Módulo1

Negociaciones comerciales internacionales

Unidad 2. Contratos de Compra –

Venta Internacional
Unidad 2. Contrato de compraventa internacional Curso Intensivo de COMERCIO INTERNACIONAL

Contenido
1. Introducción .......................................................................................................................... 2
2. La Convención de Viena ........................................................................................................ 2
3. La compraventa internacional .............................................................................................. 3
5. Obligaciones del vendedor y del comprador ........................................................................ 6
6. Características y clasificación del contrato de compra venta internacional ......................... 7
7. Requisitos del contrato de compra venta internacional ....................................................... 7
8. Elementos del contrato de compra venta internacional ...................................................... 8
9. Operadores del contrato de compra venta internacional .................................................... 9
10. Medios de pago ................................................................................................................... 10

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Unidad 2. Contrato de compraventa internacional Curso Intensivo de COMERCIO INTERNACIONAL

1. Introducción
Un contrato de compra venta internacional es el acuerdo entre dos partes de distintos países
en el que el vendedor se compromete a entregar y garantizar al comprador una mercancía y el
comprador a pagar un precio en dinero.

Para establecer un mismo criterio entre los diferentes países del mundo sobre el contrato de
compraventa internacional, se estableció La convención de Viena de 1980, un acuerdo
multilateral creada por las Naciones Unidas.

Esta convención se aplicará únicamente a las compraventas de bienes muebles corporales, así
como a los contratos celebrados entre partes que tengan sus establecimientos en estados
diferentes.

A continuación vamos a conocer cuáles son las fases de este tipo de contrato, desde su
iniciación, pasando por la negociación, el perfeccionamiento, hasta su implementación.

Es necesario también conocer cuáles son las obligaciones del vendedor y del comprador, y
profundizar en las características y clasificación del contrato de compra venta internacional.

El contrato de compra venta internacional tiene unos requisitos y elementos concretos que
necesitamos estudiar.

También se mostrarán cuáles son los operadores del contrato y los medios de pago que se
utilizan para la compra venta internacional.

2. La Convención de Viena
Quizás la mejor forma ya exista, y la ha encontrado la colectividad comercial, al tratar de que
exista una ley uniforme que regule los contratos de manera independiente de las legislaciones
nacionales.

Ese estatuto jurídico es la Convención de Viena de 1980 sobre Contratos de Compra-Venta

Internacional de Mercaderías, aprobada por la Comisión de las Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional (conocida mayormente como UNCITRAL, por sus iniciales en
inglés), la cual promueve la unificación progresiva del derecho del comercio internacional en
leyes uniformes. Para mayores detalles Ud. puede ingresar a www.uncitral.org.

El principal objetivo de esta Convención es el de reemplazar, en un texto único, las

disposiciones muy diversas en las leyes del país del comprador y el vendedor.

Esta Convención trata, entre otros temas, de la formación del contrato, de las obligaciones del
vendedor, de las obligaciones del comprador, de la transmisión de los riesgos, etc.

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Es necesario recordar que esta Convención ha sida incorporada en la legislación peruana a

través del Decreto Supremo N° 011-RR.EE-99 (publicado el 22 de febrero de 1999).

3. La compraventa internacional
LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL es el acuerdo entre dos partes de distintos países en el
que el vendedor se compromete a entregar y garantizar al comprador una mercancía y el
comprador a pagar un precio en dinero.

LA CONVENCION DE VIENA DE 1980 busca establecer un mismo criterio entre los diferentes
países del mundo, sobre el contrato de compraventa internacional:

1. Sólo se aplica a los países firmantes.

2. Sólo se aplica a la compraventa de bienes muebles corporales, así como a los contratos
celebrados entre partes que tengas sus establecimientos en estados diferentes.

No se aplicará a la compraventa de mercancías para utilización personal, tampoco la

compraventa en subastas, ventas judiciales, de buques, aeronaves y casos de compraventa de
electricidad.

El contrato de compra-venta internacional es una figura típica de Comercio Internacional bajo

cuyas normas se desenvuelve la exportación e importación entre las partes, cuyos centros
operativos se encuentran en países distintos y sobre una mercadería licita que debe pasar por
Aduanas.

Aspectos a negociar:

• Partes.- En todo contrato se debe de identificar correctamente al vendedor y

comprador.
• Vigencia.- El contrato debe tener una fecha de inicio y otra fecha donde culmina.
• Mercancía.- Se debe describir al mínimo detalle las características de la mercadería.
• Cantidad.- Que sea una cantidad fija o con tolerancia.
• Envase.- Si estamos hablando de un producto de consumo masivo, definir el tipo de
envase y su rotulación.
• Embalaje.- Proteger la carga para que resista el manipuleo y el transporte
internacional, requiere del uso de materiales especializados lo que constituye el
PACKING del embarque.
• Transporte.- Por mar, por aire y por Tierra.
• Fecha máxima de embarque.- El comprador le fija al vendedor un límite en la fecha
para que la mercadería se encuentre dentro del medio de transporte en el lugar de
origen.
• Entrega.- En algún lugar dentro de ruta de la distribución de las mercaderías debe el
vendedor entregar la mercadería al comprador.
• Gastos.- Durante la ejecución de la operatividad debe haber una distribución de los
gastos, el vendedor deberá asumir algunos y el comprador otros.

