Anexa 1

CONŢINUT
PLAN DE AFACERE

1
1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

1. Numele complet al firmei:

2. Coordonatele întreprinderii <precizaţi adresele complete, numerele de telefon/fax, e-mail>:

 Sediul social: …………

 Sediul operaţional: ………….
 Puncte de lucru:…………..
 Birouri:. ………….
 Secţii de producţie:. ………….
3. Codul unic de înregistrare:
4. Forma juridică de constituire:
5. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului:
6. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent:
7. Codul CAEN al activităţii pentru care solicita finantare:
8. Activitatea Codului CAEN pentru care se solicită AFN (alocație financiară nerambursabilă) este:

(Bifați în tabel răspunsul corect. Un singur răspuns. Se completează OBLIGATORIU.)

Domeniul de activitate

Producție 25 puncte

Programare IT cod CAEN 6201 25 puncte

Industrii creative* – fără cod CAEN 6201 20 puncte

Servicii 15 puncte

Comerț și alte activități 15 puncte

*Industriile creative sunt: publicitatea, arhitectura, arta, meșteșugurile, design-ul, moda, filmul,
muzica, artele scenei, editarea (publishing), cercetarea și dezvoltarea, jocurile și jucăriile, TV &
radio.

Lista codurilor CAEN industrii creative: https://www.resurse-financiare.ro/single-

post/2017/05/25/Industriile-creative-punctate-de-programul-Startup-Nation

9. Valoarea capitalului social:

2
 10. Persoană de contact:

11. Asociaţi, acţionari principali:

Persoane fizice Adresa completă şi telefonul Naţionalitatea Părţi din capital (%)

12. Categorie IMM

Micro

Mica

Mijlocie

Conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor

mici şi mijlocii.

Notă: Următoarele anexe NU trebuie completate pentru evaluarea de la proba practică a

programului de inițiere de Competențe Antreprenoriale. Se vor completa ulterior pentru
participarea la concursul de planuri de afacere care vizează obținerea de finanțare
nerambursabilă.

Se descarcă Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completează,
semnează şi se urcă cu browse.

Se descarcă Declaraţia privind încadrarea întreprinderii în categoria întreprinderilor mici şi

mijlocii (Anexa 5 obligatoriu si Anexa 6 după caz- (daca mai aveti alte firme) , se completează,
semnează şi se urcă în aplicaţie )

Se descarcă Declaraţia de minimis (Anexa 2) se completează, semnează şi se urcă în aplicaţie

Se încarcă în aplicație BI/CI și CUI.

3
2. VIZIUNE, STRATEGIE

În acest capitol de început încercaţi să răspundeţi la următoarele întrebări:

 2.1 Care este esenţa afacerii? Ce anume va genera bani şi profit? Detaliaţi activitatea aferentă
codului CAEN.
 Produsul 1,2,3…
 Serviciile 1,2,3,…
(Bifați în tabel răspunsul corect. Se completează OBLIGATORIU)
Pentru evaluarea de la proba practică a programului de inițiere de Competențe
Antreprenoriale se bifează un singur răspuns.
Pentru concursul de planuri de afacere care vizează obținerea de finanțare nerambursabilă
se poate opta pentru mai multe variante (măsuri).
Planul de afacere conţine măsuri concrete care vizează

Inovarea socială* 5 puncte

Consolidarea cercetării şi/sau inovării prin derularea 5 puncte

de activităţi specifice (obținerea sau deținerea unui
brevet de invenție)

Dezvoltarea durabilă prin produse, tehnologii sau 5 puncte

servicii*

Sprijinirea tranziţiei către o economie cu emisii

scăzute de CO2 şi eficiente din punct de vedere al
utilizării resurselor

Implementarea de soluţii TIC (tehnologia 5 puncte

informaţiei şi comunicaţiilor) în procesul de
producţie, furnizare de bunuri, prestare de servicii
şi/sau execuţie de lucrări

Niciuna din precizările de mai sus 0 puncte

Descrieți, pe scurt, opțiunea aleasă/optținuile alese (a se vedea tabelul anterior):

*Exemple de teme de inovare socială:

