2

PROGRAMA CURRICULAR ANUAL ZD17
]. INFORMACION GENERAL
1.1. IES : Comercio 32 "MHC"
1.2. AREA CURRICULAR : Educación Para EI Trabajo
1.3. FAMILIA OCUPACIDNAL : Administración y Comercio
1.4. MDDULD : Medula OcupaciDnal de Analista de Mercado
1.5. CICLO . : VII
I.B. GRADO : Quinto
1.7. SECCION : H. I
1.8. HORAS SEMANALES : G horas
1.8. -PROFESOR : Ciro Calvo Garrido
' 2. PRESENTACION
En el presente año se tiene programado el desarrollo del Módulo OcupaciDnal de Analista de Mercada, el mismo que se desarrollara con los estudiantes del cuarto grado
de educación secundaria, de la especialidad de Marketing. Juliaca es considerada una zona altamente comercial, por ella es muy impártante el desarrollo de capacidades
respecto al análisis del mercado, con la finalidad de identificar los problemas de los consumidores y necesidades insatisfechas, para la generación de ideas de negocio y
consecuentemente para la identificación de oportunidades de negocio y el desarrollo de planes de negocia, que
3. TEMAS TRANSVERSALES
TEMA TRANSVERSAL Ifl ' EDUCACION PARA LA CALIDAD DE VIDA 7
TEMA TRANSVERSAL N52 EDUCACIÓN PARA LA CONCIENCIA AMBIENTAL
TEMA TRANSVERSAL Ns 3 EDUCACIÓN PARA ONA ALIMENTACION SALUDABLE
A. VALORES Y ACTITUDES
VALORES ACTITUDES
______________________ ACTITUDES DE COMPORTAMIENTO ACTITUDES ANTE EL AREA
AUTOESTIMA Actúa con seguridad y confianza, en el desarrollo de sus diferentes Demuestra alegría.y voluntad de estudiar en la
actividades dentro y fuera de la institución. especialidad de Marketing.
RESPETO Convive considerando los derechos de sus campaneros y cumpliendo Cuida los bienes del taller de la especialidad de
con sus deberes de estudiante. marketing.
IDENTIDAD Participa en todas las actividades programadas por la institución. Se esmera permanentemente por mejorar sus
___________________________________________________________________________________________________________trabajas._____________________________________________________
5. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDACTICA
5.1. UNIDADES DIDACTICAS DEL COMPONENTE DE FORMACION ESPECIFICA MODULAR
UNIDADES TITULU DE LA UNIDAD TIPO DE UNIDAD I DURACION CRPNOGRAMA

_______________________________________________________________________________-______________________________________________________I II III
Unidad didáctica NBI PLAN DE NEGOCIO Unidad de 14 semanas
______________________________________________________________________________________________________________________________________aprendizaje___________________
Unidad didáctica Ne 2 ANALISIS DEL MERCADO Unidad de II semanas
_____________________________■___________________________________________________________aprendizaje__________________________________________ lllllf
Unidad didáctica NS 3 CONSTITUCION Y ADMINISTRACION DE EMPRESAS Unidad de 14 semanas ggg|
aprendizaje jjllll
j5.Z. UNIDADES DIDACTICAS DEL COMPONENTE DE TECNOLOGIA DE BASE
UNIDADES TITULD DE LA UNIDAD ' TIPO DE UNIDAD I DURACION CRDNDERAMA

_____________________________I I II I III
Unidad didáctica Ns I CORELDRAW Unidad de 14 semanas
__________________________________________________________________________________aprendizaje_______________________________|j|;__________________________
Unidad didáctica Ne 2 MICROSOFT EXCEL Unidad de * II semanas
________________________________________________________.____________________________________aprendizaje________________________________________lllfllt';______________
Unidad didáctica Ns 3 MICROSOFT POWER PDINT Unidad de 14 semanas ' j¡5|f

G.- ORIENTACIONES METODOLÓGICAS
ELI METODOS Y TÉCNICAS

MÉTODO ' TÉCNICA
1 Método dE trabajo en equipes______________ ■____________________________I La maqueta________________________________________
2 Método de proyectos 2 Estudio dirigido
3 Método del ambiente simulado__________________________________________________3 Recreación de casos_________________________________________
4 Método de los grupos de estudio 4 Trabajo en TANDEM
G.Z.- RECURSOS EDUCATIVOS
RECURSOS MULTIMEDIA RECURSOSVARIOS
1 Equipos de computo I Gipantoqrafias

2 | CPU 2 Folder________________________________________________________
3 Monitor LCD-_______________________________________________________________3 Hojas informativas__________________________________________________
4 Unidades de almacenamiento USB_________________________________________4 Textos, Periódicos, revistas__________________________________________
5 CD-ROM - DVD_____________________________________________________________5 Cartulina, papel lustre________________________________________
B Software Educativo_______________________________________________________E Lápiz, lapiceros, colores, plumones___________________________
7. - ORIENTACIONES PARA LA EVALUACIÓN
• La aplicación de la evaluación será permanente e integral,

• La evaluación se aplicara con el propósito de mejorar el proceso de aprendizaje.
• Para el proceso de evaluación se utilizaran indicadores.
• En cada unidad didáctica se evaluara las tres capacidades de área y la actitud ante el área.
• Se utilizaran diversos instrumentos de evaluación.
8. - BIBLIOGRAFÍA
• MARKETING MODERNO ............................................... Gino Rebagliatti Puccio

. FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL.......... Demetrio Giraldo Jara
• DOMINAR EL MARJETING............................................. Jorge Garrido
. ADMINISTRACION........................................................ TELESUP
. LEGISLACIÓN TRIBUTARIA........................................... IAT-SUNAT
o COMERCIO EXTERIOR.................................................. Material de trabajo MITINCI
• PAGINAS WEB DE MARKETING..............................1.. INTERNET
UNIDAD DIDÁCTICA N° DI
// /J>
....3^...»......................................
/
•Profesor Ciro Calvo Garrido * '
l*§ S'JB .......................................................
u6. JIJAN ALI MAMANII.-INFORMACION GENERAL

1.1. - AREA CURRICULAR : Educación Para el Trabajo
1.2. - FAMILIA DCUPACIDNAL ' : Administración y ComErcio
1.3. - IIIULD : Asistente de Marketing
1.5. - MODULO : Modulo Ocupacional de Analista de mercado
I.E.-CICLO : VII
1.7. - GRADO : Quinto
1.8. -SECCION : H. I
1.9. -PROFESOR • : Ciro Calvo Garrido
■ 2.- NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE'
PLAN DE NEGOCIO
3. - JUSTIFICACION
En el primer trimestre del desarrollo del Módulo Dcupacional de Analista de Mercado para los estudiantes del 5to grado de educación secundaria de la especialidad de
Marketing, se ha programado el desarrollo del Plan de Negocio, considerada una herramienta muy importante antes de la puesta en marcha de una empresa, con la
finalidad de evitar posibles riesgos de fracasos es necesario que una oportunidad de negocia plasmado en una idea, pueda desarrollarse en un plan de negocio, el mismo
que le servirá como documento de consulta y guía para la ejecución de actividades en una empresa que desea iniciar actividades económicas, documento donde estará
registrado todos los elementos necesarios para asegurar un buen inicio de una empresa que desea ingresar al mercado y evitar algún riesgo de fracaso, o realizar algunas
modificaciones.
4. - TEMA TRANSVERSAL
SECUENCIA TEMAS TRANSVERSALES
Tama Transversal No 1 EDUCACIÓN
LA CONCIENCIA
5. -VALORES Y ACTITUDES
VALDRES “ ACTITUDES F ~ COMPORTAMIENTO
RESPETO Coovive coosiderando los derechos de sus compañeros y cumpliendo Cuida los bienes del taller de la especialidad de
Administración,
con sus deberes de estudiante.
B.-ORGANIZACION DE LA UNIDAD DIDACTICA
"APRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

