Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Proiectul RURAL-Antreprenor 5
OANA PÂRVAN
Un viitor clãdit pe arta popularã româneascã 7
MELANIA FLOROIU
A croit o afacere cu textile în plinã crizã 11
ALEX DINULESCU
Omul care construieæte case rotunde 14
MARIUS BALICÃ
Perseverenåa æi flexibilitatea de a construi o firmã de la distanåã 17
MARIAN FENECHIU
O afacere pentru medici æi pacienåi 20
GHEORGHE GIURGIU
Succesul în plante medicinal 22
IOAN CHITIC
Antreprenorul care a descoperit cã banii nu sunt o problemã 24
IOAN BRIÅÃ
Lut æi culoare. O afacere care sã bucure oamenii 27
LUMINIŢA OBREJAN
Castelul Maria, surpriza de 4 stele din Banpotoc 37
LEVENTE TOBIAS-NAGY
Fermier la 24 de ani 40
• Atragerea a 1400 mici sau viitori întreprinzãtori din mediul rural, din 23 de judeåe din
regiunile åintã (60/judeå), în cadrul a 23 de conferinåe; motivare educaåie antreprenorialã
æi cunoætinåe de culturã managerialã; promovare spirit antreprenorial æi bune practici
naåionale æi internaåionale, cu scopul îmbunãtãåirii performanåei æi dezvoltãrii afacerii lor;
cooptarea la conferinåe a 100 decidenåi din APL, CCIA, patronate.
Un viitor clãdit pe
arta popularã româneascã
pentru a avea succes este Oana Pârvan are 28 de ani æi a pornit o afacere
dintr-o mare pasiune pentru arta popularã ro-
sã ai încredere ºi sã-þi placã mâneascã. A început-o din disperare, din întâm-
plare, într-un moment de cumpãnã din viaåa ei –
ceea ce faci; principii etice atunci când æi-a pierdut slujba. Astãzi, conduce
ºi morale solide ºi, nu în un atelier de costume populare româneæti æi
vorbeæte cu convingere despre viitorul afacerii ei.
ultimul rând, cunoºtinþe în
domeniul antreprenoriatului”.
7
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
Oana a fost un copil sãrac, nãscut æi crescut în regiune. „Mi s-a pãrut cã va fi imposibil sã achit
satul Cracu Muntelui, comuna Ponoarele, judeåul factura de materiale, în avaloare de 6.000 lei. Dar
Mehedinåi. Pentru ea, vacanåele însemnau mai am livrat costumele æi aæa am intrat în afaceri, în
ales ajutorul oferit pãrinåilor la toate muncile din februarie 2010”, povesteæte Oana Pârvan.
gospodãrie. Atunci a deprins meæteæugul cusu-
tului costumelor populare. CEL MAI MARE OBSTACOL, MATERIA PRIMÃ
A încercat sã-æi construiascã o carierã æi a ales sã
urmeze o facultate, pe care a absolvit-o cu succes. „Am cãutat pe internet, am dat numeroase
Doar cã, la un moment dat, a realizat cã a ales telefoane æi, în cele din urmã, cineva de la o fostã
specializarea Finanåe-Bãnci mai degrabã pentru cã cooperativã meæteæugãreascã mi-a dat un numãr
era la modã, decât pentru cã avea o chemare de telefon. Lucrez æi azi cu acelaæi furnizor din
pentru domeniu. Se consolase cu ideea unui loc Covasna. Am cusut primele douã costume din
de muncã liniætit, când pasiunea ei pentru folclor materialul cumpãrat de la o fostã lucrãtoare la
a împins-o sã participe la câteva festivaluri de Artã popularã din Baia de Aramã”.
muzicã popularã, în timpul facultãåii. Ansamblul
Danubius din Drobeta Turnu Severin a æi angajat-
o, dupã terminarea studiilor. Timp de un an, a „Mi s-a pãrut cã va fi
parcurs zilnic drumul de æase ore pânã la noul ei
loc de muncã. Pânã în octombrie 2009, când s-a
imposibil sã achit factura
trezit æomerã. Deprimatã, dar cu mult timp liber, de materiale, în valoare de
a decis cã avea nevoie de o ocupaåie utilã care sã
o ajute sã treacã peste aceastã perioadã. A decis sã 6.000 lei. Dar am livrat
practice ceea ce ætia deja, de micã – meæteæugul
costumelor populare. Şi-a lucrat un costum care a costumele ºi aºa am intrat
stârnit admiraåia tuturor celor care l-au vãzut.
Când unul dintre aceætia i-a cerut sã-i vândã
în afaceri, în februarie 2010
costumul, în mintea Oanei a încolåit ideea care
avea sã-i aducã succesul. L-a vândut. Apoi a
primit o comandã de la ansamblul folcloric din
8
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
NIMENI NU A CREZUT ÎN TALENTUL EI Astãzi, sediul întreprinderii este în casa construitã
de Oana, împreunã cu soåul sãu. Aceeaæi casã care
Scepticii din jurul ei nu au lipsit. I-a fost greu mai joacã rol de cãmin, atelier æi expoziåie pentru toate
ales sã îl convingã pe soåul ei, care nu credea la costumele pe care le creeazã.
acel moment într-o astfel de afacere.
DESPRE CLIENÅI ÆI PARTICIPAREA LA
EXPOZIÅII
Îæi aminteæte cã, la început, i-a fost greu cu clienåii.
