Revista de la Cámara Nacional de Industrias

La Paz, Bolivia, Año 2, Nro. 12, diciembre 2013 y enero 2014

PREMIACIÓN PANDO HISTORIA

Premio Nacional a la Excelencia. Zona Franca de Cobija mueve Bs. Semblante del industrial Arturo
Pág. 20-21 701 millones. Pág. 10-11 Montero. Pág. 16-17

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Los artículos publicados en la presente Revista no
representan necesariamente la posición institucional de
la CNI, sino de los que firman los mismos.
DIRECTIVA CNI
PRESIDENTE
Lic. Mario Yaffar de la Barra
PRIMER VICEPRESIDENTE
Ing. Horacio Villegas Jáuregui
SEGUNDO VICEPRESIDENTE
Lic. Pablo Terceros Navia
TESORERO
Lic. Luis. F. Balanza Vacaflores
VOCALES
Sr. Víctor Fernández Leticia Hidalgo
Sr. Juan Escóbar Rocabado
Sr. Gonzalo Ferreyra Kellert
GERENTE GENERAL
Lic. Fernando D. Hinojosa García
Editorial
2013, año de incertidumbre y señales
adversas para la industria manufacturera
La gestión 2013 para el sector industrial manufacturero fue un año de alta incertidumbre
y señales adversas para la inversión productiva, la generación de empleo de calidad y el
crecimiento en base a valor agregado.
El sector industrial manifestó su profunda preocupación por la falta de condiciones econó-
micas y jurídicas que fomenten la inversión privada y más bien se presentó un escenario
de desaliento a las actividades industriales manufactureras formales.
Por una parte, en 2013 las señales del sector público fueron inadecuadas para el sector
privado, entre estas señales se pueden citar: El Solve Et Repete (pague primero y reclame
después) que causa indefensión para el contribuyente; la ampliación de la prescripción
tributaria de cinco a diez años en forma escalonada que genera mayor burocracia, inac-
ción de las entidades recaudadoras y altos costos administrativos para los contribuyentes;
los constantes aumentos salariales y el doble aguinaldo que incrementan los costos de
producción y restan competitividad industrial, la aprobación del D.S. 1754 sobre la po-
sibilidad de conversión de empresas privadas cerradas injustificadamente, en proceso
de liquidación y/o quiebra a empresas sociales que genera efectos perversos para las
empresas.
Por otra parte, en 2013 se profundizaron las señales adversas para el sector industrial
manufacturero provenientes del sistema económico, como ser: La competencia desigual
del contrabando y la informalidad, la sobrefiscalización o acoso fiscal al sector legalmente
establecido y el escaso esfuerzo por incorporar a sectores informales; la excesiva tramito-
logía de las autoridades de control públicas, el acoso de la autoridad pública que genera
indefensión de los contribuyentes ante el Estado por la escasa efectividad de los recursos
de impugnación, como son el revocatorio y el jerárquico.
Las señales adversas tanto económicas como jurídicas vienen generando reducción en
la productividad de la mano de obra y mayor incremento de las importaciones manufac-
turadas, en desmedro de la industria manufacturera formalmente establecida en el país.
Los industriales de Bolivia consideran que en 2014 es fundamental la coordinación y el
diálogo entre el sector público y privado para llevar adelante un real y efectivo proceso de
industrialización manufacturero.
Asimismo, el sector industrial considera necesario que exista la voluntad política del sector
público con el sector privado, reconociéndolo como acto fundamental de la economía
en el marco de la actual Constitución Política del Estado, de tal forma que se disipe la
incertidumbre y las señales adversas para las inversiones privadas.
Lic. Mario Antonio Yaffar
PRESIDENTE
CÁMARA NACIONAL DE INDUSTRIAS
DIRECTORIO CNI Elaboración y edición
René S. Pereira Johnny González H. Luis Fernando Barbery Paz Asesoría de Presidencia y Gerencia
José Gualberto Villarroel Jaime Díaz Soliz Ramiro Moreno Baldivieso Hugo Siles E.
Conrad von Bergen Daniel Sánchez S. Jairo Escóbar Llanos Unidad de Comunicación CNI.
Arturo Montero Nuñez Pablo Camacho Juan Tórrez M. Anahí Barriga D.
del Prado Diseño y diagramación
Eduardo Otálora S. Enrique Claros L.
Armando Gumucio K. Jaime Alvarez C.
Rodrigo Villarreal C. Janeth Vedia
Juan Carlos Philippsberg Comercializa:
Federico Diez de Medina Renato Pucci Salvietti
Felipe Sandóval M. Gerencia de Medios Bolivia S.R.L.(G.D.M.B)
Nemion Condori Q. Mauricio Andia C. Luz Mónica Rivero de Telf.: 2900700/76760600
Jorge L. Béjar Ronald Darling Villarroel Rocabado info@gdmbolivia.com
José Peñaranda Villa Gómez Christian Schilling D.
CÁMARA NACIONAL DE INDUSTRIAS
Patricia Málaga Patricio Kyllmann Dieckelman Carlos Peñaranda E. Av. Mariscal Santa Cruz Nº 1392
Gerardo Velasco T. Oscar Farfán Mealla Gonzalo Durán Edif. Cámara Nacional de Comercio piso 14
Edgar Maldonado Bellido Carlos Sanabria Camacho Central piloto: (591-2) 2374477
Raúl Crespo Vasquez
Email: cni@cnibolivia.com
Marcelo Ríos Javier A. Mendoza Revista Rafael
de la Cámara Nacional de www.cnibolivia.com
Urquizo Mendoza Industrias 3
CÁMAR AS D E I N D U ST R IAS D EPA RTA M EN TA L ES
Puerto Seco de Oruro
José Peñaranda (*)
LOGÍSTICA. Puerto Seco de Oruro,
un modelo de logística portuaria.
El crecimiento del comercio regional, interregional y
los paradigmas del comercio internacional hacen nece-
sario que se desarrollen condiciones y procedimientos
que permitan a Oruro constituirse en un centro de
acopio, servicios de valor agregado y almacenamiento
temporal de mercancías a través de procedimientos de
logística portuaria, que permitan optimizar el manejo
de carga del océano Pacífico al océano Atlántico y vice-
versa, aprovechando la condición estratégica de ser la
4 Revista de la Cámara Nacional de Industrias
Monumento al Minero a los pies del Socavón en Oruro.
región eje de Bolivia y bajo el principio de no renunciar
al derecho de soberanía sobre nuestro Litoral.
El Puerto Seco de Oruro, como centro de logística
portuaria, es una instalación no costera de uso público,
distinta de un puerto y de un aeropuerto, aprobada por
organismo competente, equipada con instalaciones fi-
jas, que ofrece servicios de manipulación y almacenaje
temporal de cualquier clase de mercancías incluyendo
contenedores. Es una terminal internacional de carga;
una extensión de un puerto marítimo; que ofrece un
mejor servicio a los procesos de importación y exporta-
ción de mercancías en general.
Continua pag. 6 ➝
Revista de la Cámara Nacional de Industrias 5
CÁMAR AS D E I N D U ST R IAS D EPA RTA M EN TA L ES
Ley
Para efectos de la Ley de Aduanas, las mercancías
almacenadas en el Puerto Seco de Oruro y que han
sido trasportadas por cualquier medio no marítimo
se consideran “en tránsito”, y se tiene la capacidad de
efectuar controles aduaneros que permitan a estas
mercancías ser utilizadas localmente, despachadas para
exportación o re-exportadas.
Con la aplicación de sistemas de optimización de
procesos operativos y sistemas de gestión de informa-
ción se posibilitará una mayor velocidad al flujo físico
de embarque y desembarque, con la consecuente
reducción de costos, un mejor seguimiento y control
en la seguridad de las mercancías.
Como parte de la cadena logística portuaria, el Puerto
Seco busca otorgar facilidades de transporte rodoviario,
aeroportuario, ferroviario e intermodal, facilitar servicios
y actividades relacionadas con el manejo de contene-
dores, carga paletizada y graneles sólidos o líquidos,
permite mejorar el flujo de mercancías, su seguimiento
y control, así como una reducción de costos de opera-
ción a través de la oferta de servicios de valor agregado
y gestión de información.
La idea central del Puerto Seco de Oruro es permitir
que se realicen ciertas actividades que son desarro-
lladas en un puerto marítimo, posibilitando tener el
control sobre las actividades del comercio exterior y la
cadena logística, es fuente generadora de empleo en
el área de influencia, agiliza las operaciones del puerto
marítimo y descongestiona en parte su labor.
Actividades
Las actividades del Puerto Seco de Oruro como plata-
forma logística se resumen en:
• Núcleo de desconsolidación y distribución de mer-
cancías y graneles de importación.
• Núcleo de consolidación de mercancías y graneles
destinados a la exportación.
• Centro de almacenamiento temporal de mercan-
cías, contenedores y graneles.
• Centro de servicios de valor agregado mediante
procesos de envasado, empaque, etiquetado o
transporte, al menor costo posible; con la finalidad
de optimizar los procesos de los usuarios.
• Centro de trasbordo y transferencia intermodal
para mercancías, contenedores, carga paletizada y
graneles.
• Nodo de terminales dedicadas al movimiento
vehicular y de trenes, aparcaderos ferroviarios y
vehiculares.
• Servicios de gestión aduanera primaria y de gestión
de información.
6 Revista de la Cámara Nacional de Industrias
El Puerto Seco de Oruro es una
terminal internacional de carga;
una extensión de un puerto
marítimo.
• Servicios de mantenimiento y reparación, limpieza
y preparación de contenedores.
La logística portuaria no es una actividad funcional ope-
rativa, es un modelo, un mecanismo de planificación
operativa que permite reducir la incertidumbre que
se pueda dar durante el desarrollo de las operaciones
relacionadas con el comercio exterior, los operadores y
las actividades del Puerto Seco de Oruro.
La logística del Puerto Seco de Oruro se constituye en el
proceso de proyectar, implementar y controlar el flujo de
materias primas, inventarios de productos en proceso,
productos terminados de consumo final y/o intermedio,
e información relacionada desde el punto de origen has-
ta el punto de consumo de una forma eficiente y lo más
económica posible (costo – tiempo), con el propósito
de cumplir con los requerimientos del cliente.
La logística del Puerto Seco de Oruro, persigue el añadir
valor a los productos de acuerdo a las exigencias de los
clientes, ya sean mediante procesos de envasado, empa-
que, etiquetado o transporte, al menor costo posible, con
la finalidad de optimizar los procesos de los usuarios.
El aporte al Comercio Exterior, principalmente a los
operadores dedicados a la exportación e importación
es el facilitar las operaciones mediante sistemas de
gestión de información desde origen hasta destino;
incluyendo los procesos en los puertos marítimos; que
garantizan la disminución de pérdidas y reclamos por
mala manipulación de las mercancías.
En lo referente al sistema de transporte la logística
portuaria del Puerto Seco de Oruro, optimizará su
desempeño y funcionamiento disminuyendo el
número de viajes con equipo vacío, la congestión y el
desgaste de las vías internas y las regionales.
Logística
La logística portuaria y el sistema de gestión de infor-
mación, aclara qué documentos debe entregar el im-
portador o exportador al intermediario y/o comprador
de las mercancías. En este punto nos encontramos
con la cadena logística que involucra a exportadores,
intermediarios, importadores, compradores y oferen-
tes de servicios que por el flujo de bienes y servicios
interactúan en las actividades de comercio exterior y
que a su vez conforman todas las actividades y opera-
ciones logísticas portuarias.
(*) Gerente General de la Cámara de Industrias de Oruro.
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Revista de la Cámara Nacional de Industrias 7
 CONGR E SO
En testera, representantes empresariales
en el Congreso de la Federación de
Empresarios Privados de La Paz.
Empresarios paceños
plantean 4 visiones de futuro
DECLARACIÓN: Empresarios de
altura unidos por el desarrollo
económico y social de La Paz.
Los empresarios de La Paz realizaron este 28 de
noviembre el 1er. Congreso de Empresarios de La Paz
y declararon: “adoptar prioridades estratégicas que, par-
tiendo de una Visión de Desarrollo Productivo centrada
en la creatividad innovadora de los paceños, permita
construir las bases para crear la riqueza que beneficie
al conjunto de la sociedad, aportando un cimiento
estructural para las metas del Pacto por La Paz y para
los objetivos de la Agenda 2025”.
En este contexto, plantearon la construcción de cuatro
visiones de futuro:
1. La Paz promueve y premia el valor agregado y
la productividad. PROPONEMOS un compromiso
público-privado-laboral para lograr metas sectoriales
de productividad eliminando, hasta el 2017, los cos-
tos externos a los procesos productivos que generan
las inadecuadas políticas públicas, y alcanzar, en
el 2020, los valores medios de productividad en
Latinoamérica.
2. La Paz, mercado dinámico, transparente y sin com-
petencia desleal. DEMANDAMOS la comprometida y
decidida acción del Estado para hacer de La Paz, en
los próximos 4 años, un departamento libre de com-
petencia desleal a la producción interna adoptando
estrategias y metas específicas para que los secto-
res económicos, productores de bienes y servicios,
aumenten su participación en el mercado interno y el
8 Revista de la Cámara Nacional de Industrias
externo con base en su mayor productividad y en la
creciente transparencia de los intercambios comercia-
les. En línea con las prioridades de seguridad alimen-
taria y de generación de valor agregado que postulan
las políticas públicas, se debe atender inicialmente a
los sectores de alimentos –primarios y procesados−, y
a las manufacturas, incluyendo la artesanía.
3. La Paz, territorio amigable a la creatividad producti-
va. NECESITAMOS que el Estado cambie su concepto
de la relación Estado-Empresa, buscando simplificar
estructural y conceptualmente esta relación, con el
fin de configurar las condiciones institucionales y de
seguridad jurídica que permitan desarrollar plena-
mente, en La Paz y en Bolivia, las capacidades con las
que nuestros ciudadanos aportan a las muchas otras
sociedades que los acogen y les brindan las oportuni-
dades y las condiciones necesarias.
4. La Paz, modelo de autonomía concertada para el
desarrollo humano productivo. Con este fin, PROPO-
NEMOS como tarea compartida que se debe iniciar de
inmediato, recuperar y adecuar las muchas y valiosas
experiencias locales, municipales y departamentales de
diálogo y de concertación económica y social, para con-
formar una instancia departamental única que asuma
la Concertación del Desarrollo Humano, Económico y
Productivo.
Finalmente, los empresarios de La Paz declararon
“que cualquier esfuerzo de los empresarios privados
de La Paz por contribuir al desarrollo económico y so-
cial del Departamento y al bienestar de los hogares y
familias, será inútil en tanto el Estado no comprometa
su voluntad política para garantizar una seguridad
jurídica cimentada en tribunales independientes”.
 Coloquio

