Trabajo Plan de Mercadeo Ecoscuentof

FUNDACION UNIVERSITARIA PANAMERICA COMPENSAR
FACULTAD DE COMUNICACIÓNES
MERCADEO Y PUBLICIDAD
ENTREGA DOCUMENTO FINAL

PROYECTO INTEGRADOR
ECOSCUENTO
PRESENTADO POR
FERNEY CAMILO BALLONA

JOSE DAVID CASTRO MARTINEZ
CRISTIAN CAMILO ESCOBAR LARA
WILLIAM EDILSON CUADROS RUIZ
PRESENTADO A
CUERPO DOCENTE UNIPANAMERICANA
BOGOTA 14 / 11 /2012
INVESTIGACION DE MERCADOS
1. NECESIDAD DE LA EMPRESA
CREAR CONSCIENCIA MEDIOAMBIENTAL
2. NECESIDAD DEL MERCADO QUE MI SERVICIO SATISFACE
HERRAMIENTAS
FUENTES PRIMARIAS
ENCUESTAS
1. ¡Conoce usted parques Eco tematicos?
43%
SI
57%
NO
Necesidad: conocimiento
2. ¿Qué opina de la labor que realizan los parques Eco temáticos en cuanto
a:
labor educativa labor social
16%
17% Exelente Exelente
34% 24%
Buena 20% Buena
22% 40%
Regular Regular
27% Deficiente Deficiente

labor cultural labor ambiental
13% 19%
Exelente Exelente
35% 31%
23% Buena Buena
29% 36%
Regular Regular
14%
Deficiente Deficiente
Necesidad: Tener concepto excelente de las labores de los parques
3. ¿Con que frecuencia visita parques tematicos?

a) Una vez al mes
13% 5%
18% b) 2 o mas veces al mes
20% c) 1 vez bimensual
38% d) 2 o mas veses bimensual

6%
e) 1 vez trimestral
f) 2 o mas veces trimestral
Necesidad: Interés
4. ¿En caso de planear una visita a un parque

Ecotematico que le gustaria encontrar?
a) Actividades enfocadas a
la intreraccion con
animales
21%
b)Actividades educativas
37%
hacio lo medioambiental
c)Actividades de
42% exploracion
natural(Caminatas,
espeleologia, Esacalada)
Necesidad: educación
5. ¿Cuánto estaria dispuesto a pagar por participar en las
actividades de un parque Eco tematico?
20% 31%
a) 5.000 - 10.000
19%
30% b)10.001 - 15.000
c)15.001 - 20.000
d)más de 20.000
Necesidad: Economía
6. ¿Le gustaria encontrar una atraccion ecologica en un parque

de diversiones?
SI NO
14%
86%
Necesidad: Novedad
7. ¿Cuál de las siguientes atracciones

ecológicas considera mas llamativa?
a)Tren educativo por un
bosque
21%
b)Cuentos educativos
51% 15%
c)Historias que involucren los
13% animales
d)Todas las anteriores
Necesidad: Conocimiento
8. ¿ De que manera le gustaria aprender a preservar
el medio ambiente?
a) Atracciones mecanicas
enfocadas al cuidado medio
ambiental
25% 24%
b)Practicas reales
37%
14% c)juegos ludicos
d)Cuentos educativos
Necesidad: Aprendizaje
9. ¿Mediante cual de las siguientes actividades cree usted que

un niño aprende mas sobre el cuidado medio ambiental?
23% 44%
a)Juegos ludico
33%
b)Cuentos educativos
c)Juegos de destreza
Necesidad: Diversión
10. ¿Qué lo motiva a ir a un parque ecotematico?
a)Aprender sobre el cuidado medioambiental
b)Descansar de la ciudad
c)Atracciones creativas y educativas
d)Conocer y explorar la naturaleza 8%
e)Interaccion con los animales
31%
26%
17%
18%
Necesidad: Motivación
HERRAMIENTAS DE CONSULTA
FOCUS GROUP
Clasificación de la información
1. ¿A qué tipo de parque asiste con mayor frecuencia?
A B C D E F G H I J
Diversiones x x x x x x x x x
Eco x x
temáticos
Opiniones/Observaciones de importancia: Es notable la falta de asistencia a parques
naturales, además de ello es común que la mayoría de las personas no sepan que es un parte
eco temático.
2. ¿Le gustaría encontrar en un parque de diversiones actividades o atracciones

educativas para niñ@s?
A B C D E F G H I J
SI x x x x x x x x x x
NO
Opiniones/Observaciones de importancia: En este grupo focal el positivismo que se encuentra
en relación con una actividad natural en un parque de diversiones es significante y fue avalada
totalmente, las contra preguntas fueron ¿Qué clase de atracción? ¿Cómo sería la atracción?
3. ¿Cuál considera es la mejor forma de enseñar sobre el cuidado del medio ambiente?
A B C D E F G H I J
Juegos
Lúdicos
Atracciones x x x x x
mecánicas
Teoría/Practica x x x x x
Opiniones/Observaciones de importancia: Aquí el debate inicio entorno a como se capta
mucho más fácil la atención de un niño o niña. Algunos aseguraban que era aburrido mostrar
teóricamente a un niño como concientizarse sobre la naturaleza mientras que otros decían era
necesario y era sencillo siempre y cuando se hiciera creativamente.
4. ¿Qué tan importante cree usted que es la educación medio ambiental?

A B C D E F G H I J
OBSERVACIONES
La pregunta anterior se desarrolla a continuación:
Muchos afirmaron que es muy importante, todos piensan en las consecuencias futuras
que puede acarrear un mal cuidado del medio ambiente prolongado pero también
todos estuvieron de acuerdo en que nadie hace nada incluyendo a quienes estaban
siendo entrevistados.
No se busca un bien colectivo, siempre el individual por ende todavía falta darle
muchas más importancia.
Cuando alguien entra en una zona de confort, decide no salir de ella sin importarle los
demás, todo lo que sea fácil y rápido es mejor.
5. ¿Estaría de acuerdo con una atracción educativa hacia la naturaleza en el parque

salitre mágico que se desarrolle mediante cuentos, fabulas, mitos y/o leyendas?
A B C D E F G H I J
NO
Opiniones/Observaciones de importancia: Además generan la intención de leer, de interesarse
por los libros a cada niño. Siempre y cuando sean creativos e interesantes si estaría de
acuerdo. Claro, por medio de un cuento podrían enseñarles a los niños a cerca del cuidado de
la naturaleza incluyendo hasta los animales.
Seria espectacular, no tocaría salir de la ciudad para aprender sobre la naturaleza y así cuando
salgamos hacia las afueras todo será más fácil
6. ¿Está de acuerdo con la realización de un parque Eco Temático en la ciudad

(Bogotá)?
A B C D E F G H I J
NO
Opiniones/Observaciones de importancia: No debemos desplazarnos muy lejos, es algo bueno
para niños y para ancianos por el desplazamiento. No creo que intervenga con la dinámica
natural, es muy bueno tener cerca cualquier tipo de educación y principalmente una tan
necesaria como la ambiental. La verdad no me disgusta pero tampoco me atrae mucho
aunque si considero que a los niños podrías interesarles demasiado. Sería una buena
propuesta. La naturaleza no tiene límites, podría ser un pulmón más para nuestra ciudad.
Sería una buena e interesante propuesta.
7. ¿Qué lo motiva más para dirigirse a un parque de diversiones?

A B C D E F G H I J
Atracciones Diversión Adrenalina Diversión Mis Mis Cercanía Diversión Entretenerme Divertirme
hijos hijos
8. ¿Qué lo motiva más para dirigirse a un parque Eco Temático?

A B C D E F G H I J
Relajarme Descansar Descansar Diversión Mis Mis Educarme Educarme Educarme y Aprende
hijos hijos concientizarme
9. ¿Considera el aspecto económico antes de ir a un parque Eco Temático?
A B C D E F G H I J
SI x x x x x x X
NO x x x
Opiniones/Observaciones de importancia: Es considerado, siempre es importante el poder
adquisitivo.
Claro, quienes tenemos hijos lo consideramos porque vamos varios y se debe tener en cuenta.
No lo considero importante, primero tengo en cuenta otros aspectos. Las atracciones o lo que
puedan enseñar en el parque me parece más importante.
A B C D E F G H I J
La La La La Como Lo que La La Todo Todo
diversión atenció diversión diversión mis enseñaron experiencia diversión
n hijos se a mis vivida
hallan hijos, su
divertido diversión
Si el Depende Cuando Si veo a Si veo que Todo influye Si me Hay
OBSERVACION
grupo de cómo vamos a mis hijos es algo desde la divierto y que

con el me un parque felices educativo y atención la paso tener
que iba atiendan buscamos los además se hasta las bien en
se sé si divertirnos vuelvo a divierten atracciones. vuelvo cuenta
divirtió vuelvo o llevar no lo dudo todo,
no a un en volver si es
lugar bueno,
bonito
y
barato
mejor
FUENTES SECUNDARIAS
INVESTIGACION N°1
Revista Digital Sociedad de la Información
Director: José Ángel Ruiz Felipe

Jefe de publicaciones: Antero Soria Luján
D.L.: AB 293-2001
ISSN: 1578-326x
El profesor en formación y su impacto en el cuidado del Medio

Ambiente
OBJETIVO: fomentar una cultura medioambientalista que garantice el cuidado y la

preservación del entorno en que se desarrolla el individuo.
Su objetivo es proponer un sistema de actividades docentes y extra docentes que le
permita al profesor en formación desarrollar en sus estudiantes, modos de actuación
en el cuidado y conservación del medio ambiente.
INVESTIGACION N°2
En actualidad es imperiosa la preocupación por mantener el Medio Ambiente, la tierra

nuestro hábitat natural está amenazado por la inconsciencia del hombre, es por eso
que debe ser prioritario para las escuelas, formar las nuevas generaciones de tal
manera que la ECOLOGIA sea uno de los primeros aprendizajes, a través de campañas
de reciclaje, recolección de basuras, depósitos de aguas servidas, siembras de árboles
y cuidado de la flora mundial.
COLEGIO CAMINO DEL CORAL DE CARTAGENA SUBPROYECTOS: ECOLOGIA –

SANEAMIENTO AMBIENTAL RECICLAJE SIEMBRA DE ARBOLES Y PLANTAS
INVESTIGACION N°3
UNIDOS POR EL MEDIO AMBIENTE.

CORINA BRICEÑO.
EFECTOS DEL CAMBIO CLIMÁTICO EN AMÉRICA

LATINA. JOSÉ MARÍA CASTILLO ARIZA.
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA DE BOGOTÁ.
Un proceso que busca la transformación de las sociedades, invitando a pensar en

el futuro y en las próximas generaciones que habitarán en la tierra. Para ello, es
necesario el aporte de más de uno, incluyendo la acción social de las
universidades. Siguiendo las palabras del P. Luis
Ugalde S.J., “Una universidad no es algo suficiente en sí; al contrario, es un centro
de formación de alto nivel para la producción y la vida. Por lo tanto, la
investigación, la docencia y la extensión universitaria deben estar enmarcadas por
el afán de contribuir significativamente al desarrollo social sostenible, es decir una
sociedad que sea viable ambiental, social y económicamente.”
OPINION DE EXPERTOS
ENTREVISTA N° 2
ZOOTECNISTA, BIOLOGO Y ACTIVISTA DE GREEN PEACE

COLOMBIA
Alcibíades Barrera Chaves
1. ¿En qué posición se encuentra Colombia frente a los demás países en

cuanto a concientización del medio ambiente?
R/ Depende de a qué países se refiera, si nos referimos al continente
americano encontramos una diferencia no muy grande pero si buscamos
países Europeos que son modelos en economía, cultura y educación
estamos todavía en la etapa de la opinión, en la que ya todos conocen unas
consecuencias superficiales y todos hablan de ellas pero nadie actúa de
forma directa, nadie hace nada por prevenirlas.
En Bogotá existen grandes grupos con muchos activistas pero el problema
que se repite en todos es que hablan mucho, promueven demasiado,
opinan más de la cuenta pero actúan poco o nada.
2. ¿Usted como profesional que hace, como actúa en el cuidado del medio
ambiente?
R/ Soy profesor de una Universidad en Bogotá, hago parte de Green peace
Colombia que es un grupo muy conocido en el mundo y que aquí en Bogotá
se encarga de luchar sobre todo con las grandes corrientes económicas
que buscan generar dinero por medio de cada uno de nuestros recursos
naturales.
3. ¿El gobierno que hace por el medio ambiente?
R/ Todo lo posible y todo lo imposible por desaparecerlo, parecen poco
interesados por la vida natural, por el futuro de un planeta y demasiado
interesados por el poder adquisitivo, y lo demuestran planes como el desvío
del rio ranchería que generaría el despojo de muchos indígenas de sus
tierras o la firma British Petrolium que esta por aquí en nuestras tierras hace
ya más de 10 años explotando todo, el petróleo, la tierra, la naturaleza y
sus trabajadores.
4. ¿Cuál es la mejor forma de educar a las personas en Colombia sobre el
cuidado ambiental?
R/ Si a ustedes les interesa educar, concientizar a las personas sobre el
cuidado de la inmensa cantidad de recursos naturales que tenemos en
Colombia deben preocuparse por los niños, a la medida que un niñ@
crezca se concientice cada vez más sobre el cuidado de su alrededor
ambiental.
5. ¿Qué países o ciudades del mundo son ejemplos a seguir en cuestiones
ambientales?
R/ Suecia, sin ninguna duda. Importan basura desde Noruega para
clasificarla y convertirla en electricidad y calefacción para sus hogares; solo
el 4% va a un relleno sanitario. Estamos muy lejos y sería un buen ejemplo
o un buen plan traer a alguien de allí para que nos ayude.
6. ¿Con que tipo de acciones se podría empezar aquí en Colombia?
R/ Debemos hacerle saber a los colombianos que debido a nuestro atraso
no podemos experimentar o tratar todo debe ser una realidad. Nosotros los
profesores debemos colaborar en un 101%. Pero si hablamos de algo
rápido y sencillo el reciclaje.
7. ¿En 10 años entorno al cuidado del medio ambiente como ve a Colombia?
R/ Si me baso en relación a lo que se hace en este país en relación a una
conciencia real y comprobada sobre lo natural de parte del gobierno, los
activistas, grupos y demás no veo un avance real.
ENTREVISTA N° 2
SR. EMILIO RODRÍGUEZ BASTIDAS

