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PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL

Curso: Curso Superior de Tecnologia em Logística

Semestre: 5º Sem / 4º Flex
Disciplinas: Logística Internacional, Negociação em Compras, Legislação
Aplicada à Logística, Tópicos Especiais.
Professor (es): João Antonio de Freitas Coelho; Ewerton Taveira Cangussu; Vanessa
Berbel; Edmarcos Carrara de Sousa, Natália Martinez Woitas.

Caro Aluno (a):

Seja bem-vindo a este semestre!

A proposta de Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) terá como

temática contribuir para que uma empresa de componentes eletrônicos, a Tecpower,
possa inserir seu produto no mercado externo a fim de recuperar as parcelas de receita
que atualmente tem perdido para os seus concorrentes no mercado interno.
Escolhemos esta temática para possibilitar a aprendizagem interdisciplinar dos
conteúdos desenvolvidos nas disciplinas desse semestre.

Eixo integrador: Logística Internacional, Negociação em Compras, Legislação

aplicada a Logística e Tópicos Especiais.

PROPOSTA DE TRABALHO

Objetivos: A Produção Textual Individual (PTI) tem como objetivo primaz contribuir
para que você aluno (a), possa executar na prática situações reais vivenciadas no
contexto

organizacional.
 CONTEXTUALIZAÇÃO

A Tecpower Ltda é uma empresa familiar. Produtora de componentes

eletrônicos para computadores, está no mercado desde a década de 90.
Começou como uma pequena empresa e atualmente, conta com
160 colaboradores e um faturamento anual de R$ 12.000.000,00.
No último ano, verificou-se que este faturamento sofreu uma substancial
redução por conta da entrada de novos fornecedores neste mercado e por conta disso,
seus gestores chegaram à conclusão que uma das possíveis soluções é passar a
atender o mercado externo, uma vez que a empresa atua somente no Brasil.
 A sugestão foi muito bem aceita por seus administradores, porém, uma
preocupação que ficou evidente foi a falta de conhecimento destes profissionais no que
se refere aos processos de exportação. O corpo administrativo da Tecpower também
chegou à conclusão de que seria necessário também um processo de reestruturação
interno no que tange ao gerenciamento de sua cadeia de suprimentos.
É de fundamental importância que, ao atender novos mercados e expandir sua
área de atuação, aumentarão também as operações relacionadas à obtenção de
matérias-primas e os demais insumos necessários para atender o processo produtivo e
ainda, em consequência do aumento das vendas, aumentarão também
seus procedimentos de armazenagem, movimentação interna, expedição e
operações relacionadas às entregas.
Ainda neste contexto, os gestores da empresa são realistas em assumir que
precisam melhorar suas habilidades e técnicas de negociação, uma vez que, para
atuar no mercado externo, terão que negociar com novos clientes, com novas
culturas e outras diversas particularidades.
Portanto, caro aluno (a), é neste cenário em que você irá atuar a fim de
contribuir para que a Powertec obtenha todos os dados e informações necessárias
para que possa explorar novos mercados e assim, equilibrar suas receitas e
lucratividade. Para isso, foram elaborados pelos professores alguns desafios abaixo
relacionados:

1) Legislação Aplicada a Logística

De acordo com o artigo 966 do Código Civil, “considera-se empresário quem exerce
profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou a circulação de
bens ou de serviços”.
A leitura do artigo supra exposto destaca quatro elementos fundamentais
que caracteriza o empresário, sendo àquele que exerce: 1. Atividade profissional;
2. Atividade econômica; 3. Atividade organizada; 4. Que circula bens ou serviços.
Á partir desta perspectiva:
a) explique o significado do exercício de atividade profissional, atividade econômica,
atividade organizada e que circula bens ou serviços.
b) A partir da característica “atividade lucrativa”, descrita no artigo 966 do Código Civil,
você acredita que a Powertec se enquadra neste elemento caracterizador do conceito
de empresário? Fundamente sua resposta correlacionando o caso relatado com
o conceito de “atividade lucrativa”:
2) Logística Internacional

A decisão de exportar não é tão simples assim, necessitando de várias ações

e precauções, desde a escolha do canal que será utilizado para o processo de
exportação até a definição do que escrever na etiqueta que constará no produto.
Identifique os passos e pontos importantes que deverão ser considerados para
que seja possível exportar com sucesso, levando em considerações do tipo de
exportação que será feita e qual será o caminho para atingir o mercado externo.

