Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
INTRODUCERE ……………………………………………………………
REZUMAT ……………………………………………………………
3
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
E. Ipoteze/presupuneri economice:
E.1. Situatia previzionata a vanzarilor:
E.2. Ipoteze/Presupuneri
F. Profilul afacerii şi cadrul organizational:
F.1. Informaţii despre societate
INCHEIERE
BIBLIOGRAFIE ………………………………………………………
ADNOTARE
SUMMARY
4
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
INTRODUCERE
5
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
REZUMAT
FUNDAMENTELE TEORETICE ALE PLANULUI DE AFACERI
6
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
INFORMAŢII GENERALE PRIVIND ÎNTREPRINDEREA
SRL-PRESTIGE MOB
TITLUL PROIECTULUI
Denumire solicitant: SRL-PRESTIGE MOB
Cod Unic de Înregistrare: …………..
Nr. de inregistrare la ORC: ..................
Adresă solicitant : str.Stejarului 55
Orasul : Durlesti
Cod postal: 2013
Nr. telefon, + 373 68 44 84 73
Adresă de e-mail: nicu.hincu@yahoo.com
COD CAEN aferent activităţii principale ………….
COD CAEN aferent proiectului
7
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
A. Informaţii administrative afacere
Data infiintarii: 08.2013
Obiectivul infiintarii: producerea şi importul de mobila, precum şi servicii de
consultanta şi proiectare 3D.
Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati: 100%
Evolutia numarului de angajati
Anii Numar angajaţii
Full Time Part Time
2013 Directorgeneral Agent vînzări
Director comercia electrician
Agent vînzări instalator
Agent vînzări
Designer Imobiliar
Total 5 3
8
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
Este o nevoie atat calităţiva, cat şi cantităţiva, deoarece fiind o companie noua
nu este loc de pasi gresiti. O munca facuta fără greseli va genera clienti fericiti.
Astfel reputatia firmei creste, iar o reputatie bune va aduce tot mai multi clienti şi
implicit vanzari mai mari.
B.2. Definirea scopului proiectului
In acest moment pe piaţa nu este nici o companie care sa ofere toate serviciile
pe care aceasta companie le va oferi. Mobexpert, Ikea, Innova nu au posibilitatea
de a duce la capat un proiect complet. Aceste magazine pot funiza mobila, dar nu
ofera o gama completa de servicii.
Serviciile oferite de firma noastra, vor fi de buna calitate. Vor acoperi orice
nevoie a clientului în privinta mobilarii unei case.
B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului
Pentru a indeplini scopul proiectului resursele vor trebui utilizate eficient.
Pentru a termina o lucrare la timp, competenta şi profesionalismul angajatilor sunt
vitale, iar acestia vor avea nevoie de aparatura şi tehnologie necesara, dar şi de un
buget corespunzator. Astfel factorii timp, uman, tehnic şi economic trebuie sa fie în
stransa legatura şi utilizati rational.
B.4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate în afacere:
-infiintarea firmei cu toate documentele legale necesare;
-inchirierea unui imobil şi amenajarea acestuia;
-mobilarea spatiului inchiriat;
-achiztia echipamentelor necesare;
-instalarea tuturor softurilor pe calculator, conexiunile la internet şi
conexiunile imprimantelor;
-angajarea personalului;
-inceperea activităţii propriu zise: promovarea produselor, cautarea de noi
clienti, incheierea contractelor, cautarea de firme producatoare de mobila (din tara,
cat şi din strainatate) pentru a deveni colaboratori.
C. Mediul de piata
C.1. Clienti
9
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
La inceput ne vom adresa exclusiv pe piaţa locala: Chisinau. Pe viitor vom
putea oferii servicii în toata tara. Principalii clienti vor fi marile companii
dezvoltatoare de proiecte rezidentiale şi hoteliere.