Nueva galleta de Mabel’s rompe records en ventas

Con poco más de dos semanas en circulación, la
nueva galleta TOP Mabel’s superó las expectativas de
venta en todo el país. El snack, que está dirigido al
segmento juvenil, vendió más del 50% de lo espera-
do por el fabricante.

En el marco de la renovación y apuesta por nuevas

opciones de sabor, la fábrica de galletas más gran-
de del país lanza su nueva galleta salada ‘Top’. En
términos de sabor, los pequeños gránulos de sal y la
textura crocante de las tres crackers están pensadas
para brindar al consumidor una experiencia única.

“Estamos convencidos de que uno de los principa-

les motivos para que esta nueva galleta haya tenido
tanta aceptación es el hecho de que Mabel’s es una
marca querida y preferida por el consumidor bolivia-
no”, afirma a Jornada Renzo Sarmiento, gerente de
Marketing de Fagal. “Nos sentimos comprometidos
a seguir innovando y presentando propuestas que
se adecúen a sus gustos y necesidades”, aseguró. En
porción individual, y buscando conquistar al segmento
juvenil, la nueva propuesta de Mabel’s se convierte en
una excelente alternativa dentro del mercado de los
snacks. El ejecutivo afirma que para darle moderni-
dad y elegancia al empaque, optaron por un material
mate para el envoltorio. La nueva galleta Top puede
encontrarse en los mejores supermercados del país,
además de puntos de venta tradicionales.
Industrias alimenticias Fagal S.R.L. asentada en el par-
que industrial de Santa Cruz de la Sierra, nace el año
1985, como un pequeño emprendimiento del ingenie-
ro Ricardo Antonio Abuawad Jarsun. La fábrica se inició
elaborando la famosa “Rosquita Mabel´s” la misma que
se vendía con mucho éxito en toda la ciudad, teniendo
gran aceptación de sus consumidores.

