STRUCTURA MOTIVAŢIONALĂ A PERSONALITĂŢII

(Z. Cesaree şi S. Marke - Suedia)

Cercetează potenţialele sferei psihoumane - nevoile psihogene
1. Aţi vrea să realizaţi ceva într-adevăr important?
2. Vă puteţi lipsi uşor de prieteni un timp mai îndelungat?
3. Vă „sare ţandăra” repede când nu obţineţi ceea ce vreţi?
4. Doriţi întotdeauna să aflaţi exact ce gândesc alţii despre dvs.?
5. Aveţi remuşcări când nu cunoaşteţi exact motivele unor comportamente?
6. După părerea prietenilor aţi fi apt pentru o funcţie de conducere?
7. Vă place să vă îmbrăcaţi astfel încât să vă deosebiţi de ceilalţi?
8. Ascultaţi cu plăcere sfaturile unor oameni mai în vârstă şi cu mai multă experienţă?
9. Consideraţi că aveţi vocaţie pentru a vă ocupa de copii?
10. Vă agasează oamenii dezordonaţi şi imprecişi?
11. Dacă sunteţi bolnav sau aţi suferit un accident vă face plăcere să fiţi „cocoloşit” (dezmierdat)?
12. Obişnuiţi să visaţi uneori despre fapte mari pe care le veţi realiza odată?
13. Sunteţi indispus şi trist dacă trebuie să vă despărţiţi de cel mai bun prieten?
14. Vă face plăcere să necăjiţi (enervaţi) oamenii şi să-i păcăliţi?
15. Suportaţi critica mai greu decât alţii?
16. Sunteţi în stare să fiţi nedrept şi să săvârşiţi fapte incorecte fără a avea un sentiment deosebit de
vină?
17. Puteţi fi convins uşor să vă schimbaţi părerea după ce aţi luat o decizie?
18. Consideraţi drept nereuşită şedinţa în care atenţia nu s-a polarizat asupra dvs.?
19. În relaţiile sociale (de prietenie) rămâneţi în general independent?
20. Sunteţi dispus ca majoritatea timpului si confortului dvs. să-l sacrificaţi pentru tineri sau pentru cei
neajutoraţi?
21. Sunteţi ceva mai neglijent în ceea ce priveşte curăţenia şi ordinea din jurul dvs.?
22. Evitaţi să vă plângeţi când păţiţi ceva neplăcut?
23. Aţi dori să faceţi ceva pentru care alţii consideră că este nevoie de un efort deosebit?
24. Este foarte important pentru dvs. să rămâneţi în legătură (de ex. telefonică) cu rudele sau prietenii
când aceştia lipsesc o perioadă de timp?
25. Vă supăraţi uşor pe alţi oameni?
26. Vă reamintiţi frecvent situaţiile neplăcute suferite cândva?
27. Vă preocupă schimbarea permanentă, pentru a deveni un om mai deosebit?
28. De obicei sunteţi cel care îi influenţează pe alţii?
29. Vă simţiţi inconfortabil dacă sunteţi remarcat?
30. Sunteţi des tentat să faceţi ceva ce contravine cu obiceiul?
31. Vă deranjează dacă cei lipsiţi de apărare sunt batjocoriţi?
32. Vă plac acele situaţii în care se pretinde un comportament după reguli foarte stricte?
33. Preferaţi să evitaţi prietenii mult prea săritori sau devotaţi?
34. Este important pentru dvs. să vă reuşească tot ceea ce întreprindeţi?
35. Durează mult timp până când simţiţi atracţie sau ataşament faţă de o nouă cunoştinţă?
36. Se întâmplă „să vă ieşiţi din pepeni” de supărare?
37. Dacă cineva vă critică încercaţi să paraţi fiecare critică adusă?
38. Se întâmplă ca ulterior să vă pară rău de faptele dvs.?
1
39. În grupul de prieteni de regulă dvs. daţi tonul?
40. Vă tulbură dacă vi se fac observaţii pentru vestimentaţie sau aspectul exterior?
41. Deveniţi uşor încăpăţânat dacă cineva încearcă să vă dirijeze?
