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CONCEPTO
1) TEASER: La marca todavía no se ha hecho pública. En esta fase nos dirigiremos al sector
más influyente de nuestro target para captar su interés por el producto. Un buen ejemplo
sería Gmail, que en un principio era un producto al que solamente podían acceder unos
pocos, lo que generó expectación y cultivó la curiosidad de la gente para que cuando
saliese que todo el mundo quisiese tenerlo. Este paso no es obligatorio y la campaña de
Buzz Marketing puede tener éxito perfectamente sin él.
Para conseguir una viralización de nuestro producto a través del boca a boca debemos
tener en cuenta los siguientes puntos.
2) SATISFACCIÓN: El grado de satisfacción del consumidor debe ser muy elevado para que
este se convierta en “evangelista”, así que si tu producto no es netamente superior en
algún aspecto, esta estrategia es probable que no funcione.
6) MEDICIÓN: Al igual que en cualquier otra campaña debes medir con tus herramientas
de monitorización lo que está sucediendo para saber cómo está funcionando tu
estrategia, si debes cambiar algo, que acciones potenciar, etc.
EL EMPOWERMENT O EMPODERAMIENTO
Concepto de Empowerment
Su significado en español deriva de las palabras potenciar, poder, capacitar y permitir,
entre otras. Abarca todas las áreas de la empresa, desde recursos y capital, hasta ventas y
mercadotecnia. A través de esta herramienta de “empoderamiento”, la organización le
otorga a sus trabajadores la tecnología e información necesaria para que hagan uso de ella
de forma óptima y responsable, alcanzando de esta manera los objetivos propuestos.
En algunas ocasiones, este modelo pudiese no ser adaptado por algunos gerentes, por
aquello de que “mi liderazgo no me lo quita nadie”. Sin embargo, la misión de éstos será
determinar una serie de límites bien definidos, antes de delegar autoridad en sus
subordinados. A continuación detallamos algunas ventajas de otorgar mayor poder a los
empleados:
Es una técnica que se aplica en todo el mundo con excelentes resultados por su sencillez y efectividad.
Su aplicación mejora los niveles de:
1. Calidad.
2. Eliminación de Tiempos Muertos.
3. Reducción de Costos.
La aplicación de esta Técnica requiere el compromiso personal y duradera para que nuestra empresa sea
un auténtico modelo de organización, limpieza, seguridad e higiene.
Los primeros en asumir este compromiso son los Gerentes y los Jefes y la aplicación de esta es el ejemplo
más clro de resultados acorto plazo.
¿QUÉ BENEFICIOS APORTAN LAS 5S?
1. Más espacio.
2. Orgullo del lugar en el que se trabaja.
3. Mejor imagen ante nuestros clientes.
4. Mayor cooperación y trabajo en equipo.
5. Mayor compromiso y responsabilidad en las tareas.
6. Mayor conocimiento del puesto.
ANTES DESPUES
LA 1° S: SEIRI (CLASIFICACIÓN Y DESCARTE)
La organización es el estudio de la eficacia. Es una cuestión de cuan rápido uno puede conseguir lo que
necesita, y cuán rápido puede devolverla a su sitio nuevo.
Cada cosa debe tener un único, y exclusivo lugar donde debe encontrarse antes de su uso, y después de
utilizarlo debe volver a él. Todo debe estar disponible y próximo en el lugar de uso.
Tener lo que es necesario, en su justa cantidad, con la calidad requerida, y en el momento y lugar
adecuado nos llevará a estas ventajas:
Para tener claros los criterios de colocación de cada cosa en su lugar adecuado, responderemos
las siguientes preguntas:
Es importante que cada uno tenga asignada una pequeña zona de su lugar de trabajo que deberá tener
siempre limpia bajo su responsabilidad. No debe haber ninguna parte de la empresa sin asignar. Si las
persona no asumen este compromiso la limpieza nunca será real.
Toda persona deberá conocer la importancia de estar en un ambiente limpio. Cada trabajador de la
empresa debe, antes y después de cada trabajo realizado, retirara cualquier tipo de suciedad generada.
Beneficios
1. Mayor productividad de personas, máquinas y materiales, evitando hacer cosas dos veces
2. Facilita la venta del producto.
3. Evita pérdidas y daños materiales y productos.
4. Es fundamental para la imagen interna y externa de la empresa.
Para conseguir que la limpieza sea un hábito tener en cuenta los siguientes puntos:
Una técnica muy usada es el “visual management”, o gestión visual. Esta Técnica se ha mostrado como
sumamente útil en el proceso de mejora continua. Se usa en la producción, calidad, seguridad y servicio al
cliente.