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• Riesgos.- La mercadería está sujeta a un sinnúmero de riesgos, es usual que en una

compraventa se determine un punto de transferencia del los riesgos.
• Incoterms.- Se recomienda elegir uno de las 11 alternativas.
• Seguro.- La exportación puede estar asegurada o no, las partes deciden esto, si va
asegurada deberán decidir las características de la póliza del seguros.
• Transferencia de la Propiedad. - El contrato define en que momento pasa la propiedad
de la mercadería del vendedor al comprador, salvo ante la existencia del conocimiento
de embarque marítimo.
• Precio.- Es necesario la fijación de un precio tomando en cuenta el INCOTERMS, el cual
deberá estar en función a la unidad de venta:
o Kilos
o Metros
o Toneladas
o Pies
o Barriles
o Otros.
• Moneda de Transacción.- Los operadores pueden elegir libremente la moneda del
contrato, pero existen aquellas mas utilizadas, como son:
o $ (Dólar - USA)
o ¥ (Yen - Japón)
o € (Euro - Europa)
o ¥ (Yuan - China)
• Forma de Pago.- Debemos negociar si el pago es:
o Adelantado
o Diferido
o Mixto.
• Medio de Pago.- Se deberá establecer cómo llegará el dinero a manos del vendedor,
para lo cual existen varias posibilidades:
o Transferencias bancarias
o Remesas
o Documentos en cobranza
o Cartas de Crédito, entre otras.
• Documentación.- Se debe acordar cuales son los documentos que el vendedor debe
presentar a la negociación, dentro de los usuales están:
o Factura Comercial
o Certificado de Seguros
o Documento de Embarque
• Arbitraje.- Como medio de la solución de conflictos

4. Fases del contrato de compraventa

Las fases del contrato de compra venta son las siguientes:

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La información y la confianza constituye los pilares del marco negociador, siendo la

concertación y la implementación la culminación del proceso de negociación.

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5. Obligaciones del vendedor y del comprador

Obligaciones del vendedor:

• Entregar el producto

• en las condiciones pactadas en el contrato y según el Incoterms elegido

por las partes.
• en la fecha o plazo fijado en el contrato

• Entregar la documentación

Entregar todos los documentos relacionados con las mercancías y que le van a
servir al comprador para hacerse cargo de la misma en destino.

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Los documentos básicos son:

• La factura comercial.

• El documento de transporte. Es titulo de tradición en transporte

marino. La persona que tiene el documento es la única legitimada
para retirar las mercancías del destino.

• El documento de seguro, cubre todos los riesgos que pueden surgir

en las mercancías hasta el destino.

Obligaciones del comprador:

• Pagar

Pagar el precio en el momento fijado en el contrato y sin necesidad de

requerimiento previo por parte del vendedor.

Si el momento no es fijado, deberá ser hecho haciendo coincidir la entrega de

las mercancías con el pago de las mismas.

• Recibir las mercancías

Recibir las mercancías y realizar las ayudas que precise el vendedor para que
puedan ser despachadas de importación.

6. Características y clasificación del contrato de compra venta

internacional
El contrato de compra venta internacional se clasifica de la siguiente forma:

o Consensual: se considera consensual ya que se perfecciona por el puro acuerdo

entre comprador y vendedor.
o Bilateral: existen obligaciones recíprocas para ambas partes.
o Oneroso: supone una equivalencia entre las prestaciones del comprador y
vendedor.
o Conmutativo: en el momento de celebrar el contrato se fijan las prestaciones de
ambas partes.
o Traslativo de Dominio: sirve como título para transmitir la propiedad de
mercancías.
o Típico: está regulado por la Convención de Viena, 1980.

7. Requisitos del contrato de compra venta internacional

• Consentimiento:

La oferta verbal tiene la misma fuerza que las cláusulas escritas pues el contrato nace con
el consentimiento y se perfecciona con la entrega.

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• Objeto:
o Mercancía:

Debe ser concreto y determinado. Es recomendable determinar lugar, forma y

fecha de entrega y recepción de la mercancía.

o Precio:

Debe ser real y estar representado en dinero

o Causa:

La causa de un contrato de compra venta internacional es la búsqueda del

beneficio recíproco.

8. Elementos del contrato de compra venta internacional

• Elementos personales:

Ambas partes deben tener capacidad legal para contratar conforme a sus respectivas
legislaciones.

• Elementos reales:
o Mercancía: o derecho que es motivo de la nueva venta.
o Dinero: Bruto o neto (antes o después de impuestos).

• Elementos Formales:

Puede ser verbal o escrita.

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9. Operadores del contrato de compra venta internacional

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10. Medios de pago

Las condiciones de pago implican medios para realizar el pago de la operación de compraventa
internacional.

Los medios de pago son:

• Pago anticipado
o El VENDEDOR recibe el pago del COMPRADOR antes del envío de la
Mercadería.
o Para el VENDEDOR todas las ventajas y ningún riesgo.
• Pago directo
o El vendedor recibe el pago del comprador después del envío de la Mercadería.
o Para el COMPRADOR todas las ventajas y ningún riesgo
• Cobranza documentaria
o El banco negocia y maneja sólo con documentos, no con bienes.
o El banco no asume ningún riesgo crediticio, sólo actúa como agente de
cobranza.
• Crédito documentario (carta de crédito)
o El banco negocia y maneja sólo con documentos, no con bienes.
o El banco asume el riesgo crediticio y actúa como agente de cobranz
o Circuito de carta de crédito:

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