4
 metode inovatoare de implicare activă a membrilor comunității în operațiunile sprijinite,
inclusiv pentru depășirea barierelor de ordin moral sau care țin de cutumele din societate/
etnice;
 metode inovatoare de combatere a discriminării;
 valorificarea oportunităților locale în identificarea soluțiilor propuse;
 activități și inițiative care vizează promovarea egalității de șanse, nediscriminarea etc.
 crearea și consolidarea de parteneriate, rețele și platforme de colaborare între centrele de
sprijinire a afacerilor și incubatoarelor/ clusterelor/ hub-urilor existente la nivel național/
regional/ local pentru susținerea grupului țintă POCU și a oricăror persoane interesate, cu
resurse privind înființarea și dezvoltarea afacerilor;
 aplicarea de mecanisme de preluare de către agenții economici a unor servicii publice, prin
intermediul unor activități comerciale vizând servicii sociale, culturale, de mediu etc. (de ex.,
alpinism utilitar, peisagistică, îngrijire bătrâni, livrarea la domiciliu de alimente sau alte
consumabile etc.);
 dezvoltarea de cooperative pentru livrarea unor servicii necesare în comunitate.
*Dezvoltare durabilă: Afaceri dedicate protecției mediului, eficienței energetice, atenuării
schimbărilor climatice și adaptării la acestea, biodiversității, rezistenței la dezastre, prevenirii și
gestionării riscurilor.

 2.2 Care este viziunea afacerii? Unde vreți să ajungeți într-un interval de 3 ani? Fixaţi-vă, pe
cât posibil, obiective cuantificabile!
 La ce cifră de afaceri/profit?
 La ce număr de angajaţi?
 Ce veți produce/comercializa?
 Care va fi piața țintă?
 Cu ce tehnologie?
 Care va fi gama completă de activități oferită?

Obiective (Indicatori ţintă) UM 2019 2020 2021

Cifra de afaceri, din care: LEI
Profit LEI
Număr de salariaţi Număr persoane

5
 2.3 Care este declarația de misiune?
 Cine sunteți?
 Ce faceți?
 Pentru cine faceți?
 Cum faceți?

 2.4 Care sunt valorile care stau la baza afacerii? Cum veți atinge obiectivele?

 2.5 Care sunt „punctele tari” care vă determină să credeți că veți avea succes? (ex: cunoştinţe
tehnologice, cunoştinţe de management şi marketing, cunoştinţe de piaţă, pregătire în domeniu,
experienţa în domeniu ca angajat al unor firme din domeniu, locaţia proiectului, capital, relaţii,
capacitate de muncă, flexibilitate etc.). Care sunt „punctele slabe” care vă fac vulnerabil în fața
concurenței? Care sunt oportunităţile şi amenințările din mediu?
În această secţiune veți face analiza SWOT a afacerii dumneavoastră.

Este de dorit ca evidenţierea punctelor tari şi slabe să se facă la nivel de funcţie a firmei (ex.
producţie, comercial, financiar, marketing, resurse umane, cercetare-dezvoltare).

Se vor menționa minim șase aspecte pentru fiecare secțiune: puncte tari, puncte slabe, oportunități
și amenințări.

 2.6 Care vă sunt obiectivele pe termen scurt? Formulați obiectivele pe baza analizei SWOT,
după schema SMART.

Identificarea punctelor tari cu măsuri de îmbunătăţire/dezvoltare/consolidare

Identificarea punctelor slabe cu măsuri de eliminare
Identificarea oportunităţilor cu măsuri de dezvoltare/fructificare
Anticiparea ameninţărilor cu măsuri de diminuare/reducere/contracarare

 2.7 Care vă sunt obiectivele pe termen lung? Menționați obiective cunatificabile.

6
 2.8 Care este strategia concurențială pentru care veți opta? (de ex. dominare prin costuri,
diferenţiere, nişă). Argumentați răspunsul.

 2.9 Care sunt factorii critici de succes pentru domeniul afacerii?

 2.10 Care este avantajul competitiv al afacerii?

3. PREZENTAREA PROIECTULUI DE INVESTIȚIE

 3.1 Obiectul investiţiei

Justificați necesitatea și prezentați fiecare element de investiție care va fi trecut în tabelul de la
3.10 Dimensionarea investiției

 3.2 Activităţile necesare implementării proiectului (identificați activitățile referitoare la

investiția inițială; activități care nu au un caracter în sine repetitiv). Realizați lista de activității a
proiectului.

Exemplu de activități care dau structura proiectului:

− asigurarea spaţiului productiv/comercial prin achiziţie/închiriere, elaborare proiecte

tehnice necesare;
− amenajare spaţiu, asigurare cu utilităţi, achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier;
obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării proiectului;
− recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal;
− acţiuni de promovare a produselor/serviciilor;
− aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea condiţiilor
tehnico-economice, sanitare etc);
− punere în funcțiune echipamente, probe tehnologice.

