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Le marketing direct constitue un instrument idéal pour Densité de la population française par départements en
réussir à l’étranger. Vous pouvez adapter vos concepts de France métropolitaine (2008)
communication en fonction du groupe cible et approcher
directement vos prospects par des messages personnalisés
et individualisés. C’est une méthode très efficace pour ac-
quérir de nouveaux clients en France et pour fidéliser les
clients existants.
Source: www.irep.asso.fr
En collaboration avec:
Population par sexe et groupes d’âges quinquennaux au Bourgogne 739 268 6,9 29,4 24,1 3,9
1er janvier 2014, France métropolitaine Bretagne 1 433 536 6,6 28,1 25,6 3,6
Centre 1 121 992 33,8 7,1 29,3 25,9 3,8
Sexe
Groupes d’âge Champagne-Ardenne 588 838 8,0 27,6 25,9 3,8
Femmes Hommes Total
Corse 134 833 30,4 23,7 25,7 10,2
Moins de 15 ans 5 739 756 6 011 617 11 751 373
Franche-Comté 516 113 7,6 27,7 26,2 3,9
15–19 ans 1 880 980 1 974 054 3 855 034
Île-de-France 4 992 321 35,8 9,2 20,4 27,9 6,7
20–24 ans 1 874 888 1 909 144 3 784 032
Languedoc-Roussillon 1 191 750 34,7 9,0 26,8 23,7 5,8
25–29 ans 1 940 399 1 896 824 3 837 223
Limousin 346 335 37,3 6,8 29,7 21,6 4,5
30–34 ans 2 026 418 1 973 623 4 000 041
Lorraine 1 014 278 33,1 8,2 27,1 27,1 4,5
35–39 ans 1 981 851 1 963 145 3 944 996
Midi-Pyrénées 1 302 965 35,1 7,6 27,3 24,2 5,7
40–44 ans 2 230 477 2 208 765
Nord-Pas-de-Calais 1 653 288 30,8 9,3 25,0 29,8 5,0
45–49 ans 2 212 864 2 161 092 4 373 956
Basse-Normandie 648 691 34,1 7,0 29,3 25,9 3,7
50–54 ans 2 177 328 2 096 407 4 273 735
Haute-Normandie 784 771 32,2 8,2 27,4 28,2 4,0
55–59 ans 2 100 338 1 975 028 4 075 366
Pays de la Loire 1 549 539 6,3 29,6 27,8 3,3
60–64 ans 2 066 488 1 908 161 3 974 649
Picardie 786 621 29,6 8,5 27,0 30,2 4,7
65–69 ans 1 775 042 1 612 047 3 387 089
Poitou-Charentes 804 094 34,0 6,9 31,3 23,7 4,1
70–74 ans 1 262 854 1 077 680 2 340 534
Provence-Alpes-Côte
2 179 313 35,2 9,3 25,6 5,7
75 ans ou plus 3 667 643 2 223 695 5 891 338 d'Azur
Total 32 937 326 30 991 282 63 928 608 Rhône-Alpes 2 695 731 7,7 25,9 27,9 4,6
Champ: France métropolitaine (ensemble des territoires européens de la France) Total 27 347 573 8,1 26,1 26,5 5,0
Source: Insee, estimations de population (données provisoires arrêtées à fin 2013)
Source: Insee, RP2011 exploitation complémentaire
Dépenses de consommation des ménages privés Nombre d’entreprises par secteurs d’activités (2007)
en France métropolitaine (2011)
Secteurs d’activités 2007
1 Secteur primaire
Exploitations agricoles 507 000
10
9 Secteur secondaire
Industries agricoles et alimentaires 64 336
8
2 Industrie (hors IAA) 182 984
7
Construction 380 569
6 Secteur tertiaire
Commerce 658 346
Transports 88 280
5
3 Activités financières 53 280
4 Activités immobilières 198 823
Services aux entreprises 516 687
Autres services 1) 781 819
1)
utres services: services aux particuliers, plus éducation, santé, action
A
sociale. Les services aux particuliers ne concernent pas le commerce et les
activités financières, mais les hôtels et restaurants, les activités récréatives,
culturelles et sportives et les services personnels et domestiques.