42. Aţi fi satisfăcut dacă v-aţi ocupa exclusiv de acţiuni de binefacere?
43. Vi s-ar părea plictisitor dacă toate muncile pe care le faceţi ar fi planificate?
44. Aveţi nevoie mai puţin decât alţii de alintare şi îngrijire?
45. Este important pentru dvs. să vă realizaţi munca mai bine decât alţii?
46. Ar fi bine să fiţi departe un timp de rude şi de prieteni?
47. Vă distrează dacă reuşiţi să vă faceţi de râs adversarul?
48. Evitaţi să faceţi anumite lucruri, de teamă să nu suferiţi un eşec din cauza lor?
49. Aveţi sentimentul de vină mai des decât alţii?
50. V-aţi descurca bine într-o slujbă unde aţi avea influenţă, putere, dreptul de a-i conduce pe alţii?
51. Ar fi o meserie nepotrivită pentru dvs. una care ar presupune să vorbiţi în faţa unui public?
52. Este important pentru dvs. să vă puteţi urma întotdeauna drumul propriu în viaţă?
53. Sunteţi gata întotdeauna să împrumutaţi lucrurile proprii celor care au nevoie de ele?
54. De obicei reuşiţi greu să vă împărţiţi timpul?
55. Aveţi mare nevoie de ataşament şi afecţiune din partea celorlalţi?
56. Vă fixaţi ştacheta întotdeauna sus pentru a realiza performanţe cât mai bune?
57. Dacă ar fi posibil aţi ţine prietenii şi cunoştinţele mereu în preajmă?
58. Este greu să vă enerveze cineva sau ceva?
59. Dacă nu vă reuşeşte ceva căutaţi întotdeauna să vă justificaţi?
60. Este incomod să vă daţi părerea despre alţii întrucât nu sunteţi sigur că sunteţi obiectiv?
61. Vă cade greu să vă apăraţi drepturile în faţa celor de care depindeţi?
62. Vă place să trăiţi şi să vă mişcaţi astfel încât să treceţi neobservat?
63. Preferaţi să trăiţi în stilul dvs., fără să vă pese de părerea celorlalţi?
64. Îngrijiţi cu plăcere animale de companie (câine, pisică etc.)?
65. Vă sunt foarte antipatice persoanele care uneori nu respectă curăţenia şi normele de igienă?
66. În locuri străine vi se instalează repede sentimentul de părăsire?
67. Sunteţi dispus la un efort deosebit de mare pentru a realiza ceva deosebit în viaţă?
68. Fidelitatea şi statornicia faţă de prieteni sunt cele mai importante calităţi umane?
69. Obişnuiţi să protestaţi cu voce tare când cineva se bagă la rând în faţa dvs.?
70. Reuşiţi să vă păstraţi încrederea în sine şi între oameni cu aere de superioritate şi foarte siguri de
sine?
71. Aveţi reţineri faţă de anumite lucruri, pentru că nu sunteţi siguri că veţi proceda corect şi
imparţial?
72. Aţi fost privat de drepturile dvs., din cauză că nu v-aţi putut apăra interesele?
73. De dragul grupului de prieteni, obişnuiţi să faceţi pe clovnul?
74. Este importantă pentru dvs. libertatea, să puteţi merge unde vreţi când vreţi?
75. Îi evitaţi pe cei care probabil vă vor cere ajutorul sau sprijinul în viitor?
76. Vă place precizia, muncile care necesită meticulozitate şi exactitate?
77. Între străini întotdeauna vă cuprinde uşor dorul de casă?
78. După părerea dvs., competiţia este forţa care a dus la progresul umanităţii?
79. Este indiferent pentru dvs. dacă reuşiţi sau nu să vă faceţi prieteni noi?
80. Înfruntaţi cu plăcere păreri contrare cu ale dvs.?
81. Evitaţi întotdeauna acele situaţii în care puteţi părea ridicol?

