Villavicencio-Meta, 20 de Abril de 2018

ANALISIS FINANCIERO. (1659081)

Blog: Aspectos importantes del punto de equilibrio y de apalancamiento

Un blog es una sencilla herramienta cuya función, en el ámbito académico, es la de difundir

de manera cronológica los conocimientos y experiencias adquiridos sobre una tema en
particular. A continuación se plantea el contexto que usted debe tener en cuenta para
participar del blog.

Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea llevada al
mercado y así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo de que esta sea rentable
y logre la satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de un año observan que la empresa
mantiene un nivel bajo de ingresos que no alcanza a cubrir los costos fijos y variables. Por
esta razón, usted como analista financiero y teniendo en cuenta los conocimientos previos
acerca del punto de equilibrio y apalancamiento:

 ¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

Las recomendaciones para alcanzar el punto de equilibrio es acelerar las ventas de un nuevo
producto o servicio:

 Fijar alianzas prometedoras y confiables – fijar gastos en publicidad o hacer

convenios con otras empresas para lograr gran visibilidad. Unir esfuerzos para que más
usuarios y clientes se entere de lo que se ofrece en el menor tiempo posible. Fijar un
plan para la reservar un monto para la promoción y comercialización. Dar a conocer los
productos en todos los niveles sociales y clases económicas a veces de la minorías se
logra la mayoría, poco sirve tener un excelente producto, si los clientes no saben que
existe.
 Potenciar la credibilidad y confianza – Quienes ya lo conocen y confían en usted, son
los primeros clientes, apoyarse en agremiaciones, socios comerciales, busque de la
ayuda de todos aquellos que ya saben quién es usted (conocidos y amigos).
 Mitigar el temor y promocionar nuevos productos – El temor de la obtención de
nuevos productos por el riesgo de tomar una mala decisión o por la idea de mantenernos
en lo conocido (si funciona, para qué cambiar). La idea es lograr con los clientes
afianzar el estímulo de compra y satisfacción mediante el ofrecimiento de precios
especiales o condiciones preferenciales sólo por lanzamiento del nuevo producto o de
productos ya conocidos. Además esto ayudará a conseguir testimonios de satisfacción
entre clientes generando más ingreso de personas interesadas en la atención y producto
que se ofrece al público en específico o general.
 Afianzar compras al por mayor y por menor – Hacer un cotejo o investigación de
clientes potenciales que compren en grandes volúmenes y haga la valoración y
evaluación para ser calificados de mayor a menor potencial de venta en estos, para
realiza una visita y presentar un plan de venta favorable a cada de esto de dependiendo
de la actividad que desarrollen, así se generaría interés o curiosidad por las condiciones
 especiales de exclusividad. La idea es poder apalancar los gastos operativos de los
primeros meses.

El idear un plan fijando las acciones para mitigar los impactos negativos y suplir el gasto
de este es la partida para que estas acciones funcionen, no obstante no solo nos debemos en
esta acciones de coroto plazo también dentro de este plan se deben fijar las políticas y
objetivos del proceso de largo plazo, al igual la política consistentemente de confianza y
favorabilidad a los clientes potenciales y no potenciales (un cliente no potencial a largo
plazo se puede volver un cliente potencial) para cosechar después. Se deben sostener en la
mayor los clientes existentes y nuevos que arriben para consolidar ingresos fijos en corto
plazo y la solvencia de una cantera de clientes potenciales.

 ¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?

Para mí el tipo de apalancamiento más recomendable sería el trabajo mancomunado de las

palancas primarias (operativa) y secundarias (financiera), ya que si la idea de estas es
generar utilidades mayores o potencializar nuestras utilidades, esto quiere decir que
tienen un propósito en común y apuntan al mismo objetivo; si bien el primario busca
sustitución de costos variables por costos fijos que trae como consecuencia que a mayores
niveles de producción, menor el costo por unidad y el secundario lo apoyaría recurriendo a
deuda preferentemente para financiar la inversión de sustitución de costo variable. Osea
para mi seria el apalancamiento total.

El apalancamiento no es ni malo ni bueno, es como una pistola que si está en manos de un

policía experto en su manejo posiblemente sea algo bueno, pues una herramienta de defensa
en el cuidado del orden público, pero en manos de un niño puede ser peligrosa, la realidad
es que el apalancamiento es una estrategia financiera asociada con la forma de financiarse y
de gastar. https://www.gerencie.com/apalancamiento-operativo.html

Usted podrá reforzar sus respuestas con información extraída de la web siempre y cuando
sea de fuentes confiables y teniendo en cuenta además, que se debe respetar los derechos de
autor y para ello toda vez que se extraiga información de la web o de otro medio, es
necesario incluir mediante una cita, de dónde provino la información y el autor de la
misma. De igual manera usted deberá realizar un comentario en una de las entradas de sus
compañeros aprendices, respetando su apreciación sobre el punto de equilibrio. Por último,
recuerde que su redacción es parte de su presentación personal y profesional y será tenida
en cuenta al momento de evaluar las entradas de su blog.
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