Consiste en grupo de responsables que realiza periódicamente una serie de visitas a toda la empresa y
detecta aquellos puntos que necesitan de mejora.
Una variación mejor y más moderna es el “colour management” o gestión por colores. Ese mismo grupo
en vez de tomar notas sobre la situación, coloca una serie de tarjetas, rojas en aquellas zonas que
necesitan mejorar y verdes en zonas especialmente cuidadas.
Normalmente las empresas que aplican estos códigos de colores nunca tiene tarjetas rojas, porque en
cuanto se coloca una, el trabajador responsable de esa área soluciona rápidamente el problema para
poder quitarla.
Disciplina no significa que habrá unas personas pendientes de nosotros preparados para castigarnos
cuando lo consideren oportuno. Disciplina quiere decir voluntad de hacer las cosas como se supone se
deben hacer. Es el deseo de crear un entorno de trabajo en base de buenos hábitos.
Mediante el entrenamiento y la formación para todos (¿Qué queremos hacer?) y la puesta en práctica de
estos conceptos (¡Vamos hacerlo!), es como se consigue romper con los malos hábitos pasados y poner
en práctica los buenos.
En suma se trata de la mejora alcanzada con las 4 S anteriores se convierta en una rutina, en una práctica
mas de nuestros quehaceres. Es el crecimiento a nivel humano y personal a nivel de autodisciplina y
autosatisfacción.
Esta 5 S es el mejor ejemplo de compromiso con la Mejora Continua. Todos debemos asumirlo, porque
todos saldremos beneficiados.
LAS 4 "P"
Producto, Precio, Punto de venta y Promoción. Estos son los cuatro elementos básicos con
los que el profesor de contabilidad estadounidense E. Jerome McCarthy definió el
concepto de marketing en 1960. Estas cuatro variables, conocidas como "las 4 P del
marketing", tienen la capacidad de explicar óptimamente cómo funciona el marketing de
una forma integral y completa, lo que entronca con el concepto del marketing mix.
Se trata de un concepto muy amplio, puesto que el producto abarca todo aquello que se
coloca en un mercado para su adquisición y que, de alguna forma, puede llegar a
satisfacer una necesidad o un deseo del consumidor. Por otro lado, el producto no tiene
por qué ser algo tangible, puesto que también engloba ideas y valores. ¡Pero hay más!
¿Qué vendo?
¿Qué necesidades satisface mi producto?
¿Qué características tiene mi producto? ¿Cuáles son los beneficios que se obtiene
de cada una de ellas?
¿Qué valor agregado proporciona mi producto?
Para fijar un precio óptimo para nuestro producto es necesario, entre otras acciones:
Almacenamiento.
Transporte.
Tiempos de la operación.
Costes de los envíos.
Canales que más me conviene utilizar: venta directa, distribuidores, tiendas online,
etc.
En la promoción se incluyen todos aquellos medios, canales y técnicas que van a dar a
conocer nuestro producto. Con la eclosión del universo online, las posibilidades de
realizar una buena promoción son muchas, asequibles para cualquier presupuesto y muy
distintas en concepto y filosofía. ¡Encuentra las tuyas!
En cualquier caso, es preciso valorar todas las posibilidades y, finalmente, seleccionar cuál
es la mejor forma (normalmente se trata de una combinación de varias) de llegar a
nuestro público objetivo, estudiando aspectos como: edad, población, sexo, necesidades y
hábitos.
Preventa
Conjunto de prestaciones y servicios que se ofrece a los consumidores antes de la venta.
Los más habituales son la instalación y la orientación de uso del producto. Cuando
hablamos de preventa lo hacemos de un servicio de atención al cliente fijado antes de la
venta de un determinado producto o servicio, en el sentido del conocimiento de sus
necesidades y características.
Resulta fundamental contar con un profundo conocimiento del cliente, así como de los
productos que estamos vendiendo para poder encontrar el nexo en común entre ambos.
LAS 5 FUERZAS DE PORTER
Ahora, vamos a pasar a determinar los 5 elementos y/o factores que son analizados en
este análisis de Porter. Estos son los siguientes:
El volumen de compra.
Cantidad de materias primas sustitutas que existan.