Explica los conceptos fundamentales de un plan de negocio Aoálisis de textos_________________________________________________________________________ 8 horas
Describe el esquema de un plan de negocios___________________Trabajos grupales_________________________________________________________________________ 4 horas
Formula la descripción, visión y negocio del plan de negocio Elaboración del Plan de Negocio __________________________________________________________4 horas
Registra el análisis de IDS consumidores y la segmentación Elaboración del Plan de Negocio . 4 horas
del mercado______________________________________________________________________________________________________________________________________________
Registra el análisis de la competencia__________________________Elaboración del Plan de Negocio____________________________a______________________________ 4 horas
Registra el análisis FDDA_______________________________________Elaboración del Plan de Negocio_________________________________________________________4 horas
Registra estrategias de marketing______________________________Elaboración del Plan de Negocio__________________________________________________________ 4
____________________________________________________horas
Determina la organización del negocio________________________Elaboración del Plan de Negocio__________________________________________________ 4 horas
. Registra la inversión en el negocio_________________________________Elaboración delPlan deNegocio__________________________________________________________4horas
Registra el análisis financiero del plan de negocio_____________Elaboración del Plan de Negocio___________________________________________________________ 8
____________________________________________________________________horas
Registra el cronpgrama de actividades________________________Elaboración del Plan de Negocio__________________________________________________________ 4
____________________________________________________________________horas
CAPACIDADES CONTENIDO
GESTIÓN DE PROCESOS PLAN DE NEGDCID
Identifica EI Esquema del plan dE negocio y IDS requisitns que ân negocio, ventajas, utilidad del plan de negocio,
deben contar para su desarrollo y ejecución. Esquema de un plan de negocios
Datos generales, misión y visión Los consumidores Segmentación del mercado
La competencia
EJECUCIÓN DE PROCESOS Análisis FDDA
Elabora un plan de negocio, tomando como base una oportunidad Estrategias de Marketing
dE negocio en el mercado, plasmado en una idea, y considerando Organización del negocio
el esquema para su elaboración, registrando todos los requisitos Inversión del negocio
que debe contar. ■ . Análisis financiero
Cronograma de actividades.
DISEÑD PUBLICITARIO Diseño de figuras geométricas, matizado dE figuras.
Edición de figuras, importación dE-imágenes, edición de imágenes.
CAPACIDADES CONTENIDOS
COMPRENSION Y APLICACIÓNDE TECNOLOGÍAS Edición de textos
------------------------------------------------------------------------------------------------------- Edición de figuras
Realiza la edición dE, figuras ygráficos según las necesidades [fEctD f¡gUras
de la especialidad, . Creación dE gráficos
Edición de gráficos
7. EVALUACION__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_______Organizadores____________________________________________Indicadores___________________________________________Técnicas__________ Instrumentos
Gestión de procesos Identifica el Esquema del plan de negocio y los requisitos que deben Prusba escrita Prueba escrita
contar para su desarrollo y ejecución, valorando su importancia Prueba oral Registro auxiliar
________________________________para el inicio de actividades de_______________________________________________________________________________________________________una
empresa.______________________
Ejecución dE procESDS Elabora un plan de negocio, tomando como basE una oportunidad dE Práctica guiada Cuaderno de trabajo
negocio en el mercado, plasmado en una idea, y considerando el Práctica calificada Ficha dE Evaluación
esquema para su Elaboración, registrando todos los requisitos quE Elaboración dE Registro auxiliar
debe contar, con voluntad y responsabilidad. trabajos
Exposición de trabajos
CDITI, y aplicación dE Utiliza correctamentE las hsrramiEntas del programa de Corel Elaboración dE REgistrD auxiliar
tecnologías Draw. trabajos
ACTITUDES________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Organizadores Indicadores Técnicas Instrumentos
Gestión de procesos Muestra una disposición emprendedora, en el tratamiento y análisis Observación Ficha de observación
________________________________dE IDS diferentes temas___________________________________________________________________________________________________________________
Ejecución de procesos Actúa con voluntad y entusiasmo, en la ejecución de cada uno de sus Observación Ficha de observación
_________________________________trabajos._______________________________________________________________________________________________________________________________________
Com. y aplicación de Trabaja y logra su comprensión de la utilización ds las Observación Ficha de observación
tEcnologías ■__________________herramientas del programa dE_______________________________________________________________________________________________________Corsl

Draw.__________________________
8. -BIBLIOGRAFÍA
• MARKETING MODERNO ........'................................. Gino REbagliatti Puccio
• ^.FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL......... ÜEmEtrio Giralda Jara
• DOMINAR EL MARKETING................................... JorgE Garrido
/ ;
UNIDAD DIDÁCTICA N°DZ
1. n-INFORMACION GENERAL
1.1.- AREA CURRICULAR : Educación Para el Trabajo
1.2. - FAMILIA OCUPACIDNAL : Administración y Comercio
1.3. - TITULO : Asistente de Marketing
1.5. - MDDULD : Modulo Dcupacional de Analista de mercado
I.G.-CICLO :VII
I.7. - GRADO : Quinto
I.B.-SECCION : H, 1
2. -NOMBRE DE LA
UNIDAD DE APRENDIZAJE ANALISIS DEL
MERCADO
3. - JUSTIFICACION
El desarrollo del MóduloOcupaciDnal deAnalista del Mercado para losestudiantes del 5to grado de educación secundaria de la especialidad deMarketing, en su
primera parte
considera el desarrollo decontenidos y capacidadessobre el análisis del mercado, un aspectomuy importante para conocer
lo que el cliente quiere y desea, así como para
conocer los problemas que tienen los consumidores y necesidades insatisfechas que se puedan encontrar en el mercada, lo que permitirá identificar oportunidades de negocio
que podían llevarse a la práctica, para este análisis se debe realizar una observación selectiva del mercado y analizar diferentes aspectos del mercado, competencia, precios, y
otros elementos que nos darán una idea clara para la viabilidad de una idea de negocio y evitar posibles fracasos en el mercado.
4. -TEMA TRANSVERSAL
SECUENCIA TEMAS TRANSVERSALES ~~
Tema Transversal No I EDUCACIÓN PARA LACALIDAD DE VIDA
5. - VALORES Y ACTITUDES
VALORES ACTITUDES- 7
COMPORTAMIENTO
AUTOESTIMA Actúa con seguridad y confianza, en el desarrollo de sus diferentes Demuestra alegría y voluntad de estudiar y en desarrollo de sus
actividades dentro y fuera de la institución. actividades.
B,- ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDACTICA
APRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