2
82. Aţi suferit vreodată o decepţie, după ce aţi conştientizat că nu aţi ştiut să fiţi drept şi cinstit într-o
situaţie?
83. Vă vine greu ca în discuţii să vă expuneţi propria părere?
84. Dacă povestiţi o întâmplare, obişnuiţi să o „coloraţi” cu puţină actorie?
85. Vă este greu ca într-o poziţie de subordonare să daţi randament maxim?
86. Sunteţi incapabil să manifestaţi înţelegere pentru oamenii care au ajuns în conflict cu societatea
(alcoolici, vagabonzi etc.)?
87. Este plictisitor dacă munca zilnică, mesele şi timpul de odihnă vă sunt planificate riguros?
88. Vă simţiţi inconfortabil dacă faţă de dvs. se manifestă mereu grijă şi devotament?
89. Vă creşte încrederea în sine numai dacă aveţi dovada că aţi realizat cu succes sarcini dificile?
90. Pretindeţi totală loialitate şi devotament de la prietenii şi cunoştinţele dvs.?
91. Evitaţi să vă exteriorizaţi sentimentele când sunteţi surescitat sau supărat?
92. Sunteţi în stare să vorbiţi degajat despre o temă în care nu sunteţi specialist?
93. În general, judecaţi mai sever decât alţii ceea ce este corect sau incorect?
94. Cu ocazia unor noi cunoştinţe în general dvs. conduceţi discuţiile?
95. Se afirmă des despre dvs. că sunteţi un om spiritual şi distractiv?
96. Acceptaţi cu plăcere sarcini cu răspundere şi restricţii?
97. Vă străduiţi ca în orice situaţie să oferiţi mici atenţii cunoştinţelor dvs.?
98. Puteţi lucra liniştit chiar în condiţii de deranj şi dezordine?
99. Simţiţi des că oamenii nu se interesează suficient de dvs.?
100. Credeţi că majoritatea oamenilor nu sunt suficient de ambiţioşi?
101. Aţi aparţine cu plăcere unui grup care recunoaşte drept principale valori relaţiile călduroase dintre
membrii săi şi manifestarea acestor relaţii?
102. Simţişi dorinţa de răzbunare dacă cineva vă jigneşte?
103. Vă pierdeţi dacă împrejurările vă obligă să vă apăraţi drepturile?
104. Puteţi minţi la nevoie fără să vă puneţi probleme de conştiinţă?
105. Vă consideraţi de regulă prea puţin important pentru a vă exprima părerea?
106. Ar fi penibil dacă v-ar remarca radio-ul sau televiziunea?
107. Consideraţi că punctele dvs. de vedere se aliniază în general cu ale celorlalţi?
108. Aveţi grijă în general să nu răniţi sentimentele unor persoane neajutorate?
109. Este important să fiţi întotdeauna îmbrăcat fără cusur?
110. Este mai uşor să primiţi veşti proaste în prezenţa unui prieten foarte bun?
111. dacă v-aţi apucat de ceva, faceţi tot posibilul să-l realizaţi la maxim?
112. Faceţi cu plăcere sacrificii băneşti pentru prieteni sau rude?
113. Când cineva vă enervează, simţiţi de-a dreptul ură pentru acesta?
114. Întotdeauna aveţi grijă ca nimeni să nu vă poată reproşa comportamentul?
115. Vă simţiţi jenat când vă vine pofta să faceţi ceva ce contravine bunelor maniere?
116. Este important pentru dvs. să vă apăraţi punctele de vedere prin discuţii?
117. Vă place să fiţi în centrul atenţiei în cercul de prieteni?
118. Aveţi relaţii bune cu superiorii dvs.?
119. Este deranjant dacă nimeriţi într-o situaţie în care trebuie să-i ajutaţi pe alţii?
120. Este important ca lucrurile dvs. să stea frumos ordonate pe masa de lucru?
121. Când sunteţi bolnav, detestaţi să fiţi compătimit?
122. Preferaţi acele munci în care aveţi ocazia să intraţi în competiţie cu alţii?