Source: Insee
10 Communications 2,6%
Source: economie.gouv.fr
Conseils de formulation:
Swiss Look –– Civilité sans personnalisation (Madame/Monsieur); pour un
Marque d’affranchissement avec courrier non personnalisé: Madame, Monsieur.
indication d’une localité suisse –– Optez pour le vouvoiement dans tous les cas. On attache
une grande importance aux conventions sociales en France.
–– Communiquez à plusieurs reprises les canaux de réponse
(p. ex. dans le corps du courrier et dans la brochure).
–– Evitez tout ce qui porte une trop forte connotation suisse
Individual Look (termes régionaux, nonante, etc.).
Marque d’affranchissement –– Formulez votre offre de manière claire et compréhensible et
avec logo d’entreprise ou image expliquez ce que le destinataire du publipostage doit faire
librement choisie (aide à déclencher une réaction).
–– Présentez les offres et les prix convertis en euros. Euro et
centimes seront séparés par une virgule. Il n’est pas nécessaire
d’arrondir le montant en centimes à 5 centimes. La France dis-
Possibilités d’affranchissement supplémentaires pour les pose également de pièces de 1 centime (exemple: € 19,99).
expéditions par Marketing Mail Professional: Manière d’écrire les montants ronds: € 19,00 ou € 19,–.
––
–– Terminez par une formule de salutations très polie. P. ex.:
Local Look «Nous vous prions d’agréer, Monsieur, l’expression de nos sen-
Marque d’affranchissement avec timents les plus distingués». Une formulation plus légère («Bien
mention de l’expéditeur du pays à vous», «Bien cordialement»), peut être utilisée lorsque le des-
de destination tinataire connaît l’expéditeur.
P.-S. ou non?
Le P.-S. est lu relativement tôt. Par conséquent, répétez les points
Neutral Look les plus importants ou l’incitation à réagir dans le post-scriptum.
Marque d’affranchissement sans
mention du pays d’expédition ou Conseils de présentation:
de destination. Il n’y a pas grande différence avec les lettres publicitaires classiques
en Suisse:
1–9 = numéro de client: –– Les éléments courants de la lettre sont: informations sur
Le numéro de client vous sera l’expéditeur, date d’envoi de la lettre, adresse du destinataire
fourni par votre conseillère ou du publipostage, objet, civilité, corps de la lettre, signature et
conseiller à la clientèle. P.-S. en option.
–– Positionnement de l’adresse possible en haut à droite.
Le nom du destinataire doit être écrit en capitales.
–– Mentionnez impérativement l’expéditeur avec les détails de
contact. La crédibilité en est augmentée.
–– Codez les éléments-réponse si vous contactez différents seg- Lettre PRIORITY envoi 2–3
ments d’adresses. en nombre
–– Proposez des éléments-réponse supplémentaires: p. ex. Standard Europe
en ligne ou par téléphone (indiquer la joignabilité et le coût Lettre ECONOMY envoi 4–8
de l’appel ou attirer explicitement l’attention sur le numéro en nombre
d’appel gratuit). Standard Europe et
Marketing Mail Professional
Production du publipostage
–– S’agissant de la planification de l’expédition du publipostage:
–– Informez-vous dès la demande d’offre si l’imprimeur choisi la date à laquelle le publipostage arrive à destination contri-
a de l’expérience avec les publipostages expédiés à l’étranger. bue également à son succès. Vous trouverez un aperçu des
–– Demandez un modèle papier et une maquette de tout le vacances, des jours fériés et des manifestations par région
publipostage, pesez-le et vérifiez les frais de port et les frais dans l’outil pratique DirectCalendar sur
de retour de l’élément-réponse. Les grammes excédentaires www.poste.ch/directcalendar.
peuvent coûter cher! –– Tri: clarifiez en amont avec l’imprimeur/le lettershop si vos
–– Demandez un BAT laser à l’imprimeur. Contrôlez soigneu publipostages peuvent être triés pour bénéficier éventuelle-
sement les adresses: sont-elles complètes et présentées correc ment de tarifs plus avantageux.
tement? L’idéal est de vérifier environ dix adresses choisies –– Si vous déposez vous-même des envois PP à la Poste, vous
au hasard à l’aide de répertoires d’adresses publics. Vérifiez devez remplir un bordereau de dépôt/bulletin de livraison:
la date. Les dates de la lettre et de l’envoi concordent-elles? le mieux est d’établir ce document rapidement et simplement
via le service en ligne «Bordereau de dépôt lettres» dans le
Respectez impérativement les formats et le poids des Centre clientèle de la Poste (www.poste.ch/services-en-ligne).
cartes et des éléments de réponse. Si vous expédiez des publipostages par Marketing Mail
Professional, nous vous apporterons volontiers notre aide.