Identifica oportunidades e ideas de negocios en el mercada Análisis documeotos e informes ecooómicas 4 harás
local____________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Explica y describe el proceso de elección de una ¡dea de Elaboración de un resumen de ¡deas de negocias 4 horas
negocio._______________________________________________________________________________________________________________________________________________
Describe todos los aspectos que se consideran en el análisis Trabajos grupales 4 horas
del mercado___________________________________________________________________________________________________________________________________________
Realiza el análisis del mercado__________________________________Aplicación del análisis del mercado_______________________________________________________________ 8 horas
Prepara una encuesta___________________________________________Elaboración de fichas de encuestas_______________________________________________________4 horas
Realiza la aplicación de encuesta _______________________________Aplicación de encuestas._______________________________________________________________. 4 horas
Realiza el análisis del consumidor_______________________________Análisis de los consumidores del mercado local____________________________________________________
_________________________________________________________________8 horas
Realiza el apólisis de la competencia__________________________________________________________________________________Análisis de la competencia del mercado local 4 horas
Desarrolla estrategias de pesicionamieníD de un producto en Trabajos grupales 8 horas
el mercada____________________________________________________________________________________________________________
Elabora un plan de marketing___________________________________Elaboración de trabajos__________________________________________________________________8 horas
GESTION DE PROCESOS ANÁLISIS DE MERCADO
Identifica el procESD y los aspectos que SE consideran En Êa de negocio, fuentes
UNIDAD DIDÁCTICA NDD3
el análisis dsl mercado. Elscciún de una idea de negocio.
Análisis dE mErcado, aplicación, ventajas.
Aspectos que SE consideran-en el análisis del mercado.
La EncuESta. formulación, aplicaciones EJECUCION DE PROCESOS
Análisis dsl consumidor _
Realiza EI análisis del mErcado, análisis del consumidor y Desarrollo dE productos • ■
análisis de la competencia, considerando la realidad del Análisis de la competencia
mercado local Estrategias de posicionamiento.
Plan de Marketing. . - COMPUTACIÓN PARA EMPRESAS Elaboración y Edición dE cuadros BasE de
datos, ordEnar datos, filtro, gráficos
COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS Filtros
------------------------------------------------------------------------------------------------------ Cuadros
Utiliza correctamente las herramientas del Microsoft EXCEI En Manejo dE basE dE datos
el manejo de base de datos. Formulas
Funciones
________________________________________________________Gráficos Estadísticos_____________________________________'_______________________________
7. EVALUACION_____________________________________________________________________________________;________________________________________________________________________________
Organizadores_________________________________________Indicadores_________________________________________Técnicas________________________Instrumentos
Gestión de procesos Identifica el proceso y los aspectos que se consideran En el análisis Prueba escrita Prueba escrita
del mErcado, valorando la importancia del tema para evitar riesgos Prueba oral Registro auxiliar
de fracasos
Ejecución dE procesos Realiza el análisis del mErcado, considerando una idea da nEgocio y Práctica guiada CuadErno dE trabajo
adoptando una actitud analítica. Práctica calificada Ficha dE Evaluación
Realiza el análisis del consumidor, tomando en cuEnta las Elaboración da Registro auxiliar
costumbres y la idiosincrasia de los pobladores del mercado local, trabajos con responsabilidad y voluntad.
Realiza el análisis de la competencia, SEgún la idfia de nEgocio y considerando
el mercado local, con una actitud crítica y analítica.
Com. y aplicación de Utiliza correctamente las herramientas del programa da Microsoft Elaboración dE Registro auxiliar
tscnologías____________________ EXCEI_________________________________________________________________________trabajos_____________________
ACTITUDES ____________________________________________________________________________________________________________________________________________
j Gestión dE procesos Muestra una disposición emprendEdora, En el tratamiento y análisis Observación Ficha dE observación
i_______________________________OE los diferentes tEmas______________________________________________________________________________ ________________________________*
________________________________
Ejecución dE procEsos Actúa con voluntad y entusiasmo, en la ejecución dE cada uno da sus Observación Ficha dE obsErvacion
__________________________trabajos.__________________________________________________________________________________________________________________________________
Com. y aplicación dE Trabaja y logra su comprensión ds la utilización dE las Observación Ficha de observación
tecnologías ___________________ herramientas del programa de Corel Draw._________________________________________________________________________________________
________________________________...
„...
8. -BIBLIOGRAFÍA
. MARKETING MODERNO .............................................. Gino Rebagliatti Puccio
. FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL................... Demetrio Giralda Jara c
°
« DDM1NAR EL MARKETING.......................................... Jorgs Garrido
......... .........................
Profesor Ciro Calvo Garrido / %
1. -INFORMACION GENERAL
1.2. - FAMILIA OCUPACIDNAL : Administración y Comercio
1.5. - MODULO : Modulo Ocupacional de Analista de Mercado
I.B.- CICLO : VII
I.7. - GRADO : Quinto
1.5. -SECCION : H, I
2. -NOMBRE DE LA UNIDAD DE
APRENDIZAJE CONSTITUCION Y ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
3. - JUSTIFICACION
En el tercer trimestre, está programado el desarrollo de-contenidos sobre la constitución y administración de negocios, considerando el objetivo principal del Area de Educación
Para el trabajo, el de formar estudiante para el trabajo, una de las finalidades de la especialidad de Marketing es desarrollar en nuestros estudiantes una mentalidad emprendedora
y empresarial, y precisamente los contenidos a desarrollar buscan que nuestros estudiantes conozcan el proceso y los pasos que se sigue para la constitución de una empresa
como persona natural o jurídica, así como brindarle herramientas como manejar y administrar una empresa, para que funcione correctamente y logre éxitos en el mercado.
~ SECUENCIA TEMASTRANSVERSALES
Tema Transversal No 3 EDUCACION PARA DNA ALIMENTACION SALUDABLE
5. - VALORES Y ACTITODES
VALORES ACTITUDES COMPORTAMIENTO
IDENTIDAD Participa en todas las actividades programadas por la institución. Se esmera permanentemente por mejorar sus trabajos.
B.- ORGANIZACION DE LA UNIDAD DIDACTICA
ÂPRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

