Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Aplicatii Managementul Vanzarilor PDF
Aplicatii Managementul Vanzarilor PDF
000 de
perechi de pantofi; timpul mediu de staţionare în depozit a produselor pentru formarea unor loturi unitare,
complexe este de 7 zile. În momentul elaborării planului de desfacere, în depozitul de finite existau 25.000
de perechi de pantofi; până la sfârşitul anului curent se prevede să se producă 100.000 de perechi şi să se
mai livreze 98.000 perechi de pantofi. La inventarul efectuat la începutul noului an de plan s-a stabilit că
în depozit există 27.500 de perechi de pantofi.
Pe baza datelor de mai sus, se pune problema estimării volumului desfacerilor, ştiind că fabrica
lucrează 250 zile pe an.
Rezolvare:
Din datele problemei se constată că produsul se află în fabricaţie din perioada de gestiune
anterioară cu extensie în cea curentă şi peste; în acest caz, volumul desfacerilor (Vd) se calculează cu
ajutorul relaţiei:
Vd Q S pî S sf
în care:
Q = producţia prevăzută pentru fabricaţie;
Spî = stocul preliminat de produse finite la începutul perioadei de gestiune;
Ssf = stocul de produse finite la sfârşitul perioadei de gestiune.
S di
S d i1
n
în care Sdi reprezintă stocurile de desfacere efective înregistrate în anul de bază;
Deci,
42.000 49.000 160.000 80.000 110.000 100.000 120.000 40.000 90.000 49.000
Sd
10
840 .000
84.000 buc.
10
Se calculează timpul de staţionare în depozit a produsului (Ts) cu ajutorul relaţiei:
Sd
Ts
q z0
în care qz0 reprezintă producţia medie zilnică (sau ritmul mediu zilnic al producţiei), care se calculează cu
ajutorul relaţiei:
Q0
q z0
Zl
în care:
Q0 = producţia realizată în anul de bază;
Zl = numărul de zile lucrătoare din anul de bază
Deci,
770.000
q z0 3.500 buc./zi
220
84.000
Ts 24 de zile iar
3500
Se corectează timpul de staţionare în depozit a produsului (Ts) cu procentul de reducere estimat
pentru anul de plan următor (Pr):
100 Pr 100 25
Tdl Td 24 18 zile
100 100
Se determină producţia medie zilnică prevăzută a se înregistra în anul de plan
Q l 2.200.000
q z1 10.000 buc./zi
Zl 220
Se calculează stocul de desfacere pentru anul de plan următor, care în cazul de faţă este de
180.000 buc.:
S d Td1 q z1 18 10.000 180.000 buc.
3. O întreprindere producătoare de piese de schimb, pentru tractoare şi excavatoare pe şenile, fabrică
anual 1.500.000 de bucşe Φ 120 din materiale compozite. Din această cantitate, 38% se utilizează pe planul
intern al întreprinderii pentru producţia de role. Stocurile de desfacere efective, exprimate în zile, înregistrate în
anul de bază, au fost de: 20, 15, 15, 18, 25, 20, 20, 10, 21, 15, 21, 15, 13, 35, 31 de zile. Ca urmare a prevederii
aplicării unui program de măsuri tehnico-organizatorice de perfecţionare a activităţii în cadrul depozitului de
desfacere, se estimează reducerea timpul de depozitare a pieselor cu 10 zile.
La momentul elaborării planului de desfacere în depozite existau 70.000 de bucşe; până la sfârşitul
anului curent, întreprinderea urmează să mai producă 220.000 de bucşe, conform contractelor încheiate pentru
această perioadă şi 100.000 bucăţi reprezentând comenzi noi primite de la clienţi şi acceptate pentru onorare;
totodată, pe acelaşi interval, până la încheierea anului curent, întreprinderea va mai livra 350.000 de bucşe.
Stocul fizic real stabilit pe bază de inventar la începutul noului an este de 50.000 de bucşe.
Care este volumul desfacerilor pentru anul de plan următor, ştiind că fabrica lucrează 250 de zile pe
an?
Rezolvare:
Volumul desfacerilor (Vd) se calculează cu ajutorul relaţiei:
în care:
Q = producţia prevăzută pentru fabricaţie;
Spî = stocul preliminat de produse finite la începutul perioadei de gestiune;
Ssf = stocul de produse finite la sfârşitul perioadei de gestiune;
Ci = consum intern.
Stocul preliminat de produse finite la începutul perioadei de gestiune este de 40.000 buc. – calculat
cu ajutorul relaţiei:
S pî S ex Q 0 L 0 S ex (Q n Q s ) L 0 70.000 ( 220.000 100.000) 350.000 40.000 buc.