Revista de la Cámara Nacional de Industrias 9

 CÁMAR AS D E I N D U ST R IAS D EPA RTA M EN TA L ES

Zofra Cobija: ¿Industria o

comercio?
INDUSTRIA. En 2012, el Zofra Cobija movilizó un total de 701 millones de
bolivianos (CIF-Zofra Cobija) en la gestión 2012 y la
movimiento anual CIF de Zofra tasa de crecimiento de las importaciones alcanzó a
20% año.
Cobija alcanzó a 701 millones
La Zona Franca fue creada mediante Ley Nº 851 del
de bolivianos y un total de 834 12 de octubre de 1983 con el objeto de impulsar
camiones ingresaron a esta zona. el desarrollo social y económico del departamento
de Pando. Asimismo, recibió una ampliación de su
Hasta la gestión 2012, tres industrias se asentaron en carácter de zona franca por 20 años más, mediante
la Zona Franca de Cobija (Zofra Cobija) y 169 empre- D.S. 25933, D.S. 29744 del 15 de octubre de 2008 y
sas comerciales realizan actividades económicas. el D.S. 470 del 7 de abril del 2010.

Movimiento Comercial Zofra Cobija - 2012 Importación CIF: Zofra Cobija

DETALLE MEDIDA INDICADOR MES MONTO
NÚMERO DE CAMIONES INGRESADOS NÚMERO 834 ENERO 49,909,969.57
FEBRERO 51,767,746.29
NÚMERO DE POLIZAS CONTABILIZADAS NÚMERO 7841
MARZO 38,726,033.63
NÚMERO DE USUARIOS COMERCIALES NÚMERO 169
ABRIL 57,197,622.98
NÚMERO DE USUARIOS INDUSTRIALES NÚMERO 3 MAYO 45,737,606.17
TASA PROMEDIO DE CRECIMIENTO PORCENTAJE 20 % JUNIO 61,368,648.02
ANUAL DEL MONTO CIF JULIO 45,108,948.72
TASA DE CRECIMIENTO MENSUAL PORCENTAJE 3,50% AGOSTO 105,803,474.39
MONTO ANUAL CIF ZOFRA (Bs.) MONTO 701.119.171,12 SEPTIEMBRE 78,114,291.81
NÚMERO DE PROYECTOS COMERCIALES NÚMERO 1 OCTUBRE 112,704,531.85
PROPUESTOS NOVIEMBRE 61,294,947.45
NÚMERO DE PROYECTOS INDUSTRIALES NÚMERO 2 DICIEMBRE 61,215,189.45
PROPUESTOS TOTAL Bs. 768,949,010.33
Fuente: CIC Pando. Fuente: CIC Pando.

10 Revista de la Cámara Nacional de Industrias

 CÁM AR A S DE I N D U ST R I A S DEPA RTA M EN TA L ES

El ámbito de aplicación de Zofra Cobija abarca todo el E) Selección y clasificación de mercancías.

radio urbano de la ciudad de Cobija, teniendo como
ingreso, sus respectivos puestos de control en sus
cuatro puntos estratégicos.
Esta zona franca está vinculada a importantes
mercados externos. Es vecina con la cuarta potencia
mundial e importantes masas demográficas (Brasil).
Entre las ventajas fiscales de Zofra Cobija figuran:
Exención de tributos aduaneros:
• Impuesto al Valor Agregado.
• Impuesto a los Consumos Específicos.
• Impuesto especial a los hidrocarburos y sus derivados.
• Gravamen Arancelario Complementario.
Exención de impuestos de comercialización
• Impuesto al Valor Agregado.
• Impuesto a los Consumos Específicos.
• Impuesto a las Transacciones.
• Régimen Complementario al IVA.
Las ventajas fiscales en Cobija promueven un gran
movimiento económico, incentivando a los inversio-
nistas nacionales y extranjeros que deciden estable-
cerse en Zofra Cobija.
Operaciones comerciales
En Zofra Cobija se pueden realizar las siguientes ope-
raciones comerciales:
F) Cambio de embalaje, re-embalaje y etiquetado.
G) Exposición y comercialización de ventas al por
menor.
Operaciones industriales permitidas
Para el sector industrial manufacturero, Zofra Cobija
permite la realización de las siguientes actividades:
1. Transformación, elaboración, reacondicionamiento
o ensamblaje.
2. Reparación o adecuación de vehículos, maquinaria
y equipos.
3. Operaciones de perfeccionamiento pasivo u otras
operaciones industriales.
Proyecto
Autoridades del sector público y empresarios privados
de Cobija vienen proyectando la implementación de
servicios industriales en Zofra Cobija.
El objetivo es otorgar condiciones técnicas con la
instalación de servicios básicos dimensionados para el
uso industrial, fomentar a la industria con políticas de
desarrollo como energía eléctrica con tarifa industrial y
dinamizar cadenas productivas identificadas en el de-
partamento. El proyecto recibe el nombre de Parque
Industrial Amazónico.
Rubros de Internación: Zofra Cobija
RK Concepto Valor (Bs)

A) Almacenamiento y conservación. 1 EQUIPO DE COMPUTACIÓN 39.977.318,01

B) Mejora de presentación. 2 DIESEL 37.349.960,05
C) Acondicionamiento para su transporte. 3 MATERIAL DE CONSTRUCCIÓN 34.318.645,75
D) Parcialización, fraccionamiento y agrupamiento de 4 CIGARROS 20.605.927,51
bultos. 5 CASTAÑA 17.303.161,40
6 LLANTAS Y NEUMÁTICOS 14.431.120,24
7 COMESTIBLES 14.268.134,87
Comercio Exterior 2011 - Zofra Cobija 8 MOTOCICLETA 13.052.628,23
(Millones de bolivianos) 9 CERVEZA 12.694.344,41
OTROS 4,2 10 CEMENTO 12.127.068,27

PERÚ
11 BEBIDAS 10.104.879,05
13,3
12 MAQUINARIA Y EQUIPO 9.926.719,95
PARAGUAY 15,7
13 BRITA 7.918.711,89
PANAMÁ 3,0 14 MOVILIDAD CUATRO RUEDAS 4.971.432,57
EE.UU. 15 REFRESCO 4.525.696,41
89,4
CHINA 16 TRACTOR 3.049.642,21
11,0
17 REPUESTOS Y ACCESORIOS 2.974.716,20
CHILE
356,2 18 ACEITES Y LUBRICANTES 741.278,94
BRASIL
257,7 19 CEBADA 55.111,36
Fuente: CIC Pando. 2012.

Revista de la Cámara Nacional de Industrias 11

Gremios asociados

Raúl Crespo, presidente de

la Cámara de la Industria
Farmacéutica Boliviana.

Industria farmacéutica
invirtió $us 95 millones en
los últimos 4 años
Anahí Barriga (*)

La industria farmacéutica en los está en capacidad de cubrir el 80% de los medicamentos

últimos cuatro años hizo una
inversión que equivale al 6 % de
toda la inversión privada nacional
previstos en la Lista Nacional de Medicamentos Esenciales
(LINAME), requeridos por los entes gestores de la segu-
ridad social de corto plazo a nivel nacional y un 70% de
las necesidades de medicamentos de la población en el
mercado privado de medicamentos (farmacias).

en 2012. Se proyecta para Raúl Crespo, presidente de la Cámara de la Industria

2014 nuevas inversiones por 30
millones de dólares.
Pese a problemas como el contrabando, la falsificación
de medicamentos existentes en el país y la apertura indis-
criminada del mercado nacional a productos extranjeros,
la industria farmacéutica nacional sigue apostando por el
desarrollo productivo del país. Una muestra de ello es que
Farmacéutica Boliviana (CIFABOL), entidad que este año
cumple 60 años de apoyo y fomento de la industria
farmacéutica boliviana, indica que este sector en “los
últimos informes muestran que su tasa de crecimiento
es superior al promedio de la industria manufacturera en
general”.
Crespo, destaca además que la industria farmacéutica
nacional es altamente tecnificada y regulada no sólo por
los organismos nacionales, sino también por los interna-