A mers la Severin æi a dus câteva costume la un
magazin, apoi printr-o cunoætinåã la un mall în
Timiæoara, apoi a început sã participe la licitaåii
organizate de diferite primãrii de comune
(Ponoarele, Gârla Mare – Mehedinåi, Dãnciuleæti
– Gorj) dar æi alte organizaåii: Muzeul Poråile de
Fier, Fanfara din comuna Godeanu.
Cautã în permanenåã informaåii (fie pe internet,
fie la cunoscuåi) despre locuri în care æi-ar putea
expune æi vinde produsele. La întoarcerea de la o
A întâlnit oameni care i-au spus „de ce te chinui, expoziåie desfãæuratã la Bucureæti, în trecere prin
azi calculatorul este la putere! Nu e mai simplu sã localitatea Horezu s-a oprit la un magazin cu
îåi iei o maæinã de brodat la care doar instalezi ceramicã specificã locului. Spiritul ager æi hotãrât
modelul æi ea îl executã?” A ignorat astfel de voci... al Oanei a fãcut-o sã discute cu proprietarul æi,
A întâlnit alåii, care i-au explicat cã nu va avea convinsã fiind cã produsele sunt complementare
niciun sprijin de la Guvern. „Le-aæ spune celor æi se pot pune în valoare reciproc – i-a propus sã
care aæteaptã tot timpul de la Guvern cã nu e facã schimb de produse pentru a le expune; astfel,
obligatoriu sã ai bani ca sã începi o afacere, trebuie la Horezu sunt expuse creaåiile ei, iar la Ponoarele,
doar sã ætii ce-åi place, ce ætii sã faci”. lângã exponatele ei, sunt obiecte de ceramicã.
9
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
În luna septembrie, cifra
sa de afaceri pentru 2010
se ridicã la 150.000 lei.
Oana Pârvan nu conduce o afacere mare: în luna încearcã sã atragã atenåia asupra frumuseåii
septembrie, cifra sa de afaceri pentru 2010 se ridica motivelor populare æi sã stârneascã interesul, mai
la 150.000 lei. Dar a obåinut o finanåare prin PNDR ales al tinerilor. De altfel, este un exemplu, poartã
pentru extinderea atelierului nu numai pentru aproape mereu o ie cusutã de ea sau o poæetã åesutã
obiecte de îmbrãcãminte, dar æi pentru alte în atelierul ei.
accesorii cu specific. Æi-a propus sã tripleze cifra de
afaceri în doi ani æi sã distribuie produse în toate ÎN CE CREDE
judeåele åãrii. Planul ei era cât pe ce sã se nãruie în
relaåia cu banca. Îæi aminteæte cum „atunci când a Oana plãnuieæte sã dea un suflu nou artei
trebuit sã obåin scrisoarea de confort, necesarã populare româneæti æi sã trezeascã interesul
pentru semnarea contractului de finanåare, mi s-au tinerilor pentru aceastã îndeletnicire.
cerut garanåii mari. Am pus garanåie casa noastrã, Crede cã existã întotdeauna o soluåie pentru cei
construitã cu greu æi nefinalizatã încã. Am obåinut care vor cu adevãrat sã o gãseascã. Nu i-a trecut
documentul în ultima zi când mai putea fi semnat niciodatã prin minte sã plece din åarã æi, în timp
contractul de finanåare”. ce îæi conduce maæina fãrã aer condiåionat, se
Are obiceiul de a fotografia modelele care îi plac, gândeæte la cãi de a reinvesti profitul.
pentru a le reproduce. Se inspirã din cãråi vechi æi
reproduce cu mândrie modelele lãsate moætenire PROIECTUL RURAL-ANTREPRENOR
de bunica sa. Înscrierea în Proiectul RURAL-Antreprenor i-a
Iubeæte tot ce înseamnã folclor æi arta popularã dat acces la consultanåã personalizatã. Împreunã
româneascã, îi place sã vadã oamenii purtând ii, cu consultantul, lucreazã la un catalog de
bluze sau cãmãæi cu motive populare. De fapt, prezentare ce va fi distribuit, împreunã cu mostre
încearcã sã aducã „în stradã” aceastã modã, de produse, în Germania.
10
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
MELANIA FLOROIU
• Deåine æi conduce, din 2008, o companie
profitabilã de textile.
ridici atunci când e greu, Melania Floroiu deåine i conduce, din 2008, o
companie de textile. Nu este cea mai mare, dar
pentru cã aceastã iniåiativã este una dintre cele mai profitabile din domeniul
sãu de activitate. A intrat în afaceri într-unul
este cea care face dintre cele mai grele momente ale economiei, iar
diferenåa între tine æi restul primul an a fost aproape dezastruos. Prea opti-
mistã æi fãrã experienåã, Melania a fãcut toate
oamenilor, între învinæi æi greæelile posibile. Dar a avut înåelepciunea de a
învãåa de la cei din jurul sãu.
învingãtori”.
11
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
“Privind în urmã, este uæor sã diseci succesul în dar nu suficiente, aæa cum avea sã constate curând
paæi, sã îl prescrii ca reåetã, pentru cã nimic nu Melania. Planul de afaceri cu care a pornit la drum
este mai logic”, spune astãzi Melania Floroiu, unul firma Textil Melania a fost peste mãsurã de
dintre participanåii în programul Rural Antre- optimist, complet lipsit de evaluarea riscurilor
prenor. Ca majoritatea absolvenåilor de facultate, afacerii æi fãrã sã ia vreodatã în considerare
s-a trezit singurã æi dezorientatã, fãrã niciun fel de contextul pieåei, în care mare parte din firmele de
pregãtire pentru lumea realã, dar lipsitã de profil erau în situaåie de faliment.