SUBDIRECTOR DE GESTIÓN Y MANEJO DE ÁREAS PROTEGIDAS
PARQUES NATURALES DE COLOMBIA
¿Desde su punto de vista cual es el concepto de cambio climático?
R//: El cambio climático es un reto para la sociedad, es una problemática de

escala mundial, que implica en la elevación de la temperatura y los efectos se ven
reflejados en el cambio de los calendarios Ecológicos de los indígenas
colombianos, también cambian sus tradiciones como las fases de lluvia.
¿Cómo se ha visto afectados los parques nacionales de Colombia por el cambio

climático?
R//: Los parques naturales tienen como prioridad proteger, reservar la

biodiversidad y riqueza natural, de los colombianos y no están ajenos al cambio
climático, se ven casos como retrocesos de los glaciares, todos los glaciares del
país están protegidos como parques naturales, ya que estos glaciales son
beneficiosos para la personas de las regiones y poblaciones campesinas , también
se han visto afectado la población de animales anfibios tanto en Colombia como a
nivel mundial ya que estos son bastante sensibles a los cambios climáticos.
¿Qué gestiones administrativas o medidas de preservación se están aplicando

para proteger los parques nacionales de Colombia?
R//: Tenemos medidas de adaptación en muchos parques ya que en ellos viven

indígenas a los cuales se les capacitan para que los cuiden y les den un mejor
aprovechamiento en la parte agrícola y en procesos de recuperación forestal,
creación de amas áreas protegidas en un tempo no muy largo tendremos 12
parques más nacionales donde tendremos ecosistemas naturales que apoyaran a
mitigar el cambio climático.
¿Cuál cree que es el futuro de nuestros parques naturales y cuáles son los retos
que debe asumir la organización?
R//: El futuro es que los parques en Colombia necesitan más áreas protegidas a
nivel nacional principalmente en la región de la Orinoquia en la arte Marina. Al
proteger estas áreas naturales tendremos más agua, un oxigeno más limpio, se
protegen las zonas de reproducción de peses.
¿Qué consejos darías a futuras generaciones en cuanto a temas ambientales?
R//: Las futuras generaciones y especialmente los niños, lo más importante es que
empiecen hacer conscientes de que la solución del problema tan grande como el
cambio climático está en manos de ellos, no solo está en manos de políticos,
instituciones, o de los grandes empresarios.
Está en manos de todos porque acciones tan pequeñas como reducir el consumo
de agua de energía eléctrica pueden ayudar a mitigar el cambio climático, si lo
gramos inculcar eso en los niños, o a los pequeños vamos a tener un aporte
sustantivo a la mitigación de los problemas relacionados con el cambio climático.
ENTREVISTA N°3
CLAUDIA LILIANA MOLANO ORTIZ.
BIOLOGA UNIVERSIDAD ROSARIO DE COLOMBIA.
1) Cual es su visión frente al cambio del medio ambiente en el futuro.
R) Es cierto que lo afectado que se encuentra el mundo a causa del abuso de los
recursos y la quema de combustibles fósiles, llevara a la humanidad a buscar
nuevas alternativas de energía y cambiara las formas de vivir y percibir las
experiencias en la tierra. Las generaciones futuras tienen un papel fundamental
en minimizar el impacto, que las generaciones anteriores consumistas han
aportado en la degradación de la tierra, es momento de empezar a cambiar las
mentes y costumbres sociales con respecto al nivel de consumo de los recursos
de forma extrema para asegurar la supervivencia de las siguientes generaciones.
2) En que posición se encuentra Colombia frente a los demás países en temas de

conciencia ambiental
R) siendo sincera Colombia se encuentra muy por debajo de los países sub
desarrollados y desarrollados , con respecto a su mentalidad y la cultura del
reciclaje , desde el manejo de los residuos en el hogar , hasta la intervención
gubernamental para contar con la infraestructura adecuada para recolectar,
manejar y clasificar los residuos, en parte positiva Colombia se ha metido en el
papel de generar campanas para la conservación de las zonas naturales y
conciencia ambiental a partir de los lugares exóticos que cuenta el país , pero en
concepto general , todos debemos mentalizarnos en ser menos consumistas y
conservar los recursos naturales.
3) usted como profesional como actúa en el cuidado del medio ambiente
R) personalmente en primer lugar se clasifican los residuos del hogar , haciendo

abonos con los residuos orgánicos , por otra parte creo que es muy importante el
uso racional de los servicios públicos como agua y luz que son de gran impacto
ambiental , además como profesional bióloga difundo en todas partes a las que
voy el uso consiente de los recursos y el impacto que tiene cada persona por
individual , teniendo en cuenta que somos millones de personas que vivimos en el
mundo , debemos ser semilleros del mensaje de cambio para todos los círculos
que nos rodean.
4) En que edades considera usted que se debe generar una mayor conciencia
ambiental
R) considero que todos debemos ser objetos sociales y ecológicos, aunque

debemos tener en cuenta que las generaciones futuras que en este momento los
niños son el grupo focal que más debemos trabajar, porque ellos deben crecer ya
con las costumbres ecológicas definidas con el fin de que en un futuro puedan vivir
en la tierra con tranquilidad y esa es una tarea que los colegios deben tomar
seriamente al momento de educar y dar conocimiento a sus estudiantes. En la
actualidad todas las personas deben tener los conocimientos básicos sobre
normas de convivencia sanas para mejorar la calidad de vida de las generaciones
venideras.
5) que concejos daría usted a las futuras generaciones en cuanto a los temas
medioambientales.
R) que sean conscientes de la gran responsabilidad que tiene esta generación en

sus manos , ya que sus padres no tuvieron la oportunidad de conocer con
anterioridad el daño ecológico que se ha generado durante los últimos cien años ,
pues es verdad que ellos deben curar los danos que se causaron por no tener el
conocimiento previo.
6) que tipos podría recomendarnos para cuidar el medio ambiente desde la casa
R) principalmente tener en cuenta cosas elementales como.
Separación de residuos
Recolección de aguas lluvias
Cambio de bombillas
Ahorro de servicios
Consumo racional
Evitar productos químicos
Reutilizar envases
DEFINICION DE NECESIDAD
NECESIDADES POR NECESIDAD POR

FUENTES HERRAMIENTAS C/HERRAMIENTA CADA FUENTE AUTOCONCEPTO
ENCUESTAS EDUCACIÓN
TRABAJAR EN EDUCACION
PRIMARIAS
FOCUS GROUP GRUPO CCOLECTIVA
OBSERVACION
INVESTIGACION 1 PROTECCION
ASUMIR RESPONSABILIDAD EDUCAR PARA
SECUNDARIAS
INVESTIGACION 2 RESPONSABILIDAD EDUCATIVA ACTUAR
INVESTIGACION 3 APRENDIZAJE
EMILIO RODRIGUEZ BASTIDAS CONCIENTIZAR
OPINION DE ALCIBIADES BARRERA CHAVEZ ACTUAR ACTUAR
EXPERTOS CLAUDIA LILIANA MOLANO
EDUCACIÓN
ORTIZ
3. A QUIEN SATISFACE ESTA NECESIDAD
DEMOGRAFICAS
Genero
Edad
Etnia
Raza
Cultura
Estrato
Educación
Nacionalidad
Ocupación
Estado civil
GEOGRAFICAS
País
Ciudad
Localidad
Clima
Densidad
Tipo de población
Condiciones geográficas
PSICOGRAFICAS
Motivación
Seguridad
Estilo de vida
Personalidad
Ciclo de vida familiar
Motivos de compra
Hobbies
Clase social
Optimismo
CONDUCTUALES
Fidelidad de la marca
Utilización del producto
Búsqueda del beneficio
Disposición de compra
Tipo de cliente
Frecuencia de compra
4. NICHOS
Genero M
Edad 4-6
Estrato 2
Motivo de compra Diversión
Personalidad Extrovertido
Densidad
Genero M Genero M Genero M
Edad 4-6 Edad 7-9 Edad 10-12
Estrato 2 Estrato 2 Estrato 2
Motivo de compra Diversión Motivo de compra Diversión Motivo de compra Diversión
Personalidad Extrovertido Personalidad Extrovertido Personalidad Extrovertido
Densidad Urbano Densidad Urbano Densidad Urbano
Debilidad Economía Debilidad Economía Debilidad Economía
Oportunidad Crear habito Oportunidad Crear habito Oportunidad Crear habito
Fortaleza Calidad Fortaleza Decisión Fortaleza Calidad
Amenaza Competencia Amenaza Competencia Amenaza Desplazamiento
Debilidad Tiempo Debilidad Tiempo Debilidad Preferencia
Oportunidad Crear habito Oportunidad Complacer Oportunidad Mostrar
Fortaleza Calidad Fortaleza Calidad tendencias
Amenaza Competencia Amenaza Competencia Fortaleza Vos a vos
Amenaza Competencia
Debilidad Conocimiento Debilidad Baja Debilidad Llegada a la
previo importancia adolescencia
Oportunidad Tema Oportunidad Manejo de Oportunidad Manejo de
atractivo medios redes
Fortaleza Poder Fortaleza Calidad sociales
adquisitivo vida Fortaleza Opinión
Amenaza Competencia Amenaza No muestra individual
interés Amenaza Influencia
Debilidad Falta de Debilidad falta de Debilidad Poco interés
interés conocimiento Oportunidad Poder
Oportunidad Economía Oportunidad Economía adquisitivo
Fortaleza Calidad de la Fortaleza Calidad de la Fortaleza Calidad de la
actividad actividad actividad
Amenaza Competencia Amenaza Competencia Amenaza Competencia
Motivo compra: Aprendizaje Motivo compra: Aprendizaje Motivo compra: Aprendizaje
Debilidad influencia Debilidad cultural Debilidad compra
Oportunidad educar Oportunidad concientización Oportunidad motivación
Fortaleza novedad Fortaleza Fácil recepción Fortaleza Fácil
Amenaza precios Amenaza Actividades recepción
suplementarias Amenaza economía
Debilidad Tiempo Debilidad Interés Debilidad Incursionar en
Oportunidad Educación Oportunidad Economía el negocio
Fortaleza Economía Fortaleza Aprendizaje ambiental.
Amenaza Actividades Amenaza Tiempo Oportunidad Ser creativos,
suplementarias tener un
diferenciador
(vlr
agregado).
Fortaleza Método de
diferenciación.
Amenaza Nuevas
tecnología.
Debilidad Diversa oferta Debilidad Fácil Debilidad Nuevas
Oportunidad Influencia influencianción tecnologías
Fortaleza Poder Oportunidad Ofertar nuevo Oportunidad Redes sociales
adquisitivo conocimiento Fortaleza Poder
Amenaza Otros Fortaleza Poder adquisitivo
complementos adquisitivo Amenaza Actividades
Amenaza Otros interés complementarias
Debilidad Mejores Debilidad Actividades Debilidad Diversa oferta
ofertas deportivas
Oportunidad Innovación Oportunidad Actividad Oportunidad Actividad
Fortaleza Poder llamativa interactiva
adquisitivo Fortaleza Conocimiento Fortaleza Decisión
Amenaza No interés en previo racional
la actividad Amenaza Otros Amenaza No interés en
complementos la actividad

Personalidad: Introvertido Personalidad: Introvertido Personalidad: Introvertido
Debilidad Economía Debilidad economía Debilidad economía
Oportunidad educación Oportunidad petición Oportunidad tendencia

Fortaleza Grupo de Fortaleza decisión Fortaleza acceso
vulneración
Amenaza Acceso Amenaza ubicación Amenaza Vulnerabilidad

Debilidad Interés Debilidad Tendencia Debilidad tendencia
Oportunidad Economía Oportunidad petición Oportunidad Actividad
Fortaleza Tiempo Fortaleza economía interactiva
Amenaza No interés en Amenaza Preferencias Fortaleza acceso
la actividad Amenaza Interés
Debilidad Diversidad Debilidad competencia Debilidad Otros
de oferta Oportunidad Nuevas intereses
Oportunidad Fácil acceso atracciones Oportunidad Decisión
Fortaleza cercanía Fortaleza Gustos por individual
Amenaza Temprana naturaleza Fortaleza Capacidad
edad Amenaza Bajos costos adquisitiva
Amenaza Nuevas
tecnologías
Debilidad competencia Debilidad Otro interés Debilidad Falta de
Oportunidad Nuevas Oportunidad Gusto expresión
atracciones ecológico Oportunidad Renovar
Fortaleza Gustos por Fortaleza Poder opinión
naturaleza adquisitivo Fortaleza innovación
Amenaza Bajos costos Amenaza Falta de Amenaza Otras
sección atracciones
extremas
Debilidad Capacidad Debilidad criterio Debilidad La decisión
de Oportunidad conciencia Oportunidad La edad
autonomía Fortaleza Trabajo Fortaleza Imaginación
Oportunidad motivación cognitivo Amenaza competencia
Fortaleza Tipo Amenaza Importancia
población
Amenaza economía
Debilidad Interés Debilidad Interés Debilidad Otros gustos
Oportunidad Economía Oportunidad Economía Oportunidad Actividad
Fortaleza Tiempo Fortaleza Aprendizaje nueva
Amenaza No interés en Amenaza Tiempo Fortaleza Educación
la actividad creativa
Amenaza Nuevas
tecnologías
Debilidad Interés Debilidad Otros gustos
Oportunidad Economía Oportunidad Enseñanza
Fortaleza Poder Fortaleza Calidad
adquisitivo Amenaza Competencia
Amenaza Actividades
Debilidad Diversidad Debilidad Otro interés Debilidad Preferencia
de oferta Oportunidad Gusto Oportunidad Mostrar
Oportunidad Fácil acceso ecológico tendencias
Fortaleza cercanía Fortaleza Poder Fortaleza Vos a vos
Amenaza Temprana adquisitivo Amenaza Competencia
edad Amenaza Falta de
sección

Densidad: Rural Densidad: Rural Densidad: Rural
Debilidad Otro interés Debilidad Diversidad Debilidad Preferencia
Oportunidad Gusto de oferta Oportunidad Mostrar
ecológico Oportunidad Fácil acceso tendencias
Fortaleza Poder Fortaleza cercanía Fortaleza Vos a vos
adquisitivo Amenaza Temprana Amenaza Competencia
Amenaza Falta de edad
sección