Explica el concepto de empresa y su clasificación________________Análisis de textos_______________________________________________________________________4 horas
Describe una empresa natural y jurídica__________________________Elaboración de resúmenes __________________________________________ 4 horas
Explica la clasificación de las sociedades_________________________Análisis de la Nueva Ley General dE Sociedades 4 horas
Describe el proceso de constitución de una empresa natural Análisis de textos 4 horas
Describe el proceso de constitución de una empresa jurídica Análisis de textos_______________________________________________________________________12 horas
Explica los conceptos importantes de la administración__________Análisis de textos 4 horas
Reconoce y describe los recorso con los que cuenta una Observación y análisis de una empresa del mercado local 3 horas
empresa_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Describe las etapas del proceso administrativo___________________análisis de una empresa del mercado local_____________________________________________4 horas
Aplica actividades en las etapas del proceso administrativoSimulación de actividades de la aplicación de la administración
8 horasCAPACIDADES CDNTENIDD
GESTIÓN DE PROCESOS__________________________________________________CONSTITUCION DE EMPRESAS
IdEntifica el proceso para la constitución de una empresa y el Empresa, clasificación.
Mppcnns nsi’MPril
proceso administrativo que se aplica en las empresas, P ■JJ. ••
Sociedades, clasificación
Persona Jurídica
----------:_________________________________________________________________ Constitución de una empresa coma persona natural.
EJECUCION DE PROCESOS________________________________________________ Constitución de una empresa como persona jurídica
Describe y explica los pasos a seguir para la constitución de una ADMINISTRACION DE EMPRESAS
empresa como persona jurídica y natural. Administración, conceptos fundamentales
Aplica cada una de las etapas del proceso administrativo en una Administración de recursos humanos
empresa comercial, considerando actividades claras y eficaces. ¡? ecurs[f |ina"CÍBrDS y rBCürsDS matBPÍalBS'
ttapas de la administración
Aplicación del proceso administrativo en una empresa comercial.
COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS CDMERtIO ELECTRONICO
__________________________________________________________________________ Internet, correo electrónico, Buscadores, navegadores.
Utiliza las herramientas y opciones de internet y diseña su Comercia electrónica
página web para la promoción de productos. Páginas Web
7. EVALÜACID____________N__________________________________________________________________________________________________________________________________________
Organizadores__________________________________________Indicadores___________________________________________Técnicas____________________Instrumentos___________
Gestión de procesos Identifica el proceso para la constitución de una empresa y el Prueba escrita Prueba escrita
proceso administrativo que se aplica en las empresas, valorando la Prueba oral Registro auxiliar
________________________________ importancia del tema de la creación y manejo de una empresa.__________________________________________________________________________
Ejecución de procesos Describe y explica los pasos a seguir para la constitución de una Práctica guiada Cuaderno de trabajo
empresa como persona jurídica y natural, con claridad y Práctica calificada Ficfia de evaluación
demostrando confianza. Elaboración de Registro auxiliar
Aplica cada una de las etapas del proceso administrativo en una trabajos empresa comercial, considerando
actividades claras y eficaces, con Exposición de trabajos
________________________________responsabilidad y creatividad.______________________________________________________________________________________________________________
CDITI. y aplicación de Utiliza correctamente las herramientas y opciones de internet, Elaboración de Registro auxiliar
tecnologías reconociendo su gran aporte en el manejo de información y ’ trabajos
________________________________desarrollo de actividades comerciales.____________________________________________________
ACTITUDES_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________de los diferentes temas __________________________________________________________________________________________________________________
________________________________trabajos.___________._______________________________________________________________________________________________________________________
Com. y aplicación de Trabaja y logra su comprensión de la utilización de las Observación Ficha de observación
tecnologías____________________ herramientas del programa de Corel Draw.________________________________________________________________________________________________
________________________________
8. - BIBLIOGRAFÍA
• MARKETING MODERNO ......................................... Gino Rebagliatti Puccio
• FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL..... Demetrio Giraldo Jara
• DOMINAR EL MARKETING................................. Jorge Garrido
________________________________CAPACIDADES_________________J____________________________________________________CONTENIDO___________________________________________
BESTIÓN DE PROCESOS__________________________________________________CONSTITUCION DE EMPRESAS
Identifica el proceso para la constitución dB una empresa y el Empresa, clasificación.
, . . , .. ,. , Persona natural,
proceso administrativo que se aplica en las empresas. v ..
¡>ociedades, clasificación
Persona Jurídica
___________________________________________________________________________ Constitución de una empresa como persona natural.
EJECUCION DE PROCESOS________________________________________________ Constitución de una empresa como persona jurídica
Describe y explica los pasos a seguir para la constitución de una ADMINISTRACION DE EMPRESAS
empresa como persona jurídica y natural. Administración, conceptos fundamentales
Aplica cada una de las etapas del proceso administrativo en una Administración de recursos humanos
empresa comercial, considerando actividades claras y eficaces. ^ BCUrsDJs I™"™™v recursos maíErialES'
ttapas de ia administración
Aplicación del proceso administrativo en una empresa cnmercial.
COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLOGIAS CDMERHID ELECTRONICO
___________________________________________________________________________ Internet, corren electrónico, Buscadores, navegadores.
Utiliza las herramientas y opciones de internet y diseña su Comercio electrónico
página web para IB promoción de productos. Páginas Web
7. ’EVALUACI0___N ____________________________________________________________________________________________________________________________________________
Organizadores____________________________________________Indicadores_______________________________________Técnicas________________________Instrumentos
Gestión de procesos Identifica el proceso para la constitución de una empresa y el Prueba escrita Prueba escrita
proceso administrativo que se aplica en las Empresas, valorando la Prueba oral Registro auxiliar
________________________________importancia del tema de la creación y manejo de una empresa.___________________________________________________________________________
Ejecución de procesos Describe y explica los pasos a seguir para la constitución de una Práctica guiada Cuaderno de trabajo
empresa como persona jurídica y natural, con claridad y Práctica calificada Ficlia de evaluación
demostrando confianza. Elaboración de Registro auxiliar
Aplica cada una de las etapas del proceso administrativo en una trabajos
empresa comercial, considerando actividades claras y eficaces, con Exposición de trabajos
________________________________responsabilidad y creatividad._____________________________________________________________________________________________________________
Com. y aplicación de Utiliza correctamente las herramientas y opciones de internet, Elaboración de Registro auxiliar
tecnologías reconociendo su gran aporte en el manejo de información y ' trabajos
________________________________desarrollo dE actividades comerciales.______________________________________________________________________________________________________
ACTITUDES_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Gestióo de procesos Muestra una disposición emprendedora, en el tratamiento y análisis Observación Ficha de observación
________________________________de los diferentes temas___________________________________________________________________________________________________________________
________________________________trabajos.__________________________________________________________________________________________________________________________________
tecnologías_____________________herramientas del programa de Corel Draw._________________________________________________________________
8. -BIBLIOGRAFÍA
• MARKETING MODERNO ............................................. Gino Rebagliatti Puccio
. FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL................ Demetrio Giraldo Jara
• DOMINAR EL MARKEJJNG.................................... Jorge Garrido 7
PRDGRAMA CURRICULAR ANUAL 2DI7
3. INFORMACION GENERAL
3.1.IES : Comercio 32
“MHC"
1.2.AREA CURRICULAR : Educación Para el Trabajo
1.3.FAMILIA OCUPACIDNAL : Administración y CamErcio
1.4.MODULO : Modulo Ocupacional de Publicista
1.5.CICLO : VII
LEI. GRADO : Cuarto
1.7.SECCION : I
1.8.HORAS SEMANALES : G horas
1.8.- PROFESDR: Ciro Calvo Garrido
4. PRESENTACION
En el presente año se tiene programado el desarrollo del Módulo Ocupacional de Publicista, el mismo que se desarrollara con los estudiantes del cuarto grado de educación
secundaria, de la especialidad de Marketing. Siendo la ciudad de Juliaca una zona altamente comercial, es muy importante el desarrollo de capacidades respecto al conocimiento
del mercado, análisis del mercado; para el desarrollo de campanas de publicidad y promoción de productos. Con la finalidad de lograr el posicionamiento de la marca de un
producto en el mercado, buscando el crecimiento de sus ventas y utilidades. Capacidades que permitirán a nuestros estudiantes manejar eficientemente las estrategias de
publicidad y promoción que en un futuro le servirán para contar con un negocio rentable y generar su propio empleo.
TEMA TRANSVERSAL NBI ‘ EDUCACIÓN PARA LA CALIDAD DE VIDA
TEMA TRANSVERSAL NB2 EDUCACIÓN PARA LA CONCIENCIA AMBIENTAL
TEMA TRANSVERSAL H°- 3 ' EDUCACION PARA UNA ALIMENTACION SALUDABLE
7. VALORES Y ACT TUDES
VALORES ACTITUDES
ACTITUDES DE COMPORTAMIENTO 1 ACTITUDES ANTE EL AREA
AUTOESTIMA Actúa con seguridad y confianza, en el desarrollo de sus diferentes Demuestra alegría y voluntad de estudiar en la
RESPETO Convive considerando los derechos de sus compañeros y cumpliendo Cuida los bienes del taller de la especialidad de
IDENTIDAD Participa en todas las actividades programadas por la institución. Se esmera permanentemente por mejorar sus trabajos.
5. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDACTICA
8.1.UNIDADES DIDACTICAS DEL COMPONENTE DE FORMACION ESPECIFICA MODULAR
UNIDADES TITULO DE LAUNIDAD I TIPO DE UNIDAD (DURACION CRDNDGRAMA

