MATRIZ BCG.

El Mercado de fertilizantes ecológicos está creciendo y es muy competitiva. Actualmente existen

muchas empresas pequeñas que se dedican a la venta de este tipo de productos. Agroma es una
empresa guatemalteca que inicio operaciones en 1998, enfocada principalmente a la venta de
fertilizantes incluyendo asesoría para la aplicación de los mismos. Los productos de mayor movimiento
son Eco-crece hidrosoluble e Insta-eco. La información de ventas es la siguiente.

Productos Ventas 2016 Ventas

Eco-crece hidrosoluble Q. 3,230,000.00 Q. 3,250,000.00
Insta Eco Q. 2,340,000.00 Q. 2,420,000.00

Según los datos de la gremial de productos agroindustriales, las ventas del competidor más cercano a
Agroma, de acuerdo al ámbito de acción y al mercado que atiende son.

Productos Ventas 2016 Ventas 2017

Creci-2000 Q.3,800,000.00 Q3,825,000.00
Ferti H20 Q.5,325,000.00 Q.5,375,000.00

De acuerdo al informe de la categoría de este tipo de productos, se registro el siguiente movimiento en

los años 2016 y 2017.

Productos Ventas 2016 Ventas 2017

Fertilizantes Hidrosolubles Q.20,300,000.00 Q.26,000,000.00
Fertilizantes para crecimiento Q.23,500,000.00 Q.27,000,000.00

Con la información presentada determine la participación relativa y el crecimiento en el mercado de los

productos Eco-crece hidrosoluble e Insta-eco. De acuerdo a la información obtenida establezca el
análisis del negocio según la matriz BCG. Luego de realizados los cálculos identifique en el cuadro la
posición que ocupa cada marca.

1. Evaluación del negocio

Participación Relativa

a) (compras de la marca/mercado total)x100

3,250,000.00/26,000,000.00x100= 12.50% Eco-crece hidrosoluble

2,420,000.00/27,0000.00x100= 2.96% Insta-eco

3,825,000.00/26,000,000.00x100= 14.71% Creci 2,000

5,375,000.00/27,000,000.00x100= 19.90% Ferti H20

b) Luego se toman los datos de participación de la marca y el principal competidor

participación de la marca/participación del principal competidor.

3,250,000.00/3,825,000.00= 0.85% Eco-crece hidrosoluble/ creci 2000

2,420,000.00/5,375,000.00= 0.45% Insta-eco/ FertiH20

Crecimiento en el mercado

Crecimiento en el mercado. { (Ventas año actual – Ventas año anterior )/ ventas año
anterior}x100

3,250,000.00-3,230,000.00/3,230,000.00x100= 0.62% Eco-crece hidrosoluble

2,420,000.00-2,340,000.00/2,340,000.00x100= 3.42% Insta-Eco

RESOLUCION

Productos Eje X participación relativa Eje X Crecimiento en el

de mercado mercado
Eco-crece 0.85 0-62
Insta-Eco 0.45 3.42
 Insta- Eco

Eco-Crece
Insta-Eco

2. Estrategia

Según los datos obtenidos y luego de identificar el cuadrante en el que se ubique cada
marca, ¿Qué acciones corresponde llevar acabo?, ¿invertir, desinvertir, desarrollo de nuevos
productos o eliminar la marca del mercado? Por ejemplo (puede consultar el material de apoyo
del tema). Explique.

- El producto Insta-eco tienen poca participación en el mercado y opera baja tasas de

crecimiento. A la empresa Agroma no le conviene invertir mucho en esta categoría de
unidades, por no ser muy rentables, de hecho el producto está en esta categoría se le
aconseja a los dueños o accionistas eliminarla y sacarla del mercado.
- El producto Eco-crece tiene una participación más grande que insta –eco en el
mercado y está operando con una tasa de crecimiento baja pero que invirtiéndole puede
convertirse en un producto con una posición privilegiada porque está muy cerca de
convertirse en vaca lechera (Cash-Cows)