7
 3.3 Alegerea principalilor furnizori pentru activitățile din proiectul de investiții

Nr Criterii Furnizori Descriere Valoare

Obiectul investiţiei Tip/ ofertă Motivația a
. selecție potenţial alegerii
(echipamente, bucăţ i furnizorulu estimată
crt reabilitări / construcţii i i
. clădiri, etc.) şi adrese (RON)

Notă: Se vor ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul
proiectului

 3.4 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

 Adresa la care va fi implementat proiectul:

 Acces la drumurile naţionale/judetene şi mijloacele de transport:

 Descriere locaţie din punct de vedere al vadului comercial:

 Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea

costurilor aferente):

 În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi
principalii parametrii ai contractului de închiriere (proprietar, suprafaţă închiriată, perioadă
de închiriere, valoare chirie, etc).

 3.5 Structura de finanţare a proiectului de investiţii

8
 Fără TVA
Sursa de finanţare
RON %

Credite bancare

AFN (Alocație financiară nerambursabilă)

Alte surse (aport propriu)

TOTAL valoare de investiţie 100%

 3.6 Graficul de realizare a investiţiei

 Realizați graficul de realizare a investiţiei (program detaliat pe faze de implementare a
proiectului şi pe activităţi). Listați activitățile în ordinea realizării lor, stabiliți dependențele
dintre activități, stabiliți duratelor acestora în funcție de resursele implicate.
Data estimată de începere a activităţilor de realizare a proiectului propus:

Data estimată a terminării activităţilor de realizare a proiectului propus:

Data estimată a începerii producţiei la capacitatea maximă:

Graficul Gantt
Luna în care se va implementa
Durata
Activitate prevăzută L L L L L L L L L L L L
de realizare
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

 3.7 Menționați activitățile relevante pe care le veți întreprinde în cadrul duratei de

implementare a proiectului cuprinsă între momentul intrării în vigoare a acordului de finanţare
și momentul depunerii ultimei cereri de plată/rambursare.

9
 În termen de maxim 1 an de la intrarea în vigoare a acordului, beneficiarul este obligat să efectueze
cheltuielile.

Nicio cheltuială efectuată/factură fiscală emisă/contract, înaintea intrării în vigoare a acordului de

 3.8 Grafic de implementare valoric – fără TVA

Durata de implementare
Total fără
Activitate necesară
TVA, din care L L L L L L L L L L L L
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Total valoare

Mod de finanţare

Surse proprii

Credit

AFN(Alocație
financiară
nerambursabilă)

Total surse

 3.9 Resurse umane

 Management

10
 Funcţia în societate şi
Studii/Specializări cu
principalele Experienţa în
Nume şi prenume Vârsta impact asupra afacerii
responsabilităţi pe domeniu
propuse
scurt

 Reprezentant legal
Nume si prenume: M/F vârsta:

 Personal
Detaliere pe activităţi:

Activitatea Număr de salariaţi Pregătirea profesională

Activitatea 1

Activitatea 2

Activitatea 3

….

TOTAL

Notă: Organigrama poate fi ataşată, dacă e cazul

11
  Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

(Bifați în tabel răspunsul corect. Se completează OBLIGATORIU)

Pentru evaluarea de la proba practică a programului de inițiere de Competențe Antreprenoriale
se bifează un singur răspuns.
Pentru concursul de planuri de afacere care vizează obținerea de finanțare nerambursabilă se
poate opta pentru mai multe variante.
Planul de afacere conduce la crearea de noi locuri de muncă

Loc permanente în cadrul întreprinderii de

Punctaj pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu 5 puncte

normă întreagă) creat în plus față de cele două
obligatorii

Punctaj pentru crearea de locuri de muncă 5 puncte

pentru persoane defavorizate/ absolvenți după anul
2012/ șomeri

Planul de afacere respectă doar condiția minimală 0 puncte

(două locuri de muncă)

munca ocupat de persoane defavorizate*/ absolvenți după anul 2012/șomeri:

* definite conform Hotărârii de Guvern nr. 799/2014

Dovada locurilor de muncă ocupate de persoane defavorizate*/absolvenți după anul 2012/șomeri

se va prezenta pana la momentul depunerii ultimei cereri de plată/rambursare.

 Cine este angajatul ”cheie”, adică persoana care prin cunoştinţele pe care le deţine poate
influenţa noul mers al afacerii (dacă este cazul)?

 Cum se realizează/se va realiza monitorizarea personalului (modalităţi de supraveghere a

personalului angajat)?

 Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descrieţi modul de salarizare/plată,

premiere, penalizare)?

