Două țări, un scop, succes comun!

PLAN DE AFACERI
Paintball

INCUBATOR ȘI CENTRU DE SERVICII

PENTRU AFACERI TRANSFRONTALIERE
www.incubatorsacueni.ro
Cross-border Business Incubator and Service Centre

www.huro-cbc.eu www.hungary-romania-cbc.eu
Conținutul acestui material nu reprezintă în mod necesar poziția oficială a Uniunii Europene.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

1. Sinteza planului
Scopul planului de afacere este de a obține finanțare pentru crearea firmei și pentru demararea afacerii.

Oportunitatea afacerii o constituie:

„ creșterea nivelului de trai a populației
„ poate spune că paintball-ul este versiunea reală a jocurilor de pe calculator în care trebuie să îți îm-
puști adversarul (“shooter”). Daca luăm în considerare faptul că internet-café-urile sunt mereu pline de
amatori de astfel de jocuri, ne putem da seama că popularitatea paintball-ului este una în creștere
Solutia la această oportunitate ar fi crearea unui teren de paintball care să satisfacă nevoia de adrenalină
și spiritul de competiție al participanților.

In acest moment, firma nu există.

Descrierea serviciului:

Paintball – în traducere liberă “bilă cu vopsea” - este un joc simplu si captivant, apărut în urmă cu aproape
25 de ani: două echipe a câte cinci-zece membri, înarmate cu puști care trag cu bile cu vopsea, intră pe
un teren amenajat cu tot felul de obstacole și decoruri și, timp de cateva zeci de minute, se împușcă de zor.

Impușcaturile nu sunt periculoase: deși pleacă din teava armei cu o viteză de peste 300 km/h, bilele nu
produc la impact decât... murdărie. Coaja bilei se sparge foarte usor și încărcătura de vopsea se împrăștie
pe combatantul atins, lăsând o pată care indică foarte vizibil că respectivul este eliminat din joc. Vopseaua
este lavabilă, dar, oricum, jucătorii poartă salopete sau costume de camuflaj peste haine. Si, de ase-
menea, pentru protecție, ei poartă maști speciale cu ecran din plexiglas, care le acoperă fața și urechile.

Se întâlnesc 4 tipuri de jocuri pe terenul de paintball:

„ SWAT vs. Tero
z 2-4 echipe formate din maximum 5 jucători fiecare.
z Echipele vor folosi bile de culori diferite.
z Echipele vor începe din puncte de plecare diferite.
z Echipa care va reusi să elimine toți jucătorii din echipa adversă având cel putin un jucator neelimi-
nat va fi desemnată cîștigătoare.
„ Capture the flag
z 2-4 echipe formate din maximum 5 jucători fiecare.
z Echipele vor purta echipamente de culori diferite.
z Echipele vor începe din puncte de plecare diferite, existând două baze.
z Va fi alocat câte un tip de steag pentru fiecare echipă.
z Câștigă echipa care strânge toate steagurile din joc în propria bază.

„ Free for all

z Fiecare jucător joacă pe cont propriu și îi are ca adversari pe toți ceilalti participanti.
z Câștigă ultimul jucător care rămâne neatins.
z Este un scenariu bun pentru antrenament și dezvoltarea agilității și percepției în joc a fiecaruia.

„ Capturează obiectivul
z 2-4 echipe formate din maximum 5 jucători fiecare.
z In cele 8 obiective principale există semne de 4 culori diferite, câte una pentru fiecare echipă.
z La începutul jocului fiecare echipă își alege câte o culoare.
z Câștigă echipa a cărei culoare este în toate cele 8 obiective sau într-un număr cât mai mare de
obiective în 30 de minute.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

z Echipele vor avea culori diferite (bile).

Avantajele competitive vor fi: prețul mai mic decat al concurentei și calitatea ridicata a serviciilor.

Dimensiunea pieței este una mare (1,2 milioane de persoane majore in Bucuresti) , iar piața țintă va fi
Municipiul Bucuresti și împrejurimile.

Suma de bani necesara este de 10000 euro.

Prezicem vânzări de 9000 euro lunar și un profit de 2500 euro lunar.

Vom recupera investiția prin: organizarea calitativa a jocurilor la un pret mai scazut decat cel practicat in
acest moment pe piata, fapt ce va atrage un numar mai mare de participanti. De asemeanea vom organi-
za diverse concursuri si vom organiza team-building-uri.

