SENA

Informe de resultados de
los acuerdos
Informe de resultados del comportamiento de
los acuerdos comerciales de la companñ íía
Manuel De La Rosa
La compañía ABC líder en el mercado de las bebidas no alcohólicas en
Colombia gracias a su práctica y capacidad de creación, para entender
las necesidades de los consumidores y clientes y mantener esta
condición, introdujo al mercado con nuevos productos y presentaciones
innovadoras como:

Gaseosas PET 250 y lata 237 mililitros, el Agua Cristal PET un litro y el
agua bolsa 6 litros, Bebida con jugo de toronja PET 400 mililitros y PET
1,25 litros.

Para los clientes y demandantes se crearon llamativas promociones que

captaban su atención y sirvieron para ayudar el número de
transacciones, y el nivel de recordación de nuestras marcas y productos.
Vale la pena destacar premociones como “Premiatón”, que entregó
minutos a celulares y líquidos gratis; “Litrón”, para ofertas de envases y
bonos redimibles. A nivel de precios, el mercado mostró una dinámica
competitiva muy fuerte. Buscando productos más accesibles al
consumidor, incrementar ventas y la participación de mercado y
beneficiar con presentaciones más accesibles para el consumidor, se
realizaron disminuciones de precio en gaseosas de 250, 350 y 500
mililitros retornables; PET 3,125 litros y Mr. Tea 250 mililitros
retornables.

Para la compañía ABC, la calidad es un elemento distintivo de sus

marcas y productos. Por tal, la operación se administra mediante un
sistema de calificación de la calidad que da seguridad al uso de las
mejores materias primas y prácticas de fabricación.

De los TLC que ha firmado la compañía, el acuerdo con la Unión

Europea es el que registra mayor dinamismo, con un crecimiento
promedio anual de las exportaciones gaseosas del 6,3%. Se destaca el
comportamiento de estos con gran potencial en ese mercado. Sobresale
también el comportamiento de los acuerdos comerciales que han
convergido en la Alianza del Pacífico durante la última década. En este
período las exportaciones totales con destino a ese mercado crecieron
un 5,7% anual promedio, en tanto que las exportaciones lo hicieron a
un ritmo del 4,8% a ese mismo grupo de países (México, Chile y Perú).
El balance del TLC con Estados Unidos resulta menos alentador. Ese
mercado presentó un bajo dinamismo en el desempeño, con un
crecimiento promedio anual de 2,95% aunque con un desempeño más
auspicioso (crecimiento del 6,5%) en el primer semestre de 2018. Los
productos de alta participación y alto crecimiento que sobresalen en el
mercado norteamericano, tanto en el período de vigencia del tratado
como en el primer semestre de 2018 son Gaseosas PET 250 y lata 237
mililitros, el Agua Cristal PET un litro y el agua bolsa 6 litros, Bebida con
jugo de toronja PET 400 mililitros y PET 1,25 litros.

De igual manera, un comportamiento poco satisfactorio presenta el TLC

con Canadá. Las ventas totales de ABC a ese mercado decrecieron
durante la vigencia del acuerdo en 8,8% promedio anual.

Observamos que el desempeño de los TLC con el Triángulo Norte de

Centroamérica (El Salvador, Guatemala y Honduras) y con los países de
la Asociación Europea de Libre Cambio EFTA (Suiza, Islandia, Noruega y
Liechtenstein). En el caso del Triángulo Norte se observa una tendencia
poco favorable del valor de las exportaciones con una tasa de
crecimiento de 0,5% promedio anual. Por su parte las exportaciones
totales con destino a EFTA crecieron un 15,8% promedio anual no
obstante, se presenta un remonte de las exportaciones a EFTA entre
enero y marzo de 2018, con un crecimiento de 30,8% respecto al
mismo periodo un año atrás.
Con EEUU tras la entrada en vigor del tratado bilateral, se destaca el
hecho de que la balanza comercial con ese país marcó un fuerte déficit
como consecuencia de la aflojada de los precios de los productos como
Gaseosas PET 250 y lata 237 mililitros. La tendencia negativa de la
balanza comercial se acentúa cuando solo se consideran los productos
de la competencia. La evolución reciente de la tasa de cambio, no ha
tenido el impacto previsible en la recuperación de las exportaciones
aunque sí ha contribuido a moderar el flujo de importaciones y a la
sustitución, en algunos sectores, por producción nacional.

Registro comercial con EEUU

Acuerdo comercial con la union europea

La evolución de las ventas externas de ABC a la Unión Europea desde la

entrada en vigencia del acuerdo comercial, presenta un panorama
relativamente satisfactorio en el desempeño exportador de los productos
Bebida con jugo de toronja PET 400 mililitros y PET 1,25 litros. La Unión
Europea, en conjunto, es uno de los principales destinos de exportacion.
El 15,8% de las exportaciones de ABC tuvieron como destino a la Unión
Europea. No obstante, el valor de las exportaciones con destino a este
mercado pasó de 9.290 millones de dólares a 4.971 millones de dólares
en 2018, de los cuales el 46,7% corresponde a Bebida con jugo de
toronja.
Registro comercial con union europea