123. Dacă aveţi o bucurie sau un necaz, simţiţi nevoia să împărtăşiţi sentimentele cu cineva?
124. Dacă cineva vă atacă verbal, preferaţi replica imediată?
3
125. Sunteţi în stare să suportaţi umilinţa fără ca demnitatea dvs. să sufere iremediabil?
126. Sunteţi în general mai conştiincios, mai responsabil decât alţii?
127. Cedaţi des iniţiativa altora?
128. Preferaţi să vă îmbrăcaţi astfel încât să nu produceţi senzaţie?
129. Preferaţi să spuneţi fără ocolişuri ceea ce gândiţi?
130. V-aţi descurca rău într-o meserie în care ar trebui să îngrijiţi bolnavi sau bătrâni?
131. Ar fi bine să trăiţi astfel încât totul să decurgă fără schimbări neprevăzute?
132. Dacă aţi suferit un eşec aveţi mare nevoie de sprijin şi încurajare?
133. V-ar plăcea să fiţi o personalitate marcantă în sort, artă sau ştiinţă?
134. Încercaţi întotdeauna să realizaţi contacte apropiate cu toţi oamenii?
135. Uneori vă vine să spargeţi ceva, din cauza supărării?
136. Sunteţi în stare să vă păstraţi calmul când cineva vă critică sau vă învinovăţeşte?
137. De dragul dreptăţii, puteţi renunţa la principiile şi interesele dvs.?
138. Dacă aţi fi un conducător v-ar fi greu să menţineţi ordinea şi disciplina?
139. Vă vine greu să spuneţi lucruri care ar surprinde, ar consterna oamenii?
140. Este mai greu să lucraţi singur decât în echipă?
141. Totdeauna sunteţi gata să sacrificaţi timp şi energie pentru cei care vă cer ajutorul?
142. Aţi lucra cu plăcere într-o slujbă cu program foarte liber?
143. Dacă aveţi necazuri, simţiţi drept inutilă compătimirea altora?
144. Vă place să rezolvaţi sarcini care au creat dificultăţi altora?
145. Vă bucură dacă puteţi rezolva anumite lucruri pentru cunoscuţi?
146. Dacă sunteţi jignit, vă puteţi stăpâni supărarea?
147. Deciziile dvs. sunt influenţate de gândul că alţii le vor critica?
148. Meditaţi mult asupra faptului că unele fapte au fost corecte sau incorecte?
149. Vă displace situaţia în care trebuie să dirijaţi munca altora?
150. Vă place să vorbiţi astfel încât ceilalţi să vă considere plin de idei şi cu simţul umorului?
151. Este adevărat că cel care nu ţine seama de părerile celorlalţi o va păţi mai devreme sau mai târziu?
152. Preferaţi să-i evitaţi pe oamenii neajutoraţi şi cu necazuri?
153. Vă place să vă păziţi actele şi bunurile după un anumit sistem?
154. Detestaţi să le vorbiţi rudelor şi prietenilor despre eşecurile şi greutăţile dvs.?
155. Vă fixaţi de obicei ţeluri greu de atins pentru a vă dovedi capacităţile?
156. Preferaţi să vă petreceţi concediul singur sau eventual în doi şi nu în grupul de prieteni?
157. Uneori spuneţi şi lucruri neserioase pentru a speria, păcăli sau necăji oamenii?
158. Sentimentul demnităţii dvs. depinde mult de măsura în care sunteţi apreciat de alţii?
159. Uneori aţi prefera să fiţi mai puţin conştiincios?
160. În general evitaţi să ajungeţi în posturi de conducere?
161. Vă vine greu să vorbiţi sincer despre dvs. în faţa altora?
162. Uneori simţiţi nevoia de a lăsa totul baltă şi să începeţi o nouă viaţă?
163. Vă bucuraţi când puteţi ajuta un om necăjit?
164. În cazul plecării într-o excursie preferaţi să acceptaţi spontaneitatea situaţiilor decât să vă bazaţi pe
un plan amănunţit?
165. Vă cade bine când un coleg mai în vârstă vă ajută?

