NIKE%Inc.

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Nike% Inc.% es% una% empresa% multinacional% estadounidense% dedicada% al% diseño,%
desarrollo,% fabricación% y% comercialización% de% calzado,% ropa,% equipo,% accesorios% y%
otros% artículos% deportivos.% Es% uno% de% los% mayores% proveedores% de% calzado% y%
prendas%deportivos%y%un%importante%fabricante%de%material%deportivo.%
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1. Segmento*de*mercado**
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Aproximadamente%el%95%%de%la%población%mundial%utiliza%calzado%deportivo.%Nike%
se% ha% dado% cuenta% que% este% porcentaje% de% población% no% utiliza% el% mismo% tipo% de%
tenis% o% artículos% deportivos% ,% debido% a% esto% se% ha% encontrado% una% división% en% el%
segmento%de%mercado%donde%se%han%identificado%:%
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• Rango:%Jóvenes%y%adultos%
• Genero:%Hombres%y%mujeres%
• Estilo%de%vida:%Deportistas%o%practicantes%de%alguna%actividad%deportiva%%
• Comportamiento%de%compra%:%Moda,%estatus,%comodidad,%calidad.%
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Se% enfoca% principalmente% en% personas% con% mentalidad% moderna% ,% hombres% y%
mujeres% los% 16% años% en% adelante,% con% un% nivel% alto% de% auto% motivación,% personas%
que%están%pendientes%de%su%cuidado%y%su%salud%,%con%la%cultura%del%si%puedo.%
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http://es.slideshare.net/dmejiaerazo/mercadeoUnike%
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2. Propuesta*de*valor*
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Fabricar% una% amplia% gama% de% equipamiento% deportivo%
como% zapatos,% camisetas,% pantalones% cortos,% y% demás%
accesorios,% para% una% amplia% gama% de% deportes,%
incluyendo%atletismo,%béisbol,%hockey%sobre%hielo,%tenis,%
fútbol,%el%lacrosse%de%baloncesto,%y%el%cricket.%%
En% si% su% propuesta% de% valor% es% la% practica% de% deporte%
como% una% generadora% de% confianza% ,éxito% ,% voluntad% ,%
esfuerzo%y%el%ir%contra%lo%establecido.%
Con%diseños%tecnológicamente%innovadores%,%modernos,%
vanguardista% ,% que% se% adaptan% a% las% necesidades% de% los%
deportista%tanto%de%alto%rendimiento%como%amateur.%
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3. Canales*
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UTiendas%físicas%
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UEn% 1999,% incursionó% en% el% comercio% electrónico.% Una% vez% ingresó% al% mundo% del%
Internet%
UEntregas%a%domicilio%
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UTiwitter

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4. Relaciones*con*los*clientes*
Nike% y% Wieden% +% Kennedy% han% creado% impresión% y% anuncios% de% televisión.%
Wieden%+%Kennedy%sigue%siendo%la%agencia%de%publicidad%principal%de%Nike.%Fue%
coUfundador%de%la%agencia%Dan%Wieden,%quien%acuñó%el%lema%ahora%famoso%"Just%
Do%It"%para%una%campaña%publicitaria%de%Nike%1988*
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http://protectedpdf.iese.edu/descargas/IVEYU176U1400628.pdf

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URedes%sociales%

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5. Actividades*clave*
Es% una% empresa% enfocada% a% la% fabricación% zapatos% de:% una%excelente%calidad% de%
diferentes%estilos,%colores,%tamaños,%precios%y%comodidad.%Con%el%fin%de%satisfacer%%
clientes,%que%se%sientan%cómodos%y%con%su%propio%estilo.%
Además% de% adecuarse% al% creciente% mercado% de% los% artículos% deportivos% y% a% las%
aplicaciones% de% plataforma% para% fomentar% el% deporte.