Concentración de número de proveedores Vs el número de empresas.
Costes que implicaría cambiar de materias primas.
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.
Hace referencia a los posibles sustitutos de los productos ofrecidos en ese sector o
mercado, y que pueden ser relevantes para el consumidor.
Son las empresas que compiten directamente en una misma industria o sector, ofreciendo
el mismo tipo de producto/servicio. El grado de rivalidad entre los competidores va a
aumentar en función del mayor número de empresas existentes.
Cuando ya se conocen los 5 elementos, habría que otorgarle un valor a cada fuerza para
así calcular el peso relativo de cada una de ellas, en función de dos variables: el grado en
que nos afecta y la rentabilidad del mismo.
RESTAURANTES ÉTNICOS:
Para tener una idea clara de lo que los restaurantes étnicos son, la palabra étnico significa
propio de una raza. Por lo tanto, los restaurantes étnicos, son los que representan lo típico
o propio de una determinada raza o cultura. En otras palabras, los restaurantes étnicos,
son aquellos en que se cocina la comida o gastronomía típica de un país determinado.
Ahora, existen variadas gastronomías típicas. De hecho casi cada país tiene sus platos o
recetas propias, que se ve reflejada en los restaurantes étnicos correspondiente, pero
como se dijo anteriormente, casi todos. Ya que aunque sea difícil de imaginar, ciertos
países no tienen una gastronomía propia, derechamente hablando. Sino que son platos
son una mezcla entre distintas recetas de otros países o ingredientes que se utilizan en
otras mesas.
En cuanto a las comidas étnicas, están se han ido expandiendo con el paso de los tiempos,
por todo el globo. Y se debe a la sencilla razón, de que el hombre tiende a emigrar; una de
las razones por la que encontramos restaurantes étnicos en casi todas partes. Claro, son
millones las personas que han decidido salir de su país natal y viajar a otro para ver si es
que le puede ir mejor, económicamente hablando, en comparación con el suyo propio.
Por lo mismo es que hoy en día en nuestros países podemos saborear las deliciosas
gastronomías del Japón, de Francia, de Italia, de México, de China, de los países árabes,
etc. Y son estas mismas comidas las que han dado fundación a los diversos restaurantes
étnicos.
Ellos representan parte de la cultura de aquellos países. Y la idea central detrás de estos
restaurantes étnicos, esta en lo económico. Los distintos inmigrantes se han dado cuenta
que pude ser un muy buen negocio el colocar un restaurante que verse sobre la comida
típica de su país. Todas las gastronomías anteriormente señaladas han tenido una
excelente aceptación en nuestros países. Por lo que no deja de ser interesante el negocio
como tal, y los que van a disfrutar de gustos exóticos en los restaurantes étnicos también
salen ganando en nuevas experiencias y lugares para compartir.
RESTAURANTES CHINOS:
La gastronomía china es muy popular en el mundo entero. No existe país que no tenga
restaurantes chinos en sus calles. Esto se debe a la emigración de personas de aquella
nación a diferentes lugares del mundo. La colonia china en cualquier país, siempre es
importante, lo cual es una razón para la popularidad de los restaurantes chinos. De hecho,
la mayoría de las veces, es una de las más grandes. Pero la gran emigración de chinos no
es la única razón. El gusto por los restaurantes chinos también se debe a que la comida
china es de gusto de muchos. Esta posee un gran sabor. Ya que los chinos la preparan con
varias especies. Aparte que casi todo va cocinado por medio de los famosos wong o
discos. Lo que hace que la comida se vaya cociendo en sus propios jugos. Con lo cual se
obtiene un sabor muy intenso.
Los platos de los restaurantes chinos son muy populares, entre los cuales se destaca el
filete mongoliano, el pollo del mismo tiempo, el pato Pekin, los famosísimos wantang, las
empanaditas de camarón, los arrollados primavera, entre muchos otros. Aparte que es
una comida que siempre lo deja a uno bien satisfecho. Por lo que uno sale del restaurante
chino aun mas contento. Lo único, es que casi siempre lo deja a uno con bastante sed.
Esto ya que la comida se le sazona con bastante sal. Pero independiente de aquello, la
gastronomía de los restaurantes chinos es considerada como una de las mejores del
mundo. Lo que hay que tener claro es que en la mayoría del mundo se cocina la comida
cantonesa. La que proviene de una región especifica de China. Con respecto a la
decoración de los restaurantes chinos, hay que señalar que son bastante hermosos.
