Sunteți pe pagina 1din 7

VANS “OFF THE WALL”

PLAN DE MARKETING

CAPITOLUL I

1. CUPRINS

I. CUPRINS 1
II. SITUATIA PREZENTA 2
2.1 ​Analiza mediului 2
2.2 ​Analiza de piata 3
2.3 ​Analiza consumatorilor 3
2.4 ​Analiza interna 4
2.4.1 ​Resursele de care dispune compania 4
2.4.2 ​Obiective 4
2.4.3 ​Cultura organizationala 4
2.5 ​Rezumatul analizei prezente 5
III. ​STRATEGIA DE MARKETING 5
3.1 ​Produsul 5
3.2 ​Pretul 6
3.3 ​Promovarea 6
3.4 ​Distributia 6
IV. ​BUGETUL 6
V. ​BIBLIOGRAFIE 7
CAPITOLUL II

2. SITUATIA PREZENTA
2.1. Analiza mediului
Analiza mediului - SWOT (S - Strenghts, W - Weakness, O -
Opportunities, T - Threats) se refera la analiza punctelor tari, slabe, ocaziilor
favorabile si a amenintarilor din cadrul unei firme.

Amenintari
1. Principala amenintare pentru firma VANS este reprezentata de alte
brand-uri la fel de cunoscute in lume precum DC, OSIRIS, ELEMENT,
BILLABONG, EMERICA, CONVERSE etc.
2. O alta amenintare poate fi reprezentata de fake-uri. Acestea sunt din
ce in ce mai multe pe piata. Exista totusi un lucru bun in asta, despre
care voi discuta la urmatorul punct.

Puncte tari
1. Calitatea - spre deosebire de fake-urile aparute pe piata, adevaratii
adidasi VANS sunt mult mai rezistenti. Astfel, prin toate firmele care
incearca sa vanda facaturi, adevarata firma VANS devine din ce in ce
mai cunoscuta, lumea dandu-si seama ca nu merita sa cumpere
adidasi neoriginali. Adevaratii adidasi VANS se pot deosebi usor de cei
falsi prin eticheta cu logo-ul din dreptul calcaiului care este deformata
in mod intentionat; cei mai multi dintre falsificatori nu stiu asta.
2. Firma longeviva - aparuta in 1966 in America - se afla in topul
preferintelor inca de atunci.
3. Se adapteaza preferintelor clientilor - acestia fac numere chiar si intre
masuri (ex. 38,5)
4. O multitudine de modele, fiecare model fiind compus din diferite
combinatii de culori, astfel incat clientul sa nu fie pus in situatia de a
gasi un model pe placul lui, dar avand o combinatie de culori
nepotrivita gustului acestuia.
5. Reduceri semnificative.
6. Au inceput sa adopte si alt stil, nu doar cel de skateboarding.
7. Site oficial unde isi promoveaza toate produsele.
8. Crearea unui parc de skateboarding pe plaja Huntington, California.

Puncte slabe
1. Pretul ridicat al produselor.
2. Produsele pentru femei nu sunt la fel de diversificate precum cele
pentru barbati.

Oportunitati
1. Deschiderea de fabrici noi si magazine in tarile mai putin dezvoltate.
2. Noi modele de produse.
3. Sponsor la evenimente sportive.

2.2. Analiza de piata


VANS este un fabricant de adidasi american, cu sediul in California.
Acesta este detinut de VF Corporation. Firma produce de asemenea ghiozdane,
echipamente de iarna (schiuri, placi de snowboarning, booti, clapari), haine (tricouri,
hanorace, sosete, sepci, caciuli), precum si skateboard-uri, longboard-uri, cruisere,
placi de surf, BMX-uri. In principiu au abordat stilul skateboard si sport.
In 1966, fratii Paul Van Doren si James Van Doren, Gordon C Lee si
Serge D’Elia au deschis un magazin numit the Van Doren Rubber Company. Firma
fabrica adidasi care urmau sa fie vanduti direct clientilor. In prima dimineata de la
deschiderea magazinului, s-au vandut 12 perechi, care sunt desemnati azi ca fiind
‘autentici’. La deschierea oficiala, erau puse spre vanzare 3 modele, iar preturile
erau cuprinse intre $2.99 si $4.99. Acestia nu erau insa fabricati, cutiile fiind goale.
In 1988, Paul Van Doren si Gordon C Lee au vandut compania VANS
firmei McCown De Leeuw&Co pentru $74.4 milioane.
In 2004, VANS a anuntat ca se va extinde si in Carolina de Nord.
In 2013, echipa VANS care a creat skateboard-uri a facut un film,
protagonistul fiind Geoff Rowley.