______________________________________________________________________________________________________________________________________ I I II III
Unidad didáctica EL MERCADO Y LOS PRODUCTOS Unidad de 14 semanas
Ng I__________________________________________________________________________________________________________________________________aprendizaje_________________jlPfm
Unidad didáctica LA PUBLICIDAD Unidad de II semanas
NB2______________________________________________________________________________________aprendizaje_________________________________________lllfc?
Unidad didáctica LA PROMOCION DE PRODUCTOS Unidad de 14 semanas
Ng 3_________________________________________________________________________________________________________________________________________________aprendizaje jlpfff
8.2. UNIDADES DIDACTICAS DEL COMPONENTE DE TECNOLOGIA DE BASE
UNIDADES TITULO DE LA UNIDAD I TIPO DE UNIDAD DURACION CRONOGRAMA

______________________________________________________________________i r_ ii i»
Unidad didáctica N91 GESTION EMPRESARIAL Unidad de 14 semanas
___________________________________________________________________________________________aprendizaje_______________________________ jtgjlf:
________________________
Unidad didáctica Ns MICROSOFT POWER POINT Unidad de II semanas
2__________________________________________________________________________________________aprendizaje________________________________________lililí__________________
Unidad didáctica Ns CORELDRAW Unidad de 14 semanas
_3______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ aprendizaje
G.- ORIENTACIONES METODOLÓGICAS

G.2 METODOS Y TÉCNICAS
MÉTODO ' 1 TÉCNICA
1 Método dB trabaja en Equipns __________________________________________________ I_____________________________La maqueta

___________________________________________________________________________________
3 Método del ambiente simulado________________________________________________3 Recreación de casos ________________________________________
4 Método de IDS grupos de estudio 4 Trabajo en TANDEM
G.Z.- RECURSOS EDUCATIVOS
RECURSOS MULTIMEDIA 1 ' ~ ~ H RECORSOS VARIOS " ~ "
I Equipos de computo I Gigantografias

_____2_____CPU_______________________________________________________________________2 Fnlder____________________________________________
3 Monitor LCD_____________________________________________________________3 Hojas informativas________________________________
4 Unidades de almacenamiento USB_______________________________________4 Textos. Periódicos, revistas____________________________________________
5 CD-ROM-DVD_____________________________________________________________5 Cartulina, papel lustre______________________________
E Software Educativo______________________________________________________ G Lápiz, lapiceros, colores, plumones____________

• La aplicación de la evaluación será permanente e integral.
• La Evaluación SE aplicara con el propósito de mejorar el proceso de aprendizaje.
• Para el procEso de evaluación se utilizaran indicadores.
• En cada unidad didáctica SE evaluara las tres capacidadES de área y la actitud antE el área.
• SE utilizaran diversos instrumentos de Evaluación.
8. - BIBLIOGRAFÍA
• MARKETING MODERNO ....................................... Gino Rebagliatti Puccio
• FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL............ Demetrio Giralda Jara
• DOMINAR EL MARJETING...................................... Jorge Garrido
. ' ADMINISTRACION....................................................... TELESUP
. LEGISLACION TRIBUTARIA..................................................... IAT - SUNAT
• COMERCIO EXTERIOR.................................................... Material de trabajo MITINCI
. PAGINAS WEB DE MARKETING......................................INTERNET
...............
1. /Profesor Ciro Calvo Garrido-INFORMACION GENERAL
1.1. - AREA CURRICULAR : Educación Para el Trabaje
1.2. - FAMILIA OCUPACIGNAL : Administración y Comercio
L5.- MODULO : Modulo Dcupacional de Publicista
I. E.-CICLO : Vil
1.7. - GRADD : Cuarto
1.8. -SECCION : I
1.9. - PROFESOR : Ciro Calvo Garrido
2. -NOMBRE DE LA
UNIDAD BE APRENDIZAJE EL MERCADO Y
LDS PRDBUCTDS
3. - JUSTIFICACION
En el primer trimestre, del cuarto grado de Educación secundaria, de la especialidad de Marketing, se desarrollara la unidad "EL MERCADD Y LDS PRBDUCTBS" donde el
estudiante tendrá la oportunidad de conacer les características del mercado y su funcionamiento, asi como el desarrollo de nuevos productos pera lanzarlas al mercado, estos
conocimientos le permitirán conocer el mercada para poderlo estudiar y obtener ideas de negocio, para el desarrollo de nuevos productos. Conocimientos que en el futuro le
permitirán crear su propia empresa para generar su propia empleo, puesto que en el área se les inculca a los estudiantes una cultura emprendedora y Empresarial.
4. -__________________________________________________________________TEMA TRANSVERSAL
SECUENCIA TEMAS TRANSVERSALES ~
Tema Transversal No I EDUCACIÓNPARA LA CALIDAD BE VIDA
5. - VALORES Y ACTITUDES
VALBRES 7 ACTITUDES COMPORTAMIENTO
AUTOESTIMA Actúa con seguridady confianza, en el desarrollo de sus diferentes Demuestra alegría y voluntad de estudiar y En desarrollo da sus
actividades dentro y fuEra de la institución. actividades.
B.- ORGANIZACION DE LA UNIDAD DIDACTICA
APRENDIZAJES ESPERABDS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