Debilidad criterio Debilidad Preferencia Debilidad Diversidad
Oportunidad conciencia Oportunidad Mostrar de oferta
Fortaleza Trabajo tendencias Oportunidad Fácil acceso
cognitivo Fortaleza Vos a vos Fortaleza cercanía
Amenaza Importancia Amenaza Competencia Amenaza Temprana
edad
Debilidad Preferencia Debilidad Preferencia Debilidad Fácil
Oportunidad Mostrar Oportunidad Mostrar influenciación
tendencias tendencias Oportunidad Ofertar
Fortaleza Vos a vos Fortaleza Vos a vos nuevo
Amenaza Competencia Amenaza Competencia conocimiento
Fortaleza Poder
adquisitivo
Amenaza Otros interés
Debilidad criterio Debilidad Fácil Debilidad Otro interés
Oportunidad conciencia influencianción Oportunidad Gusto
Fortaleza Trabajo Oportunidad Ofertar nuevo ecológico
cognitivo conocimiento Fortaleza Poder
Amenaza Importancia Fortaleza Poder adquisitivo
adquisitivo Amenaza Falta de
Amenaza Otros interés sección
Debilidad Otro interés Debilidad Preferencia Debilidad Diversidad
Oportunidad Gusto Oportunidad Mostrar de oferta
ecológico tendencias Oportunidad Fácil acceso
Fortaleza Poder Fortaleza Vos a vos Fortaleza cercanía
adquisitivo Amenaza Competencia Amenaza Temprana
Amenaza Falta de edad
sección
Debilidad Preferencia Debilidad Diversidad Debilidad Preferencia
Oportunidad Mostrar de oferta Oportunidad Mostrar
tendencias Oportunidad Fácil acceso tendencias
Fortaleza Vos a vos Fortaleza cercanía Fortaleza Vos a vos
Amenaza Competencia Amenaza Temprana Amenaza Competencia
edad
Debilidad Diversidad Debilidad Fácil Debilidad Otro interés
de oferta influenciación Oportunidad Gusto
Oportunidad Fácil acceso Oportunidad Ofertar ecológico
Fortaleza cercanía nuevo Fortaleza Poder
Amenaza Temprana conocimiento adquisitivo
edad Fortaleza Poder Amenaza Falta de
adquisitivo sección
Debilidad Diversidad Debilidad Actividades Debilidad criterio
de oferta deportivas Oportunidad conciencia
Oportunidad Fácil acceso Oportunidad Act llamativa Fortaleza Trabajo
Fortaleza cercanía Fortaleza Conocimiento cognitivo
Amenaza Temprana previo Amenaza Importancia
edad Amenaza Otros
complementos
Debilidad Preferencia Debilidad Fácil Debilidad Preferencia
Oportunidad Mostrar influenciación Oportunidad Mostrar
tendencias Oportunidad Ofertar tendencias
Fortaleza Vos a vos nuevo Fortaleza Vos a vos
Amenaza Competencia conocimiento Amenaza Competencia
Fortaleza Poder
adquisitivo
Debilidad Actividades Debilidad criterio Debilidad Fácil
deportivas Oportunidad conciencia influenciación
Oportunidad Act llamativa Fortaleza Trabajo Oportunidad Ofertar
Fortaleza Conocimiento cognitivo nuevo
previo Amenaza Importancia conocimiento
Amenaza Otros Fortaleza Poder
complementos adquisitivo
Genero F Genero F Genero F
Debilidad Diversa Debilidad Baja Debilidad Diversa oferta
oferta importancia
Oportunidad Actividad Oportunidad Manejo de Oportunidad Actividad
interactiva medios interactiva
Fortaleza Decisión Fortaleza Calidad Fortaleza Decisión
racional vida racional
Amenaza No interés en Amenaza No muestra Amenaza No interés en
la actividad interés la actividad

Debilidad Preferencia Debilidad Fácil Debilidad Preferencia
Oportunidad Mostrar influenciación Oportunidad Mostrar
tendencias Oportunidad Ofertar tendencias
Fortaleza Vos a vos nuevo Fortaleza Vos a vos
Amenaza Competencia conocimiento Amenaza Competencia
Fortaleza Poder
adquisitivo
Debilidad Baja Debilidad Preferencia Debilidad Actividades
importancia Oportunidad Mostrar deportivas
Oportunidad Manejo de tendencias Oportunidad Act llamativa
medios Fortaleza Vos a vos Fortaleza Conocimiento
Fortaleza Calidad Amenaza Competencia previo
vida Amenaza Otros
Amenaza No muestra complementos
interés
Debilidad Baja Debilidad Fácil Debilidad Diversidad
importancia influenciación de oferta
Oportunidad Manejo de Oportunidad Ofertar Oportunidad Fácil acceso
medios nuevo Fortaleza cercanía
Fortaleza Calidad conocimiento Amenaza Temprana
vida Fortaleza Poder edad
Amenaza No muestra adquisitivo
interés Amenaza Otros interés
l
Debilidad Actividades Debilidad Preferencia Debilidad criterio
deportivas Oportunidad Mostrar Oportunidad conciencia
Oportunidad Act llamativa tendencias Fortaleza Trabajo
Fortaleza Conocimiento Fortaleza Vos a vos cognitivo
previo Amenaza Competencia Amenaza Importancia
Amenaza Otros
complementos
Debilidad Baja Debilidad Otro interés Debilidad criterio
importancia Oportunidad Gusto Oportunidad conciencia
Oportunidad Manejo de ecológico Fortaleza Trabajo
medios Fortaleza Poder cognitivo
Fortaleza Calidad adquisitivo Amenaza Importancia
vida Amenaza Falta de
Amenaza No muestra sección
interés
Debilidad cultural Debilidad Diversa Debilidad Llegada a la
Oportunidad concientización oferta adolescencia
Fortaleza Fácil recepción Oportunidad Actividad Oportunidad Manejo de
Amenaza Actividades interactiva redes
suplementarias sociales
Fortaleza Decisión Fortaleza Opinión
racional individual
Amenaza No interés en Amenaza Influencia
la actividad

Debilidad Baja Debilidad Preferencia Debilidad Fácil
importancia Oportunidad Mostrar influenciación
Oportunidad Manejo de tendencias Oportunidad Ofertar
medios Fortaleza Vos a vos nuevo
Fortaleza Calidad Amenaza Competencia conocimiento
vida Fortaleza Poder
Amenaza No muestra adquisitivo
interés Amenaza Otros interés
Debilidad criterio Debilidad Preferencia Debilidad Otro interés
Oportunidad conciencia Oportunidad Mostrar Oportunidad Gusto
Fortaleza Trabajo tendencias ecológico
cognitivo Fortaleza Vos a vos Fortaleza Poder
Amenaza Importancia Amenaza Competencia adquisitivo
Amenaza Falta de
sección
Debilidad Actividades Debilidad Diversidad Debilidad Fácil
deportivas de oferta influenciación
Oportunidad Act llamativa Oportunidad Fácil acceso Oportunidad Ofertar
Fortaleza Conocimiento Fortaleza cercanía nuevo
previo Amenaza Temprana conocimiento
Amenaza Otros edad Fortaleza Poder
complementos adquisitivo
Debilidad Diversa Debilidad Actividades Debilidad Baja
oferta deportivas importancia
Oportunidad Actividad Oportunidad Act llamativa Oportunidad Manejo de
interactiva Fortaleza Conocimiento medios
Fortaleza Decisión previo Fortaleza Calidad
racional Amenaza Otros vida
Amenaza No interés en complementos Amenaza No muestra
la actividad interés

Debilidad Preferencia Debilidad Actividades Debilidad Diversidad
Oportunidad Mostrar deportivas de oferta
tendencias Oportunidad Act llamativa Oportunidad Fácil acceso
Fortaleza Vos a vos Fortaleza Conocimiento Fortaleza cercanía
Amenaza Competencia previo Amenaza Temprana
Amenaza Otros edad
complementos
5. SELECCIÓN DEL NICHO
Genero MyF
Edad 10-12
Estrato 3
Motivo compra: Aprendizaje
Densidad Urbana
Debilidad Incursionar en el negocio

ambiental.
Oportunidad Ser creativos, tener un
diferenciador (vlr agregado).
Fortaleza Método de diferenciación.
Amenaza Nuevas tecnología.
BRIEF
1. HISTORIACORPORACIÓN INTERAMERICANA DE ENTRETENIMIENTO

(CIE)
• Inaugurado con el nombre de El Salitre y ubicado en la avenida 68

con la calle 63. Fue considerado entonces entre los más modernos
1973 de América Latina.
• CIE inicia sus operaciones a través de su hoy subsidiaria Operadora de

Centros de Espectáculos, S.A. de C.V. (OCESA), empresa promotora de
eventos de entretenimiento en vivo y operadora de inmuebles como
90's el Palacio de los Deportes de la Ciudad de México.
• celebra un convenio de coinversión con Ticketmaster (compañía líder

en venta de boletos en Estados Unidos) para vender boletos de
acceso a eventos públicos y centros de espectáculos en México y el
1991 resto de Latinoamérica
• construye y empieza a operar el Auditorio Coca-Cola (Fundidora)

en Monterrey.
1993
• establece sus operaciones en la ciudad de Nueva York en los Estados

Unidos para la contratación de talento artístico, producción y
1994 promoción de espectáculos internacionales y mexicanos en vivo.
• adquiere Reed Exhibition Companies, S.A. de

C.V. (actualmente Representaciones de Exposiciones México, S.A. de
1995 C.V.)
•celebra un convenio de coinversión con Walt Disney Theatrical Worldwide, Inc. que
permite a CIE presentar en escena las producciones teatrales de Disney en
1996 Latinoamérica, España y Portugal.
•adquiere el convenio de coinversión con Sitel Corp., uno de los líderes a nivel mundial de
servicios de telemercadeo, para la constitución de una compañía en la cual CIE
1997 detentaba el 51% del capital accionario.
•Constituyó la sociedad denominada Grupo Mantenimiento de Giros Comerciales

Internacional, S.A. de C.V. (Grupo Mágico), donde CIE tiene actualmente una
1997 participación del 50% en el capital social.
•celebra un convenio de coinversión con el promotor más grande de Rock y

entretenimiento en vivo de Argentina y Chile. Los activos y las operaciones de este
promotor concluyeron con la constitución de la subsidiaria CIE-R&P, S.A., quedando
1998 inicialmente CIE como propietaria del 70% del capital accionario.
•Obtuvo una concesión para mejorar, desarrollar y operar un parque de diversiones

en Bogotá, Colombia en lo que hoy constituye Parque El Salitre.
1998
•lleva a cabo una coinversión en proporciones de 50%/50% con Interticket, S.A. de C.V.,
compañía comercializadora de eventos deportivos, con el objetivo de comercializar los
derechos de publicidad rotativa de equipos de fútbol soccer de la Primera División de
1999 México.
•cerrado al público para ser sometido a remodelación

1999
•firma un acuerdo con Aspel Grupo, S.A. de C.V., una compañía desarroladora
de software empresarial entonces propietaria de Latin Entertainment Inc.
2000
•Se reinauguró en diciembre con el nombre de Salitre Mágico marcó la historia del
entretenimiento en Colombia al ser el primer parque de atracciones de clase mundial.
2000
•Después de completar trabajos de construcción civil y remodelación en Parque El

Salitre en Colombia, Grupo Mágico realiza la reapertura El Salitre Mágico y Cici
Aquapark, un parque de diversiones y parque acuático, respectivamente; y dos
2001 primeras unidades del desarrollo.
•adquire derechos para espacios publicitarios en 13 aeropuertos del Grupo

Aeroportuario Centro Norte. Puesta en funcionamiento del Centro de Exposiciones y
Convenciones Las Américas e inicia una alianza con Banamex para desarrollar la
2002 imagen corporativa creando el llamado "Centro Banamex"
•el grupo concluye construcciones en el centro comercial Sawgrass Mills de

Sunrise, Florida, para operar Wannado City.
2004
•Se inaugura la nueva montaña rusa llamada Tornado

2008
•Se unió a Facebook como Salitre magico

2009
•La última adquisición del parque es la montaña rusa Tornado, que se convierte en
la más grande de la ciudad imponiendo su tamaño, con 900 mts de largo, 60 mts de
ancho y 33 mts de alto, con una capacidad de 36 personas, simultaneas en 3 trenes de
2010 dos carros impulsados autónomamente por un motor cada uno.
2. HISTORIA DEL SERVICIO
Se conoce como parque temático al lugar en donde se reúnen un conjunto de

atracciones entorno a una línea argumental específica destinada a ofrecer
entretenimiento, educación, ocio y cultura a sus visitantes. Los parques temáticos
se pueden clasificar de acuerdo con los segmentos hacia los que se dirigen sus
temáticas: aventura, acuáticos, históricos, científicos y de animación.
En Colombia, el fenómeno de los parques temáticos ha tomado fuerza a través de

los años y cada vez son más en el territorio nacional. El primer parque que tuvo
Colombia fue el Parque Nacional Natural Cueva de los Guácharos, el cual fue
inaugurado el 9 de noviembre de 1960.
Desde ese entonces el país ha inaugurado varios parques temáticos a lo largo del
territorio nacional. Actualmente existen alrededor de 400 de ellos.
Algunos de ellos son:
Divercity, Zooparque Los Caimanes, Eco parque Chinauta, Catedral de Sal,

