Şcoala de aplicaţie: COLEGIUL NAȚIONAL „SPIRU HARET” Student practicant: GRIGORE GEORGE –EDUARD

Disciplina: EDUCAȚIE ANTEPRENORIALĂ Profesor îndrumător: GEORGESCU GEORGETA

Clasa: a X-a B
Data:

PROIECT DIDACTIC

Unitatea de învăţare: INIȚIEREA ȘI DERULAREA UNEI AFACERI

Subiectul lecţiei: IDENTIFICAREA SEGMENTELOR DE PIAȚĂ
Tipul lecţiei: LECȚIE DE COMUNICARE ȘI ASIMILARE DE CUNOȘTINȚE

Competenţe specifice vizate:

- Identificarea prevederilor legislative referitoare la activitatea antreprenorială;
- Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului ;
- 2Utilizarea unor instrumente adecvate pentru studierea fenomenelor specifice diferitelor pieţe/

1
Obiective operaţionale ale lecţiei:
La sfârşitul lecţiei , elevii vor fi capabili să:
Oo1: să definească noțiunea de segment de piață ;
Oo2:; să recunoască criteriile prin care segmentele de piață sunt evaluate;
Oo3: să identifice principalele proceduri de segmentare a pieței;
Oo4: să lucreze în echipă rezolvând studiul de caz despre segmentele de piață ;

Locul de desfăşurare a lecţiei: Sala de clasă

Bibliografie: - Educaţie antreprenorială –cls. a X-a, ed. Corvin
- Programa şcolară pt. Educaţie antreprenorială –cls. a X-a, nr. 4598 / 31.08.2004

STRATEGII DIDACTICE:
 METODE ŞI PROCEDEE: conversaţia, explicaţia didacticǎ, observaţia sistematicǎ şi independentǎ, învăţarea prin
descoperire, dezbaterea.
 MIJLOACE ŞI MATERIALE: fişe de lucru , manualul de Educaţie antreprenorială –cls. a X-a , tablă.

2
 DESFĂȘURAREA LECȚIEI
ETAPELE INDICATIVUL TIMP ACTIVITATEA ACTIVITATEA METODE, MODALITĂŢI
LECȚIEI OBIECTIVELOR PROFESORULUI ELEVILOR PROCEDEE DE
OPERAȚIONALE DIDACTICE ŞI EVALUARE
VIZATE MIJLOACE DE
ÎNVĂŢĂMÂNT
1 2 3 4 5 6 7
1.MOMENT 2' Lecţia începe cu salutul către Elevii salută şi se Conversația.
ORGANIZATORIC elevi,efectuarea prezenţei, pregătesc pentru lecţie.
asigurare condiţiilor necesare
de desfășurare a lecţiei.
2.REACTUALIZAREA 8' Profesorul pune întrebări din Elevii răspund la Conversația.
CUNOȘTINȚELOR lecția “Analiza concurenței” întrebări.
1.Ce este studiul de piață?Dar
etapele acestuia?
2.Enumerati clasele de
concurenți.
3.Care sunt strategiile de atac
,încât pătrunderea pe piață să fie
încununată cu succes?

3
 3.ANUNŢAREA 2' Profesorul anunţă subiectul Elevii sunt atenți la Conversația.
SUBIECTULUI ŞI A lecţiei IDENTIFICAREA ceea ce li se comunică
OBIECTIVELOR SEGMENTELOR DE PIAȚĂ cu privire la anunțarea
LECŢIEI cu scopul ca elevii să-și titlului și obiectivelor
însușească noțiuni referitoare la lecției.
analiza unei proceduri de
segmentare a pieței, criteriile
îndeplinite, precum și tipurile de
selecție a segmentului de piață.
Profesorul scrie la tablă titlul
lecției.

4. DIRIJAREA 20' Profesorul întreabă elevii dacă Ascultă ceea ce li se Conversația.

ÎNVǍŢǍRII pot defini clientul. comunică si scriu în
Cu ajutorul lor profesorul scrie caiete. Explicația.
la tabla definiția clientului: Adresează întrebări.
persoană care are o nevoie și
este dispusă să plătească o
anumită sumă de bani pentru a Tabla.
obține produsul sau serviciul
care îi satisface respective Manualul.
nevoie.
Apoi se explică în ce constă
O1 segmentul de piață – un grup Conversația
numeros și indentificabil de
clienți, existent în interiorul unei
piețe având caracteristici
asemănătoare în materie de
dorințe, preferințe, putere de
cumpărare, amplasare

4
 geografice, obiceiuri de
cumpărare, etc. Profesorul dă
explicații pentru o mai bună
înțelegere a definiției.

