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Pronósticos financieros
Es una proyección financiera de la empresa, la cual se realiza con la intención de predecir
que va a pasar en un periodo a ejercicio futuro. Los pronósticos financieros constituyen una
de las responsabilidades de mayor envergadura del analista financiero, puesto que debe
anticipar lo que sucederá a la empresa en el futuro. Para ello, dispone de elementos como
el balance general, los estados financieros y el estado de resultados.
CLASIFICACIÓN DE LOS PRONÓSTICOS FINANCIEROS
El pronóstico financiero se enfoca principalmente en las ventas, por ser la base para
integrar, toda una serie de estimaciones, tanto estáticas como dinámicas. Son cuadros
comparativos en un periodo determinado en el cual están reflejados el movimiento
económico de una empresa.
Entre los tipos de pronósticos se pueden mencionar:
Métodos subjetivos o de opiniones,
Métodos históricos
Métodos causales
Método de porcentaje de ventas
1. Métodos subjetivos o de opiniones: son aquellos métodos con base en las opiniones
de “especialistas” del área a pronosticar, los cuales pueden ser internos o externos a la
empresa. Los juicios de estos especialistas tienen más probabilidades de acierto, y la
información la obtienen a través de encuestas entre los consumidores, opiniones de
El pronóstico de ventas también permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle
los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, determinar la viabilidad del
proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más
importantes del plan de la empresa.
Asimismo, determina el nivel de activos fijos requeridos y la cantidad de financiamiento
necesaria, si la hubiese, para apoyar el pronóstico del nivel de producción y ventas.
El pronóstico de ventas podrá basarse en el análisis de información externa o interna, o
una combinación de ambos.
Pronóstico externo: se apoyan en la relación establecida entre las ventas de la empresa
y ciertos indicadores económicos externos clave, tales como el Producto Interno Bruto
(PIB), nuevos proyectos habitacionales o el ingreso personal disponible, etc.
Los pronósticos internos: tienen como base la centralización o consenso de los
pronósticos de ventas, esto a través de los canales internos de la misma empresa. Para
ello, se les pide a los vendedores de la empresa que realicen una estimación del número
de unidades, de cada tipo de producto, que esperan vender.
Pronósticos combinados: las empresas, generalmente, utilizan la combinación de
información de pronósticos externos e internos para la elaboración del pronóstico de
ventas final. La información interna proporciona perspectivas internas en las expectativas
de ventas, en tanto la información externa brinda los medios para hacer los ajustes a estas
expectativas, teniendo en cuenta los factores económicos generales.
ESTADOS FINANCIEROS PRO FORMA (PROYECTADOS)
El proceso de planificación financiera se centra en la elaboración de los Estados Pro
Forma, los cuales son estados financieros proyectados (o previstos), tales como el Estado
de Resultados, Balance General y Presupuesto de Caja. Para esto se requiere una
cuidadosa combinación de procedimientos a fin de contabilizar ingresos, costos, gastos,
activos, pasivos, inversiones, capital social, etc., que resultan del nivel anticipado de ventas
u operaciones de la empresa.
Para elaborar los estados financieros proyectados (o previstos), se deben utilizar
procedimientos contables y métodos de presupuestarios, que aunado a los estados
financieros de años posteriores y considerando los pronósticos de ventas, precios e
ingresos y otras variables, se pueden estimar estos estados.
Los Estados Pro Forma (estados financieros proyectados o previstos), permiten vigilar tres
condiciones financieras básicas de la organización:
Liquidez: capacidad de convertir activos en dinero.
Situación financiera general: equilibrio a largo plazo entre endeudamiento y capital
contable.
Rentabilidad: capacidad de obtener utilidades.