Cartilladeemprendimientogradosexto

Cartilla de emprendimiento grado sexto
EMPRENDIMIENTO EN
LA ESCUELA
Formación para secundaria
Carlos Giovany Valencia Cifuentes
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TABLA DE CONTENIDO
A modo de presentación .............................................................................................................................. 4
Emprendimiento ........................................................................................................................................... 5
Mentalidad emprendedora .......................................................................................................................... 8
Mentalidad emprendedora ........................................................................................................................ 12
Un ejemplo de vida..................................................................................................................................... 16
Pasión por emprender ................................................................................................................................ 18
Potencial emprendedor .............................................................................................................................. 21
Miedo e incapacidad .................................................................................................................................. 25
Aprovechamiento de recursos ................................................................................................................... 30
En busca de oportunidades ........................................................................................................................ 33
Retroalimentación ...................................................................................................................................... 37
El trabajo .................................................................................................................................................... 41
Profesiones ................................................................................................................................................. 43
Oficios ......................................................................................................................................................... 45
independencia ............................................................................................................................................ 48
Empresario vs Empleado ............................................................................................................................ 52
productos ................................................................................................................................................... 57
Servicios ...................................................................................................................................................... 60
El plan de negocios ..................................................................................................................................... 63
del plan a la acción ..................................................................................................................................... 67
Puesta en marcha del mini proyecto .......................................................................................................... 69
Visión .......................................................................................................................................................... 71
Misión ......................................................................................................................................................... 74
Logotipo ...................................................................................................................................................... 77
Eslogan ....................................................................................................................................................... 81
Jingle ........................................................................................................................................................... 84
Valores empresariales ................................................................................................................................ 86
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Nombre de la empresa ............................................................................................................................... 90
Empaque y embalaje de tus productos ...................................................................................................... 94
Muestras empresariales ............................................................................................................................. 96
Retroalimentación ...................................................................................................................................... 97
La radio ..................................................................................................................................................... 100
La prensa .................................................................................................................................................. 103
La televisión .............................................................................................................................................. 105
EL internet ................................................................................................................................................ 107
Las vallas publicitarias .............................................................................................................................. 109
Las promociones ....................................................................................................................................... 111
Las tendencias del mercado ..................................................................................................................... 113
Proyecto feria del emprendimiento ......................................................................................................... 115
cibergrafía................................................................................................................................................. 119
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PRESENTACIÓN
A MODO DE PRESENTACIÓN
El área de emprendimiento dentro de las instituciones

educativas es la clave para formar estudiantes en competencias
laborales generales y específicas, organizacionales y
empresariales, personales, interpersonales, entre otras, con las
cuales los estudiantes aprenderán a identificar oportunidades
de negocio, generar nuevas ideas, trabajar en equipo, entre otros.
Con el ánimo responder a estas necesidades, se han creado estás
cartillas sobre educación en emprendimiento para cada uno de
los grados de la básica secundaria y media, de manera que los
docentes puedan tener herramientas gratuitas para aplicar en
sus aulas de clases.
Estas cartillas tienen lecturas, ilustraciones y actividades que
ayudaran a los docentes a darle sentido a un área que es
compleja y en la cual no se encuentra mucho material.
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ACTIVIDAD SEMANA 1
EMPRENDIMIENTO
CONCEPTOS
E l emprendimiento es una manera de pensar y actuar

orientada hacia la creación de riqueza. Es una forma de
pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su
resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la
economía y la sociedad.
Actividad: con base en la siguiente lectura elabora

la sopa de letras.
Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,

costumbres y normas, que comparten los individuos en la
organización y que surgen de la interrelación social, los cuales
generan patrones de comportamiento colectivos que establece
una identidad entre sus miembros y los identifica de otra
organización.
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Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar;
entendida esta como la capacidad de generar bienes y servicios
de una forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.
Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada

hacia la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar
y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión
global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la
gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de
valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.
Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la

persona sobre la realidad que le rodea. Es la capacidad que posee
todo ser humano para percibir e interrelacionarse con su
entorno, mediando para ello las competencias empresariales.
Formación para el emprendimiento.

La formación para el emprendimiento busca el desarrollo de la
cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros
la formación en competencias básicas, competencias laborales,
competencias ciudadanas y competencias empresariales dentro
del sistema educativo formal y no formal y su articulación con
el sector productivo.
Plan de Negocios. Es un documento escrito que define

claramente los objetivos de un negocio y describe los métodos
que van a emplearse para alcanzar los objetivos.
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Cultura
Emprendedor
Emprendimiento
Empresarialidad
Formación
Planes
Tarea: En tu cuaderno elabora un cuento mínimo de una

página con su respectivo dibujo coloreado, donde aparezcan las
palabras que trabajamos en la clase de hoy.
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ACTIVIDAD SEMANA 2
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
¿QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?
T ener mentalidad emprendedora es ser capaz de

cambiar el entorno en el que vivo para bien, es decir, si
por ejemplo mis padres tienen una necesidad
económica en casa, puedo tomar la decisión de vender dulces en
los descansos, obtener materiales reciclables y venderlos en
lugares acondicionados para ello, y así ayudar con la
necesidad de mi hogar, en otras palabras, tengo que ser un
niño, niña o adolescente creativo(a) con la capacidad suficiente
para dar la solución a los problemas que se presenten en
cualquier campo de mi vida, ya sea económico, familiar,
escolar, entre otros.
Una persona con mentalidad emprendedora debe ser formada en

emprendimiento, ser creativo y tener otras características que
ya vimos en el primer módulo de esta cartilla…
Actividad: con base en las palabras de la clase

anterior elaborar el siguiente crucigrama.
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Horizontales
1. Es un documento escrito que define claramente los

objetivos de un negocio y describe los métodos que van a
emplearse para alcanzar los objetivos.
2. Busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con

acciones que buscan entre otros la formación en
competencias básicas…
3. Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,

costumbres y normas, que comparten los individuos en la
organización y que surgen de la interrelación social...
Verticales
1. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la

creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y
actuar centrada en las oportunidades…
2. Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la

realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser
humano para percibir e interrelacionarse con su entorno,
mediando para ello las competencias empresariales.
3. Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta

como la capacidad de generar bienes y servicios de una
forma creativa, metódica, ética, responsable y efectiva.
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1
2 1 2
“Los sueños de los emprendedores, son solidarios no solitarios;

están centrados, no en ellos mismos, sino en el bien común; en un
mundo mejor”
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Tarea: desarrolla en tu cuaderno la siguiente actividad.
 Menciona 5 cualidades que tengas, y en qué te han

ayudado en tu vida hasta hoy.
 Menciona 5 defectos que tengas y, en qué te han afectado
en tu vida hasta hoy.
 ¿Crees que tus cualidades te sirven para ser una persona
emprendedora? Justifica tu respuesta.
 En tus palabras define lo que es mentalidad
emprendedora.
 ¿Cómo demuestras en tu vida cotidiana que eres una
persona emprendedora?
“El emprendedor gira en torno a un aprendizaje continuo, ciclos

que se repiten: aprender, enseñar, demostrar, entrenar, delegar y
desarrollar”
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ACTIVIDAD SEMANA 3
MENTALIDAD EMPRENDEDORA
EL NUEVO TRAJE DEL REY
H abía un pueblo donde vivía un rey, que a pesar

de gozar de todas las comodidades se preocupaba
mucho por una sola cosa: Su manera de vestir.
El rey gastaba su fortuna en obtener los más

preciosos y finos trajes, para verse como una
persona distinguida y elegante, tenía tantos
trajes que podía vestir uno diferente a cada hora
del día, tanto que la mayor parte del tiempo lo
pasaba en su vestuario real.
Un día, en el pueblo de este rey vanidoso, a donde llegaba

mucha gente de distintos lugares, se presentaron un par de
hombres, pícaros estafadores que habían escuchado de la fama
de este rey vanidoso y su desmedido afán por el buen vestir.
Al presentarse delante del rey, afirmaron poder confeccionarle a

su majestad, el traje más hermoso que pudiera imaginar, con
los colores más bellos y la tela más suave y delicada que jamás
haya existido; aunque lo más espectacular de dicha prenda, era
que no podía ser vista por gente que fuera inepta para su cargo,
o que fuera irremediablemente estúpida.
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Fascinado por la idea, el rey concluyó que tener dicha prenda
tan hermosa y tan útil, le ayudaría a comprobar quienes de sus
súbditos no eran aptos para sus cargos y que personas eran
tontas y cuáles no, razón por la cual decidió adquirir el traje
especial.
Enviando a sus empleados a abonar una fuerte

cantidad de dinero a los pillos, estos montaron un
pequeño taller ficticio donde se suponía que
elaboraban la prenda con las telas más finas del
reino y el oro que ellos mismos se robaban en su
brillante engaño.
Afanado por el trabajo final, el rey decidió enviar a sus

empleados nuevamente para observar el progreso del trabajo, ya
que al conocer la particularidad de la tela, invisible a los ineptos
y estúpidos, quería comprobar que su gente misma estuviera
capacitada para ver la tela; no era porque tuviera temor de que el
mismo no pudiera ver el traje.
Finalmente, los empleados, que al no poder ver el traje, pero por

temor a perder su cargo, dieron buenas noticias sobre el nuevo
traje del rey, quien finalmente pudo vestir su asombrosa
prenda.
En un intento por hacer más real el hecho de vestir un traje

invisible, lo pillos y empleados del rey simularon incluso
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ayudarle a ponerse la prenda, unos por pillos, y los otros por
hipócritas.
Finalmente el rey salió a la calle a mostrar su hermoso traje,

frente a toda la gente del pueblo, que de antemano estaba
enterada de las propiedades del traje invisible, y al notar que la
mayoría no podía ver el traje invisible, no hicieron más que
aclamar al rey y alabar la hermosura del traje invisible.
Hasta que un niño del pueblo observó al rey y sin temor alguno
expresó:
¡Pero si va desnudo!
Seguidamente el público comenzó a murmurar y finalmente

cada uno de los habitantes del pueblo repetía la frase del niño.
El rey pudo notar el alboroto y supo entonces que la gente

finalmente había entrado en razón y descubierto la verdad, sin
embargo, con la frente en alto finalizó su caminata a través del
pueblo
Fin.
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Actividad: Responde el siguiente cuestionario sobre
la historia “El nuevo traje del rey”
1. ¿Crees que los pillos tenían mentalidad emprendedora?

Justifica tu respuesta.
2. ¿Crees que la mentalidad de los pillos es la más adecuada

para ser personas emprendedoras? ¿si, no y por qué?
3. Un compañero te propone que hagan un negocio para

ganar un buen dinero y te dice: en la sala de sistemas del
colegio hay muchos mouse, y están en un lugar donde
son fáciles de sacar. Tengo una persona que los compra a
buen precio y además el profesor no se dará cuenta, porque
es muy despistado.
o ¿Cuál sería tu actitud frente a tal propuesta?
o ¿Crees que esa es la mejor forma de ser un
joven emprendedor? Justifica tu respuesta.
4. ¿Qué harías en caso de que el rey del cuento te diera la

oportunidad de elaborar su traje? ¿lo engañarías?
5. Cuenta una experiencia de alguien que conozcas que le

hayan hecho una propuesta indecente para ganar dinero,
¿Cuál fue la reacción de esa persona y qué opinas de ello?
“Un emprendedor sabe que, nadie es un bueno para nada, ni un

bueno para todo; todos somos buenos para algo y en eso,
debemos ser los mejores”
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ACTIVIDAD SEMANA 4
UN EJEMPLO DE VIDA
TONI MELENDEZ
N ació sin brazos debido a los estragos de un

medicamento recetado por orden médica a su madre
durante el embarazo. El medicamento "Talidomide"
debía calmar los efectos de náuseas del primer semestre de
embarazo, pero sus efectos dejaron un terrible saldo, miles de
niños nacieron con deformidades, sin brazos, sin pies o
faltándole ambos.
Cuando niño, Tony veía a su papá tocar la guitarra y sintió el

gran deseo de poderla tocar también, hasta que un día su papá
puso la guitarra en el suelo. "Tony", dijo, "anda a lavar los pies".
Se los lavó y se sentó a tocar la guitarra por primera vez.
Nunca dejó que su condición física le desanimara, y con
mucho esfuerzo y práctica, aprendió a tocarla magistralmente
con los dedos de sus pies.
Tony empezó a tocar en misas y en conferencias, hasta que lo

vio alguien que trabajaba en la organización de las actividades
para la visita del Papa a Los Ángeles en 1987. Tony fue
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seleccionado para cantarle al Papa y a los jóvenes, y allí ocurrió
el famoso encuentro.
Desde ese momento no ha descansado, ha viajado a través de los

Estados Unidos y a más de 30 países alrededor del mundo,
compartiendo su música y hermoso testimonio vida y fe.
Actualmente reside en Branson, Missouri, con su esposa y dos
hijos. Allí también tiene una banda.
Link del video de su historia.
http://www.youtube.com/watch?v=5cIFJI1wyiE
Actividad: Elabora el siguiente cuestionario de

acuerdo a la lectura y video sobre la vida de tony
Meléndez.
1. ¿Por qué crees que Tony Meléndez es un emprendedor?