12 Revista de la Cámara Nacional de Industrias


Alrededor de 8.000
trabajadores pertenecen
al rubro de la producción
farmacéutica.
cionales. “Cumplimos todos los estándares; la industria
farmacéutica nacional actualmente está en capacidad
de vender sus productos a cualquier lugar del mundo
porque cumple con todos los requisitos y parámetros”.
Sin embargo, el sector desde su inicio atravesó por pro-
blemas tales como:
- La falta de políticas de fomento a la industria nacional
y la falta de recursos económicos de promoción para
la investigación, desarrollo e innovación tecnológica.
- Legislación nacional que requiere capacitación técnica
y profesional de las entidades que la administran y
que regulan y controlan la actividad del sector farma-
céutico, para acompañar y facilitar el actual proceso
de desarrollo de la industria farmacéutica nacional.
- Mercado de consumo pequeño con alta preferencia
hacia los medicamentos importados.
- Las rígidas políticas de protección en países extranjeros
a su industria farmacéutica nacional, con medidas aran-
celarias, para-arancelarias administrativas y de efecto
equivalente, que impiden la exportación de productos
nacionales frente a la total e ingenua apertura del mer-
cado nacional para la importación de fármacos.
- El intento de “patentamiento abusivo” de productos
farmacéuticos, no sujeto a las condiciones señaladas
a ese efecto en los Tratados y Convenios Internaciona-
les de Propiedad Intelectual y Salud Pública sobre esta
materia de los que Bolivia forma parte.
- La orientación de profesionales que genera el país en
Bioquímica y Farmacia, mismos que no están orienta-
dos hacia la industria.
Historia
El origen de la industria farmacéutica en Bolivia se re-
monta al año 1936, con los visionarios Ernesto Schilling
Hunn y José Kieffer Bedoya, quienes fundaron Labora-
torios Hamburgo (hoy laboratorios INTI) y Laboratorios
VITA, respectivamente. A estas dos industrias se suma-
rían en la década de los años cuarenta un nuevo grupo
de laboratorios IBBO, GRABESA, QUIMFA Y GAMBOA.
Dichos laboratorios pioneros se encontraron frente a un
considerable número de firmas importadoras de medi-
camentos y ante la necesidad de promover e impulsar
decididamente la producción y elaboración de medica-
mentos en Bolivia. En ese marco, deciden constituir la
“Asociación de Industriales Químico Farmacéuticos”, un
15 de abril de 1953.
Hacia 1977, dicha asociación sufrió una transformación
para dotarla de dinamismo y estar acorde a los nuevos de-
G remios asociados
safíos del momento, dando paso a la “Asociación de Labo-
ratorios Industriales Farmacéuticos Bolivianos (ALIFABOL)”,
que agrupó además a nuevos laboratorios nacionales
como Alfa, Sigma, Terbol, Cofar, Minerva y Labofarma.
Finalmente, manteniendo el fortalecimiento de la indus-
tria farmacéutica el 9 de octubre de 1999, en la primera
reunión nacional de la Industria Farmacéutica Boliviana,
se fundó la Cámara de la Industria Farmacéutica Boliviana
(CIFABOL), siendo los laboratorios fundadores: Alcos,
Alfa, Cofar, Crespal, Delta, Esfasa, Farcos, Galeno, Ifa, Ifar-
bo, Inti, Labofarma, Lafar, Minerva, Terbol, Valencia y Vita.
Desafíos
Crespo asegura que uno de los desafíos de CIFABOL fue
el de adaptarse a las exigencias de la Organización Mun-
dial de la Salud (OMS) respecto a las Buenas Prácticas de
Manufactura (BPM), para lo cual se constituyó en parte
fundamental para traer técnicos e información y colaborar
a los industriales para la reconversión de sus plantas.
Otro desafío se relaciona con la necesidad de enfrentar
en forma conjunta los grandes desafíos que surgieron de
la revolución tecnológica-industrial del Siglo XXI, donde
la entidad gremial permitió acceder al conocimiento y
constante capacitación a través de cursos, seminarios y
talleres orientados a la innovación para la producción de
medicamentos de calidad, seguros y eficaces.
Por otro lado, “la lucha por la legalidad y la exigencia a
ultranza de su cumplimiento por las autoridades públicas
como por la competencia son el tercer pilar que ha mo-
tivado el fortalecimiento de nuestro gremio en la actual
Cámara de la Industria Farmacéutica Boliviana, entidad
que ha marcado una diferencia en sus actuaciones, ya
que no sólo busca el beneficio de sus asociados sino de
la población boliviana en su conjunto”, afirma.
Adversidades
El industrial afirma que, lamentablemente, la apertura del
mercado nacional permite la importación de medicamen-
tos de países vecinos con arancel cero, respaldado por
los acuerdos negociados por Bolivia. En consecuencia,
muchos países exportan al mercado boliviano productos
similares a la producción nacional, mientras la industria
boliviana para importar sus insumos, equipos y materia
prima no está exenta de pagar aranceles.
Por otro lado, las facilidades que se dan para las em-
presas importadoras de medicamentos han permitido
un acelerado crecimiento de este sector. “En la gestión
2008 existían 239 empresas importadoras de medica-
mentos y hoy en día 513”, explica.
“Mientras se observan empresas importadoras de
medicamentos de calidad reconocida, también hay otras
que viven de la coyuntura e ingresan medicamentos de
dudosa calidad provenientes de países asiáticos, que
hacen una competencia desleal a la industria nacional y a
importadores legalmente establecidos”, concluye.
(*) Responsable de la Unidad de Comunicación de la CNI.
Revista de la Cámara Nacional de Industrias 13
P RODUCTOS

Las 25 marcas “Hecho en

Bolivia” de mayor demanda
El sondeo de opinión ubica a La Cámara Nacional de Industrias (CNI) realizó en
La Paz un sondeo de opinión a 347 personas para
PIL, CBN y MANACO como las 3 conocer cuáles son los productos industriales “Hecho
en Bolivia” que más demandó en 2013.
industrias bolivianas, cuyos productos
fueron más demandados en 2013. Pil Andina S.A. fue la marca de mayor demanda, a
juicio de los encuestados, seguida de la Cervecería
Boliviana Nacional con “Cerveza Paceña” e Industrias
Hugo Siles Espada y Mayra Peralta(*) Manaco.

01
PIL ANDINA S.A.
Con sus jugos, yogurt, mantequilla y variedad de leches de
1 litro se ubica como la marca boliviana de mayor demanda.
Sus productos son elaborados con leche fresca controlada y
seleccionada. Su leche es ultrapasteurizada y homogenizada.
Asimismo, sus productos contienen propiedades nutritivas.

02
CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL
Paceña está hecha de cebada, agua de deshielos y lúpulo.
La combinación de materias primas de alta calidad, dieron
como resultado una cerveza de gran cuerpo y espuma, que
es calidad.

03
MANACO
MANACO y su socia Bata son los productores y comercializadores
de calzados más grande de Bolivia, a través de 3 cadenas de tien-
das: Bata, Manaco y Pic n Pay. Los zapatos son de buena calidad y
hechos para niños, mujeres y hombres de todas las edades.

04
DELIZIA
La Compañía de Alimentos Ltda. Delizia logra un claro liderazgo en
helados y jugos. Estos productos son de calidad y muy deliciosos al
gusto de la gente. La empresa cumplió 25 años en 2013 y tiene más
de 880 trabajadores.

05
SOBOCE
SOBOCE se ha constituído en una marca nacional de tradición en el mercado del
cemento. Su producto estrella Cemento Viacha es obtenido de la molienda conjunta
de clinker, yeso y puzolana. El boom del mercado inmobiliario terminó de posicionar
a esta marca reconocida por su excelente administración, permanente reinversión de
utilidades, generación de empleo de calidad y responsabilidad social empresarial.

14 Revista de la Cámara Nacional de Industrias

 Empresa

06
EL CEIBO LTDA.
Los chocolates de “El Ceibo” son elaborados en base
al más fino cacao orgánico en Bolivia, traídos desde
la Amazonía boliviana. Éste se convierte en uno de
los mejores chocolates, elaborados bajo estrictas
medidas de calidad y sabor incomparable.

07
SOCIEDAD INDUSTRIAL MOLINERA (SIMSA)
SIMSA, tiene entre sus productos estrellas a Princesa,
la avena instantánea elaborada a base de granos de
avena pelada y estabilizada de cualquier variedad de las
especies de avena Sativa L. y avena Byzantina.