Procedura de segmentare a pieței Elevii participa la Dezbaterea

O3 urmărește următoarele etape: dezbaterea exemplului.
1.Cercetarea prin anchetă.
2.Analiza datelor.
3.Elaborarea unui profil de
segmente. Astfel, profesorul
propune spre dezbatere un
exemplu - un antreprenor local
și-a deschis o afacere în
domeniul preparatelor din
carne, acesta trebuind să afle
cât mai multe detalii despre
variabilele de segmentare.
Pentru a fi utile segmentele de Explicația
O2 piață trebuie să îndeplinească
următoarele criterii:
-să fie măsurabile
-să fie substanțiale
-să fie accesibile
-să fie diferențiabile
-să fie practicabile.
Astfel, profesorul oferă același
exemplu precizat anterior.
(ANEXA 1 – Schema lecției)

5
 5.OBŢINEREA 10' Profesorul va propune spre Elevii rezolvă studiul Dezbaterea Studiul de caz
PERFORMANŢEI ; dezbatere un studiu de caz, de caz în grupe de 5
ASIGURAREA FEED- O4 referitor la identificarea persoane.
BACK-ULUI segmentelor de piață, oferind
explicațiile necesare. Acesta va
împărți în echipe de 5 elevi.
(ANEXA 2)
6. ÎNCHEIEREA 2' Se vor trece în revistǎ Elevii răspund la Conversația
LECȚIEI elementele-cheie ale temei, întrebări.
prezente în schema lecţiei
( ANEXA 1)

6
 ANEXA 1
SCHEMA LECȚIE
1.Definiția clientului: persoană care are o nevoie și este dispusă să plătească o anumită sumă de bani pentru a obține produsul sau serviciul
care îi satisface respective nevoie.

2.Segmentul de piață – un grup numeros și indentificabil de clienți, existent în interiorul unei piețe având caracteristici asemănătoare în
materie de dorințe, preferințe, putere de cumpărare, amplasare geografice, obiceiuri de cumpărare, etc.

3.Procedura de segmentare a pieței urmărește următoarele etape:

1.Cercetarea prin anchetă.

2.Analiza datelor.

3.Elaborarea unui profil de segmente. Astfel, profesorul propune spre dezbatere un exemplu - un antreprenor local și-a deschis o afacere în
domeniul preparatelor din carne, acesta trebuind să afle cât mai multe detalii despre variabilele de segmentare.

4.Pentru a fi utile segmentele de piață trebuie să îndeplinească următoarele criterii:

-să fie măsurabile

-să fie substanțiale

-să fie accesibile

-să fie diferențiabile

-să fie practicabile.

7
 ANEXA 2 - STUDIU DE CAZ
Se dă următorea situație:

În România, consumul de ciocolata inregistrat anul trecut a fost de 1,9 kilograme pe cap de locuitor, cantitate care situeaza piata locala pe
unul dintre ultimele patru locuri din Uniunea Europeana.

Romanii isi redescopera treptat apetitul pentru ciocolata, consumatorii indreptandu-se din ce in ce mai mult catre produsele de calitate
superioara. Retetele cu ingrediente cat mai naturale au inceput sa castige teren, existand totusi si o perma-nenta deschidere fata de noutatile care
apar pe piata. Conform ultimelor cercetări , consumatorii romani prefera in special ciocolata maronie (cu lapte in continut). Astfel, principalul
segment de piata îl reprezintă persoanele cu varsta intre 20 si 39 de ani sunt cei care au putut metiona spontan, intr-o mai mare masura, o marca
ciocolata, segmentarea in functie de zona de rezidenta a relevat ca intre categoriile de repondenti exista diferente semnificative statistic in ceea ce
priveste marcile de ciocolata pe care le cunosc acestia. Daca in Bucuresti, Muntenia si Moldova un procent mai ridicat de persoane au mentionat
marcile Milka,Kandia sau Heidi , in Banat creste ponderea celor care au mentionat spontan marca Primola, iar in Dobrogea un procent mai ridicat
comparativ cu celelalte regiuni mentioneaza marca Poiana.

Piata interna a ciocolatei era estimata, anul trecut, la circa 250 milioane de euro, iar pentru acest an, producatorii intrevad un ritm de
crestere de 20%. Tabletele de ciocolata reprezinta principalul segment al pietei de ciocolata, cu 80% din totalul vanzarilor, restul de 20% fiind
acoperit de batoane si praline. Brandul de ciocolata cel mai cunoscut din portofoliul Kraft Foods este Milka, aceasta marca inregistrand, anul
trecut, o crestere a veniturilor de 40% fata de anul precedent, afirma Muller. De la intrarea pe piata locala, in 2002, cota de piata a ciocolatei
Milka a crescut de zece ori, ajungand, in prezent, la 20%, conform oficialilor Kraft.. Pentru anul 2008, brandul Milka, se afla in centrul
strategiei de dezvoltare a companiei, sustine Muller. Kraft Foods Romania, controlata de grupul american cu acelasi nume, a lansat, ieri, noul
ambalaj pentru tabletele de ciocolata premium. Astfel, ambalajul din plastic, care se poate resigila, a inlocuit vechiul ambalaj din folie de
aluminiu si hartie. Reprezentantii firmei declara ca investitia in noul ambalaj, realizata la mai multe fabrici de ciocolata ale grupului, a fost de
cateva milioane de dolari. In prezent, ciocolata ambalata in plastic este adusa din Germania, insa compania va incepe, in curand sa produca o
parte dintre sortimentele marcii premium in noul ambalaj si la fabrica de la Brasov.”

CERINȚĂ

Pe baza acestui studiu de caz, extrageți principalele variabile de segmentare ( regionale, mediul, vârsta, tipuri de produse, prilejul de
utilizare a produsului, avantajele produsului, utilizarea produsului, atitudinea față de produs).