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Aluno (a):________________________________________
Questão 1 –
Questão 2 –
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Questão 3 –
O mundo globalizado trouxe muitas mudanças e para tanto,os negociadores devem adaptar-
se. Atualmente, algumas técnicas, estratégias e táticas de negociação não deveriam mais
ser praticadas. Marque V para a opção que julgar verdadeira e F para a que julgar falsa.
Questão 4 –
O Sr. Astolfo Rosa processou o Hospi Tal Ltda. requerendo uma indenização após o falecimento
de sua esposa, que foi submetida a um procedimento cirúrgico falho. Os prejuízos – caso o
hospital perca a ação – serão na ordem de R$ 4.000.000,00. De acordo com o assessor
jurídico, há 50% de chance de ganho de causa, caso o Hospi Tal aceite selar um acordo
extrajudicial, pagando o equivalente a R$ 2.000.000,00 à parte lesada e você sendo o Diretor
Financeiro, decide rumos os rumos da negociação. Faça a opção por uma das abaixo e
justifique sua resposta.
a) Faz um acordo extrajudicial e poupar R$ 2.000.000,00 para empresa.
b) Prefere ir aos tribunais contando com a probabilidade de 50% de poupar R$
4.000.000,00 caso o requerente perca a causa.
Questão 5 –
Você é o Gerente de Compras de uma empresa que está entrando no mercado internacional
altamente competitivo e, vai negociar a aquisição de pedras para confecção de semi-joiás. No
seu mapa de compras, após levantamento orçamentário, foram registradas as seguintes
informações:
Questão 7 –
A Guerra do Iraque, em 2003, pode ser vista como uma negociação em várias frentes. Os EUA
gastavam milhões de dólares por dia apenas para manter suas tropas preparadas no Oriente
Médio. Cada dia em que se adiava o início do ataque, na espera da evidência da existência de
armas químicas, tornava menor o valor disponível para custear a guerra. Essa era uma das
razões que levava Bush a acelerar a autorização de guerra e levava Saddan adiar ao máximo o
confronto. O desfecho foi o desrespeito à ONU com um ataque sem seu consentimento, o que
gerou resistência e dúvidas sobre a moralidade da ação dos EUA. Este é um exemplo claro de
dificuldades na equação de elementos chaves das negociações.
a)Tempo e informação
b) Poder e informação
c) Poder e comunicação
d) Comunicação e cultura
e) Dinheiro e poder
Questão 8
Para Martinelli e Almeida (1998), existem algumas revisões sobre o conceito e definição de
negociação, conforme abaixo:
Questão 9
Questão 10
a) um processo que duas ou mais partes com interesses comuns e antagônicos, se reúnem
comentar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.
d) um acordo que se estabelece quando um dos lados confronta o outro com o objetivo de que
suas posições sejam implementadas.
Questão 11
a) uma das partes alcança resultados que satisfazem seus objetivos em alto grau,
assegurando de forma absoluta seus interesses.
c) as partes alcançam resultados que satisfazem suas necessidades no maior grau possível,
com o menor ônus para os envolvidos.
d) uma das partes alcança resultados que satisfazem suas necessidades no maior grau
possível, independentemente dos resultados da outra parte.