12
  Cum este asigurată securitatea muncii (metodele folosite pentru protecţia muncii)?

 Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

2019 2020 2021
Total, din care:
- conducere
- execuţie

 3.10 Dimensionare investiție

Tipul societății

Plătitoare de TVA

Neplătitoare de TVA

ATENTIE! Plătitor de TVA vs. Neplătitor de TVA

https://www.avocatnet.ro/articol_45473/Start-up-Nation-Cand-e-mai-bine-s%C4%83-fii-
pl%C4%83titor-de-TVA.html

Dimensionare investiţie

13
Nr Element de Numă Valoare Valoarea Valoarea Valoarea Valoare
. investiţie r unitara totală TVA TVA eligibil
Cr fara a Codul de
t. / Cheltuieli Bucăţ TVA - nedeductib deductibil clasificar
operationale i lei il e

Denumire

ACTIVE CORPORALE 1

1 Echipamente
tehnologice*,
inclusiv
echipamente IT
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație
specială, cu
excepţia
vehiculelor simbol
G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările
ulterioare

3 Mobilier,
aparatură birotică
şi sisteme de
protecţie a
valorilor umane şi
materiale

4 Instalaţii/echipam
ente specifice în
scopul obţinerii
unei economii de
energie

5 Instalaţii de
încălzire sau

14
 climatizare

SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE 1

ACTIVE CORPORALE 2

6 Spaţii de lucru,
spaţii de producţie
şi spaţii pentru
prestări servicii şi
comerţ

7 Autoturisme,
autobuze,
microbuze,
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fără motor,
elevatoare,
încărcătoare,
remorci și
semiremorci,
platforme,
izoterme și
frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători,
ambarcaţii fluviale
de agrement,
aparate de zbor,

SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE 2

SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE

15
ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1

8 Salarii, utilități,
chirii,

9 Pagină web pentru

prezentarea și
promovarea
activităţii
inclusive
cheltuieli de
promovare on-line
si cheltuieli
înregistrare fără
hosting.

10 Brevete de
inventie, francize,
etichetare
ecologică

11 Cursuri de
dezvoltare a
abilităţilor
antreprenoriale

12 Consultanţă

13 Software-uri
necesare
desfăşurării
activităţii, inclusiv
licenţe și software
pentru comerţul
on-line
SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE

16
 CHELTUIELI 1

ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2

14 Cheltuieli
financiare aferente
creditelor/garanțiilo
r obținute pentru
creditele
contractate de
beneficiari în
vederea realizării
planurilor de
investiții acceptate
în cadrul
programului,
pentru solicitanții
care utilizează
credit pentru
implementarea
proiectului.
SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 2

SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE
CHELTUIELI 1 + 2

TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice Se calculeaza astfel:
si software pentru punctaj (1+4+5+13)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculeaza astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL
GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2-
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE

17
 CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte Se calculeaza astfel:
cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL
ACTIVE CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2)
Notă:

- La dimensionarea valorii proiectului de investiţii se vor considera numai cheltuielile eligibile;

-* Prin echipamente tehnologice conform grilei de punctaj se înțeleg toate bunurile descrise în
grupele 2.1, 2.2. si 2.3.6. din H.G. 2139/2004 pentru aprobarea Catalogului privind clasificarea si
duratele normale de functionare a mijloacelor fixe, sau obiecte de inventar asimilate grupelor
menționate.

(Bifați în tabel răspunsul corect. Se completează OBLIGATORIU)

Pentru evaluarea de la proba practică a programului de inițiere de Competențe Antreprenoriale
se bifează un singur răspuns.
Pentru concursul de planuri de afacere care vizează obținerea de finanțare nerambursabilă se
poate opta pentru mai multe variante.
Criterii aferente investiției

Echipamente tehnologice și software-uri necesare

desfășurării activității în pondere mai mare sau egală 5 puncte
cu 40% din valoarea planului de afacere

Caracter inovativ al investiției* 5 puncte

Punctaj pentru cofinanţare afacere din fonduri

5 puncte
proprii (suma minimă investită 10% din total buget)

Niciuna din precizările de mai sus 0 puncte

Justificați, pe scurt, opțiunea aleasă (a se vedea tabelul anterior):

*Caracter inovativ al investiției - se va prezenta la prima cerere de rambursare/cerere de plată dovada

de la producator / furnizor că bunurile achiziționate în proporție de minim 25% din valoarea planului de
afaceri înglobează tehnologie/tehnologii si/sau softuri necesare desfasurarii activitatii nu mai vechi de 3
ani. Deținerea unui brevet de invenție este o altă modalitate de justificare a caracterului inovativ al
investiției.