2. ¿Qué enseñanza te deja la vida de este gran hombre?
3. ¿Cómo te sentirías, y qué harías con tu vida, si no
tuvieras brazos?
4. ¿Qué consejo le darías a Tony Meléndez si estuviera
deprimido por su situación?
5. Elabora un escrito de una página sobre las limitaciones
tanto físicas, como emocionales que tú tienes y cómo
podrías solucionarlas para poder salir adelante en todo lo
que te propongas.
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ACTIVIDAD SEMANA 5
PASIÓN POR EMPRENDER
LA PASIÓN TE LLEVA A LOGRAR TUS METAS
S egún Andy Freire en su libro la pasión por

emprender, ésta, “parte de tener coraje y convicción
en lo que uno quiere emprender”. Lo cual significa
que no hay que ser ricos, ni ser universitarios para lograr ser
una persona emprendedora, lo importante es tomar la decisión,
ser constantes, y no desmayar ante el primer fracaso que se
nos presenta, por el contrario, es estar en la capacidad de
afrontar nuevos retos, volver a iniciar si es necesario, intentarlo
una y otra vez, tomar riesgos, evaluar los fracasos, aprender de
ellos y, por sobre todo, amar lo que se está haciendo, es decir,
dedicar mi alma, vida y corazón al proyecto que estoy
emprendiendo, para que así cuando logre mi objetivo, quede la
satisfacción del deber cumplido y, por consiguiente el dinero
aparezca sin la necesidad de buscarlo.
El éxito de un proyecto consiste en la pasión con la que se

realice, esto significa sacrificar tiempo, amistades, gustos;
consiste en ser humildes y dejarnos enseñar de los que saben,
ser optimistas, soñadores y hacernos responsables de nuestro
proyecto, sin poner excusas ni condiciones a lo que queremos
lograr, es decir, la pasión requiere de un gran compromiso.
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Actividad: En equipos de 3 elabora cinco (5) trovas
que hablen de la pasión que debemos tener como
emprendedores, compártelas con tus compañeros y
docente antes de finalizar la clase, ponle un nombre a tu grupo
y recuerda que las trovas deben tener rima.
Ejemplos:
 Si emprendedor quieres ser

Te canto esta canción
Lo que debes tú tener
Es siempre una gran pasión.
 Si hoy quieres emprender

Y quieres siempre triunfar
Te debes capacitar
Y además sacrificar
 Y además sacrificar
Lo dice este trovador
Debes tener muy en cuenta
Ser siempre un gran soñador
 Ser siempre un gran soñador

Lo digo y con razón
Para ser un empresario
Debes tener corazón.
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 No hay que tener dinero
Yo vengo y te lo aviso
Lo que hay que tener mi amigo
Es un grande compromiso
 Compromiso con tus sueños

Y con tu gran objetivo
Y tener una actitud
De ser siempre positivo
 De ser siempre positivo

Responsable y muy constante
Y trabajar arduamente
Muy duro y a cada instante
 Si en un momento fracasas
La tristeza es dominante
Ponle mucha verraquera
Y vamos es pa’ delante
 Y yo ya me les despido
Y no digan que les miento
Pónganle mucha atención
Al área de emprendimiento.
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ACTIVIDAD SEMANA 6
POTENCIAL EMPRENDEDOR
MIS TALENTOS AL SERVICIO DEL EMPRENDIMIENTO
c ada persona nace con habilidades y talentos que se

descubren y desarrollan a medida que pasa el
tiempo, unos tienen el potencial para las artes, otros
para los números, otros para la cocina, y así, todos
poseemos por naturaleza, destrezas que nos hacen
diferentes a los demás. Pero la clave no está en las
habilidades con las que venimos equipados, sino en
lo que hacemos con ellas, es decir, en la capacidad
que tenemos para aplicar nuestros talentos en un rol
específico, para generar excelencia, desarrollarnos
como personas y como emprendedores.
Un ejemplo de personas que supieron desarrollar su
talento y obtener gran éxito con él es el siguiente
grupo:
THE VOCA PEOPLE
Es un grupo de 8 personas entre músicos y actores

originarias de Israel, que crearon un espectáculo único a
nivel mundial de teatro y canto, el cual consiste en
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utilizar la voz humana como instrumentos musicales, es
decir, cantan a capela e imitan dichos instrumentos de
una manera magistral.
Su lema es “la vida es música y la música es vida”
En sus interpretaciones utilizan canciones muy
conocidas a nivel mundial de artistas de la talla de
Michael Jackson, Elvis Presley, Madonna, Mozart,
Beethoven, entre otros
El grupo con sede en Tel Aviv, la segunda mayor ciudad
de Israel, son extraterrestres, tres hembras y cinco
machos. Que viven en el planeta imaginario Voca en
algún lugar detrás del sol y que después de un milenio de
viaje aterrizan en la tierra. Su gran problema es que la
nave espacial que les transporta esta averiada y el único
combustible que utilizan es la música y la ayuda de las
personas para recargar de nuevo su nave espacial.
Sus creadores fueron Lior Kalfo y Shai fishman.
Su éxito en la página de internet youtube lo hacen uno de
los grupos más reconocidos en la web con casi 13.000.000
millones de visitas en su primer video.
http://userserveak.last.fm/serve/500/47527101/The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg
Ver video en el siguiente link: http://www.youtube.com/watch?v=N6EYrqIn0yI
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Actividad
1. busca en el diccionario el significado de las siguientes

palabras.
 Talento:____________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
 Destreza:___________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
 Capacidad:_________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
 Habilidad:_________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
 Aptitud:___________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
 Idoneidad:_________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
 Pericia:_____________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
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2. Escribe cuál crees tú que es la habilidad o talento que te
hace diferente a los demás, y con la cual podrías ser un
gran emprendedor. Justifica tu respuesta
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3. ¿Por qué crees que the voca people ha tenido éxito a nivel
mundial?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
4. ¿Crees que con tu talento, tú solo puedes tener éxito o

necesitas de las demás personas para salir adelante? ¿por
qué?
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5. Elabora un dibujo de cómo te ves dentro de 15 años,

teniendo en cuenta tus habilidades y destrezas.
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ACTIVIDAD SEMANA 7
MIEDO E INCAPACIDAD
UNA HISTORIA DE VIDA
M i nombre es Germán, nací el 1 de mayo de 1974

en Bogotá Colombia, cuando tenía 6 meses de
nacido una prima estaba jugando con migo y se
dio cuenta que mi visión no era normal. Mi madre me llevó a
muchos médicos pero ellos decían que era muy consentido. Más
tarde fui remitido a la clínica Barraquer en Bogotá y desde ese
momento se hicieron muchos estudios sobre mi patología, en
esta época yo estudiaba en un colegio normal pero como mi
enfermedad progresaba no pude continuar con estos estudios, la
recomendación médica era un colegio para personas ciegas
teniendo en cuenta que iba a quedar ciego. Esta situación fue
muy trágica para mi mamá, pero con ayuda de sicólogos del
INCI (Instituto nacional para Ciegos de Colombia) mi madre
pudo superarlo poco a poco. Fui matriculado en el Instituto
Nacional para Niños Ciegos de Colombia en Bogotá y allí
estudie la primaria en las horas de la mañana, y luego en la
tarde tenía actividades extracurriculares como talleres de
música. Fue allí donde aprendí a querer la música y empecé a
pensar en la música como una forma de vida. Además aprendí
a escribir el sistema Braille. Mi sueño era poder integrarme a
un colegio de educación regular para estudiar mi bachillerato
pero esto no fue posible ya que la idea que se tenía en esa época
era que los ciegos necesitábamos maestros especiales para la
25
enseñanza y no estaban disponibles. En este momento sentí
que no se me daba la oportunidad.
Finalmente terminé mi bachillerato por radio validando en 3

años, cada 6 meses presentaba un examen y si lo ganaba,
pasaba al año siguiente. Continué con mis estudios musicales
de forma esporádica y en un concierto en el teatro colon de
Bogotá conocí al maestro OTTO DE GREIFF músico
renombrado en Colombia y otros países, él me ayudo a seguir
estudiando música, inicié el estudio de Piano e ingresé a la
Universidad Nacional de Colombia, considero este logro como
una obra de Dios.
Sin embargo la suerte no me acompañaba del todo, a los 16

años por cuestiones musicales me di cuenta que no escuchaba
bien, por lo que fui remitido a Fonoaudiología de la
Universidad donde me recomendaron el uso de Audífonos,
realmente he tenido algunos problemas con el estudio de la
música.
En la Universidad Nacional de Colombia estudio Piano Clásico

y veo diferentes materias relacionadas con la música, ya tengo
un amplio repertorio de obras y gracias a la oportunidad de
realizar mi pasantía en la Orquesta Filarmónica de Bogotá, he
podido propiamente practicar la música a nivel profesional.
La Universidad tiene equipos adaptados y con la tecnología

propia para que las personas ciegas como yo puedan acceder a
los computadores, con esta ayuda puedo navegar por Internet,
bajar programas como aquel que habla a través de multimedia,
y me da las indicaciones para hacer trabajos en un procesador
26
de palabra. Mi deseo es poder terminar mi carrera "si Dios me lo
permite!" y más adelante estudiar en el exterior. Tengo además
que ser consciente que mi patología es progresiva, tengo un
diagnóstico aproximado de RETINITIS PIGMENTOSA y
SINDORME DE USHER, por lo cual tengo la pérdida auditiva
además de la ceguera. Ahora hago parte de la Asociación
Colombiana de Personas Sordociegas SURCOE, donde he
aprendido acerca de mi problema de SORDOCEGUERA y
actualmente estoy trabajando con ellos en diferentes
programas. Sé que mi problema de sordoceguera afectará aún
más mi desarrollo como músico profesional, sin embargo el
hecho de tener una limitación no quiere decir que uno pueda
triunfar en la vida.
Actividad 1: ayuda a clara a descubrir la salida al

siguiente laberinto, ya que es discapacitada y le da
miedo cruzar, aunque tiene a su amigo Fido. ¡Vamos!
Salida
27
Actividad 2:
1. Cuéntanos una experiencia en la que hayas tenido miedo

a algo o a alguien, y esa situación no te permitió realizar
algo que querías hacer.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. Cuéntanos una experiencia en la que te hayas atrevido a

hacer algo en lo sabías que no tenías la suficiente
capacidad y quedaste en ridículo con tus amigos o
familiares.
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3. Elabora un acróstico con la palabra superación y

compártelo con tus compañeros.
28
S
U
P
E
R
A
C
I
O
N
29
SEMANA 8
APROVECHAMIENTO DE RECURSOS
LA NATURALEZA DEL PENSAMIENTO
L a naturaleza te dio recursos para que las aproveches al

ciento por ciento, ¿por qué conformarte con activar tus
recursos internos solo un cincuenta por ciento, en el
mejor de los casos?
Anímate, descubre un fascinante mundo al ejercitar la

lateralidad de tu cuerpo que hasta el momento tengas
subutilizada. De esta manera activas tu cerebro de manera
integral.
Cada ser humano utiliza al menos una de las cuatro áreas

cerebrales con mayor preferencia y esa área es la que indica los
talentos con los cuales has sido dotado.
Distinguir de acuerdo con las funciones propias de cada área

del cerebro, cual es la predomina en ti, es una gran
aproximación a la identificación de tus talentos.”
Tomado de: educación para el emprendimiento norma nivel D

editorial norma.
HTTP://WWW.PNLNET.COM/IMG3/CEREBRO2.JPG
30
EL CEREBRO Y LA INFORMACIÓN
”La mayor parte de la información sensorial que llega el cerebro

para su elaboración cruza desde el lado que la recibe al
hemisferio del lado opuesto. Cuando la información ingresa en
un hemisferio, es rápidamente enviada al otro a través del
cuerpo calloso.
La información visual de la mitad izquierda de cada ojo va al

hemisferio derecho y viceversa. A parte de ciertos nervios
faciales, las rutas neuronales del cuerpo también terminan en
el lado contrario del cerebro. Respecto del oído por el que ingresa.
El olfato es la excepción a la regla del cruce al otro lado: los
olores se procesan en el mismo lado de la fosa nasal que los
capta.”
Tomado de: Rita carter. El nuevo mapa del cerebro. Editorial

