Pprimer Royecto-Plan de Comercializacion

LA
2012
PROYECTO EMPRESARIAL
“LADRILLOS ECOLÓGICOS”
El presente informe que mostramos a continuación detallará cuidadosamente el
proyecto innovador que con tanto esmero y dedicación hemos realizado. Nosotros
como alumnos de la institución “SISE” estamos agradecidos por oportunidades
como esta, en la cual podemos explayar todos los conocimientos que hemos
adquirido hasta el momento.
Obando Katty, Jara Yeraldy, San Martín Keith, Urbina Maria Luisa
Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.
28/06/2012
IDEA DE NEGOCIO “LADRILLOS ECOLÓGICOS”
INTRODUCCION
En este presente trabajo les mencionaremos nuestro proyecto, que para los miembros del grupo
ha sido una magnífica idea; el producto que ofrecemos tiene por nombre “ECOLADRIMAX” puesto
a que son ladrillos ecológicos de máxima duración.
En nuestro trabajo mencionaremos acerca de la gestión que hemos realizado en la empresa y la

organización de la misma, el análisis situacional según las premisas que hemos evaluado,
seguidamente de un concreto análisis del comportamiento de nuestros consumidores los cuales
son aquellas personas interesadas en el mundo de la construcción y a la vez en la protección del
medio ambiente.
Mostraremos una detallada encuesta acerca de las opiniones de las personas para con nuestro
producto y con los productos de la competencia, habiendo mencionado la competencia no
podemos olvidar el estudio que hemos realizado de la misma.
La investigación de mercado ha sido eficazmente realizada dentro de ella encontraran un preciso

análisis de la comercialización de nuestro producto, el desarrollo del mismo en los mercados tanto
internos como externos, el servicio que ofreceremos a nivel internacional puesto a que nosotros
estamos muy interesados en la exportación, porque creemos que es una de las mejores maneras
de hacer que nuestro Perú crezca, no podemos dejar de lado también el presupuesto de
comercialización y su cronograma de ejecución, esperando este informe les agrade nos
despedimos muy agradecidos.
LOS AUTORES

Dedicado a nuestros padres,

quienes día a día nos dan su
apoyo para continuar en la
lucha por nuestros sueños y
objetivos en la vida.

RESUMEN EJECUTIVO
LADRIECOLÓGICO S.A.C
La empresa LADRIECOLÓGICO S.A.C fue creada por Katty Obando Quiroz, Keith San Martin
Castillo, María Luisa Urbina Urbina, Yeraldy Jara Cachique.
El 03/05/2012 fue así como se creó el nombre de la empresa (LADRIECOLÓGICO S.A.C).
Nuestra empresa se caracteriza por tener un personal muy bien capacitado, brindamos una
buena atención al público en general, somos responsables al realizar la entrega de los pedidos
de manera puntual, es por ello que nuestra empresa brinda un servicio y producto que este a
disposición del cliente y al alcance del público en general.
Nuestra empresa es de carácter industrial, por ello se dedica a la transformación de la materia
prima en producto terminado pasando por un debido proceso.
Contamos con cuatro accionistas y un grupo directivo:

La señorita Katty Obando Quiroz, es la gerente general de la empresa.
Financieramente, nuestra empresa cuenta con una aportación de cada accionista por el monto
de (10.000 nuevos soles), que al sumar todas las aportaciones nos da una sumatoria de (40.000
nuevos soles)
Total de fondos de la empresa: S/40.000.00
Gastos para la elaboración del producto: S/8.000.00
Gastos para los embalajes: S/2 500.00
Gastos para la publicidad: S/7.000.00
Gastos para el pago del personal: S/10.000.00
Fondo de garantía o en caso de emergencia de la empresa: S/12 500
La distribución de nuestros ladrillos se realizara en distintas empresas que brinden servicios de

construcción y/o ladrilleras. Nuestro propósito es mostrarles a las personas una mejor manera
de conservar el medio ambiente y de aprovechar aquellos residuos que continuamente se
encuentran en nuestras ciudades.

