Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE MARKETING
CAPITOLUL I
1. CUPRINS
I. CUPRINS 1
II. SITUATIA PREZENTA 2
2.1 Analiza mediului 2
2.2 Analiza de piata 3
2.3 Analiza consumatorilor 3
2.4 Analiza interna 4
2.4.1 Resursele de care dispune compania 4
2.4.2 Obiective 4
2.4.3 Cultura organizationala 4
2.5 Rezumatul analizei prezente 5
III. STRATEGIA DE MARKETING 5
3.1 Produsul 5
3.2 Pretul 6
3.3 Promovarea 6
3.4 Distributia 6
IV. BUGETUL 6
V. BIBLIOGRAFIE 7
CAPITOLUL II
2. SITUATIA PREZENTA
2.1. Analiza mediului
Analiza mediului - SWOT (S - Strenghts, W - Weakness, O -
Opportunities, T - Threats) se refera la analiza punctelor tari, slabe, ocaziilor
favorabile si a amenintarilor din cadrul unei firme.
Amenintari
1. Principala amenintare pentru firma VANS este reprezentata de alte
brand-uri la fel de cunoscute in lume precum DC, OSIRIS, ELEMENT,
BILLABONG, EMERICA, CONVERSE etc.
2. O alta amenintare poate fi reprezentata de fake-uri. Acestea sunt din
ce in ce mai multe pe piata. Exista totusi un lucru bun in asta, despre
care voi discuta la urmatorul punct.
Puncte tari
1. Calitatea - spre deosebire de fake-urile aparute pe piata, adevaratii
adidasi VANS sunt mult mai rezistenti. Astfel, prin toate firmele care
incearca sa vanda facaturi, adevarata firma VANS devine din ce in ce
mai cunoscuta, lumea dandu-si seama ca nu merita sa cumpere
adidasi neoriginali. Adevaratii adidasi VANS se pot deosebi usor de cei
falsi prin eticheta cu logo-ul din dreptul calcaiului care este deformata
in mod intentionat; cei mai multi dintre falsificatori nu stiu asta.
2. Firma longeviva - aparuta in 1966 in America - se afla in topul
preferintelor inca de atunci.
3. Se adapteaza preferintelor clientilor - acestia fac numere chiar si intre
masuri (ex. 38,5)
4. O multitudine de modele, fiecare model fiind compus din diferite
combinatii de culori, astfel incat clientul sa nu fie pus in situatia de a
gasi un model pe placul lui, dar avand o combinatie de culori
nepotrivita gustului acestuia.
5. Reduceri semnificative.
6. Au inceput sa adopte si alt stil, nu doar cel de skateboarding.
7. Site oficial unde isi promoveaza toate produsele.
8. Crearea unui parc de skateboarding pe plaja Huntington, California.
Puncte slabe
1. Pretul ridicat al produselor.
2. Produsele pentru femei nu sunt la fel de diversificate precum cele
pentru barbati.
Oportunitati
1. Deschiderea de fabrici noi si magazine in tarile mai putin dezvoltate.
2. Noi modele de produse.
3. Sponsor la evenimente sportive.
Evaluarea comportamentului
Compania a observat la ce aspira clientii lor, astfel ca au inceput sa
introduca stiluri noi, pe langa cel promovat dintotdeauna (skateboarding,
sport). De asemenea, incepand cu anul 1976, firma a inceput sa scoata si alte
produse(precum haine), nu numai adidasi.
Incepand cu anul 2010, a aparut moda longboard-ului. Firma a inceput
sa fabrice si sa le scoata pe piata. De asemenea, de 2 ani au inceput sa
scoata cruisere (longboard-uri mai mici), acestea fiind cumparate in special de
copii.
2.4.2. Obiective
Principalul lor obiectiv este acela de a respecta cultura
tineretului (“stay on the cutting edge of youth culture”). Astfel, cei de la7
VANS sunt atenti cu clientii lor, le observa obiceiul si le respecta
nevoile.
2.4.3. Cultura organizationala
VANS detine peste 3000 de angajati tineri, cu varste cuprinse
intre 20 si 35 de ani.
De asemenea, sunt peste 50.000 de clienti care achizitioneaza
produse atat direct din magazine, cat si online de pe diverse site-uri
precum vans.eu site-ul oficial, sau amazon.com, ebay.com
VANS organizeaza in fiecare vara Internship-uri pentru angajati
tineri, studenti, pasionati. Posturile pot fi de vanzator direct in magazin,
in resurse umane sau ca web developer pentru a intretine diverse
site-uri ale lor.
De asemenea, exista numeroase beneficii pe care le au
angajatii: intre 30% si 50% reducere la produsele cumparate online,
asigurare de sanatate (dentist, medic de familie, etc).
2.5. Rezumatul analizei prezente
VANS este o companie organizata in 1966 de catre fratii Paul Van
Doren si James Van Doren, Gordon C Lee si Serge D’Elia. In ciuda faptului ca
nu aveau inca vreo pereche fizica de adidasi, acestia au deschis un magazin
si au scos la vanzare 3 modele. In prima zi a deschiderii, s-au vandut 12
perechi, care astazi sunt cunoscute ca fiind autentice. In 1988, compania a
fost vanduta pentru 74.4 milioane de dolari.
CAPITOLUL III
3. STRATEGIA DE MARKETING
3.1. Produsul
VANS este o companie care produce atat adidasi, cat si haine si
echipamente sportive. Dispun de diverse produse, in functie de anotimp. In
timpul sezonului estival, se fac reduceri substantiale la echipamentele de
iarna (geci, caciuli, skiuri, snowboard-uri, clapari, booti, ochelari de ski etc).
De asemenea, iarna se reduc produsele de vara. Produsele precum adidasii
au reduceri pe parcursul intregului an.
3.2. Pretul
Pretul este unul ridicat, nu toata lumea isi permite sa achizitioneze un
produs VANS.
3.3. Promovarea
VANS nu a fost promovat la televizor niciodata, insa pe Internet se
gasesc o multime de anunturi si reclame legate de produsele lor.
De asemenea se fac cunoscuti prin intermediul Facebook, Twitter,
Instagram, Snapchat, Tumblr si pe site-ul lor oficial www.vans.eu.
3.4. Distributia
VANS isi distribuie produsele prin intermediul magazinelor aflate pe 6
continente. Produsele pot fi achizitionate inclusiv online. In Romania,
produsele VANS se gasesc pe site-uri precum www.u-man.ro,
www.vgeneration.ro.
CAPITOLUL IV
4. BUGETUL
La deschierea oficiala a primului magazin VANS din lume, erau puse spre
vanzare 12 perechi de adidasi, in 3 modele. Preturile erau cuprinse intre $2.99 si
$4.99.
In 1988, Paul Van Doren si Gordon C Lee au vandut compania VANS firmei
McCown De Leeuw&Co pentru $74.4 milioane.
Exista peste 3000 de angajati in SUA, in 275 de companii. Din 1984, numarul
acestora s-a triplat.
In ultimii 8 ani, compania a avut o crestere de la $300 milioane la $1.5
miliarde. Veniturile au crescut de asemenea de la 0% la 17.5%.
CAPITOLUL V
5. BIBLIOGRAFIE
https://en.wikipedia.org/wiki/Vans
https://www.vans.com/history.html#2016
https://www.linkedin.com/in/doug-palladini-98164914
http://sites.vans.com/careers/corp/usa/openings/
http://www.indeed.com/cmp/Vans/reviews?ftopic=paybenefits