CASOS DE IMPORTACIONES

CASO No.1: ABC CORPORACIONES

La Empresa ABC CORPORACIONES, fabricante del producto ZP-90 se esta preparando para
ingresar a los mercados internacionales aprovechado los TLC firmados por el Perú. La demanda de
su producto de esta manera se vería incrementada de manera sustancial, llegando a niveles nunca
antes manejados por esta empresa. Se estima una cantidad de 25,000 unidades requeridas para el
periodo.
Este producto ZP-90 está conformado por 3 unidades de Z1 y 2 unidades de P4, estos componentes
son fabricados en la empresa y necesitan de dos tipos de materia prima, la de tipo DC-1 y la de tipo
GL-6, ambos son utilizadas en la fabricación de los dos componentes de acuerdo a los siguientes
requerimientos:
- Z1 requiere 2 unidades de DC-1 y 3 unidades de GL-6.
- P4 requiere 3 unidades de DC-1 y 2 unidades de GL-6
En la actualidad no se cuenta con stock de estas dos materias primas (DC-1 y GL-6) en el almacén.

Con la finalidad de atender el requerimiento de la empresa, se ha iniciado el proceso de reposición

de materiales de DC-1 y GL-6 , mediante un concurso de precios y se han invitado a 2 proveedores,
quienes presentaron las cotizaciones:

PROVEEDOR DC-1 GL-6 MODALIDAD FORMA DE PAGO

$ 4.5 $ 3.6 STOCK EN EL

1 FACTURA A 30 DIAS
UNIDAD UNIDAD PAIS

$ 3.5 $ 2.75 CONTRA PRESENTACION

2 CIF MIAMI
UNIDAD UNIDAD DE DOCUMENTOS

Debe considerara que la empresa por política acostumbra comprar a una sola empresa.
DATOS APLICABLES:
-Arancel 12%
-ISC 10%
-Flete 10
-Seguro del Flete 1% del valor FOB (Rímac) -Agente de Aduana factura el 0.7% del valor CIF
-Gastos de transporte de la Aduana a la empresa mas manipuleo $248.00 (Incluido el IGV) por todo
la carga. -Gastos Administrativos para la obtención de la carta de crédito $430.00 (Incluido el IGV)
por toda la importación. -Del puerto a la empresa se contrata un seguro con el Rímac quien factura
$320.00 (Incluido el IGV) por toda la carga.
Se pide:
1. Determine el ganador de la buena pro por elemento, Justifique su respuesta,
indicando los montos totales por proveedor ( 4 PUNTOS)
2. Determine el crédito fiscal de la oferta ganadora, diga cual es el efecto en la
empresa (2 PUNTOS)
 CASO No.2: SEAFOOD TRADING
“SEAFOOD TRADING S.A.” es una empresa de capitales peruanos que se dedica a la extracción,
procesamiento y comercialización de productos hidrobiológicos. Entre sus productos más importantes en
cuanto a su nivel de facturación se encuentra la Harina de Pescado, sin embargo se ha presentado una
interesante oportunidad de diversificar el mix de productos orientándose hacia la producción y
comercialización de conservas de pescado. El Ing. Federico Ruiz está revisando su plan maestro de
producción donde logra identificar la siguiente información:
Para producir una caja de conservas de pescado (CP) necesita 1 caja de cartón (CC), 48 latas de formato ½
libra (L), 5,760 GRS de pulpa de pescado (PP), 48 Etiquetas (E) y 480 GRS de salmuera (S).
Según información de Comercialización, el primer contenedor por 2,500 cajas se estaría exportando en el
mes de abril con destino a Panamá, por lo que Federico ha solicitado al Departamento de Adquisiciones se
evalúe la compra de todos los materiales necesarios considerando los costos más competitivos posibles.
Para ello, el Ing. Villena, Gerente de Adquisiciones está evaluando la importación de las latas ya que junto
con la pulpa de pescado son los insumos con mayor participación en la estructura de costos de producción.
Para el caso de las latas tiene la siguiente información:

FLETE /
PROVEEDOR PRECIO / INCOTERMS AD VALOREM FORMA DE PAGO
CONTENEDOR
CAJA

CIF Carta Crédito

IMELSA USD 4,75 USD 1,100 / CONT 12 %
CALLAO a la vista
(Chile)

FADESA FOB Contado

USD 4,20 USD 1,200 / CONT 10%
(Ecuador) GUAYAQUIL Adelantado

ENVAME EX WORKS
USD 8,00 Factura 30 días
(Perú) Perú

(nota: en 01 caja de cartón ingresan 48 latas de ½ libra).