2. Analiza mediului de afaceri și propunerea afacerii

2.1 Analiza de macromediu
Factori politici:
„ aderarea la Uniunea Europeana

Factori legislativi:
„ legi care permit dezvoltarea
„ obtinerea relativ usoara a autorizatiilor de functionare

Factori economici:
„ situatia industrei de profil (în expansiune)
„ se adreseaza persoanelor cu venituri medii si mari
„ ramură nedezvoltată

Factori socio-culturali:
„ cluburile de paintball

Factori tehnologici:
„ avansarea tehnologiei, permite echipament mai performant

2.2 Propunerea afacerii

Am ales domeniul activităților recreative și afacearea este un teren de paintball.

Cred că afacerea va avea success deoarece este un domeniu în creștere care atrage din ce în ce mai multi
participanti.

2.3. Scopul planului de afacere este de a obține finanțare pentru crearea firmei și
pentru demararea afacerii.

3. Descrierea afacerii
Firma va avea un număr de 4 angajați.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

3.1 Industria Specifică

Paintball-ul are o pondere și o importanță foarte mică în economie.

In acest moment, există aproape în fiecare oraș cu peste 40.000 locuitori, cel puțin un teren de paint-
ball.

In lume, paintball-ul se joacă în peste 60 de țări, în Romania, sunt 18 firme care oferă această formă de
divertisment:
„ City Paintball – dispune de un teren de 4000 mp in baza sportivă Vointa și este prezent la nivel national
prin sistem de franciză.
„ Romanian Paintball dispune de un teren cu o suprafață de
„ 1500.
„ Real Strike Paintball-Indoor dispune de o structurată pe 2 niveluri cu o suprafață totală de 1000 mp.
„ Paintball6 dispune de un teren de 1100 mp

City Paintball este liderul de piață, având avantajul primului intrat pe piață, promovării agresive a afacerii
și dispunând de cea mai mare suprafață a terenului.

Pe viitor tehnologia va avansa in domeniul echipamentului de joc si de protectie.

Factorii cheie de succes sunt:

„ Amenajarea terenului cât mai natural și cât mai interesant
„ Calitatea echipamentului folosit
„ Calitatea serviciilor oferite
„ Raportul calitate / preț cât mai bun
„ Promovare eficienta a afacerii
„ Experiența în domeniu
„ Locația terenului să fie cât mai accesibilă
„ Organizarea de concursuri
„ Ofertele speciale
„ Dotarile conexe
„ Personal placut

Nu există bariere de intrare sau de iesire pentru că este încă o piață nedezvoltată

3.2. Serviciul
Paintball - în traducere liberă “bilă cu vopsea” - este un joc simplu și captivant, apărut în urmă
cu aproape 25 de ani: două echipe a câte cinci-zece membri, înarmate cu puști care trag cu bile cu
vopsea.

Impușcăturile nu sunt periculoase: deși pleacă din țeava armei cu o viteză de peste 300 km/h, bilele nu
produc la impact decât... murdărie. Coaja bilei se sparge foarte ușor si încarcatura de vopsea se împrăștie
pe combatantul atins, lăsând o pată care indică foarte vizibil că respectivul este eliminat din joc. Vopseaua
este lavabilă, dar, oricum, jucătorii poartă salopete sau costume de camuflaj peste haine. Și, de asemenea,
pentru protecție, ei poartă măști speciale cu ecran din plexiglas, care le acoperă fața și urechile.

Armele se numesc “marcatoare”. Ele sunt de o mare varietate. Poate fi vorba de pistoale ce expediază vop-
seaua prin mici cartușe de 12 g de CO2 (care trebuie schimbate după 15-25 de focuri) sau de adevarate
carabine si puști, prevazute cu pat pentru umar și cu butoiașe mai mari. Acestea se armează prin interme-
diul unor cilindri mai mari de CO2, reîncarcabili, și pot trage sute de focuri.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

Bila cu vopsea este o capsulă rotundă din gelatină, care în interior are un lichid colorat. Acesta nu este nici
toxic și nici caustic, fiind solubil in apă și biodegradabil.

In funcție de distanta de la care este trasă, bila poate provoca la impactul cu corpul o senzație de pisca-
tură sau chiar durere, dacă este trasa de foarte aproape (uneori se impune o distanță minimă de tragere
de 5 m). Evident, unele parți ale corpului sunt mai sensibile și ele se protejează suplimentar. Este vorba
în primul rând de cap - fața, urechile, gâtul sunt acoperite cu o mască ce nu trebuie dată jos sub nici un
motiv, atâta timp cât jucătorul se află pe teren sau în raza unei arme încărcate.

