FORMULA

STRATEGICĂ
Marea strategie „formula strategică"
oferă reguli de bază pentru funcţionarea
organizaţiei privind:

● domeniul de activitate
● orizontul de timp avut în vedere
● dimensiunea firmei
● importanţa aspectelor cantitative şi
calitative
● rolul profitului
● rolul organizaţiei pe piaţă
● rolul stakeholderilor etc.
Marea strategie „formula strategică"
● depinde de competenţele necesare şi
valoarea obţinută
● și poate fi:

● strategie de dominare
● strategie riscantă
● de asistenţă
● filantropică
Strategiile globale sau strategii funcţionale
se referă la următoarele aspecte:

● portofoliul
● structura organizatorică
● problemele tehnice
● problemele economice
● și cele sociale

în fiecare dintre aceste clase se

găsesc și strategii generice
 Strategiile de portofoliu

● stabilesc numărul de afaceri sau domeniile

de activitate
● trebuie să se identifice legăturile specifice
pentru a se realiza sinergia
● strategiile generice în acest caz sunt
focalizarea pe o afacere şi diversificarea
 Strategiile de portofoliu
● afacerile au în comun pieţe, tehnologii
sau activităţi suport
● operaţiile folosite în acest sens sunt:

● achiziţiile strategice
● dezvoltarea unei afaceri noi
● crearea unui joint-venture
Strategiile structurale
stabilesc modul de organizare şi pot fi:
● integrarea - vizează crearea unei structuri unitare
(funcţionale), pe orizontală - adăugarea de noi
afaceri care prestează servicii similare cu cele ale
firmei și operează în aceleași secvențe ale lanțului
de cercetare – dezvoltare – producție – vânzări sau
verticală - lărgirea ariei activității, în amonte sau în
aval, în raport cu afacerile curente
● divizarea - crearea unor divizii specializate pe
servicii sau geografic, operaţiile folosite fiind
● concentrarea (decizii asupra propriilor
afaceri)
● achiziţiile, fuziunile şi alianţele
 Strategiile structurale
● achiziţiile - distrug organizaţia
achiziţionată, îi câştigă piaţa, reduc riscul
sau crează o economie de scară
● fuziunile - unirea unor organizaţii, crează
o organizaţie nouă sau duc la o absorbţie
● alianţele - păstrează identitatea
organizaţiilor, cu rol în intrarea pe o nouă
piaţă, crearea economiei de scară sau a
unor bariere
 Strategiile tehnice
se referă la modul cum vor fi
selecţionate problemele de cercetare şi
servire şi sunt:
● specializarea - sporeşte omogenitatea
proceselor şi se reduce nomenclatorul
de servicii realizate (pe categorii de
utilizatori, servicii, canale de distribuţie
sau pe fazele ciclului de servire)
● cooperarea - operaţiile efectuate fiind:
achiziţii, alianţe (parteneriat)
 

Strategiile economice
se referă la importanţa pe care o are profitul şi
cifra de afaceri pentru organizaţie şi sunt:
● consolidarea, continuă experienţa anterioară
● creşterea, implică o mărire a profitului şi a cifrei de
afaceri şi poate fi:
● prudentă (profit acceptabil)
● temerară (profit mare), iar operaţiile folosite sunt:
● dezvoltarea internă,
● achiziţiile (interne sau externe)
● crearea unui joint-venture
● redresarea, se referă la revigorarea organizaţiei,
atunci când apare declinul, operaţiile necesare
fiind: restrângerea activităţii, consolidarea şi
expansiunea
 Strategiile sociale
● se referă la relaţiile cu stakeholderii (părţile
interesate): proprietarii, executanţii, clienţii,
furnizorii:
● consensul, toate părţile au aceeaşi
ierarhie a priorităţilor, în interiorul
organizaţiei comunicarea este bună şi
există o orientare spre realizarea
interesului general
● confruntarea are mai multe trepte:
competiţia, tensiunile, conflictul
 Strategiile de marketing
strategii concurenţiale
stabilesc modul cum se obţine
avantajul concurenţial şi au în vedere:

● crearea unei pieţe - prin segmentare

sau alegerea unui crenel
● intrarea pe o piaţă - prin segmentare
sau provocare
● păstrarea pieţei - prin consolidare
● retragerea de pe piaţă - prin abandon,
lichidare, vânzare sau faliment
Strategiile de marketing
aceste strategii sunt obţinute prin
combinarea unor strategii specifice
variabilelor ce apar în competitivitate:
● calitatea
● preţul
● suportul serviciului
● comercializarea
Strategiile de marketing

Strategia calităţii poate fi:

● sectorială (se referă la
dezvoltarea unor aspecte ale
calităţii, cum sunt activităţile
componente ale procesului sau
activităţile specifice)
● totală
 Strategiile de marketing
● Strategiile de preţ: preţuri scăzute, preţuri
diferenţiate sau preţuri înalte
▪ Strategiile suport se referă la modul cum
este susţinut serviciul pe piaţă
▪ Strategiile comerciale se referă la distribuţie
(directă sau prin intermediari), la promovare
(prin tragere sau împingere) şi la marcă (a
prestatorului sau a comerciantului)
 Philip Kottler
▪ strategii de atac
▪ de apărare
▪ de abandon
▪ sunt specifice unei anumite poziţii
deținute pe piaţă (lideri, provocatori şi
urmăritori), dar şi momentului din ciclul
de viaţă al industriei (embrionar,
creştere, maturitate, îmbătrânire)
▪ de aici apar diferenţieri în modul de atac,
în modul de apărare şi în modul de
abandonare
 Michael Porter
▪ calitate medie şi preţuri scăzute
(dominare prin costuri)
▪ calitate diversificată şi preţuri
scăzute (dominare prin mix)
▪ calitate dorită şi preţuri înalte
(dominare prin calitate)
 Strategiile pure
se referă la un serviciu specific:
● strategii privind prestarea serviciilor
● strategii privind livrarea
● strategii privind angajarea
● strategii privind relaţiile cu clienţii
 Contact
Pentru a primi mai multe informaţii
mă puteţi contacta direct, interactiv şi
personalizat la:

0723 530 191

irinasusanu@gmail.com
citește și articolele de pe blog și zi-mi părerea ta
www.irinasusanu.ro