C.2. Sistemul de distributie pentru afacere:
Aceasta companie va fi una intermediara. Nu va fi cea care produce
mobilierul. Se vor realiza contracte de colaborare cu firme producatoare de mobila,
din tara cat şi din strainatate, cu firme de electrocasnice (Beko, Franke etc),
produsele fiind cumparate la preturi mai mici decat cele din magazinele de
prezentare.
C.3. Concurenta: principalii concurenti pentru afacere vor fi:
a) Fabrica de mobilă Comfort SRL - Pe parcursul a peste 18 ani din data
creării firmei în 1992, s-a depus toate eforturile şi a folosit toate mijloacele pentru
dezvoltarea fabricii. Dotarea secţiilor întreprinderii cu utilaj nou, avansat,
desăvîrşirea procesului tehnologic, perfecţionarea permanentă a cadrelor, folosirea
materiilor prime de calitate şi ecologic pure – toate acestea au permis atingerea
unui nivel înalt al calităţii producţiei şi ocuparea unei poziţii dominante printre
producătorii de mobilă capitonată din Republica Moldova.
b) „Stejaur-Market” S.A. este una din cea mai mare şi importantă reţea de
magazine specializate în comercializarea mobilei pe piaţa Moldovei.
Fondată acum 15 ani Casa de Comerţ „Stejaur-Market” SA an de an a început să-
şi lărgiască suprafaţa în oraşul Chişinău şi concomitent cuprinde o mare parte a
raioanelor din Republica Moldova, ca: Rîşcani, Soroca, Rezina, Călăraşi, Comrat,
Cahul.
Actualmente, CC “Stejaur-Market” SA este unicul reprezentant al celei mai
cunoscute fabrici din R.M. – „Stejaur” S.A. Totodată reţiaua de magazine „Stejaur-
Market” SA pe lînga mobilă producătorilor autohtoni oferă şi mobila
producatorilor străini : România, Belorusia, Ucraina, Polonia şi Asia.
C.4. Pozitionarea produselor societatii dv. comparativ cu cea a
concurentei
10
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
Compania va avea o gama variata de produse şi un raport calitate-pret foarte
bun. Firmele producatoare de mobilier cu care se vor semna contracte de
colaborare vor produce mobila din PAL şi MDF, la preturi mult mai mici decat ale
concurentei. Se vor semna contracte cu firme din Italia, care vor furniza mobila de
lux, din lemn masiv. Evident pretul mobilei de import va fi mai mare decat cel
produs în tara.
In cazul în care un client doreste mobila de import, dar nu isi va permite
financiar, aceasta se va reproduce la producatorii de mobila din tara în proportie de
80% la un pret mult mai mic şi din alt material.
Buna comunicare, preturile reduse, respectarea contractelor şi a termenelor de
finalizare şi interesul de a satisface clientul vor fi principalele atuuri. Faptul ca va
fi o firma care la inceput ea va contacta potentialii clienti este un avantaj pentru ca
putem castiga increderea lor. Dezavantujul este acela ca neavand un magazin de
prezentare, la inceputul afacerii singurii clienti vor fi cei cu care am luat un contact
direct.
C.5. Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din
implementarea proiectului
Firma se va adresa în principal dezvoltatorilor de proiecte rezidentiale,
hoteliere şi birouri din Chisinau. De asemnea se va cauta semnarea contractelor de
colaborare cu arhitectii şi agentiile imobiliare, pentru ca prin intermediul lor se
poate ajunge la clientul final.
Pentru primul an pe piaţa estimez semnarea de contracte în valoare de cel
puţin 100.000 euro.
C.6. Avantajele principale ale produselor/serviciilor societatii:
-pret redus în comparatie cu concurenta (ex: o bucatarie care la Comfort SRL
are un pret 500 euro, va fi realizata la un pret de 300 euro);
-seriozitate şi implicare 100% în fiecare proiect;
-respectarea termenlor de predare;
C.7. Activităţi de promovare a vanzarilor
Internet: Siteul firmei: aproximativ 300 euro;
11
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
Ziare: aproximativ 100 euro pe luna (timp de 2-3 luni);
Fluturasi: aproximativ 50 euro;
Afise: aproximativ 50 euro;
C.8. Alte elemente referitoare la strategia de marketing
In al terialea trimestru al anului 2013 se va adopta strategia de penetrare a
pietei, urmand sa fie adoptata cea de dezvoltare.
