Bogotá, 2017.

Señor (a)
Estudiante
Diplomado.

Cordial saludo.

Asunto: Plan programático.

Por medio de la presento el plan programático del diplomado Gestión Consultiva Financiera
Agropecuaria, el cual contienen lo siguiente:

Un mapa general de la distribución de los módulos y temas en el diplomado:

1
Cuadro de distribución de horas en el diplomado.

Horas Trabajo
Colaborativo y
Temas
Número de Horas Acompañamiento Horas Trabajo Total Horas Total
MODULOS Encuentros Presenciales Docente Independiente de Virtualidad Horas
Inducción al programa y
4 4 8 8
VIRTUALIDAD ambientación al aula.
1. GESTIÓN BANCARIA 1. Desarrollo rural. 4 8 12 12
2. Estado del arte -
8 10 18 18
financiamiento rural.
2. PLAN DE NEGOCIOS Y
PRODUCCIÓN 1. Plan de negocios 1 8 8 18 26 34
AGROPECUARIA agropecuarios.
1. Contabilidad
3. GESTIÓN FINANCIERA
presupuestal 1 2 4 12 16 18
AGROPECUARIA
agropecuaria
2. Matematica
1 2 4 12 16 18
financieras rurales
3. Analisis financiero
1 4 8 12 20 24
agropecuario
4. GESTIÓN COMERCIAL 1. Venta Consultiva 1 4 8 12 20 24
1 4 8 12 20 24
2. Coaching

TOTAL DE HORAS 24 56 100 156 180

PORCENTAJES 13% 31% 56% 87% 100%

Temáticas de cada módulo

Tema Contenido

Módulo 1 Tema 1: I. EL DESARROLLO RURAL CON ENFOQUE TERRITORIAL

Desarrollo Rural.
a. Concepto
b. Antecedentes
c. Condiciones y derechos sociales de la población rural
d. Agricultura familiar
e. Las cadenas en el sector agropecuario, pesquero, forestal, acuícola
f. Institucionalidad Pública Del Sector Agropecuario

➢ MINISTERIO DE AGRICULTURA
➢ UPRA
➢ AGENCIA DE DESARROLLO RURAL
➢ AGENCIA NACIONAL DE TIERRAS
➢ Otros.

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 g. Política Agropecuaria Para El Desarrollo Rural Integral Con Enfoque
Territorial.

➢ El Plan de Desarrollo
➢ Política Desarrollo Rural Integral

II. DERECHO AGRARIO.

a. El Ordenamiento Social De La Tierra Y La Formalización De La Propiedad.

➢ Concepto de regularización de la propiedad rural.

➢ Nociones sobre derecho de dominio.
➢ El acceso y la formalización de la propiedad.
➢ Antecedentes.

b. Alcance del decreto 902 de 30 de mayo 2017.

➢ El fondo de tierras
➢ Registro de sujetos de ordenamiento (RESO)
➢ Sujetos beneficiarios de acceso y formalización de la propiedad
➢ Obligaciones
➢ Reconocimiento a la economía del cuidado
➢ Adjudicación directa
➢ Los bienes baldíos adjudicables.

c. El Registro De La Propiedad Inmobiliaria.

➢ Naturaleza y objetivos del Registro.

➢ Actos; títulos y documentos sujetos a registro.
➢ Elementos constitutivos del registro inmobiliario.
➢ PRINCIPALES NORMAS JURÍDICAS AGRARIA.

Módulo 1 Tema 2: 1. Acerca de la Gerencia Técnica Agropecuaria.

Estado del Arte. 2. Herramientas de Apoyo Generadas por la Gerencia Técnica Agropecuaria.
3. Unidades Financiadas y Potencial de Financiamiento - Caso Práctico para la
Oficina de Guadalajara de Buga.
4. Impacto y Consulta de la Gerencia Técnica Agropecuaria.

Módulo 2 Tema 1: TEMA I

Plan de negocios.
Contextualización de un Plan de Negocios.

a. ¿Qué es un Plan de Negocios?

b. ¿Para qué sirve?
c. ¿Cuál es su importancia?
d. ¿Cuáles son los objetivos de un Plan de Negocios?
e. ¿Cuál es el contenido de un Plan de Negocios?

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 TEMA II

Perfilación del Cliente Agropecuario y su región. Información cualitativa y

cuantitativa del actor agropecuario. Asociatividad agropecuaria.

a. ¿Cuál es el perfil de un cliente agropecuario?

b. Análisis FODA
c. ¿Cuál es el producto?
d. ¿Para qué sirve ese producto?
e. ¿Cuál es el mercado?
f. ¿Cuál es la competencia?
g. ¿Cuál es la estrategia de mercadeo?

TEMA III

Procesos productivos agropecuarios. Cadenas de valor productivas y

comerciales. Ámbito de gestión del Convenio de Basilea.

a. Proceso productivo
b. Capacidad de producción
c. Determinación de costos de producción
d. Ubicación de la plantación
e. Distribución de la planta
f. Requerimientos de equipos
g. Determinación de proveedores
h. Aspectos Administrativos.
i. Aspectos Legales

TEMA IV

Proyectos agropecuarios. Escenarios posibles de crédito y los productos

financieros agropecuarios. La oferta de productos financieros agropecuarios.

a. Flujo de Caja
b. Requerimientos de financiación
c. Estado de ganancias y pérdidas
d. Evaluación Económica

TEMA V

a. Resumen Ejecutivo
b. Errores comunes en Plan de Negocios.