“ordinea aceea programatã”, presupusã de cur- Dupã prima lunã, a tras linie æi a adunat sub ea o
suri æi examene. A trãit un timp în casa pãrinåilor, pierdere de 2.000 de euro. S-a uitat în jurul ei æi a
din ajutorul de æomaj. “Mã priveam în oglindã æi vãzut angajaåi demotivaåi, a înåeles consecinåele
vedeam o persoanã inutilã, care nu produce lipsei sale de experienåã sau cunoætinåele de
nimic. Eram obiænuitã sã trãiesc din reflex, expre- management æi a înåeles cã prognozele oamenilor
sie a unei generaåii îndobitocite sistematic sã se din jur, care îi vesteau falimentul pânã la Crãciun,
complacã în mediocritate, pânã când am decis cã ar putea fi adevãrate.
e momentul sã creez o crizã”.
Criza a constat în a se angaja, cu zero experienåã – REABILITAREA AFACERII ÆI MOTIVAREA
“nu ætiam nici sã rãspund la telefon”- , la o firmã de ANGAJAÅILOR
tricotaje, pe postul de consilier juridic. I-a luat doi
ani sã înveåe toate secretele atelierului, de la docu- A angajat 15 oameni cu experienåã pentru a
mente vamale de export la programarea de pro- transfera celorlalåi cunoætinåe æi deprinderi æi a
ducåie, încasarea creanåelor, contracte de factoring.
PLANUL DE AFACERI
O rupturã între asociaåii firmei a dus la concedierea
Melaniei. Într-un gest foarte curajos, dar æi
“oarecum lipsit de eticã” (aæa cum îl defineæte azi),
a convins unul dintre clienåi sã deschidã un atelier
æi a luat cu ea 40 de angajaåi de la fostul loc de
muncã. Din decembrie 2007 pânã în martie 2008, a
pus pe picioare noua fabricã în Bascov, Argeæ.
În afaceri însã, iniåiativa æi curajul sunt necesare,
12
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
început sã foloseascã tehnici de motivare pentru facturile la timp, ceea ce a dus firma Melaniei
a crea o culturã unicã companiei. Pe pereåii Floroiu în crizã de lichiditate. A vândut activele
fabricii, pe fiæele angajaåilor sau pe maæini au nefolosite pentru a-æi putea plãti salariaåii.
început sã aparã mesaje motivaåionale. Melania Din 2009, Textil Melania a început sã culeagã
descrie aceastã etapã numind-o “cea în care m-am rezultatele tuturor greæelilor æi deciziilor bune, dar
ocupat de creierul angajaåilor”. A urmat motivarea æi al hotãrârii de a nu se lãsa doborâtã a
financiarã, pe baza clasamentelor de produc- acåionarului sãu. Clienåii au devenit mai sofis-
tivitate. “Din cauzã cã structura ierarhicã a firmei ticaåi, au început sã cearã calitate, sã plãteascã mai
este cea a unei piramide plate, posibilitatea de mult æi sã fie fideli. Afacerea Melaniei a crescut cu
avansare este practic inexistentã. Am creat acest 50%, de la o cifrã de afaceri de 100.000 de euro în
clasament care îl vizeazã pe om, ca fiinåã 2008. La jumãtatea anului 2011, afacerile Textile
competitivã”, explicã Melania raåiunea clasamen- Melania au depãæit 250.000 de euro. “Lupta de
telor din firma sa. Toate eforturile au produs supravieåuire din primul an s-a transformat într-
rezultate pe termen scurt. o activitate înfloritoare. Am avut norocul sã
În 2008, Textil Melania a obåinut locul 3 naåional întâlnesc exact oamenii potriviåi la momentul
în Topul Naåional al IMM-urilor pentru domeniul potrivit”, puncteazã ea astãzi.
specific de activitate.
Dar nu a rezolvat probleme de comenzi æi calitate:
“era greu sã gãsesc comenzi, pentru cã nu “Privind în urmã, este uºor
întotdeauana firmele noi ajung sã îndeplineascã
standardele de calitate”. sã diseci succesul în paºi,
CULEGEREA ROADELOR
sã îl prescrii ca reþetã,
Deæi lucra cu 12 clienåi, i-a luat jumãtate de an sã
pentru cã nimic nu este
gãseascã un client fidel, care sã asigure fabricii mai logic”
flux continuu pe termen lung. Dar s-a dovedit cã
nu era suficient: clientul respectiv nu plãtea
13
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
ALEX DINULESCU
• A urmat Facultatea de Construcåii Civile.
Perseverenåa æi flexibilitatea de a
construi o firmã de la distanåã
17
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
DEBUTUL IN AFACERI moment de cumpãnã, în afacerea sa, cel mai dificil
moment a fost cel în care a luat decizia de a con-
Marius Balicã are 39 ani. Pentru a se întreåine æi a-æi cedia oameni æi a pleca din åarã, în toamna anului
sprijini pãrinåii æi restul fraåilor, a abandonat æcoala 2009. A reuæit sã conducã firma de la distanåã æi sã
la 16 ani æi s-a angajat în construcåii. În 2005, o menåinã pe linia de plutire. Marius Balicã poves-
proprietarul firmei la care lucra l-a îndemnat sã teæte cum sistemul de supraveghere la distanåã
înceapã o afacere pe cont propriu. A acceptat, la instalat la depozit i-a permis sã urmãreascã
propunerea primarului din Eselniåa, sã pãrãseascã „seara, cand aveam timp liber”, ceea ce se
Oræova æi sã se mute la åarã. A înfiinåat firma de întâmpla în firmã.