Además se tiene conocimiento de los siguientes datos:

 Cada contenedor transporta el equivalente a 2,500 cajas de latas. Las cajas de cartón se importan
junto con las latas y son transportadas en el mismo contenedor.
 El seguro por la carga marítima se estima en 2% del valor FOB.
 ISC equivalente al 10%
 Costos de apertura de Carta de Crédito equivalente al 1% del valor CIF
 Gastos Portuarios de la carga son :
1. Descarga de Contenedor USD 150,00
2. Manipuleo de Carga USD 255,00
3. Aforo Físico USD 125,00
4. Facturación Agente Aduana 1% del valor CIF
 5. Otros gastos portuarios USD 320,00
 Para la mercadería importada se contrata un transporte local desde el puerto a los almacenes de
Seafood Trading equivalente a USD 382,50 por toda la carga.
 Asimismo un seguro de carga adicional desde el puerto a los almacenes equivalente a USD 296,00
por toda la carga.
 El Flete interno (mercado local) es de USD 0.05 / caja.

Se solicita:
1. Estructure el detalle de partes así como la lista de materiales respectiva.(01 punto)
2. Evalúe la adquisición de las latas. A qué proveedor se le otorgaría la buena pro.(03 puntos)
3. Determine el crédito fiscal generado en cada caso. Esta información cambiaría su decisión
tomada en la pregunta anterior. (01 punto)

CASO No.3 : JB TRADE

JB Trade es una empresa que se dedica a la producción de un aditivo para aceite de autos marca
“ADitive” (AD). Para producir dicho aditivo, JB requiere los siguientes componentes: X, Y y Z. De los
tres, X e Y los puede adquirir no sólo en el mercado local sino también en el mercado exterior. Z sólo lo
consigue en el mercado local. Para producir una unidad de AD requiere proporcionalmente 3 de X, 2 de
Y y 5 de Z. Debe considerarse que una unidad de AD equivale a una presentación de 5 GLS. El Sr.
Juan Ruiz – Gerente Comercial- ha recibido un requerimiento para el mes de abril de 5,000 galones. A
fin de cumplir con dicho pedido es necesario tomar una decisión el día de hoy en cuanto a la adquisición
de componentes X e Y ya que el tiempo de abastecimiento en caso se importara tendría una demora de
3 semanas. En cambio el proveedor local tiene en stock los tres (03) componentes.
Se cuenta con la siguiente información:

X Y
PROVEEDOR INCOTERMS A- V FLETE
(USD / GL) (USD / GL)
PROVEEDOR EX - WORKS
USD 2.50 USD 3.25
LOCAL (P1) PERÚ
PROVEEDOR FOB SAO PAULO
USD 1.55 USD 2.23 12% USD 2,545/ CONT
EXTERIOR (P2) BRASIL

 Toda la carga, es decir X e Y se puede consolidar en un contenedor de 40”.

 La importación se realiza con carta de crédito a la vista, la cual tiene un costo total de USD568.
 Esta mercadería paga ISC equivalente al 10%
 El seguro se estima en 2,5% del valor FOB
 Los gastos portuarios por contenedor y de agenciamiento de aduana son :
 Manipuleo de Contenedor USD 256.00
 Aforo físico USD 125.00
 Almacenamiento por 5 días USD 395.00
 Comisión Agenta Aduana 1,5% del valor CIF
 Otros gastos en puerto por Contenedor USD 1,250.00
 El transporte local para toda la carga en general se estima en USD 397.00
 Inspección de SGS – Surveyor USD 955.00

Se solicita lo siguiente:
1. Determinar el detalle de partes así como la lista de materiales (01 punto)
2. Evaluar la buena pro. Cuál proveedor sería el más conveniente para la empresa. (02 puntos)
3. Calcule el Crédito Fiscal. (01 punto)