integral.
Actividad:
1. Elabora una lista de 10 actividades que te

gusta hacer diariamente. Y que tiempo dedicas a cada
una de ellas, Por ejemplo, jugar fútbol, 1 hora; ver
televisión, 3 horas; comer, 15 minutos, estudiar, 2 horas,
entre otras.
2. ¿Crees que el tiempo que le dedicas a cada una de esas
actividades es el más adecuado? Justifica tu respuesta.
31
3. ¿Cuál de esas actividades crees tú que es la mejor para ser
un emprendedor? ¿por qué?
4. En 10 renglones analiza esta frase: “no hagas todo lo que
quieres, quiere todo lo que hagas”
5. ¿por qué crees que algunas personas famosas después de
conocer la riqueza y el reconocimiento terminan sus vidas
consumidas por la drogadicción?
6. Según los dibujos, y en una palabra ¿cuáles son las
capacidades de cada una de estas personas?
32
SEMANA 9
EN BUSCA DE OPORTUNIDADES
¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD?
O portunidad del latín opportunitas, se refiere a aquel

momento adecuado y propicio para realizar algo,
como por ejemplo, llevar a cabo un negocio, hacer un
viaje, una carrera universitaria, entablar una relación amorosa,
entre otras. Estas oportunidades deben ser aprovechadas en el
momento que se presenten, ya que surgen en algunos
momentos de la vida y pueden no regresar, lo más importante
es estar pendiente y atento cuando estas surjan para no tener
que arrepentirnos de no haberlas aprovechado y ver como otras
personas triunfan en lugar donde quizás nosotros deberíamos
estar.
LA VISITA DE UN ÁNGEL
Un hombre recibió una noche la visita de un ángel, quien le comunicó que le

esperaba un futuro fabuloso; se le daría la oportunidad de hacerse rico, de lograr
una posición importante y de casarse con una buena mujer.
Ese hombre se pasó la vida esperando que los milagros prometidos le llegasen, pero
nunca llegaron, y murió solo y pobre.
Cuando llegó a las puertas del cielo vio al ángel que le había hecho todas las
promesas y protestó:” me prometiste una buena posición social, y una buena
esposa. Me he pasado la vida esperando en vano”
El ángel le replicó: “yo no te hice esa promesa. Te prometí la oportunidad de
riqueza, y una buena mujer”
33
El hombre no entendía lo que el ángel le quería decir y el ángel prosiguió:
“¿Recuerdas la vez que tuviste la oportunidad de poner un negocio, pero el miedo
al fracaso te detuvo y nunca lo hiciste?” El hombre asintió.
“Al no decidirte, más tarde se le ocurrió la idea a otro hombre que no permitió que
el miedo al fracaso le impidiera ponerla en práctica y se convirtió en uno de los
hombres más ricos del reino”
“También recordarás la época del terremoto en la que miles quedaron atrapados
entre los escombros. En esta ocasión tuviste la oportunidad de ayudar y
encontrar y rescatar a los supervivientes, pero no quisiste dejar tu hogar por miedo
a que te robasen las pertenencias, y te quedaste en tu casa ignorando el pedido de
ayuda” Y el hombre volvió a asentir, ahora con vergüenza. ”Esa fue
tu oportunidad de salvarle la vida a cientos de personas con las que te hubieses
ganado un gran respeto de todos ellos.”
Y el ángel continuó: “¿Recuerdas la mujer hermosa y buena que te había atraído
tanto? Sin embargo, pensaste que la mujer no se casaría con alguien como tú y para
evitar el rechazo nunca le propusiste matrimonio” El hombre volvió a asentir y
ahora caían lágrimas de sus ojos. “Si, mi amigo, ella podría hacer sido tu esposa y te
hubiera otorgado la bendición de hermosos hijos y multiplicar la felicidad de tu
vida”
A todos se nos ofrecen a diario muchas oportunidades, pero frecuentemente, las
dejamos pasar por nuestros temores e inseguridades.
Pero la ventaja que tenemos es que todavía estamos vivos…
Tomado de: http://vientosdolo.wordpress.com/2011/12/30/cuento-corto-y-hablando-de-

oportunidades/
Actividad: crear grupos de 5 estudiantes y a cada

uno de ellos darles una hoja con el inicio de una
historia, ellos deberán crear un problema en la
34
historia y un desenlace, los protagonistas de dicha historia
deben aprovechar las oportunidades que se les presente a lo largo
del relato.
GRUPO 1
Pedro, además de guapo, es un niño muy destacado en los

estudios. Sus ojos son enormes, verdes, vivarachos y curiosos.
Es de ascendencia rusa. Sus bisabuelos llegaron de Rusia. A
principios del siglo XX. Se conocieron en Durango, se casaron y
tuvieron tres hijos. Doña Fernanda es su abuela…
Grupo 2
Se refiere a Rosa Angélica Balderas Ramírez, quien tuvo una

beca Oportunidades y quien por su buen desempeño académico
fue invitada a estudiar en Ecuador.
Durante los tres años que estuvo Rosa Angélica en esta escuela,
fue una niña tranquila, normal –recuerda el profesor Pedro
Jorge García Herrera, director del Telesecundaria.
De Zacate Colorado, Veracruz–. Nunca tuvimos ningún

problema de conducta con ella. Al contrario, era muy tranquila,
callada, y muy tímida. Incluso, en un momento dado,
llegamos a pensar que no iba a terminar la escuela
precisamente por su timidez…
Grupo 3
Cuando cursaba el primer año de Odontología, tuve que dejar

mi carrera y buscar un empleo por la difícil situación
económica de mi familia. Al año de haber dejado de estudiar me
35
ofrecieron trabajar como digitadora en una empresa de
Contabilidad y Auditoría, donde tan solo un mes demostré
tener habilidades para aprender contabilidad, me ofrecieron
entonces trabajar como auxiliar contable y me propuse hacer de
este trabajo un nuevo reto para mí vida...
Grupo 4
Ella era una mujer muy bella, pero yo tenía miedo de declararle
mi amor, porque me daba pena que supiera que yo…
Grupo 5
Hace mucho tiempo, un emperador se enteró de que en una de

las provincias de su reino vivía una bruja muy poderosa que
tenía la capacidad de poder ver el hilo rojo del destino y ordenó
que la trajeran ante su presencia.
Cuando la bruja llegó, el emperador le dijo que buscara el otro

extremo del hilo que llevaba atado al meñique y lo llevara ante
la que sería su esposa; la bruja accedió a esta petición y
comenzó a seguir y seguir el hilo. Esta búsqueda los llevó hasta
un mercado en donde una pobre campesina con un bebé en los
brazos ofrecía sus productos…
“Pesimista es quien se queja del ruido que hace una oportunidad

cuando llama a la puerta”.
Caroline el Dahr
36
SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN
TALLER EVALUATIVO
P reguntas de selección múltiple con única respuesta.
Este tipo de preguntas consta de un enunciado y

cuatro opciones (A, B, C, D,). Sólo una de estas
opciones responde correctamente la pregunta.
1. El emprendimiento es:
A. Una materia aburrida que dan en el colegio.
B. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la
creación de riqueza.
C. Una forma de conseguir dinero pasando por encima de las
personas.
D. La manera de pensar y actuar orientada a la creación de
pensamiento.
2. La cultura es:
A. Un Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,
costumbres y normas.
B. Las mañas de la gente.
C. Un conjunto de personas con costumbres iguales.
D. Las actividades que se hacen en el colegio.
37
3. Un emprendedor es:
A. Una persona muy perezosa.
B. Una persona que no le gusta estudiar.
C. Un hombre que posee mucho dinero.
D. Es una persona con capacidad de innovar.
4. Tener mentalidad emprendedora es:

A. Ser un hombre o mujer con ganas de plata
B. Ser muy inteligente
C. Ser capaces de cambiar el entorno en el que vivimos
D. ser el más piloso del salón de clases
5. Una parte muy importante para ser un emprendedor es

tener un gran _________________ para una labor.
A. Talento
B. Patrimonio
C. Capital
D. Repertorio
Complete los siguientes conceptos.
6. La _______________________ Despliegue de la capacidad

creativa de la persona sobre la realidad que le rodea…
7. Los ________________________________________ es un
documento escrito que define claramente los _____________
de un negocio y describe los métodos que van a emplearse
para alcanzar los _________________.
38
8. La _________________________busca el desarrollo de la
cultura del ________________ con acciones que buscan entre
otros la formación en competencias básicas, competencias
laborales, competencias ciudadanas y competencias
empresariales dentro del sistema educativo formal y no
formal y su articulación con el sector productivo.
9. No hay que ser _____________, ni ser ______________ para

lograr ser una persona __________________.
10. Una oportunidad es aquel momento ____________ y

_____________ para realizar algo.
11. Complete la historia utilizando el siguiente inicio.
El señor Honda, el poderoso empresario japonés de la

industria automotriz, nació en 1906 en un pequeño
pueblo de la provincia de Shizuoka (Japón). Ya desde niño
manifestó su inclinación por la mecánica. Uno de sus
hábitos en esa época era pedirle a su abuelo que lo llevara a
ver una máquina que descascaraba arroz en una granja
vecina…____________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
39
40
SEMANA 1
EL TRABAJO
PROFESIONES Y OFICIOS
E l trabajo es una actividad que la mayoría de las

personas realiza, en la cual cambian su tiempo,
esfuerzo y conocimientos, por una remuneración
económica, a la cual se denomina salario, con el objetivo de
escapar de la pobreza, ganar el sustento diario y satisfacer sus
necesidades básicas.
Toda persona que trabaja posee habilidades y destrezas propias

para el cargo que desempeña en la empresa o compañía en la
que labora, a esas habilidades y destrezas se les denomina
también profesiones y oficios, para las cuales nos preparamos
una vez culminamos nuestros estudios académicos y llegamos
a una universidad, creamos nuestra propia empresa o
simplemente alguien nos prepara para ello, en el último caso se
podría decir que somos empíricos.
Actividad: Busca las siguientes palabras en el

diccionario, elabora una sopa de letras o crucigrama
y compártelo con tus compañeros para que estos lo
solucionen.
41
 Trabajo
 Profesión
 Oficio
 Habilidad
 Destreza
 Empírico
 Cargo
 Satisfacer
 Sustento
 Actividad
Tarea
1. Investiga la diferencia entre profesión y oficio.

2. Elabora una lista de 10 profesiones y 10 oficios.
3. Elabora el dibujo de 3 profesiones y 3 oficios.
4. Cuéntanos en pocas palabras qué profesión u oficio
quisieras desempeñar cuando seas adulto y ¿por qué?
5. ¿Cómo podrías lograr desempeñarte en la profesión u oficio
que deseas?
42
SEMANA 2
PROFESIONES
¿CUÁL SERÁ MI PROFESIÓN?
U na profesión es una actividad u ocupación que

demanda un conocimiento especializado dentro de la
sociedad, y que se refiere generalmente a la
naturaleza del empleo de una persona, es decir, su modo de
conseguir dinero.
Para ser un profesional es necesario adquirir una formación

universitaria y contar con un diploma o tarjeta profesional que
certifique que dicha persona ha cursado sus estudios
profesionales y que es apto para desempeñarse en esa labor
específica.
Como estudiante, debes empezar a pensar que profesión vas a

elegir para trabajar en un futuro, ya que tener esto claro te da
la oportunidad de empezar a trabajar en pos de conseguir tu
objetivo, ir mirando que personas conocidas se desenvuelven en
esta profesión y pedirles consejos para que sepas como llegar sin
muchos problemas a tu meta. Debes ir investigando además
donde se estudia esa profesión y mirar cuales son las
responsabilidades que adquiere una persona profesional en el
área que tú vas a elegir, para que tengas muy claro a lo que te
vas a enfrentar y si esa profesión de verdad si te agrada y,
porque no, cambiar de opinión.
43
Ahora te mostramos algunas de las profesiones existentes.
Entre otras: Médicos, abogados, psicólogos, maestros,

periodistas e Ingenieros.
Actividad: Resuelve los siguientes rompecabezas y

dinos que profesión profesan los personajes.
44
SEMANA 3
OFICIOS
LOS DIFERENTES OFICIOS
A diferencia de las profesiones, los oficios son

actividades que no requieren de un título profesional
o un diploma para ser desarrollados dentro de la
sociedad. Básicamente son habilidades manuales y mecánicas
que las personas desarrollan a través de la práctica, lo cual se
puede definir como conocimiento empírico, es decir, fruto de la
experiencia, y que permite la subsistencia de una persona en
cuanto a lo económico.
Entre los oficios más conocidos tenemos los siguientes:
 Zapatero
 Panadero
 Cerrajero
 Mecánico
 Comerciante
 Almacenista
 Taxista
 Carnicero
 Electricista
 Esteticista
45
Actividad: Colorea y recorta los siguientes
personajes y recrea una historieta con los diferentes
oficios, en tu cuaderno o Portafolio
46
Tomado de: http://www.lacasainfantil.com/dibujos/dibujos-de-profesiones-clip-art-de-
profesiones
”Algunas personas sueñan con hacer grandes cosas, mientras

