¿Por qué las empresas se lanzan a la exportación?

Las respuestas pueden ser muchas, muy prácticas y responder a la realidad de cada empresa,
pero hay tres razones básicas. La primera razón porque las empresas exportan y, quizá, la más
importante es para generar un mercado más amplio. Ciertamente, un producto que se
encuentre en la etapa de madurez
en un mercado puede ser muy
nuevo en otro. Por ejemplo, en
Europa, la quinua es un producto
muy reconocido por sus
componentes nutricionales. Sin
embargo, es de reciente entrada en
México, donde la demanda de
productos funcionales es
relativamente nueva. Ampliar el
mercado permite a la empresa generar economías de escala, que es la división de los costos fijos
por medio de la producción. Así, no necesariamente se ganará dinero en un determinado
mercado, pero se podrá bajar los costos de forma general. Para la viabilidad financiera de una
empresa, es importante ampliar la llegada a la mayor cantidad de consumidores posibles

La segunda razón porque las empresas se lanzan a la exportación es adquirir conocimientos. La

exportación es un proceso complejo, por lo tanto, es importante que cada acto enfocado a este
proceso pueda ayudar en el desempeño de la empresa. La participación en ruedas de negocios
y en ferias comerciales se vuelve fundamental. Por ejemplo, algunas empresas de
agroindustriales de Perú, en su primera etapa, participaron en ferias internacionales de Europa.

A pesar de que los resultados fueron muy negativos, la mala experiencia hizo que la empresa
entendiera qué ajustes eran necesarios en las empresas para salir a mercados internacionales,
desde nuevos paquetes hasta nuevas formas de presentación de productos. Incluso, cuando el
proceso de exportación comienza, se descubren nuevos usos. Las experiencias no deberían ser
catalogadas como buenas o malas, sino simplemente como formas de aprendizaje en un
proceso.

La tercera razón porque las empresas se lanzan a la exportación es ganar dinero. Como en toda
empresa, hay que generar utilidades para garantizar la sostenibilidad de la misma, por lo que al
exportar la empresa también recibe beneficios económicos.

Los beneficios no solo son en dinero, sino principalmente en crecimiento. Crecer como empresa
involucra generar más riqueza y, sobre todo, contar con más elementos para responder a la
competencia global
 Errores frecuentes que se comenten en las operaciones de exportación

L a exportación consiste en la salida al exterior de mercancías nacionales o nacionalizadas, luego

de haber cumplido ciertos procesos frente a la Autoridad Aduanera del país. Para llevar a cabo
estos procesos las empresas contratan los servicios de operadores de comercio exterior
(agencias de aduana, transportistas o agentes de carga y depósitos temporales).

En este artículo no hablaremos sobre estos procesos o los operadores, ya que de estos hemos
hablado anteriormente; en esta ocasión haré un recuento sobre los errores frecuentes que
comenten, tanto el exportador y los operadores, durante la exportación con el propósito de
advertir y reflexionar.

Los errores frecuentes cometidos por algunos exportadores son los siguientes:

 La factura comercial presenta diferencia de precios.

 Formulan la declaración incluyendo en el valor las comisiones al exterior.
 Cuando negocian en moneda extranjera distinta al dólar americano, consignan
erróneamente el tipo de cambio monetario en la factura.
 Cuando se ha numerado la Declaración y luego embarcan una cantidad distinta,
mercancías adicionales o distintas, sin haber solicitado previamente las modificaciones
del caso, como puede ser enviar dentro de la carga unas muestras sin valor comercial.
 En determinados tipos de mercancía como prendas textiles, muebles, productos
manufacturados, etc., cuando no comunican que fueron fabricadas con materias primas
extranjeras declaradas como admisión temporal
 No asigna correctamente la sub partida arancelaria.
 No indicar si se acoge a Drawback.
 La Factura Comercial no indica que se acoge a Drawback.
 No gestiona el Certificado de Origen a tiempo.

Los errores frecuentes cometidos por algunas agencias de aduana son los siguientes:

 Formular Declaraciones con códigos incorrectos, los cuales determinan el

reconocimiento físico para las mercancías restringidas.
 Al momento de regularizar la exportación, cuando transmiten la Declaración Definitiva
sin revisar que todos los datos coincidan con los datos consignados en los documentos
comerciales y en la Declaración Provisional.
 En las exportaciones de mercancías como prendas textiles, muebles, productos
manufacturados, etc., no consultan si éstos fueron fabricados con materias primas
declaradas en regímenes de perfeccionamiento, es decir no declaran el régimen
precedente.
 Cuando reciben los documentos comerciales sin verificar que éstos hayan sido emitidos
o endosados por el representante del exportador o apoderado facultado para ello
En el caso de los transportistas o agentes de carga:

 Cuando algunos emiten el conocimiento de embarque con sellos y firmas de personas

no autorizadas ante la Administración Aduanera.
 Cuando la persona que endosa el Conocimiento de Embarque no cuenta con facultades
legales para hacerlo, ya que el mismo debe estar inscrito en registros públicos y aparecer
en la WEB de la ADUANA como habilita

En el caso de los Depósitos Temporales:

 Existe el riesgo de transmitir electrónicamente a la Intendencia de Aduana datos

erróneos de los pesos y/o bultos recepcionados.