CASO No. 4 : LA REPUESTERA

En el actual proceso de Revisiones Técnicas automotrices, se ha detectado que la mayoría de autos

han reportado serios problemas en el sistema de frenos y en el sistema de dirección. Por ello, el
Gerente Comercial de “LA REPUESTERA” – empresa dedicada a la importación, comercialización y
distribución de repuestos de autos – ha presentado un informe comercial a la Gerencia General a fin
de aprovechar la coyuntura actual de mercado y utilizar la infraestructura de la organización para
importar dos tipos de repuestos: Discos de Frenos (DF) y Palieres (P).
La Gerencia General le encarga a usted que es el Gerente de Importaciones que evalúe, antes de
tomar una decisión, el costo de la cadena de abastecimiento internacional para la adquisición de
dichos repuestos procedentes de Brasil.
Para ello usted cuenta con la siguiente información:
1. Los repuestos, cantidades y precios FOB Sao Paulo – Brasil Incoterms 2000 a importar son
los siguientes:

RESPUESTOS CANTIDADES PRECIO FOB SAO PAULO

DISCOS DE FRENO (DF) 10, 500 unidades USD 35.20 / unidad

PALIERES (P) 13,500 unidades USD 25.30 / unidad

2. Todos los repuestos son de procedencia brasileña

3. Toda la mercadería viene vía marítima en un solo contenedor de 40”
4. El puerto de origen es Sao Paulo y el puerto de destino es Callao.
5. El flete cotizado por la naviera Broom Line es de USD 4, 955,00 por contenedor de 40” Sao
Paulo – Callao. Para ello se toma un seguro equivalente al 1,5% del valor FOB.
6. Si bien es cierto las autoridades peruanas no exigen la certificación de calidad de los
repuestos por un surveyor, usted cuenta con la cotización de SGS del Perú que equivale a un
2,5 % del valor FOB de la mercadería. Esta certificación es estratégica al momento de
comercializar el producto ya que para los distribuidores constituye un excelente servicio post-
venta.
7. El proveedor requiere que el pago sea adelantado y en efectivo vía transferencia bancaria,
para lo cual el Banco “Continente” cobra una comisión de 3,5% del valor FOB de la
mercadería.
8. Por otro lado, “La Repuestera” cuenta con una línea de crédito para capital de trabajo con un
costo de 1,2% mensual en dólares. Para esta operación el Banco “Continente” le ha otorgado
un pagaré a 90 días exactamente por el monto del valor FOB de la mercadería.
9. Los repuestos pagan un ad-valorem de 21%, según Régimen Aduanero 2007.
10. En el Perú se estiman los siguientes gastos aduaneros, que serán facturados por la Agencia
de Aduanas (no incluyen IGV):
Desestiba contenedor USD 735.00
Aforo Físico USD 367.00
Almacenaje Aduanero USD 455.00
Manipuleo USD 945.00
Comisión de Agente de Aduana 1,5% del valor FOB
11. Los gastos de comercialización local incluyendo transporte a Distribuidores Mayoristas se
estiman en 2% del valor FOB más IGV.
12. Se pretende ganar un margen del 15% sobre el costo total, incluyendo los gastos financieros,
de comercialización e importación.
En el mismo informe, el Gerente Comercial hace la siguiente salvedad:
 “....si bien cierto se presenta una excelente oportunidad para comercializar estos repuestos,
debemos tomar nota que la competencia importa los mismos respuestos de procedencia china
más baratos y que definitivamente representan una competencia para nosotros, corriendo el
riesgo de tener una rotación lenta de nuestros inventarios, sin embargo cuento con la siguiente
información de la competencia que es el precio por unidad puesto en almacén de los
distribuidores...:”:

DISCOS DE FRENO (DF) PALIERES (P)

PRECIO DISTRIBUIDOR USD72.35 / unidad USD47.20 / unidad

INCLUIDO IGV

La Gerencia General necesita los siguientes datos a la brevedad posible:

1. Costo de importación unitario de cada tipo de repuesto
2. Precio final al distribuidor por cada tipo de repuesto puesto en su almacén, incluido IGV
3. Grafique la Cadena de Abastecimiento de “La Repuestera” y determine el costo en cada
eslabón de la misma
4. ¿Qué decisión tomaría?, explique con fundamento.(2 puntos)