Panaca Quindío, Jardín botánico, Parque Nacional del Café, Panaca Sabana,
Maloka, Parque Mundo Aventura, Parque Nacional de Chicamocha, Salitre
Mágico, Parque Recreativo Piscilago, Parque Explora, Parque las Chimeneas,
Parque y Zoológico Jaime Duque, Parque Temático 1900, Multiparque Creativo,
Parque Temático Las Malocas, Cici Aquapark, Zoológico de Barranquilla, Parque
Temático Los Ocarros, Ciudad Reptilia, Zoológico Santacruz.
Los parques temáticos hacen parte del sector turístico en la categoría de turismo
natural, pues allí se encuentra el agroturismo, ecoturismo, agro ecoturismo y
parques temáticos. En consecuencia, los centros de entretenimiento y parques
temáticos se vuelven una fuente generadora de empleo, principalmente en las
temporadas altas, ya que se requiere de más personal de servicios para atender a
la demanda en estas épocas del año; los colaboradores de los parques se
incrementan en un 50 y 100%, y la mayoría son jóvenes entre 18 y 25 años.
El Parque Nacional de la Cultura Agropecuaria - Panaca es uno de los más

importantes de Colombia, y uno de los mayores generadores de empleo, puesto
que cuenta con varias sedes: Panaca Quindío, Panaca Sabana y Panaca Costa
Rica (inaugurado por Álvaro Uribe y Óscar Arias Sánchez, presidentes de
Colombia y Costa Rica respectivamente, en ese entonces).
El sector turístico es uno de los más importantes en la economía de los países ya

que este beneficia el movimiento y crecimiento económicos, al bienestar social,
promover la cultura, el producto interno bruto (PIB) y la generación de empleo. En
el caso colombiano, la participación del turismo en el PIB es del 2% y en el mundo.
Los productos y servicios que ofrecen los parques temáticos en Colombia son
variados ya que dependen de la temática y de las instalaciones; sin embargo,
observando el portafolio de productos y servicios de los principales parque
temáticos del país se pueden encontrar algunos en común, como recorrido por
senderos ecológicos, actividades recreativas al aire, talleres educativos, servicio
de comidas (restaurantes de comida típica, rápida, etc.), alojamiento (hotel,
cabañas, zona para camping, etc.), actividades con animales, tienda de recuerdos,
atracciones, deportes como kayak o rappel (parques ecológicos), piscinas y
cascadas naturales (parques ecológicos), deportes varios como bolos o tejo, bar y
discotecas (los que ofrecen hospedaje), entre otros.
Sin embargo, fue en 1955, con la inauguración de Disneylandia, en Estados

Unidos, cuando nació el parque temático. Este, en particular, no ofrecía los juegos
tradicionales de un parque de diversiones, pero estaba dividido en áreas, cada
una de las cuales tenía un tema diferente, con ambientación y escenografía
adecuadas a las épocas que pretendía representar.
El concepto tardó casi medio siglo en llegar a Colombia,

en estos lugares, la idea principal consiste en mezclar la diversión con el
aprendizaje. Una receta que ha dado buenos resultados "Los parques temáticos
son jalona dores de turistas. Otra hubiera sido la historia del Eje Cafetero sin el
Parque del Café", destaca, para referirse al desarrollo de una región del país que
se ha convertido en el primer destino rural de Colombia, con cerca de 500.000
visitantes al año, según informa María Claudia Campo, directora de Cotelco en el
Quindío.
"La tendencia consiste en que los parques de diversiones buscan transformarse

en temáticos. Es un concepto amplio que da resultados y es impactante porque
educa".
Uno de los casos que cita es el del parque Mundo Aventura, en el sur de Bogotá,
que en 130.000 metros cuadrados ha añadido a sus atracciones mecánicas un
área infantil (Mundo Pombo), adecuada con cuentos conocidos de Rafael Pombo
como Rin rin Renacuajo y La pobre viejecita.
Allí también hay una zona extrema que está dedicada a los mitos y las leyendas
de la sabana de Bogotá, como las de Bochica, El Dorado y Bachué; y una natural,
que consiste en una granja interactiva con animales como llamas, avestruces y
cabras. Y la expansión sigue.
La diversión del futuro está en la provincia
Más allá de las grandes ciudades, los parques temáticos se han extendido por el
resto del país. Uno de ellos es el Parque Nacional del Chicamocha (Panachi), en
Santander, en la vía que une a Bucaramanga con San Gil.
El sitio cuenta con parques de avestruces y cabras, dos miradores y un cable

vuelo de 450 metros, además de atracciones entre las que se cuentan un museo y
la posibilidad de hacer cabalgatas, volar en parapente, practicar canotaje y escalar
un muro.
Esta especie de alianza entre los parques y los demás sitios de interés turístico en
las regiones de Colombia es lo que se busca para promover al país como destino
turístico.
3. ANALISIS DEL SERVICIO
Misión
Satisfacer las necesidades, deseos y expectativas de entretenimiento y

esparcimiento en el tiempo libre de los diferentes grupos sociales
iberoamericanos, convirtiéndonos en su mejor opción, así como ser una
herramienta eficaz de mercadotecnia integral para artistas, productores y
prestadores de productos y servicios en esta industria, construyendo un círculo de
negocios que genere e impulse el desarrollo socioeconómico de las personas que
interactúan con nuestra Organización.
Visión
En el 2011 seremos uno de los líderes del entretenimiento en América Latina,

consolidando un modelo de negocio muy sólido, con socios que cuentan con
contenidos y tecnología de clase mundial, logrando retener la mayor parte de la
cadena de valor del entretenimiento.
Objetivo
Posicionar al parque de diversiones Salitre Mágico como la mejor alternativa de

entretenimiento de la ciudad.
Principios
1. Excelencia de la calidad
2. ·Importancia a nuestros clientes
3. ·Compromiso social
4. ·Singularidad
5. ·Motivación
Servicios
Tangibles:
La compañía cuenta con área construida de 32.8 H en las que se incluyen las
instalaciones y toda la infraestructura adecuada y específica para cada una de las
33 atracciones, además cuenta con varios tipos de pasaportes, que amplía la
variedad de visitantes, contando con esto se dispone de más de 33 atracciones,
11 puestos de refresco que prestan el servicio de alimentación y bebida en el
parque salitre mágico.
Intangibles:
Desde su estrategia de comunicación en la fijación del slogan (diversión extrema)

genera una expectativa diferente en la percepción del consumidor y lo invita a vivir
una experiencia emocionante. Ya que hoy dispone de tres líneas de atracciones
para los diferentes integrantes de la familia. La Primera. De alto impacto,
familiares e infantiles. La cultura del servicio que se propone en el parque está
teniendo muy presente la amabilidad y calidad humana con la que el personal
atiende el servicio de forma gentil, ágil y eficiente, haciendo énfasis en la entrada
de las atracciones el comentario, vive esta diversión extrema. Bienvenidos.
Proceso de taquilla
4. GRUPO OBJETIVO
Genero MyF
Edad 10-12
Estrato 3
Motivo compra: Aprendizaje
Densidad Urbana
5. COMPETENCIA
DIRECTA
MISIÓN
Crear, implementar, y operar exitosamente negocios de entretenimiento y
esparcimiento familiar soportados en un equipo humano eficiente y motivado para
el logro de los objetivos a corto plazo.
VISIÓN
Ser la empresa colombiana líder en el negocio del entretenimiento familiar con

múltiples parques, Hoteles y desarrollos inmobiliarios en Colombia y posibilidades
de expansión a otros países. El primer paso de esta visión es el buen desarrollo
del parque Panaca sabana soportado en un equipo humano eficiente y exitoso.
PANACA SABANA
Durante sus cinco años de funcionamiento, Panaca Sabana ha pretendido brindar

a los colombianos una opción de entretenimiento durante los fines de semana. Por
esto, a pesar de que no cuenta con atracciones mecánicas que lo hagan competir
directamente con parques de diversiones, es considerado como competencia para
cualquier parque de diversiones, temático o centro de entretenimiento dentro y
fuera de la ciudad, ya sea cines, centros comerciales, museos, visitas a pueblos
cercanos a la ciudad, conciertos, circos, exposiciones, entre otros. En Bogotá, de
acuerdo con las investigaciones realizadas para efecto de este estudio, entidades
como la Secretaría Distrital de Turismo, la Asociación Colombiana de Atracciones
y Parques de Diversiones (Acopla) y los gerentes de distintos parques han llegado
a la conclusión de que en la capital y en las zonas aledañas a la ciudad como lo es
la Sabana Central, no existen parques temáticos que desde su creación hayan
sido definidos bajo esta razón.
Por otro lado, Panaca Sabana es usualmente comparada con Panaca Quindío
debido a que este último consta de una mayor variedad de especies y ofrece
diversos servicios y productos a los clientes debido a sus diez años de experiencia
e incursión en el mercado colombiano. Dado lo anterior, Panaca Sabana ha tenido
que diseñar estrategias innovadoras que lo hagan diferenciarse, y así también
atraer a visitantes que previamente hayan visitado Panaca Quindío. A pesar de
que Panaca Sabana pretende adaptar muchas de las técnicas e ideas de su
predecesor, durante estos cinco años de funcionamiento del parque se ha podido
apreciar que el negocio no es franquiciable puesto que muchas regiones, tanto
nacionales como extranjeras, no están interesadas en visitar un parque
agropecuario. Un ejemplo de lo anterior es el Panaca inaugurado en Costa Rica y
el proyecto de abrir uno en Puebla, México. En estos países los turistas no
estaban interesados en visitar dichos parques puesto que no eran un reflejo
directo de su cultura y sus tradiciones agropecuarias.
Las características especiales del parque se ven reflejadas en su contratación

laboral. Debido a que los animales domésticos y los cultivos encontrados dentro
del parque requieren de un cuidado especial por las condiciones climáticas y
ambientales de la sabana central, Panaca Sabana contrata campesinos de la
región para que se encarguen del cuidado de las especies dentro del parque,
personas que con su sabiduría y experiencia conocen de antemano el
mantenimiento de animales y cultivos.
Para proteger la salud de las especies encontradas en el parque y de sus

visitantes se impide el ingreso de animales puesto que los mismos podrían tener
enfermedades que pueden ser contagiadas a las especies encontradas en el
parque. Otras medidas de seguridad que ha adoptado el parque son las de la
prohibición del porte de armas y fumar.
En cuanto al crecimiento del turismo extranjero en los últimos años, Panaca

Sabana cuenta con guías turísticos bilingües quienes pueden recorrer el parque
en compañía de los visitantes extranjeros para resolver sus dudas y guiarlos. Por
otro lado, el segmento del mercado del turismo nacional en el cual enfatiza el
parque para promocionar sus servicios a los visitantes está dividido en tres nichos:
el primero es el mercado masivo conformado por familias de un nivel
socioeconómico alto, el segundo es el mercado corporativo en el que se ofrece el
alquiler del lugar a entidades privadas con el fin de llevar a cabo eventos como las
fiestas de fin de año, conferencias y espectáculos, entre otros; y, por último, el
mercado educativo, en el cual los colegios contratan al parque para llevar a sus
estudiantes a salidas pedagógicas. En cuanto a los colegios distritales, Panaca
Sabana tiene un acuerdo con la Secretaría de Educación en donde se les ofrece
una tarifa diferencial a los estudiantes pertenecientes a estos colegios en las
jornadas pedagógicas.
Frente a los problemas de accesibilidad desde Bogotá hasta el parque, debido a
que no existe un transporte directo y falta señalización tanto en la página web
como en las guías turísticas y en las carreteras sobre qué rutas y medios de
transporte se deben tomar para llegar al parque aparte de vehículos particulares,
desde mayo del 2010 Panaca Sabana decidió ofrecer a sus visitantes el servicio
de transporte desde la entrada a Briceño hasta Panaca Sabana sin costo
adicional.
Sabana ofrece el servicio de restaurantes a sus visitantes, en los cuales se

incluyen establecimientos de propiedad privada del parque y concesiones con
restaurantes privados como Empanadas Colombianas. Dada la temática natural
del parque, desde sus inicios Panaca Sabana acordó no vender bebidas
gaseosas, comidas rápidas y paquetes, sin embargo, debido a los cambios en las
exigencias y necesidades de la sociedad moderna la cual no necesariamente
consume productos naturales o está dispuesta a consumirlos durante la visita al
parque, además de que las persona deseaban comer algo ligero y rápido para
poder recorrer todo el parque en un día, Panaca Sabana se vio obligado a vender
comidas rápidas, paquetes y está considerando la posibilidad de vender bebidas
gaseosas debido a que numerosos visitantes lo han sugerido.
Sin embargo, en los últimos años Panaca Sabana ha tenido que adaptar sus
campañas publicitarias debido a los costos de las mismas, el parque no puede
sostenerlas. Por ello, una de las estrategias publicitarias de Panaca Sabana ha
sido la de buscar espacios en donde todos los miembros de las familias se
encuentren reunidos para promocionar el parque. Lo anterior con el fin de que se
tome una decisión conjunta entre niños y padres sobre la idea de visitarlo. Un
ejemplo de esto es que en las plazoletas de comidas de los centros comerciales
se ha colocado encima de las mesas publicidad del parque. Actualmente no se
pauta en televisión debido a los altos costos de la publicidad en el horario Prime
durante el cual se reúne toda la familia.
Dado lo anterior, se han llevado a cabo alianzas estratégicas con empresas

pertenecientes a sectores estratégicos dedicados a satisfacer nichos del mercado
familiar diferentes a aquellos en los que se encuentra Panaca Sabana. El beneficio
de las alianzas estratégicas es el de atraer a visitantes.
Target estratégico hacia el cual se enfoca el parque
Para ello se tienen alianzas con empresas encargadas de ofrecer bienes y

servicios a toda la familia colombiana como es el caso de Telmex, una compañía
de televisión y comunicación, Calimio, Brasa Roja y Calivea, miembros del Grupo
CBC S.A. el cual obtuvo el primer lugar en el escalafón de comidas rápidas en el
2011 de acuerdo con el estudio Target Group Index (TGI).
También se han llevado a cabo alianzas con Mc Donalds.
Otra de las estrategias es aprovechar la creciente importancia del Internet a fin de

realizar ventas de tiquetes de entrada por este medio, y reestructurar la actual
página web para que sea más clara la información tanto a visitantes nacionales
como extranjeros.
COMPETENCIA DIRECTA
ZOOLOGICO SANTACRUZ
El Zoológico Santacruz, fue fundado por el Doctor Gonzalo Chacón Rueda

Zootecnista, abrió sus puertas al público el día 3 de Mayo de 1974 con un
ejemplar de Saíno (Tayassu tajacu).
Durante varios años apoyando al INDERENA (Instituto de Recursos Naturales)

con la fauna que decomisaba se fue incrementando la colección, Actualmente
existe la cooperación entre zoológicos para mantener el Plan de Colección
Faunístico. Desde 1994 esta institución es miembro activo de la Asociación
Colombiana de Parques Zoológicos y Acuarios. Y desde el mes de marzo de 2003
es miembro de la Asociación Latinoamericana de Parques Zoológicos Acuarios y
Afines ALPZA.
En la actualidad se encuentra bajo la administración de La Fundación Zoológico

Santacruz un inventario de 136 mamíferos, 114 aves y 35 reptiles.
En la fotografía de izquierda a derecha y de abajo hacia arriba: Dra. Sandra

