MÓDULO I

Capítulo I: Información general

1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación.

Productos biodegradables de limpieza NAFROL S.A.C.

1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria.

Producción elaborada a base de insumos biodegradables.

CODIGO CIIU:

CIIU4 Descripción Incluye No

Incluye
4773 Venta al por menor Esta clase comprende las siguientes actividades: -
de otros productos Venta al por menor de equipo fotográfico, óptico y de
nuevos en comercios precisión. - Actividades de ópticos. - Venta al por
especializados menor de relojes y joyas. - Venta al por menor de
flores, plantas, semillas, abonos, animales domésticos
y piensos para animales domésticos. - Venta al por
menor de recuerdos, artesanía y artículos religiosos. -
Actividades de galerías de arte comerciales. - Venta al
por menor de fuel, gas en bombonas, carbón y leña
para uso doméstico. - Venta al por menor de
materiales de limpieza. - Venta al por menor de armas
y municiones. - Venta al por menor de sellos y
monedas. - Venta al por menor de productos no
alimenticios n.c.p.
Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

PARTIDA ARANCELARIA:

NRO PARTIDA DESCRIPCIÓN DE PARTIDA

3402.90.91.00 LAS DEMAS PREPARACIONES TENSOACTIVAS, PARA LAVAR, Y DE

LIMPIEZA

Fuente. SUNAT

1|P á g i n a
1.3. Definición del negocio. Commented [JCCG1]: Ampliar y mejorar la definición del
negocio.
El presente proyecto tiene un giro de negocio de producción y comercialización que utiliza Este punto es muy importante porque es donde se empieza
a detallar en qué consiste la idea de negocio. Lo que se
insumos biodegradables y está orientado al consumidor final, al grupo B2C (personas busca es precisión en la definición del negocio y no ideas
naturales), El B2C tiene un carácter mucho más masivo, ya que va dirigido a un conjunto de generales.
personas (más o menos amplio) que actúan y se comportan como individuos únicos. Por lo La primera pregunta para definir la idea de negocio es ¿Cuál
es nuestra idea de negocio? Entonces para responder a esa
tanto, las acciones van enfocadas a individuos quienes van a consumir el producto. pregunta utilizaremos la descripción de la actividad
económica previamente explicada, dejando claro a qué se
1.4. Descripción del producto o servicio. dedicarán.
Luego, se debe responder a la pregunta ¿Quién es nuestro
público objetivo? Para ello debemos identificar a quienes
La línea de productos de limpieza que se realizará son de insumos biodegradables que no vamos dirigidos, es decir, nuestros clientes serán empresas
afectan el medio ambiente ni la salud de las personas, son productos naturales y de buena o personas? Si son empresas será un modelo de negocio
calidad, como son (desengrasante, limpiatodo, shampoo y jabón) las cuales se describirá el B2B y si nos dirigimos al consumidor final será un modelo
contenido de cada uno de ellos. B2C. Aquí es importante y necesario identificar los criterios
de segmentación del público objetivo, es decir, las
carácterísticas que describen a nuestro público objetivo
• DESENGRASANTE: como edad, género, distrito de residencia, nivel socio
económico, etc. Como recomendación es importante
-500 mililitros de agua del grifo o destilada empezar a integrar toda la información del proyecto y ...
-1 cucharada de jabón ecológico para lavar platos Commented [JCCG2]: Mejorar la descripción del
-1 cucharada de bicarbonato de sodio producto.
-10 gotas de aceite esencial de eucalipto En este punto, debemos definir con absoluta claridad el tipo
de producto o servicio que vamos a ofrecer y qué beneficio
brindará a nuestros clientes. Con tal fin, será preciso
• LIMPIATODO: destacar las características que diferencian nuestro
producto de la competencia y que lo hacen especial, ya sea
-Media taza de vinagre blanco (125 ml). un bien físico, un servicio o una combinación de ambos, se
-2 cucharadas de bicarbonato de sodio (20 g). debe especificar claramente cuáles son todos los beneficios
para el cliente.
-Varias gotas de aceite esencial de árbol de té o de eucalipto. Por su parte, las características del producto son cualidades
-Atomizador. tangibles e intangibles que una empresa incorpora en sus
-Agua para llenar la botella. productos como variedades, usos, durabilidad, empaque,
servicios asociados, etc.
Si la idea de negocio es un producto es importante tener la
• SHAMPOO:
versión preliminar de la receta por cada producto, para esto
-Pulpa de cuatro ramas de Sábila o Aloe Vera. deberán asesorarse con el especialista en el tema. Por otro
-Dos pastillas de jabón de glicerina de 250 gramos. lado, si la idea de negocio es un servicio será necesario
-Cuatro cucharadas soperas de miel. especificar el servicio de inicio de a fin, indicar qué incluye y
-100 ml de aceite de oliva. qué no incluye, de modo que podamos tangibilizar el
servicio. En ambos casos, es necesario un catálogo de
-La ralladura de un limón. productos o servicios tipo un brochure animado que ...