Conoce las características y la clasificación del mercado._______Lectura y análisis de textos_______________________________________________________________4 horas
Describe y explica el funcionamiento del mercado______________Análisis del mercado local______________________________________________________________ 4 horas
Realiza el estudio de mercado__________________________________Elabora cuadras de estudio demercado,considerando una idBa de negocio.______________8 horas
Realiza la segmentación del mercado__________________________Elabora trabajos de segmentaciúo demercadoconsiderandn elmercado local._____________4 horas
Explica los conceptos fundamentales de un producto.__________Elaboración de gráficos____________________________________________________________________ B horas
Elabora un nuevo producto_____________________________________Describe el proceso de creación de productos nuevos_____________________________________8 horas
Crea una marca para su producto y eslogan para su Biseña una marca 8 horas
producto.______________________________________________________
Crea la etiqueta y envase'para su producto____________________Biseño de etiqueta y envase de un producto______________________________________________8 horas
Determina el precio para su producto__________________________Elabora costos de producción de un producto___________________________________________ 4 horas
GESTIÓN DE PROCESOS___________________________________________________ EL MERCADO
Identifica las características del mercado, reconociendo su ^ mErcacÍG'carBCtErísticas' cbsificaciún
, , .i j i . i ¡ - i funcionamiento del MErcado
importancia en el desarrollo de la economía local, regional y ESTUDIO DEL MERCADO
' ^
nac Dna
Observación y descripción del mercado
Análisis del mercado SEGMENTACION
DEL MERCADO
__________________________________________________________________________ Segmentación del mercado, clases de segmentación
EJECUCIÓN DE PROCESOS________________________________________________ EL PRODUCTO
Explica con claridad el ciclo de vida de un producto. ^ producto, Ciclo de vida de un pi cductD
Desarrolla un nuevo producto, determinando su marca, f«mDnpP>rDt^CÍDS • J
,Li . , i LA MAULA, características, identidad, estrategias, imagen, proceso
elaborando su empaque y diseñando su logotipo. LOGOTIPO
ETIQUETA ENVASF. EMPAQUE
__________________________________________________________________________ PRECIOS_______________________________________________________________________________________
.COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS Empresa
__________________________________________________________________________ Negocio
Elabora un proyecto de negocio, a partir de una ¡dea de negocio Conceptos generales y según las
demandas del mercado local. Proyecto de negocio
Resumen ejecutivo Plan
estratégico Clientes
Producto ofrecido -
Producción, finanzas Impacto
social y ambiental
_____________________ Eguipp emprendedor____________________________________________________________________________
7. EVALUACION__________________________________________________________________;_________________________________________________________________________________________________
Organizadores___________________________________________Indicadores____________________________________________Técnicas____________________Instrumentos___________
Gestión de procesos Identifica las características del mercado, reconociendo y valorando Prueba escrita Prueba escrita
______________________________su importancia.______________________________________________________________________________________________ Prueba oral Registro auxiliar
Ejecución de procesos Explica con claridad el mercado, sus características Práctica guiada Cuaderno de trabajo
y su clasificación. Práctica calificada Ficha de evaluación
Desarrolla un nuevo producto, demostrando su creatividad. Elaboración de Registro auxiliar
Formula y diseña la marca y el logotipo de un producto de una trabajos empresa, aplicando su creatividad.
Explica el proceso de la segmentación del mercado, comprendiendo el tema
______________________________Realiza la segmentación del mercado, con responsabilidad__________________________________________________________________________________
Com. y aplicación de Elabora un proyecto de negocio, a partir de una ¡dea de negocio y Elaboración de Registro auxiliar
tecnologías__________________según las demandas del mercado local.___________________________________ trabajos__________________________________________________________
ACTITUDES_______________________________________________________________________________________________________________________________
Gestión de procesos Muestra una disposición emprendedora, en el tratamiento y análisis de Observación Ficha de observación
_______________________ los diferentes temas_______________________________________________________________________________________________________________________________
______________________________trabajos.____________________________________________________________________________________________________________________________________
Com. y aplicación de Comprende la utilización y las bondades de un proyecto de negocio. Observación Ficha de observación
tecnologías__________________________________________________________________________________________________
8. - BIBLIOGRAFÍA
• MARKETING MODERNO Gino Rebagliatti Puccio
. FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL.... Demetrio Giralda Jara
• DOMINAR EL MARKETÍNG Jorge Garrido
n
1.1. - AREA CURRICULAR
: Educación
Para elTrabajo
1.2. - FAMILIA OCUPACIDNAL
: Administración
y Comercio
1.3. - TITULO ' : Asistente de Marketing
I.5. - MDDULD : Modulo Ocupacional de Publicista
I. E.- CICLO : VII
1.7. - GRADO
: Cuarto
1.8. - SECCION
: I
2. - NDMBRE DE LA UNIDAD
DE APRENDIZAJE LA PUBLICIDAD
3- JUSTIFICACION
En el segundo trimestre, el cuarto grado de educación secundaria, de la especialidad de marketing, se ha programado el desarrollo de la unidad "PUBLICIDAD" donde desarrollara
capacidades que les permitan a los estudiantes cooocer todos los aspectos relacionados a la aplicación de la publicidad en las empresas. Debido a la gran competencia que existe
entre las empresas, es muy necesario aplicar estrategias de publicidad eficaces para la captación de clientes y el posicionamiento de la marca en el mercado. Al final de la unidad
el estudiante estará en la capacidad de desarrollar campanas de publicidad a favor de una empresa o una marca, utilizando todos los conocimientos adquiridos, combinados con
su creatividad.
SECUENCIA TEMAS TRANSVERSALES
Tema Transversal No 2 EDUCACION PARA LA CONCIENCIA AMBIENTAL
VALORES ACTITUDES ' COMPORTAMIENTO
RESPETO Convive considerando

derechos desus compañeros y cumpliendo Cuida los bienes del taller de la especialidad de Administración,
B.- ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDACTICA
APRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPD

Explica todos los conceptos fundamentales delapublicidad. Análisis de textos e imágenes __________________________________________________________ 4 horas
Identifica las actividades del departamento depublicidad Análisis de información sobre el departameoto de publicidad de las empresas.__________4 horas__________
Crea mensajes publicitarios para una marca___________________Elaboración dé mensajes publicitarios___________________________________________________ 8 horas
Elabora un plan de publicidad__________________________________Elaborációo de trabajos_________________________________________________________________ 4 horas
Elabora un presupuesto publicitario____________________________Elaboración de informes_________________________________________________________________4 horas
Describe los tipos de publicidad________________________________Exposición de trabajos__________________________________________________________________ 8 horas
• Crea anuncios publicitarios_____________________________________Desarrollo de practicas__________________________________________________________________ 4 horas
describe todos los medios publicitarios _________________ Análisis de medios ______________________________________________________________________ 4 horas
Planifica una campana publicitaria_____________________________Elaboración de trabajos de planificación_________________________________________________ 4 horas
Desarrolla una campana de publicidad_________________________ Elaboración y difusión de material publicitario 12 horas
GESTIÓN DE PROCESOS PUBLICIDAD
Identifica las estrategias de publicidad que desarrollan las Conceptos básicos
i jii Liases de publicidad
empresas en el mercado local. nL. 7 , ...., ,
Ubjetivos de la publicidad
Funciones de la publicidad
Información y persuasión
' DEPARTAMENTO DE PUBLICIDAD
Mensaje publicitario
Estrategia creativa
EJECUCIÓN DE PROCESOS Planificación publicitaria
Explica todos losconceptos fundamentales de la publicidad. iraummSmmi3™
P . .i- -i ■ . .1. , x AGENCIA PUBLICITARIA
Lrea mensajes y anuncios publicitarios,utilizandodiferentes T- J u- -J J
1 ’ r
Iipos de publicidad
mE
Anuncios publicitarios.
Desarrolla campañas depublicidad, dirigido almercado local. Medios publicitarios
Planificación de medios Campañas de
publicidad
____________________________________ Publicidad digital__________________________________________________________________________
COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS ' Software de traficación
------------------------------------------------------------------------------------------------------ Corel draw
■ Utiliza todaslas herramieotas básicas delprograma corel Ventana de curel draw
^rsw' Menú de opciones
Herramientas de corel draw
___________________________________________________________________________Operaciones básicas__________________________________________•________________
7. EVALUACION______________________ ___________________________________________________________________________________________________________
Organizadores_____________________________________________Indicadores_________________________________________Técnicas___________ Instrumentos
Gestión de procesos Identifica las estrategias de publicidad que desarrollan las Prueba escrita Prueba escrita
empresas en el mercado local. Reconociendo el gran aporte de la Prueba oral Registro auxiliar
________________________ publicidad en el crecimiento de las empresas.____________________________________________________________________________________________________
Ejecución de procesos Explica todos los conceptos fundamentales de la publicidad, con Práctica guiada Cuaderno de trabajo
seguridad y confianza. Práctica calificada Ficha de evaluación
Crea mensajes y anuncios publicitarios, utilizando diferentes Elaboración de Registro auxiliar
medios, demostrando toda su creatividad trabajos
Desarrolla campañas de publicidad, dirigido al mercado local, con Exposición de trabajos
________________________________seriedad y responsabilidad.________________________________________________________________________________________________________________
Com. y aplicación de Utiliza correctamente las herramientas del programa de Corel Elaboración de Registro auxiliar
tecnologías Draw. trabajos
ACTITUDES______________________________________________________________________________________________________________________________
Gestión de procesos Muestra una disposición emprendedora, en el tratamiento y aoálisis Observación Ficha de observación
_______________________________de los diferentes temas______________________________________________________________________________________________________________ __
Ejecución de procesos Actúa con voluntad y entusiasmo, en la ejecución de cada ano de sus Observación Ficha de observación
_______________________________trabajos.____________________________________________________________________________________________________________________________________
tecnologías____________________herramientas del programa de Corel Draw._______________ '____________________________________
8. -BIBLIOGRAFÍA
• FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL.......... Demetrio Giraldo Jara
. DOMINAR EL MARKEJiNp.......................................... Jorge Garrido
1. /V .- CÍ __ X-INFORMACION GENERAL
1.2. - FAMILIA OCUPACIONAL : Administración y Comercio
1.3. - TITULO : Asistente de Marketing'
I.5. -M00ULD . : Module Ocupacional de Publicista
I.G.- CICLO : VII
I.7. - GRADO : Cuarto
I. B.-SECCION : I
1.9. - PROFESOR : Ciro Calvo Garrido
2. - NOMBRE DE LA
UNIDAD DE APRENDIZAJE LA
PRDMDCIDN DE PRODUCTOS
3. - JUSTIFICACION
En el tercer trimestre se tiene planificado el desarrollo déla unidad "LA PROMOCION DE PRODUCTOS”, coosiderando el mercado local, debemos indicar que la actividad
comercial es la más difundida, donde existe una alta competencia en diferentes rubros comerciales, dado esta realidad es muy importante el manejo de conocimientos y
estrategias de promoción de productos, por este motivo se desarrollara en nuestros estudiantes capacidades que le permitan diseñar y aplicar estrategias de promoción
de productos, los cuales buscaran persuadir y animar a los consumidores a comprar uo determinado producto.
~ SECUENCIA TEMASTRANSVERSALES
Tema Transversal No 3 EDUCACION PARA UNA ALIMENTACIONSALUDABLE
' 5.- VALDRES V ACTITUDES
VALORES ACTITUDES COMPORTAMIENTO
trabajos.
B.-ORGANIZACION DE LA UNIDAD DIDACTICA
"APRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

Explica los conceptos fundamentales de la promoción._________Análisis de textos________________________________________________________________________ 4 horas
Describe los tipos y técnicas de promocióo de productos_______Elaboración de resúmenes_______________________________________________________________4 horas__________
.Describe los medios de promoción de productos Simulación de grupos de trabajo de la manera como se aplica la gestión empresarial 8 horas
______________________________________________ eo una empresa._________________________________________________________________________________________
Aplica la mezcla de la promoción______________________________Simulación de actividades________________________________________________________________ 4 horas
Aplica el mix de la promoción___________________________________ Simulación de
actividades_____________________________________________________4 horas
Elabora el presupuesto de la promoción________________________Presentación de informes________________________________________________________________ 4 horas
Elabora campañas de promoción_______________________________Realización de actividades de promoción________________________________________________12 horas
Administra promoción de productos____________________________ Simulación de actividades_______________________________________________________________ 4 horas
Apiica integralmente la promocióo eo una empresa____________ Simulación de actividades_______________________________________________________________IB horas
CAPACIDADES CONTENIDO ~~
GESTIÓN DE PROCESOS PROMOCION DE PROMOCIDN
Identifica las actividades y Estrategias de promoción de • Ún
productos, considerando la realidad y la idiosincrasia de los Objetives

consumidores del mercado local. T . „
¡nn[ J„ ,
nnnm ninnnr
lipDS de promociones
UNIDAD DIDÁCTICA NDD3
___________________________________________________________________________ Técnicas de promoción
EJECUCIÓN DE PROCESOS_________________________________________________ Medios dE promoción ¡
Explica todos IDS conceptos fundamentales dE la promoción de Ventajas de las promociones
productos. ESTRATEGIAS DE PROMOCION
Planifica actividadBS de promoción de un productos para el Proceso promocional
mercado local La mezcla de la promoción
n „ _ , ., , , A Promoción de ventas
Desarrolla campanas de promocion de productos para una ^ ^ |g rDmQC¡án
marca creada por el estudiante y según su producto. Presupuesto promoción

