EXÁMEN COMPLEXIVO

PRÁCTICUM 4

Prueba de Ensayo

1. Complete la siguiente tabla en relación, a los criterios que se deben

considerar para la construcción de las siguientes pruebas.

PRUEBAS CRITERIOS DE DOMINIO

-Manejo y planificación del tiempo de estudio

Habilidades para el -Elaboración de resúmenes
estudio -Preparación para exámenes
-Toma de apuntes
Escala de autoeficacia -Calorías ingeridas
para el manejo corporal -Nivel de ejercicio para quemar esas calorías
-Factores genéticos que regulan los procesos metabólicos
-Conducta de autocontrol de peso
Test de medición de La definición de este test se realizará delimitando el universo de
rendimiento de un situaciones que poder ser evaluadas.
dominio específico. Por Ejemplo: Test sobre conocimientos de estadística:
La elaboración del test para evaluar los conocimientos de estadística
debe incluir los objetivos, actividades del programa de estadística.
 2. Usted es el jefe de recursos humanos de una empresa distribuidora de libros.
Su jefe requiere que todo el personal mejore en su rendimiento para que
aumente las ventas que en los últimos meses ha disminuido en un 15%. ¿Qué
medidas tomaría? Complete el recuerdo, ¿Como Recompensaría a cada
empleado según su necesidad?

FICHA DE DIAGNÓSTICO DE NECESIDADES DEL PERSONAL

TIPO DE MOTIVACIÓN DEL PERSONAL APLICACIÓN ADMINISTRATIVA DE LOS RECURSOS DE RECOMPENSA

Julia tiene una motivación de logro
Eduarda tiene una motivación de
afiliación
Romelia tiene una motivación de
poder
RECOMENDASIONES DE LA EMPRESA
La empresa le ofrece a Julia un cheque por $1.000 si ella logra aumentar sus ventas del
mes pasado de libros en un 20%
El mes pasado que fue marzo ella vendió $30.000 en libros para la empresa y la empresa
le ofrece a ella un cheque por la cantidad de $1.000 si este mes vende más de un 20%
que el pasado, o sea ella debe vender más de $36.000 en el mes de abril para hacerse
acreedora de el cheque de $1.000 de comisión por sus ventas. Esta oferta se mantiene
para ella para cada vez del año 2018 que ella venda más de 20% que vendió en marzo que
era de $30.000. Ella debe vender en cada mes más de $36.000 para hacerse acreedora
de ese cheque cada mes del año 2018.
En la empresa distribuidora de libros, Eduarda es la jefa del personal de ventas y
marketing. El dueño de la empresa le ofrece a Eduarda, como jefa del personal de
marketing y ventas unas vacaciones completamente pagadas a las islas Galápagos
durante 3 noches y 4 días para el personal de ventas, que son 5 personas, más la jefa,
Eduarda, para ellos y los miembros de su familia. Si su departamento de ventas y
marketing logra incrementar las ventas en un 25% en los próximos 6 meses.
Además, la empresa le ofrece a Eduarda, jefa de marketing, el puesto de relacionista
público, puesto anteriormente ostentado por el hijo del dueño, donde ella podrá asistir a
todo evento en la ciudad de Cuenca, con su personal (5 vendedores) con todos los gastos
pagos y se le reconocerá a los eventos que asistan pagándoselos como parte de su
horario de trabajo. Ella será la que gestione y socialice todas las participaciones en los
eventos para que alcance su meta de vender más del 25% de lo que en este mes de abril
venden.
El jefe de Romelia le ofrece el puesto de jefa del personal de ventas de la empresa
distribuidora de libros si en los próximos meses del 2018 a partir de mayo hasta octubre
ella logra vender un 15% más de libros que el mes pasado de marzo. Ella es la mejor
vendedora de la empresa y en mes pasado de marzo ella vendió $40.000 en órdenes de
libros. Ella podrá ser la jefa de la persona con un aumento del sueldo del 70% si en los
próximos meses cada mes vende más de $46.000. Además, el jefe le dice que quiere
expandirse a otras ciudades del Ecuador y que si ella logra la meta ella será la jefa de
ventas no solo en la ciudad de Cuenca, sino que también en las futuras oficinas de la
empresa en Loja y Gualaceo.
Tenemos estas 10 recomendaciones para la empresa para que mejore su productividad y
tengas un mejor ambiente de trabajo entre sus empleados:
1. Conserva un Ambiente de Trabajo Positivo
2. Participa en las Decisiones.
 3. Involúcrate con los Resultados
4. Dales Sentido de Pertenencia
5. Ayúdalos a Crecer
6. Retroalimentación
7. Escúchalos
8. Agradéceles
9. Premia a La Excelencia
10. Celebra Los Éxitos

Bibliografía:

 Cuenca, G. y Vivanco, M. (2016). Guía didáctica del trabajo de Titulación (Prácticum

4) Exámen complexivo o de grado. Loja: Editorial UTPL.
 Alles, M. (2006). Desempeño por competencias, evaluación de 360°. Buenos Aires:
Granica.
 https://sites.google.com/site/liderazgoeduardofranco/unidad-i/teoria-de-motivacion-
del-logro-de-mc-clelland - (abril, 2018)
 https://www.altonivel.com.mx/liderazgo/management/9529-estrategias-para-
integracion-de-personal/ - (abril, 2018)
 https://www.gestiopolis.com/10-consejos-para-motivar-a-nuestros-empleados/ -
(abril, 2018)
 https://www.edenred.es/blog/piramide-de-maslow-motivacion/ - (abril, 2018)
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