Gómez, (Coordinadora Departamento de Nutrición Animal), Gloria Guaqueta
(Taquillera), Dra. Haydy Monsalve (Directora Fundación Zoológico Santacruz),
Henry Parra (Mantenimiento), Viviana Parra (Administradora) Andrés Torres
(Preparador de Alimentos), Marlen Aguilar (Jefe de Personal) Edmundo Chávez
(Cuidador pequeños mamíferos y aves) Hernán Burgos (Manejo de cuarentena),
Jhon Vidal (Cuidador de grandes felinos), Jairo Ballesteros (Cuidador de primates)
Andrés Molina (cuidador de Herbívoros), Isidro Castañeda (Mantenimiento) y
Danilo Vidal (oficios varios).
El Zoológico Santacruz está localizado en el Municipio de San Antonio del

Tequendama - Departamento de Cundinamarca - Colombia; 9 Kilómetros después
del Salto del Tequendama, en un entorno natural con temperatura promedio de
18°C a 22°C, y a 1860 m.s.n.m. y una humedad relativa del 79.93% Fundado en
1974.
MISIÓN
La Fundación Zoológico Santacruz, es una organización sin ánimo de lucro

dedicada a la promoción del conocimiento del ser humano, a través de acciones
socialmente responsables, que impacten al medio ambiente y a la comunidad,
direccionando servicios a la conservación de la fauna y la flora.
VISIÓN
La Fundación Zoológico Santacruz para el año 2014, gozara de posicionamiento

ante la comunidad zoológica nacional e internacional por la gestión ambiental
orientada a la conservación y bienestar animal, basados en la idoneidad del
trabajo educativo en comunidades a través de un enfoque participativo con sus
grupos de interés para la solución de problemas ambientales.
POLITICA DE CALIDAD
La Fundación Zoológico Santacruz es una organización que administra de manera

eficiente y responsable los recursos disponibles, para la promoción del
conocimiento y esparcimiento del ser humano a través de acciones sociales y
ambientales, orientada a la satisfacción de las necesidades de sus clientes, para
ello cuenta con personal competente y comprometido, con proveedores calificados
e infraestructura en óptimas condiciones, lo que garantiza el desarrollo económico
y social de la empresa, el mejoramiento continuo de los procesos y de los
estándares calidad en la prestación del servicio.
OBJETIVOS DE LA CALIDAD
1. Incrementar la eficiencia y eficacia en todos los procesos

2. Mejorar el nivel de satisfacción de los clientes
3. Incrementar el nivel de competencia y compromiso de los colaboradores
4. Aumentar el portafolio de proveedores calificados
5. Mantener infraestructura en óptimas condiciones
6. Incrementar ingreso de visitantes a las instalaciones del zoológico
7. Mejorar el nivel de conformidad en la prestación de los servicios
8. Fortalecer los programas proyectos de educación ambiental comunitaria a
través de cooperación de carácter Nacional e internacional.
VALORES INSTITUCIONALES
Protección del medio ambiente: a través de la educación ambiental en

programas comunitarios, programas de educación general y proyectos de
investigación
Responsabilidad social organizacional: somos socialmente responsables en el

desarrollo de nuestro negocio, teniendo en cuenta cada uno de nuestros grupos
de interés.
Transparencia: en el cumplimiento de propósitos y objetivos establecidos para las

diferentes actividades, y manejo adecuado de recursos económicos
COMPETENCIA INDIRECTA
Parque Jaime Duque
El Parque Jaime Duque se ha concentrado en ser el más económico y bonito del

país:
• Economía: solo se compra en la taquilla, no se colocan trampas como comprar

aparte comida para los animales u otras atracciones; además de esto, las comidas
dentro del parque buscan ser de muy buena calidad y a precios accesible para la
gente.
• Bonito: se ha vuelto una palabra muy importante para el parque, se ha convertido
en su diferenciador, ya que no pueden llegar a competir como una gran ciudad de
hierro, contra Salitre Mágico o Mundo Aventura por su apoyo de la Cámara de
Comercio. Para esto se ha empezado a arborizar totalmente el parque, por ello se
hizo un convenio con la corporación autónoma regional y con la gerencia de medio
ambiente de Tocancipá buscando ayuda para lograr sembrar 250.000 árboles.
También se busca la ayuda de la comunidad con iniciativas como: “Si un niño lleva
su árbol y lo siembra se le regala el brazalete”.
Requerimiento de materias primas de distintos proveedores para realizar su

actividad: un parque temático, además de contar con atracciones, debe contar con
negocios colaterales. Actualmente, el Jaime Duque cuenta con restaurantes que
son administrados por el mismo parque para certificar la calidad y el bajo precio de
los productos, además de ventas de comida rápida, productos relacionados con la
temática del parque como suvenires y artesanías.
Como consecuencia de los avances tecnológicos se han desarrollado nuevos

servicios: la mayoría de los parques temáticos han tenido que invertir en
tecnología para introducir nuevas atracciones y así crear diferenciadores
estratégicos. El Parque Jaime Duque no, ya que en la época de su construcción,
por falta de recursos, algunas de las atracciones se dejaron incompletas.
Así que desde el año 2005 el parque ha iniciado una reconstrucción para terminar
con el trabajo iniciado por el señor Jaime Duque, fundador del parque, además de
un mantenimiento a fondo de todas las atracciones que estaban completas y la
ambientación por medio de la arborización de todo el parque.
El parque Jaime Duque se basa en:
• Consumidores: familias con niños menores de 12 años, cuyos gustos son

parecidos.
• Competencia: se busca tener un factor diferenciador, además de buscar crear

Surgen a menudo alianzas en el sector para crear una gran zona turística.
Para el Parque Jaime Duque es importante fortalecer los trayectos regionales para
poder manejar el tiempo libre de las personas creando alianzas entre los parques
temáticos existentes, el sector gastronómico, entre otros, y así poder vender
paquetes turísticos, además de crear una imagen que genere recordación en el
público como el parque más bonito del país.
La demanda es cada vez más sofisticada. Por ello, el Parque Jaime Duque se
concentra en los niños menores de 12 años ya que este es un parque familiar que
busca que por medio de la diversión los niños aprendan.
El parque se empezó a concentrar en crear un factor diferenciador (el parque más
bonito de Bogotá), además de ponerse en la tarea de buscar turismo internacional
ya que en el pasado las embajadas recomendaban a los turistas no salir de
Bogotá. Para poder cambiar esto se llevó a las personas de las embajadas al
parque para mostrarles que no había ningún peligro.
El parque busca:
Generar recordación en los clientes, Fortalecer trayectos nacionales
Vender paquetes turísticos, Ser Parque familiar, Además de diversión genera

educación, Turismo internacional, Consumidores: familias con niños menores de
12 años, Competencia: factores diferenciadores y alianzas, Expectativas de los
jugadores No sobredimensionar la actividad de los parques.
• Factores internos: la falta de formación profesional en el personal
(La mayoría de los guías son universitarios que solo permanecen de
3 a 4 años).
• Factores externos: los cambios en las preferencias del consumidor (niños

menores de 12 años), la volatilidad del poder adquisitivo y los ciclos económicos.
COMPETENCIA SUSTITUTIVA
MULTIPARQUE
Multiparque nace hace 30 años como una empresa privada familiar con la función
de ser un parque de diversiones dentro de un centro comercial (Bima).
Número de actores y componentes en el entorno: teniendo en cuenta que el sector

de los parques temáticos cuenta con la presencia de grandes parques temáticos
como competencia, los cuales ya tienen una diferenciación muy marcada y una
imagen de recordación en el público,
Multiparque se ha concentrado en ser un parque que ayuda a los niños en su

desarrollo psicomotriz. Requerimiento de materias primas de distintos proveedores
para realizar su actividad: un parque temático no solo requiere de atracciones
mecánicas, además debe contar con negocios colaterales. Actualmente,
Multiparque
Cuenta con restaurantes en donde hay un chef director que prepara los menús,
además de casetas cerca al golfito. También cuenta con tres restaurantes:
• Tamboa
• El refugio paisa
• Mateo parrilla
Para Multiparque la idea de una franquicia es algo interesante que se podría

realizar ya que su competencia Panaca Quindío es un modelo muy bueno y un
ejemplo para ellos.
Multiparque se concentra en los niños de edades entre 1 y 13 años ya que este es

un parque de diversión familiar que busca que los niños puedan tener un
desarrollo psicomotriz.
El parque se empezó a concentrar en crear un factor diferenciador, además de

empezar a buscar turismo internacional y crear no solo una página web, sino toda
una estrategia digital.
El Parque Multiparque es un parque de atracciones dedicado a la recreación en

familia ubicado en Bogotá, Colombia. Entre sus principales atracciones se cuentan
la granja (una experiencia de un bello espacio campestre), parque de juegos con
más de 100 equipos para interactuar con la familia, karts, lago de pesca, botes,
golfito (canchas cada una con 18 hoyos).
Además el centro recreativo es complementado por un centro comercial

especializado en el hogar y más de 900 parqueaderos.
Desde 1980, Bogotá cuenta con un espacio, especialmente diseñado para que
toda la familia viva sus mejores momentos mientras cada uno aprende y se
divierte.
En más de 120.000 m² al norte de Bogotá, hemos creado un lugar en donde es

posible divertirse en grande, mientras se respira el aire puro de la naturaleza.
Multiparque integra la diversión, el desarrollo psicomotor, la destreza, el
conocimiento y la integración mediante sus diferentes atracciones. Ese es
multiparque, el lugar ideal para nuestros principales visitantes: los niños. Toda
esta infraestructura se ve complementada con diferentes puntos que aumentan la
comodidad y seguridad de nuestros usuarios, para que todos encuentren un lugar
apropiado para vivir muy gratos momentos.
Aquí se pueden encontrar actividades adecuadas para todas las edades, el

Parque de los Juegos con más de 120 juegos novedosos con diferentes retos para
todos, 3 pistas de Karts para niños , adolescentes y adultos , 2 piscinas de Botes a
motor para los más grandes y de pedal para los más chicos, Jumpings para
brincar hasta el cielo , Inflables para que brinquen los más pequeños, Llamas para
comenzar a galopar, 2 campos de Golfito para hacer hoyo en uno, 1 Lago de
Pesca con truchas de verdad y nuestra espectacular Granja con todos los
animales de una Finca.
6. POSICIONAMIENTO
Real: El servicio se encuentra en la mente del grupo objetivo como una actividad
de aprendizaje para la población juvenil la cual sirve para difundir los niños
principalmente los valores reales, diferenciales y simbólicos que tiene la
Ecología. Creando así una mentalidad conservadora de los recursos dejando una
moraleja que está inmersa en la marca Ecos Cuento.
Deseado: Queremos que el público nos reconozca como una compañía única en
su género que ofrece los mejores servicios de educación ambiental para la
población infantil del país, resaltando los valores de la naturaleza y su
conservación a través de historias que cultiven el aprendizaje de los niños en
Colombia.
7. MACRO Y MICRO AMBIENTE
MACRO- El rápido avance tecnológico es un factor que influye en las fuerzas que
rodean nuestra empresa, es decir, influye de manera directa en el nivel macro
ambiental; las nuevas tecnologías agilizan, computarizan, desplazan el trabajo del
hombre y generan mayor atracción al publico razón por la cual nos vemos muy
afectados porque somos un parque ecológico que ayuda a crear conciencia
ambiental y que entre otras sus actividades educativas irán encaminadas no a la
imposición o el anhelo que los niños y niñas no usen la tecnología sino mas bien a
su correcto uso. Las políticas gubernamentales también influyen en este ítem,
nosotros nos regulamos, basamos y somos controlados por:
 Regidos al plan de manejo ambiental y toda su normatividad

 Regidos por DecretoLey2811de 1974 es decir el Código Nacional de los
Recursos Naturales Renovables y de Protección del Medio Ambiente.
 Cumpliendo además con La Ley 99 de 1993, es una norma fundamental por la
claridad que otorga sobre los FUNDAMENTOS DE LA POLÍTICA AMBIENTAL
COLOMBIANA
MICRO- Dentro de nuestra empresa y teniendo en cuenta las diferentes variables

que podemos controlar se encuentran, los proveedores que mediante su labor la
nuestra será llevar nuestro objetivo de forma correcta, los competidores son
analizados constantemente mediante comparaciones, estudios y benchmarking,
nuestro publico también es observado y estudiado en momentos en que se
encuentra tanto fuera como dentro del parque, otro nivel que tenemos en cuenta
son los que adquieren nuestro servicio (los padres) aunque los niños son quienes
lo atienden ellos nos interesan porque son quienes tienen el poder adquisitivo para
adquirir nuestros servicios,
Somos fuertes en el sector publicitario, impactaremos mediante nuestra estrategia
dirigida a los niños y niñas dirigiendo todas las acciones, actitudes y aptitudes
hacia ellos. En el factor interno también encontramos las diferentes atracciones
que posee el parque y que por su gran nivel de tecnología pueden llamar más la
atención de los niños y niñas. El parque cuenta con un lugar muy amplio y extenso
que puede ser bien utilizado para nuestras atracciones y la publicidad que dirigirá
a niños y niñas a nuestra diversión.
8. DISTRIBUCION
Salitre mágico maneja una estrategia de distribución por medio de sus

patrocinadores entre los cuales están:
Algarra
Banco Av. villas
Avianca
Donkin donuts
Samsung
La americana
Crem helado
Estas compañías entregan a sus clientes pases totalmente gratis o en algunas
ocasiones generan un pago mínimo en los pasaportes con el fin de que los
usuarios asistan al parque, estos convenios los hacen para ser usados los días
jueves durante todo el año.
Actualmente ofrecen un descuento sobre el pasaporte nitro que incluye la gran

mayoría de las atracciones menos karts y chocones en total el pasaporte queda en
un precio total de $15.000 únicamente durante el día miércoles, es una muy buena
estrategia para que las personas que cuentan con tiempo libre puedan hacer un
uso casi total del parque ya que son días de poco influencia de clientes.
En Salitre Mágico los niños podrán aprender mientras se divierten, con el

programa GUÍALOS AL PARQUE, siendo un convenio con instituciones
educativas, los estudiantes fortalecerán su aprendizaje de una forma práctica y
divertida, manejando precios para grandes cantidades de grupos, en dichas
salidas los niños y jóvenes pueden conocer el parque y disfrutar de él, de esta
manera llegan a sus hogares a contar su experiencia y de alguna manera hacer la
invitación a su padres con el fin de volver.
Salitre Mágico ofrece salones exclusivos para fiestas infantiles con un paquete que
será tu mejor regalo, porque Incluye: Pasaporte Nitro con seguro de lluvia y perro
caliente con gaseosa, a un precio increíble.
Excelentes precios
Somos expertos en logística de eventos
Nuestra comida es de excelente calidad
Contamos con:
- Zonas para bienvenida y entrega de regalos.

