¿Quien la elabora?

Esta matriz se diligencia con la ayuda de todos los expertos liderados por el Propietario

MATRIZ DOFA

Factores

Internos
a la
empresa

Oportunidades

Externos
a la
empresa

Amenazas
 Fuente Potencial de Fortalezas
1 Diferenciación -Ventaja Competitiva
2 Estrategia exitosa
3 Condición financiera favorable
4 Buena Imagen o Reputación
5 Posición reconocida de Nicho
6 Alta Especialización de Nicho
7 Ventaja en costos
8 Ventaja en Publicidad
9 Capacidad Innovación
10 Reconocido Servicio al cliente
11 Calidad Superior
12 Alianzas Estrategicas
INTERNO

Estrategias FO
Estrategias DO
Estrategias FA
Estrategias DA
atriz se diligencia con la ayuda de todos los expertos liderados por el Propietario

MATRIZ DOFA

Fortalezas

Estrategias F - O: F7+O4:generar ventajas en costos respecto a la

competencia que generen mayor poder adquisitvo del consumidor .
F8+O2: uso de medios publicitarios que creen una necesidad del
consumidor hacia el producto.

Estrategias F - A F9+A9: Emplear estrategias innovadoras en el

producto para generar mayor demanda y que creen tendencia. F11+A1:
Ofrecer un producto de mayor calidad para obtener la fidelizacion de los
consumidores hacia la marca
 Fuente Potencial de Debilidades
1 Falta Diferenciación
2 Ventaja competitiva ausente
3 Falta dirección Estratégica
4 Falta de capacidades claves
5 Balance negativo
6 Deudas excesivas
7 Costos muy altos
8 Maquinaria Obsoleta
9 Utilidades negativas
10 Problemas Operativos
11 Linea productos escaza
12 Debilidades de Mercadeo
INTERNO

Usar las Fortalezas para aprovechar las oportunidades

Superar las Debilidades aprovechando las oportunidades
Usar las Fortalezas para usar las amenazas
Reducir las debilidades y evitar las amenzas
Debilidades

Estrategias D- O D3+O3: implementar nuevas estrategias para conocer el

entorno, saber como es el mercado y conocer mejora la competencia para
emplear una nueva direccion estrategica la cual permita a la marca crear una
tendencia en el mercado. D12+O5: Aportarle mas valor a los clientes y
entender mejor la importancia del mercado, aprovechando que las pequeñas
y medianas empresas no parecen darle la suficiente atención.

Estrategias D- A D8+A3: Invertir en la modernizacion de la

maquinaria para evitar el decrecimiento de la prdouccion. D1+A2:
Crear una estrategia que defina la identidad de la empresa y
contribuya a mejorar las diferenciacion respecto a los competidores.
 Opotunidades Potenciales

1 mercado
2 necesidad del producto
3 tendencias del mercado
4 poder adquisitivo
5 comportamiento de la competencia

NO DEPENDEN DEL GERENTE

EXTERNSOS PERO INFLUYEN
 Amenazas Potenciales externas

1 Llegada competidores poderosos

2 Ingreso de sustitutos

3 Desaceleración del crecimiento

4 Tasa de cambio adversa
5 Acuerdos comercio desventajosos
6 Regulaciones costosas
7 Vulnerabilidad de los negocios
8 Apalancamiento perjudicial de clientes o proveedores
9 Reducción de la demanda por el producto

EXTERNA
 TENDENCIA

¿Quién lo elabora? Reflexión colectiva Grupo expe

Matriz del Cam
Indicar los cambios que puede o que va a t

Cambios Esperados

(Son circunstancias reales que vemos que van a venir y que

Ambito van a favorecer el desempeño de la empresa)

Tecnológico

Ambiental

Económico

Social

Normativo

Organizativo
Político

Cultural

El motor de muchos de los cambios viene del ámbito tecnológico. El ambito ambiental es cada vez m
 TENDENCIAS

¿Quién lo elabora? Reflexión colectiva Grupo expertos dirigidos por grupo de asesores
Matriz del Cambio
Indicar los cambios que puede o que va a tener esta empresa en el futuro

Cambios Temidos

(Son circunstancias reales que vemos que van a venir pero

que van a perjudicar el desempeño de la empresa)
mbito tecnológico. El ambito ambiental es cada vez más importante. En el ámbito Económico no olvidar el mercado y las ventas de la P
dirigidos por grupo de asesores

esta empresa en el futuro

Cambios Anhelados

(Son situaciones que no existen pero que son anheladas, que nos gustaría que ocurrieran, o
que pudiéramos provocar, porque van a favorecer el desempeño de la empresa)
portante. En el ámbito Económico no olvidar el mercado y las ventas de la Pyme