Jocul de Paintball se practică pentru:

„ Relaxare.
„ Dezvoltarea jocului în echipă.
„ Nevoia de adrenalină.
„ Competiție.

Paintball-ul are potențial de dezvoltare datorită numărului tot mai mare de participanți.

Avantajul tehnico-constructiv va fi folosirea de echipament de ultima generatie si locatia terenului (tere-

nul unei unitati militare) ce va spori realismul jocului.

Oferirea serviciului de paintball are o pondere de 90% din venituri, celelalte 10% obtinandu-se din vanza-
rea de bauturi racoritoare si snacks-uri.

Paintball-ul are ca principal concurent jocurile pe calculator ( care nu oferă aceeași experiență) și celelalte
forme de divertisment existente pe piață.

3.3. Producția și procesele

Echipamentul va fi cumparat nou, integral, iar plata va fi facută în 15 rate, cu dobanda de 15 %.

Butoiașele de CO2 ale marcatoarelor trebuie reumplute dupa circa 300- 400 de focuri trase, iar marcatoa-
rele trebuie curațate o data pe zi.

Jocul de paintball nu are niciun impact negativ asupra mediului înconjurator, datorită folosirii de
vopsea care nu este toxică și nici caustică, fiind solubilă în apă și biodegradabilă.

Furnizori
z Furnizorul va fi selectat după:
z Timpul de onorare al comenzilor
z Raportul calitate / preț
z Referințe
z Să ofere o perioadă de garanție pentru produse / servicii mai mare de 1 an
z Asistența tehnică după onorarea comenzii
z Oferirea de reduceri si bonusuri
z Acceptarea plații în rate
„ Mercenar Paintball Supply, companie privata, produse furnizate: armament, bile, echipamente
protecție.
„ Valoarea achizitiilor va fi de 900 euro - pentru cumpararea a 10 marcatoare Tippman M95, 7 echi-
pamente complete si 30 cutii de bile (o cutie are 4000 de bile).
„ Ponderea din totalul aprovizionării va fi de 45%.
„ Army of Paintball, companie privata, produse furnizate: armament.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

„ Valoarea achizitiilor va fi de 500 euro pentru achizitionarea a 10 marcatoare Piranha Eforce Evo.
„ Ponderea din totalul aprovizionării va fi de 18%.
„ Playground Paintball, companie privata, produse furnizate: materiale de décor pentru amenajarea
terenului si echipament video.
„ Valoarea achizitiilor va fi de 1000 euro pentru achizitionarea echipamentului video, achizitio-
narea de foișoare, instalația de nocturnă, cazemate, saci cu nisip.
„ Ponderea din totalul aprovizionărilor va fi de 37%.

3.4. Amplasamentul
Criterii de alegere:
„ Teren de peste 500 mp
„ Să fie situat intr-o zona usor accesibilă
„ Parcare pentru minim 5 masini
„ Să aibă: electricitate, apă curentă și canalizare
„ Să dispună de grup sanitar

Terenul va fi inchiriat.

Momentan este avantajos pentru a fi închiriat din cauza lipsei de fonduri, iar dezavantajul este prețul
ridicat al chiriei.

Pentru teren se va plăti o chirie de 1000 euro/luna (2 euro / mp).

Terenul nu este folosit, el fiind un fost spațiu de antrenament. In acest moment soldații din unitate se
antrenează pe un alt teren al unității care a fost modernizat. Perioada de închiriere va fi de 5 ani.

3.5. Investiții necesare

Mercenar Paintball Supply, valoarea achizițiilor va fi de 900 de euro.

Army of Paintball, valoarea achizițiilor va fi de 500 euro.

Playground Paintball, valoarea achzițiilor va fi de 1000 euro.

„ Se amortizează o dată cu terminararea ratelor
Terenul va avea deja utilitatile necesare necesare: electricitate, apă curentă si canalizare

Amenajarea terenului va costa aproximativ 1000 euro

„ Imprejmuirea zonei cu gard
„ Nocturnă, cazemate, foișoare, saci cu nisip, obstacole care se integreaza in décor, pentru a face terenul
cât mai interesant
Se va reconditiona un vestiar cu dusuri si grup sanitar, o investitie de 300 euro.