18
 3.11 Plan de finanţare a proiectului
a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:
Sursa de finanţare RON %
CU TVA
Ajutor de minimis

Aport propriu

TOTAL valoare de investiţie 100%

4. MARKETINGUL AFACERII

 4.1 Produsul
Descrierea exactă a produselor/serviciilor:
- în cazul produselor finite prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice,
performanţe, utilităţi, căror nevoi răspund, etc.
- în cazul serviciilor, descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se
înţeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- în cazul comerţului, precizaţi grupele de produse ce le veţi vinde şi aria de valorificare, dacă
vânzarea este cu amănuntul sau cu ridicata şi dacă veţi furniza servicii specifice (post
vânzare, transport, garanţie, reparaţii etc);

 4.2 Parametrii economici ai produsului (cost unitar, preţ vânzare unitar, adaos comercial,
taxe, comisioane, marja importatorului etc) pe grupe de produse.

19
 4.3 Segmentul de piaţă (prezentaţi caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastră de
piaţă, căror nevoi se adresează: de ex. alimentaţie, vestimentaţie, electro-casnice, birotică,
turism etc.).

 4.4 Localizarea pieţei dumneavoastră (se va preciza amplasarea pieţei – locală, regională,
naţională, internaţională etc. – cu detalii, dacă sunteţi în posesia lor) şi mărimea acesteia (nr. de
clienţi potenţiali, mărime d.p.v.d. fizic şi valoric).

 4.5 Tendinţele actuale ale pieţei (care sunt tendinţele actuale ale pieţei produsului/serviciului/
dumneavoastră – declin, stagnare, progres lent, expansiune rapidă).

 4.6 Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnică, anuală, de
sezon, evoluţia în ultimii ani şi cea previzibilă)

 4.7 Clienții potențiali

 Descrieţi ce strategie de marketing aţi gândit să aplicaţi, cum aţi identificat clienţii
potenţiali, cum veţi extinde piaţa sau identifica noi pieţe, etc.)

 Care va fi tipul clienţilor dumneavoastră (individuali, comercianţi, cu ridicată, cu

amănuntul, societăţi comerciale, agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) si
numarul pe fiecare grupa de clienti

Anul 2019

Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, RON Total

(principalii)
clienţi Produsul
Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 RON %
1
RON

Clienţ 2

20
 3

i Total piaţă

Anul 2020

Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total

(principalii)
clienţi Produsul
Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 RON %
1
RON

Clienţ 2
i
3

Total piaţă

Anul 2021

Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, LEI Total

(principalii)
clienţi Produsul
Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 RON %
1
RON

Clienţ 2
i
3

Total piaţă

Notă: se pot ataşa studii de cercetare de piaţă sau statistici la care se face referire, precum şi cereri
de ofertă/pre-contracte de la potenţialii clienţi

21
 4.8 Ipoteze care au stat la baza dimensionării vânzărilor (cantităţi şi preţuri medii pe fiecare
grupă de produse).
2019 2020 2021

Produs/Serviciu 1 RON

Cantitate

Pret mediu

Produs/Serviciu 2 RON

Cantitate

Pret mediu

Produs/Serviciu n- RON

Cantitate-

Pret mediu

 Prezentaţi principalele ipoteze de lucru, argumente şi fundamentări ale creşterilor anuale de

vânzări pe fiecare grupă de produse.

 Cuantificaţi eforturile necesare creşterii volumului de vânzări (ex:creşterea cheltuielilor cu

promovarea, creşterea cheltuielilor cu salariile forţei de vânzări, creşterea cheltuielilor
directe asociate depozitării, transportului şi desfacerii, etc)

 Care este politica de încasare pe fiecare grupă de clienţi?

 Care este stadiul negocierilor cu potenţialii clienţi? Ce credeţi că îi va determina pe

potenţialii clienţi să cumpere produsul/serviciul dumneavoastră şi nu al concurenţei?

22
 4.9 Concurenţi potenţiali

 Prezentaţi concurenţii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoaşteţi ale

acestora:

Grupă Denumirea firmei/ Vechime pe piaţă, CA, Profit, Total active, total Ponderea pe
produse/servici firmelor şi salariaţi, tip şi număr clienţi, grad de piaţă
i oferite pieţei localitatea tehnologizare, nivel preţuri şi calitate,
avantaje/dezavantaje, etc ( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

 4.10 Reacția concurenței

 Menționaţi cum credeţi ca vor reacţiona concurenţii dvs. la apariţia pe piaţă a
produselor/serviciilor aferente proiectului

 4.11 Politica produsului

23
  Descrieţi modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de
vedere al greutăţii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanţii şi servicii prestate, dacă aveţi un
singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

 4.12 Politica de distribuţie

Produse/grupe de produse Pondere în cifra de Forme de desfacere(%)

afaceri( % )

 La forme de desfacere precizaţi care sunt modalităţile dumneavoastră de vânzare a

produselor/serviciilor dumneavoastră: cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, reţea
de magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veţi angaja vânzători sau veţi folosi
comercianţi independenţi, daca veţi face export, etc.).

