39th International Conference of the

TOC Practitioners Alliance - TOCPA

www.tocpractice.com 12 y 13 de Abril de 2018, Bogotá

DDMRP en empresas de
Mercado Masivo
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Mercado Masivo
JUAN CAMILO TRUJILLO CADAVID
Ingeniero Mecánico y Especialista en Producción de la Universidad
Eafit (Antioquia). CDDL / CDDP. En los últimos 25 años ha liderado
el área de operaciones de varias compañías de manufactura. Ha
realizado implementaciones en Lean Manufacturing, MRP I y II,
TOC DDMRP. Docente de Cátedra en el MBA de la universidad Eafit
(Cátedra Gerencia de Operaciones), Docente de Cátedra en las
Especializaciones de Costos de la Universidad Eafit y la Universidad
Icesi - Cali (Contabilidad del Trúput). Cofundador de la compañía
WA SOLUTIONS con la que ha realizado implementaciones en
ambientes de TOC y DDMRP en varias compañías de industriales y
de distribución en Colombia. Su último cargo fue Vicepresidente de
Operaciones de la Compañía de Empaques S.A. para luego
juan.trujllo@wasolutions.co
dedicarse a la compañía WA SOLUTIONS como Director Ejecutivo.
WA Solutions
+(57) 321 701 0575

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WA SOLUTIONS, una compañía de Desarrollo de Soluciones Informáticas

enfocada en los principios de la Teoría de Restricciones (TOC) y Demand
Driven MRP (DDMRP) con énfasis en la gestión del flujo en los entornos de
operaciones. Para este fin cuenta con una Solución de gestión de la
información que soporta la implementación de las herramientas de
TOC/DDMRP para operaciones: Compras, Producción, Distribución.

The DDMRP compliance logo is a trademark of the Demand Driven Institute,

LLC – all rights reserved

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Agenda
• No vengo a tomar partido
• Camino hasta WA
• Principales implementaciones
• Aprendizajes y Resultados en nuestros clientes de
mercado masivo

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Camino hasta WA
JCT
• JIT (Lean)  MRP  MRP II  MRP + Kanban
• TOC (TA, TP)
JEX + JAAS
• TOC (Andres, Oded Cohen)
WA
• TOC (Toolbox, SS, K2)
• DDMRP (K2, DDI)

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Algunas implementaciones
• TOC - Intigroup, Xivapack, Proelasticos, Semco, Marion,
Texcomercial, Intergraficas, Pelaez Hermanos, Compañía
Empaques, Zenu (carnico)

• DDMRP – Familia, CNCH, Doria, Colcafé, Meals,

Zenu, Contegral, Finca, Operadora Avicola, Avicola
TripleA, Coexito, Acesco, LaBodega

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Mass Market
Mass market is a market for goods produced on a large scale
for a group of significant number of end consumers. Mass
market is the opposite of the term niche market in that the
first focuses on consumers with a wide variety of
backgrounds with no identifiable preferences and
expectations in a large market segment.

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Mass Market
Mass market is a market for goods produced on a large scale
for a group of significant number of end consumers. Mass
market is the opposite of the term niche market in that the
first focuses on consumers with a wide variety of
backgrounds with no identifiable preferences and
expectations in a large market segment.

Wikipedia…

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Job Shop Innovación
Taller

Layout Flexibilidad
Personalizado Batch
Funcional Lotes

Layout
Mixto
Celular
Calidad
FLA
Layout
Estandarizado Operarios
Lineal Costo

FLA
Equipos Entrega

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Situación Actual Empresas de Mercado Masivo
• Excelentes niveles de servicio
• Operan en diferentes canales y en diferentes países
• Procesos de PVO – SOP Maduros
• ERP Robustos – elevada madurez en utilización de las
herramientas DRP  MPS  MRP
• Alta dependencia de los pronósticos
• Presión Costos  Indicadores de eficiencia
• Ciclos de programación largos  Horizontes congelados
• Personal con elevada formación y conocimiento en
métodos tradicionales

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Ante esta situación…. ¿Para que cambiar?

Doble click a la situación actual:

• Nuevos canales de marcas propias (crecimientos
fuertes)
• Presupuestos rezagados a la mitad del mes, pero se
debe cumplir!! Síndrome de fin de mes
• Altos niveles de actividades promocionales, marcadas
en el mes, mas no en fechas o momentos específicos
• Plantas con altos niveles de ocupación
• Elevada presión por disminuir capital de trabajo

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• Muchos toman el camino de mejorar su Forecast
• Otros toman el camino de trabajar guiados por demanda
real:

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Dolores en el proceso
• Al tener menos inventario  eventos no regulares para
cumplir presupuesto ponen en riesgo la disponibilidad y el
NS
• Se abusa de los buffers
• Estacionalidad en el mes  indicadores de eficiencia
ocupación
• Manejo de señales encontradas MPS/MRP <> DDMRP
• Cambio de prioridades en trabajo de SOP
• Desconocimiento, Temor, Temor, Temor
• Riesgo de devolverse por temor

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Aprendizajes
• Ser realistas con el mercado y la presión por el
cumplimiento del presupuesto no puede cambiar
• Ajustar el proceso de SOP y conectarlo con señales que
alerten los buffer ante aquellos eventos que ponen en
riesgo la disponibilidad
• Revisión al detalle de todas las razones de obstrucción al
flujo, POOGI
• Analítica, formación, mejoramiento continuo es vital para
tener procesos adaptativos
• Es mejor ir lento pero seguro.

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Que nos ha servido
• U shape  Oded

• Procesos Pensamiento… PERSUASIÓN! BUY IN

• DDMRP / DDOM / DDSOP

• MUUUUUUCHA PACIENCIA

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