08
COCA COLA
Coca Cola en base a su famosa fórmula química, sistema de
distribución y a su permanente e innovadoras campañas de
estabilidad y relanzamiento es la bebida gaseosa de mayor
demanda en el mercado nacional.

09
INDUSTRIAS VENADO S.A.
Las salsas que frece KRIS de Industrias Venado son mayonesa,
ketchup, mostaza y salsa golf, éstas son deliciosas y muy agradables.
Vienen en diferentes envases de diferentes tamaños y precios accesi-
bles para todos.

10
PUNTO BLANCO
Punto Blanco es una empresa de textiles posicionada en el mercado local
con varias líneas de ropa casual y deportiva. Sus productos son de buena
calidad y de costos accesibles. Su política de reposicionamiento de mar-
keting en el mercado la ubica entre los productos nacionales de mayor
consumo.

Nro. Empresa Porcentaje Nro. Empresa Porcentaje Ficha Técnica

1 PIL ANDINA 21,67% 13 AVÍCOLA SOFÍA 2,50%
2 CERVECERÍA BOLIVIANA NACIONAL 13,75% 14
EMBOTELLADORA DE GASEOSAS
2,50% Ámbito. Consumidores de la ciu-
SALVIETTI DEL SUR dad de La Paz.
3 MANACO 6,67%
15 INTI 2,50%
COMPAÑÍA DE ALIMENTOS LTDA.
4
- DELIZIA
5,42% 16 INDUSTRIAS COPACABANA 2,08% Tamaño. Muestra de 347 encues-
tas a personas mayores de
5 SOCIEDAD BOLIVIANA DE CEMENTO 5,00% 17 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS FAGAL 2,08%
18 años.
CENTRAL DE COOPERATIVAS "EL 18 INCADEX S.R.L. -BREICK 1,25%
6 5,00%
CEIBO 19 INDUSTRIAS DE ACEITE FINO 1,25% Muestreo. Vía correo electrónico y
7
SOCIEDAD INDUSTRIAL MOLINERA
3,75% 20 LA CASCADA 1,25% personalizado.
S.A. PRINCESA
SOCIEDAD DE ALIMENTOS
8 COCA COLA 3,33% 21
PROCESADOS SANTIAGO SOALPRO
1,25% Nivel de Confianza. 95%, con
9 INDUSTRIAS VENADO 2,92% muestreo aleatorio simple y
22 CAMPOS DE SOLANA 1,25%
10 PUNTO BLANCO 2,92%
error de 5%.
23 MONOPOL 0,83%
11 INDUSTRIAS ALIMENTICIAS IRUPANA 2,92% 24 VINOS KOHLBERG 0,83% Fecha de realización. 18 al 29 de
SOCIEDAD INDUSTRIAL Y I & I INVERSIONES INDUSTRIALES noviembre de 2013.
12 2,50% 25 0,83%
COMERCIAL "LA FRANCESA" - POLAR

Revista de la Cámara Nacional de Industrias 15

 P ersonajes
Arturo Montero: Una
historia viva para la CNI
Arturo Montero, Director de
la CNI y CADINPAZ.
Anahí Barriga (*)
INDUSTRIAL. Su primer contacto con
la CNI se dio entre 1974 y 1975
cuando ingresó a la Jefatura del
Departamento Económico. Más tarde,
llegó a ser Director y Vicepresidente
con un aporte invalorable y una
genuina calidad humana.
Con una inconfundible y típica sonrisa en su ros-
tro, a tono de broma afirma ser “más antiguo que los
propios muebles de la Cámara Nacional de Industrias”
y es que Arturo Montero se constituye en el Director
con mayor trayectoria dentro de la entidad gremial
nacional y de la Cámara Departamental de Industrias
de La Paz (CADINPAZ).
16 Revista de la Cámara Nacional de Industrias
No en vano el industrial recibió un reconocimiento
por su valioso aporte y contribución al desarrollo de la
industria nacional, distinción conferida por la Cámara
Nacional de Industrias (CNI) el 2011, en ocasión de su
80 aniversario, otorgándole la medalla al Mérito Indus-
trial en el Grado de Servicios Distinguidos.
Y es que dentro de la institución, Arturo Montero es
considerado como un destacado industrial y poseedor
de una invalorable calidad humana.
De profesión Ingeniero Comercial y licenciado en
Economía, su primer contacto con la CNI lo tuvo el año
1974, cuando ingresó con el cargo de Jefe del Departa-
mento Económico.
Uno de sus primeros retos en el puesto fue el de
preparar el evento a realizarse por la llegada al país de
la Asociación de Industriales Latinoamericanos (AILA) de