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Fiel% a% su% espíritu% de% vanguardia,% Nike% ha% desarrollado% acciones% que% destacan% su%
compromiso%con%el%deporte%y%la%innovación,%entre%los%más%recientes%podemos%citar%
el%sitio%web%NIKEID%que%desde%2005%ofrece%al%público%en%general%y%en%especial%a%los%
amantes%de%la%marca%Nike,%la%posibilidad%de%personalizar%desde%cero%y%a%su%propio%
gusto,% calzados% y% artículos% deportivos,% seleccionados% entre% una% variedad% de%
modelos%categorizados%por%deporte,%estilo%y%tipología.%%
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6. Asociaciones+clave+
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UNike% se% asoció% recientemente%
con% Apple% Inc.% para% producir% el%
producto%Nike+%
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UNike%comercializa%sus%productos%
bajo% su% propia% marca,% así% como%
bajo% Nike% Golf,% Nike% Pro,% Nike% +,%
Air% Jordan,% Nike% Skateboarding,%
Hurley% International% y% Converse,% entre% otras.% Nike% también% fue% dueño% de% Bauer%
Hockey%(Nike%Bauer)%entre%1995%y%2008,%y%anteriormente%propiedad%de%Cole%Haan%y%
Umbro.% Además% de% la% ropa% deportiva% y% el% equipo% de% fabricación,% la% compañía% es%
dueña%de%las%tiendas%Niketown.%
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 7. Recursos+clave+
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ULa% mayoría% de% las% fábricas% están% situadas% en% Asia,% incluyendo% Indonesia,% China,%
Taiwán,% India,% Tailandia,% Vietnam,% Pakistán,% Filipinas,% Malasia,% y% la% República% de%
Corea.%%
UDesarrollo%de%nuevos%modelos%y%diseños%
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UContratos%con%empresas%textiles%%%
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https://es.wikipedia.org/wiki/Nike%
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8. Costos+clave+
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UPunto% importante% a% destacar% son,% claro% está,% los%
deportistas% patrocinados% por% la% empresa,% que% sin%
lugar%a%dudas%genera%envidia%por%parte%de%las%marcas%rivales.%En%toda%su%existencia,%
grandes%figuras%han%sido%ícono%de%la%“pipa”,%como:%Michael%Jordan,%Roger%Federer,%
Tiger%Woods,%Kobe%Bryant,%Carles%Puyol,%Manny%Pacquiao,%Neymar,%Ronaldo,%Rafael%
Nadal,%Serena%Williams,%Maria%Sharapova,%Cristiano%Ronaldo,%Lebron%James,%entre%
muchos%otros.%
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UDe% igual% manera,% instituciones% deportivas% como% los% equipos% de% fútbol:% FC%
Barcelona,% Boca% Juniors,% Manchester% United,% Manchester% City,% Atlético% de% Madrid,%
Aston%Villa%FC,%Paris%SG,%Inter%de%Milán,%AS%Roma,%Santos%FC,%Internacional%de%Porto%
Alegre,%Club%América,%Selección%de%fútbol%de%Brasil,%Selección%de%fútbol%de%Francia,%
Selección% de% fútbol% de% Inglaterra,% Selección% de% fútbol% de% Portugal% y% Selección% de%
fútbol%de%Holanda.%
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UAdemás,% se% ha% encargado% de% patrocinar% eventos% o% torneos,% como% la% Copa%
Libertadores%de%América,%el%Abierto%de%Tenis%de%Australia,%el%Tour%de%France,%Copa%
América,%entre%otros.%Y%será%el%proveedor%del%comité%olímpico%de%los%JJ.%OO.%de%Río%
de%2016.%%%
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https://es.wikipedia.org/wiki/Nike%
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9. Fuentes*de*ingreso*
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UEs% uno% de% los% mayores% proveedores% de% calzado% y% prendas% deportivos% y% un%
importante%fabricante%de%material%deportivo,%con%unos%ingresos%de%más%de%24,1%mil%
millones%de%dólares%estadounidenses%.%
%
ULa% marca% por% sí% sola% tiene% un% valor% de% 10,7% mil% millones% de% dólares%
estadounidenses,% lo% que% es% la% marca% más% valiosa% entre% las% corporaciones%
deportivas.%
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https://es.wikipedia.org/wiki/Nike%
ASOCIACIONES( ACTIVIDADES( PROPUESTAS( RELACIONES( SEGMENTOS(
CLAVE( CLAVE( DE(VALOR( CON(LOS(CLIENTES( DE(CLIENTES(

Fabricación( zapatos( de:( Fabricar( una( amplia( 3Rango:(Jóvenes(y(

una( excelente( calidad( de( gama( de( adultos(
diferentes( esHlos,( equipamiento( 3online(( Chat,( 3Genero:(Hombres(y(
colores,(tamaños,(precios( deporHvo( como( pagina( de( Internet,( mujeres(
y( comodidad.( Con( el( fin( zapatos,( camisetas,( redes(sociales)( 3EsHlo(de(vida:(
de( saHsfacer( ( clientes,( pantalones( cortos,( y(
3Apple(Inc.(( que( se( demás( accesorios,( 3Vía(telefónica(
DeporHstas(o(
pracHcantes(de(
sientan( cómodos( y( con( para( una( amplia( gama( alguna(acHvidad(
su(propio(esHlo.( de(deportes.( deporHva((
3Comportamiento(
RECURSOS(CLAVE(
En( si( su( propuesta( de(
valor( es( la( pracHca( de(
CANALES ( de(compra(:(Moda,(
estatus,(comodidad,(
deporte( como( una( calidad.(
generadora( de(
3Fábricas( están( situadas(
en(Asia.(( confianza( ,éxito( ,( 3Ventas( en( Hendas( Se(enfoca(
voluntad( ,( esfuerzo( y( Zsica( principalmente(en(
3Desarrollo( de( nuevos(
el( ir( contra( lo( 3Comunicación( personas(con(
modelos(y(diseños((
establecido.(
3Contratos( con( empresas( online.(( mentalidad(
moderna(.((
texHles(((( 3vía(telefónica(

ESTRUCTURA((DE(COSTOS ( FUENTES(DE(INGRESOS( (
3Es( uno( de( los( mayores( proveedores( de( calzado( y(
prendas( deporHvos( y( un( importante( fabricante( de(
3Manufactura(de(los(ar^culos(deporHvos.( material(deporHvo(.((
3InvesHgación(de(tecnologías.(
3Punto( importante( a( destacar( son,( claro( está,( los( 3La( marca( por( sí( sola( Hene( un( valor( de( 10,7( mil(
deporHstas(patrocinados(por(la(empresa(.( millones( de( dólares( estadounidenses,( lo( que( es( la(
marca(más(valiosa(entre(las(corporaciones(deporHvas((