otras están despiertas y las hacen”.
47
SEMANA 4
INDEPENDENCIA
LA OTRA ALTERNATIVA
A parte de dedicar nuestra vida a ser profesionales

en cualquier área, o simplemente dedicarnos a un
oficio, hay una alternativa a la que debemos darle
también importancia para salir adelante en
nuestra vida de adultos, y poder tener una buena
remuneración económica, esta es ser independientes.
Y Para lograr este objetivo es necesario crear empresa, es decir,

trabajar en nuestro propio negocio, ser nuestros propios jefes y
hasta poder tener personas a cargo.
Pero para crear empresa necesitamos aprovechar las

oportunidades e ideas de negocio que se nos presenten, u
ocurran, capacitarnos para saber cómo se crean y trabajar
arduamente para recoger los frutos de nuestras inversiones, ya
sean en dinero, tiempo, capacitación, entre otras.
IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO
Para identificar ideas de negocios es necesario tener en cuenta

las siguientes recomendaciones.
48
1. Tener ideas a partir de lo que a cada quien le guste.
Un ejemplo de este ejercicio. Un joven venezolano llegó a su

ciudad natal y de residencia (Valencia, Estado Carabobo),
procedente de EEUU luego de cursar estudios de postgrado.
Como suele ocurrir en estos casos, comenzó a analizar
diferentes opciones de empleo. Nada fácil por cierto. Mientras
tanto se dedicaba a lo que siempre había sido su pasión, la
práctica del tenis Ocurrió que un día, estando en plena sesión
de entrenamiento se estropeó su raqueta; no se partió,
simplemente “perdió tensión por el uso frecuente”. La solución
era sencilla, alguien debía poder reparar la avería de su raqueta
favorita; pero la sorpresa estuvo en que no encontró lugar o
persona que dispusiese del equipo para efectuar la corrección de
la falla. Después de tanto buscar y no encontrar, se le ocurrió
importar un aparato especial para esta tarea que había visto en
EEUU; averiguó precios, características y demás detalles,
escogió la mejor opción (inversión accesible), realizó la compra
y “comenzó no solo a reparar su raqueta, sino que aprendió a
hacerlo con esmero y aplicando buena técnica (a fin de cuentas
el tenis era su pasión) con todas las raquetas de aquellos que
practicaban el deporte en esta ciudad y lo mejor, obtenía buenos
ingresos por esto”. De esa manera les solucionaba un problema a
los tenistas, muchos de ellos, sus amigos, y encontró además
una actividad que le proporcionaba ingresos.
49
¿Cuál Producto? Servicio de reparación de mallas para raquetas de tenis.
¿Quién es el cliente Profesionales y amateurs que practican tenis en la ciudad de

potencial?
Valencia.
No existía una forma de asegurar el rendimiento de la raqueta en
¿Cuál es la el tiempo ante el desajuste ocasionado por el uso frecuente.
necesidad?
Adquiriendo un equipo, económico y especializado para este
servicio, aprender las destreza para hacerlo, y aprender a
¿Cómo? mercadearlo entre los tenistas.
En este caso, no existe un competidor directo lo que no implica
que pueda surgir. Si se desea que este negocio pueda perdurar,
¿Por qué lo entonces habrá que pensar en la estrategia para lograr la
preferirán? diferenciación y con ello mantener la preferencia de sus clientes.
2. Ideas a partir de necesidades.
“Ir al banco a realizar depósitos o a retirar chequeras,

referencias, etc.”. El problema no es ir al banco, sino soportar las
molestias asociadas (colas, restricciones de horario, dificultad
para estacionar, etc.). Posible solución: Un servicio especializado
en operaciones bancarias menores, confiable y que cobre
comisiones moderadas, podría satisfacer a muchas personas.”
¿Cuál Producto? Servicio ágil y personalizado de diligencias bancarias.

Personas para quiénes el tiempo es importante (médicos,
¿Quién es el profesionales independientes, ejecutivos, etc.), y para quienes
cliente potencial? la comodidad es un valor.
¿Cuál es la Satisfacer la necesidad de realizar un mejor uso del tiempo, en
necesidad? función de actividades de interés o prioritarias.
Estableciendo una zona geográfica, diseñando un modo de
¿Cómo? funcionamiento confiable, una logística (motorizado, modo de
comunicación expedito, circuito, horarios, etc.) que asegure
la gestión eficiente de las operaciones a realizar y ofreciendo
un precio competitivo.
¿Por qué lo Por una comisión a una tarifa competitiva y la confiabilidad en el
preferirán? servicio.
50
Actividad: Con base en la siguiente idea de negocio
completa el cuadro.
3. Otro ejemplo, podemos apreciarlo en la necesidad de

información sobre centros nocturnos y lugares de recreación
en Caracas, lo que ha dado lugar a la existencia de algunos
portales temáticos en Internet que facilitan información sobre
la oferta de sitios en la Región Capital, llegando incluso a
especificar tipo de música, ambiente, actividades especiales,
precios, bebidas, etc. Le invitamos a completar el formato:
¿Cuál Producto?
¿Quién es el
Cliente potencial?
¿Cuál es la
necesidad?
¿Cómo?
¿Por qué me
preferirán?
Tarea: inventa una idea de negocio y aplícale el formato que se

te presento en clase.
Tomado de :
http://www.uv.es/motiva/MarDelPlata06/infoem/documents/3
_dentificacionOportunidades_SAE.pdf
51
SEMANA 5
EMPRESARIO VS EMPLEADO
EL DILEMA
P ara la mayoría de las personas ser empleado es lo más

fácil y lo más seguro. Pero la palabra empleo es
sinónimo de utilizar, lo que significa que en las
empresas cuando trabajes, lo que quieren los empleadores, es
decir, los patrones, es utilizarte y pagarte lo menos que puedan
por tu trabajo, así tengas una carrera, especializaciones,
maestrías, entre otros estudios.
Pero esto no significa que

estudiar o trabajar sea algo
malo, pero muchas personas de
las que trabajan están contentas
con lo que hacen, y ganan buen
dinero, pero para ello necesitan
ser responsables con las tareas
que les asignan en su empresa y
ahorrar por un buen tiempo para
que de alguna manera puedan
conseguir lo que quieren. En su vida.
Entonces qué es lo mejor ser empresario o empleado.
Aquí te dejamos un cuadro comparativo para que lo analices.
52
Empresario Empleados
Son dueños de compañías que sirven a “Ayudan” a los empresarios a servir a sus
consumidores o clientes clientes
En principio, para poner un negocio, sólo Necesita muchos estudios, títulos,

necesita capital experiencia, buena apariencia y juventud.
¿Hasta los 35 años...?
Recibe el dinero de las manos de sus clientes. Recibe el dinero de las manos de su patrón.
Vive de ganancias. Las ganancias son mucho Vive de un salario fijo. Está tan fijo que no
mejores que los salarios sube...
Recibe dinero todos los días. Tiene dinero en Recibe dinero cada semana o quincena.
su bolsillo todos los días Cheque seguro es pobreza segura. Si el
empleo fuera lo más seguro, ¿por qué hay
tantos desempleados?
Fácilmente puede tener muchos clientes. Un Difícilmente puede tener más de uno o dos
empresario gana mucho porque sirve a patrones. Un empleado gana poco porque solo
muchos. En cada gusto, deseo, necesidad y sirve a una compañía o patrón. En cada
problema de los consumidores o clientes hay necesidad y problema de la empresa o patrón
un negocio. Mientras haya personas con hay un empleo. Entre más negocios hay más
necesidades y problemas sobre la tierra, empleos hay. Si cierran los negocios se
habrá consumidores y negocios. Todo se acaban los empleos
vende: Lo nuevo se vende, lo viejo, lo usado,
la basura, etc.
Sus ingresos miden el número de Su ingreso mide el valor del nivel de servicio
consumidores a los que sirve él y sus que desempeña. Cada nivel de servicio tiene
empleados. La clave de la riqueza es tener un su precio. Le pagan por el nivel de servicio
producto o servicio que tenga muchos que desempeña, no por el grado de
consumidores, que sea bueno y tenga muy preparación. ¿Cuánto le pagarían a un médico
pocos competidores que trabaje como mensajero? Tampoco le
pagan por el grado de necesidad que tiene.
¿Cuánto le pagarían a un chofer sin hijos y a
uno con 10 hijos?
Si no soporta a un cliente, lo deja y busca Tiene que soportar regaños, humillaciones,

otro. Si no soporta a un empleado, lo echa faltas de respeto, vejaciones, etc., solo para
conservar el empleo
Sus ingresos pueden aumentar todos los días. Tiene que esperar a que le quieran aumentar
Aún en tiempo de crisis, los ingresos del el salario. El aumento real en 25 años de
empresario aumentan cuando aumentan los trabajo es mínimo. Al empleado siempre
precios tratan de pagarle lo menos que se puede. Por
ganar poco, todo tiene que comprarlo a
crédito, y siempre está endeudado.
Tiene mucho tiempo libre para cuidar todas Está siempre esclavizado y no tiene tiempo
las áreas de su vida: ejercicio, familia, para cuidar todas sus áreas. Se llama la
diversión, religión, etc. trampa de los 45 años. Casa – Trabajo – Casa
Se hace empresario aquél que quiere ganar Se hace empleado aquél que no le importa
mucho. ganar poco.
Los que tienen mentalidad de empresarios Los que tienen mentalidad de empleados sólo
sólo buscan negocios. buscan empleos.
Tomado de: HTTP://INFAVISO.GALEON.COM/T2.HTM
53
Actividad: Elabora un cuento con los siguientes
personajes. El empleado y la empresaria.
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55
Tarea:
Elabora la siguiente encuesta a tus padres sobre su satisfacción

laboral y el sueño de ser empresarios.
Marca con una X tu respuesta.
1. Estás contento con tu actual empleo.
Si
No
2. Crees que ganas lo suficiente en el cargo que desempeñas.
Si
No
3. Piensas jubilarte con el empleo que desempeñas en la

actualidad.
Si
No
4. Quisieras ser dueño de un negocio propio algún día.
Si
No
5. Has trabajado por ser un empresario.
Si
No
Escribe en tu cuaderno ¿qué piensas de las respuestas de tus

padres? justifica tu respuesta.
56
SEMANA 6
PRODUCTOS
CREA TU NEGOCIO CON TUS PROPIAS MANOS
Los productos son elementos que son creados con base en las
materias primas, es decir, se emplean los recursos de la
naturaleza para fabricarlos, a esto se llama transformación de
la materia prima, ejemplos de transformación de esta son los
zapatos, con base en el cuero de los animales; los alimentos,
aprovechando la carne de los animales, las frutas y vegetales;
los libros, aprovechando los árboles, entre otros. También se
pueden extraer directamente sin necesidad de transformarlos,
ejemplos de estas materias primas son los minerales, la madera,
entre otros.
SABER APROVECHAR
“La naturaleza en Colombia es abundante, variada y generosa.
Es un privilegio vivir en un territorio como el nuestro, que tiene

animales grandes y diminutos, paisajes sorprendentes y
diversos, frutas de todos los tamaños y colores, y plantas, que
si se saben utilizar, pueden servir para crear un gran botiquín
medicinal.
Conscientes de esta riqueza, han surgido, en el eje cafetero, en el

desierto, en los grandes ríos y a orillas del mar, entusiastas del
turismo que, sin dañar la naturaleza, guían a los visitantes
57
por los lugares que siempre han transitado y que mejor
conocen.
Han surgido también estudiosos de las plantas, que convierten

la variedad de especies, en cremas, aromáticas, jugos, polvos,
aceites y cápsulas para sanar.
También hay quienes aprovechan todo lo que se genera en su

granja y lo transforman y reutilizan para hacer nuevos
productos: desde mermeladas, bocadillos y dulces de frutas,
hasta bolsos, tanques y casas de residuos plásticos.
Es gracias al asombro, al ingenio, que ellos pueden hacer del