 Se vor prezenta detaliat elementele de logistică şi desfacere necesare pentru atingerea

vânzărilor previzionate (forţa de vânzare, mijloace de transport necesare şi modul de
asigurare al acestora, spaţii de depozitare necesare şi modul de asigurare a acestora, etc)
precum şi cuantificarea cheltuielilor aferente.

 4.13. Activităţi de promovare a vânzărilor

 Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare
oficială, pliante, broşuri):

 Descrieţi care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor

− stabilirea obiectivelor (de exemplu: creșterea gradul de cunoaștere a produsului (mărcii),
influențarea deciziilor, determinarea efectuării de acțiuni);
− identificarea publicului ţintă: segmentul sau segmentele de piaţă vizate;

24
 − determinarea bugetului de promovare al firmei;
− formularea, evaluarea şi realizarea mesajului;
− alegerea mediilor promoţionale, care urmează a fi utilizate;

 Estimaţi costurile anuale de promovare şi prezentaţi ipotezele care au stat la baza

estimărilor.

Cheltuieli pentru promovarea

produselor/serviciilor pe 2019 2020 2021
categorii de cheltuieli (RON)

 Monitorizarea rezultatelor promovării

5. ANALIZA OPERAŢIONALĂ

 5.1 Modul de funcţionare şi organizare a afacerii

 Descrieţi modul în care se asigură principalele funcţii ale societăţii (ex: asigurarea gestiunii
financiare, cum se asigură resursele umane; modul de asigurarea al promovării,
aprovizionării cu materii prime şi materiale, procesul de producţie - etapele de bază,
depozitare produse finite, transport, vânzare produse finite) menţionând pentru fiecare
timpul şi resursele necesare (activele necesare; personalul necesar).

 5.2 Organizarea fluxului de producţie

25
  Descrieţi pe scurt fluxul de producţie, pentru fiecare din etapele mari, menţionând cerinţele
procesului de producţie – personal necesar, suprafeţe productive/depozitare alocate,
echipamente/utilaje necesare din punct de vedere al gradului de specializare /automatizare şi
al capacităţii de producţie, mijloace de transport din punct de vedere al specializării şi
capacităţii de transport, etc.

 5.3 Descrierea procesului tehnologic

 Descrieţi pe scurt procesul tehnologic (principalele activităţi necesare de la aprovizionarea
cu materie prima până la realizarea produselor finite).

 5.4 Regimul de lucru

 Se vor preciza cel puţin următoarele elemente:
− număr de zile lucratoare/ an:
− număr de schimburi/zi:
− număr de ore/schimb:
 5.5 Principalii furnizori de materii prime
Furnizori Forma Cantitatea anuala şi % Valoarea anuala a Frecvenţa
juridică şi în total necesar achiziţiilor aprovizionării
localitate aprovizionare materie (RON) şi termene de
primă plată

Materie
primă/servici
u

Materie
primă/servici
u

Materie
primă/servici
u

26
Notă: Anexați oferte de la furnizorii de materii prime principale.

 5.6 Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.

 5.7 Impactul asupra mediului

 Descrieţi cum poate proiectul afecta mediul, şi ce soluţii aţi gândit pentru eliminarea acestor
efecte

 Precizaţi avizele, acordurile şi autorizaţiile necesare şi menţionaţi perioada de timp necesară

obţinerii acestora precum şi cheltuielile aferente obţinerii.
(Dacă a fost elaborat se poate ataşa un Studiu de Impact)

6. PROIECŢII FINANCIARE

 6.1. Bilanț previzionat

Nr.

rd.
Perioada
Denumirea elementului

A B 2019 2020 2021

ACTIVE IMOBILIZATE

I. IMOBILIZĂRI NECORPORALE (ct. 201 + 1

203 + 205 +206+ 2071 +4094+ 208 -280 - 290)

II. IMOBILIZĂRI CORPORALE (ct. 211 + 212 + 2

213 + 214 + 215+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093
- 281 - 291 - 2931-2935)

III. IMOBILIZĂRI FINANCIARE 3

27
 (ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)

ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 4

03)