• JABÓN: Commented [JCCG3]: Corregir la oportunidad de

-Pulpa de cuatro ramas de Sábila o Aloe Vera.
-Dos pastillas de jabón de glicerina de 250 gramos.
-Cuatro cucharadas soperas de miel.
-100 ml de aceite de oliva.
-La ralladura de un limón.
1.5. Oportunidad de negocio.
Se encuentra la necesidad de crear una línea de productos biodegradables, pensando en el
cuidado del planeta y en la salud humana, ya que estos productos normalmente tienen un
impacto negativo sobre el medio ambiente, contaminando los cuerpos hídricos y afectando la
vida acuática, también existen productos de limpieza con componentes químicos fuertes que
pueden causar irritaciones de la piel y de las vías respiratorias. El éxito de Eco-clean está
garantizado por su diferenciación en el mercado, al ser un producto único, puesto que es
totalmente biodegradable y además de gran calidad, los productos son atractivos a los ojos de
las personas interesadas en cuidar el ambiente. Por otro lado, para el caso de Huancayo que
2|P á g i n a
negocio.
La oportunidad de negocio tiene como objetivo demostrar,
a través de información cuantitativa principalmente y
cualitativa, que la idea de negocio es una idea viable,
innovadora y atractiva en términos económicos y
financieros para los socios, y para sustentarlo se requiere
que se presenten datos reales de fuentes válidas.
Cuando nos referimos a datos reales de fuentes válidas lo
que buscamos es por ejemplo información estadística tipo
tasa de crecimiento de la población publicada por el INEI,
entonces como podrán apreciar en el ejemplo, la tasa de
crecimiento es el dato y el INEI es la fuente válida por ser
una institución dedicada al tratamiento de datos
estadísticos del país. Asimismo, si quisiéramos dejar en claro
qué es un dato y una fuente NO válida, podríamos decir que
la opinión de personas no especializadas en el tema a tratar
o las publicaciones libres en la web representan datos y
fuentes NO válidas.
A pesar de que este punto se encuentra en la primera parte
del MÓDULO I, para desarrollar este punto se requiere de la
información del análisis del macro entorno, el cual se ...
 aún no cuenta con una PTAR (Planta de Tratamiento de Aguas Residuales) es importante la
sustitución de los productos tradicionales por esta nueva línea de productos de limpieza
biodegradables, basados en el hecho de que todas las personas necesitamos de los
implementos básicos de aseo (jabones, detergentes, desinfectantes, desengrasantes,
desodorante, shampoo y otros) y por ende todas las personas estamos aportando a la
contaminación hídrica. Por último, el costo del producto será bastante accesible por el hecho
de que los insumos para su elaboración son naturales y terminan siendo bastante económicos.

1.6. Estrategia genérica de la empresa. Commented [JCCG4]: Deben escoger una estrategia
genérica de Porter la que mejor se adapte a los intereses del
Nuestro producto se caracteriza principalmente por el uso de insumos biodegradables, además proyecto.
para la obtención de los insumos utilizaremos materiales orgánicos para la fabricación a
diferencia de los productos comunes nuestra empresa se compromete al cuidado del ambiente
y la salud de las personas; los productos limpieza son usados frecuentemente para el aseo de
viviendas, oficinas lugares públicos esto hace que muchas personas están inmersos a sufrir
daños si utilizan productos convencionales, también el costo será económico igualando a otros
productos de igual función.

1.7 Análisis del entorno

1.7.1. Análisis del Macro entorno
Del País (últimos 5 años o último año según corresponda) Commented [JCCG5]: El objetivo en este punto es
presentar datos estadísticos en forma de gráficos y tablas
1.7.1.1. Capital y ciudades importantes Superficie, Número de habitantes provenientes de una fuente válida; y además, incluir una
interpretación de dicha información.