- Servicio Médico.
- Ambulancia.
- 2 baterías de baños.
Salitre Mágico te ofrece diversión para todas las edades a unos espectaculares
precios.
Atmosfera publicitaria
Campanas y piezas de salitre mágico y la competencia
A quien va dirigida: a la población joven y adulta que les atrae la diversión y la

adrenalina, haciendo la invitación a subirse a la montaña rusa.
Que quiere lograr: capturar la atención del público, Invitarlo a liberar un poco el
estrés con atracciones poco comunes en esta ciudad.
Que promete: Que será algo extremo realmente.

A quien va dirigida: A jóvenes que se encuentran en temporada de vacaciones.
Que quiere lograr: Hacer la invitación a los visitantes a disfrutar de las mismas
atracciones por un menor valor en el precio del pasaporte.
Que promete: Más diversión extrema por un menor precio.
A quien va dirigida: A personas dispuestas a someterse a la oscuridad en el mes

de las brujas.
Que quiere lograr: Atraer al consumidor a ver algo realmente escalofriante en un

mes en el cual todo es susto y diversión
Que promete: Que los jóvenes y adultos conozcan o disfruten lo que hay
preparado en el mes tan especial de las brujas.
A quien va dirigida: A la población que siempre quiere más, siempre algo nuevo
e innovador.
Que quiere lograr: Hacer que se corra la voz de que en salitre mágico se está
construyendo algo nuevo que se debe ir a conocer que es.
Que promete: Que el público conozca y se entere de que pronto se creara algo
nuevo y que va a ser sorprendente.
Jaime duque
http://www.youtube.com/watch?v=rdtDSyNZWLc
http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=0npW57Th2jw&feature=endscreen
A quien va dirigida: a un público (joven, maduro) debido a que la mayoría de los

asistentes al parque son núcleos familiares que comparten días festivos en las
instalaciones y participan de las actividades del parque acompañados de sus hijos
Que quiere lograr: hace una cordial invitación a su público para que vivan una
experiencia única entre la cultura y la diversión haciendo gala de su ingeniosa
arquitectura y material histórico que contiene el parque.
Que promete: que los asistentes vivan una experiencia única y disfruten de las
actividades que integran la historia y la cultura que se vive en Colombia y se
cuenta con gran valor en el parque.
9. ANALISIS DOFA UNIDAD DE NEGOCIO
DEBILIDADES
 El parque no cuenta con transporte propio.
 Las atracciones requieren de innovación.
 Falta de animales
 Falta de tecnología.
No hay Organización por especies del zoológico.
OPORTUNIDADES:
 Crear un plan de turismo, destacando los beneficios del parque.
 Ventajas en infraestructuras y zonas naturales
 Posicionamiento estratégico nacional
 Debilitamiento de los competidores
 nuevas tecnologías y temáticas para desarrollar
 Resaltar la cultura de su municipio y las actividades del mismo.
 Destacar la interacción que se realiza por medio de las actividades
familiares.
 Desarrollar el cuidado de especies, (Agro culturales).
 Crecimiento Global. PROFUNDIZAR
Crecimiento económico. PROFUNDIZAR
FORTALEZAS:
 Tiene posicionamiento.
 Es un parque cultural y de atracciones mecánicas.
 Es lo Suficientemente grande para desarrollar distintas actividades
culturales.
 Realizan aportes sociales al municipio, esto hace que sus habitantes
tengan sentido de pertenencia.
Incrementa el desarrollo económico, social y cultural del municipio
AMENAZAS:
 La ciudad cuenta con varios sitios de atracciones mecánicas más cerca de
la capital, en estos sitios encontramos más diversidad y tecnología.
 Cambios en el entorno
 Caídas financieras en la zona de impacto Cundinamarca y Tolima
principalmente.
 Acontecimientos climáticos , zona tropical
 Por la magnitud de su tamaño, es muy corto el horario, para visitar todas las
atracciones.
 El transporte se incrementa por ser fuera de la ciudad.
 Los usuarios de la ciudad, prefieren visitar sitios cercanos, por tener menos
desplazamiento.
CONTRABRIEF
Durante el desarrollo y análisis del brief se hallan aspectos importantes, que

pueden ser utilizados para comenzar a dar forma al proceso creativo. Lo más
importante para realizar un análisis profundo con base en lo que queremos
realizar, es analizar un poco más la competencia directa e indirecta ya que ellos
en estos momentos cuentan con unidades de negocio que tienen que ver con la
naturaleza y el cuidado del medio ambiente.
La historia se encuentra completa y bien especifica eso da gran ventaja al

momento de querer tomar partes de ella para trabajarlos en la creación de las
piezas y manejar el eje de campaña.
En la atmosfera publicitaria vemos que el parque ha trabajado en campañas de

todo tipo como lo son informativas, de expectativa, y siempre se resalta lo
agradable del parque con un poco del fuerte en manejo del tema del parque lo
cual es la diversión extrema que siempre promete y con lo cual logra cautivar a los
jóvenes y adultos, para que conozcan uno de los parques de atracciones
mecánicas más importantes del país, se haría necesario un poco más de muestras
publicitarias para ver si sería bueno seguir conduciendo por el mismo hilo que se
traía o definitivamente cambiar totalmente lo que ya se venía trabajando.
La parte de los recursos tangible es necesario saber y ahondar un poco más en

cada una de las atracciones con la que cuenta el parque ya que en el documento
se encuentra muy generalizada esa parte de servicios Tangibles la compañía
cuenta con área construida de 32.8 H en las que se incluyen las instalaciones y
toda la infraestructura adecuada y específica para cada una de las 33
atracciones, además cuenta con varios tipos de pasaportes, que amplía la
variedad de visitantes, contando con esto se dispone de más de 33 atracciones,
11 puestos de refresco que prestan el servicio de alimentación y bebida en el
parque salitre mágico.
La información obtenida por nuestra agencia UEPAJE PUBLICIDAD es de vital

importancia en el desarrollo de las campañas solicitadas por ustedes para la
elaboración y muestra de sus dos nuevas unidades de negocio, por lo tanto es de
vital importancia mantener completos los puntos aquí indicados ya que después
del analizar punto por punto del brief recibido por parte de compañía el grupo de
trabajo quiere tomar como parte fundamental los complementos necesarios para
dar comienzo a la labor.
DEBRIEF
Anexando un poco más de la atmosfera publicitaria que ha venido trabajando el

parque mundo aventura con su eslogan diversión extrema se anexa al documento
aquí presente unas nuevas piezas publicitarias de tipo expectativa para trabajar en
este tipo de campañas ya que es lo que se quiere para el lanzamiento de las dos
nuevas unidades de negocio del parque.
Algunas de las campañas de espectativa de la atraccio de invierno en salitre

magico, ademas del lanzamiento de la ultima atraccion de tornado la montaña
rusa, y la de los sabados de rumba en salitre magico; todas las anteriores dirigidas
a que los consumidores visiten y conoscan lo nuevo que ofrece el parque de
diversiones, prometiendo siempre innovacion para el consumidor que siempre pide
más generando nuevas experiencias para vivir.
En cuanto a los servicios tangibles del parque actualmente cuenta con 30

atracciones mecánicas las cuales se encuentran divididas en tres categorías las
cuales son las de alto impacto, recomendadas para jóvenes y adultos que en
promedio tengan o superen una estatura de 1.50 metros de altura como requisito
para el uso de dichas atracciones, en un segundo grupo se encuentran las
atracciones infantiles recomendadas y sugeridas para niños con estatura promedio
de 80 cms de altura y siempre vigilados por un padre o adulto responsable, y por
ultimo atracciones familiares aquellas donde se pueden ingresar en grupos sean
niños jóvenes o adultos. A continuación especificamos cada una de las anteriores
mencionadas atracciones con las que cuenta el parque salitre mágico:
Alto impacto:
PLAN DE MARKETING ECOS CUENTO
1. Objeto del análisis: Plan de Marketing para Ecos Cuento – Salitre Mágico
en Bogotá
2. Análisis estratégico de la situación:
2.1. Determinación de las variables a analizar:
 Brief de la compañía encargada de Salitre mágico: previamente
cargado
 Gasto antiguos para tener en cuenta, cuanto gasta el gobierno
colombiano en la protección del medio ambiente.
Gasto total en protección ambiental, según sectores
1994 - 1999
Millones
de
pesos
Sectores 1994 1995 1996 1997 1998 1999
265.03
Sector gobierno 4 651.816 702.319 843.435 841.996 774.856
Sector industria 61.081 65.672 98.718 94.507 103.576 113.845
667.01 1.192.3 1.220.7 1.259.5

Otros sectores 3 796.298 921.956 49 56 75
993.12 1.513.7 1.722.9 2.130.2 2.166.3 2.148.2

Total 8 86 93 91 28 76
FUENTE:
DANE
Otras variables que fueron previamente anexadas o a continuación de este punto

tales como: macro entorno, micro entorno, variables políticas, leyes etc.
Haciendo observación y análisis de los datos a tener en cuenta anteriormente, nos

fijamos en variable como país, como un lugar en el que en el medio ambiente no
se invierte en este tipo de educación por ende tenemos una ventaja en ese
sentido. Podemos aventajarnos porque muchas personas no se identifican con un
lugar educativo y ambiental, que genere espacios propicios para las charlas
educativas y propositivas de parte de jóvenes hacia la naturaleza. La inversión no
será muy alta pero los beneficios si serán mucho tanto para los niños y niñas y
para sus futuras generaciones.
2.2. Determinación de las fuentes de información:

 Fuentes primarias:
Encuesta, Focus Group, Observación
 Fuentes secundarias:
Investigaciones de grado, Artículos.
 Entrevista con expertos sobre el tema ambiental.
 CLAUDIA LILIANO MOLANO ORTIZ.
 ALCIBIADES BARRERA CHAVES
 EMILIO RODRÍGUEZ BASTIDAS
2.3 Diseño del proceso de obtención de información primaria:
1. selección de la muestra: 250 personas

2. Determinación del lugar de realización: Teusaquillo – Bogotá
3. Selección del entrevistador: 4 integrantes del grupo investigador
4. Elaboración del guión de las dinámicas: Cargados previamente o mas
adelante.
5. Definición de la población objetivo: Todas las personas entre 10 y 99 años,
independiente de su profesión o creencias… etc
6. Determinación del tipo de encuesta: Fuentes primarias: personal; Fuentes
secundarias: Nuevas tecnologías y Fuentes Expertos, Nuevas tecnologías y
personal
7. Plan de muestreo, Tamaño y selección del personal: 126.125 habitantes en
Teusaquillo. Muestra final: 250 encuestas con un margen de error del 5%.
8. Diseño del cuestionario:
ENCUESTAS: Preguntas de selección múltiple en su mayoría dejando una
explicación abierta.
FOCUS: Entrevista informal, preguntas abiertas
OBSERVACIÓN: Modelo de observación para la recopilación de la
información, seguimiento paso a paso del objeto a estudio.
EXPERTOS: Entrevistas formal con un guión base para cada uno, modelo
se cargará mas adelante o previo.
3. DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN
DEBILIDADES OPORTUNIDADES:
 El parque no cuenta con transporte  Crear un plan de turismo, destacando

propio. los beneficios del parque.
 Las atracciones requieren de  Ventajas en infraestructuras y zonas
innovación. naturales
 Falta de animales  Posicionamiento estratégico nacional
 Falta de tecnología.  Debilitamiento de los competidores
 No hay Organización por especies  nuevas tecnologías y temáticas para
del zoológico. desarrollar
 Resaltar la cultura de su municipio y
las actividades del mismo.
 Destacar la interacción que se realiza
por medio de las actividades
familiares.
 Desarrollar el cuidado de especies,
(Agro culturales).
 Crecimiento Global. PROFUNDIZAR
 Crecimiento económico.
PROFUNDIZAR
AMENAZAS: FORTALEZAS:
 La ciudad cuenta con varios sitios de  Tiene posicionamiento.

atracciones mecánicas más cerca de  Es un parque cultural y de
la capital, en estos sitios atracciones mecánicas.
encontramos más diversidad y  Es lo Suficientemente grande para
tecnología. desarrollar distintas actividades
 Cambios en el entorno culturales.
 Caídas financieras en la zona de  Realizan aportes sociales al
impacto Cundinamarca y Tolima municipio, esto hace que sus
principalmente. habitantes tengan sentido de
 Acontecimientos climáticos , zona pertenencia.
tropical  Incrementa el desarrollo económico,
 Por la magnitud de su tamaño, es social y cultural del municipio
muy corto el horario, para visitar
todas las atracciones.
 El transporte se incrementa por ser
fuera de la ciudad.
 Los usuarios de la ciudad, prefieren
visitar sitios cercanos, por tener
menos desplazamiento.
DEBILIDADES
 El parque no cuenta con transporte propio.

 Las atracciones requieren de innovación.
 Falta de animales
 Falta de tecnología.
 No hay Organización por especies del zoológico.
Cada debilidad convertida en oportunidad:
1. Pocos son los parques naturales que cuentan con ruta
privada, se implementaría una ruta privada para
dirigirse hacia el parque en los fines de semana dentro
de la ciudad de Bogotá. Generando un valor agregado
2. La innovación la define el tiempo y el tipo de respuesta
que tenga el publico en relación a nuestras atracciones
así que dependiendo de los resultados las atracciones
contarán con nuevos modelos creativos cada 6 a 8
meses.
3. Los animales son complicados de traer, pero con los
que podemos contar seremos lo suficientemente
creativos como para manejarlo
4. La tecnología es una gran debilidad pero en relación a
las demás atracciones que se encuentran en el mismo
parque porque la tecnología también es igual para los
demás parques naturales y al ser dos atracciones
AMENAZAS: diferentes a las que se encuentran en el parque salitre
mágico pues simplemente será muy llamativa sobre
para niños y niñas.
 La ciudad cuenta con varios sitios de atracciones mecánicas
más cerca de la capital, en estos sitios encontramos más
diversidad y tecnología.
 Cambios en el entorno
 Caídas financieras en la zona de impacto Cundinamarca y
Tolima principalmente.
 Acontecimientos climáticos , zona tropical
 Por la magnitud de su tamaño, es muy corto el horario, para
visitar todas las atracciones.
 El transporte se incrementa por ser fuera de la ciudad.
 Los usuarios de la ciudad, prefieren visitar sitios cercanos, por
tener menos desplazamiento.
Cada amenaza analizada y convertida en fortaleza:

1. El parque en el que desarrollamos nuestra idea de
negocio también cuenta con diversidad de atracciones
y ya es muy reconocido en al capital.
2. Los cambios en el entorno se pueden manejar y
analizar pero luego de su suceso, no podemos prevenir
terremotos o demás. Si lo tomamos mas pequeño
diríamos que pequeños cambios como la moda nos
generan una fortaleza debido a que todo comienza a
girar entorno al cuidado ambiental a la conciencia de
cada persona con fines colectivos en relación a la
naturaleza, a los animales.
3. La caída financiera en la capital supone una acción
inmediata por parte del grupo dueño de salitre mágico
4. Afectaría el invierno por ser en la capital aunque
nuestras atracciones permiten un buen manejo de esta
inconveniente debido a que pueden ser techados y no
funcionan de forma electrónica.
5. Generar una charla con la gerencia del parque para
ampliar horarios, generalmente un parque de
diversiones esta abierto hasta temprano y esto seria
otra fortaleza mas para nuestro negocio.
ETAPA 4: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.