D. Investitia planificata şi planul de implementare
D.1. Valoarea investitiei totale (total):
Din care: contributia solicitantului: 100 000 euro.
D.2. Scopul investitiei:
Investitie noua.
D.3.Tipul investitiei
Investitia consta în principal în deschiderea propriu zisa a firmei, inchirierea
unui imobil, achizita echipamentelor necesare(laptopuri, imprimante, mobila etc),
achizitia de licente.
14
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
INCHEIERE
15
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
este necesar sa se analizeze cu atenţie produsele/serviciile oferite, competiţia,
resursele financiare necesare şi alte detalii operationale.
Totodata, planul de afaceri este un instrument de lucru ce se foloseste pentru a
incepe şi derula o afacere, care necesita resurse materiale, financiare şi umane. Prin
intermediul sau este valorificata experienta şi realizarile din trecut cu scopul de a
proiecta viitorul prin cele mai adecvate metode de estimare şi aproximare.
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaţiuni. Pentru
intocmirea sa e necesara parcurgerea urmatoarelor 3 etape:
1) culegerea informaţiilor necesare (preturi, concurenti, furnizori, date
tehnice, juridice, etc.);
2) planificarea efectiva a activităţilor respective - alegerea strategiei potrivite
şi gasirea cailor de atingere a obiectivelor stabilite;
3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare catre
destinatar a rezultatului etapei anterioare).
16
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
BIBLIOGRAFIA
1. Ashemimr Nasir. Be the boss!: Cartea de căpătâi pentru oricine doreşte să-şi
pornească propria afacere: Busines $ kit. Bucureşti: Codecs, 2004
2. Badea, Florica. Managementul producţiei. Bucureşti: Editura ASE, 2005
http://www.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=80&idb=
3. Bessis Joel; Galai, Dan. Planul de afaceri: cum să începi şi să redactezi un
plan de afaceri. Bucureşti: Editura Ştiinţă şi Tehnică, 2007
4. Bernier Robert E. Enciclopedia întreprinzătorului. Bucureşti: Editura
Enciclopedică, 2009
5. Boboc R., Covaş L., Solcan A., Stihi L. Antreprenoriat Inovaţie Risc,
ASEM, Chişinău, 2003.
6. Burdus Eugen. Tratat de management. Bucureşti: Editura Economică, 2005
7. Butler David. Planificarea afacerii: ghid de start. Bucureşti: Bic All, 2006
8. Cocris Vasile; Isan, Vasile. Economia afacerilor. Iaşi: Graphix, 2005
9. Cristian Bisa, Planul de afaceri: concepte, metode, Casa de editura
IRECSON - Bucuresti, anul aparitiei: 2002
10.Cook, Kenneth J. Planificarea strategică pentru întrerpinderi mici. Bucureşti:
Teora, 2008
11.Cristian Valentin Floru, Marina Maidaev, Cristina Manescu, Viorel Nitu,
Mircea Onita, Ghidul intreprinzatorului particular, Editura: Editura Tehnica
- Bucuresti, anul aparitiei: 2004
12.Dumitru Porojan, Planul de afaceri: concepte, metode, tehnici, proceduri,
Casa de editura IRECSON - Bucuresti, anul aparitiei: 2002
13.Galai, Dan. Planul de afaceri: cum să începi şi să redactezi un plan de
afaceri. Bucureşti: Editura Ştiinţă şi Tehnică, 2007
17
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
14.Florin Botea, Cristian Valentin Floru, Marina Maidaev, Cristina Manescu,
Viorel Nitu, Mircea Onita, Ghidul intreprinzatorului particular, Editura:
Editura Tehnica - Bucuresti, anul aparitiei: 2004
15.Cristina Manescu, Ghidul intreprinzatorului particular, Editura: Editura
Tehnica - Bucuresti, anul aparitiei: 2005
16.Manoilescu Mihail, Radu, Victor coord.; Avrigeanu, Alina; Zirra, Daniela.