El industrial se constituye en el
Director más antiguo que tiene
la entidad gremial.
la cual la CNI es socio miembro. “Lo bonito fue que nos
tocó preparar con otros directores todas las ponencias
de Bolivia para la reunión de AILA, en ese entonces
nuestras oficinas eran en la avenida Camacho”, recuerda.
Por un corto tiempo estuvo alejado de la Cámara, tras
renunciar a su cargo y radicar en Santa Cruz como algo-
donero. Sin embargo, años más tarde el destino lo unió
nuevamente a la senda industrial al ingresar en calidad
de Director en representación de la otrora Cámara
Regional de Riberalta, a principios de los 80.
A mediados de los años 80, Montero pasó a ser
Director en representación de la Industria de Perfiles
Estructurales de Acero de Bolivia CINTAC-INPROA,
de industriales chilenos y empresa asociada a la CNI
para luego prolongar su participación en el Directorio
industrial por muchos años, hasta la actualidad, en
representación de la empresa industrial Molino Andino,
de la cual es accionista.
Satisfacciones
Con cierta nostalgia en la mirada, Montero afirma que
una de las satisfacciones más grandes no sólo como
Director de la Cámara, sino dentro de su vida perso-
nal, fue el aporte brindado al Instituto de Formación
Técnica y Capacitación Laboral (INFOCAL), depen-
diente de la Confederación de Empresarios Privados
de Bolivia y de La Paz.
Alrededor de 1997 Montero llegó a INFOCAL primero
como Director y posteriormente ejerció por muchos
años la Presidencia. “Esa ha sido la cosa más linda que
he hecho en mi vida: capacitar a tanta gente. Para mí
fue una gran labor el capacitar a casi 150 mil personas
para hacer salteñas hasta graduar a técnicos superiores
en instalaciones de gas. Ingresé cuando tenían 800
egresados anualmente y tras los 12 ó 14 años que me
quedé llegamos a los 25 mil egresados por año”, dice.
Montero explica que año tras año era renovado en
su cargo, pues incluso el sector sindical reconoció
el trabajo desarrollado, no sólo en el incremento de
población estudiantil, sino también en la edificación de
la infraestructura que en un inicio contaba con 1.800
metros, llegando a los 7.000 metros cuadrados en
los que empezó a construir con la cooperación de los
propios alumnos de metalmecánica para las ventanas,
calefacción y carpintería para las puertas y pupitres.
Al viajar en representación de Infocal, Montero tuvo
la oportunidad de asistir a reuniones internacionales
de la Organización Internacional del Trabajo (OIT)
P ersonajes
en Centroamérica, Perú y Brasil, lugares de donde
consiguió ayuda para su proyecto educativo. También
logró conseguir asistencia técnica de Alemania, Suiza,
Holanda, España y Francia, aunque la cooperación de
estos países fueron en equipos y maquinaria.
Al ser Director por más de 30 años años, Montero
formó parte de varias comisiones, incluida la de Inver-
siones, hasta la actualidad. “He participado en todas
las comisiones que teníamos con El Alto, lugar donde
nacía la industria”, asegura el Director quien fue gestor
también de las donaciones para la estructura física de
la Universidad Pública de El Alto, a la que las industrias
paceñas realizaron considerables aportes, como el caso
de Molino Andino que otorgó para su construcción 30
mil ladrillos.
Otro de los logros de Montero, en calidad de Director,
está relacionado a las gestiones realizadas para la com-
pra de los tres pisos con los que cuenta actualmente la
CNI, primero con el 14, luego el 12, y, finalmente, hace
un año atrás el piso 7 del edificio Cámara Nacional de
Comercio.
No se puede dejar de lado el aporte de este compro-
metido Director al impulso dado a la creación de la
Cámara Departamental de Industrias de La Paz (CDILP)
hoy CADINPAZ, llegando a ser su Presidente.
Dentro de su trayectoria profesional figuran además:
- Ex Gerente General de la Compañía Industrial y
Tabacos y Expresidente y Vicepresidente Ejecutivo
de Molino Andino.
- Miembro del Directorio de la Caja Nacional de Salud
en representación de la CNI y la Confederación de
Empresarios Privados de Bolivia, como parte patronal.
- Representante ante la Federación de Empresarios
Privados de La Paz.
- Fue Director de la CNI desde hace más de 34 años,
donde fue Vicepresidente en varias gestiones. Fue
impulsor de la creación de FUNDEMPRESA.
- Antes de ingresar profesionalmente al sector privado
nacional, Montero ejerció como funcionario de
Naciones Unidas en Chile. Además de ser impulsor
del Primer Instituto de Promoción de Inversiones a
través del Ministerio de Finanzas y la creación del
Instituto de Promoción a las Exportaciones No Tradi-
cionales, dependiente del Banco Central de Bolivia.
- También fue Gerente General del Banco de la
Vivienda mediante concurso. Fue miembro del Di-
rectorio del Banco Mercantil,del Banco BISA, Mutual
la Primera, Banco La Paz y Banco Los Andes. Fue el
creador de la Administradora de Tarjetas de Crédito
(ATC), VISA Mastercard en Bolivia, donde fue Direc-
tor por 10 años.
(*) Responsable de la Unidad de Comunicación de la CNI.
Revista de la Cámara Nacional de Industrias 17
Tecnología
¿Por qué la tecnología de la información
en Bolivia no generó el valor esperado?
Eduardo Otálora (*)
TECNOLOGÍA. Sistema de
negocio = Personas + Procesos +
Estructura + Tecnología.
Ha sido y es una preocupación entender por qué el
uso de la Tecnología de la Información en las empre-
sas bolivianas no ha generado el valor esperado.
Es importante que el Gobierno Corporativo de las
organizaciones desarrolle un mecanismo de Gobierno
de la Tecnología de la Información (TI) y entienda la
diferencia que existe con la gestión de TI tradicional,
que generalmente es responsabilidad de los jefes de
sistemas.
La definición formal para el gobierno de la TI es: “El
sistema por el cual se dirige y controla el uso actual y
futuro de la tecnología de la información”.
La tecnología de la información debería ser tratada
como cualquier otro activo. En las empresas existen
seis clases de activos:
• Humanos,
• Financieros,
• Tangibles (materiales),
18 Revista de la Cámara Nacional de Industrias
• Propiedad intelectual,
• Información,
• Relaciones.
Estos activos deben gestionarse y mejorarse, en un
sistema de gobierno en el cual participan el directorio
y los gerentes de la organización.
Una forma útil de entender este punto es considerar,
por ejemplo a los controles financieros que existen en
las organizaciones. En el nivel más alto, el directorio
se preocupa por el uso y el rendimiento de los activos
financieros de la organización, y por ello presta mucha
atención a la contabilidad financiera. Debe asegurar
que la organización es solvente y que está logrando el
retorno propuesto de las inversiones y de los activos.
Para preparar el balance financiero, el gerente finan-
ciero necesita tener registros financieros detallados, y
asegurar que son completos y exactos. Para asegu-
rar que los activos financieros de la organización se
emplean apropiadamente, se establecen políticas para
definir los límites y controles sobre el gasto. A menu-
do, esas reglas son visibles en toda la organización.
Para asegurar el rendimiento financiero, los gerentes
y ejecutivos son responsables finales del rendimien-
to de áreas como ventas, producción o compras.
Claramente, el sistema para la gobernanza financiera
de una organización está integrado verticalmente en
los sistemas de gestión de la organización. El punto
donde termina el gobierno y comienza la gestión está
a veces indeterminado, si se tiene en cuenta que los
directores tienen el derecho de pedir información
más detallada sobre las cuentas que se les pide que
aprueben, y que el diseño del sistema de gobierno
variará de una organización a otra.
La TI debería ser tratada de la misma forma en la que
se atiende los activos financieros, es decir gobernada
y gestionada.
Para entender el alcance del gobierno de TI hace
falta comprender algunos de los principios fundamen-
tales. Estos principios son intuitivos y se plantean en
términos de la siguiente ecuación:
Sistema de negocio = Personas + Procesos + Estructura
+ Tecnología: Es un hecho que la tecnología de la infor-
mación, por sí sola, no hace nada; los resultados sólo
se obtienen cuando se combina la TI con los otros tres
factores vitales para construir un sistema de negocio.
(*) Eduardo Otálora es director de la Cámara Nacional de
Industrias.
 Empresa

Revista de la Cámara Nacional de Industrias 19

 E mpresas
Premio a la Excelencia:
¡Y los ganadores son…!
El presidente de la Cámara de Industrias
de Cochabamba, Federico Diez de Medina
de ENABOLCO, recibió el sello de oro en la
categoría Medianas y Grandes empresas.
EXCELENCIA. Tras más de un año
de coordinación entre la CNI y el
Ministerio de Desarrollo Productivo,
se reconoció a 14 empresas con el
Premio Nacional a la Excelencia.
Catorce unidades productivas fueron distingui-
das con el Premio Nacional a la Excelencia para el Vi-
vir Bien 2013 el jueves 5 de diciembre en el auditorio
del Banco Central de Bolivia.
La Cámara Nacional de Industrias (CNI), Organiza-
ción Nacional Acreditada (ONA) por la Fundación
20 Revista de la Cámara Nacional de Industrias
Iberoamericana para la Gestión de la Calidad (FUN-
DIBEQ), junto al Ministerio de Desarrollo Productivo
y Economía Plural llevaron adelante el Premio a la
Excelencia – 2013, en su primera versión.
“El premio es un reconocimiento al trabajo, la ex-
celencia y la gestión de las empresas participantes”,
manifestó en el evento el presidente de la Cámara
Nacional de Industrias, Mario Yaffar.
Premio
El Premio Nacional a la Excelencia es la distinción más
importante que se otorga en Bolivia a las empresas
y a las unidades productivas que han demostrado
una gestión de excelencia, liderazgo, empleo digno
con igualdad y mejores condiciones laborales pro-
moviendo el talento humano, que son innovadoras,
que contribuyen a su comunidad trabajando con
responsabilidad social y cuidando el medio ambiente
y respetando a la madre tierra.
Este galardón es otorgado por la Comisión Coordina-
dora del Premio, que, a la cabeza del Ministerio de
Desarrollo Productivo y Economía Plural, reúne a más
de 50 instituciones públicas, privadas y académicas a
nivel nacional.
El evento permitió destacar a las organizaciones
bolivianas que aplican modelos de gestión, que son
innovadoras y que a través de procesos de mejora
continua apunten a incrementar su competitividad, en
sus cuatro categorías de participación:
Categoría 1: Unidades Productivas Micro y pequeñas.
Categoría 2: Innovación Productiva
Categoría 3: Unidades Productivas, Medianas y
Grandes
Categoría 4: Unidades Productivas Públicas
Más de un centenar de empresas de toda Bolivia
participaron en el evento que distinguió con sello
de oro, sello de plata o sello de bronce. Obte-
niendo los galardones en la Categoría 3: Unidades
Productivas Medianas y Grandes:
Sello Oro: ENABOLCO LTDA.
Sello Plata: Laboratorios Bago de Bolivia S.A.
Sello Bronce: Coronilla S.A.
 Empresas

Ganadores del Premio

a la Excelencia en sus
cuatro categorías.

ENABOLCO, representado por y se utiliza como principal herramienta para la eva-

luación experta e imparcial que realiza el equipo de
su Gerente General, Federico evaluadores especialistas que conforman el Premio.