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIO:
 EMPRESA:
Nombre de la empresa:
LADRIECOLÓGICO
DENOMINACIÓN
LADRIECOLÓGICO S.A.C
TIPO DE EMPRESA A CONSTITUIR
SECTOR ECONÓMICO: Según el sector económico nuestra empresa formará parte del SECTOR
INDUSTRIAL, puesto a que estamos dedicados a la elaboración y producción de ladrillos.
MISIÓN
Somos una empresa dedicada a la elaboración, diseño y comercialización de ladrillos hechos a

base de plásticos reciclados, promoviendo así un buen cuidado del medio ambiente y el
bienestar de los ciudadanos, buscando a la vez la preferencia de nuestros clientes y la fidelidad de
los mismos brindándoles un producto de calidad y a un precio accesible al público en general.
VISIÓN
Ser una empresa líder en el sector de producción y comercialización de materiales de construcción

a nivel nacional y a la vez ampliar nuestra participación en el mercado e incursionar en la
exportación, e innovar con el paso de los años.
OBJETIVOS
Lograr mayor participación y acceder a nuevos mercados
Lograr la idealización de nuestros clientes con nuestro producto
Brindar un producto de calidad a un precio justo
Proteger al medio ambiente
 CULTURA ORGANIZACIONAL
PRINCIPIOS Y VALORES
PUNTUALIDAD: Llegar a su centro de trabajo dentro del tiempo establecido.

HONESTIDAD: Los miembros de la empresa deben de estar comprometidos con ser honestos con
los clientes y con nosotros mismos, para así poder tener una correcta preservación del producto.
Garantía en nuestro producto para la satisfacción del cliente.
JUSTICIA: con nuestro personal tanto en el trato, como en la asignación de actividades a realizar,
dependiendo estas de la capacidad de cada uno de los trabajadores.
COMPROMISO: Con nuestros clientes para poder brindarles un producto y servicio de calidad.
RESPONSABILIDAD: Cumplir con todas las tareas y realizarlas de la mejor manera posible. Asumir
las consecuencias ó acciones sea bueno o malo, a la vez que el producto llegue a tiempo cuando se
haga el pedido.
TRABAJO EN EQUIPO: Trabajar en equipo y comunicarnos respectivamente para alcanzar nuestros

objetivos.
UNIÓN: Todos perseguimos el mismo objetivo
COORDINACIÓN: Nuestras áreas se encuentran adecuadamente coordinadas, es por ello que

tenemos un mejor control de cada una de las mismas.
POLÍTICAS
Todos nuestros colaboradores deben de llegar puntualmente, caso contrario se le descontara una
parte de su sueldo.
Todos nuestros colaboradores deben de tener una buena presencia (corte de cabello adecuado,
uñas cortas y correctamente uniformados).
Se debe de llevar a cado un cuidadoso proceso de higiene en todas las áreas de elaboración de la
mermelada.
No relacionarse amorosamente con personas del ámbito laboral, ya que esto podría provocar el
bajo rendimiento de estas.
Debe existir un respeto mutuo entre todos los miembros de la empresa.
Toda falta deber ser justificada al día siguiente de la misma. Por 3 faltas injustificadas nos veremos
obligados a prescindir de sus servicios.
No compartir secretos y datos privados de la empresa con personas que no pertenecen a ella.

 ORGANIZACIÓN JURIDICA
ECOLADRIMAX SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, está formada por cuatro miembros; los cuales
son: Jara Yeraldy con un 25%, Obando Katty con un 25%, San Martin Keith con un 25% y Urbina
María Luisa con un 25%, formando así el capital social de la empresa.
CAPITAL SOCIAL........40 000
PARTICIPACIONES.....400
VALOR NOMINAL......100
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ORGANIGRAMA VERTICAL: Usaremos este organigrama por la facilidad de interpretación del

mismo, a la vez porque es el más recomendado por los manuales de Organización y también por
ser una empresa nueva en el mercado.