árbol, balsa; de la tierra, abono; de la leche, queso; de las
palabras, historias, y de su voz, canción.
Saber aprovechares, en últimas, tomar conciencia de la riqueza

que hay alrededor.”
TOMADO DE: tiempo de hacer. Oficios y emprendimiento-

fundación secretos para contar.
Actividad: Une con una línea la imagen que

corresponde a cada producto.
“En los negocios solo existen dos reglas: Regla número 1: nunca
perder dinero. Regla número 2: nunca olvidar la regla número
uno”. Warren Buffett.
58
Piel
Leche
Gasolina
Madera
Lana
Carne
Huevos
Pan
Silletas
Aceite
59
SEMANA 7
SERVICIOS
PON TUS TALENTOS AL SERVICIO DE LOS DEMÁS
Los servicios son actividades económicas que las personas

ofrecen a otras para obtener una gratificación económica y, que
pertenecen sector económico terciario, es decir, no se trabaja, ni
comercializa la materia prima (sector primario) de forma
directa; ni necesariamente se transforma esta materia prima
en artefactos u elementos de consumo humano, (sector
secundario), si no que se comercializa el talento de las personas
y los servicios que ofrecen los artefactos, entre otros.
Entre los servicios que más se utilizan en la actualidad
podemos observar:
 Servicios públicos
o Telefonía
o Agua
o Gas
o Energía eléctrica
o Internet
 Educación
o Instituciones educativas
o Institutos técnicos
o Universidades
o Seminarios
60
 Mantenimiento
o Talleres de mecánica automotriz
o Talleres de mecánica industrial
o Talleres de mantenimiento y reparación de
computadoras. Entre otras.
Lo importante para crear tu empresa es saber qué tipo de servicio

vas a ofrecer a tus clientes y estar seguro que sea de calidad.
Observa que talentos tienes y que objetos posees que puedas
aprovechar para crear tu empresa de servicios, basado en las
necesidades de las personas.
Actividad: busca en la sopa de letras las siguientes

palabras:
 ACTIVIDAD
 CONSUMO
 ECONOMIA
 MATERIA
 PRIMA
 PRIMARIO
 SECTOR
 SECUNDARIO
 SERVICIO
 TERCIARIO
61
“Cada vez que defines en lo que quieres creer, eres el primero en
escucharlo. Es un mensaje a ti y a los demás sobre lo que piensas
que es posible. No pongas un techo sobre ti mismo”. Oprah
Winfrey. Gurú de los medios
62
SEMANA 8
EL PLAN DE NEGOCIOS
PARA PONER EN ORDEN NUESTRA IDEA DE NEGOCIO
E l primer paso para ser un empresario es tener una idea

de negocio. Pero no basta solo con tener dicha idea; es
necesario además, tener un plan de negocios que la
oriente y la lleve a feliz término, es decir, que podamos
disfrutar de las ganancias que nos va a ofrecer nuestra
pequeña empresa.
Para ello debemos seguir unos pequeños pasos que nos van a
guiar a configurar nuestra idea de negocio.
Un ejemplo de plan de negocios sencillo puede ser el siguiente:
Plan de negocios
Idea de negocio Venta de dulces al detal
Mercado Niños de la escuela
Ingresos iniciales $ 2.000
Costo del paquete de dulces $ 1.500
Unidades 100
Precio de compra por unidad $ 15
Precio de venta por unidad $ 100
Ganancia esperada $ 8.500
Capital para inversión $ 2.000
Depósito de las ganancias Alcancía
63
DETALLES DEL PLAN DE NEGOCIOS
1. La idea de negocios: Debe ser algo sencillo, fácil de elaborar

o de bajo costo que yo pueda comprar. Además debo
preguntar a mis amigos algo como esto:
A. ¿Qué alimentos o dulces te gustaría comprar en el

recreo?
B. ¿A qué precio lo comprarías?
C. ¿Por qué te gustaría comprar ese producto?
D. Entre otras preguntas que te den ideas de lo que les
gusta a tus compañeros de colegio.
2. Mercado: ¿A quiénes les vas a ofrecer el producto o servicio?

Es muy importante saber a quiénes les voy a vender el
producto u ofrecer el servicio, porque así tendré una visión
clara de que le gusta a cada tipo de población.
Ejemplo:
A. A los niños les gusta los dulces.
B. A las mujeres les gusta la ropa y los cosméticos.
C. A los hombres la tecnología.
D. Investiga que otros mercados se pueden tener en cuenta.
3. Ingresos iniciales:
A. ¿Cuánto dinero tengo para iniciar el negocio?
B. ¿cuáles son mis fuentes de ingresos? Por ejemplo, dinero
que me dan mis padres para comprar lonchera o
64
desayuno, mesadas de fin de semana, dinero que me
regalan mis tíos o tías, entre otras fuentes de ingresos.
C. ¿Cuánto de ese dinero voy a ahorrar para mi negocio?
Por ejemplo; si me regalan $ 1.000 diarios voy a
ahorrar $ 500 y voy a gastar $ 500. Etc.
4. ¿cuánto dinero necesito para abrir mi negocio? Investigar

el precio de los productos que voy a revender para saber
cuánto dinero necesito.
5. Precio de venta: hacer cuentas y con base en el precio de

compra, pensar en el precio de venta y que realmente si
obtenga ganancias y cuánta ganancia será.
6. Capital para la inversión: recuerda que se debe dejar un

porcentaje de las ventas para reinvertir y comprar
nuevamente los productos y continuar con mi negocio.
7. Depósito de las ganancias: debo tener un lugar en donde

guarde las ganancias de mi negocio. Por ejemplo; una
alcancía, un cajón dentro de mi closet, decirle a mis
padres que lo guarden, entre otras opciones.
Como consejo: debes tener un destino para esas ganancias, pero

no debes gastar por gastar, guarda el dinero y por ejemplo déjalo
en ese lugar hasta diciembre y gástalo en una bicicleta, en un
video juego, monta un negocio más grande, pero nunca lo
gastes todo, porque en algún momento lo necesitaras.
65
Actividad: elabora tu plan de negocios para la idea que
tienes en el siguiente cuadro:
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Costo del paquete de dulces
Unidades
Precio de compra por unidad
Precio de venta por unidad
Ganancia esperada
Capital para inversión
Depósito de las ganancias
Imagina otra idea de negocio y organiza el plan en otra tabla
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Unidades
Ganancia esperada
66
SEMANA 9
DEL PLAN A LA ACCIÓN
TRABAJO EN EQUIPO
Cuando ya tenemos claro el producto o servicio que queremos

ofrecer, y a que mercado va dirigido, es muy importante
empezar a buscar el equipo de trabajo que me va a acompañar
en el proceso de desarrollo de mi empresa; Ese equipo debe ser
capacitado, responsable y trabajador para que el proyecto llegue
a feliz término.
El trabajo en equipo nos va a traer muchos beneficios, ya que

vamos a poder asignar tareas, optimizar tiempo, aprovechar los
talentos y conocimientos de otras personas, para que la
creatividad e innovación salgan a flote y sobre todo trabajar
unidos para lograr una meta común, que es el crecimiento y
consolidación de la empresa.
Actividad: proyecto Cinemateca.
Este pequeño proyecto tiene como objetivo incentivar el

trabajo en equipo entre los estudiantes, que aprendan a
asignar tareas, y a ser responsables de lo poco o mucho
que les toque hacer.
1. Formar equipos de trabajo de 5 estudiantes y ponerle

nombre a cada uno de ellos.
67
2. Equipo de logística.
Encargados de conseguir video Beam, película, silletería,
entre otros elementos, con los cuales va ser posible ver la
película y pedir los permisos correspondientes para el
evento al rector, coordinador o encargado. (Recuerden
ensayar la película antes de presentarla).
3. Equipo de aseo.
Dejar el lugar donde se verá la película limpio y
organizado.
4. Equipo de alimentación.
Equipo encargado de hacer y vender las golosinas que se
comerán en el transcurso de la película. (Hacer boletería de
comestibles).
5. Equipo boletería y asignación de puestos.

Encargados de hacer la boletería numerada para la
película y venderlas a sus compañeros, numerar las sillas,
6. Equipo de verificación y seguridad.

Encargados del orden y silencio durante la película,
además de verificar que los demás estudiantes estén en el
puesto que les corresponde.
7. Equipo de publicidad.
Encargados de promocionar la película con pancartas,
comerciales, afiches, entre otros, para la próxima semana.
68
SEMANA 10
PUESTA EN MARCHA DEL MINI PROYECTO
TRABAJO EN EQUIPO
Se pondrá en marcha el mini proyecto cinemateca, que tendrá

una duración aproximada de 2 horas y media, donde los
estudiantes serán los encargados de organizar la clase basados
en la película.
El docente evaluará la forma en la que cada estudiante

interactúa con el grupo, la organización de cada equipo de
trabajo, la responsabilidad del mismo y del individuo, además
del mini proyecto en general.
Tarea: Aplica el plan de negocios a la cinemateca.
Plan de negocios
Idea de negocio
Mercado
Ingresos iniciales
Unidades
Ganancia esperada
Hacer una evaluación del mini proyecto.
69
70
SEMANA 1
VISIÓN
LA VISIÓN DE NUESTRA EMPRESA
Definida por Fleitman Jack en su obra “Negocios Exitosos”

(McGraw Hill, 2000) como “el camino al cual se dirige la
empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar
las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de
competitividad”.
La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una
declaración de aspiración de la empresa a mediano o largo
plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que sea la
empresa más adelante.
Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para
poder alcanzar el estado deseado.
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:

¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?
Nota: En este periodo para que el trabajo sea más productivo se
debe trabajar en equipos.
71
Caso Erróneo: Mala Elección de Visión
Juan es comerciante, vendedor de celulares, él
tiene un buen local dentro de una avenida muy
concurrente el cual le trae muchos beneficios en la
venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se sienta
en una mesa y lo primero que hace es fijar la Visión y Misión
de su empresa.
Visión: “Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de teléfonos
celulares.”
Corrigiendo la Visión:
La idea que tuvo Juan fue excelente, sin embargo tuvo un error,
antes de elaborar correctamente la visión debemos darnos
cuenta que es lo que en realidad ofrecemos.
Juan ofrece ¿teléfonos celulares? o ¿tecnologías de
comunicación?, es claro que el vende tecnología de
comunicación, entonces su Visión debería de ser.
“Ser el mayor distribuidor a nivel nacional de tecnologías de
comunicación.”
¿Por qué? Por que quizá ahora la comunicación es por celulares
pero tal vez mañana se invente un nuevo aparato de
comunicación que relegue a los celulares, de ser así si seguimos
con la 1era Visión Juan se iría a la quiebra, pero con la 2da
Visión quizá Juan se dé cuenta antes que otros que se creó una
nueva tecnología en consecuencia serás el pionero en traerla al
país.
72
Actividad: con base en lo visto en clase crea la visión
de tu empresa.
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____________________________________________________________
____________________________________________________________
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Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-y-

mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I
Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la visión que tienes

para tu propia vida.
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__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
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73
SEMANA 2
MISIÓN
LA MISIÓN DE NUESTRA EMPRESA
Una vez tenga una idea y un plan de negocios organizado y

conformado, es importante darle a la empresa unas
características propias, por lo tanto, es necesario saber cuál es la
misión de mi empresa, es decir, la razón de ser de esta, en otras
palabras de que se trata, que necesidad va cubrir en el mercado,
que quiere hacer y para quién. Además describe el rol que
desempeña actualmente la empresa para el logro de la visión.
Veamos ejemplos de misiones de algunas empresas:
Carvajal: es una empresa multinacional que, con sentido

social y haciendo las cosas bien, contribuye a la
productividad de sus clientes y al desarrollo de las
personas, ofreciendo productos y servicios innovadores,
competitivos y rentables para garantizar un desarrollo
sostenible.
Coca cola: Refrescar al mundo en cuerpo, mente y alma.
Inspirar momentos de optimismo a través de nuestras
marcas y acciones, para crear valor y dejar nuestra huella
en cada uno de los lugares en los que operamos.
74
Caso Erróneo: Mala Elección de Misión.
Juan es comerciante, vendedor de celulares,