 POBLACION DE LOS ULTIMOS 5 AÑOS DEL PERU

AÑO POBLACION
2011 29797694
2012 30135875
2013 30475144
2014 30814175
2015 31151643

LIMA

Años 2011 2012 2013 2014 2015

Superficie 34828

Número de habitantes 10,207,786 10,364,319 10,523,796 10,685,466 10,848,566

Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

TRUJILLO

Años 2011 2012 2013 2014 2015

Superficie
25499
Número de habitantes 754,129 765,495 776,873 788,236 799,550

Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

PIURA

3|P á g i n a
 Años 2011 2012 2013 2014 2015
Superficie
37657
Número de habitantes 411,658 417,892 424,124 430,319 436,440

Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

AREQUIPA
Años 2011 2012 2013 2014 2015
Superficie 63345

Número de habitantes 836,018 844,407 852,807 861,145 869,351

Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

HUANCAYO

Años 2011 2012 2013 2014 2015

Superficie 44328

Número de habitantes 349,797 353,535 357,279 361,014 364,725

Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

1.7.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente

activa.

 TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL

Ciudades Tasa de
crecimiento
poblacional
PERU 1.1%
Lima 3.09%
Trujillo 2.87%
Piura 2.98%
Arequipa 2.63%
Huancayo 1.94%
Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

4|P á g i n a
 Tasa de crecimiento poblacional
3.50%

3.00%

2.50%

2.00%

1.50%

1.00%

0.50%

0.00%
PERU Lima Trujillo Piura Arequipa Huancayo

En gráfico muestra que Lima y Piura son las ciudades con mayor crecimiento poblacional

 INGRESO PER CÁPITA

Ciudades Ingreso per cápita (miles de personas)

Año 2011 2012 2013 2014 2015
Lima 788 819 830 830 837
Piura 570 593 570 591 582
Arequipa 783 788 803 803 795
Huancayo 586 585 638 629 656
Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

Ingreso per cápita

900 819 788 830 803 830 803 837

788 783 795
800
638 629 656
700 593 585 591
570 586 570 582
600
500
400
300
200
100
0
2011 2012 2013 2014 2015

Lima Piura Arequipa Huancayo

En gráfico da a conocer que Lima y Arequipa son las ciudades con mayor ingreso per cápita
desde el año 2011 hasta el 2015, seguido de Huancayo y Piura.

5|P á g i n a
  POBLACIÓN ECONÓMICAMENTE ACTIVA.

Ciudades Población económicamente activa (miles de personas)

año 2012 2013 2014 2015 2016
Lima 4621.6 4600 4585 4693 4884.2
Piura 898.0 917.6 920.7 913.2 923.2
Arequipa 660.7 698.8 700.1 693.1 691.1
Huancayo 695.9 695.9 707.5 719.6 735.2
Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

POBLACIÓN ECONOMICAMENTE ACTIVA

6000

5000

4000

3000

2000

1000

0
2012 2013 2014 2015 2016

Lima Piura Arequipa Huancayo

1.7.1.3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.

Exportaciones (millones de
Ciudades Importaciones(millones de US dólares)
US dólares)
año 2013 2014 2015 2016 2017 2013 2014 2015 2016 2017
14 27 26 34 37 14 14 13 40
PERU 44 983,4
429,9 553,7 790,5 221,5 297,5 429,9 168,0 877,1 427,2
Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

1.7.1.4. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país.

 PBI
PRODUCTO BRUTO INTERNO POR AÑO VALORES A PRECIOS CONSTANTES (MILES DE SOLES )
DEPARTAMENTOS 2012 2013 2014 2015 2016
AREQUIPA 22,033,542 22,629,103 22,772,780 23,559,855 29,699,703
JUNIN 10,718,558 11,095,514 12,391,027 14,410,252 14,287,552
TRUJILLO 18,712,792 19,532,083 19,819,295 20,263,523 20,441,518
LIMA 189,597,321 200,400,691 207,997,546 214,437,951 220,140,495
PIURA 17,066,135 17,746,782 18,774,804 18,891,432 19,066,651
PBI 258,128,348 271,404,173 281,755,452 291,563,013 303,635,919

Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

6|P á g i n a
 INFLACIÓN ANUAL DEL PERU

AÑOS 2010 2011 2012 2014 2015

INFLACION 2.08 4.74 2.65 3.22 4.40
Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

Inflación por año en el Perú

5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

La mayor inflación en el Perú se dio el año 2011

 TASA DE INTERÉS EN EL PERÚ

2014 2015 2016 2017 2018

4.208333 3.354167 4.229167 3.833333 3
Fuente. El Instituto nacional de estadística e informática

TASA DE INTERÉS
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Interpretando la gráfica la tasa de interés en el año 2016 es más alta a diferencia de los
demás años

