PROYECTO ESTRATÉGICO DE

MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
PRESENTACIÓN DE UN
PRODUCTO DE LA OFERTA
EXPORTABLE

Antonio de Jesús Rico Campos

Matricula ES1521206753

Docente Zózimo de la Cruz Hernández

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L MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

La empresa que yo elegí es un mezcal local de mi localidad que a mi parecer cuenta

con grandes características para una distribución adecuada en mercados como
Alemania, Japón, Estados Unidos Inglaterra y Canadá elaborado por

PROCESADORA EX HACIENDA ZACAPENDO S.P.R. de R.L.

Domicilio conocido ex hacienda Zacapendo municipio de Indaparapeo, Mich. C.P.

58970 contacto tel. 55 36 27 87 76 nextel id 62*240025*2

MISIÓN.- Generar una experiencia social, sensorial, y emocional, sustentada en

nuestras tradiciones para reinterpretar, revalorar y enaltecerla riqueza cultural de las
bebidas espirituosas de México, para ello utilizamos las sabias costumbres de los
procesos ancestrales, así como la integración de nuevas tecnologías para ofrecer una
bebida exquisita, capaz de conquistar el gusto más exigente y así satisfacer las
necesidades y expectativas de los consumidores bajo criterios de responsabilidad
social, higiene y calidad.

VISIÓN. - Ser una empresa líder e integral, socialmente responsable, comprometida

con el desarrollo económico, social y cultural de México; que desarrolla toda la cadena
productiva desde el cultivo de la materia prima, la transformación y producción,
envasado y comercialización a nivel nacional e internacional, para ofrecer una bebida
de excelencia, que preserve la cultura y tradición, mediante una alta calidad y excelente
sabor.

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Marcas

Esta empresa 100% Michoacana, es en donde se ha creado un concepto integral;

aplicando nuevas tecnologías ecológicas y sustentables, que han perfeccionado a los
métodos tradicionales de procesamiento del agave, cuyo resultado final es una bebida
espirituosa de características únicas con una esencia de gran personalidad y al mismo
tiempo un aroma frutal de sabor fino y delicado que nos deja totalmente satisfechos,
orgullosos y comprometidos a mantener nuestros elevados estándares de calidad.

Target

A lo largo de esta carrera la definición o la investigación dirigida a un público objetivo

es esencial ya que sobre ese segmento de la población irán dirigidos todos los
esfuerzos para impactar el entorno de los consumidores, una de las formas más
efectivas de segmentar el mercado es responder las siguientes preguntas.

¿Qué edad tendrá la gente que quiera relacionarse más con tu marca o producto?

La gente que se relacionaría con mi producto seria de 18 a 85 años ya que este

producto con control y solo dirigido a mayores de edad que es en México los 18 años y
se llega hasta 85 que es la edad en donde no se recomienda consumir productos
destilados.

¿Tu producto está diseñado para uso exclusivo de hombres o de mujeres, o sirve
para ambos géneros?

Es un producto dual ya que va dirigido a hombres y mujeres, pero se destina más

recursos para el posicionamiento en hombres.

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¿Cuál es el nivel socioeconómico de tu cliente? ¿Qué tan caros son los productos
que ofreces y al alcance de quién podrían estar?

Es medio baja por el precio que se maneja se enfoca en un nivel de consumo donde
Forbes nos dice que

La tercera clase social, de acuerdo con la Secretaria de Economía, es la “Media- Baja”

formada por oficinistas, técnicos, supervisores y artesanos calificados. La principal
característica de esta clase es que sus ingresos “no son muy sustanciosos, pero sí
estables”, y estima que sea el 20% de la población nacional, cerca de 23 millones de
personas.

Mercado meta

El país seleccionado es Alemania al ser líder en la unión europea es a la vez el tercer

importador y exportador más importante del mundo. Desde el inicio de la crisis de la
zona europea, el país se ha beneficiado de la debilidad del euro, que ha hecho sus
productos más baratos y accesibles fuera de la zona europea. Alemania sigue siendo
el exportador más importante de vehículos, pero las cuotas de mercado de Volkswagen
han caído tras el escándalo de emisiones de 2015, además que el superávit comercial
alemán aumentó 7,6% en 2015.
Además de su aceptación en el mercado local por su finesa y versatilidad en la
gastronomía alemana el mezcal puede ser un excelente digestivo y un buen
acompañante de la coctelera local del país, es un producto en esencia económico
donde las relaciones y tratados de libre comercio podrían ponerlo en el mercado alemán
de manera directa en diferentes ferias y comercios locales como bebida ancestral y
exótica que combina con los paladares alemanes.

Características del consumidor

El consumidor alemán muestra una gran tendencia a comparar precios y a comprar

frecuentemente en las "tiendas de descuento".
Se deja influir por las ofertas y no duda en visitar varios puntos de venta para aprovechar
los precios más atractivos.
El consumidor tiene criterios de selección muy estrictos según el tipo de producto que
desea comprar.