3) Negociação em Compras

Uma vez que a empresa pretende abrir novos mercados, impreterivelmente irá
se deparar com novas negociações a fim de conquistar seus futuros clientes. Diante
dessa situação, verificou-se a necessidade de treinamento de seus gestores ao que se
refere aos conceitos, tipos e planejamento de um processo de negociação que seja
vantajoso e que atinja os objetivos que lhes forem previamente definidos.
Portanto, neste momento, cabe a você prover à empresa Tecpower as seguintes
informações:

a) Para os gestores, qual a importância de se conhecer e dominar as técnicas

de negociação?

b) Explique as formas de negociação denominadas de ganha-ganha e ganha-perde.

No caso da empresa Tecpower, quando cada uma delas pode ser utilizada?

c) Explique quais as variáveis básicas que influenciam um processo de negociação.

d) Discorra sobre o conceito de Negociação Baseada em Posição e Negociação

Baseada em Interesses.

e) Como deve ser planejada uma negociação e como este planejamento pode
ser dividido?

4) Tópicos Especiais em Logística

A intenção da empresa Tecpower em atender o mercado externo no intuito de

aumentar suas receitas e lucratividade irá contribuir para um aumento
substancial dos procedimentos pertinentes à aquisição de matérias primas e
demais insumos, processos de recebimento de mercadorias, armazenagem,
expedição, faturamento de demais operações. Neste contexto, a fim de que não se
perca o controle, as ferramentas tecnológicas disponíveis atualmente podem
contribuir substancialmente para um
gerenciamento sistêmico de todos os elementos que compõem a cadeia de
suprimentos de uma organização. Dessa forma, discorra sobre as ferramentas
tecnológicas abaixo relacionadas, evidenciando à Tecpower, suas principais
características.
a) MRP (Material Requeriment Planning) - Planejamento das Necessidades de
Materiais.

b) MRPII (Manufactoring Resource Planning) – Planejamento dos Recursos de

Manufatura.

c) ERP (Enterprise Resources Planning) – Sistemas Integrados de Gestão

Empresarial. d) MES (Manufacturing Execution System) – Sistema de Gestão de

Execução da
Produção.

e) WMS (Warehouse Management System) – Sistema de Gerenciamento

de
Transporte.

f) TMS (Transportation Management System) – Sistema de Gerenciamento

de
Transporte.

g) RFID (Radio Frequency Identifiation) – Identificação por Rádio Frequencia

ORIENTAÇÕES PARA A EXECUÇÃO DO TRABALHO

O trabalho aqui proposto deve ser executado individualmente e atender

integralmente os questionamentos elaborados pelos professores.

ORIENTAÇÕES PARA FORMATAÇÃO DO TRABALHO

O trabalho deve ser realizado de acordo com as normas da ABNT (Capa,

Folha de rosto, Sumário, etc.) e na capa do trabalho deverá conter os nome do aluno
Para isso, acesse: http://www.unoparead.com.br/sites/bibliotecadigital/ Ao
acessar a Biblioteca Digital na parte inferior direita da página inicial clique em
“Padronização” e escolha a opção “Modelo para elaboração de Trabalho Acadêmico” e
apresentar a seguinte estrutura:

4.1 Introdução

Na introdução o aluno deverá apresentar uma breve descrição da SP e

das disciplinas/problemas propostos.
 4.2 Desenvolvimento

No item desenvolvimento o aluno deverá resolver os desafios propostos

4.3 Conclusão

Na conclusão, o aluno deverá pontuar os aspectos mais relevantes durante

o desenvolvimento da Produção Textual Individual.