4
 STRUCTURA MOTIVAŢIONALĂ A PERSONALITĂŢII
S.M.P.

A fost elaborat de Z. Cesare, S. Marke, care au cercetat potenţialele sferei umane, nevoile.
Au stabilit o structură motivaţională a personalităţii, stabilind 11 nevoi de ordinul I şi 5 nevoi de
ordinul II.
Chestionarul este alcătuit din 165 de întrebări la care se răspunde cu "DA" şi "NU", folosindu-se
următoarele coduri: "DA" = +, "NU" = -.
Timpul de aplicare al chestionarului este nelimitat.

MODUL DE COTARE
Pentru stabilirea cotelor corespunzătoare nevoilor de ordinul I, se foloseşte foaia de calcul,
procedându-se în modul următor: pentru fiecare întrebare se compară semnul corespunzător răspunsului
(S) cu semnul de pe foaia de calcul. Dacă acestea sunt de acelaşi fel, se încercuiesc şi se acordă un punct,
dacă diferă, se acordă zero puncte. La sfârşit se însumează punctele (semnele încercuite de pe fiecare linie
orizontală).
Pentru nevoile de ordinul II se folosesc formule de calcul specifice fiecăruia, unde cota
corespunzătoare nevoii numărul 1 este notată cu a, 2 cu b, 3 cu c ... 11 -k.

NEVOI DE ORDINUL I
1 Nevoia de performanţă
 este nevoia de a realiza ceva, de a crea ceva, de a câştiga în competiţii, e o însuşire a
personalităţii şi nu o măsură a valorilor individuale.
 valorile medii: b = 6 - 12; f = 5 - 10; iar peste 55 de ani aceste valori scad cu un punct
Subiecţii cu valori mai mici sunt liniştiţi, acomodabili, nu prea ambiţioşi şi nu vor neapărat
performanţe în muncă.
Subiecţii cu valori mai mari fac orice pentru a-şi dovedi capacităţile, sunt ambiţioşi, iar
productivitatea are valoare pentru ei.
2 Nevoia de afiliere (apartenenţa)
 nu se schimbă cu vârsta
 valorile medii: b = 6 - 12, f = 8 - 13
Subiecţii cu valori mai mici sunt introvertiţi, se descurcă singuri, nu prea au prieteni, puţin egoişti,
puţin empatici.
Subiecţii cu valori mai mari au legături sentimentale cu semenii lor, sunt atraşi de societate, de grup,
acordă atenţie celor din jur, iubesc şi au nevoie de unire.
3 Nevoia de agresiune
 nu trebuie privită ca o însuşire negativă, fiind vorba de acea agresiune care asigură _________
 valorile medii: b = 4 - 10, f = 3 - 7, scad odată cu vârsta, la peste 60 de ani aprox, 1-2 puncte
Subiecţii cu valori mai mici sunt răbdători, toleranţi, pacifişti, renunţă uşor la ţelul lor, nu sunt
luptători.
Subiecţii cu valori mai mari sunt impulsivi, nerăbdători, nervoşi. Valorile mari nu reflectă o situaţie
de alarmă, ci însuşiri care pot deveni motiv în activitate..