Módulo 2 Tema 2: 1. Que es la asociatividad

Plan de negocios y 2. Para que es la asociatividad
Asociatividad. 3. Construcción de asociatividad
4. Experiencias en otros países sobre asociatividad
5. Negocios inclusivos en asociatividad

4

Módulo 3 Tema 1:
Matemáticas financieras.
Módulo 3 Tema 2:
Contabilidad presupuestal.
Módulo 3 Tema 3: CAPÍTULO 1.
Análisis Financiero.
5
6. Fortalecer las habilidades de los estudiantes para la promoción y
construcción de asociatividad con negocios inclusivos.
7. Lograr unificar el lenguaje sobre asociatividad al interior del grupo de
estudiantes para describir y evaluar modelos de negocios a través de un
conjunto de principios para modelos empresariales inclusivos
8. Conocer y saber identificar la colaboración entre actores
9. Conocer la vinculación efectiva al mercado
10. Conocer e identificar la gobernanza transparente y consistente
11. Identificar el acceso a servicios
12. Identificar la innovación incluyente en los negocios asociativos
13. Lograr definir la importancia de medición de resultados.
14. Definir y conocer el fenómeno de cambio generacional en los
productores
15. Conocer cuáles son los agentes éticos en los modelos asociativos
16. Conocer la estructura de poder de una asociación ideal
17. Apoyo del gobierno con Alianzas productivas, su implicación
18. Conocer como está conformada la pirámide de mercado
19. s. Conocer que es un código de conducta de productores,
compradores y proveedores.
1. Tasas de interés.
2. Tasas de Interés nominal, efectivo y equivalente
3. Capitalización de intereses
4. Cálculo de tasas de interés (fórmulas)
5. Demostración de una tasa de interés efectiva.
6. Disposición de la Superintendencia Financiera para la publicación de
tasas de interés.
7. Tasas de interés variables.
8. Otros conceptos: valor presente y valor futuro.
1. La empresa y su clasificación.
2. La Ecuación Contable.
3. Inventarios.
4. Estados Financieros.
5. Generalidades de los costos.
6. Presupuestos.
ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS (3)
➢ Índices de rotación (5)
➢ Índices de liquidez (8)
➢ Índices de endeudamiento (10)
➢ Índices de rentabilidad (13)
➢ Análisis vertical (15)
➢ Análisis horizontal (20)
➢ Taller de repaso y práctica # 1 (23)
 CAPÍTULO 2. EL PUNTO DE EQUILIBRIO (26)

➢ Punto de equilibrio para un producto

➢ Punto de equilibrio para varios productos (27)
➢ Punto de equilibrio entre alternativas de inversión (29)
➢ Taller de repaso y práctica # 2 (31)

CAPÍTULO 3. FLUJO DE CAJA LIBRE Y VALOR ECONÓMICO AGREGADO

“EVA” (34)

➢ Utilidad de operación neta después de impuestos (34)

➢ Capital de trabajo neto operativo (35)
➢ El flujo de caja libre (35)
➢ Valoración de empresas por el método del FCL (36)
➢ Costo promedio ponderado del capital (CPPC) (37)
➢ Valor económico agregado EVA (39)
➢ Capital de operación (38)
➢ Costo monetario del capital (38)
➢ Rendimiento del capital de operación, ROIC (38)
➢ Taller de repaso y práctica # 3 (39)

CAPÍTULO 4. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS (41)

Estados Financieros proyectados con base en un presupuesto de caja (42)

Flujo de Caja Para Evaluación Financiera de Proyectos (44)

➢ Taller de Práctica
➢ Bibliografía (51)

Módulo 4 Tema 1: 1. Que es la Venta Consultiva.

Venta consultiva. 2. Competencias del Vendedor consultor.
3. Preparación del Plan de ventas.
4. El ciclo de la Venta consultiva.
5. La Entrevista de ventas.
6. Manejo de objeciones.
7. Entrega de la promesa de valor y seguimiento posventa.

Módulo 4 Tema 2 1. El nuevo modelo de liderazgo.

Coaching. 2. Comunicación efectiva.
3. Que es coaching.
4. Etapas del proceso de coaching.

6
Agradezco su atención prestada,

En constancia firman,

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WILSON HERNAN PEREZ CORREA DR CLAUDIA PATRICIA TORO RAMIREZ
Coordinador Académico del Diplomado Vicerrectora de Extensión y Proyección Social
Fundación Universitaria Agraria de Colombia Fundación Universitaria Agraria de Colombia

____________________________ _____________________________________
RAFAEL HERRERA SABOGAL. DR CAMILO CAYCEDO
Coordinador Administrativo del Diplomado DIRECTOR DEL DIPLOMADO
Fundación Universitaria Agraria de Colombia Fundación Universitaria Agraria de Colombia