Ocupan mucho los retablos, o sea, trabajo en madera. Donde las figuras aparecen con tres
dimensiones. Con lo cual pareciera que estas van a salir de la pared caminando. Existe
siempre bastante vegetación en los restaurantes chinos. Se utilizan variadas plantas y, por
supuesto, el bambú. Planta típica de aquella nación. Entre los colores mas utilizados por
los restaurantes chinos están el rojo y el dorado. La iluminación casi siempre es tenue. Y
en toda la cena lo acompaña a uno, la relajante música típica del país de la gran muralla.
RESTAURANTES FRANCESES:
Lo que encontramos en los restaurantes franceses es todo un símbolo nacional del país
galo. Es que los franceses en sus restaurantes han llevado la gastronomía a un sitial
cercano a la cumbre. Esto se debe a que para los franceses, la comida es todo un rito. En
los restaurantes franceses no se trata de comer por comer, sino que hacerlo por el gusto
de comer bien. Y este es el punto central. Ya que la comida en los restaurantes franceses
es de excelencia. Por lo mismo los platos no son muy abundantes. Ya que en Francia no
cuenta la cantidad, sino que la calidad de la comida. Y como los productos que se utilizan
son de la mayor finura, es que no pueden ser ocupados en abundancia. Esto mismo
redunda en que los precios de los platos en los restaurantes franceses, al contener
elementos caros, sean un tanto elevando. Pero no hay que pensar que por lo mismo, los
restaurantes franceses, sean abusadores. No, ya que se cobra por el hecho de que se esta
sirviendo un producto altamente sofisticado. Plato que ocupara los ingredientes mas finos
que existan en el mercado. Por lo mismo, es justo que se cobre un poco más, que en
cualquier otro restaurante.
A los restaurantes franceses uno puede ir tranquilo, ya que sabe que ir a comer algo
sumamente delicioso. El trabajo de las distintas carnes, de los productos del mar y los
vegetales, es sin duda alguna excelente. Sin mencionar la preparación de las distintas
salsas que siempre acompañan los diversos platos. Y un punto aparte son los postres. Los
restaurantes franceses han creado una repostería que no se compara a ninguna en el
mundo. De hecho, las recetas francesas, son la base para cualquier preparación de
repostería sofisticada en el mundo.
Otro punto agradable de los restaurantes franceses, es la decoración. Esta tiene mucho
que ver con su cultura. Muchos de ellos son sumamente elegantes. Los cuales hacen
relación a la época de la monarquía francesa. Otros son muy sofisticados, lo cual emula, la
elegancia actual que brota de los galos. Y existen otros restaurantes franceses que
asimilan la decoración más campestre de Francia. Con muebles y colores más rustico o
más bien relacionados con la campiña francesa. Pero lo genial, es que cada vez que visite
alguno de los restaurantes franceses que existen, siempre saldrá con el gusto de haber
vivido una experiencia inolvidable.
RESTAURANTES JAPONESES:
Desde hace un tiempo a la fecha, los restaurantes japoneses se han puesto de moda. Otro
nombre que reciben es el de Sushi Bar. Por lo general estos restaurantes japoneses se les
asocia con personas sofisticadas y que perciben altos ingresos. Situación que no es una
mentira, pero que ha ido cambiando con el tiempo. Lo primero se debe, ya que por lo
general, los restaurantes japoneses no son muy baratos. Y esto se debe ya que los
insumos ocupados para su elaboración no son baratos. Muchos de los ingredientes que se
utilizan en los restaurantes japoneses tienen un alto costo dentro del mercado. Por lo
mismo, como son productos finos, es que esta gastronomía es tan sabrosa y peculiar. Lo
segundo, o sea que ya no es tan exclusivo, se debe al hecho de que esta comida se está
transformando en algo más masivo. Por lo mismo se han abierto distintos restaurantes
japoneses con precios más bajos y de una elaboración más acorde a otro tipo de bolsillo.
De hecho ya existen restaurantes japoneses que se basan en el estilo de comida rápida.
Situación que hace que los precios bajen aún más. Pero hay que tomar en cuenta que el
sushi que se prepara por estas latitudes difiere bastante del que se prepara en Japón.
Aquello ocurre ya que en Latinoamérica se ha tomado como base, la preparación que se
realiza en los Estados Unidos. Y no la original que podría provenir desde el Japón. Esto
ocurre ya que los gustos norteamericanos son más parecidos a los que nosotros
poseemos.