construcåii Romcasa Prod într-o vreme când Clisura
Dunãrii era un loc înfloritor pentru turismul de UN DRUM ASCENDENT
pensiune. Pe lângã faptul cã avea echipã de
constructori, a deschis æi un depozit cu materiale de A analizat din Franåa planurile de construcåie æi
construcåii. Marius Balicã îæi aminteæte astãzi cã fotografiile locurilor pentru posibile lucrãri noi æi
momentul în care a luat decizia de a se muta „a fost a negociat telefonic cu clienåii. Nu în ultimul rând,
cel mai dificil moment de pânã acum”. A avut de a luat toate deciziile financiare pe baza rapoartelor
luptat cu îndoielile serioase ale soåiei (care lucra în zilnice privind situaåia vânzãrilor æi încasãrilor.
oraæ, în Oræova; æi tot în Oræova mergea la æcoalã æi Câteva decizii inspirate au facut ca, în 2010, Rom-
fiica lor), însã faptul cã era imposibil sã casa sã totalizeze o cifrã de afaceri de 400.000 de
achiziåioneze teren pentru construcåia unui sediu al euro. A mãrit programul de lucru al salariaåilor
firmei æi a unui depozit de materiale a fost hotãrâtor. rãmaæi æi a menåinut nemodificat salariul cu ex-
cepåia cazului în care au respectat sau devansat
DECLINUL ÆI PLECAREA LA PARIS termenele de predare a lucrãrilor, caz în care „au
fost rãsplãtiåi cu bonusuri financiare”.
În trei ani, firma a ajuns de la 12 la 21 de salariaåi æi A luat decizia de a participa la licitaåii pentru
o cifrã de afaceri de 270.000 euro. În anul 2009 a lucrãri publice æi s-a organizat pentru a putea face
resimåit din plin efectele crizei economico-financiare faåã volumelor mai mari: a numit doi æefi de
(vânzãrile au scãzut cu 50%) æi, pentru a putea echipã cu atribuåii precise, care raportau zilnic
achita creditele bancare pe care le contractase, a luat stadiul lucrãrilor. A respectat termenele de
decizia de a pleca sã lucreze la Paris, tot în domeniul predare (unele chiar le-a devansat) cu scopul de a
construcåiilor, dar ca angajat în altã firmã. crea o imagine bunã a firmei.
Dacã, în viaåa personalã, mutarea a reprezentat un
18
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
Crede cu tãrie cã, pentru a reuæi, trebuie sã fii pregãtire de specialitate. Are intenåia de a-æi creæte
riguros, perseverent æi sã înåelegi ce îi motiveazã pe afacerea pânã la un milion de euro æi de a deveni
oameni. A învãåat despre clienåi cã punctualitatea æi lider al materialelor de construcåie în zona Oræova
respectarea termenelor clãdesc o relaåie pe termen – Moldova Nouã – Herculane.
lung. În plus, îæi conduce viaåa dupã convingerea cã
„o datã ce ai ajuns la un anumit nivel, ai tendinåa sã „Sunt o dovadã cã, în
continui drumul ascendent. Æi cã pentru acest lucru
este esenåial sprijinul familiei.” România, se pot face afaceri,
Marius Balicã spune despre el cã este o persoanã
obiænuitã, care nu se teme de muncã æi cãreia îi place chiar în perioadele grele”.
O afacere pentru
medici æi pacienåi
eºecul este cel mai bun Marian Fenechiu spune despre el cã a “vânat”
oportunitãåi încã de pe vremea când era copil.
mentor, iar succesul este Deæi este de profesie medic veterinar, a preferat
sã intre în afaceri în domeniul medicinei
arãtãtorul direcþiei în care alternative æi a produselor bio. Dupã care a
trebuie sã mergi. Indiferent dezvoltat o afacere de servicii în domeniul
medical, afacere bazatã pe experienåa sa extensivã
cât ai pierdut în viaþã, rãmâi în domeniul vânzãrilor directe. Pentru cã se
ghideazã în viaåã dupã teoria conform cãreia
cu ce ai învãþat ºi o poþi lua eæecul este cel mai bun mentor, Marian Fenechiu
a încercat o paletã diversã de idei. În domeniul
oricând de la capãt”.
20
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
alimentaåiei bio æi medicinei alternative, a lansat metodã pe care o cunoætea bine din experienåa
câteva site-uri pentru vânzarea de produse anterioarã æi despre care ætia cã este mult mai
precum ouã de prepeliåã sau chefir, produs cu credibilã decât o campanie de marketing: vân-
proprietãåi curative. Aæa cum recunoaæte astãzi, zarea directã.
unele site-uri æi produse au avut succes chiar de “Aæa cã am creat un sistem de platã a promovãrii
la început, altele au fost un eæec. Principalul castig în reåea (network marketing), pentru cã este mult
a fost, totuæi, cã a înåeles cât de mare este interesul mai eficient sã plãteæti un om care îåi vinde efectiv
oamenilor pentru orice temã legatã de sãnãtate. un produs, decât sã cheltui bani pentru o reclamã
necuantificabilã în beneficii obåinute” explicã
ACTIVITATEA MEDALIAT Fenechiu.
21
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
GHEORGHE GIURGIU
• În 1994, a înfiinåat Fundaåia Medicalã
“Speranåa”.
