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Análisis de la demanda
Ya que solo nos enfocaremos en los estudiantes de carreras de ingeniería se excluyen los
464 estudiantes de arquitectura, por lo tanto, de esta información se puede ver que hay
4322 estudiantes de ingeniería matriculados a enero de 2018
Para estimar el posible mercado de los productos se realizó una encuesta, la cual se
efectuó de manera virtual; se compartió en la página oficial de la universidad, y con todos
los estudiantes que se pudieron contactar. Se recibieron 220 respuestas por parte de los
estudiantes; con las cuales se pretende tener una vista aproximada sobre qué prefieren los
estudiantes y cuál sería este mercado.
Análisis de la encuesta:
1. Camisetas
Mercado potencial
● Primer filtro:
● Segundo filtro
Dado que la mayoría de encuestados(60,6%) optó por un precio mayor o igual a 30.000 el
precio del producto estará en ese rango, por lo que se asume que los pensaban pagar
menos ya no estarán interesados en el producto(39,4%).
Entonces se filtra nuevamente el mercado potencial con el 60,6% que si está interesado:
-mercado potencial anterior*0,606
-4006*0,606=2428
Mercado objetivo
Para calcular el mercado objetivo en primera instancia nos enfocamos en los estratos de los
estudiantes de la universidad nacional sede Manizales.
En el mercado objetivo se redujeron los posibles compradores, ya que en este mercado no
solo se tienen en cuenta los interesados en los productos si no también las personas
dispuestas que poseen los medios económicos para adquirirlos.
● Primer filtro
Ya que la tienda institucional vende camisetas y chaquetas, se sabe que esta ya tiene un
mercado específico, por lo que le dejaremos el 10% de ventas, ya que nos diferenciaremos
de ella por el estilo de las camisetas, por lo tanto nuestro mercado objetivo se enfocara en
el 90% restante
(1816*0.9=1634)
● Tercer filtro
90%/4 = 22.5%, por lo tanto nuestro mercado objetivo se filtra una tercera vez
-1634*0,225=367
Mercado meta
● Primer filtro
Ya que según la encuesta realizada, 106 (48,2%) de los estudiantes preferirían el color
negro, las camisetas y chaquetas quedarán de este color, por lo que en este primer filtro se
descartaran todos aquellos que querían camisetas de otro color que son en total 114:
2. Chaquetas
Mercado potencial
● Primer filtro:
Solo el 63,6% de los estudiantes estuvieron de acuerdo en pagar 60.000 o más por la
chaqueta, y de acuerdo a esto ese será el porcentaje de interés, por lo que se realiza un
segundo filtro:
- primer filtro*(0,636)
- 1967* (0,636)= 1251
● Tercer filtro
Mercado objetivo
Para calcular el mercado objetivo de las chaquetas también nos basamos en los estratos de
los estudiantes, pero esta vez en los estudiantes de estrato 1 y 2 ya que una chaqueta es
más costosa.
● Primer filtro
Dada la información de la gráfica se puede observar que en la sede Manizales hay 2114
estudiantes de estrato 1 y 2 lo que representa el 44% de estudiantes de la sede, por lo que
nos enfocaremos principalmente en el 56% restante. Así que extraemos ese porcentaje de
nuestro mercado potencial:
909*0,56=400
● Segundo filtro
Ya que la tienda institucional vende camisetas y chaquetas, suponemos que ella ya tiene un
mercado específico, aunque nos diferenciaremos de ella por la especialización de los
productos, por lo que le dejaremos el 10% de ventas
(400*0.9=360)
● Tercer filtro
Ahora se considero la competencia ya que van a haber otros 3 grupos además de nosotros
por lo que dividimos la competencia en partes iguales:
90%/4 = 22.5%, por lo que nuestro mercado objetivo sería el 22,5% del filtro anterior:
360*0,225=81
Mercado meta
● Primer filtro
Ya que el estilo planteado desde un principio para la chaqueta solo le pareció atractivo al
87,2% de los encuestados, entonces el mercado meta se reduciría ese porcentaje:
81* 0,872=71
Análisis de la demanda
En esta parte del proyecto se decidió hacer camisetas representativas por universidades, es
decir que lleve el logo de la universidad correspondiente, pero no van a ser tan
especializadas como las de la universidad nacional. Para esta parte tomamos en cuenta las
universidades autónoma, Manizales, católica y la universidad de Caldas.
