CEC-41NICE4M4 DE NVESTE4 EMPEESA

/ presidente o Gerencia
General

Gerente de Producción]
Gerente de Mercadeo Gerente de Marca
Gerente de Relaciones
Públicas
 ,~41Isss r-cf9.4

FORTALEZA

 Un producto diferente
 Olor suave
 De buena calidad
 Cómodo y practico

OPORTUNIDADES

 Buena aceptación de nuestro producto por su innovadora presentación

 Posibilidades de exportación a mercados nuevos por ser un producto de gran

calidad.

DEBILIDADES

 Siempre un producto nuevo tiene sus objeciones

 Una gran participación indirecta de la competencia

 Dificultad de aceptación por ser un producto nuevo

AMENAZAS

 introducción de otro producto nuevo de la competencia

 Un cambio de pensar de nuestro mercado meta

 Otros productos similares al nuestro

 GE_LIESITÉ IF MIELCAIDIEC
Objetivo del plan de marketing

1. Evitar la contaminación originada por materias o cuerpos extraños y

microorganismos.
2. Protección de la salud publica.
3. Brindar el mejor servicio de limpieza.
4. Buena calidad en nuestros productos.

Descripción de las operaciones del producto

Este producto estará disponible en los principales supermercados, tiendas por

departamentos, hipermercados, supermercados a nivel nacional.

Caraderisticas del mercado

El Mercado objetivo de Extra clean son amas de casa con la necesidad de mantener su
casa limpia, desinfectada y con un olor agradable, para que cada consumidor este
conforme con el producto.

El perfil de los consumidores es de la edad de 18 años en adelante, ya que este producto

puede ser utilizado desde jóvenes hasta las señoras mayores.

En cuanto al perfil de los consumidores, la clase social va dirigido es a una cla se media
alta, alta.

Este producto fue desarrollado para cumplir todas las necesidades del consumidor y sus
resultados serán exitosos ya que esta hecho bajo los mejores estándares de calidad, para
cumplir las demandas más exigentes del mercado.
 1 1 . 1 1 11 1 1 11 1 1 .

Gerente de ns

Este producto ha sido desarrollado para la limpieza del hogar y esta elaborado a base
de estos ingredientes: agua limpia, laurel sulfato de sodio, soperas de formol, cafeteras
de hidróxido de sodio, soperas de esencia de manzana, cafetera de colorante vegetal
verde esperanza.

Nombre del prodactes

Extra Clean

Categoría del prodados

Desinfectante
 go tii¿a á id

gegen

"Limpieza sin Límites"

Olor. Manzana

Color: Verde: Es el color de la naturaleza por excelencia. Representa armonía, crecimiento,

exuberancia, fertilidad y frescura. Este color sugiere estabilidad y resistencia.

Imagen: De frescura.

COMPETENCIAS DIRECTAS

 Fabuloso

 lYkr(

 Mistolin

COMPETENCIA INDIRECTAS

 Líder

AMBIENTES COMPETITIVOS

 Competencia por marca

 Fabuloso - Mistolin /✓ -4.-

Cte,,- Cempetencla de Terma

 Cloro -detergente

Competenda de dese

 Cloro - Ace
 kODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA

. Tienen mejor aroma y esencias aromáticas

 No contienen sustancias toxicas para el organismo humana o para animales

 No daña la capa de ozono

GERENTE DE PRODUCCIÓN

liegredleietess

* 4 litros de agua limpia.

* Y4 de taza de lauril sulfato de sodio (70 g).*

* 4 cucharadas soperas de formol (40 ml)*.

* 4 cucharadas cafeteras de hidróxido de sodio (10g)*.

* 2 cucharadas soperas de esencia de manzana (16 g)*.

* 12 cucharada cafetera de esencias.*

* Se adquiere en colmados, supermercados, hipermercados

Procedhnlentos

 Usando el cubrebocas, en la cubeta se vierte el buril sulfato de sodio, se agregan 2 1/2

litros de agua hervida y con el palo de madera se mezcla cuidadosamente para no
hacer espuma, hasta que se disuelva por completo.

 Se agrega el hidróxido de sodio y se mezcla hasta que se disuelva.

 Después se agrega el colorante vegetal y se agita durante un minuto, se agrega la

esencia de manzana y se agita en forma circular, durante diez segundos.

* Finalmente se agrega el formol a la cubeta y se asalta, durante dos minutos.