 ANALISIS SITUACIONAL
ENTORNO DEMOGRÁFICO
El crecimiento de la población .
Desastres naturales .
Población relativamente joven
en nuestro país.
ENTORNO ECONÓMICO
Desempleo.
Aumento en el ingreso mínimo
vital.
Niveles de inflación
adecuadamente
controlados.
País en crecimiento.
ENTORNO CULTURAL
Los medios de comunicación

promueven el cuidado del medio
ambiente.
La incertidumbre de
las personas por un producto
nuevo.
Inclinación del público por adquirir
productos con marcas ya
posicionadas.
ENTORNO NATURAL
Materiales y productos
reciclables.
Cuidado del medio ambiente, no
a la contaminación.

ENTORNO POLÍTICO
Tratados de Libre Comercio.
ENTORNO TECNOLÓGICO
Aumento de las nuevas tecnologías de la comunicación e información (NTCI).

Aumento de nuevos programas que facilitan la gestión de la empresa.
FACTORES MICRO-AMBIENTABLES QUE AFECTAN A LA EMPRESA
COMPAÑÍA
 Gerencia: Katty Obando.

 Finanzas: Poco capital.
 Fabricación: maquinarias no son de ultima generación.
 Recursos humanos: personal motivado
PROVEEDORES
 Recicladores
 Ferretería: Sánchez SAC
INTERMEDIARIOS DE MERCADOTÉCNIA
 Financiamiento: Caja Trujillo
CLIENTES
 Mercado de consumo: Son las persona que van a adquirir nuestros productos.
COMPETENCIA
 Ladrillos LARK

 Ladrillos Pirámide
 Ladrillos Rex.
FACTORES MACRO AMBIENTALES EXTERNOS QUE AFECTAN A LA EMPRESA
ANALISIS – EXTRENO INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Nuestro producto ayuda a la  Falta de recursos económicos.
conservación del medio ambiente  No contar con la capacidad suficiente
 Cuenta con una calidad total del de producción para satisfaces las
producto necesidades de nuestros clientes
 Visión, misión, objetivos y metas bien  No contar con maquinarias de ultima
definidas tecnología
 Adaptación a los cambios tecnológicos
y económicos.
 contamos con unos personales
capacitados y altamente motivados.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Contamos con apoyo crediticio por  entrada de competidores con precios
parte de entidades financieras. más bajos
 Abrir nuevos campos de trabajo por  cambio de gustos y necesidades del

medio del reciclaje, a la vez contribuir consumidor

con el desarrollo del país eliminando  aumento de la competencias en el
una gran cantidad de recursos ya no rubro de elaboración de ladrillos
utilizados.  desastres naturales
 darles a conocer a la población un uso  incrementos de productos sustitutos.
adecuado de un producto que ellos
creen que no sirve (reciclaje).
 ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR POTENCIAL
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
El objetivo de nuestra investigación es conocer si nuestro producto podrá tener buenos resultados
en el mercado de materiales de construcción, ya que a este es al cual se dirige el mismo, a la vez
cuidar el medio ambiente que día a día se está contaminando mas y mas, nuestra propuesta se
basa principalmente a ello y además a enseñarle al público en general un nuevo uso del plástico,
material que día a día utilizan y de vez en cuando botan en los suelos y contaminan nuestras
calles. Creemos que es una gran propuesta de negocio y a la vez una gran ayuda para nuestro
medio ambiente.
DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO Y LA POBLACIÓN EN ESTUDIO
Nuestro producto va dirigido, a aquellas personas que se relacionan con el sector de construcción,
como por ejemplo:
Los constructores
Los albañiles
Ingenieros civiles
A la vez también aquellas personas que por conocimiento propio construyen sus casas y
desean seguridad en la fabricación de las mismas a un bajo precio.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
Variable Geográfica:
Nos dirigimos a los siguientes públicos:
 Local

 Nacional
 Regional
 Exterior
Variable Demográfica:
Personas que estén interesadas en la construcción
 Jóvenes (18-30)
 Adultos Jóvenes (30-40)
 Primera edad madura (40-60)
 Segunda edad madura (60-85)
Variable Psicográfica:
 Clase social: niveles A, B y C

