DESCRIPCION DEL CARGO:

Cargo: Gerente de Ventas

Departamento: Ventas
Depende de: Gerente General

DEPENDIENTES:
Jefe Sucursal
Supervisor de ventas
Representante de ventas o Vendedores
Asistente de ventas Cajeras

FUNCIONES ESPECÍFICAS DEL CARGO:

 Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan
estratégico organizacional.
 Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
 Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y
Anual. Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
 Analizar los problemas para aumentar la eficiencia dela operación y
proponer soluciones rentables para la Empresa.
 Análisis del volumen de venta, costos y utilidades.
 Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darle al
público un buen beneficio.
 Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.
 Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas.
 Elaborar y ejercer el presupuesto semestral dela Empresa.

CONOCIMIENTO DEL CARGO:

 Elaboración de estrategias comerciales.
 Marketing.
 Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales.
 Atención a Clientes.
 Conocimientos básicos en el área contable

FORMACION PERSONAL:
 Estudios en Administración (Licenciatura),
 Mercadeo y Publicidad o Carreras afines (Licenciatura).
 Maestría en Administración de Empresas

REQUERIMIENTOS DEL PUESTO:

  Movilización propia.
 Disponibilidad para trasladarse dentro del país.
 Edad entre 35 a 45 años.
 Experiencia mínima de 2 años en el área de ventas
 Manejo de Personal a su cargo.
 Excelente presentación personal.

HABILIDADES O ACTITUDES:
 Trabajo bajo presión.
 Actitud de líder
 Iniciativa propia
 Auto control
 Proactivo
 Responsable
 Dinámico
 Honrado

Competencias

 Aptitudes para dirigir.

 Aptitudes para el liderazgo.
 Aptitudes para la planificación.
 Aptitudes para las lenguas extranjeras.
 Asiste a juntas.
 Capacidad para realizar varias tareas al mismo tiempo.
 Capacidades organizativas.
 Capaz de tomar la iniciativa.
 Decisivo.
 Destrezas en informática.
 Diplomático.
 Discreto.
 Distribuye el trabajo entre el personal de ventas.
 Distribuye el trabajo por región/tipo.
 Elabora cotizaciones y pliegues de condiciones para grandes encargos.
 Elabora y presenta estrategias e informes de ventas.
 Emprendedor.
 Entusiasta.
 Establece y mantiene buenas relaciones con los clientes.
 Habilidad para la negociación.