Succesul în
plante medicinale
22
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
MOMENTUL CARE I-A SCHIMBAT VIATA misiunea, aæa cum a fost definitã de proprietarul
sãu, este “sã îi ajutãm pe clienåii noætri sã înveåe
Întâlnirea care avea sã îi schimbe viaåa a avut loc cum sã previnã apariåia bolilor de piele, cum sã
în 1983, în Munåii Vrancei. A primit, ca leac pentru protejeze æi trateze pielea cu ajutorul plantelor
boala sa o carte despre medicina tradiåionalã pe medicinale, fãrã unguente sau alte medicamente,
care a copiat-o cuvânt cu cuvânt. Aæa a fãcut fãrã regim alimentar”. A petrecut 20 de ani în acest
Gheorghe Giurgiu cunoætinåã cu fitoterapia, a domeniu æi a ajuns sã selecteze doar acei
creat ceea ce avea sã devinã primul ceai Deniplant cultivatori æi crescãtori de care poate fi sigur..
æi aæa s-a æi vindecat de psoriazis.
Dar traseul nu a fost clar de la început. “În anul 1990 DRUMUL CÃTRE PERFORMANÅÃ
am vrut sã înfiinåez o ceainãrie unde ai fi putut gãsi
æi degusta fel de fel de ceaiuri medicinale. Cum În ciuda faptului cã se gândeæte “20 din 24 de ore
piaåa nu era pregãtitã pentru aæa ceva, (peste tot la reuæita Deniplant”, creæterea companiei este
apãreau cafe–baruri æi cârciumi) am înfiinåat o firmã dependentã de capriciile naturii. Condiåiile meteo
de producåie sucuri æi rãcoritoare care aveau la bazã limiteazã adesea cantitatea de produse pe care o
siropuri din fructe de pãdure. Deæi firma a avut poate obåine æi reprezintã un obstacol pe care
profit din prima zi de funcåionare, nu am putut sã trebuie sã înveåe sã îl depãæeascã. Între timp,
mã dezvolt pentru cã sucurile æi rãcoritoarele fãcute plãnuieæte sã atingã o cifrã de afaceri de douã
din chimicale m-au învins”. A acceptat înfrângerea, milioane euro în urmãtorii zece ani æi sã fie
aæa cum spune astãzi, æi a închis afacerea. prezent cu reprezentanåe în Statele Unite, Canada
În 1994, a înfiinåat Fundaåia Medicalã “Speranåa” æi occidentul Europei..
æi æi-a propus sã îi sprijine pe cei care cunosc Nu este foarte familiarizat cu ultimele teorii ale
tainele naturii æi contribuåia lor în domeniul specialiætilor în motivaåia angajaåilor, dar a aplicat
medicinei. Trei ani mai târziu, obåine medalia de instinctual una dintre cele mai moderne idei
aur la Salonul de Noutãåi Tehnice. Încurajat de dezbãtute în domeniul motivaåiei: crede cã
rezultatele tratamentelor, decide sã îæi schimbe secretul performanåei angajaåilor sãi stã în cât de
profesia æi devine agricultor, cu intenåia de a mult timp petrec în familie æi în comunitate æi cã
cultiva æi vinde plante medicinale. oamenii trebuie sã aibã suficient timp pentru a se
ocupa de educaåia copiilor. “Fiecare ætie exact ce
UN PROIECT AMBIÅIOS, DENIPLANT particicã din treabã îi revine æi aæa reuæim sã
obåinem performanåa”, spune Gheorghe Giurgiu.
I-a luat 11 ani pentru a parcurge traseul de la o La capitolul performanåã, aminteæte planul de a
idee la o marcã înregistratã la OSIM: Deniplant. deschide o reåea de distribuåie proprie în 2012 æi
Un proiect pornit æi dezvoltat de fiica sa în vârstã de a deveni partener al bazelor de tratament din
de 17 îl convinge pe Gheorghe Giurgiu cã are staåiunile balneare.
nevoie de protecåie europeanã pentru marca pe
care a creat-o. Cursurile Junior Achievement
România i-au dat fiicei ideea de a crea un ceai “Deºi firma a avut profit din
pentru copii. L-a botezat Deniplant Kids æi a
participat la o competiåie de proiecte de
prima zi de funcþionare, nu
antreprenoriat, “Company of the Year 2008”, am putut sã mã dezvolt
unde, de altfel, a æi câætigat locul întâi æi privilegiul
de a reprezenta România în etapa internaåionalã a pentru cã sucurile ºi
concursului, la Stockholm. Astfel proprietarul
Deniplant cere æi obåine calificativul de Marcã rãcoritoarele fãcute din
Comunitarã Europeanã, în 2009.
Deniplant este astãzi o companie specializatã în
chimicale m-au învins”.
produse naturale pentru îngrijirea pielii, iar
23
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
IOAN CHITIC
• A început afacerea propriu-zisã cu o
investiåie de 3.000 de dolari în 30 de
ovine.
25
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
ÎNTREPRINDEREA MULT VISATÃ “Dacã ar fi fost sã plec
Scopul întregului demers era sã construiascã o urechea la toate acestea,
“brânzãrie”. Numai cã, dupa ce proiectul a fost
gata, avizele au fost imposibil de obåinut – în concluzia era cã nimic nu
legislaåia româneascã nu existã termenul respectiv.
Ioan Chitic æi soåia sa au decis sã construiascã, merge”.
totuæi, întreprinderea pe care o visau.
Între timp, legislaåia româneascã s-a aliniat la cea
europeanã æi “brânzãria”a primit toate avizele
necesare.
A urmat un efort considerabil de promovare, prin
participarea la expoziåii, emisiuni de televiziune
æi altele asemenea. Ioan Chitic vorbeæte despre
toate acestea cu termenul “istorie”. Pentru cã
acum lucreazã la crearea unei baze de material
genetic de elitã pentru oi de lapte, rasã lacaune,
rasã din care deåine deja un nucleu de 50 capete.