Mercado potencial
● Primer filtro
Ya que nuestras camisetas serán más juveniles asumimos que las personas que están
postgrados no estarían muy interesados en estas. Según información de la Cámara de
Comercio de Manizales el 87% de estos estudiantes son de pregrado, por lo que se reduce
nuestro mercado potencial:
35898*0,87= 31231
● Segundo filtro
Ahora bien, como las camisetas a fabricar son para los estudiantes de las demás
universidades,puesto que en nuestra primera parte fabricamos camisetas especializadas
para los estudiantes de la UN, en este filtro se restan los estudiantes actuales de pregrado
de la universidad nacional sede Manizales:
31231-4786=26445
Mercado objetivo
● Primer filtro:
Aproximadamente hay 148.857 personas estrato 1 y 2, las cuales equivalen al 41% de los
habitantes totales, a nuestro mercado potencial le aplicaremos este porcentaje ya que son
una muestra representativa y se asume que los estudiantes de estrato y 2 no tendrán los
recursos para comprar las camisetas o que preferirán invertir el dinero en algo más, por lo
tanto los excluiremos y nos concentraremos en el 59 % restante.
26445*(0,59)=15603
● Segundo filtro
Mercado meta
Se sabe que las 4 universidades tienen unas tiendas institucionales, en donde se venden
camisetas de cada universidad, y también se sabe que muchas de estas tienen casi todo el
mercado de las camisetas que ya tienen unos compradores fijos , y lo único en lo que nos
diferenciaremos sería por un precio menor,así que si se toma en cuenta que se tiene 4
tiendas que hacen competencia, por lo tanto nos dividiremos el mercado
100%/5=20%
Universidad de Caldas:
Universidad de Manizales:
Universidad Autónoma:
Universidad católica:
Se realizó un producto con un diseño juvenil y convencional, siendo una prenda de uso
común y ajustable a cualquier estilo, creando una camiseta que represente a los estudiantes
y que pueda ser usada por hombres y mujeres. Este contará con:
● Color negro como base.
● Logotipo de la universidad nacional ubicado al lado izquierdo de la camiseta, el cual
estará bordado
● Nombre del programa curricular al cual corresponde el respectivo estudiante, el cual
estará ubicado en la parte inferior derecha del frente de la camiseta
● En la parte inferior izquierda se estampara un logo que represente la esencia del
programa curricular
2. Chaquetas UN
Se realizó un producto con un diseño juvenil y convencional, siendo una prenda de uso
común y ajustable a cualquier estilo, creando una chaqueta que represente a los
estudiantes y que pueda ser usada por hombres y mujeres. Este contará con:
● Tela base en colores negros y gris
● Logotipo de la universidad nacional ubicado al lado izquierdo de la camiseta, el cual
estará bordado
Para estos diseños usamos camisetas sencillas con cuello tipo v, con los 3 colores que más
gustaron en la encuesta. La camiseta solo tendrá el logotipo representativo de la
universidad correspondiente
Universidad Autónoma:
Universidad de Caldas
Universidad Católica
Universidad de Manizales
PUBLICIDAD
La idea para dar a conocer nuestros productos es mediante flyers, que son volantes con las
referencias de nuestros productos y nuestro contacto. Aparte de ubicarlos en lugares
específicos se compartirá la imagen por todas las redes sociales de la universidad.
El diseño de estos es el siguiente:
Los flyers serán ubicados en estos lugares:
El mall 2 Cafetería 2
Biblioteca 1 Bloque C 1
Bloque L 1
Bloque Q 1
Bloque O 1
Bloque Z 1
Bloque W 1
Bloque R 1
TOTAL 19
Maquinaria
● 2 maquinas planas(para fijar costuras).
● 2 maquinas fileteadoras (para fijar puntadas-seguridad)
● 1 máquina de bordar Brother (para los bordados de chaquetas y camisetas)
Operarios
● 2 operarios el cual cada una va a manejar una máquina plana y una máquina
fileteadora.
● 1 operario encargado de cortar de telas (trabajos manuales ) y hacer bordados.
Horarios de Trabajo
Primeros 6 días: Lunes- Viernes (8:00 a.m- 12:00 p.m, 2:00 p.m.- 6:00 p.m) y Sábados (8:00
a.m.- 12:00 p.m.) trabajan 3 empleados
Tallas xs s M L XL XXL TOTAL
Chaquetas Cantidad 5 21 32 10 2 1 71
Diagrama analitico #1
Producción de camisetas
Almacenamiento
Transporte a
alistamiento
Alistamiento de
materia prima.
Transporta de partes a
maquina plana
Transporte de costura
fijadas a maquina
fileteadora
Inspección A camiseta
Transporte a
almacenamiento
Almacenamiento
Transporte a máquina
Brother
Doble de camiseta y
empacar
Transporte a
almacenamiento
Almacenamiento
Total 6 2 6 3
El procesos del diagrama analitico de fabricacion para camisetas se realizan 254 veces, el
cual es la cantidad de camisetas que se van a producir. No se tiene en cuenta el proceso
del estampado ya que se contratará una empresa externa, la empresa externa empezará a
realizar los estampados a partir del segundo dia ya que se va a tener una cantidad
determinada (martes 78 camisetas, Miercoles 80 camisetas, Jueves 96) .