 Estilo de vida: personas interesadas en la conservación del medio ambiente.
 Personalidad: Madura.
INSTRUMENTOS DE RECOJO DE INFORMACIÓN:
Investigación de mercado
Para la correcta investigación de mercado de nuestro producto hemos optado por realizar un tipo
de investigación cuantitativa, la cual nos ayudará a obtener la información necesaria para la
correcta presentación de nuestro producto ante la sociedad.
Investigación Cuantitativa:
La siguiente encuesta se realizo de distintas maneras, por teléfono, mediante las redes sociales
que hoy en día son de bastante uso y empleo, por correo electrónico y de manera personalizada.
Pero en esta ocasión tomamos las muestras de las encuestas realizadas personalmente. Para ello
se tomó a un sector que tenía una característica en común todos quieren construir mejores casas y
a un precio accesible. La muestra fue el sector de San Juan de Miraflores, se seleccionaron 80
personas las cuales cordialmente accedieron a brindarnos sus opiniones, puesto a que nuestro
producto para ellos es una gran idea y algunos pensaron que así ayudaríamos de distintas maneras
a nuestro Perú.
A la vez nuestro propósito fue también conocer que tan interesado esta el público en el sector de
la construcción, sobretodo en la actualidad ya que estamos pasando por muchos temblores y eso
constantemente asusta a la sociedad. Al realizar nuestra encuesta, llevamos con nosotros una
muestra la cual fue para todos nuestros espectadores algo nuevo e innovador “ladrillos
ecológicos” y necesitaban que sea probado, los mojamos y estos resistieron al agua lo tiramos al

suelo y reaccionaron de igual manera, se hizo notar su resistencia, muchos de los presentes lo
aceptaron, no obstante hubieron personas que no creyeron que sea cierto.
A la vez realizamos también este estudio para conocer quiénes son nuestra competencia y cuáles
son los lugares en los cuales podemos distribuir nuestro producto.
MODELO DE ENCUESTA (ver Anexos)
TABULACION, RESULTADOS Y GRÁFICOS
Pregunta 1
¿Tiene Ud. conocimiento del término

"Ladrillos Ecológicos"
Si No
42%
58%
Pregunta 2

¿Tiene Ud. interés por el medio

ambiente?
Si No
17%
83%
Pregunta 3
¿ Estaría interesado en adquirir nuestro

producto?
Si No
48%
52%

Pregunta 4
¿Qué opinión le merece la resistencia de

nuestro producto?
Muy Resistente Poco Resistente No Resistente
2%
20%
78%
Pregunta 5
Cuando desea adquirir ladrillos ¿A qué

empresa de comercialización de ladrillos
acurre?
Ladrillos Lark Ladrillos Rex Ladrillos Pirámide
25%
45%
30%
Pregunta 6

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por

nuestro producto (Precio Unitario)?
20%
52% Entre 0.5 a 1.00 Nuevo Sol
28% Entre 1. a 2.00 nuevos Soles

Entre 2 a 3.00 Nuevos Soles
Pregunta 7
¿ Crees que la fabricación de ladrillos

ecológicos son un buen método de Reciclaje?
Si No
11%
89%
Pregunta 8

¿Crees que la fabricación de los ladrillos

ecológicos contribuirían en el cuidado del
medio ambiente?
Si No
12%
88%
Pregunta 9
¿Qué opinión le merece el diseño de nuestro

producto?
Muy Innovador Poco Innovador No Innovador
2%
6%
92%
Pregunta 10

¿Cómo le gustaría que se le sea distribuido nuestro

producto?
Pedidos a página Web Pedidos por teléfono Contacto Directo en nuestras tiendas
18%
59% 23%
 TAMAÑO DE MERCADO
Nos dirigimos a todos los sectores: A, B, C, ya que nuestro producto esta ofrecido a un precio justo
el cual puede ser accesible a cualquiera de los sectores ya anteriormente nombrados.
 PARTICIPACION DE MERCADO
PRODUCTO PORCENTAJE
Ladrillera Mvf 2%
Ladrillos Fortaleza 3%
Ladrillos Sagitario 4%
Rex 10%
Ladrillos Lark 7%
Ladrillera Ñoño 2%
Unicon 11%
Ladrillos Pirámide 8%
Ladrillos Rhino 4%
FabriRex SAC 2%
Ital Perú Ladrillos 3%
Stark 2%
Dipropor 3%
Ladrillera Choque E.I.R.L. 2%