De asemenea, se pregãteæte pentru tehnica
embrio-transfer în domeniul bovinelor - Semtest
Târgu-Mureæ pregãteæte o echipã în acest sens,
echipã din care Ioan Chitic face parte.
26
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
IOAN BRIÅÃ
• A început afacerea în 2003, în casa
bunicului Carolinei, din Dumbrava Timiæ.
Lut æi culoare.
O afacere care sã bucure oamenii
în primul rând din nevoia de Povestea lui Ioan æi Carolina începe în 2001, odatã
cu închiderea fabricii de sticlã de la Tomeæti,
a face ceva, dar încrederea Timiæ. Terezia Constantineanu Nagy, mama
Carolinei, æi-a pierdut, cu acea ocazie, slujba de
pe care o aveam ºi încã o creator de obiecte de sticlã, ceea ce a fãcut-o sã-æi
avem în noi ne-a spus cã dezvolte pasiunea pentru olãrit. Pasiunea a
crescut într-o micã afacere ce produce astãzi
putem face ceva mai bun obiecte decorative din ceramicã pentru clienåi din
toatã åara.
decât sã mergem sã ne
angajãm undeva”.
27
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
Ioan Briåã îæi aminteæte cã, în 2002, a întâlnit-o pe magazine Bricostore, la acel moment compusã din
Carolina în timp ce lucra alãturi de mama ei æapte magazine. 2007 æi 2008 au fost anii cei mai
pentru a decora vasele: „Am vãzut ce lucruri buni pentru noi, Bricostore s-a extins în åarã,
frumoase ies din mâinile lor æi am început sã mã aveam mai mult de lucru pentru mai multe
åin de capul lor sã facem ceva sã dezvoltãm acest magazine. Eram cu gândul la un proiect de
hobby într-o afacere”. Afacerea a început în anul finanåare, însã nu ætiam pe ce linie sã mergem.
urmãtor, în casa bunicului Carolinei, din Extinzând prea tare producåia nu mai puteam sã
Dumbrava Timiæ. Timp de un an aproape, pro- facem numai lucru manual, trebuia sã intrãm æi pe
ducåia de la Dumbrava ajungea la târguri în linia de turnare a ceramicii, care nu ne este foarte
rucsaci æi genåi pline cu vase, întrucât nu aveau dragã, eram în dubii”. Ioan Briåã se felicitã,
niciun mijloc de transport. Cu încredere deplinã cumva, pentru ezitarea de atunci în legãturã cu
cã vor vinde tot ceea ce duceau la târg, Carolina æi decizia de extindere. Criza economicã ce a urmat
Ioan rugau pe unii æi pe altii sã îi ducã æi sã îi lase a însemnat o reducere a afacerii, atât ca volum, cât
cu toatã marfa acolo. æi ca numãr de oameni. 2009 a marcat un moment
de cumpãnã, atunci când For Art a renunåat la
O COLABORARE IMPORTANTÃ contractul cu Bricostore „din cauza adaosurilor
foarte mari practicate, care s-au reflectat în
Apoi, lucrurile au capãtat o altã dimensiune, volumul de vânzãri”.
odatã cu cumpãrarea primei maæini, în 2004. Pânã
în 2007, ceramica produsã la Dumbrava era deja FOR ART ÎN CONTINUÃ DEZVOLTARE
cunoscutã în åarã, graåie participãrii la fiecare târg
æi festival important, iar afacerea s-a extins cu Ioan æi Carolina Briåã nu vorbesc foarte mult
patru oameni, pregãtiåi timp de æase luni în despre greutãåile din ultimii ani æi despre felul
meæteæugul ceramicii. felul în care au fost afectaåi de cãderea economiei.
În 2007 „am început o colaborare cu reåeaua de Sunt mult prea ocupaåi cu planurile de viitor
28
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
pentru a rãmâne blocaåi în trecut. Explicã, simplu, piilor”, aæa cum explicã însufleåit Ioan Briåã.
cã e firesc, atunci când cheltuielile familiilor se Atelierele creative existã deja, inclusiv în Bucu-
reduc, sã trimiåi decoraåiunile la urma listei de reæti, iar For Art cautã acum colaboratori pentru
cumpãrãturi. Aæa cã au început sã diversifice Sibiu sau Braæov. Sufletul acestei noi direcåii este
gama de produse æi au adãugat pe lista decoruri Carolina, un om cu un extraordinar talent pentru
pentru exterior, obiecte pentru copii, mobilier, uæi decorare. De altfel, decorul Carolinei – care åine
sau pardoseli decorate. Ioan Briåã povesteæte cu întotdeauna seamã de tendinåe în materie de
febrilitate, aproape, despre lista lungã de materi- culori æi combinaåii de culori - este æi ceea ce
ale æi obiecte pe care For Art le lucreazã acum. diferenåiazã For Art de alåi producãtori de
„Suntem într-o continuã dezvoltare, ideile apãrute ceramicã.