él tiene un buen local dentro de una avenida
muy concurrente el cual le trae muchos
beneficios en la venta de su producto.
Un día, decide que es hora de hacer crecer su negocio, se
sienta en una mesa y lo primero que hace es fijar la
Visión y Misión de su empresa.
Misión: “Hacer crecer mi negocio año tras año”
La pregunta es ¿Lo lograra? ¿Es correcto el desarrollo de su
Misión?
Debemos darnos cuenta que la idea de Misión que tiene
Juan es errónea, pues no las ha elaborado siguiendo pautas
o metodologías, simplemente está hecha de la forma que a
él le parece correcto.
Corrigiendo la Misión:
La Misión trazada por Juan es errónea pues supone una
idea de egoísmo, de un beneficio propio y no da a conocer
por ningún motivo el rol que desempeña la empresa para el
logro de su visión, por lo tanto su Misión debería de ser.
“Ser la empresa líder en comercialización de productos de

tecnologías de comunicación, satisfaciendo las
necesidades de nuestros clientes, brindándoles un
producto de calidad y con un excelente servicio.”
Tomado de: http://www.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-y-

mision-de-mi.html#.Ui_IxNJLM0I
75
Actividad: con base en lo visto en clase crea la visión
de tu empresa.
ENTONCES LA MISIÓN DE MI EMPRESA ES:
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_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Tarea: Con base en lo visto en clase elabora la misión que

crees que debes cumplir en tu vida.
Traer colores, lápiz, regla, compás y transportador para la
próxima clase.
“Nada tarda tanto en llegar como lo que nunca se empieza”
76
SEMANA 3
LOGOTIPO
LA IMAGEN DE LA EMPRESA
El logotipo o marca es la imagen que representa a una empresa

y está conformado básicamente por letras, símbolos, signos e
imágenes; su objetivo es comunicar un mensaje que dé cuenta
de la identidad propia de esa marca. En otras palabras el
logotipo es el espejo de la empresa y permite que los clientes la
identifiquen fácilmente, haciendo una distinción entre esta y
las demás empresas.
La importancia del logotipo radica en que es el embajador de la

empresa, lo que quiere decir que un logotipo alusivo va ayudar
muchísimo en la comercialización de los servicios o productos
que ofrece la empresa.
Algunos logotipos de empresas.
La marca de coches americana más

aristocrática tiene un logo supuestamente
noble. El nombre y escudo fueron
adoptados del explorador y militar francés,
Antoine Lamuet, autoproclamado “de la
Mothe y Señor de Cadillac”, después de
fundar Detroit en 1701. También se
inventó un blasón, que ha sido desde siempre el logo de la
marca, aunque con sucesivas simplificaciones.
77
Phil Knight, el fundador de la empresa
Nike, tomó el nombre y el logo de su
empresa de la diosa griega Niké, de la
cual proviene también el símbolo de la
victoria, representado mediante una
“V”. Y el logo quiere parecerse mucho a
ese símbolo. Se dice que Knight pagó a
la estudiante de diseño Carolyn Davidson solamente 35 dólares
por el diseño del famoso logotipo. El logotipo, tan sencillo y
accesible, transmite velocidad en un movimiento de atrás hacia
adelante.
El logo de Google siempre estuvo formado

por la palabra, y casi no tuvo cambios a
lo largo de los años, ha mantenido su
esencia, sólo estilizándose un poco a los
tiempos. Los colores es quizás lo
llamativo. Google tomó sus colores de las
piezas Lego (los ladrillos de juguete) con que estaba armado el
“CPU” del primer servidor en el que funcionó el buscador en sus
inicios. Pero… ¿de dónde surge el nombre Google? Hagamos un
poco de historia, el término googol fue acuñado en 1938 por
Milton Sirotta, un niño de nueve años, sobrino del matemático
estadounidense Edward Kasner. Kasner anunció el concepto en
su libro Las matemáticas y la imaginación. El googol no es de
particular importancia en las matemáticas y tampoco tiene
usos prácticos, Kasner lo creó para ilustrar la diferencia entre
un número inimaginablemente grande y el infinito, y a veces
78
es usado de esta manera en la enseñanza de las matemáticas.
Cuando Sergey Brin y Larry Page (cofundadores y creadores
de Google) fue a registrar el nombre para el buscador, un error
tipográfico hizo que se registrase Google en lugar de Googol,
algo que a la larga ha salido bien ya que Googol era un
dominio que ya estaba comprado. Como curiosidad les cuanto
que mucho antes del nombre que le puso el sobrino de Kasner, y
antes de que los creadores de Google seleccionaran este nombre,
este ya se había conocido en este libro “The Google Book”, se dice
que Google era un horrible monstruo que vivía en un lejano país
según el libro, este libro para niños fue escrito en 1913 por el
gobernador del Banco de Inglaterra, V.C Vickers.
La palabra Mazda es una mezcla del

nombre del fundador de la marca, Jyujiro
Matsuda, (“tsu” en japonés se pronuncia
“Z”) y el dios asirio Mazda. El logo de la
marca ha cambiado mucho. El último, que
representa dos alas extendidas, data del año 1997. Casualidad
o no, hace 3.500 años, el símbolo de Mazda (el dios único de la
religión asiria, o zoroastrismo) también fueron dos alas
extendidas.
Tomado de: http://www.taringa.net/posts/info/4323657/Los-

Logos-Y-Su-Significado.html#
Actividad: con base en lo visto en clase crea 3 diseños

que podrían ser el logotipo para tu pequeña empresa.
79
Diseño 1
Diseño 2
Diseño 3
Explica cada uno de los diseños que elaboraste y elegir el más

adecuado para tu empresa.
80
SEMANA 4
ESLOGAN
LA FRASE QUE IDENTIFICA LA EMPRESA
El slogan es la frase o lema que identifica una empresa, es la

idea resumida como esta se presenta, además dice lo que quiere
expresar sobre sus productos y/o servicios, se puede decir que es
también una frase repetitiva que tiene un propósito publicitario
y que debe ser sencillo para fácil recordación de los clientes,
además de persuasivo.
El propósito principal del slogan es llamar la atención de los

clientes sobre sus productos o servicios.
PASOS PARA HACER UN SLOGAN CREATIVO
1. Tener claro que es lo que vas a ofrecer a tus clientes.
Saber qué es lo que voy a ofrecer es la clave para saber hacia

dónde debo orientar mi slogan.
2. Simplicidad.
El slogan debe ser sencillo, no debo dedicar tiempo a frases

complejas, largas y difíciles de aprender, para que el slogan no
pierda su objetivo que es llamar la atención de clientes nuevos y
no dejar que los fieles se vayan para la competencia.
81
3. Público al que va dirigido.
Dependiendo del público al que va dirigido el slogan, será la

forma en la que se hará, porque no puedo ser muy infantil con
personas serias, como ejecutivos o empresarios, o muy serio si
mi público son niños, es decir, enfocarlo a la forma de pensar de
nuestra clientela.
4. La forma de decirlo es importante.
Es muy importante que con nuestra frase no ofendamos a las

personas, que no hagamos alusión a nuestra competencia y que
sea muy original, no copias de otros slogans de empresas
famosas.
Ejemplos de slogans:
Davivienda: Creo que estoy en el lugar equivocado.
Ariel: Más blanco no se puede.
Pilsen: todo héroe merece una Pilsen
Chocolisto: Chocolisto y listo.
Milo: Milo te da energía, la meta la pones tú.
Actividad: con base en lo visto en clase creen 3

slogan para su empresa y compártanlos con sus
compañeros. Y digan las razones por las cuales lo
escribieron.
82
1. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
2. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
3. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
Tarea: traer instrumentos musicales sencillos para la próxima

clase.
83
SEMANA 5
JINGLE
DALE UN TOQUE DE ALEGRÍA A TU EMPRESA
Para darle un toque de alegría a tu empresa no hay nada mejor

que ponerle una pieza musical. Estas pequeñas piezas
musicales que anuncian productos o servicios, se caracterizan
por ser de corta duración y fácil recordación son denominados
Jingles.
El Jingle es una herramienta publicitaria que sirve para

difundir la imagen de marca de una empresa y consiste en un
fragmento de música o canción muy pegajosa que invita al
consumidor a comprar el producto o a adquirir el servicio que
ofrece la empresa.
Lo más importante para la elaboración de un jingle publicitario

es que tenga las siguientes características.
1. Una melodía pegajosa y alegre.
La idea es que la música que le pongas a tu Jingle sea muy

alegre y que la gente pueda hasta reír con tu melodía.
2. De fácil recordación.
La melodía o canción no debe ser larga, debe ser corta y con una
letra muy diciente para todo el público, que hable del servicio o
producto que ofrece la empresa y de sus cualidades más
especiales.
84
Jingles famosos en Colombia.
 La fina: “La Fina, la margarina, la preferida en la mesa

y cocina, la fina a todos nos gusta más; con tostadas,
galletas o con pan”
 Caracol en navidad: “De año nuevo y navidad, Caracol por
sus oyentes formula votos fervientes de paz y
prosperidad… de año nuevo y navidad Caracol por sus
oyentes, formula votos fervientes de paz y prosperidad.”
Actividad: Utilizando tu imaginación y

creatividad inventa un jingle para tu empresa o
negocio y preséntalo ante el grupo y docente.
Jingle publicitario para tu empresa
“No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto

no funciona”. Thomas Edison
85
SEMANA 6
VALORES EMPRESARIALES
DALE IDENTIDAD A TU EMPRESA
Los valores empresariales son los pilares más importantes de

una empresa o compañía, y enmarcan el direccionamiento del
negocio, en cuanto a sus actuaciones, costumbres, actitudes,
entre otras acciones, que permiten apreciar las fortalezas que
esta tiene en el mercado, frente a sus competidores.
Así como en tu colegio hay unas normas que cumplir, hay

unos valores que rigen la sana convivencia entre los
estudiantes, docentes y directivos, que se deben aplicar para que
en todo momento haya paz y armonía, entre todos ellos.
Otro caso es el de tu familia, hay unas normas y valores que se

deben aplicar para que haya una buena armonía entre tus
padres, hermanos y demás familiares; uno de ellos es el valor
del amor, sin amor no podríamos convivir, asimismo respeto, no
deben haber apodos entre hermanos, mucho menos de los padres
para los hijos o viceversa, el respeto promueve la paz, ya que si
respeto no hay peleas, ni discusiones.
En fin se podrían citar muchos ejemplos. Pero, respecto a una

empresa se deben poner las reglas de convivencia para que haya
concordia, y sana convivencia entre trabajadores, compañeros,
y patrones, porque si hay buena convivencia la empresa es la
que gana y cuando gana la empresa, ganan todos.
86
Sumado a lo anterior se debe saber para donde debe ir la
empresa, y una forma de hacerlo es definiendo los valores que
van a regir a nuestra empresa a través del tiempo.
Valores de empresas.
Bimbo:
 Pasión: Nos entregamos en todo lo que hacemos

 Equipo: Colaboramos, sumamos esfuerzos, multiplicamos
logros.
 Confianza: Cultivamos cada relación con integridad.
 Calidad: Ofrecemos diariamente productos y servicios de
calidad superior.
 Efectividad: Ejecutamos con precisión y excelencia.
 Rentabilidad: Obtenemos resultados para seguir creciendo
y emprendiendo.
 Persona: Vemos siempre al otro como persona, nunca como
instrumento.
Tomado de: http://www.grupobimbo.com/es/grupo-bimbo/mision-vision-y-valores.html
Totto:
 Nuestros desarrollos y diseños están pensados para

adaptarse y satisfacer las necesidades del viajero urbano
de forma original, cómoda y versátil, garantizando
estándares de excelente calidad. En Totto trabajamos con
amor y compromiso con el país, tomando como valores
fundamentales:
87
 Innovación: Aplicamos la recursividad al cumplimiento de
nuestros objetivos, buscando nuevas y mejores formas de
hacer las cosas.
 Lealtad: estamos comprometidos con nuestros clientes,
colaboradores, inversionistas y el país.
 Honestidad: somos íntegros, coherentes y justos entre lo
que pensamos, hacemos, decimos y sentimos, enmarcados
en las leyes de nuestra sociedad.
 Responsabilidad: cumplimos nuestras obligaciones con
excelencia desde el principio y hacemos uso correcto de los
recursos.
 Humildad: somos respetuosos, amables, cordiales y
colaboradores.
 Constancia: somos firmes, perseverantes y recursivos en
nuestras acciones.
Tomado de: http://www.totto.com/co/totto/mision-vision-y-valores
A. Actividad: Crear 5 valores corporativos.
1. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
2. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
88
3. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
4. ____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
5. ____________________________________________________________
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____________________________________________________________
____________________________________________________________
B. Identifica el valor que representa cada imagen
89
SEMANA 7
NOMBRE DE LA EMPRESA
LLEGO LA HORA DE BAUTIZAR A TU EMPRESA
El nombre de la empresa es muy importante para ella, porque le

da la identidad única que requiere para diferenciarse de todas
las demás, y sobre todo frente a los competidores. Un buen
nombre puede ser el éxito o el fracaso de la empresa. Por eso debe
ser creativo, fácil de aprender para las personas y debe mostrar
lo que es la empresa, con base en todo lo que se ha visto en clase.
Pasos para crear el nombre de una empresa:
1. Establecer las prioridades correctas

Para poder encontrar el nombre correcto de la empresa, se deben
tener en cuenta muchos aspectos: el nombre debe ser fácil de
memorizar, pronunciar, escribir y además debe ser corto pero
original. El nombre deberá sugerir o decir de qué se encarga la
empresa y sus productos. Por otra parte, antes de decidirse por el
nombre, deberá revisar que éste no se encuentre patentado y que
la opción de un dominio en la web, esté aún libre. ¡No tema a
sus ideas, ponga su creatividad en marcha!
De ser necesario, elabore una lista con todos los requisitos que el
nombre de su empresa deba cumplir. Cuando los tenga, compare
con sus ideas si el nombre cumple con la mayoría de requisitos.
2. Decida el campo de palabras o temas necesarios