En los restaurantes mexicanos encontramos una de las gastronomías mas ricas en sabor,
condimentos y colores; esta es sin lugar a duda, es la mexicana. Esta gastronomía de los
restaurantes mexicanos tiene sus bases en la mezcla de la cultura prehispánica, con dos
grandes vertientes como la Maya y la Azteca. Por otro lado esta la base española que vino
a aumentar el universo de la comida que ya existía.
A parte de todo ello, estos restaurantes se destacan por reproducir la música típica de
México, o sea, las rancheras. Aspecto que también se ha exportado con gran fuerza desde
el país del norte. Es conocido que el mexicano es una persona muy agradable de tratar,
por lo tanto, si el restaurante es manejado por uno de ellos, la comida se hace mas
agradable, ya que se acercan a la mesa, para ver si todo esta bien. Y como no probar en un
restaurante mexicano, sus tragos, la mayoría a base del tequila. La bebida nacional. Un
trago popular de los restaurantes mexicanos que le gusta a muchos y se recomienda es el
margarita. Que esta hecho con tequila, claro, limón y azúcar. Y en el borde del vaso, lleva
mas azúcar adosada. Se hace agua la boca...
Restaurantes Italianos:
Lo que podemos encontrar en los restaurantes italianos es una de las gastronomías mas
abiertas al mundo, la italiana. Y esto, se debe, en gran parte a la gran emigración de
italianos que ha existido a lo largo de la historia reciente. El asentamiento de los
restaurantes italianos viene del hecho de que muchos italianos partieron de la bota itálica,
con la esperanza de lograr un futuro mejor en otras latitudes. Y muchos de ellos llegaron a
América en general, además de por supuesto a otros lugares del globo. Y se fueron dando
cuenta que su comida gustaba y vieron que podía ser un excelente negocio el colocar
restaurantes italianos. Y esto se debe ya que ellos son los maestros al momento de
trabajar con las pastas. Lo extraño es que las pastas en su origen, no son italianas, a pesar
de la fuerte asociación que tienen con los restaurantes italianos. Sino que fueron creadas
por los chinos varios siglos antes que estos latinos. Fue Marco Polo con sus viajes al
oriente quien descubre las delicias de las pastas y se las lleva a su país de origen. Y con el
paso de los tiempos, los italianos fueron perfeccionando las recetas, como los diversos
tipos de pastas.
Es conocido que en los restaurantes italianos uno puede encontrar diversas formas de
pastas y distintas formas de preparación. Claro que casi todas llevan las famosas salsas
italianas. La gran base en cuanto a este item, es la salsa boloñesa. Que tiene como
ingredientes principales, el tomate y la carne. Claro, ya que una verdadera salsa de
tomate, no puede ser la que se compra en algún supermercado, sino que la que se
prepara en el minuto. Lo mismo ocurre con las pastas. En los restaurantes italianos, todas
ellas, son preparadas en el establecimiento mismo. Y su cocción debe ser “al dente”, o
sea, a punto. Ni muy blanda; ni muy dura. Pero no se debe pensar que solo existe la salsa
boloñesa. Sino que existen varias. Esta la salsa “Alfredo”, un clásico de los restaurantes
italianos, y las de distintos quesos, destacándose la de roquefort, otras son con aceite y
ajo, entre muchas otras. Hoy en día, también se ocupan bastante los productos del mar,
para la preparación de distintos platos. Claro que la base continua siendo las pastas. Otro
plato que se puede degustar en los restaurantes italianos, son las pizzas. Preparaciones
hay muchas, claro. Y siempre en los restaurantes italianos uno podrá encontrar distintos
tamaños, entre los cuales, el preferido es el individual.
En cuanto a la decoración de los restaurantes italianos, muchos crean sus propias normas.
Existen varios que son muy sofisticados y toman elementos que están en boga. Otros
ocupan como color preferente el blanco para pintar los interiores del restaurante. Otro
color muy utilizado, es el rojo. Tanto para los manteles, como para decorar. Conocidos son
los manteles con cuadros rojos y blancos en los restaurantes italianos. También ocupan
mucho la madera para los diversos muebles que pueden existir en el interior. Pero lo
importante es que si le viene un antojo por comer pastas, no puede dejar de ir a un
auténtico restaurante italiano. De seguro que saldrá muy satisfecho.
¿Qué es un restaurant tematico?