1) OBJETIVOS COMERCIALES. Basados en la labor medioambiental y
educativa en la cual está enfocado el parque natural Ecoscuento se
determinaron una serie de objetivos comerciales entre los cuales, podemos
enumerar los siguientes:
a) Objetivos de venta, Lograr un incremento superior al 20% mensual de las

ventas que actualmente se registran en el parque esto por medio de la gran
afluencia de visitantes que se quiere llegar a tener en un corto o mediano plazo.
b) Objetivos de rentabilidad comercial, ofrecer al parque salitre mágico que

actualmente ya se encuentra estabilizado en sus unidades de trabajo que ofrece
al público una nueva y única en el parque , dándole a conocer nuestra, inversión,
tiempo de ejecución, tarifas e inversión publicitaria que se realizaría haciendo un
cálculo general de los costos reales del proyecto y teniendo determinado el valor
comercial presentar un balance de utilidad o rentabilidad que puede llegar a
generar la creación de esta unidad en el parque
c) Objetivos comerciales cualitativos, Disponer de las mismas herramientas que

se utilizaron al momento de la investigación de mercados, para hacer uso de
estas en un plazo máximo de dos meses después de haber sido inaugurada la
nueva unidad y sus atracciones, para de esta manera estar en constante
evaluación de los consumidores, para conocer sus opiniones, y satisfacción con
respecto a lo que han vivido de esta manera dar a la administración un análisis
detallado del comportamiento del consumidor en cuanto a preferencias del
parque, fidelidad u otras variables que se consideren importantes al momento de
querer demostrar los resultados no solo con palabras sino con hechos reales.
2) Determinación de las estrategias comerciales.
a) Estrategia de segmentación, Se hace uso de las cuatro variables de

segmentación, y de cada una de ellas se desprenden las características a
tener en cuenta para la selección de nuestro grupo objetivo, de esta manera
se tiene más seguridad de que no se nos pueda quedar por fuera del grupo
alguien que pueda llegar a ser un cliente potencial es decir estar atento de
todos los que pueden ser importantes para el crecimiento de la compañía.
Dicho lo anterior estas son las clasificaciones de las variables que se

seleccionaron para tener en presente en la selección de nuestro grupo
objetivo.
DEMOGRAFICAS
Genero
Edad
Etnia
Raza
Cultura
Estrato
Educación
Nacionalidad
Ocupación
Estado civil
GEOGRAFICAS
País
Ciudad
Localidad
Clima
Densidad
Tipo de población
Condición geográfica
PSICOGRAFICAS
Motivación
Seguridad
Estilo de vida
Personalidad
Ciclo de vida familiar
Motivos de compra
Hobbies
Clase social
Optimismo
CONDUCTUALES
Fidelidad de la marca
Utilización del producto
Búsqueda del beneficio
Disposición de compra
Tipo de cliente
Frecuencia de compra
b) Estrategia de posicionamiento, Frente a las labores que viene realizando la
competencia, aunque a nivel urbano o local es poca alrededor de la ciudad de la
ubicación se hallan variedad de competidores, nuestra imagen institucional quiere
identificarse con el consumidor y sus costumbre, creando así un vínculo emotivo
con la marca e imagen para de esta manera lograr con más fuerza la fidelidad del
consumidor y haciéndole caer en cuenta que no es necesario ir tan lejos para
encontrar sana diversión y aprendizaje ecológico de calidad.
 d) Estrategias de producto y marca. De diferentes maneras Ecoscuento quiere

lograr, que el producto se posicione en la mente del consumidor y que satisfaga
sus necesidades, de a la empresa la máxima utilidad con el objetivo de ser líder
dentro de su segmento de mercado y como marca se hará un proceso de test de
marca para identificar qué aspectos son que están sobresaliendo de nuestra
marca y de esta manera entrar a reforzarlos ya que son puntos clave para el
reconocimiento.
f) Estrategias de distribución. El proceso con el cual se viene trabajando en el
parque ha sido un proceso bastante bueno ya que Salitre mágico maneja una
estrategia de distribución por medio de sus patrocinadores entre los cuales están:
Algara, Banco Av. Villas, Avianca, Crem helado

Donkin donuts, Samsung, La americana
Estas compañías entregan a sus clientes pases totalmente gratis o en algunas

ocasiones generan un pago mínimo en los pasaportes con el fin de que los
usuarios asistan al parque, estos convenios los hacen para ser usados los días
jueves durante todo el año de igual manera una de las estrategias más fuertes de
distribución siempre ha sido la de los colegios públicos o privados, con el
programa GUÍALOS AL PARQUE, siendo un convenio con instituciones
educativas, los estudiantes fortalecerán su aprendizaje de una forma práctica y
divertida, manejando precios para grandes cantidades de grupos, en dichas
salidas los niños y jóvenes pueden conocer el parque y disfrutar de él, de esta
manera llegan a sus hogares a contar su experiencia y de alguna manera hacer la
invitación a su padres con el fin de volver.
g) Estrategias de comunicación. Utilizaremos medios de BTL Y ATL como

televisión radio prensa publicidad exterior y de apoyo brochure, web, redes
sociales y actividades lúdicas además de RADIO, Cuñas de promoción de las
nuevas atracciones, en emisoras juveniles TELEVISION, Comerciales en horas
de programación infantil y fines de semana.
INDICE
1 Definición del objeto de análisis
2 Análisis estratégico de la situación
2.1 fuentes de información
2.2 Obtención de información primaria
2.3 Fuente secundaria trabajo de campo
2.4 Procesamiento y análisis de datos
3 Diagnostico de la situación
4 Planificación estratégica
4.1 Fijación de objetivos comerciales
4.2 Estrategias comerciales
4.3 Programa de acciones
5 Redacción del plan
6 Presentación del plan

INTRODUCCION
El principal objetivo de este análisis de mercado fue encontrar las diferentes

características por la cuales las personas se sienten atraídas o apáticas acerca
de la cultura y el concepto ecológico en la ciudad de Bogotá , teniendo en cuenta
que el cuento de Eco en el país es fuerte queremos saber , como se percibe en la
capital , por otra parte el resultado de este análisis arroja la unidad de negocio
que se le propone a el parque salitre mágico viendo la necesidad de completar y
fomentar la educación ecológica en los principales focos de la población que
acude a este tipo de parques recreativos así que este documento contiene los
aspectos mas relevantes encontrados en la investigación , llegando a determinar
la necesidad primaria de crear actos de conciencia reales en los participantes de
las actividades conociendo a profundidad las dos partes de la ecología , el reino
vegetal y reino animal , los dos protagonistas en el impacto y huella generado por
la población mundial por muchos anos y que hoy día se ven reflejadas las
consecuencias del uso excesivo de los recursos y creación de sustancias
contaminantes para el planeta .
Esta es la razón y objetivo principal de ECOSCUENTO una actividad llega de

magia y contendido literario pedagógico que impulse a los visitantes del parque y
principalmente a los niños a ser Actores consientes de la naturaleza.
presentándoles la realidad de la huella ecológica que se ha presentado por
muchos anos y que este es el momento oportuno para que las generaciones
futuras empiecen a cambiar sus modelos de pensamiento y consumo racional de
los recursos con los que contamos hoy día.
ANALISIS DE LA SITUACION
 Teniendo en cuenta que se han evidenciado cambios climáticos a causa de

la huella humana hay que generar un cambio en la población juvenil
 Es bastante la población que desconoce o no le da la importancia que se
merece el tema de la ecología y la mentalidad de no consumo excesivo de
los recursos.
 Aprovechar la oportunidad de que el tema ecológico se ha popularizado a
nivel mundial y debemos capacitar y dar a conocer todos los aspectos
medio ambientales actuales.
 Las generaciones recientes tienen gran capacidad de almacenamiento de
información y lo principal es crear el buen habito desde jóvenes como estilo
de vida.
 También hay bastantes personas interesadas por el medio ambiente ya que
han sentido el impacto del cambio climático a nivel mundial .

DIAGNOSTICO DE LA SITUACION
 Reconocemos que este es un momento vital y oportuno para que el parque

salitre mágico incursione en el área de la educación ecológica , brindando
formación integral sobre temas ecológicos a todos sus visitantes , por eso
esta oportunidad es muy importante ya que estamos en un momento en el
que todos debemos estar a la vanguardia en temas de desarrollo social y
natural con respecto a los demás países que están desarrollando
actividades en pro del cuidado ambiental y cambio de mentalidad
consumista por una conservadora y reservista de los recursos con los que
disponemos en este momento y que con el paso del tiempo se irán
agotando.
OBJETIVOS COMERCIALES
Basados en la labor medioambiental y educativa en la cual está enfocado el

parque natural Ecoscuento se determinaron una serie de objetivos comerciales
entre los cuales, podemos enumerar los siguientes:
a) Objetivos de venta, Lograr un incremento superior al 20% mensual de las

ventas que actualmente se registran en el parque esto por medio de la gran
afluencia de visitantes que se quiere llegar a tener en un corto o mediano plazo.
b) Objetivos de rentabilidad comercial, ofrecer al parque salitre mágico que

actualmente ya se encuentra estabilizado en sus unidades de trabajo que ofrece al
público una nueva y única en el parque , dándole a conocer nuestra, inversión,
tiempo de ejecución, tarifas e inversión publicitaria que se realizaría haciendo un
cálculo general de los costos reales del proyecto y teniendo determinado el valor
comercial presentar un balance de utilidad o rentabilidad que puede llegar a
generar la creación de esta unidad en el parque
c) Objetivos comerciales cualitativos, Disponer de las mismas herramientas que se

utilizaron al momento de la investigación de mercados, para hacer uso de estas en
un plazo máximo de dos meses después de haber sido inaugurada la nueva
unidad y sus atracciones, para de esta manera estar en constante evaluación de
los consumidores, para conocer sus opiniones, y satisfacción con respecto a lo
que han vivido de esta manera dar a la administración un análisis detallado del
comportamiento del consumidor en cuanto a preferencias del parque, fidelidad u
otras variables que se consideren importantes al momento de querer demostrar
los resultados no solo con palabras sino con hechos reales.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
a) Estrategia de segmentación, Se hace uso de las cuatro variables de

segmentación, y de cada una de ellas se desprenden las características a tener en
cuenta para la selección de nuestro grupo objetivo, de esta manera se tiene más
seguridad de que no se nos pueda quedar por fuera del grupo alguien que pueda
llegar a ser un cliente potencial es decir estar atento de todos los que pueden ser
importantes para el crecimiento de la compañía.
Dicho lo anterior estas son las clasificaciones de las variables que se

seleccionaron para tener en presente en la selección de nuestro grupo objetivo.
MECANISMOS DE CONTROL
Cumplimiento normativo
Asegurarse de cumplir con todas las normas , requerimientos , procedimientos ,

leyes y regulaciones .
Auditoria interna.
Se debe tener en cuenta que deben existir personas encargadas de vigilar y

verificar que las atracciones y temáticas que allí se desarrollan tengan un sentido
fluido y coherente con todo el tema de la ecología ambiental .
Check list
Realizar un esquema de revisión en el cual se observen y califiquen los aspectos

relevantes para la seguridad e integridad de los visitantes de la atracción.
Evaluaciones periódicas
Este tipo de reportes nos sirven bastante para identificar los temas en los cuales
tenemos fallas y trabajar en ellos rápidamente .
Control de costes
La causa sería que en ocasiones incurrimos en costes innecesarios y controlar los

costes ayuda a reducirlo y a obtener mayores beneficios
PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN
1. QUE VAMOS A DECIR
El Eco parque incentiva a la conservación del medio ambiente y busca la

formación de una conciencia ambiental
2. QUIEN LO VAMOS A DECIR
Aquellas personas entre 7 y 15 años que muestran un interés superficial a la

naturaleza, y a las personas entre 7 y 15 años que muestran gran interés por la
naturaleza y una gran sensibilidad ambiental.
3. COMO LO VAMOS A DECIR
Utilizaremos medios de BTL Y ATL como televisión radio prensa publicidad

exterior y de apoyo brochure, web, redes sociales y actividades lúdicas.
MEDIOS PRIMARIOS
RADIO, Cuñas de promoción de las nuevas atracciones, en emisoras juveniles
TELEVISION, Comerciales en horas de programación infantil y fines de semana.
MEDIOS SECUNDARIOS
VALLA, En buses escolares, actividades lúdicas en colegios asociadas a las

nuevas unidades de negocio.
MEDIOS DE APOYO
BROCHURE, Para dar publicidad a la unidad de negocio, conocerse, WEB, Redes

Sociales.
4. CUANDO LO VAMOS A DECIR
En un periodo de 15 días comprendido entre el 15 de Noviembre y el 30 de

Noviembre del 2012.
5. PORQUE LO VAMOS A DECIR
Para dar a conocer las nuevas unidades de negocio del parque Salitre Mágico
enfocadas en el tema Ecológico.
6. PARAQUÉ LO VAMOS A DECIR
Para ofrecer una opción nueva de eco parque, sin salir de la ciudad creando
nuevas experiencias ecológicas en los individuos a quien va dirigida la propuesta.
7. CLASE DE CAMPAÑA
La campaña será de Servicio
8. TIPO DE CAMPAÑA
La campaña a realizar es de expectativa.
MEDIO CANAL CARACTERISTICAS TARIFAS Q DE TOTAL