Conditions pour Global Response et Combi Response:
Dimensions Dimensions Poids minimal du papier pour
minimales maximales les cartes (sans enveloppe)
140 × 90 mm 353 × 250 × 20 mm 150 g/m2
–– A l’instar des publipostages adressés: plus l’offre est intéres- Lettres International PRIORITY/ECONOMY
sante, plus elle aura de succès. –– Nous transportons vos envois dès 500 ex. par dépôt en tant
– – qu’«envoi en nombre» à des conditions très avantageuses;
de diffusion. Une sélection en fonction de critères géogra- rapidement en PRIORITY ou à tarif réduit en ECONOMY.
phiques, socio-démographiques, d’une zone de chalandise Marketing Mail Professional
ou de type d’habitat est notamment possible. –– La voie directe et optimisée frais de port pour acquérir et
–– Les publipostages non adressés ne sont pas distribués aux fidéliser des clients à l’international.
ménages qui ne souhaitent pas recevoir de publicité (10% –– Vous économisez des frais de port, car dès 1000 envois de
en 2014, www.stoppub.fr) même contenu vers la France, vous profitez de conditions
–– Facilitez la réponse en intégrant un élément-réponse. Les de distribution spéciales.
consignes sont les mêmes que pour les publipostages adressés. Unaddressed Mail
–– Vous êtes néanmoins plus libre dans leur conception que –– Les envois publicitaires non adressés constituent un mode
pour les publipostages adressés: p. ex. dans la forme d’expédition idéal et avantageux pour acquérir de nouveaux
(circulaire, rectangulaire, avec découpes, etc.). Renseignez-vous clients et générer des adresses de prospects.
sur les formats minimaux (env. 7 × 10 cm), les formats maxi- Response International
maux (env. 25 × 35 cm), l’épaisseur maximale (env. 5 cm)* et le –– Les envois-réponse internationaux préaffranchis de la Poste
poids maximal (1 kg).* facilitent la réaction de vos destinataires, augmentent ainsi
–– Si votre publipostage non adressé ressemble à son homologue le taux de retour et simplifient les processus.
adressé (enveloppe à panneau transparent, lettre, prospectus, –– La Poste vous propose trois produits de réponse: Global Res-
élément-réponse), alors l’affranchissement ne doit pas ponse (standardisé au niveau mondial, donc utilisable partout),
correspondre à celui du publipostage adressé. L’idéal est Combi Response (une combinaison de l’envoi-réponse inter
de renoncer à une marque d’affranchissement. Dans la fenêtre national préaffranchi et suisse – idéal pour les publipostages
d’adresse, vous placerez, par exemple, un texte correspondant nationaux et internationaux) et Local Response (envoi-réponse
au groupe cible (p. ex. «A tous les amateurs de jardinage»). préaffranchi pour lequel un office cases postales en France
–– La distribution non adressée d’échantillons se fait de plus sert d’adresse du destinataire).
en plus rarement en France. Par contre les bons de réduction PostCard Creator: www.poste.ch/postcardcreator
sont très usités. –– Avec PostCard Creator, vous concevez vous-même, facilement
* différents selon l’organisation de distribution et rapidement, des publipostages par carte postale adressés,
des cartes avec bons ou des prospectus non adressés.
–– La Poste se charge de l’impression et de l’expédition dans les
Les offres de la Poste délais requis.
la
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www.poste.ch/addresscleaning
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Vos envois
publicitaires –– Service en ligne «Création d’un affranchissement PP»
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2014-204 (PM) 06.2015
Le marketing direct en France 06/2015 Indications sans garantie. Etat à la date de mise sous presse: juin 2015