Diagrama analitico #2
Producción de chaquetas
Almacenamiento
Transporte a
alistamiento
Alistamiento de
materia prima.
Transportar partes a
maquina plana
Transporte de costuras
fijadas
Transporte a máquina
plana
Transporte a máquina
fileteadora
Transporte de costura
fijadas a máquina de
bordar (Brother)
Doble de chaqueta y
empaque
Transporte a
almacenamiento
Almacenamiento
Total 9 2 7 2
Insumos.
● Tela polialgodón 12320 metros (para camisetas).
● Empaques 1254(para chaquetas y camisetas).
● Hilos para coser 166782 yardas (Coban).
● Empaques 1254.
Maquinaria
● 2 maquinas planas(para fijar costuras).
● 2 maquinas fileteadoras (para fijar puntadas-seguridad)
Operarios
● 2 operarios el cual cada una va a manejar una máquina plana y una máquina
fileteadora.
● 1 operario encargado de cortar de telas (trabajos manuales ) y hacer bordados.
Tiempo estimado de producción
Horarios de Trabajo
Los 21 días: Lunes- Viernes (8:00 a.m- 12:00 p.m, 2:00 p.m.- 6:00 p.m) trabajan 3
empleados y Sábados (8:00 a.m.- 12:00 p.m.) trabaja 1 empleado .
Diagrama analitico #3
Producción de camisetas
Almacenamiento
Transporte a
alistamiento
Alistamiento de
materia prima.
Transporta de partes a
maquina plana
Transporte de costura
fijadas a maquina
fileteadora
Fijar puntadas Con maquina fileteadora
Inspección A camiseta
Doble de camiseta y
empacado
Transporte a
almacenamiento
Almacenamiento
Total 5 2 4 2
El procesos del diagrama analitico de fabricacion para camisetas se realizan 1254 veces, el
cual es la cantidad de camisetas que se van a producir los demás días del mes, sin contar
los domingos. No se tiene en cuenta el proceso del estampado ya que se contratará una
empresa externa, el cual los estampados se realizaran por pedidos.
Como es una producción constante, hay dos personas que están en maquinaria
encargadas del proceso de fijación de costuras y puntadas, y una que se encarga del
trabajo manual (cortado de tela y el bordado de las camisetas) para la producción de Lunes
a Viernes y los Sábados solo trabaja 1 persona, el cual solo hará utilidad de una máquina
plana y una máquina fileteadora para así poder cubrir la demanda.
SUBSISTEMA FINANCIERO
● Costos de administración
● Costos maquinaria y equipo
● Costos variables
● Costos totales de producción
● Precio de Venta
● Financiación de la empresa.
Costos de administración
Costos variables
Unidades a producir
Tela perchado
Olímpico ------------- 1.50 $10.500 pesos $15.750 pesos
(metros)
Total
producción $35’924.823,4
pesos
Estampados Precio
($30.293)/(1-0.22)
Precio Venta $38.837 pesos
$5’039720/72
Costo Total Unitario para chaquetas
$69.996 pesos
($69.996)/(1-0.1)
Precio Venta
$77.773 pesos
Requerimientos de financiación
● Banco BBVA: tasa mes vencido de 2.14% y tasa anual del 28.9%
● Banco de Bogotá: posee una tasa efectiva anual del 33.41%
● Banco Davivienda: tasa de mes vencido 2.11% con una tasa efectiva anual del
28.4%
Según la información obtenida con las entidades bancarias consultadas, encontramos que
el Banco Davivienda es nuestra mejor opción para financiar nuestra empresa, gracias a su
crédito CREDIEXPRESS FIJO DE LIBRE ELECCIÓN al cual se le otorgan las siguientes
características.
1. Este se otorgará de acuerdo al endeudamiento y capacidad de pago que el
solicitante tenga.
2. Tiene un plazo de hasta 60 meses.
3. No requiere codeudor.
4. El plazo se modificará durante la vigencia del crédito.
5. Cuenta con un seguro de deudores que cubre el saldo de la duda en caso de muerte
o incapacidad.
costos de financiación
Nuestro objetivo como empresa es pagar en su totalidad durante los tres meses posteriores
a la producción.
PARA CHAQUETAS
PARA CAMISETAS
PARA CHAQUETAS
Para obtener el beneficio total multiplicamos el beneficio por unidad con la cantidad de
unidades vendidas.
PARA CAMISETAS
PARA CHAQUETAS