DEL MEDIO TRASMISIONE TARIFAS
S AL AIRE
TV Caracol caracol elevo su nivel de $ 12.100.000 4 $ 48.400.000
rating por
su reality la voz
Colombia y se posiciona
en el número 1
- pautando en horario
prime time
-comercial de 30
segundos
- 4 trasmisiones por día
radio caracol radio esta emisora la $ 395.454 4 $ 1.581.816
6 a 8 am escuchas los
4 a 6 pm empresarios ideal para
padres
la mega la escuchan los jóvenes $ 350.000 2 $ 700.000
3 a 5 pm
rcn la radio la escuchan los $ 400.000 4 $ 1.600.000
6 a 8 am ejecutivos,
4 a 6 pm empresarios ideal para
padres
fantástica la escuchan las amas de $ 395.000 4 $ 1.580.000
8 a 10 am casa
12 a 2 pm para mamas
Tropicana la escuchan las amas de $ 370.000 2 $ 740.000
3 a 4 pm casa y padres también
música popular
VALLAS Calle 100 esta valla seria publicada $ 12.000.000 $ 12.000.000
cra 15 por
1 mes
REVISTA Carrusel $ 3.200.000 $ 3.200.000
S
Dinero $ 5.479.348 $ 5.479.348
BTL alto trafico $ 1.000.000 $ 1.000.000
Colegios $ 1.000.000 $ 1.000.000
Oficinas $ 1.000.000 $ 1.000.000
virtuales MSN $ 10.000.000 $ 10.000.000
Gmail $ 5.000.000 $ 5.000.000
yahoo $ 4.500.000 $ 4.500.000
TOTAL $ 57.189.802 $ 97.781.164
ESTRATEGIA CREATIVA
1. Objetivo de la comunicación  
Crear conciencia medioambiental a niños y niñas por medio de cuentos educativos

con el fin de preservar la naturaleza a mediano plazo.
2. Grupo objetivo
Todos los Niños y Niñas entre 7 y 12 años de Bogotá.
De estrato medio-alto.
Su estratificación se debe a que buscamos que tengan un nivel de educación

medio, que se interesen por la lectura, en Bogotá por proximidad y en las edades
anteriormente mencionadas porque nos interesa que sepan leer y entiendan por
qué hacemos llegar información educativa sobre la naturaleza.
3. Promesa básica
CONCIENCIA AMBIENTAL POR MEDIO DE CREATIVIDAD LITERARIA
Para ello creamos dos atracciones creativas, que permiten captar la atención de
los niños y niñas a los que nos dirigimos.
4. Reason why (Razón de respaldo)  
El agua y el aire están cada vez más contaminados. Los bosques están
desapareciendo, debido a incendios, explotación excesiva y los animales se están
extinguiendo por el exceso de la caza y la pesca, La contaminación del agua y su
mal uso representan el más grave problema existencial del mundo porque se trata
de las principales fuentes de vida del planeta. Así mismo la destrucción de
ecosistemas acuáticos por la gran cantidad de desechos industriales que además
del daño a los animales causan en humanos enfermedades como hepatitis y la
cólera. Muchas personas actualmente no se preocupan por el estado de su
entorno, su educación no les permite hacerlo es por esto que las causas futuras
serán mucho mayores de lo que imaginamos.
Es así como buscamos introducir metodologías creativas que permitan una

educación inmediata sobre el cuidado del planeta a niños, que en 5 años serán los
encargados de querer cuidarlos cuando elijan una carrera profesional o un estilo
de vida. Buscamos llevar la moda a la naturaleza pero no para matar animales con
bellos cueros sino más bien para que el cuidado del ambiente que nos rodea se
ponga de moda en todos los jóvenes de la generación más cercana.
5. Promesas Secundarias
1. Hábitos de lectura
2. Notable Sensibilización
3. Preocupación constante
Concepto creativo
6. Guías de ejecución
 Legales:
 Regidos al plan de manejo ambiental y toda su normatividad

 Regidos por DecretoLey2811de 1974 es decir el Código Nacional de
los Recursos Naturales Renovables y de Protección del Medio
Ambiente.
 Cumpliendo además con La Ley 99 de 1993, es una norma
fundamental por la claridad que otorga sobre los FUNDAMENTOS
DE LA POLÍTICA AMBIENTAL COLOMBIANA
 Creativas:
Figuras retoricas:
 Personificación, Hipérbole, onomatopeya.
 Insights.
 Técnicas:
 Fuentes:
A Little pot, babby kruffy, AT love, drink for,
tahoma, arial
-Cada tipografía es diseñada con el fin de atraer nuestro nichi, niños
y niñas, son fuentes divertidas y fáciles de leer y comprender.
 Tamaños:
De acuerdo con lo estipulado se realizara:
1 valla, la cual tendrá la letra de un promedio de 15 cms.
1 Eucol, el cual tendrá tamaños variados entre 22 y 30 puntos.
8. TONO Y MANERA
Reflexivo, la empresa habla de sus servicios y genera reflexiones de parte de su

grupo objetivo
Humorístico, siempre basados en el respeto y en las experiencias que la empresa

pueda tener con los niños y niñas el humor es parte fundamental de la vida de
ellos y los atrapa mucho más en cualquier acción que se realice entorno a ellos.
Racionado, Exponiendo ideas, ventajas y generaremos racionamiento con nuestro

mensaje.
Inspiracional -positivo, Invita a pensar, a dignificar nuestro hábitat, cuidar lo que

nos rodea
Amable-Confiable, invitando a que se sientan seguros en nuestro lugar, que

quieran ir y regresar, que se sientan a gustos.
9. Personalidad de la marca
En este punto decidimos abordar nuestra personalidad desde 4 puntos de vista:
1. POSTURA, Siempre correcta y firme ante el cuidado medioambiental

2. DECISIONES, siempre claras, basadas en nuestra ética ambiental
3. MEDIDAS, las necesarias en busca de un cuidado natural confiable.
4. VALORES, Responsabilidad, Tolerancia, Respeto y como valor social la
creatividad.
Estos 4 puntos nos llevan a tomar conclusiones en cuanto a la personalidad
de la marca, es una marca segura, confiable, que por nada pierde su rumbo
y tampoco el humor basado en experiencias infantiles y la confiabilidad que
quiere brindar a niños y niñas.
TECNICA CREATIVA
FLOR DE LOTO
MAPA MENTAL
CONCEPTO: CUENTOS LITERARIOS.
EJE: UNA HISTORIA QUE CONTAR
INSIGHTS:
1. Mientras voy tarde y de afán hacia el trabajo invento la excusa perfecta

2. Ahora cuente una de vaqueros
3. Todo el mundo tiene un amigo que es bueno para contar historias
4. Camine nos tomamos una pola y le cuento
5. No falta la señora en el bus que quiera hablar.
6. Un buen taxista te cuenta historias
7. No por chat no, espera te llamo y te cuento.
8. Algunos cuentan historias a sus perros.
9. Historias al calor de la chimenea y al nutrir de los masmelos en fuego.
10. Cada vez que hay reunión familiar se cuenta la misma historia.
11. Siempre hay tiempo para una noche de terror.
12. Quien no conoce su historia esta destinado a repetirla
13. En el grupo de amigos se comienza a hablar de carros y se termina
hablando de marranos.
14. Un simple saludo puede terminar en toda una historia
15. Todo comenzó con aceptar solicitud de amistad, ahora es toda una historia
16. toda las personas tienen su cuento en la cabeza
17. las relaciones tienen un cuento y una historia que vivir y contar
posteriormente
18. las historias son la base del presente y el futuro
19. las historias , son la memoria de la humanidad
20 todos los días se hace una historia diferente .
MENSAJE PUBLICITARIO:
 NOMBRE DE ATRACCIONES: ECOSCUENTO,

 Se relaciona con la idea de implantar un modelo educativo creativo y
literario que se dirija hacia el cuidado medioambiental, la conciencia que
cada uno debe despertar y crear en si mismo con y para su entorno.
 SLOGAN: Una historia que contar
 El actuar se hace en base al pensar y el pensar es lo que queremos
cambiar en nuestras atracciones enfocándonos en los niños y niñas que
serán el futuro próximo. Escribir en relación con los cuentos. El mundo
cambia con tu ejemplo no con tu opinión decía Paulo Coelho.
 COPY: Muy pronto conocerás a donde va la naturaleza y el medio
ambiente.
ATRACCIONES
EL TREN A LA CONCIENCIA
Paseo de tren por selva con 4 estaciones.
En la primera encuentran a paco y su
historia, después la misión de cada uno es
encontrar a paco y en cuanto lo divisen
deben gritar a paco para que el los guie por
la selva, paco los llevará al 3 estación en
donde el grupo de hermanos se reunirá con
paco y contarán la moraleja. En la cuarta y
última estación se toparan con muchos
animales de la selva personificados digitalmente los cuales les pedirán cuidarlos y
harán el juramento de la selva.
1 ESTACIÓN: PACO.
Animales Domésticos:
En un lugar muy feo, donde se llevaban a varios de mis amigos y nunca los
devolvían; en un lugar donde no veíamos el sol ni las estrellas, en un lugar donde
estábamos muy tristes estaba yo: PACO. A punto de que me llevaran al lugar
donde se dirigían mis amiguitos y nuca mas regresaban. Pero cuando me
agarraron logre soltarme y corrí muy rápido hacia la puerta hasta que una
muchacha me tomo de mi barriguita, me alzo y grito: PAPA ya lo encontré, pensé
que era la hija del dueño del lugar pero por fortuna me equivoque; era Paola con
su gran familia.; Pepe el hermano mayor, Sofía la bebecita recién nacida y sus dos
hermanos gemelos ton y juan quienes querían adoptar un perrito. Quizás ya
entendí a donde iban mis amigos con familias lindas que los quieren y necesitan.
2. ESTACIÓN: Encontrar a paco
Cuando vean a PACO deben convencerlo de que los lleve a la 3ra estación. Paco
les conversará un poco mientras se dirigen en un paseo en tren maravilloso lleno
de mariposas y otros pequeños animales.
3ESTACIÓN: LA FAMILIA
Se presenta Paola y les cuenta como ha sido todo con paco, haberlo salvado fue
lo mejor, paco es mi mejor amigo y el mejor amigo no se compra se adopta.
4 ESTACIÓN: TODOS LOS ANIMALES LES DICEN A LOS NIÑOS:
En un lugar muy oscuro, en un lugar muy frio, en un lugar a la intemperie, en un
lugar estrecho, no nos importa donde vivir solo queremos tener tu compañía.
Y si pertenecemos al aire, al agua o a la selva déjanos vivir allá para que todos
estemos felices y en armonía.
-
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FUNDACION UNIVERSITARIA PANAMERICA COMPENSAR

ENTREGA DOCUMENTO FINAL

FERNEY CAMILO BALLONA

CUERPO DOCENTE UNIPANAMERICANA

CREAR CONSCIENCIA MEDIOAMBIENTAL

2. NECESIDAD DEL MERCADO QUE MI SERVICIO SATISFACE

1. ¡Conoce usted parques Eco tematicos?

labor educativa labor social

27% Deficiente Deficiente

Necesidad: Tener concepto excelente de las labores de los parques

3. ¿Con que frecuencia visita parques tematicos?

20% c) 1 vez bimensual

38% d) 2 o mas veses bimensual

f) 2 o mas veces trimestral

4. ¿En caso de planear una visita a un parque

6. ¿Le gustaria encontrar una atraccion ecologica en un parque

7. ¿Cuál de las siguientes atracciones

14% c)juegos ludicos

9. ¿Mediante cual de las siguientes actividades cree usted que

1. ¿A qué tipo de parque asiste con mayor frecuencia?

2. ¿Le gustaría encontrar en un parque de diversiones actividades o atracciones

4. ¿Qué tan importante cree usted que es la educación medio ambiental?

La pregunta anterior se desarrolla a continuación:

5. ¿Estaría de acuerdo con una atracción educativa hacia la naturaleza en el parque

6. ¿Está de acuerdo con la realización de un parque Eco Temático en la ciudad

7. ¿Qué lo motiva más para dirigirse a un parque de diversiones?

8. ¿Qué lo motiva más para dirigirse a un parque Eco Temático?

9. ¿Considera el aspecto económico antes de ir a un parque Eco Temático?

grupo de cómo vamos a mis hijos es algo desde la divierto y que

Director: José Ángel Ruiz Felipe

El profesor en formación y su impacto en el cuidado del Medio

OBJETIVO: fomentar una cultura medioambientalista que garantice el cuidado y la

En actualidad es imperiosa la preocupación por mantener el Medio Ambiente, la tierra

COLEGIO CAMINO DEL CORAL DE CARTAGENA SUBPROYECTOS: ECOLOGIA –

UNIDOS POR EL MEDIO AMBIENTE.

EFECTOS DEL CAMBIO CLIMÁTICO EN AMÉRICA

Un proceso que busca la transformación de las sociedades, invitando a pensar en

ZOOTECNISTA, BIOLOGO Y ACTIVISTA DE GREEN PEACE

Alcibíades Barrera Chaves

1. ¿En qué posición se encuentra Colombia frente a los demás países en

SR. EMILIO RODRÍGUEZ BASTIDAS

¿Desde su punto de vista cual es el concepto de cambio climático?

R//: El cambio climático es un reto para la sociedad, es una problemática de

¿Cómo se ha visto afectados los parques nacionales de Colombia por el cambio

R//: Los parques naturales tienen como prioridad proteger, reservar la

¿Qué gestiones administrativas o medidas de preservación se están aplicando

R//: Tenemos medidas de adaptación en muchos parques ya que en ellos viven

¿Qué consejos darías a futuras generaciones en cuanto a temas ambientales?

1) Cual es su visión frente al cambio del medio ambiente en el futuro.

2) En que posición se encuentra Colombia frente a los demás países en temas de

3) usted como profesional como actúa en el cuidado del medio ambiente

R) personalmente en primer lugar se clasifican los residuos del hogar , haciendo

R) considero que todos debemos ser objetos sociales y ecológicos, aunque

R) que sean conscientes de la gran responsabilidad que tiene esta generación en

R) principalmente tener en cuenta cosas elementales como.

NECESIDADES POR NECESIDAD POR

3. A QUIEN SATISFACE ESTA NECESIDAD

Genero M Genero M Genero M

Oportunidad educación Oportunidad petición Oportunidad tendencia

Genero M Genero M Genero M

Genero M Genero M Genero M

Genero M Genero M Genero M

Genero F Genero F Genero F