Planul de afaceri. Bucureşti: Mărgăritar, 2004
17.Marina Maidaev, Cristina Manescu, Viorel Nitu, Mircea Onita, Ghidul
intreprinzatorului particular, Editura: Editura Tehnica - Bucuresti, anul
aparitiei: 2004
18.Mihuleac, Emil, - Bazele managementului, Ed. TEMPUS, Bucuresti, 2004.
19.Nicolescu Ovidiu, Strategii manageriale de firma. Ed. Economica, 2006.
20.Nicolescu, Ovidiu; Nicolescu, Ciprian. Cum să fim performanţi în viaţă şi în
afaceri: educaţie intreprenoriala. Bucureşti: Editura Economică, 2006
21.Oniţa Mircea, Ghidul intreprinzatorului particular, Editura: Editura Tehnica
- Bucuresti, anul aparitiei: 2004
22. Sasu Constantin; Bernier Robert E. Enciclopedia întreprinzătorului.
Bucureşti: Editura Enciclopedică, 2009
23.Solcan, Angela. Managementul micului business. Chişinău: ASEM, 2001
24.Spalding, D. Michael. Planificarea şi controlul propriei afaceri: experienţa
americană aplicată la realităţile româneşti. Bucureşti: Rentrop & Straton,
2008
25.Turcu Ion, Dreptul afacerilor, Ed. Fundaţiei Chemarea, Iaşi, 1992
26.Ursachi, Ioan. Management. Bucureşti: Editura ASE, 2005
http://www.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=mana
27.Zahiu, Letitia; Nastase, Mircea; Dachin, Anca. Planul de afaceri al unei
societăţi agricole cu profil vegetal. Bucureşti: Editura ASE, 2001
28.Zimmerer, Thomas W.; Scarborough, Norman M. Essentials of
entrepreneurship and small business management. Englewood Cliffs:
Prentice Hall, 2005
18
Hincu Nicolae, gr. 311 BL
29.Farganel, Jean-Pierre. Createurs d'entreprise: votre strategie marketing.
Paris: Les Editions d'Organisation, 2000
30.Хизрич Р., Питерс М. Предпринимательство или как завести
собственное дело и добиться успеха, в. 1, Изд-во Прогресс-Универс,
Москва, 2001.
Publicaţii tematice
31.Aspecte juridice ale antreprenoriatului. Ghid pentru antreprenori, instructori
şi consultanţi. Chişinău, 2003.
32.Cum să devin antreprenor. Curs de obţinere a competinţelor în
antreprenoriat. Chişinău: Liceum, 1995.
33.Managementul afacerilor mici şi mijlocii. Coordonator, Rusu Costache.
Chişinău, 2003
34.Planificarea afacerii. Ghid pentru antreprenori, instructori şi consultanţi.
BIZPRO, Biblioteca Antreprenorului, Chişinău, 2003.
35.Современный бизнес. М. : Республика, 2005. Т. 1-2
Surse internet
36.http://www.businessplans.org/
37.http://www.plandeafacere.ro/
38.http://www.observatorulfrancizei.ro/cgi-bin/home/p.php?n=80
39.http://www.buget.ro/
40.http://www.tbs.ubbcluj.ro/anunturi/plafac.doc
41.http://www.prefecturaiasi.ro/integrare-europeana/Planul-deafaceri.
42.pdf?PHPSESSID=f823d9f4a085db810838ab32c52d1075
43.http://www.mimmc.ro/files/comert/Plan_de_Afaceri.pdf
44.http://www.bizcafe.ro/articole/model-plan-de-afaceri.html
45.http://www.rubinian.com/planafaceri_ghid_121.php
19
Hincu Nicolae, gr. 311 BL