Características del producto

El mezcal, como tantas otras bebidas alcohólicas, nació no sólo cerca del ceremonial y
la fiesta, sino también cerca de los remedios y de la medicina. En la medicina tradicional,
el mezcal, como el alcohol de caña, se utilizan para asperjar, sobar y limpiar. Con él se
bendicen también las milpas, las construcciones y las cruces.

Fabricación. -La mezcla de herencias europeas con la de los pueblos originales de

Mesoamérica y la historia reciente en el México actual, influyen fuertemente en la forma
en que los mezcales son producidos. Aquí se describen tecnologías prehispánicas y
coloniales, pero debe entenderse esta clasificación como un continuo a lo largo del

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territorio nacional. En todo el país pueden aparecer combinaciones de tecnologías
diversas.

Sabor. -Los sabores y olores contenidos en un mezcal pueden agruparse en cuatro

grandes grupos en función de su origen. Además, existen sabores y olores que pueden
estar presentes como resultado de variantes peculiares en un mezcal específico; de
una particularidad de su proceso; o de un proceso posterior de saborización.

Clases. -Las distintas clases de mezcal dependen del maguey y el clima, de la técnica
de destilación y del recipiente donde se le deja reposar. El comiteco de Chiapas, el
bacanora de Sonora, la raicilla y barranca de Jalisco y Nayarit, la tuxca o quitupán de
Colima y hasta el tequila son variantes del mezcal.

Elementos de que considerar

Economía Líder. - Alemania es el motor económico de Europa. Los inversionistas se

benefician de la eficiencia económica de la cuarta economía mundial. Otra ventaja con
la que contamos es el gran mercado interno y la accesibilidad a los mercados
emergentes de la Unión Europea.

Global Player. - Alemania es el número dos exportadores, a la par de China después

de seis años de gozar de la primera posición. Los 479 mil millones de euros de
inversiones extranjeras demuestran que Alemania es una de las ubicaciones
industriales preferidas del mundo.

Alta Productividad. - El alta productividad y bajos costes laborales unitarios favorecen

la competitividad. Contribuyen al crecimiento continuado las reformas sociales y
laborales, siendo la relación calidad-precio una de las mejores de Europa.
Excelentes Cualificaciones. - El sistema educativo garantiza altos estándares. Un 81
por ciento de la población alemana tiene bachillerato o formación profesional – muy por
encima del promedio de la OCDE. Esto supone una economía de mercado interesante
para los inversores, pues favorece la estabilidad en las relaciones laborales.

Fuerza Innovadora. - En Europa, Alemania ocupa el primer lugar en investigación.

Cada año el gobierno subvenciona la I+D con miles de millones de euros, convirtiendo
al país en líder mundial de la innovación. No sorprende que también lidere en el sector
de alta tecnología.

Excelente Infraestructura. - Ubicado en el corazón de Europa, Alemania es el

número uno en el mercado logístico. Cuenta con una sofisticada infraestructura de
energía, comunicación y redes de transporte de primera clase que garantizan la
puntualidad en la entrega de suministros, favorecidos también por las cortas distancias.

Programas de Fomento Atractivos. - Alemania ofrece numerosos programas de

fomento atractivos para los inversores. Cada fase del proceso de inversión cuenta con
una amplia gama de programas de apoyo a las actividades comerciales - desde
subsidios directos y fondos de investigación, hasta formación gratuita para los
empleados.

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Tasas de Impuesto Competitivas. - Gracias a una extensa reforma, Alemania ha

reducido significativamente los impuestos empresariales y costos salariales para
promocionar la inversión y crear empleo. Medidas con las que Alemania aventaja a
Japón, los Estados Unidos, Canadá, Italia y Francia.

Ambiente de Inversión Seguro. - Alemania proporciona marcos legales, económicos

y políticos altamente desarrollados que garantizan la seguridad jurídica necesaria para
invertir en un negocio. Nuestras instituciones jurídico-civiles están profesionalmente
reguladas para asegurarle constantemente un excelente servicio.

Calidad de Vida. - Alemania es un país moderno, progresista y cosmopolita con alto

estándar de vida. La asistencia sanitaria, la oferta deportivo-recreativa, los espléndidos
paisajes y la cultura suponen sólo unos de los motivos para que más de siete millones
de extranjeros se asienten en Alemania.

Facilidades para la exportación

Restricciones. - Solamente está prohibido exportar bienes culturales, especímenes de

flora y fauna en peligro de extinción y material de guerra (armas, municiones y material
semejante).

Impuestos a la exportación. - No hay

Despacho de aduana de mercancías. - Existe libre circulación de mercancías dentro

de la UE.

Para salir de la UE es necesario pasar por aduana. La oficina aduanera verifica la

declaración de exportación (tiene que ser breve), puede controlar la mercancía y
autoriza la retirada de esta. La mercancía se almacena durante 20 días (45 en caso de
ser puerto) como máximo en depósitos o en áreas reservadas a aduana (con carácter
temporal).

Declaraciones necesarias. - La declaración en aduana debe contener información

sobre el origen de la mercancía, el arancel y su valor en aduana.

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