ACTIVE CIRCULANTE

I. STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323+326 5
+327+328+331 +332+341+345+346+347 +/-348 +351+354
+356+357+358+361+/-368+371+/-378+381+/-388 +4091-391- 392-
393-394-395-396-397-398 - din ct.4428

II. CREANŢE (ct.267*296*+4092+411+413+418+425 6

+4282 +431**+437**+4382+441**+4424+din
ct.4428**+444** +445 +446**+447** + 4482 +
451**+453** +456** +4582 +461+ 4662+473** - 491 - 495
- 496+5187)

III. INVESTIŢII (ct.501+505+506 +507+din 7

ct.508+5113 +5114-591-595-596-598)

IV. CASA ŞI CONTURI LA BĂNCI 8

(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)

ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 9

05+06+07+ 08)

CHELTUIELI ÎN AVANS (ct. 471) 10

DATORII SUMELE CARE TREBUIE 11

PLĂTITE ÎNTR-O PERIOADĂ DE PÂNĂ LA
UN AN (ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403
+ 404 + 405 + 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** +
446*** + 447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 +
4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)

ACTIVE CIRCULANTEE/DATORII 12
CURENTE NETE (rd. 09 +10-11)

TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE 13

(rd. 04 + 09)

G DATORII: SUMELE CARE TREBUIE 14

PLĂTITE ÎNTR-O PERIOADĂ MAI MARE DE

28
. UN AN

(ct.161+162+166+167+168+169+269+401+403+404+
405+408 +419+421+423 +424 +426+427+4281+431***
+437***+4381 +441*** +4423+4428***+444*** +
446***+447***+4481 +451***+453*** +455+456*** +4581
+462+4661 +473*** +509+5186+519

VENITURI ÎN AVANS (rd.), din care: 15

1.Subvenţii pentru investiţii 16

2.Venituri înregistrate în avans (ct. 472) 17

CAPITAL ŞI REZERVE

I. CAPITAL (rd.17+18), din care: 18

1. capital subscris vărsat (ct. 1012) 19

2.capital subscris nevărsat (ct. 1011) 20

Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 21

III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 22

IV. REZERVE (ct. 106) 23

V. PROFITUL SAU SOLD C 24
PIERDEREA
REPORTAT(Ă) (ct. SOLD D 25
117)

VI. PROFITUL SAU SOLD C 26

PIERDEREA
EXERCIŢIULUI SOLD D 27
FINANCIAR (ct.
121)

Repartizarea profitului (ct. 129) 28

CAPITALURI - TOTAL (rd. 18+21+22+23+24- 29

25+26-27-28)

29
 6.2 Contul de profit și pierdere
AN AN AN
2019 2020 2021

1 1. Cifra de afaceri netă

VENITURI DIN EXPLOATARE

2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)

3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)

4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3

Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale

5 consumabile aferente activităţii desfaşurate

6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)

7 Chirii

8 Utilităţi

Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing,

9 Reparaţii/Întreţinere

10 Asigurări

Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe

11 profit

12 Alte cheltuieli

13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)

14 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:

15 Profit ( RD.4-13)

16 Pierdere (RD.13-4)

17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL

18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL

PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă)

19 (RD,17-18)

20 VENITURI TOTALE RD.4+17)

21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18)

30
 22 18. PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT(Ă):

23 Profit ( Rd,20-21)

24 Pierdere (rd.21-20)

 6.3. Fluxul de numerar (Cash-flow)

202 202
2019 0 1
CASH-FLOW
L L L L L L L L L1 L1
1 2 3 4 5 6 L7 8 9 0 L11 2

Sold iniţial
disponibil (casă şi
I bancă)

Intrări de
lichidităţi
A (1+2+3+4)

1 din vânzări

2 din credite primite

alte intrări de
numerar (aport
3 propriu, etc.)

Alocaţie Financiară
4 nerambursabilă

Total disponibil
(I+A)

Utilizari numerar
B din exploatare

Cheltuieli cu materii
prime şi materiale
consumabile aferente
1 activităţii desfaşurate

31
 Salarii (inclusiv
2 cheltuielile aferente)

3 Chirii

4 Utilităţi

Costuri funcţionare
birou, Cheltuieli de
marketing, Servicii
cu terţii,
5 Reparaţii/Întreţinere

6 Asigurări

Impozite, taxe şi
7 vărsăminte asimilate

8 Alte cheltuieli

Cheltuieli pentru
investiţii (Valoarea
C totală a proiectului)

D Credite

rambursări rate de
credit scadente

dobânzi şi
comisioane

Plăţi/încasări
pentru impozite şi
E taxe (1-2+3)

1 Plăţi TVA

2 Rambursări TVA

Impozit pe
3 profit/cifră de afaceri

F Dividende

Total utilizări
numerar
G (B+C+D+E+F)

32
 Flux net de
H lichidităţi (A-G)

I Sold final
I disponibil (I+H)

 6.2 Grafic de rambursare / plată

Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere Cerere

plata rambursare plata rambursare plata rambursare

Suma
solicitată

Atenție!!!