nasc altele, astfel în atelierul nostru întotdeauna
veåi gãsi ceva nou. Ludmilla, fiica noastra, a O LECÅIE IMPORTANTÃ
crescut în preajma atelierului æi ne-a învãåat sã
dãm o mai mare atenåie educaåiei meæteæugãreæti În 2009, For Art a fost la un pas de a accesa un
æi artistice a copiilor”. program de finanåare cu bani europeni. Soåii Briåã
Gândul dezvoltãrii cu ajutorul fondurilor europe- s-au oprit înainte de a depune proiectul,
ne a fost æi el scos din raftul de proiecte æi readus întrebându-se dacã producåia de serie este ceea ce
în discuåiile despre viitor, la fel cum dezvoltarea îæi doresc sã facã, cu adevãrat. Ioan Briåã spune cã,
de ateliere de ceramicã este o altã cale importantã dupã ce a trecut tensiunea momentului, æi-au dat
pentru ei. „Am început sã producem obiecte ce seama cã au învãåat o lecåie importantã. Ceea ce
pot fi uæor citite æi îndrãgite de copii; ei primesc, îæi doresc este sã pãstreze meæteæugul, sã creeze
astfel, cunoætinåe cromatice æi tehnici de picturã a lucruri de calitate lucrate manual. „Ne-a deschis
ceramicii. Suprafaåa de lucru este nouã æi diferitã ochii asupra a ceea ce vrem cu adevãrat sã facem”.
de hârtie, astfel cã lutul trezeæte interesul co- Acum, viitorul este în mare parte construit în jurul
ideii de a face meæteæugul accesibil oamenilor. Cu
29
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
sprijinul Casei de Culturã din Timiæoara æi cu „face ceva mai bun” decât sã fie angajaåii unei alte
speranåa suportului din partea Primãriei firme. S-au gândit cã ar putea face ceva care sã îi
Timiæoara, soåii Briåã cautã spaåii în care sã pasioneze æi, în acelaæi timp, cã ar putea aduce
desfãæoare ateliere de ceramicã. bucurie altor oameni. „Momentele în care vezi cã
din mâinile tale iese ceva palpabil, ceva frumos,
Soåii Briåã nu conduc o afacere foarte mare. Cifra te umplu de energie. De aceea vrem sã facem acest
de afaceri nu depãæeæte 35.000 euro. La început, meæteæug cât mai acesibil oamenilor de toate
planurile lor erau mult mai mari æi le vedeau vârstele æi sã nu-l lãsãm sã disparã, aæa cum sunt
materializate într-o perioadã mult mai scurtã de pe cale de dispariåie multe meæteæuguri”.
timp. Pe parcurs, s-au „maturizat” æi au înåeles cã
paæii trebuie fãcuåi pe rând. Ceea ce nu înseamnã
cã existã vreun semn de dezamãgire în legãturã „Am vãzut ce lucruri
cu evoluåia afacerii, pentru cã povestea For Art
este povestea unor oameni care æi-au spus cã pot frumoase ies din mâinile lor
ºi am început sã mã þin de
capul lor sã facem ceva sã
dezvoltãm acest hobby
într-o afacere”.
30
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
IOANA GABRIELA GHIULEA
• A început în 2009 propria agenåie de
organizat evenimente.
PROIECTUL RURAL-ANTREPRENOR
În cadrul Proiectului RURAL-Antreprenor a
beneficiat de consultanåã personalizatã, echipa de
consultanåã specializatã, împreunã cu echipa IT
au vizitat-o pentru sprijin în dezvoltarea afacerii.
A fost selectatã ca beneficiar al aplicaåiei “software
integrat pentru managementul afacerii” ce o va
ajuta în eficientizarea în mod integrat a
activitãåilor de gestiune æi management ale
informaåiilor existente în cadrul afacerii.
33
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
PEPTAN IONEL SEVASTIAN
• La 40 de ani s-a înscris la facultate.
greutãþi de-a lungul Ionel Peptan a avut mereu înclinaåii artistice, i-a
plãcut foarte mult meseria aleasã æi æi-a dezvoltat
timpului, dar am un motto foarte bine abilitãåile în domeniul construcåiilor
metalice. Astfel, din aceastã pasiune pentru
care m-a fãcut sã frumos æi îndemânare datoratã experienåei, s-a
depãºesc toate piedicile: nãscut ideea afacerii înfiinåatã în anul 2007.
Perseverenþa ºi rãbdarea
duc la succes!".
34
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
seminarii menite sã-i aducã informaåii noi, atât
pentru amenajarea peisagisticã, cât æi pentru
construcåiile metalice (prin participare la târguri,
expoziåii unde erau expuse æi prezentate cele mai
noi maæini, utilaje, tehnologii).
Tot ca un argument pentru dorinåa de a învãåa, s-
a înscris, la 40 ani, la facultate, alegând speci-
alizarea Ingineria Sudãrii (tehnologia fiind
indispensabilã activitãåii sale).
PROIECTUL RURAL-ANTREPRENOR
35
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
Sprijinit de consultant æi întreaga echipã a
proiectului doreæte sã depunã cerere de finanåare S-a înscris, la 40 ani, la
prin Mãsura 312 din cadrul PNDR, la apelul din
luna august. Îæi doreæte sã dezvolte afacerea, sã
facultate, alegând
devinã lider de piaåã în regiunea sud-vest, sã fie specializarea Ingineria
un pion de referinåã în domeniu, cunoscut pentru
calitatea produselor æi profesionalismul serviciilor Sudãrii.
oferite.
36
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
LUMINIŢA OBREJAN
• Deåine o pensiune de 4 stele lângã Deva.
37
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
PROBLEMELE AU ÎNCEPUT SÃ APARÃ furnizori de servicii turistice prin oferte deosebite
de servicii de cazare æi petrecere a timpului liber.