CASO No.5 : TOYLAND

Usted es el Gerente de Importaciones de la empresa “TOYLAND”, dedicada a la comercialización de

juguetes para niños entre 5 a 10 años. La empresa es líder en el mercado de juguetes y tiene como
principales clientes a los comerciantes del Mercado Central de Lima.
Está próxima la campaña de Navidad y le han encargado la evaluación y determinación del costo de
importación de dos (02) tipos de juguetes considerando todos los costos y gastos a incurrir. Esta
evaluación es necesaria antes de cerrar el contrato de importación con el proveedor chino, pues la
Gerencia Comercial ha realizado una investigación de mercado y se ha informado que la
competencia proyecta vender dichos juguetes estableciendo los siguientes precios de mercado al
mayorista (no al público):

CAMIONES CARROS ARENEROS

PRECIO MAYORISTA
USD 4.55 / unidad USD 3.40 / unidad
INCLUIDO IGV

El objetivo es vender más barato que la competencia y a la vez mantener una rentabilidad de 20%
sobre el costo total de importación, considerando además los gastos de comercialización y
distribución, así como los gastos financieros.

Los juguetes, cantidades y precios FOB Shanghai Incoterms 2000 a importar son los siguientes
:

JUGUETES CANTIDADES PRECIO FOB SHANGHAI

CAMIONES (C) 5,000 unidades USD 1,50 / unidad

CARROS ARENEROS (CA) 7,500 unidades USD 1,20 / unidad

Otros datos importantes que usted debe considerar en su evaluación son los siguientes:

1. Toda la mercadería es de procedencia china.

 2. Toda la mercadería viene consolidada en un solo contenedor de 40”.
3. El puerto de origen es Shanghai y el puerto de destino es Callao.
4. El flete cotizado por la naviera COSCO Line es de USD 6,750 por contenedor de 40”
Shanghai – Callao.
5. Es necesario contratar a un Surveyor a fin de que determine la calidad de dichos juguetes y
constate que no contienen plomo. Para ello el que ofrece una menor tarifa es Bureau
Veritas, cuyo costo total es de 2% del valor total FOB más IGV.
6. El proveedor chino requiere que el pago sea con Carta de Crédito a la vista, confirmada e
irrevocable a través de un banco de primera línea. Por la apertura de dicha L/C el Banco
“Trust” cobra un total de 1,5% del monto total FOB, además de una comisión flat de USD 350
por recepción de documentos y USD220 por gastos bancarios.
7. Por otro lado, Toyland deberá financiar su capital de trabajo para esta importación con un
costo 1,8% mensual en dólares. El Banco “Trust” le ha otorgado un pagaré a 90 días (que es
el período estimado de la importación y comercialización local de los juguetes).
8. A los juguetes, de acuerdo a la partida arancelaria, le corresponden un Ad-Valoren de 15%
sobre el valor de aduana.
9. Es necesario tomar un seguro por la mercadería, el cual asciende al 1% del valor total FOB.
10. Ya en el Perú, se estiman los siguientes gastos aduaneros, que serán facturados por la
Agencia de Aduanas (no incluyen IGV):
 Desestiba del Contenedor en ENAPU USD 685,00
 Conducción USD 350,00
 Almacenaje Aduanero USD 895,00
 Aforo Físico USD 1,320,00
 Manipuleo USD 355,00
 Comisión de Agente de Aduana1,5% del valor FOB

11. Los gastos de comercialización, transporte local y distribución se estiman en 2% del valor
FOB más IGV.

La Gerencia General le solicita los siguientes datos a determinar:

1. Costo de importación unitario de cada tipo de juguete.

2. Precio al mayorista por cada tipo de juguete colocado en su almacén.
3. Cálculo del Crédito Fiscal de la operación de importación.
4. Grafique la Cadena de Abastecimiento de “Toyland”, de acuerdo a la información vertida en
clases. Deberá consignar el costo de cada juguete en cada eslabón de la cadena.
5. ¿Se tomaría la decisión de importar los dos tipos de juguetes, teniendo en cuenta la
información del Gerente Comercial? En todo caso, ¿qué decisión sugeriría a la Gerencia
General?