5
4 Nevoia de apărare (autoapărare)
 este vorba de apărarea fizică şi de cea a imaginii personale, de o autoapreciere pozitivă.
 valorile medii: b + f= 5-10
Subiecţii cu valori mai mici fac faţă oricând schimbărilor, sunt puţin pretenţioşi, îşi recunosc uşor
greşeala, suportă bine eşecul, au încredere în sine.
Subiecţii cu valori mai mari sunt foarte sensibili, se apără imediat, acordă importanţă mare eşecului,
au nevoie de apărarea încrederii în sine.
5 Nevoia de conştiinţă
 de a şti dacă am procedat corect, echitabil, normal
 valorile medii: b + f= 5-10, 1 punct la 55 - 60 de ani
Subiecţii cu valori mai mici sunt superficiali, fără scrupule, fac mai repede decât gândesc ceea ce fac,
uneori nu respectă regulile, dar asta nu-i deranjează. subiecţi cu valori foarte mici: 0-2 puncte
manifestă iresponsabilitate şi insensibilitate.
Subiecţii cu valori mai mari sunt conştiincioşi, corecţi, cinstiţi, fideli, dar cântăresc prea mult aceste
aspecte şi-i judecă prea uşor pe cei din jur. Subiecţii cu valori foarte mari, mai mari de 13, indică
tendinţa de autopedepsire, uneori masochism
6 Nevoia de dominare
 este nevoia de a conduce şi de a exercita puterea asupra celorlalţi, nevoia de a-i domina
 valorile medii: b = 5 - 11, f = 4 - 9, dar scad odată cu vârsta
Subiecţii cu valori mai mici sunt maleabili, executanţi, le place mai mult să facă decât să dirijeze.
Subiecţii cu valori mai mari vor să fie conducători, să hotărască, iar cei cu valori foarte mari, indică
o mentalitate pozitivă, chiar şi riscul multor conflicte cu ceilalţi.
7 Nevoia de exhibiţie
 este nevoia de a ne arăta, de a ne expune în faţa altora. Unii vor să o ascundă, dar
________________ în fiecare dintre noi
 valorile medii: b = 4 - 9, f = 5 - 10, dar scad odată cu vârsta, după 60 de ani cu 1-2 puncte
Subiecţii cu valori mai mici sunt reţinuţi, serioşi, nu se expun, au angoase foarte uşoare.
Subiecţii cu valori mai mari se îndreaptă spre meserii în care sunt în centrul atenţiei: actori, artişti, politicieni.
8 Nevoia de autonomie
 de independenţă, de voinţă proprie şi de acţiune pe baza aceleiaşi voinţe
 valorile medii: b + f = 5 - 10
Subiecţii cu valori mai mici sunt conformişti, uşor de manipulat, depind de alţii.
Subiecţii cu valori mai mari fac ceea ce vor şi ceea ce le place, sunt nonconformişti, sunt
încăpăţânaţi şi ţin la ideile lor, chiar cu riscul unor dezavantaje, ca şefi sunt foarte dificili şi rigizi.
9 Nevoia de îngrijire a altora
 de a-i apăra pe cei slabi, de a-i ajuta pe cei nevoiaşi
 valorile medii: b = 7 - 13; f = 9 - 14; valorile cresc cu vârsta, astfel peste 60 de ani +1,2 puncte
Subiecţii cu valori mai mici - subiecţii sunt reci, indiferenţi.
Subiecţii cu valori mai mari manifestă dragoste şi căldură faţă de oameni şi animale.
10 Nevoia de ordine
 se referă atât la ordinea din mediul înconjurător, cât şi la cea din activităţi
 valorile medii: b = 8 - 13; f = 8 - 12
Subiecţii cu valori mai mici sunt împrăştiaţi, superficiali, uşuratici şi au o curiozitate distributivă.
Subiecţii cu valori mai mari sunt meticuloşi, îşi fac probleme din orice, sunt chiar "maniaci" ai
ordinii şi curăţeniei.
6
11 Nevoia de ajutor din partea altora
 de compasiune
 valorile medii: b = 4 - 10; f = 5 - 12
Subiecţii cu valori mai mici consideră că eşecul îi demobilizează, îi denobilează şi atunci se retrag
"şi-şi ling rănile", uneori fricoşi, dar uneori mândri.
Subiecţii cu valori mai mari apelează la ajutorul celorlalţi la cel mai mic impediment, se agaţă de ei,
sunt plini de angoasă, exagerează necazul pentru a câştiga compasiune.