Diez de Medina, se llevó el Las empresas ganadoras son un ejemplo a seguir

por el logro en la implementación del Modelo Boli-
Sello de Oro en la Categoría viano de Excelencia en la Gestión.
Medianas y Grandes Empresas. GANADORES DEL PREMIO 2013 CIUDAD
INNOVACIÓN/
PRODUCTOS

Sobre el Premio CATEGORÍA

SELLO ORO
APÍCOLA DEL BOSQUE
LTDA.
SANTA CRUZ Productos de miel
1: UNIDADES
BEBIDAS INDEPEN-
• Participaron en las capacitaciones 236 Unidades PRODUCTIVAS
MICRO Y
SELLO PLATA
DIENTES
LA PAZ Saya beer

Productivas de varios sectores y ciudades del Esta- PEQUEÑAS SELLO CAFÉ MUNAIPATA DE
COROICO Café Munaipata
BRONCE ALTURA S.A.
do Plurinacional de Bolivia. Elaboración de
• 115 es el total de postulantes al Premio. SELLO ORO
Gabriel Vladimir Arce
Alarcón
EL ALTO
yogurt a partir de la
industrialización de las
verduras - Indulan
• 90 expertos conformaron los equipos de evalua- CATEGORÍA 2:
INNOVACIÓN Producción de ladrillos
ción del Premio. PRODUCTIVA SELLO PLATA LORENZO CONDORI EL ALTO ecológicos escombro
cemento
• 40 fueron los jóvenes universitarios, que colabo- SUBCATEGO-
Técnica artistica del
RÍA 1
raron en diferentes actividades durante el proceso SELLO
efecto alto relieve 3d,
RAÚL QUISPE CHOQUE LA PAZ tridimensionales a base
del Premio. BRONCE
de textiles. - Norberto
Tino
• Más de 100 instituciones a nivel nacional contribu- Complejo industrial de
yeron al desarrollo del Premio. SELLO ORO
materiales de construcción
COCHABAMBA Ecoladrillo - cimco
Laredo Arellano hermanos
Fuente: Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural CATEGORÍA 2: -cimco ltda.
INNOVACIÓN
Obtención de las
PRODUCTIVA
primeras variedades de
Modelo SUBCATEGO-
SELLO PLATA FUNDACIÓN PROINPA SUCRE
trigo biofortificado con
hierro y zinc en Bolivia
RÍA 2
Las organizaciones en la Categoría 3: Unidades Produc- SELLO
Desarrollo de bioinsumos
FUNDACIÓN PROINPA COCHABAMBA para la producción
tivas Grandes y Medianas, fueron evaluadas en el mar- BRONCE
orgánica de quinua
co del Modelo Boliviano a la Excelencia en la Gestión, Empresa Nacional
Construcciones
SELLO ORO Boliviana Constructora - COCHABAMBA
basado en el Modelo Iberoamericano a la Excelencia, CATEGORÍA ENABOLCO LTDA.
metálicas
3: UNIDADES
que fue analizado y adaptado a Bolivia por un equipo PRODUCTIVAS SELLO PLATA
LABORATORIOS BAGÓ DE
LA PAZ Medicamentos
BOLIVIA S.A.
de expertos en gestión. Este aspecto permitirá a estas MEDIANAS Y
GRANDES Coronilla sociedad anónima
empresas postularse al Premio Iberoamericano y poder SELLO
BRONCE
industrial y comercial - COCHABAMBA
Pastas a base de
cereales andinos
coronilla s.A.
competir con otras empresas de clase mundial.
CATEGORÍA SELLO ORO SPECTROLAB ORURO Laboratorio de minería
4: UNIDADES Empresa de Apoyo a la
El modelo es una guía directiva para encauzar el desa- PRODUCTIVAS SELLO PLATA Producción de Alimentos LA PAZ Harina, arroz
rrollo y crecimiento sustentable de las organizaciones, PÚBLICAS - EMAPA

Revista de la Cámara Nacional de Industrias 21

 H I STOR IA D E É X ITO

Juan Carlos Zamorano

Valdez de Sagitario, con
la tinta en las venas
Anahí Barriga (*)

Juan Carlos Zamorano Valdez,

gerente General de Sagitario

LÍDER. Juan Carlos Zamorano a lo largo de su vida empresarial logró crecer

empezando con sólo dos personas hasta alcanzar 200 trabajadores.
La pasión que estampa en su trabajo Juan Carlos
Zamorano Valdez, gerente General de Artes Gráficas
Sagitario S.R.L., se ve reflejada en el crecimiento que
ha logrado esta industria y su nueva planta ubicada en
la zona de Tembladerani.
Creada hace 26 años un 1 de julio de 1987, Sagitario
surge con sólo dos personas, Juan Carlos Zamorano
Valdez y un operario especializado en maquinaria de
imprenta. “En esa época había una necesidad dentro
de la industria gráfica de hacer mejoras e innovacio-
nes porque los clientes requerían cada vez mayor y
mejor calidad, con esa mentalidad se dio inicio a esta
empresa que obviamente empezó muy pequeña,
prácticamente éramos dos personas”, recuerda.
Zamorano explica que con el transcurso del tiempo se
fueron realizando mejoras gracias a la reinversión de
todas sus utilidades. “La utilidad que había a un princi-
pio era pequeña; pero siempre con la mentalidad de
mejorar el producto, todo lo que se iba generando en
la empresa se volvía a invertir dentro de la misma y
ése ha sido uno de los pilares para llegar al crecimien-
to actual”, sostiene.

22 Revista de la Cámara Nacional de Industrias


El Gerente General recuerda que, a diferencia de los
últimos años en los que las exigencias de los clien-
tes son cada vez más específicas, en un principio
la tecnología no cambiaba tan rápido, además que
el mercado tampoco tenía demasiadas expectativas
en cuanto a innovación. En ese contexto, la visión
empresarial del propietario hizo que continúen con las
reinversiones para diversificar e innovar sus productos.
“Hoy tenemos la capacidad, manejamos tecnolo-
gía de primera con máquinas que producen hasta
18.000 pliegos por hora”, asegura el ejecutivo, quien
además afirma que si bien la empresa nació bajo dos
pilares que eran el diseño y la impresión, la creciente
demanda de clientes rebasó el área de diseño, por lo
que paulatinamente la industria gráfica se especializó,
fundamentalmente, en la impresión.
Sin embargo, Sagitario cuenta con un departamento
de desarrollo para garantizar trabajos diferenciados.
Además de ello, el asesoramiento de sus diseñadores
en cuanto a la calibración de colores en las fotogra-
fías. “Nuestra apuesta es la calidad y la innovación
acompañados por la tecnología”, puntualiza.
Para el empresario industrial, un tema fundamental
dentro de las artes gráficas en el país es el rubro
del empaque. “Si bien en estos tiempos el tema de
editorial no está creciendo ni decreciendo, se ve que
sí se aumentó mucho el empaque. Todos necesitan
darle a su producto una presentación visual atractiva
y cada industria hace inversiones para mejorar sus
promociones”.
Un ejemplo de ello es el trabajo realizado para la
empresa La Coronilla de Cochabamba, dedicada a la
exportación de quinua, proceso en el que se da un va-
lor agregado al producto con una buena presentación.
Adversidades
Como toda empresa, uno de los principales proble-
mas que atravesó Sagitario en sus primeros años de
vida fue la falta de fomento de la banca para empren-
dimientos de mayor envergadura.
Otra de las dificultades se reflejó en la reducida
cantidad de personal capacitado para manejar su ma-
quinaria. Sin embargo, desde hace 10 años Sagitario
forma a su personal en el marco de sus contratos de
compra de equipo nuevo y capacitó a varios de sus
trabajadores en el exterior.
“Algo que también nos ayuda es que prácticamente
todo lo que utilizamos en cuanto a materia prima
como tintas, placas y otros son importados direc-
tamente y dado los volúmenes importantes que
traemos, se puede conseguir también la llegada de
expertos para que nos capaciten en el uso de los
insumos y tecnología”, agrega.
H I STO R I A DE ÉX I TO
“Nuestra apuesta es la calidad
y la innovación acompañados
por la tecnología”.
Pasión
Zamorano es un enamorado apasionado por su tra-
bajo, a decir de él mismo tanto él como su equipo de
trabajo lleva “tinta en las venas”, pues la dedicación,
esmero y detalle que dedican a cada trabajo hace
que la fidelidad de sus clientes sea cada vez mayor y,
por tanto, la empresa vaya creciendo cada día más.
“Lo que yo quiero es que vayamos progresando y
hagamos cosas cada vez más lindas. Por ello pone-
mos el máximo esfuerzo para que la impresión salga
impecable”, asegura.
Aprendizaje
El propietario de Sagitario afirma que gran parte del
know how implementado en su industria se debe
a la posibilidad que tuvo de salir al exterior y asistir
a ferias que le permitieron ver los avances a nivel
mundial, principalmente en Europa y, de esta forma,
actualizarse permanentemente y marcar liderazgo
dentro de las empresas de su rubro.
Demanda
Asimismo, la época de fin de año obliga a la empre-
sa a trabajar las 24 horas de lunes a sábado, para
cumplir con la alta demanda de productos como la
impresión de toda variedad de empaques, así como
calendarios y otros artículos.
Mejoras
La ampliación y puesta en marcha de su nueva planta
en la zona de Tembladerani, permitió a Sagitario optimi-
zar al máximo sus procesos productivos y batir récord
de producción, al encontrarse más organizados en una
sola planta. “La producción se ha agilizado mucho y
estamos más organizados; el proceso productivo ha
avanzado y logramos acrecentar nuestra producción sin
aumentar personal”, puntualiza al señalar que la empre-
sa cuenta con alrededor de 200 trabajadores tanto en
la ciudad de La Paz como en Cochabamba.
Revestir los productos
Finalmente, Zamorano anima a los empresarios indus-
triales a ofrecer valor agregado a sus productos y apostar
por presentaciones de calidad en cuanto a empaque,
lo cual les permitirá competir sanamente con otras
empresas. “Para eso estamos nosotros, especializados
en revestir sus productos y darles la mejor presentación
visual”, concluye.
(*) Responsable de la Unidad de Comunicación CNI y CADINPAZ.
Revista de la Cámara Nacional de Industrias 23
 CLI CK
El 16 de octubre se realizó la entrega de certificados a los
estudiantes graduados del curso: “Sistema de Perfeccionamiento
Profesional para Jefes de Administración y Producción (SPJ)–Carl
Duisberg”, que en esta última versión contó con actualizaciones en
su contenido.