Se va amenaja un mic spatiu de relaxare pentru participanti unde se vor servi bauturi racoritoate si
snacks-uri ce va necesita o investitie de 150 euro

3.6. Strategia afacerii

„ Analiza Swot
Analiza firmei
„ Puncte forte : oferirea de servicii calitative la un pret scazut, echipament performant folosit
„ Puncte slabe : experienta redusa in domeniu.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

Analiza mediului
„ Oportunitati: cresterea nivelului de trai; dorinta tot mai mare a tinerilor de a putea trai pe viu ceea
ce joaca pe calculator (virtual)
„ Amenintari: diversitatea formelor de divertisment.

Viziunea: Vrem sa oferim o noua experienta in domeniul paintball-ul.

Misiunea: In urmatorii 2 ani sa devenim lideri pe piata locală.

Obiective pe termen lung: Extinderea pe plan national.

Obiective pe termen scurt: Fidelizarea clientilor

Politica: Oferirea de servicii de calitate la un pret mic, “Clientul nostru, stapanul nostru”

3.7. Unicitatea afacerii

Factorii critici de succes sunt:
„ Calitatea serviciilor
„ Amenajarea terenului
„ Prețul
„ Accesibilitatea terenului
„ Dotarile conexe
„ Oferte speciale
„ Personal placut

Avantajele competitive sunt oferirea de servicii calitative la un preț mai mic.

4. Marketingul afacerii
4.1. Cercetarea de marketing
Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediul internetului si prin
cercetarea pe teren.
„ www.anpaintball.ro - Asociatia Nationala de Paintball
„ www.mercenarpaintball.ro - Site-ul furnizorului de echipamente
Prin cercetare teoretica am aflat despre: preturile practicate, despre dimensiunea terenului necesar, des-
pre facilitatile necesare terenului.

Prin cercetare de teren am aflat: pretul echipamentelor, furnizorii, despre autorizatiile necesare functiona-
rii unui teren de paintball.

Timpul a fost singura resursa necesara pentru obtinerea informatiilor.

4.3. Clientii
Paintball-ul va satisface dorinta clientilor de distractie, de relaxare si de transpunere a jocurilor pe calcula-
tor in jocuri reale.

Jocul de paintball se adreseaza oricarei persoane care a implinit 18 ani, indiferent de sex, cu venituri medii si mari.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

Segmentele tinta sunt :

„ Tinerii cu varsta cuprinsa intre 18-35 ani dornici de distractie si care doresc transpunerea jocului de
calculator intr-un joc real.
„ Companiile care organizeaza activitati de team-building.

Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt:

„ Situatia materiala
„ Timpul liber
„ Dorinta de a experimenta un joc nou
„ Distractia cu prietenii
„ Transponerea jocului de pe calculator in realitate
Numarul minim de bile cumparat de clienti va fi de 50 (necesar intrarii pe teren), iar pentru a avea un joc
de o calitate crescuta sunt necesare 250-300 de bile.

Clientii fideli vor veni de aproximativ 4-6 ori pe luna.

4.4. Concurența
Principalul concurent indirect este calculatorul, mai exact jocurile pe calculator, iar pe plan secund se
afla celelalte forme de divertisment.

Punctele forte ale concurentei sunt: experienta in domeniu, numarul de clienti fideli si faptul ca sunt deja
cunoscute pe piata.

Punctul slab al concurentei este pretul ridicat practicat.

In comparatie cu concurenta, noi vom oferii servicii la aceeasi calitate dar la un prêt mai mic.

4.5. Prețul
Nivelul de preț dispus a fi platit este de 0.25 lei/bila.

Pretul cerut de concurenți este de 0.2 lei / bila.

Persoanele tinere cu venituri medii sunt sensibile la modificarile de pret.

In general clientii sunt sensibili la schimbarea de prêt.

Pentru prima luna de activitate vom aferi preturi promotionale de 0.10 lei/ bila, urmand ca apoi sa cres-
tem tariful la 0.15 lei/bila.

4.6. Promovarea
Mijloacele de informare folosite vor fi: reclame in ziarele si revistele locale, reclama la posturile de radio
locale, concursuri organizate la posturile de radio, afise in facultati, organizarea de prezentari in cadrul
companiilor, site de internet.

Bugetul promovarii va fi de 500 euro.

Monitorizarea rezultatelor promovarii va fi facuta prin chestionarea clientilor.

Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare agresiva pentru ca,
clientii sa cunoasca faptul ca un nou teren de paintball s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase,
urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe clientii fideli.
 Cross-border Business Incubator and Service Centre

5. Managamentul afacerii
5.1. Conducerea
Supravegherea personalului va fi facuta cu ajutorul unui sistem video.

Personalul va fi motivat prin oferirea de bonusuri si jocuri gratuite.