4.4 Referências Bibliográficas

BANZATO, Eduardo. Tecnologia da informação aplicada à logística.

São
Paulo: IMAN, 2005.

BATISTUTE, Jossan. Legislação Aplicada a Logística. – Brasil. I.Título. CDD

341.39 Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.182 p.

BERTAGLIA, Paulo Roberto. Logística e gerenciamento da cadeia

de abastecimento. 2. Ed. São Paulo: Saraiva, 2010.

BOWERSOX, Donald J.; CLOSS, David J. Gestão logística de cadeias

de suprimentos. São Paulo: Bookman, 2006.

BRASIL, LEI No 10.406, DE 10 DE JANEIRO DE 2002. Institui o Código Civil.

Disponível em:
http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/2002/L10406.htm Acesso em Dez,
2017.

CHOPRA, Sunil; MEINDL, Peter. Gerenciamento da cadeia de suprimentos:

estratégia, planejamento e operação. São Paulo: Prentice Hall, 2003.

FARIAS, Ricardo Rodrigues. A teoria da empresa e o empresário individual.

Disponível em: http://ambitojuridico.com.br/site/?n_link=revista_artigos_leitura
&artigo_id=13175. Acesso em Dez, 2017.

FARO, Ricardo; FARO, Fatima. Curso de comércio exterior: visão e

experiência brasileira. São Paulo: Atlas, 2012.

FERREIRA, L.; ASSIS, R.F.de; CHIACHERINE, L.F.; ESPOSITO, V. Processos

logísticos. Londrina: Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016.

LUDOVICO, Nelson. Logística Internacional- um enfoque em comércio

exterior.
3ª.ed., São Paulo: Saraiva, 2013.

MARTINELLI, Dante Pinheiro; NIELSEN, Flávia Angeli Ghisi; MARTINS, Talita Mauad.
Negociação: conceitos e aplicações práticas. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2010.
VILAS BOAS, Eduardo Pinto. Estratégia empresarial e negociação. Londrina: Editora
e Distribuidora Educacional Ltda, 2016.
5. Orientações complementares

Essa produção textual deve contemplar todos os tópicos solicitados no item 4,

Estrutura da PTI” contendo no mínimo 10 páginas e máximo 20 páginas,
incluindo introdução, desenvolvimento e conclusão, excluindo os elementos pré e pós
textuais (capa, folha de rosto, sumário, referências, anexos e outros).

Somente serão aceitos trabalhos feitos no editor de texto WORD.

Em caso de dúvida para elaboração do trabalho, você deverá buscar

orientações com seu tutor a distância (tutor eletrônico), preferencialmente através da
sala do tutor.

Fique atento ao prazo de inserção da PTI no sistema, pois quem não postar
no prazo, automaticamente ficará para recuperação e não conseguirá o conceito
máximo no trabalho.

6. Critérios de avaliação dos trabalhos pelo tutor à distância

Apresentamos os critérios avaliativos que nortearão a devolutiva escrita e o conceito

empregado pelo tutor à distância.

Critério
Coerência, Significado
Possui uma linguagem de fácil compreensão, Valor/peso
10%
clareza e coesão apresentando os argumentos de modo claro e coeso.
Aplicação dos As ideias apresentam relação direta com a situação 40%
conteúdos descrita e explicitam conteúdos trabalhados em cada
interdisciplinares disciplina do semestre.
Riqueza de Apresenta relação direta com o tema, traduz uma 20%
argumentação reflexão crítica e contempla os pontos solicitados.
Conclusão Contempla os pontos essenciais da 20%
pesquisa/entrevista, apresenta de fato a resolução da
problemática pelo grupo sobre a SGA sem repetições
ou redundâncias.
Normalização Respeito às normas da ABNT, respeito a escrita 10%
ortográfica e estrutura solicitada.
 Um ótimo trabalho!

Equipe de professores do semestre!