Ladrillos Maxx 3%
Ladrillera Barbadillo S.A.C. 2%
Ladrillos Unión 5%
Ladrillera Mecanizada Tauro 4%
Aqp Ladrillos del Sur 5%
Ladrillera la Pirámide del Sur S.A. 5%
Ladrillos Peruanos 5%
OTROS 7%
Como podemos observar la participación de los ladrillos que llevan posicionados un buen tiempo
en nuestro país es mucho mayor que aquellas nuevas ladrilleras que están apareciendo en la
actualidad, en el caso de nuestra marca nuestra marca de ladrillos se encuentra en otros puesto a
que no tenemos buen tiempo en el negocio y no somos muy conocidos.
 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
COMPETENCIA DIRECTA:
Dentro de nuestra competencia directa tenemos a aquellas ladrilleras que intentaron realizar el
mismo ladrillo que nosotros como lo son LABRIECOX y ECOBRICK, los cuales al igual que en nuestro
caso tuvieron la idea innovadora de otorgarle al publico un ladrillo ecológico, aunque por supuesto
cada uno en sus diferentes países.
COMPETENCIA INDIRECTA:
Aquellos productos que tienen más avances tecnológicos, en nuestro caso tenemos a los ladrillos
Rex y ladrillos pirámide, los cuales son ladrillos industriales con gran participación en el mercado
y que ya se encuentran en la mente del consumidor.
ATRIBUTOS DE LA COMPETENCIA
Nuestra competencia cuenta con una mejor infraestructura y maquinaria a la hora de operar,
tienen almacenes mucho más amplios, ellos realizan mucha más publicidad y promociones, por
ello captan más consumidores rápidamente, son productos maduros puesto a que llevan ya
bastante tiempo en el mercado.

 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PRODUCTO:
ECOLADRIMAX, es un ladrillo creado con la finalidad de ayudar a proteger el medio ambiente, este
es consistente y fuerte, a la vez esta al alcance de todas las personas de cualquier sector
económico.
Esta elaborado de una de las materias que ha sido mas difícil de procesar desde hace mucho
tiempo, para poder realizar este tipo de ladrillos se necesita cualquier plástico reciclado y se
procede a lavarlas, al momento de que estén correctamente limpios se deben de moler de manera
de que estos queden listos para convertirse en materia prima, una vez de que esté listo se puede
proceder a la utilización del mismo para la creación de la masa que pasará a formar el ladrillo, la
cual estará compuesta por agua, cemento y el plástico ya anteriormente molido. Este ladrillo tiene
una buena adaptación al medioambiente y no genera calor mayor a lo normal, sin embargo se
adapta a cualquier tipo de clima.
MATRIZ BCG
Nuestro producto es un producto Interrogante puesto a que es un producto nuevo que tiene poca
participacion en el mercado, pero a la vez nuestro producto tiene la opotunidad de crecer mucho
mas, por ser ecologico.
Nosotros como producto interrogante debemos de invertir, para aprovechar las oportunidades de
mercado en, el Marketing, Investigación, Desarrollo y Proceso Productivo, con el objetivo de
transformar nuestro producto en estrella
NIVELES DE PRODUCTO
Producto central: Consiste en los beneficios cruciales que resuelven un problema, lo que los
consumidores buscan cuando adquieren nuestros ladrillos. Al adquirir nuestros ladrillos, nuestros
clientes están adquiriendo el material principal para sus construcciones.
Producto real: Nivel de calidad, funciones, diseño, la marca y el empaque de nuestro ladrillos
ecológicos.
Producto aumentado: Transporte de los ladrillos, así como el asesoramiento para la construcción
que se solicita.