La Cámara Departamental de Industrias de La Paz (CADINPAZ)

participó de la entrega de los galardones a las empresas gana-
doras en el Premio La Paz Líder, cuya sexta versión tuvo lugar en
octubre en el Teatro Municipal de La Paz.

La Cámara Nacional de Industrias (CNI) y la organización

internacional de protección al medio ambiente, The Nature
Conservancy (TNC), suscribieron el 14 de noviembre un convenio
orientado a contribuir a la conservación y protección de las
fuentes de agua del área metropolitana de La Paz y El Alto.

En coordinación con el Ministerio de Desarrollo Productivo

y Economía Plural, el 20 de noviembre tuvo lugar en la
Cámara Nacional de Industrias (CNI), el taller “Diagnóstico
y conformación de la red de Responsabilidad Social
Empresarial del Sector Industrial”.

La Gerencia Jurídica y la de Análisis Económico se reunió el

pasado 21 de noviembre con representantes de las empresas
SOBOCE, NUTRIOIL y la de EMIRSA, ocasión en la que se
analizó el impacto del pago mensual de Consumidores No
Regulados al Fondo de Estabilización del Mercado Mayorista.

24 Revista de la Cámara Nacional de Industrias

F OTO GRÁF I CO
El presidente de la Cámara Departamental de Industrias
de La Paz, Horacio Villegas, asistió el 28 de noviembre al
I Congreso de Empresarios de La Paz “Perspectivas sec-
toriales para el Desarrollo Económico y Social de La Paz”,
que tuvo lugar en el Hotel Europa de la ciudad de La Paz.

El asesor de la Presidencia de la CNI y CADINPAZ, Hugo

Siles, realizó una presentación en el I Congreso de Empresa-
rios de La Paz, efectuado en noviembre, referida a la indus-
tria manufacturera en cifras y los siete pilares de la política
de industrialización.

El Segundo Vicepresidente de la Cámara Departamental

de Industrias de La Paz, Raúl Claure, entregó una plaqueta
conmemorativa por el aniversario de la Federación de
Empresarios Privados de La Paz, en noviembre pasado.

El Directorio de la Cámara Departamental de

Industrias de La Paz (CADINPAZ), realizado el 5
de noviembre, contó con la visita del coordinador
de la representación presidencial de la Agenda
Patriótica 2025, Pablo Mendieta.

Revista de la Cámara Nacional de Industrias 25

 Nota: Señor asociado a la Cámara Nacional de Industrias y/o a la Cámara
EM P R EN D E D OR E S Departamental de Industrias de La Paz, este espacio está disponible para que
pueda enviarnos sus notas, promociones empresariales, aperturas, nuevos
productos, inauguraciones y otros temas empresariales. Contáctese con Anahí
Barriga al correo abarriga@cnibolivia.com o al 2-374477 (La Paz).

Bodas de Plata de LAFAR El 17 de noviembre de 1988, el Dr. Jaime Ocampo,

hombre visionario que apostó en la industria nacional,
funda Laboratorios LAFAR S.A., empresa que se ha con-
vertido en la primera industria farmacéutica nacional en
certificar bajo la Norma ISO 9001 y que recientemente
celebró su 25 aniversario de vida industrial.
Su compromiso con el bienestar de los bolivianos ha
llevado a LAFAR a realizar inversiones de gran envergadu-
ra; plasmadas en la construcción de una planta industrial
farmacéutica, ubicada en la Zona Industrial de la Ciudad
de El Alto, infraestructura diseñada bajo estrictas normas
internacionales de “Buenas Prácticas de Manufactura”
(BPM) y “Buenas Prácticas de Almacenamiento” (BPA),
establecidas por la Organización Mundial de la Salud
(OMS).
La calidad de los productos de Laboratorios LAFAR ha
traspasado las fronteras de nuestro país, ingresando al
mercado de la República del Perú, obteniendo una exce-
Dr. Jaime Ocampo de LAFAR. lente recepción por parte del cuerpo médico farmacéuti-
co y de pacientes peruanos.

BAG IN BOX DE LA PAPELERA S.A.

La Papelera S.A., con el afán de atender y satisfacer
las necesidades crecientes del mercado indus-
trial y comercial del país, estableció en meses
pasados una alianza estratégica con Smurfit Kappa
– Argentina para posibilitar la producción de Bag
in Box con diferentes aplicaciones. El Bag in Box
tradicional está constituido por una bolsa (para una
aplicación específica), una tapa determinada y una
caja de cartón con la impresión correspondiente al
producto.
La oferta específica, se extiende a:
- Diferentes tipos de válvulas, tapas y tapones de
acuerdo a las necesidades.
Las presentaciones podrían distribuirse en 2 categorías:
- Formatos chicos, con bolsas de 2, 3, 10, 15, 20 lt.,
tapas rosca, precintos, válvulas Vitop, válvulas QC,
tapones Elpo, etc.
- Formatos grandes, con bolsas de 200, 500 y 1,000
lt., tapones Elpo (envasado aséptico), tapas rosca de
2 pulgadas.
Las aplicaciones más comunes para este tipo de
productos son:
- Alimentos: vinos, mosto, jugos de fruta, huevo
líquido, leche, crema de leche, aceite, pulpa de fruta,
post mix, etc.

- Diferentes tipos de materiales en las bolsas, para
poder brindar condiciones de barrera a los gases
de acuerdo a las necesidades de los productos a
envasar.
- Posibilidad de entrega de bolsas esterilizadas me-
diante irradiación gamma.
- Cajas de cartón corrugado en distintas calidades.
- Químicos: inoculantes, productos químicos sin
solvente, etc.
Los beneficios relacionados con: costos bajos del enva-
se, materiales reciclables en su mayoría, facilidad para
descarte, logística de transporte, espacio de almace-
namiento; hacen que esta opción se convierta en una
interesante innovación para el desarrollo de la industria
del país en lo que se relaciona al empaque.

Wellazid: Un tratamiento 100% natural

Avalados por los laboratorios de desarrollo e investigación de Wella de Alemania, Wella
Boliva Belmed Ltda., primer laboratorio en cosmética capilar con triple certificación de
calidad y servicios (ISO 9001:2008, IQNet e IRAM), realizó el relanzamiento de WELLAZID,
un producto único en el mundo que neutraliza los residuos químicos generados por tintes y
permanentados, protegiendo el cabello y devolviéndole su suavidad y docilidad naturales.
Wellazid sale al mercado para ser utilizado por miles de mujeres en Bolivia, esta vez con nue-
vos empaques ergonómicos, nueva imagen modernizada y una formulación potenciada a base
de 7 hierbas naturales: Abedul, Salvia, Ortiga, Milenrama, Romero, Tusílago y Cola de Caballo.
Wellazid se presentará al público bajo el slogan “Un tratamiento 100% natural, un cabello
100% lindo”.

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