La prima cerere de plată/rambursare, beneficiarul este obligat să deconteze integral activele

corporale și software-ul necesar desfășurării activității.

7. RISCURILE AFACERII

 7.1 Riscuri majore identificate

 riscuri de piaţă
 riscuri financiare
 riscuri legislative

 7.2 Prezentați modalităţile de minimizare a primelor trei riscuri majore

GRILA DE ACORDARE A PUNCTAJULUI PENTRU PROBA PRACTICĂ

(REDACTARE ȘI SUSȚINERE PLAN DE AFACERE)
Nr. Crt. Criterii Punctaj Punctaj
maxim obținut

33
 Domeniul de activitate principal:
A 1 Producție 25
2 Programare IT - cod CAEN 6201 25
3 Industrii creative 20
4 Servicii 15
5 Comerț și alte activități 15
Planul de afacere conţine măsuri concrete care vizează
B 6 Inovarea socială 5
7 Consolidarea cercetării şi/sau inovării prin derularea de
5
activităţi specifice
8 Dezvoltarea durabilă prin produse, tehnologii sau
servicii.
Sprijinirea tranziţiei către o economie cu emisii scăzute 5
de CO2 şi eficiente din punct de vedere al utilizării
resurselor
9 Implementarea de soluţii TIC (tehnologia informaţiei şi
comunicaţiilor) în procesul de producţie, furnizare de 5
bunuri, prestare de servicii şi/sau execuţie de lucrări
Planul de afacere conduce la crearea de noi locuri
de muncă permanente în cadrul întreprinderii
C 10 Punctaj pentru minim 1 loc de muncă permanent (cu
5
normă întreagă) creat în plus față de cele două obligatorii
11 Punctaj pentru crearea de locuri de muncă
pentru persoane defavorizate/ absolvenți după anul 2012/ 5
șomeri
Alte criterii aferente investiției:
D 12 Echipamente tehnologice și software-uri necesare
desfășurării activității în pondere mai mare sau egală cu 5
40% din valoarea planului de afacere
13 Caracter inovativ al investiției 5
14 Punctaj pentru cofinanţare afacere din fonduri proprii
5
(suma minimă investită 10% din total buget
Evaluarea planului de afacere
E 15 Viziune, strategie 7

34
  Declarația de misiune 1
 Analiza SWOT 2
 Factorii critici de succes pentru domeniul afacerii 2
 Avantajul competitiv 2
16 Prezentarea proiectului de investiție 8
 Obiectul și valoarea investiției 3
 Locație proiect și modul de asigurare cu utilități 2
 Graficul de realizare a investiției 3
17 Resurse umane 5
 Pregătirea profesională, experienţa și abilităţile 3
întreprinzătorului
 Pregătirea profesională și experienţa personalului 2
18 Marketingul afacerii 12
 Descrierea produsului/serviciului 2
 Segmentul de piață 2
 Clienții potențiali 2
 Concurenții 2
 Politica de distribuție 2
 Strategia de promovare 2
19 Analiza operaţională 5
 Descrierea, pe scurt, a procesului tehnologic 3
 Furnizorii 2
20 Proiecţii financiare 8
 Estimarea vânzărilor 2
 Estimarea cheltuielilor 2
 Estimarea veniturilor 2
 Estimarea profitului 2
Estmările se fac pe o perioadă de trei ani
21 Riscurile afacerii 5
 Identificarea principalelor riscuri 3
 Modalități de minimizare a primelor trei riscuri 2
majore
22 Calitatea susținerii planului de afacere 10
 Calitatea prezentării și susținerii 6
 Modul de răspuns la întrebări 4
Notă:

35
- Pentru secțiunile A,B,C,D se iau în calcul câte un singur criteriu îndeplinit pe secțiune (punctaj
maxim 40 puncte).
- Pentru secțiunea E (Evaluarea planului de afacere) punctajul maxim acordat este de 60 de puncte.
- Punctajul total pentru proba practică (secțiunile A, B, C, D, E) este de 100 de puncte.
- Punctajul minim acceptat pentru proba practică este de 60 de puncte.

36