¿Los nombres que tenía en mente ya existen o están
90
patentados? No se preocupe. Empiece por buscar palabras dentro
de un campo definido, así se le vendrán nuevas ideas.
Asimismo, no olvide consultar un diccionario para averiguar
sinónimos llamativos de las palabras que tiene en mente.
3. Cuatro ojos ven mejor que dos

Cuando se encuentre en la búsqueda de un nombre para su
empresa, reúnase con su equipo para recolectar ideas. No
conforme con eso, vuelva a reunirse con ellos cuando tenga la
dificultad de decidirse por un nombre, ya que mientras más
personas opinen, mejores ideas tendrá.
4. Utilice técnicas creativas

Sí, como en el colegio. La búsqueda de ideas presenta excelentes
resultados cuando se utilizan modelos creativos, los famosos
procesos brainstorming brindan mucha ayuda. Es cierto que
muchas personas dudan acerca de estos tipos de actividades,
pero una vez que lo ponga en práctica notará como ideas
excelentes salen a flote. No dude aplicarlo una vez que empiece
con la búsqueda de nombres.
5. Nombre descriptivo o nombre artístico

Encontrar un nombre corto y conciso que incluya todo lo que
quiera decir de su empresa, es un poco complicado, pero muy
posible. Lo que debe decidir es si su nombre describirá sus
actividades o si éste será más artístico, donde el sonido sea
llamativo o la ortografía de la palabra esté un tanto cambiada.
Cualquiera de estas dos opciones son excelentes, lo único que
debe tener en cuenta, es que el nombre sea fácil de recordar.
91
6. El eslogan también es importante
Al momento de buscar un nombre llamativo, no debe dejar de
lado la importancia del eslogan. Éste tiene tanto peso como el
nombre de la empresa. Es más, juntos, muestran una excelente
carta de presentación de la empresa. Recuerde que no se debe
apostar por la excelencia de uno de los dos, sino de ambos. Esto
reforzará el reconocimiento de marca.
7. Problemas con el dominio

Es cierto que a nivel mundial ya existen muchas páginas web,
lo cual limita la libertad de creación de nombres de empresas.
Es por eso que, para ahorrarse un disgusto, debe verificar
primero los nombres que van en la misma línea de lo que está
buscando para descartarlos de antemano. En internet existen
varios programas que buscan la existencia de dominios,
conocidos como domain checker. Asimismo, deberá consultar
con la base de datos de marcas patentadas de su país, para
verificar que el nombre de su empresa no entre en conflicto con
una ya existente. Esto no sólo le ahorrará problemas legales,
sino que también le asegurará diferenciación en el mercado.
Tomado de:
http://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/7-
consejos-para-encontrar-el-nombre-perfecto-para-su-empresa/
92
Actividad: inventa 5 nombres para tu empresa y
elige el mejor de ellos para presentarlo ante tus
compañeros.
Nombre 1 de la empresa y explicación:
93
SEMANA 8
EMPAQUE Y EMBALAJE DE TUS PRODUCTOS
DALE UN TOQUE DE ESTILO A TUS PRODUCTOS
Una vez tengas el nombre de la empresa definido, la misión, la

visión, los valores corporativos, entre otros aspectos, es muy
importante saber cómo será el empaque de nuestro(s)
producto(s), lo cual será la carta de presentación de los mismos
ante nuestros clientes.
El empaque es la vasija o envoltura que contiene, envuelve y

protege nuestros productos de manera temporal de daños y
facilita su transporte, manipulación y almacenamiento; debe
además informar sobre las características del producto y sus
condiciones de manejo, cumplir formas razonables en cuanto a
costo y tener un diseño atractivo que invite al cliente a adquirir
el producto sin objeciones.
El embalaje es el recipiente que contiene los productos ya

empacados y sirve para apilar los productos y mantenerlos
guardados en bodegas para que se conserven en buen estado.
Por otro lado es importante saber el material con el que se va a

construir el empaque de nuestro(s) producto(s), por lo general
son cajas resistentes que soportan el esfuerzo de compresión,
pueden ser también recipientes plásticos y ambos se pueden
reutilizar para empacar nuevos productos. El vidrio aunque
94
conserva bien los productos es peligroso, ya que se puede
quebrar y provocar accidentes inesperados e innecesarios.
Actividad: Crear en un papel 3 posibles diseños para

el empaque de tus productos, teniendo en cuenta las
siguientes recomendaciones.
1. Debe tener el nombre de la empresa.

2. Debe tener el logotipo de la empresa.
3. Debe tener el slogan de la empresa.
4. Debe tener el jingle de la empresa.
5. Y además…
http://www.arellanomarketing.com/blog/wp-content/uploads/2011/04/el-empaque-progresar.png
Tarea: cada grupo de trabajo debe traer una muestra del

producto terminado para la próxima clase, para exponerla
ante los demás compañeros. Debe Incluir todo lo visto en el
periodo, misión, visión, etc. El producto debe estar empacado
en la vasija creada en la clase de hoy.
95
SEMANA 9
MUESTRAS EMPRESARIALES
HORA DE MOSTRAR NUESTROS PRODUCTOS
En esta semana cada grupo debe presentar su producto ya

terminado, explicar cada uno de los puntos que se han trabajado
durante el periodo y sacar conclusiones de lo aprendido en clase
durante el periodo.
http://eventoclick.com/img/img_reportajes/62_1225962609_pres_divertia_540x300.jpg
http://loogic.com/comunicacion-para-el-lanzamiento-de-nuevos-productos-servicio/
96
SEMANA 10
RETROALIMENTACIÓN
EVALUACIÓN DEL PERIODO
Resuelve el siguiente crucigrama
1 V I S I O N 5 n o m b r E
E 2 M I S I O N 5
M 3 4 M
P 3 E M B A L A J E L U
A I O E
Q 2 N G S
U V 4 E S L O G A N O T
E A L T R
L E I A
O P
R O
HORIZONTALES
1. Es una declaración de aspiración de la empresa a mediano

o largo plazo.
2. Es la razón de ser de la empresa, lo que quiere hacer y
para quién lo hace.
3. Es el recipiente que contiene los productos ya empacados.
97
4. Es la frase o lema que identifica una empresa.
5. Pequeña presentación del producto.
VERTICALES
1. Es la vasija o envoltura que contiene, envuelve y protege

nuestros productos de manera temporal de daños y
facilita su transporte, manipulación y almacenamiento.
2. son los pilares más importantes de una empresa o
compañía, y enmarcan el direccionamiento del negocio,
en cuanto a sus actuaciones, costumbres, actitudes, entre
otras acciones, que permiten apreciar las fortalezas que
esta tiene en el mercado, frente a sus competidores.
3. Es una herramienta publicitaria que sirve para difundir
la imagen de marca de una empresa y consiste en un
fragmento de música o canción muy pegajosa que invita
al consumidor a comprar el producto o a adquirir el
servicio que ofrece la empresa.
4. Es la imagen que representa a una empresa y está
conformado básicamente por letras, símbolos, signos e
imágenes
5. Le da la identidad única a la empresa y le permite
diferenciarse de todas las demás.
“Ir juntos es comenzar. Mantenerse juntos es progresar. Trabajar

juntos es triunfar” Henry Ford
98
99
SEMANA 1
LA RADIO
PROMOCIONA TU NEGOCIO
Después de crear tu negocio, el siguiente paso es el mercadeo o

publicidad, donde empezaras a posicionar tus productos o
servicios en el mercado, y los darás a conocer a través de
diferentes medios de comunicación, es decir, lo que realmente
se quiere, es promover la venta de estos y llamar la atención de
los clientes, con la idea de persuadirlos para que adquieran lo
que tú ofreces.
COMERCIAL DE RADIO
El comercial de radio va
dirigido específicamente al
oído del cliente o
consumidor, donde la voz
juega un papel muy
importante, ya que es el
arma a utilizar en este tipo
de publicidad, por lo tanto,
debe ser una voz agradable
y audible que llegue con facilidad al oído de los clientes.
100
Además de la voz, también la publicidad radial utiliza música
o jingles para promocionar los productos o servicios; debe ser
una música acorde a estos, pegadiza, de fácil recordación para
los clientes.
Podemos también agregar a nuestra publicidad radial efectos

de sonidos que hagan ver el comercial como algo explosivo,
novedoso y que los productos o servicios que allí se ofrecen
valen la pena adquirirlos.
Nota: Traer un computador, cd, radio, etc. con ejemplos de

comerciales de radio, para que los estudiantes los escuchen y
tengan una mejor idea de cómo deben hacer la siguiente
actividad.
Actividad: Elaboren un pequeño escrito y utilicen el

jingle que ya hicieron para promocionar sus
productos o servicios como si estuvieran en la radio.
Preséntenlo a los compañeros como si ellos fueran los clientes de

sus productos o servicios.
Texto del comercial
101
Tarea: Traer para la próxima clase el comercial grabado en cd,
memoria, celular, mp3, o en cualquier medio de
almacenamiento para ser escuchado por todos. Recuerden
utilizar el jingle.
http://ecolestmalo.org/IMG/UserFiles/Images/gif-radio-62794.jpg.gif
102
SEMANA 2
LA PRENSA
La prensa escrita existe desde la Edad Antigua, cuando se

difundían textos en hojas de seda o papiro, o bien en placas de
metal o piedra. Con la aparición de la imprenta, la prensa
escrita se convirtió en el primer medio de comunicación de
masas y los vehículos originales del periodismo. Aunque
la información sea su función más destacada, la prensa escrita
posee, como todo medio de comunicación, las funciones
de informar, persuadir, promover,
formar opinión, educar y entretener (habitualmente resumidas
en la tríada informar, formar y entretener).
Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Prensa_escrita
La imagen y el texto son las principales características de la

prensa escrita, por lo que hay que darles la mayor relevancia
para que pueda tener un gran impacto en los clientes a los que
estamos ofreciendo los productos o servicios.
Las imágenes deben ser a todo color, muy dicientes y que

presenten el producto o servicio de manera atractiva. Estas
deben ir acompañadas por el logotipo de la empresa, que es el
que le da la identidad a nuestra marca.
103
El texto debe ser llamativo y con un contenido sencillo pero
muy profundo, que presente las virtudes de los productos o
servicios; que muestre el eslogan de la empresa y que invite al
público a comprar lo que ofrecemos.
Una de las mayores ventajas de la publicidad en prensa es que

se puede acceder a ella mucho más fácil por el bajo costo que
ofrece para publicar.
Además la prensa escrita ha evolucionado, ya que hoy en día la

mayoría de los principales periódicos del mundo están internet,
que es uno de los medios masivos más utilizado en la
actualidad.
Actividad.
1. Observen revistas y periódicos y observen la publicidad de

5 productos o servicios y escriban las características más
importantes de cada una de ellas en sus cuadernos.
2. En los grupos de trabajo hacer una página de prensa con

la publicidad de su empresa, y aplicar lo aprendido en la
clase de hoy y presentarla la próxima clase.
http://www.gurusblog.com/jordi/wp/wp-content/uploads/2010/01/Prensa-escrita.jpg
104
SEMANA 3
LA TELEVISIÓN
La televisión es uno de los

principales medios de comunicación,
y es sin duda alguna, la forma de
publicidad masiva más poderosa que
existe en la actualidad, porque en
ella se pueden combinar sonidos,
imágenes, textos, videos, entre otras
formas de comunicación que están
cargadas de contenidos publicitarios,
que convencen fácilmente al público
para que adquieran los productos
y/o servicios ofrecidos por las
empresas, ya que en ella se estimulan de manera muy
eficiente y eficaz los sentidos de la vista y el oído, y se cree
además que las empresas que pautan en televisión son las más
prestigiosas y ofrecen la mejor calidad en sus productos y/o
servicios. Por otro lado, el hecho de hacer un comercial en este
medio es muy costoso porque llega a millones de personas a la
vez y da fama a la empresa que lo utiliza, porque sus
productos son recordados fácilmente por todo el público que
observa dicha publicidad.
105
Actividad:
1. Sigue los link, observa los siguientes comerciales y

explica en tu cuaderno porque crees que son convincentes
para el público que lo observa.
A. https://www.youtube.com/watch?v=lZUkEhWw0RI
B. https://www.youtube.com/watch?v=sXEBvfUPvO4
2. Con base en lo visto el día de hoy, crea un comercial

televisivo en 15 minutos para tu negocio y preséntalo en
clase.
Tarea: Para la próxima clase presentar tu comercial en video

para presentarlo a tus compañeros.
3. En tu cuaderno elabora un escrito diciendo el por qué la

televisión es el medio de comunicación que más impacta a
las personas desde hace décadas.
Russell Simmons. Fundador de Def Jam Records:
“He sido bendecido de encontrar gente más inteligente que yo, y

ellos me ayudan a ejecutar la visión que tengo”. De un artículo del
2010 en Brandmaker News.
106
SEMANA 4
EL INTERNET
“La publicidad en Internet tiene como principal herramienta

la página web y su contenido, para desarrollar este tipo
de publicidad, que incluye los elementos
de: texto, enlace, banner, web, weblog, blog, logo, anuncio, audio
, vídeo y animación; teniendo como finalidad dar a conocer el
producto al usuario que está en línea, por medio de estos
formatos. Aunque estos son los formatos tradicionales y
principales, se encuentran otros derivados de la web que surgen
a medida que avanza la tecnología, como: video
juegos, mensajería instantánea, descarga (download),
Interacción con SMS para celulares desde internet, etc.”
Tomado de: http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_en_Internet
Desde que el internet apareció en nuestras vidas ha tenido una

evolución permanente y acelerada, hasta llegar a convertirse en
uno de los medios de comunicación más importantes en la
actualidad. Hoy en día a través de las páginas web se hace
publicidad a millones de productos y servicios, utilizando los
buscadores, los Blogger, los videos en youtube, entre otras
aplicaciones, y lo mejor, de forma gratuita.
107
Actividad
1. con la ayuda de tus padres o profesores sube tu comercial a

youtube y compártelo con tus amigos, vecinos y
familiares.
3. Elabora un escrito explicando cual fue la reacción de cada
uno de ellos al ver tu comercial en la web y ¿cómo te
sientes tú por ver tu comercial en internet?
Tarea: traer los siguientes materiales para la próxima clase:
 Un pliego de cartulina o cartón paja.