2.3. Analiza consumatorilor


Consta in evaluarea preferintelor, nevoilor, a comportamentului si a
obiceiului de cumparare.

Evaluarea preferintelor, nevoilor


Compania se adapteaza rapid la nevoile clientilor. Acestia organizeaza
diferite poll-uri, prin care lumea voteaza ce model le este pe plac.
De asemenea, s-au introdus marimi intre masuri.

Evaluarea comportamentului
Compania a observat la ce aspira clientii lor, astfel ca au inceput sa
introduca stiluri noi, pe langa cel promovat dintotdeauna (skateboarding,
sport). De asemenea, incepand cu anul 1976, firma a inceput sa scoata si alte
produse(precum haine), nu numai adidasi.
Incepand cu anul 2010, a aparut moda longboard-ului. Firma a inceput
sa fabrice si sa le scoata pe piata. De asemenea, de 2 ani au inceput sa
scoata cruisere (longboard-uri mai mici), acestea fiind cumparate in special de
copii.

Evaluarea obiceiului de cumparare


Este atent observat obiceiul de cumparare al clientilor, astfel ca, atunci
cand cererea creste, pretul scade. Cei de la VANS sunt recunoscuti pentru
reducerile pe care le fac in mod constant la toate produsele lor, chiar si cele
scoase de curand in magazine.

2.4. Analiza interna


2.4.1. Resursele de care dispune compania
Echipa este devotata atragerii, dezvoltarii si pastrarii unei echipe
remarcabile la VANS. Promoveaza un mediu in care fiecare asociat
poate fi eficient, poate contribui la afaceri si isi poate dezvolta cariera.
Ei incearca sa faca VANS nu numai un loc minunat de lucru, ci si un
lider din industrie.

2.4.2. Obiective
Principalul lor obiectiv este acela de a respecta cultura
tineretului (“stay on the cutting edge of youth culture”). Astfel, cei de la7
VANS sunt atenti cu clientii lor, le observa obiceiul si le respecta
nevoile.
2.4.3. Cultura organizationala
VANS detine peste 3000 de angajati tineri, cu varste cuprinse
intre 20 si 35 de ani.
De asemenea, sunt peste 50.000 de clienti care achizitioneaza
produse atat direct din magazine, cat si online de pe diverse site-uri
precum vans.eu site-ul oficial, sau amazon.com, ebay.com
VANS organizeaza in fiecare vara Internship-uri pentru angajati
tineri, studenti, pasionati. Posturile pot fi de vanzator direct in magazin,
in resurse umane sau ca web developer pentru a intretine diverse
site-uri ale lor.
De asemenea, exista numeroase beneficii pe care le au
angajatii: intre 30% si 50% reducere la produsele cumparate online,
asigurare de sanatate (dentist, medic de familie, etc).
2.5. Rezumatul analizei prezente
VANS este o companie organizata in 1966 de catre fratii Paul Van
Doren si James Van Doren, Gordon C Lee si Serge D’Elia. In ciuda faptului ca
nu aveau inca vreo pereche fizica de adidasi, acestia au deschis un magazin
si au scos la vanzare 3 modele. In prima zi a deschiderii, s-au vandut 12
perechi, care astazi sunt cunoscute ca fiind autentice. In 1988, compania a
fost vanduta pentru 74.4 milioane de dolari.

CAPITOLUL III

3. STRATEGIA DE MARKETING
3.1. Produsul
VANS este o companie care produce atat adidasi, cat si haine si
echipamente sportive. Dispun de diverse produse, in functie de anotimp. In
timpul sezonului estival, se fac reduceri substantiale la echipamentele de
iarna (geci, caciuli, skiuri, snowboard-uri, clapari, booti, ochelari de ski etc).
De asemenea, iarna se reduc produsele de vara. Produsele precum adidasii
au reduceri pe parcursul intregului an.