POSICIONAMIENTO
Por el momento nuestro producto por ser nuevo en el mercado, lucha por tener más participación
en el mismo, pero debemos de recordar que la competencia está mucho mejor posicionada, es por
eso que gracias a nuestra marca, slogan y el mensaje que queremos transmitir, sabemos que
podemos llegar a tener poco a mas reconocimiento y participación dentro del sector al cual nos
dirigimos.
ESTRATEGIA DE ACUERDO AL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE

-Creación de diseños -Concentrarnos en las -Mejorar el precio al -Reducir los precios.
innovadores opiniones y de nuestros
-Exhibir nuestro recomendaciones de competidores. -Reducir nuestras
producto en un punto los consumidores. promociones.
de venta adecuado -Desarrollar una
-Dar una atención -Emplear correctas distribución más -Nuestra distribución
personalizada a técnicas de Marketing intensiva. hacerla selectiva,
nuestros clientes. descartar aquellos
-Tener una línea -Hacer publicidad territorios que no
telefónica para mencionando nuestra dejan utilidades.
atender a las diferenciación con el
consultas de los de nuestros
consumidores. competidores.
MARCA
El nombre de nuestro producto es “ECOLADRIMAX” con el fin de acércanos mas a nuestros

clientes mediantes la unión de la frase “LADRILLOS ECOLOGICOS DE MAXIMA DURACIÓN”, la cual
es nuestro Slogan, de ese modo el público identificaran a nuestros ladrillos como una de las
mejores opción en el mercado gracias a su duración; a la vez nuestro público sabrá que en el país

aun existen personas que creen que los productos reciclados no son solo basura sino mas bien son
una oportunidad para surgir.
COMPONENTES VISUALES DE LA MARCA:
Estos componentes nos ayudarán a posicionarnos dentro de la mente de nuestros consumidores,

para así llegar a ser mejores en el mercado al cual nos dirigimos.
ISOTIPO:
La imagen que tomamos para la realización de nuestra marca es la de 1 modelo de los ladrillos
que ofreceremos, de fondo podrán notar el fondo verde el cual refleja el mundo natural y
verde puro que nosotros queremos conservar con este producto que no solo es económico
sino también fue creado para ser tomado como sustituto de uno ya existente pero con algo
diferente “son ecológicos”
LOGOTIPO
Tenemos como logotipo a aquel nombre que nos ayudará a diferenciarnos de la competencia
como lo es:
SLOGAN
Para una familia con necesidad de protección y duración, ECOLADRIMAX:

REPRESENTACIÓN
La representación de nuestro producto en sí es la que se mostrará a continuación, la misma

que nos representará en el mercado ante el público objetivo:
ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE:
Nuestro producto no lleva empaque ni envase puesto a que son ladrillos, solo está cubierto con
plástico de lona y se procede a cerrar con la caja del contenedor.
SERVICIOS:
Ofreceremos distintos servicios para la correcta atención de nuestros clientes, a continuación les
mostraremos nuestras líneas de servicios:

 Call center
 Redes sociales
 Atención por correo electrónico
 Por internet (páginas web)
 Buzón de sugerencias en nuestras agencias
 Tablones de anuncios con las últimas ofertas
PRECIO
El precio de nuestro producto ha sido evaluado de la siguiente manera:
Primero fijamos los costos de producción y distribución, las estrategias de marketing que estamos
empleando, vemos nuestros objetivos establecidos, nos centramos en cómo se encuentra la
competencia y a qué precio lo ofrece y por ultimo sacamos el margen de ganancia que seamos
obtener
Por unidad = 0.80
Dos ladrillos = 1.40
Media docena = 4.60
Una docena = 9.40
Nuestro producto se venderá en moneda nacional (Interior)
PLAZA
Al hablar de la plaza mencionaremos acerca de:
Canales de distribución: En nuestra empresa hemos implementado llevar un SCM correcto para
poder tener a nuestros clientes mucho más satisfechos e informarlos constantemente acerca de su
producto
Planificación de la Distribución: Para ello hemos creado procedimientos, los cuales nos ayudarán a
una correcta distribución de los productos, sin que los mismos sean dañados, a sus clientes finales,
terceros, agentes ya sean mayoristas o minoristas.
Distribución Física:
Dentro de este punto nombramos lo siguiente:

Formas de transporte: en caso dentro de la localidad el transporte a utilizar será terrestre, en caso
de exportaciones el transporte que elegiremos serán dos el ferroviario y también el marítimo.
Niveles de Stock: Contamos por el momento con un stock normal y uno de seguridad, ya que
nuestro tipo de distribución a emplear será el “anticipado” y para ello debemos de tener
encuentra el número de pedidos que haremos según el lote económico que a la vez
mantendremos.
Almacenes: En nuestros almacenes contaremos con inventarios y por ello todos nuestros
productos estarán debidamente catalogados para pasar a un espacio dentro del almacén según su:
fecha de vencimiento o caducidad, modelo (puesto a que ofreceremos variados diseños), los
cuales pasarán por una toma de inventarios cada 3 meses para que nosotros sepamos cuantas
unidades han salido y entrado en ese lapso, las condiciones en las cuales se encuentra y mucho
mas.
Localización: Cada bloque del producto estará establecido dentro de un lugar en el almacén, en el
cual permanecerá hasta el momento de su utilización o venta.
Plantas: Tenemos la planta de producción y de control de calidad, las cuales se encargarán de velar
por el producto y su custodia y/o preservación del mismo.
Agentes a utilizar: Como ya habíamos mencionado antes tomaremos a Minoristas y Mayoristas

para que puedan ofrecer nuestro producto, a la vez nosotros mismos también nos encargamos de
promocionar nuestro producto de diversas formas para que se haga más conocido.
MERCHANDISING: Colocamos nuestro producto en un punto de venta ya establecido, con una

debida publicidad y promociones ya acordadas y dispuestas antes de su colocación en el mismo.
Presentamos nuestro producto en un modulo del agente que nos ayuda a promocionarlo.
PROMOCION
Mediante la promoción tenemos 3 objetivos principales que buscamos para la correcta

participación de nuestra marca, los cuales son:
Comunicar las características óptimas del producto específico.

Comunicar los beneficios del producto específico.
Fidelidad a la marca/producto, por parte del cliente.
Tenemos distintas promociones como por ejemplo:
Por la compra de 1 millar de ladrillos: Te ofrecemos la misma cantidad a mitad de precio.
PUBLICIDAD

Como medios de publicidad veremos que nuestro producto y marca se está publicitando de la
siguiente manera:
Por Redes sociales; como por ejemplo: FACEBOOK
Regalando calendarios
Mediante tarjetas de presentación

 Desarrollo de producto/ servicio a nivel internacional
Posibles mercados de interés
Como posibles mercados de interés tanto en el Interior como exterior del país tenemos a:
Regiones que necesiten de apoyo por tantos desastres naturales (interno), como lo es Piura o Ica.
El mercado que más interés nos genera es EEUU puesto a que actualmente en ese país se ve
mucha contaminación diariamente y sabemos que hay un sector que trata de buscar ayudar a esta
contaminación según estudios ya realizados. Sería estupendo tener algún agente en EEUU que nos
represente, ya que como sabemos las mejores marcas de comercio han empezado a crecer por
promocionarse en EEUU.
Adaptación del producto y servicio
Nuestro producto tiene la facilidad de adaptarse a distintos tipos de zonas, ya sean con
temperaturas altas y bajas. Por ello es que señalamos a la exportación como un punto fuerte para
el producto.
INCOTERM A UTILIZAR
Pensamos que el Incoterm adecuado es el de mercadería entregada con derechos no pagados

(DDU) puesto a que de esa manera ofrecemos un buen servicio a nuestros clientes y este
INCOTERM ayuda a la disminución de riesgos. Nuestro cliente solo pagará los aranceles de la
exportación ya que la mercadería se le otorgará si desea en la frontera o en algún punto del país al
cual él pertenece.