7|P á g i n a
  TIPO DE CAMBIO

De dólares a soles

 RIESGOS

Riesgo individual
Es el riesgo que tendría un activo si fuera el único que posee una empresa, se mide a
través de la variabilidad de los rendimientos esperados de dicho activo.
Riesgo corporativo o interno de la empresa
Es aquél que considera los efectos de la diversificación de los accionistas, se mide a
través de los efectos de un proyecto sobre la variabilidad en las utilidades de la empresa.
Refleja el efecto del proyecto sobre el riesgo de la empresa.
Riesgo de beta o de mercado.
Es la parte del proyecto que no puede ser eliminado por diversificación, se mide a través
del coeficiente de beta de un proyecto. No afecta mucho por la diversificación de
cartera.
La estabilidad de la empresa es importante para los accionistas y para todos los
involucrados. Una empresa de alto riesgo tiene problemas para solicitar el crédito a
tasas razonables, disminuyendo su rentabilidad y el precio de sus acciones.

1.7.1.5. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto.

Commented [JCCG6]: Corregir el desarrollo del
 El congreso de la republica implantó la ley N° 28103. macroentorno del sector.
En el análisis del macro entorno del sector, aquí podemos
apreciar a los competidores, canales de distribución y las
Establece la obligación de rotular los productos manufacturados que son comerciales normas legales de la industria.
en el Perú. Sobre el mercado competidor es importante que podamos
identificar al detalle cómo venden nuestros competidores
1.7.1.6. Mercado internacional. directos e indirectos, cuál es su nivel de posicionamiento en
la mente de nuestros consumidores y qué canales de
distribución utiliza para llevar el producto o servicio al
D.S CLEANING PRODUCTS es una empresa nacional que brinda productos de limpieza consumidor final. Sobre los canales de distribución que
al igual que la empresa Peruana CLEANING PRODUCTS E.I.R.L utiliza la competencia también se requiere conocer qué
nivel de cobertura le permite alcanzar. Con esta información
los grupos pueden identificar qué está funcionando y qué
1.7.1.7. Mercado del consumidor. no, para luego replicarlo y mejorarlo en la idea de negocio
que están planteando.
El aspecto legal aquí se ve reflejado en las leyes o
Los productos de limpieza biodegradables son de regular calidad y estas están reglamentos que se deben cumplir de acuerdo a la idea de
dirigido a talleres, Restaurantes, Industrias, domicilios, etc. En la provincia de negocio elegida, es importante identificar todos los
Huancayo. procesos de negocio desde la etapa de creación de la
empresa con la finalidad de determinar los requerimientos
legales a cumplir en cada una de ellos.
Como resultado de toda la información presentada en el
1.7.1.8. Mercado de proveedores. macro entorno del sector se podrían identificar los factores
que influyen positiva y negativamente en el proyecto, es
Precio: dependiendo al producto a ofrecer. decir, podríamos identificar las oportunidades y amenazas
que afectan a la idea de negocio e ir perfilando algunas
Disponibilidad: bueno fortalezas y debilidades, lo que servirá para sustentar la
oportunidad de negocio (tema que se desarrolló en la
Calidad: Bueno primera parte del Informe 1 denominado Información
general); así como, para la elaboración del análisis FODA
que se desarrolla más adelante.
Finalmente, se espera que al finalizar el análisis del macro
1.7.1.9. Mercado competidor.
entorno del sector, todos los integrantes del grupo tengan
claro cuáles son las variables relevantes propias de la
Competidores directos: Ninguna industria que afectan su idea de negocio.

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 Competidores indirectos: Neo Deter, Servicios Generales Mar y Cielo, C&G industrial
Products, Discamy E.I.R.L entre otros.

A nivel provincial no tendremos competidores directos, ya que esto es una gran

ventaja para nuestra empresa. Desde luego tendremos como competencia a
empresas indirectas (estos ofrecen productos sin ninguna similitud a nuestra
empresa).

1.7.1.10. Mercado distribuidor.

Canal de Distribución: Fabricante y Consumidor final.

1.7.1.11. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto.

 Ley General de Salud Nº 26842 establece las normas generales para el registro,
control y vigilancia sanitaria de productos farmacéuticos, productos galénicos,
recursos terapéuticos naturales, productos cosméticos, sanitarios, de higiene
personal y doméstica e insumos, instrumental y equipo de uso médico-quirúrgico u
odontológico.

 ley N° 28103. Establece la obligación de rotular los productos manufacturados que

son comerciales en el Perú.

BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS

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