Matricea BCG analizeaza portofoliul de produse al unei firme in functie de


ritmul de crestere al pietei si de cota relativa de piata.
Portofoliu de produse​:
1. In 1966 apar primii adidasi Vans, clasati ca fiind “autentici” in zilele de
azi.
2. In anul 1976 au aparut Vans #95, cunoscuti si sub numele de Era,
adidasi captusiti cu un fel de ‘guler’, colorati divers. Au fost produsi de
catre Tony Alva si Stacy Peralta si au devenit alegerea generatiei de
skateboarderi.
3. In anul 1977 au aparut Vans #36, cunoscuti drept Old Skool
4. In anul 1978 apar Vans #38, Sk8-Hi. Acestia erau facuti special pentru
skateboaring, avand o inaltime peste glezna, pentru a-i proteja pe
sportivi, deoarece gleznele erau cele mai solicitate.
5. In anul 1982 apar Vansii clasici Slip-Ons.
6. In anul 2004, VANS lanseaza un nou model cunoscut drept Vans
Customs. Acestia aveau diferite culori si combinatii de modele.
7. In 2007 apar Vans x The Simpsons, avand pe ei desenati personaje
din cunoscutul serial The Simpsons.
8. In 2013, in colaborare cu trupa Rock Metallica, VANS a scos pe piata
Vans x Metallica, avand desenati pe ei logo-ul sau membrii trupei.

PIETRE DE MOARA(DOGS): Vans x Metallica, Vans x The Simpsons


Adidasii au aparut ca urmare a promovarii un eveniment din anul
respectiv. Astfel: in 2007 a aparut The Simpsons Movie, iar in 2013, Metallica
a scos un nou album ​"What we're doing now certainly sounds like a
continuation [of ​Death Magnetic​]". Acestia au fost in voga doar atunci,
interesul pierind insa pe masura trecerii anilor. Productia lor a incetat insa,
fara pierderi in buget.

VEDETE(STARS): Vans Era


Cel mai cunoscut model de Vansi; acesta apare in mod constant, sub
diferite culori si pattern-uri. Prin acest model, VANS a fost recunoscut pe plan
international. Acesti produs a avut vanzari maxime in intreaga lume, numarul
cumparatorilor de Vans Era fiind impresionant.

VACI DE MULS (CASH COWS): Vans Era, Vans Old Skool

PIETRE DE MOARA (DOGS): -


Toate produsele VANS au avut succes pe piata.

3.2. Pretul
Pretul este unul ridicat, nu toata lumea isi permite sa achizitioneze un
produs VANS.

3.3. Promovarea
VANS nu a fost promovat la televizor niciodata, insa pe Internet se
gasesc o multime de anunturi si reclame legate de produsele lor.
De asemenea se fac cunoscuti prin intermediul Facebook, Twitter,
Instagram, Snapchat, Tumblr si pe site-ul lor oficial www.vans.eu.

3.4. Distributia
VANS isi distribuie produsele prin intermediul magazinelor aflate pe 6
continente. Produsele pot fi achizitionate inclusiv online. In Romania,
produsele VANS se gasesc pe site-uri precum ​www.u-man.ro​,
www.vgeneration.ro​.
CAPITOLUL IV

4. BUGETUL
La deschierea oficiala a primului magazin VANS din lume, erau puse spre
vanzare 12 perechi de adidasi, in 3 modele. Preturile erau cuprinse intre $2.99 si
$4.99.
In 1988, Paul Van Doren si Gordon C Lee au vandut compania VANS firmei
McCown De Leeuw&Co pentru $74.4 milioane.
Exista peste 3000 de angajati in SUA, in 275 de companii. Din 1984, numarul
acestora s-a triplat.
In ultimii 8 ani, compania a avut o crestere de la $300 milioane la $1.5
miliarde. Veniturile au crescut de asemenea de la 0% la 17.5%.

CAPITOLUL V

5. BIBLIOGRAFIE
https://en.wikipedia.org/wiki/Vans
https://www.vans.com/history.html#2016
https://www.linkedin.com/in/doug-palladini-98164914
http://sites.vans.com/careers/corp/usa/openings/
http://www.indeed.com/cmp/Vans/reviews?ftopic=paybenefits

S-ar putea să vă placă și