NEVOI DE ORDINUL II
I Nevoia de autojustificare
 apare în urma decepţiilor, eşecurilor, frustraţiilor
I=6a+5d+4c
 valori medii: m + f = 120 + 165
Subiecţii cu valori mai mici sunt dezinteresaţi, dezechilibraţi
Subiecţii cu valori mai mari - atac şi apărare amestecată, adică apărarea valorilor faţă de un pericol
real sau imaginar şi a încrederii în sine în faţa altora care îi contestă.
II Nevoia de dominare raţională
 nevoia de a "parveni" în faţa celorlalţi
II = 7 f + 7 g - 5 d - 4 e
 valori medii: m = 10 - 65; f = -5 - 40; scad odată cu vârsta cu aprox. 10 până la 40 de puncte
Subiecţii cu valori mici sunt retraşi, liniştiţi, domestici, respectă valorile umane.
Subiecţii cu valori mari manifestă competitivitate şi urmăresc obţinerea succesului cu orice preţ,
chiar şi cu mijloace discutabile.
III Nonconformismul agresiv
 adversarii tradiţiilor sociale, ale valorilor sociale acceptate. Au reguli proprii de viaţă şi
urmăresc impunerea lor cu forţa. Sunt duşmanii tuturor instituţiilor oficiale.
III = 5 h - 5 g + 4 c
 valori medii: m = -5 -22; f = -10 - 23
Subiecţii cu valori mai mici acceptă compromisuri, se lasă conduşi, respectând valorile şi tradiţiile,
caută armonia şi pacea în relaţiile umane.
Subiecţii cu valori mai mari urmăresc realizarea dorinţelor de agresivitate.
IV Dependenţa pasivă
 preferă dependenţa faţă de alţii de dragul siguranţei, mai ales în decizii importante, evită
responsabilitatea şi se ascund în spatele altora.
IV = 6 k + 5 b + 3 d
 valori medii: m = -85 -125; f = -100 - 140
Subiecţii cu valori mai mici au nevoie redusă de siguranţă şi au o personalitate care vrea să iasă ăn
evidenţă, având nevoie de independenţă.
Subiecţii cu valori mai mari se agaţă de ceilalţi, caută siguranţa, fug de responsabilităţi, renunţă la
independenţă pentru a nu fi angajaţi în nimic.
V Sociabilitatea
 subiectul se simte bine în anturaj, activează bine în grup şi este tolerant cu semenii lui.
V = b + 2c + g + 2 h + i
 valori medii: m = -40 -80; f = -55 - 90
Subiecţii cu valori mai mici preferă singurătatea, sunt introvertiţi, preocupaţi de lucruri abstracte, visători.
Subiecţii cu valori mai mari se acomodează uşor cu orice grup, sunt prietenoşi, activi în echipă.
7
I NEVOIA DE AUTOJUSTIFICARE
– apare în urma unor eşecuri, frustrări, decepţii
Bărbaţi: 0-120 Femei: 0 -120
m 121 - 165 m 121 - 165
- 165 - 165
COTE :_____________________ dezinteres, sentimentul omului secund
COTE : dezechilibru
COTE : amestec de "atac, agresivitate" şi "apărare, defensă"
: îşi apără valorile atât faţă de pericolul real, cât şi faţă de cel intuit, imaginar
: îşi apără încrederea în sine mai ales în faţa celor care îl contestă
II NEVOIA DE DOMINARE RAŢIONALĂ
– de la ________________________ (dominare prin mijloace materiale) - competitivitate, spirituală
– scade cu vârsta (tinerii sunt luptători)
Bărbaţi: 1-9 Femei: --5
m 10 - 65 m - 4 - 40
> - 65 > - 40
COTE : retraşi, liniştiţi, domestici, respectă valorile umane, se închină în faţa lor
COTE : competitivitate, succes cu orice preţ, chiar cu mijloace discutabile
ZONA 900 - 100: calităţi empatice
III NONCONFORMISMUL AGRESIV
– adversari ai valorilor şi tradiţiilor sociale acceptate,
– reguli proprii de viaţă pe care caută să le impună agresiv, duşmanul tuturor instituţiilor sociale
– nevoie de confirmare crescută
Bărbaţi:  -5 Femei:  -10
m - 4 - 22 m - 9 + 23
> 22 > 23
COTE : acomodabili, fiabili, acceptă uşor compromisul, se lasă condus
: respectă tradiţiile şi valorile: preferă _________ în relaţiile interumane, le promovează
COTE : îşi urmează realizarea dorinţelor cu asiduitate
IV DEPENDENŢA PASIVĂ
– preferă __________ mai ales de dragul siguranţei şi cu deosebire în luarea unor decizii importante
– evită responsabilităţile, se ascund în spatele altora
– nu __________________ cu vârsta
Bărbaţi:  84 Femei:  100
m 85 - 125 m 101 - 140
> -125 > -140
COTE : redusă nevoie de siguranţă şi ______________________ se împotmoleşte la ________
: renunţă la independenţă şi performanţă
COTE : se agaţă de alţii şi caută siguranţa, fug de responsabilităţi, nu iau decizii, cooperează în
echipă
V SOCIABILITATEA
– se simte bine în anturaj, acţionează bine în grup
– tolerant, întreţine şi promovează relaţii interumane, în mod ______________________
Bărbaţi:  39 Femei:  54
m 40 - 80 m 55 - 90
> -80 > -91
COTE : introvertiţi, preferă singurătatea, închişi în ei înşişi, preocupaţi de lucruri abstracte, se
rup uşor de realitatea concretă
COTE : extrovertiţi, se acomodează în toate grupurile, prietenos, activ, lucrează bine în
cooperare cu alţii
8
 GRILĂ RĂSPUNS S.M.P.
Nume _______________________
Prenume _____________________
Vârsta _______________________
Nici o întrebare să nu rămână fără răspuns. Variantele de răspuns sunt : DA = + sau NU = -