Luminiåa s-a confruntat de-a lungul timpului æi cu “Ne purtãm cu clienåii aæa cum am vrea sã fim
numeroase probleme. Scãderea gradului de trataåi noi æi aæa cum se aæteaptã ei înæiæi. Ne
ocupare în anumite perioade de la 70% la 30%, surprindem plãcut clienåii prin tot ceea ce facem.
lipsa pachetelor all-inclusive, distanåa mare faåã Ascultãm dorinåele clienåilor gãsind soluåia
de oraæ sau facilitãåile limitate pentru turiæti la optimã pentru aceætia”.
recepåie sunt doar câteva din impedimentele peste Elementul principal în relaåia cu clienåii îl
care a reuæit sã treacã cu brio. constituie încrederea acestora în serviciile pe care
“Prin pachete promoåionale atractive æi servicii la firma le oferã. Întreg personalul depune eforturi
standarde internaåionale am reuæit sã creãm o susåinute pentru a nu se abate de la promisiunile
relaåie apropiatã cu majoritatea clienåilor, atât fãcute. “Suntem în permanenåã atenåi æi deschiæi
români, cât æi strãini”. la solicitãrile clienåilor”.
“Valorile care se reflectã în întreaga activitate a
firmei sunt cinstea æi corectitudinea, pasiunea æi PLANURI DE VIITOR
respectul. Noi ne înåelegem æi ne respectãm
clienåii æi consumatorii”. Luminiåa urmãreæte sã gestioneze corect manage-
mentul resurselor umane prin atragere, integrare,
CLIENTUL PE LOCUL 1 formare, dezvoltare permanentã æi fidelizare pro-
fesionalã continuã. Îæi doreæte dezvoltarea unei
Castelul Maria îæi propune sã creeze o atmosferã oferte integrate de turism cu servicii suplimentare:
relaxantã, sã aducã echilibrul necesar într-o lume spa, saunã æi piscinã, începând cu mai 2013 æi orga-
în care stresul este factorul principal de dete- nizarea de teambuilding-uri æi training-uri pentru
riorare a calitãåii vieåii. Luminiåa doreæte ca firma firme mici æi mijlocii, începând din octombrie 2012.
ei sã fie consideratã mereu între cei mai admiraåi
38
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
“Prin pachete promoþionale
atractive ºi servicii la
standarde internaþionale
am reuºit sã creãm o
relaþie apropiatã cu
majoritatea clienþilor, atât
români, cât ºi strãini”.
PROIECTUL RURAL-ANTREPRENOR
Luminiåa Obrejan s-a înscris în acest proiect æi a
fãcut cursul de E-learning, obtinând nota 9 la
proiectul final. În cadrul cursului de E-learning a
fãcut urmãtoarele module de curs: Antrepenoriat
æi inovarea afacerii, Managementul afacerii,
Finanåele æi contabilitatea afacerii, Firma æi mediul
economic, Marketingul afacerii, Iniåiere IT pentru
afaceri-TIC, Comunicare æi negociere.
39
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
LEVENTE TOBIAS-NAGY
• Are 24 de ani.
Fermier la 24 de ani
40
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã
PROIECTUL “INSTALAREA TINERILOR sistem de irigaåii complet automatizat pentru o
suprafaåã de 5.000 de metri pãtraåi. De asemenea,
FERMIERI”
doreæte ca în viitorul apropiat sã facã o serã æi sã
A aflat de mãsura 112 “Instalarea tinerilor fermieri”, mai ia în arendã o suprafaåã de aproximativ 2-3
prin care putea obåine o finanåare de pânã la 25.000 hectare de pãmânt, pe care sã le cultive tot cu
euro nerambursabilã. Pasul urmãtor a constat în legume. Din experienåa de pânã acum a lui
discuåiile cu un consultant, care l-a sprijinit în Levente, cultura legumelor aduce rezultate
scrierea proiectului. Dupã “multã alergãturã dupã financiare mai bune decât creæterea animalelor,
fiecare hârtie”, în anul 2010 a depus un proiect pe aæa cã decizia de extindere s-a îndreptat cãtre acest
mãsura 112 æi a obåinut o finanåare nerambursabilã domeniu.
în valoare de 24.000 de euro. Dincolo de agriculturã, încearcã sã diversifice
În prezent, afacerea sa æi a familiei e reprezentatã activitatea pentru a rezolva problema sezonalitãåii
de o exploataåie agricolã ce însumeazã 10 hectare æi a scãderii veniturilor în perioada de iarnã. De
de teren luat în arendã, cultivat în special cu curând, a pornit o nouã activitate, în domeniul
legume. De asemenea, deåine æase vaci æi 40 de oi. importului de produse pentru curãåenie.
În total, realizeazã o cifrã de afaceri de aproxi-
mativ 25.000 de euro pe an. Pentru a putea vinde POIECTUL RURAL-ANTREPRENOR
produsele, pãrinåii lui Levente fac, în fiecare
Lipsa de experienåã în domeniul afacerilor l-au
sãptãmânã, trei drumuri cãtre pieåele din Cluj-
determinat sã caute programe de formare
Napoca. Aæa cum spune tânãrul antreprenor, “cu
profesionalã care sã îi dezvolte cunoætinåele æi
banii obåinuåi reuæim sã finanåãm afacerea æi sã
abilitãåile antreprenoriale æi manageriale. Astfel s-
obåinem æi un mic profit”.
a înscris în programul Rural Antreprenor, despre
care se declara convins cã îi va consolida
PLANURI DE VIITOR
cunoætinåele în domeniul antreprenoriatului æi îi
Finanåarea nerambursabilã de 24.000 de euro va fi va deschide noi orizonturi de dezvoltare a
folositã pentru achiziåionarea unor utilaje æi a unui propriei afaceri.
41
RURAL ANTREPRENOR: A face afaceri la åarã