5.2. Personalul
Vom avea 4 angajati cu studii medii.

Anunturi in ziare si pe site-uri de recrutare online.

Instruire de protectia muncii va fi facuta la angajare timp de 8 ore si periodic timp de o ora la un interval de 6 luni.

Intruirea in intretinerea echipamentului.

Plata va fi facuta cash, o data pe luna, in data de 1 a fiecarei luni.

6. Finantele afacerii
6.1 Previzionarea vânzărilor
Previziuni valorice : prezicem un venit de 3000 euro lunar.

Riscurile majore sunt: personalul nepotrivit si aglomerarea clientilor

Scenariu pesimist: organizarea de 5 jocuri pe saptamana.

Scenariu probabil: organizarea de 10-15 jocuri pe saptamana.

Scenariu optimist: organizarea de peste 20 jocuri pe saptamana.

La un joc se consuma in medie 1500 bile.

6.2. Costurile
Costurile necesare înființării firmei sunt de 300 euro.

Costuri operationale sunt de: serviciu de contabilitate 70 euro si costul cu mijloace de transport 100 euro

Costurile fixe: chiria pe teren (1000 euro/luna), echipamentul (225 euro /

luna), amenajarea vestiarului (300 euro), amenajarea barului (150 euro)

Costurile variabile: salarii (300 euro /luna), utilitati (500 euro/luna)

6.3. Prețul
Pretul va fi de 0,15 lei / bila

6.4. Pragul de rentabilitate

Costuri totale / luna – 2395 euro

Venit 3000 euro / luna

Profit de 600 euro / luna

 Cross-border Business Incubator and Service Centre

6.5. Proiecții financiare

Fluxul de numerar previzionat va fi de 3000 euro lunar.

6.6. Indicatori de apreciere a investiției

Durata de recuperare a investiției: 3-6 luni

6.7. Finanțarea afacerii

Prin credit bancar

Anexe

Contract de eliberare de raspundere

“Pentru a mi se permite accesul de orice fel la jocul si activitatile legate de paintball, confirm si sunt de
acord cu urmatoarele:

1. Riscul de ranire din activitatea si armamentul folosit pentru paintball este mare, incluzand posibilitatea de a
ramane invalid sau chiar decesul. Folosirea echipamentului de protectie si asumarea unei minime discipline va
micsora considerabil riscul, fara a-l elimina insa pe deplin, existand totusi posibilitatea unor raniri grave.

2. Constient si de buna voie imi asum aceste riscuri, cunoscute sau nu, chiar daca deriva din neglijenta
altor persoane, inclusiv a organizatorilor, asumandu-mi intreaga responsabilitate pentru participarea
mea la acest joc.

3. Sunt constient ca nepurtarea mastilor de protectie, din orice motiv, in teren, va duce accidental sau
intentionat, printr-o descarcare a unei arme spre fata mea la raniri serioase, sau pierderea vederii. Sunt
constient ca responsabilitatea mea de a purta masca protectoare imi revine si imi asum consecintele daca
nu respect acest fapt.

4. Inteleg ca jocul de paintball este intens din punct de vedere psihic si fizic, astfel ca garantez faptul ca
am o conditie fizica si psihica buna. Am citit si inteleg regulile jocului si ma voi conforma tuturor reguli-
lor si reglementarilor valabile in acest joc. Daca observ orice pericol neobisnuit in timpul participarii mele
la joc, voi anunta cat mai repede posibil reprezentantii organizatorilor.

5. Confirm faptul ca am citit si inteles Protectia Muncii si Regulamentul de Joc (care vor fi pre-
zentate jucatorilor in prealabil n.r.) si sunt de acord sa le respect intocmai.

6. Inteleg faptul ca imi asum intreaga responsabilitate pentru participarea mea la toate activitatile
legate de paintball si totodata eliberez de orice alte obligatii pe organizatorii acestor activitatii, pe colabo-
ratorii acestora, obligatii ce pot implica cereri de despagubire (in caz de accident de orice fel sau furturi)
sau pot aduce daune si prejudicii de orice natura la adresa celor mentionati mai sus, in numele meu pre-
cum si in numele reprezentantilor mei legali si al mostenitorilor mei.

7. Confirm faptul ca am 18 ani.

8. Sunt de acord cu faptul ca organizatorii au dreptul total de folosire a eventualelor materiale publicitare
(poze, filme etc.) realizate in timpul acestei actiuni.