Eastman Kodak Company: Funtime de Cine

Propuesta de valor: es una 'película de los recuerdos muy especiales ", es de oro" para capturar esos momentos
inesperados
Entorno:
El mercado de películas de EE.UU. ha sido muy rentable. En 1993, aproximadamente 670 millones 24-rollos de la
exposición, donde venden a un precio de entre $ 2,50 y $ 3,50 para un 24-rollo de la exposición. En los últimos cinco
años, la tasa de crecimiento anual promedio del 2% y la competencia era cada vez mayor intensidad, los signos de que
el mercado estaba ahora en la etapa de madurez en el ciclo de vida del producto. Los principales proveedores en el
mercado de EE.UU. son Kodak, Fuji, Agfa y 3M.
Kodak se posiciona como una marca de calidad superior a través de su tecnología avanzada. Kodak vende cámaras
fotográficas, películas y productos de diagnóstico por imágenes. Su misión es tener una posición dominante en el mercado
fotográfico en todo el mundo.
Actualmente, tiene un dominio abrumador del mercado de películas de foto, con su marca Kodak Gold Plus es el estándar
de la industria y con una cuota de mercado actual del 70%. Sin embargo, aunque un 70% la cuota de mercado superior
le da el liderazgo de Kodak en el mercado, la cuota de mercado antes era 76% y ha disminuido en un 6% en los últimos
cinco años y esta Kodak se trate. Se había tratado de contrarrestar esta disminución mediante la introducción de una
marca de calidad extra, Ektar pero no produjo un aumento de la cuota de mercado.
Como resultado, se creía que la actividad competitiva de los últimos de menor precio película fotográfica y el cambio de
comportamiento del consumidor ha causado esta disminución de la cuota de mercado y por lo que una nueva estrategia
era necesaria para evitar un mayor deterioro. Por lo tanto, George Fisher, recientemente nombrado Kodak director
ejecutivo, se reunió con analistas e inversores para establecer la nueva estrategia de Kodak para los productos de la
película. La propuesta era introducir una marca en el Fuji y el precio de Konica, el 20% por debajo del precio del buque
insignia de oro de la marca Kodak Plus y que sería llamado "Funtime.

Fortalezas
1. Cuota de mercado: A pesar de una caída en el mercado, la participación en la Kodak de EE.UU. todavía tiene
un dominio abrumador del mercado de películas de fotos. además también mejor margen en comparación de
la competencia:

KODAK FUJI COLOR

GOLD SUPER G
Total Mercado 670m
Participación 70% 11%
Ventas 469m 73.7

Precio de venta 3.49 2.91

Margen concesionario 0.70 0.7275
Ingreso neto 2.79 2.18
Contribución marginal 1.95 1.20
70% 55%
Utilidad total 914.55 160.66m

2. De acuerdo a un dato del caso tiene un margen de distribuidor más bajo.

3. Precios Premium: Kodak vende a un precio superior alta. Kodak Gold Plus, la marca de mayor venta, con
mucho, tiene un precio de 3,49 dólares y su película súper Premium, Kodak Extar tiene un precio de 4,27 dólares.
Como resultado, los márgenes de precios de Kodak son muy elevados en alrededor de 70%.
4. Publicidad: Kodak anuncia en gran medida. Kodak gastó aproximadamente $ 50 millones en la cámara de cine
y publicidad de la oferta en los Estados Unidos en 1993. Esto fue cerca de cuatro veces el gasto de Fuji EE.UU.
publicidad. En segundo lugar, su publicidad es muy efectivo y crea un punto de venta único para sus marcas.
Por ejemplo, su publicidad en 1993

