ARGUMENTACIÓN

o la argumentación, es el estudio interdisciplinario de la forma en que se obtienen

conclusiones a través de la lógica, es decir, mediante premisas. Incluye el arte y
la ciencia del debate civil, el diálogo, la conversación y la persuasión. Estudia las
reglas de la inferencia, la lógica y las reglas procedimentales, tanto en el mundo real
como en sistemas artificiales.
La teoría de la argumentación incluye el debate y la negociación, los cuales están
dirigidos a alcanzar conclusiones de mutuo acuerdo aceptables. También incluye el
diálogo erístico, una rama del debate social en el cual la principal motivación es la
victoria sobre un oponente. Este arte y ciencia es con frecuencia el medio por el
cual algunas personas protegen sus creencias o propios intereses en un diálogo
racional, en simples coloquios o durante el proceso de argumentación o defensa de
ideas.

CARACTERÍSTICAS
Objeto: para que exista la argumentación es indispensable tener un objeto de
conversación o un tema de controversia, el que despierte el interés de las personas
y que posea diferentes visiones o enfoques. Asimismo, un problema al que puedan
dárseles diversas soluciones y llegar a conclusiones.
Emisor: es el que sostiene un punto de vista o una postura acerca de una temática
o problema específico (objeto) y la valida por medio de ideas eje e ideas
secundarias, que le sirven de argumento para defender su postura frente al tema.
Receptor: puede ser una persona, varios destinatarios o grupos que posean formas
distintas de ver un tema determinado y que defiendan sus posiciones frente a los
demás o ante el grupo opositor (en cuanto a ideología).
Diálogo: entre emisor y receptor se da una situación de diálogo confrontacional, que
en ocasiones genera polémica dentro del desarrollo del discurso.
Finalidad: dentro de las características fundamentales de este discurso está el
lograr el convencimiento del “adversario” o del público presente, utilizando la
persuasión como elemento principal.
TIPOS DE ARGUMENTACIÓN
Se reconocen tres tipos de discursos persuasivos: la demostración, la
argumentación y la descripción:
La demostración trata de llegar a una conclusión partiendo
de premisas mediante razonamientos deductivos. En la demostración no aparece
ninguna marca del sujeto que la enuncia. Aparentemente se habla de hechos y no
de opiniones.
La argumentación trata de causas y consecuencias, se evalúa en relación a una
situación dada y se expresa con palabras comunes. En esta situación es donde se
comprueba si la argumentación ha logrado su objetivo primordial: convencer al
destinatario para que adopte un determinado punto de vista o realice cierta acción
u omisión.
La descripción se ubica en una línea intermedia entre ambos discursos. Se la acepta
o rechaza en relación a lo que ha sido explicado, por lo cual es necesario
el debate donde se expresan y defienden una opinión.

EJEMPLOS
Los anuncios contra el cigarrillo. Actualmente las cajas de cigarrillos contienen
mensajes alertando sobre los posibles daños a la salud que su consumo produce,
y se acompañan de fotografías explícitas o sugerentes que brindan un impacto
visual y emocional a las advertencias médicas. Este conjunto tiene como fin
persuadir al consumidor de abandonar el hábito del cigarrillo.
Una campaña electoral. Durante la campaña electoral para cargos públicos como la
presidencia del país, por ejemplo, los contrincantes emprenden discursos y debates
públicos en los que intentan convencer a la mayoría de la población de sus ideas
respecto a la economía, lo social, lo político y ganar así su favor. Para ello deben
argumentar su punto de vista y defenderlo de las preguntas de los periodistas y de
sus contrincantes.
Un debate escolar. Cuando en la escuela se organiza un debate y se oponen dos
grupos de chicos en torno a un tema a discutir, ambos bandos deberán echar mano
a la argumentación y a los razonamientos para defender su postura respecto al tema
y atacar la del otro, ganando así la mayor cantidad de puntos en el debate.
Una resolución judicial. Los jueces y juzgados tienen el rol de evaluar los
argumentos de las partes de un litigio o una disputa y llegar a un acuerdo entre las
partes, fallando a favor o en contra del demandado. Para ello, ambas partes
contratan abogados cuyo rol será argumentar a favor o en contra y así intentar
demostrar la validez de su perspectiva del litigio por encima de la de su contrario.
Un anuncio publicitario. La mayoría de los anuncios publicitarios sustentan su
promoción de un producto en promesas y procedimientos de tipo emocional, pero
también echan mano a la argumentación en la medida en que nos explican, más o
menos convincentemente, por qué deberíamos preferir su producto y no el de la
competencia. Razones como precio, calidad y otros argumentos pueden formar
parte de ese proceso.