1. 12. 23. 34. 45. 56. 67. 78 89. 100. 111. 122. 133 144. 155.

2. 13. 24. 35. 46. 57. 68. 79 90. 101. 112. 123. 134 145. 156.

3. 14. 25. 36. 47. 58. 69. 80 91. 102. 113. 124. 135 146. 157.

4. 15. 26. 37. 48. 59. 70. 81 92. 103. 114. 125. 136 147. 158.

5. 16. 27. 38. 49. 60. 71. 82 93. 104. 115. 126. 137 148. 159.

6. 17. 28. 39. 50. 61. 72. 83 94. 105. 116. 127. 138 149. 160.

7. 18. 29. 40. 51. 62. 73. 84 95. 106. 117. 128. 139 150. 161.

8. 19. 30. 41. 52. 63. 74. 85 96. 107. 118. 129. 140 151. 162.

9. 20. 31. 42. 53. 64. 75. 86 97. 108. 119. 130. 141 152. 163.

10. 21. 32. 43. 54. 65. 76. 87 98. 109. 120. 131. 142 153. 164.

11. 22. 33. 44. 55. 66. 77. 88 99. 110. 121. 132. 143 154. 165.

9
 FOAIE DE CALCUL S.M.P.
Nici o întrebare să nu rămână fără răspuns. Variantele de răspuns sunt : DA = + sau NU = -
Dacă semnele sunt de acelaşi fel = 1 punct. Dacă semnele diferă = 0 puncte. Se vor însuma punctele pe cele 11 coloane.

1 + 12 + 23 + 34 + 45 + 56 + 67 + 78 + 89 + 100 + 111 + 122 + 133 + 144 + 155 +

2 - 13 + 24 + 35 - 46 - 57 + 68 + 79 - 90 + 101 + 112 + 123 + 134 + 145 + 156 -

3 + 14 + 25 + 36 + 47 + 58 - 69 + 80 + 91 - 102 + 113 + 124 + 135 + 146 + 157 +

4 + 15 + 26 + 37 + 48 + 59 + 70 - 81 + 92 - 103 + 114 + 125 - 136 - 147 + 158 +

5 + 16 - 27 + 38 + 49 + 60 + 71 + 82 + 93 + 104 - 115 + 126 + 137 - 148 + 159 -

6 + 17 - 28 + 39 + 50 + 61 - 72 - 83 - 94 + 105 - 116 + 127 - 138 - 149 - 160 -

7 + 18 + 29 - 40 - 51 - 62 - 73 + 84 + 95 + 106 - 117 + 128 - 139 - 150 + 161 -

8 - 19 + 30 + 41 + 52 + 63 + 74 + 85 - 96 + 107 - 118 - 129 + 140 - 151 - 162 +

9 + 20 + 31 + 42 + 53 + 64 + 75 - 86 - 97 + 108 - 119 - 130 - 141 + 152 - 163 +

10 + 21 - 32 + 43 - 54 - 65 + 76 - 87 - 98 - 109 + 120 + 131 + 142 - 153 + 164 -

11 + 22 - 33 - 44 - 55 + 66 + 77 + 88 - 99 + 110 + 121 - 132 - 143 - 154 - 165 +

10