Debilidades
1. Diferencia de calidad entre las marcas de la película está claro: Consumer Reports realizó una prueba de
películas y encuentra que la mayoría de las películas eran "ni mejor ni peor que sus competidores de la misma
velocidad. De hecho, los primeros seis películas de todos los ISO 100 calificaciones de entre 92 y 95, con
Polaroid es sorprendente que la puntuación más alta de 95, no de Kodak. Por lo tanto, en la práctica, todas
estas películas dará copias de calidad comparable. Si los consumidores empiezan a darse cuenta de ello en
gran medida podría dañar la imagen de marca de Kodak y la capacidad de cobrar precios altos.
2. Los gastos de publicidad de alto: Esto puede significar que Kodak tiene que cobrar precios altos a fin de
mantener sus altos márgenes de beneficios y seguir siendo competitivos.
 Oportunidades
1. Distribución: En la actualidad la mayoría de la película es distribuida a través de tiendas por departamento
(32%), mientras que el mínimo película es distribuida a través de pedidos por correo (2%). Kodak tiene una
oportunidad de atención y aumentar la venta de películas a través de Internet antes de la competencia. La venta
de más de cine a través de Internet tiene muchas ventajas, tales como los costes de distribución más bajos, los
gastos generales, los márgenes de beneficio más altos, la capacidad de reducir los precios y una mayor base
de clientes potenciales.
2. Desarrollo de Nuevos Productos: crear un producto que se dirigirá a los clientes que no suelen comprar Kodak,
como el precio a los consumidores sensibles.
3. Diversificación: mercados alternativos de investigación que ofrecen oportunidades para Kodak para aumentar
su rentabilidad
4. Informar a los consumidores a través de la publicidad: la publicidad de gran alcance utilizar Kodak "para informar
mejor a los consumidores por las que deben utilizar Kodak y las diferencias de la marca.

Amenazas
1. Percepciones cambiantes del cliente: los consumidores no conocen tanto acerca de las diferencias de las
marcas, pero también son muy consumidores sensibles a que se están convirtiendo cada vez más prominente
en el mercado, este no sería el mercado objetivo de Kodak, por lo tanto perdería participación de mercado.
2. Competencia: En la película de mercado foto de EE.UU., los principales competidores de Kodak son Fuji de
Japón, Agfa de Alemania, 3M (Polaroid) y Konica.

Taller

1. Con base a la siguiente información cuantas unidades de Kodak Gold se vendieron

KODAK FUJI COLOR
GOLD SUPER G
Total Mercado 670m
Participación 70% 11%
Ventas 469m 73.7
Precio de venta Unidad 3.49 2.91

A. 134.383.954 B. 192.954.765 C. 102.435.245 D. 110.234.789

2. Los altos gastos de publicidad significa que Kodak tiene que cobrar precios costosos a fin de mantener sus
márgenes de beneficios y seguir siendo competitivos. Por esta razón

A. Sus márgenes de utilidad son más altos B. Le estaría más difícil reducir los precios.
C. La empresa es más competitiva D. La Publicidad es muy importante para la empresa

3. Teniendo en cuenta lo sucedido con la empresa Kodak que oportunidad no tuvo presente para el desarrollo de
su actividad

A. Utilizar La publicidad de gran alcance B. Aumentar la venta de películas a través de Internet

C. Disminuir los precios D. Desarrollo de Nuevos Productos

4. La teoría de la población ecológica (Hannan y Freeman, 1977, 1984) expresa: la mejor forma de organización
es la que consigue adaptarse al entorno y seguir operando con eficiencia. Según el caso de la empresa Kodak
podría decirse que:

A. No tuvo en cuenta este postulado B. Acogió totalmente este postulado

C. Solo lo tuvo en cuenta parcialmente D. No era aplicable esta teoría

5. Se conoce como diversificación al proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra
en nuevo por la vía de las adquisiciones corporativas o invirtiendo directamente en nuevos negocios. En otras
palabras:

A. estrategia que encamina a la empresa a permanecer en los mismos sectores del mercado.
B. estrategia que encamina a la empresa a ingresar a nuevos sectores en el mercado
C. estrategia que encamina a la empresa a ignorar las tendencias del mercado
D. estrategia que encamina a la empresa a estudiar las tendencias del mercado