CASO No.6 : DE LUXE

Hace unos días el Gobierno ha decretado una reducción importante en los aranceles para la
importación de productos y entre ellos algunos electrodomésticos como refrigeradoras y máquinas de
coser, de 20% se ha reducido al nivel de17%. Usted es el Gerente Comercial de la empresa
“DELUXE” que se dedica a la importación y comercialización directa de electrodomésticos en todas
las líneas. Al enterarse de la reducción de aranceles, sugiere a la Gerencia General incrementar la
importación de Refrigeradoras (R) y Máquinas de Coser (MC) a fin de aprovechar la campaña
navideña que está próxima.
La Gerencia General le encarga a usted que evalúe, antes de tomar una decisión, el costo de la
cadena de abastecimiento internacional para la adquisición de dichos electrodomésticos procedentes
de Korea del Sur.
Para ello usted cuenta con la siguiente información:

1. Los electrodomésticos, cantidades y precios FOB Busán – Corea del Sur Incoterms 2000 a
importar son los siguientes:

RESPUESTOS CANTIDADES PRECIO FOB SAO PAULO

 REFRIGERADORAS (R) 1,555 unidades USD 450.50 / unidad

MÁQUINAS DE COSER (MC) 1,350 unidades USD 245.30 / unidad

2. Todos los electrodomésticos son de procedencia surcoreana.

3. Toda la mercadería viene vía marítima en un solo contenedor de 40”
4. El puerto de origen es Busán y el puerto de destino es Callao.
5. El flete cotizado por la naviera Broom Line es de USD 7, 855,00 por contenedor de 40”
Busán – Callao. Para ello se toma un seguro equivalente al 1,0% del valor FOB.
6. Las autoridades peruanas exigen la certificación de calidad de los electrodomésticos por un
surveyor, usted cuenta con la cotización de SGS del Perú que equivale a un 2,0 % del valor
FOB de la mercadería. Esta certificación es estratégica al momento de comercializar el
producto ya que para los distribuidores constituye un excelente servicio post-venta.
7. El proveedor requiere que el pago sea adelantado y en efectivo vía transferencia bancaria,
para lo cual el Banco “Aliado” cobra una comisión de 3,5% del valor FOB de la mercadería.
8. Por otro lado, “Deluxe” cuenta con una línea de crédito para capital de trabajo con un costo
de 1,5% mensual en dólares. Para esta operación el Banco “Aliado” le ha otorgado un pagaré
a 90 días exactamente por el monto del valor FOB de la mercadería.
9. En el Perú se estiman los siguientes gastos aduaneros, que serán facturados por la Agencia
de Aduanas (no incluyen IGV):
Desestiba contenedor USD 1,235.00
Aforo Físico USD 867.00
Almacenaje Aduanero USD 795.00
Manipuleo USD 1,845.00
Comisión de Agente de Aduana 1,75% del valor FOB
10. Los gastos de comercialización local incluyendo transporte a los almacenes de “Deluxe” se
estiman en 2,5% del valor FOB más IGV.
11. Se pretende ganar un margen del 20% (por campaña navideña) sobre el costo total,
incluyendo los gastos financieros, de comercialización e importación.
En el mismo informe, el Gerente Comercial hace la siguiente salvedad:
“....si bien cierto se presenta una excelente oportunidad para comercializar estos artefactos,
debemos tomar nota que la competencia importa los mismos electrodomésticos de procedencia
china más baratos y que definitivamente representan una competencia para nosotros, corriendo
el riesgo de tener una rotación lenta de nuestros inventarios, sin embargo cuento con la siguiente
información de la competencia que es el precio por unidad puesto en su tienda al público...:”:

REFRIGERADORAS (R) MÁQUINA DE COSER (MC)

PRECIO COMPETENCIA USD / unidad USD / unidad

INCLUIDO IGV

La Gerencia General necesita los siguientes datos a la brevedad posible:

1. Costo de importación unitario de cada tipo de electrodoméstico
2. Precio final al distribuidor por cada tipo de electrodoméstico puesto en su almacén, incluido
IGV
3. Grafique la Cadena de Abastecimiento de “Deluxe” y determine el costo en cada eslabón de
la misma.
4. ¿Qué decisión tomaría?, explique con fundamento.