Proceso de comercialización
Nuestro proceso de comercialización se iniciará mediante los siguientes medios:
Agentes: El cual utilizará muestras para poder atraer al público extranjero a la compra del
producto, se hará entrega de la debida documentación y orden de compra. Nuestro agente
trabajara a destajo, según el número de ventas que realice obtendrá su remuneración.
Minoristas: Como exportadores trataremos de encontrar minoristas que apoyen a nuestra marca
en el mercado de su país.
 Presupuesto de comercialización y cronograma de ejecución
Puesto que primero necesitamos conocer cuánto invertimos para realizar nuestro producto
para culminar hallando el precio, el cual sería el siguiente:
Local
PRESUPUESTO:
Moldes: 2 000
Mano de obra: 10 000
Liquido aceitoso: 3 000
Botellas: 5 000
Cemento: 10 000
Flete: 20 000
Internacional
Moldes: 2 000
Mano de obra: 10 000
Liquido aceitoso: 5 000
Botellas: 3 000
Cemento: 8 000
Flete: 50 000

Nosotros como empresa hemos decidido que lo más conveniente es utilizar una exportación
directa ya que nuestro país tiene diversos tratados con países de nuestro interés no solo EEUU
que tienen mucha demanda en el sector de construcción.

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En nuestro trabajo mencionaremos acerca de la gestión que hemos realizado en la empresa y la

La investigación de mercado ha sido eficazmente realizada dentro de ella encontraran un preciso

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

Dedicado a nuestros padres,

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

Contamos con cuatro accionistas y un grupo directivo:

La distribución de nuestros ladrillos se realizara en distintas empresas que brinden servicios de

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN DE UNA IDEA DE NEGOCIO:

TIPO DE EMPRESA A CONSTITUIR

Somos una empresa dedicada a la elaboración, diseño y comercialización de ladrillos hechos a

Ser una empresa líder en el sector de producción y comercialización de materiales de construcción

Lograr mayor participación y acceder a nuevos mercados

Lograr la idealización de nuestros clientes con nuestro producto

Brindar un producto de calidad a un precio justo

Proteger al medio ambiente

PUNTUALIDAD: Llegar a su centro de trabajo dentro del tiempo establecido.

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

TRABAJO EN EQUIPO: Trabajar en equipo y comunicarnos respectivamente para alcanzar nuestros

UNIÓN: Todos perseguimos el mismo objetivo

COORDINACIÓN: Nuestras áreas se encuentran adecuadamente coordinadas, es por ello que

Debe existir un respeto mutuo entre todos los miembros de la empresa.

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

CAPITAL SOCIAL........40 000

ORGANIGRAMA VERTICAL: Usaremos este organigrama por la facilidad de interpretación del

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

Los medios de comunicación

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

Tratados de Libre Comercio.

Aumento de las nuevas tecnologías de la comunicación e información (NTCI).

FACTORES MICRO-AMBIENTABLES QUE AFECTAN A LA EMPRESA

 Gerencia: Katty Obando.

 Financiamiento: Caja Trujillo

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

FACTORES MACRO AMBIENTALES EXTERNOS QUE AFECTAN A LA EMPRESA

ANALISIS – EXTRENO INTERNO

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

medio del reciclaje, a la vez contribuir consumidor

 ANALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR POTENCIAL

DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO Y LA POBLACIÓN EN ESTUDIO

Nos dirigimos a los siguientes públicos:

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

Personas que estén interesadas en la construcción

 Clase social: niveles A, B y C

INSTRUMENTOS DE RECOJO DE INFORMACIÓN:

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

MODELO DE ENCUESTA (ver Anexos)

TABULACION, RESULTADOS Y GRÁFICOS

¿Tiene Ud. conocimiento del término

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

¿Tiene Ud. interés por el medio

¿ Estaría interesado en adquirir nuestro

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

¿Qué opinión le merece la resistencia de

Muy Resistente Poco Resistente No Resistente

Cuando desea adquirir ladrillos ¿A qué

Ladrillos Lark Ladrillos Rex Ladrillos Pirámide

Instituto “SISE” Proyecto de Ladrillos Ecológicos.

¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por

52% Entre 0.5 a 1.00 Nuevo Sol

28% Entre 1. a 2.00 nuevos Soles