Envasado le censen/edén,

Con ayuda del embudo se vierte la mezcla al envase de plástico, haciéndola resbalar
por las paredes del envase para no hacer espuma y se llena con el agua hervida
restante, se tapa y se agita durante dos minutos. Conserve este producto en el envase
bien tapado. Se etiqueta escribiendo el nombre del producto, fecha de elaboración y
caducidad, una leyenda o algún símbolo de precaución. Es conveniente guardar el
detergente líquido en un lugar seco, oscuro y fuera del alcance de los niños.
ESTRUCTURA DE PRECIO

Actualmente se tienen unas condiciones de pago que es la de contado. Esta es la tabla

de precios:
ira-Cleon ; Galon $ 95.00

EXtra-Clecm ; Litro $ 35.00

POLITICA DE PRECIO

lalberadieeks bedustrleIeso LA., implementará una estrategia de precio en

combinación a los altos estándares de calidad de su producto, de acuerdo a las
características del mismo, a los resultados arrojados por la encuesta y los costos de
producción, adecuando el resultado a las condiciones imperantes en el mercado y las
políticas de la competencia.

POLITICA D l caemos
Nuestros dientes Ormayerlstes y detallista* ya establecidos en nuestra base de„.
datos, optaran por un periodo de 15 a 30 días para saldar sus cuentas.

Para los nuevos clientes se le otorgara un periodo de 18 días después de haber recibido
su orden de compra.
 11111119111.

POLITICA - - -
- - -

Los pagos deben realizarse antes de los 30 días establecidos, teniendo como prioridad
no incurrir en atraso, de esta forma evitar asumir un costo adicional a su orden de un
5% del valor total de su compra.

Por otra parte ofreceremos un descuento de un 2% por pronto pago.

Se recibirán los pagos en efectivo, tarjeta de crédito y/o cheques administrativos.

MEZCLA PROMOCIONAL
Nuestro plan promocional estará basado en:

 Relaciones públicas.

 Promoción de ventas.

 Publicidad.

PROMOCIÓN DE VENTAS

Dada la clasificación de nuestro producto como estrategias de promoción de ventas

utilizaremos.

Muestras gratis ofrecidas en los puntos de venta, supermercados e hipermercados,

multicentros.

Premios instantáneos para los consumidores a la hora de adquirir nuestro producto.

Encartes de nuestro producto en los diarios matutinos y vespertinos, revistas
quincenales y mensuales.
Caducidad:

El detergente líquido de manaza, elaborado mediante esta tecnología, tiene duración

aproximada de 3 meses.

Recomendaciones:

* Al elaborar este producto debe efectuarlo en un cuarto ventilado.

* En caso de que sobren ingredientes, se etiquetan sus respectivos envases, se conservan

en un lugar seco y oscuro, fuera del alcance de los niños.

GERENTE DE RELACIONES PÚBLICA

Relaciones públicas

Blanco de público:

Clase Alta y clase media alta

MERCADO META

Adulta, adolescentes y especialmente a las amas de casa

También para que el producto tenga una buena aceptación del público, siempre el
consumidor esta interesado a saber cual es la empresa que esta fabricando dicho
producto , es decir lo que somos?, que estamos haciendo?, porque eso hace el
complementario del producto en el mercado, por eso estamos organizando esas
actividades que son :

1-La empresa va participar en algunas ferias, por ejemplo feria del hogar, tomar un
espacio para hablar de la empresa, del producto, y distribuir volantes.

2-Participar en los eventos de promoción de los supermercados, también en los eventos

sociales.

3-Distribuir nuestras empresas por empresas.

4-Organizar su propia feria, invitando la prensa, los medios de comunicaciones para

hablar de la calidad del producto.
 i

PUIBLICIDAr

Extra Clean es un producto nuevo de las categorías de los desinfectantes en el mercado

dominicano, entonces para que el mercado conozca dicho producto, también conoce la
calidad que ofrece el mismo ,vamos a poner anuncio publicitarios en los canales de
televisión, las emisores de radio , en los periódicos ,las revistas, poner el producto en
góndola en los supermercados con un representante de la empresa que será disponible
para explicar la utilidad y la importancia del producto ,también con muestras para
probarlo. Después vamos a colocar vallas en la calle, colocar volantes en los puntos de
ventas.
DESARROLLO DE PLAN DE MEDIOS

Compañía: Laboratorio Industriales, 5. A.