 El logo de tu empresa tamaño grande.
 Imágenes referentes a tu negocio.
 Regla.
 Pegante.
 Moldes de letras grandes.
 Artículos decorativos.
 Dos palos o varas largas.
108
SEMANA 5
LAS VALLAS PUBLICITARIAS
“Las vallas publicitarias son estructuras rígidas fijadas de

manera perpendicular al suelo sobre las que se apoya un soporte
plano en el que se coloca el cartel o mensaje publicitario. Sus
grandes dimensiones -generalmente 8x3 metros- permiten una
excelente visibilidad por parte de conductores y viandantes,
incluso desde largas distancias. Dado que están ubicadas en
lugares de mucho tránsito, las vallas publicitarias generan
gran número de impactos. Por otra parte, al permanecer
inmóviles en su emplazamiento, permiten que el público entre
en contacto con el mensaje publicitario no sólo una vez sino
muchas, generando un mejor recuerdo de la publicidad y unos
efectos más duraderos.
 Reducido costo por impacto.

 Excelente segmentación geográfica.
 Grandes posibilidades creativas: mensajes de 24 metros
cuadrados.
 Soporte versátil, apto para prácticamente cualquier
anunciante.
 Publicidad con un alto índice de recuerdo.
 Es un medio masivo expuesto al público 24 horas al día.
 Precios asequibles.”
109
Tomado de: http://www.vallaspublicitarias.biz/
Al igual que con la publicidad en otros medios de

comunicación, las vallas publicitarias también deben
tener unas características de diseño propias, ya que el
sentido que estimulan es el de la vista por lo que deben ser
grandes, coloridas, tener un mensaje claro y conciso que
invite al público a adquirir los bienes y servicios y estar
en un lugar visible para todas las personas que transiten
por el lugar en la que se va a instalar.
Actividad: con los materiales que trajeron elaborar

una valla publicitaria.
Tarea: traer diccionario para la próxima clase.
“Si vives cada día como si fuera el último, algún día tendrás
razón”. Steve Jobs
110
SEMANA 6
LAS PROMOCIONES
INCENTIVA A TUS CLIENTES
Las promociones son incentivos temporales

y de corto plazo que hacen las empresas
para enganchar a clientes antiguos y
potenciales para que compren sus
productos y adquieran sus servicios de
una manera rápida y sin mayores objeciones.
Los objetivos principales de las promociones son entonces:
aumentar las ventas, mejorar el reconocimiento de los productos
o servicios, atraer clientes y mejorar las utilidades de la
empresa.
Entre las promociones que hacen las empresas están la rebaja de

precios, las muestras, los cupones, los concursos, los puntos
acumulados, los reembolsos, entre otras.
111
Actividad:
1. a través de un dramatizado realiza la

promoción de uno de los productos o servicios que ofrece tu
negocio y preséntalo a tus compañeros y docente.
2. Buscar en el diccionario las siguientes palabras,
relacionadas con el tema de la promoción; y elaborar en el
cuaderno una sopa de letras que resolverá uno de tus
compañeros.
 Promoción
 Descuento
 Rebaja
 Cupón
 Concurso
 Muestra
 Acumulado
112
SEMANA 7
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO
ESTAR PENDIENTES DE LOS CAMBIOS
Son las características previstas del mercado en el futuro, es

decir, conocer por anticipado los posibles cambios que se van a
presentar en él.
Por ejemplo: Las empresas de

confección y de calzado deben
conocer cómo va a cambiar la
moda para tener los productos
listos para cuando sus clientes
salgan a comprar sus prendas de
acuerdo con lo último en la moda.
Los gustos, las necesidades y las preferencias de los clientes

cambian y en mi empresa debo ofrecer lo que la gente quiere
comprar, no lo que a mí me gusta.
Para esto debo hacer una investigación de mercado que me sirve

para averiguar cuáles son los cambios que se están produciendo
en el mercado y también saber cómo se encuentra la empresa en
relación con su mercado y la competencia.
113
Actividad: Con base en la clase de hoy, entregar este
formato a uno o varios de los grupos, es decir, las otras
empresas para que evalúen la nuestra, como si ellos
fueran nuestros clientes.
QUÉ MANTENER
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
QUÉ QUITAR
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
QUÉ MEJORAR
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
QUÉ OPINION TIENEN DE NUESTRO PRODUCTOS

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
COMO ES NUESTRA ATENCIÓN CON LOS CLIENTES.

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
114
SEMANA 8
PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO
HORA DE VENDER NUESTRO PRODUCTOS
La propuesta planteada para las siguientes 3 semanas es hacer

una feria del emprendimiento, en donde los estudiantes
presenten ante la comunidad educativa el trabajo realizado
durante todo el año, ya sea en los grupos de trabajo, por grados
o cursos.
La idea es preparar esta semana el plan de trabajo que consiste

en decidir qué productos de los elaborados por los estudiantes se
venderán en la feria; asignar el trabajo a cada grupo, es decir,
quienes harán el stand o toldo en el que se van a vender los
productos, y en qué lugar estarán ubicados; quienes harán la
publicidad durante esta semana y la otra, y a través de qué
medios; quiénes elaboraran el nombre de la empresa, el logotipo,
el slogan y el jingle que deben diferenciar las empresas en el
stand o toldo, mientras está en marcha la feria; quiénes harán
la decoración del stand; quiénes serán los vendedores; quiénes
serán los tesoreros; entre otras actividades que cada uno de los
docentes quiera añadir al proyecto.
También se pueden involucrar padres de familia en el proyecto;

y elegir por ejemplo un domingo para que sea más más rentable
la feria, y los estudiantes vean el fruto de su esfuerzo
recompensado.
115
SEMANA 9
HORA DE VENDER NUESTRO PRODUCTOS
Una vez hecho el plan de trabajo para la feria, esta semana se

traerán los materiales para empezar a crear el stand o toldo y se
dejara listo el esqueleto del mismo.
Se darán instrucciones finales por parte del docente a cada uno

de los grupos participantes en la feria, y se hará un pequeño
ensayo de la forma en la que los vendedores deben actuar
mientras estemos en el evento.
Se organizaran además las fechas en las que se adecuaran las

instalaciones para el evento, ya sea una cancha, un patio, un
parque, etc. Y se pedirá la colaboración de los padres de familia
y otros miembros de la comunidad educativa para que todo
salga bien.
También puede haber una persona que amenice el evento con

música, trovas, chistes, entre otras actividades, que hagan de la
feria un programa agradable y lleno de sorpresas.
Tener en cuenta que no quede nada al azar que pueda

interrumpir el normal desarrollo de la actividad.
Así que buena suerte…
116
117
SEMANA 10
PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO FERIA DEL EMPRENDIMIENTO
Así terminamos un año de aprendizaje con esta cartilla, espero

que les haya gustado y continúen con el ciclo de aprendizaje
con la siguiente en el grado Séptimo.
118
CIBERGRAFÍA
CIBERGRAFÍA
http://www.emprendices.co/frases-de-emprendimiento/
http://dividiendoentrecero.blogspot.com/2009/09/el-cuento-del-rey-vanidoso-y-su-
traje.html#ixzz2cL8KiSFI
http://www.fluvium.org/textos/vidahumana/vid93.htm
http://www.sordoceguera.org/vc3/historias_reales/german_guerrero.php
http://userserve-ak.last.fm/serve/500/47527101/The+Voca+People+The+VocaPeople.jpg
http://www.oportunidades.gob.mx/Portal/wb/Web/oportunidades_historias_de_exito
http://www.cualestucumbre.com/las-oportunidades-llegan-cuando-menos-te-lo-esperas/
http://medicoenpracticas.blogspot.com/
http://emprendedoresexitosos.com/emprendedor-autodidacta-soichiro-honda-honda-motor-
company.html
http://www.carvajal.com/nuestra-empresa/mision
http://www.coca-colamexico.com.mx/mision_vision_valores.html
http://www.policia.gov.co/portal/page/portal/UNIDADES_POLICIALES/Comandos_deptos_policia/Coma
ndo_depto_cundinamarca/Misi%F3n,Tab1:Tab
http://www.todostartups.com/bloggers/51-grandes-frases-de-emprendedores-para-emprendedores
119

Cartilladeemprendimientogradosexto

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Cartilla de emprendimiento grado sexto

A modo de presentación .............................................................................................................................. 4

Mentalidad emprendedora .......................................................................................................................... 8

Mentalidad emprendedora ........................................................................................................................ 12

Pasión por emprender ................................................................................................................................ 18

Potencial emprendedor .............................................................................................................................. 21

Miedo e incapacidad .................................................................................................................................. 25

Aprovechamiento de recursos ................................................................................................................... 30

En busca de oportunidades ........................................................................................................................ 33

Empresario vs Empleado ............................................................................................................................ 52

El plan de negocios ..................................................................................................................................... 63

del plan a la acción ..................................................................................................................................... 67

Puesta en marcha del mini proyecto .......................................................................................................... 69

Valores empresariales ................................................................................................................................ 86

Empaque y embalaje de tus productos ...................................................................................................... 94

Muestras empresariales ............................................................................................................................. 96

La radio ..................................................................................................................................................... 100

La prensa .................................................................................................................................................. 103

La televisión .............................................................................................................................................. 105

EL internet ................................................................................................................................................ 107

Las vallas publicitarias .............................................................................................................................. 109

Las promociones ....................................................................................................................................... 111

Las tendencias del mercado ..................................................................................................................... 113

Proyecto feria del emprendimiento ......................................................................................................... 115

Proyecto feria del emprendimiento ......................................................................................................... 116

Proyecto feria del emprendimiento ......................................................................................................... 118

El área de emprendimiento dentro de las instituciones

E l emprendimiento es una manera de pensar y actuar

Actividad: con base en la siguiente lectura elabora

Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,

Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada

Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la

Formación para el emprendimiento.

Plan de Negocios. Es un documento escrito que define

Tarea: En tu cuaderno elabora un cuento mínimo de una

¿QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?

T ener mentalidad emprendedora es ser capaz de

Una persona con mentalidad emprendedora debe ser formada en

Actividad: con base en las palabras de la clase

1. Es un documento escrito que define claramente los

2. Busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con

3. Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos,

1. Una manera de pensar y actuar orientada hacia la

2. Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la

3. Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta

“Los sueños de los emprendedores, son solidarios no solitarios;

 Menciona 5 cualidades que tengas, y en qué te han

“El emprendedor gira en torno a un aprendizaje continuo, ciclos

EL NUEVO TRAJE DEL REY

H abía un pueblo donde vivía un rey, que a pesar

El rey gastaba su fortuna en obtener los más

Un día, en el pueblo de este rey vanidoso, a donde llegaba

Al presentarse delante del rey, afirmaron poder confeccionarle a

Enviando a sus empleados a abonar una fuerte

Afanado por el trabajo final, el rey decidió enviar a sus

Finalmente, los empleados, que al no poder ver el traje, pero por

En un intento por hacer más real el hecho de vestir un traje

Finalmente el rey salió a la calle a mostrar su hermoso traje,

Seguidamente el público comenzó a murmurar y finalmente

El rey pudo notar el alboroto y supo entonces que la gente

1. ¿Crees que los pillos tenían mentalidad emprendedora?

2. ¿Crees que la mentalidad de los pillos es la más adecuada

3. Un compañero te propone que hagan un negocio para

9. No hay que ser _, ni ser __ para