în care:
Sex = stoc existent de produse finite în momentul elaborării planului de desfacere;
Q0 = producţia de realizat până la încheierea anului curent;
Qn = producţia normală de realizat (conform contractelor încheiate);
Qs = producţia suplimentară de realizat ca urmare a unor comenzi noi sosite de la clienţi şi
acceptate pentru onorare;
L0 = livrări de efectuat până la sfârşitul anului curent.
Stocul de produse finite la sfârşitul perioadei de gestiune (Ssf) este de 90.000 buc. şi se determină
cu ajutorul relaţiei:
S sf S d Ts1 qmz 1 15 6.000 90.000 buc.bucşe
în care:
Sd = stocul de desfacere;
Ts1 = timpul de staţionare (de desfacere) a produselor în depozitul de finite în anul de plan;
qmz1 = producţia medie zilnică în anul de plan.
Producţia medie zilnică pentru anul de plan este de 6.000 buc./zi – calculată cu ajutorul relaţiei:
Q 1.500.000
qmz 1 6.000 buc. bucşe
N zl 250
Timpul (durata) de staţionare a produselor în depozitul de finite în anul de bază a fost de 25 de zile,
calculate cu ajutorul relaţiei:
Tsefi 20 15 15 18 25 20 20 10 21 15 21 15 13 35 31 370
i
Ts0 25 zile
n 15 15
Timpul de staţionare (de desfacere) a produselor în anul de plan este de 15 zile, calculate prin
reducerea celui din perioada de bază cu numărul de zile prevăzute pentru reducere (Nzr) de 10 zile:
Ts1 Ts0 Nzr 25 10 15 zile
Consumul intern (propriu) al unităţii de producţie este de 570.000 buc. – calculat cu ajutorul relaţiei:
Ci = Q x 0,38 = 1.500.000 x 0,38 = 570.000 buc.
În final, volumul desfacerilor (Vd) este de 880.000 buc., respectiv:
Vd 1.500 .000 40.000 90 .000 570 .000 880 .000 buc. bucşe
Datorită diferenţelor existente la început de an între stocul preliminat de produse finite şi stocul real
stabilit prin inventar (Sri) se impune corecţia volumului de desfacere cu ΔS – calculat astfel:
S S ri S pi 50.000 40.000 10.000 bucşe
Volumul de desfacere corectat (Vd1) va fi de 890.000 buc, calculat astfel:
Vd1 Vd S 880.000 10.000 890.000 bucşe
4. O întreprindere din industria de maşini-unelte a stabilit pentru fabricaţie şi livrare în anul de plan
o cantitate de 250.000 buc. de piese de tip i. Timpul planificat de execuţie a operaţiilor de primire-recepţie
a pieselor sosite de la secţia de fabricaţie până la întocmirea documentaţiei de livrare şi depunerea acesteia
la bancă este de 5 zile.
La momentul elaborării planului de desfacere, în depozitele întreprinderii există 90.000 buc. de piese
finite de tip i; până la sfârşitul anului curent urmează să se mai producă 30.000 de piese finite, din care
6.000 buc. reprezintă producţie suplimentară comandată de clienţi, şi să se mai livreze 70.000 buc.
produse finite.
Întreprinderea lucrează 250 de zile pe an.
Pe această bază de date, să se stabilească: volumul desfacerii pentru anul de plan următor şi stocul
preliminat de produse finite la început de an.
Rezolvare:
Volumul desfacerilor (Vd) se calculează cu ajutorul relaţiei:
Vd Q f S pi S sf 250.000 50.000 5.000 295.000 buc.
în care Qf reprezintă producţia prevăzută pentru fabricaţie.
Stocul preliminat de produse finite la începutul perioadei de gestiune (S pî) se calculează cu ajutorul
relaţiei:
S pi S ex Q 0 L 0 90.000 30.000 70.000 50.000 buc.
Stocul de produse finite la sfârşitul perioadei de gestiune (Ssf) se determină cu ajutorul relaţiei (se
aplică metoda directă de calcul a stocului de desfacere):
S sf S d t pi qmz 5 1.000 5.000 buc.
Q 250 .000
qmz 1.000 buc.
N zl 250
în care:
Σtpi= duratele de timp planificate pentru execuţia diferitelor operaţii necesare aducerii
produselor în situaţia de a fi livrate clienţilor în concordanţă cu cererile acestora;
qmz = producţia medie zilnică estimată.