Producto: DETERGENTE EXTRA-CLEAN

Medio: Televisión
olmo»
PreillivaliMi I 710
DS- Mérmb T. gmes. Teta! meneesM.l. Telnd Deeferde 1
1 Cerned Taiihr TIMM

TODO bien L-V 1200 — j60j 3,750 110.000 75,000 225.000

1:00
Pm 5,50
0

Telesistema Novela L-V 700 — j20 5,100 3,400 102,00 68,000 204,000
800
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Pm

Telemicro ..+11 Sáb. 8:00 — 2j 9,300 81,600 74,400 2 2 3 . 2 0 0

9:00
pm.
1

124 2,700 38,400 32,400

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500 j 12 3,200
2.1001

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Divertid!) con 1200 o - 22,400 16,800 50,400
Jodiv Santos
300
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ColorVisión Show L-V 12:00 — 206,000 4,700 120,000 94,000 282,000

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Medio día 2:00
p.m.
 r"--7711
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Compañía: Laboratorios Industriales, S.A.

Producto: DESINFECTANTE EXTRA-CLEAN

Medio: Radio
591,000

Embora Programa Dfc=z Horado I Insac

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Tarifa Tar.nog Total rriel. Total mero. N.a. 1 Total Periodo
1

1053 La Hora del L-V 11:00 am 60 900 800 54,000 48,000 144,000
Perdón 12:00
F}sita F.M.

92.9

F.M.
5andy Sandy L-V 1:00 - 6:00
PM
2 4 2 . ] 40
1 0
5 3 5 0 20,000 14,000
42.000

102.7
Votando
golpe
el L-V 5:00 - 600
PM
21_160
11000 1950 160,000 1 57.000

Supra FM

75 60 1200 _ 1000 I72.000

Z-I01 Gobierno de la L-V 7- AM 60.000
mariano

FM 11-AM

Progreso 1 JIM» a r o

16,000 54,000
96.9
FM 300 pm.
PRESUPUESTO PUBLICITARIO

Para la campaña de Extra sean tendrá una duración de 4 meses y el monto utilizado
será de 4, 100,000 pesos el cual será distribuido de la siguiente forma anualmente, ya
que tendremos una respuesta exitosa con la publicidad realizada.

Televisión -- 3, 000,000

Radio--- 400,000

Periódico ----700,000

ESTRATEGIAS DE MEDIOS

Usaremos los programas de televisión que tengan mayor rating en el mercado y que
sean transmitido en hora donde las amas de casa estén viendo televisión el 70% del
presupuesto será utilizado para televisión.

En radio se utilizara el 20% y en Revistas usaremos un 10%.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Dentro de los canales de distribución usaremos un método donde nuestro producto

llegue a todos los establecimientos desde las micro-empresa hasta las grandes empresas

Los canales que utilizaremos dándole el costo de nuestro producto según su clasificación
disminuido en un10% son los siguientes:

Mayorista------1 Galón, $86.00;1 Litro, $31.50

Detallista ------ 1 Galón, $90.00;1 Litro, $33.50

Consumidor------1 Galón, $95.00;1 Litro, $35.00

INVESTIGACION DE MERCADO

DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

1 0-14_
30
-

Ho ares en donde se utiliza

o
Para el marco muestra! hemos identificado personas que utilicen
191, forma frecuente. El levantamiento de los datos a través de la encuesta, se realizó en el
Residencial Santo Domingo de Herrera, en el Municipio de Santo Domingo Oeste de la
provincia Santo Domingo.

El Resideñcial Santo Domingo de Herrera está limitado al norte por el barrio La Altagracia de
Herrera, al Oeste por los Barrios paraíso y el Café, al Sur por el Country Club Santo Domingo y
al Este por la Zona Industrial de Herrera.

En este Residencial existen unos 850 hogares y de acuerdo con los resultados finales
arrojados por el IX Censo Nacional de Población y Vivienda 2010, el promedio de miembros por
hogares es de 3.55 lo que equivale a decir que en el Residencial Santo Domingo viven un
aproximado de 3,014 personas.

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El Muestreo Aleatorio Simple es un procedimiento de selección de una muestra por el cual

todos y cada uno de los elementos de la población tienen igual probabilidad de ser incluidos en
la muestra. En este caso, se utilizará el muestreo para poblaciones finitas.