Campanas de promoción Administración de la promoción
de ventas
____________________________________________________________________________ Recomendaciones para una_______________________________promoción
_________________________________exitosa. _____
COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLOGIAS Edición de textos
- ----------------------------------------------------------------------------------------------------- Edición de figuras
Realiza la edición de textos, figuras y gráficos según las [jEctD ^ f¡gUras
necesidades de la Especialidad, utilizando el programade Corel Creación de gráficos
^raw-. Edición de gráficos
EVALUACION__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Organizadores____________________________________________Indicadores________________________________ Técnicas____________________________Instrumentos___________
Gestión de procesos Identifica las actividades y estrategias de promoción dE productos, Prueba escrita Prueba escrita
considerando la realidad y la idiosincrasia dE los consumidores del Prueba oral Registro auxiliar
__________________________________mercado local. _____________________________________________________________________________________________________________________________
Ejecución de procesos Explica tndos los conceptos fundaméntalas da la promoción da Práctica guiada Cuaderno de trabajo
productos. Práctica calificada Ficha de evaluación
Planifica actividades dE promoción de un productos para el mErcado Elaboración dE Registro auxiliar
local trabajos
Desarrolla campañas de promnción de productos para una marca Exposición de trabajos
_________________________________creada por el estudiante y según su producto. _____________________________________________________________________________________________ ___
Com. y aplicación de Utiliza correctamEntE las hErramientas dsl programa de Corel Elaboración de Registro auxiliar
tecnologías_____________________Draw, en la edición de textos y figuras.______________________________________trabajos_____________________________________________________
ACTITUDES ______________________________________________________________________________________________________________________________
GEStión de procesos Muestra una disposición emprendedora, en el tratamiento y análisis Observación Ficha de observación
_________________________________de los diferentes temas___________________________________________________________________________________________________
Ejecución dE procesos Actúa con voluntad y entusiasmo, en la ejecución de cada uno dE sus ObsErvación Ficha de observación
_________________________________trabajos._________________________________________________________________________________________________________________________________
Com. y aplicación de Trabaja y logra su comprensión dE la utilización de las Observación Ficha de observación
tecnologías_____________________herramientas del programa de Corel Draw._______________________________________________________________________________________________
-BIBLIOGRAFÍA
• MARKETING MODERNO ......................................... Gino Rebagliatti Puccio
• FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL.... Demetrio Giraldo Jara
DOMINAR EL MARKETING. Jorge GarridoPROGRAMA CURRICULAR ANUAL 2D17
5. INFORMACION GENERAL
5.1. IES ■ : Comercio 32 "MHC"
1.2. AREA CURRICULAR : Educación Para EI Trabajo
1.3. FAMILIA OCUPAGIONAL : Administración y Comercio
1.4. MGDULD : Modulo Ocupacional de Diseñador de Productos
1.5. CICLO : VII
LE. GRADO : Primero
1.7. SECCION . : H
1.8. HORAS SEMANALES . : 4 horas
■ 1.9.-PROFESOR : Ciro Calve Garrido
G. PRESENTACION
En el presente año se tiene programado el desarrollo del Módulo Ocupacional de Diseñador de Productos, el mismo que se desarrollara con los estudiantes del primer grado de
educación secundaria, dE la especialidad de Marketing. Juliaca es una zona altamente comercial, donde se comercializa una serie de productos y servicios de tedo tipo,
considerando esta realidad es muy importante el desarrollo de capacidades y contenidos sobre el desarrollo de nuevos productos, aprovechando el espíritu creador e innovador de
nuestros estudiantes, conocimientos que le permitirán estudiar el mercado local, identificar oportunidades de negocios y como consecuencia de ello desarrollar nuevos productos,
considerando la innovación comn elemento fundamental.
TEMA TRANSVERSAL N5I • EDUCACION PARA LA CALIDAD DE VIDA
TEMA TRANSVERSAL 2 ' EDUCACIÓN PARA LA CONCIENCIA AMBIENTAL
TEMA TRANSVERSAL N5 3 EDUCACIÓN PARAUNA ALIMENTACION SALUDABLE
10. VALORES Y ACT TUDES
VALORES ' - ACTITUDES

_____________________ ACTITUDES DE COMPORTAMIENTO ACTITUDES ANTE EL AREA
AUTOESTIMA Actúa con seguridad y confianza, en el desarrollo de sus diferentes Demuestra alegría y voluntad de estudiar en la
RESPETD Convive considerando los derechos de sus compañeros y cumpliendo Cuida los bienes del taller de la especialidad de
_____________________L____________________________________________________________________________________ trabajos._____________________________________________________
11. ORGANIZACION DE LAS UNIDADES DIDACTICA
11.1. UNIDADES DIDACTICAS DEL COMPONENTE DE FORMACION ESPECIFICA MODULAR
UNIDADES TITULO DE LA UNIDAD ' ' TIPO DE UNIDAD DURACION CRONOGRAMA

___________________ _____________ I II III
Unidad didáctica NS I INGRESANDO AL MUNDO DEL MARKETING Unidad de 14 semanas f¡¡p
___________________________________________________________________________________ aprendizaje______________________________________jjjgpg_________________________
Unidad didáctica Ns 2 DISEÑO DE NUEVOS PRODUCTOS Unidad de II semanas
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________aprendizaje_______Sififit
Unidad didáctica NQ 3 PUBLICIDAD Y PROMOCION DE PRODUCTOS Unidad de 14 semanas ||gf|
11.2. aprendizaje gjgiiUNIDADES DIDACTICAS DEL COMPONENTE DE TECNOLOGIA DE BASE
UNIDADES TITULODE LA UNIDAD TIPO DE UNIDAD DURACION CRONOGRAMA

____________________________________________h | II | ni
Unidad didáctica N51 BESTION EMPRESARIAL : Unidad de 14 semanas
___________________________________________________________________________________________aprendizaje __________________ Élllfl_____________________________'
Unidad didáctica Ne 2 GESTION EMPRESARIAL Unidad de . II semanas
Unidad didáctica li5 3 HADWARE Y SDFTAWARE DE UNA COMPUTADORA Unidad de ' 14 semanas ^
___________________________________________________________________________________________aprendizaje______________________________
G.- ORIENTACIONES METODOLOGICAS
0. 3 METODOS Y TÉCNICAS
MÉTODO T' TÉCNICA
1 Método de trabajo en equipos__________________________________________________I La maqueta__________________________________________________

3 Método del ambiente simulado________________________________________________3 Recreación de casos__________________________________________
4 Método de los grupos de estudio 4 Trabajo en TANDEM
G.2.- RECURSOS EDUCATIVOS
" RECORSOS MULTIMEDIA " RECURSOS VARIOS
1 Equipos de computo I Giqantoqrafias

2 CPU_________________________________________________________________________ 2_____________________________________________________________Folder
3 Monitor LCD__________________________________________________________________3 Hojas informativas___________________________________________
4 Unidades dealmacenamiento USB___________________________________________4 Textos. Periódicos, revistas___________________________________
5 CO-ROM - DVD ___________________________•_______________________________5 -Cartulina, papel lustre _______________________________________________
0 Software Educativo____________________________________________________________________________________________________________________________________B Lápiz, lapiceros,
colores, plumones_______________________________________________
• La aplicación de la evaluación será permanente e integral.

• La evaluación se aplicara con el propósito de mejorar el proceso de aprendizaje.
• Para el proceso de Evaluación se utilizaran indicadores.
• En cada unidad didáctica se evaluara las tres capacidades deárea y laactitud ante el área.
• Se utilizaran diversos instrumentos deevaluación,
8. - BIBLIOGRAFÍA
• MARKETING MODERNO .............................................. Ginu Rebagliatti Puccio

. FUNDAMENTOS DEL MARKETINGEMPRESARIAL.......... Demetrio Giralda Jara
• DOMINAR EL MARJETINB............................................. Jorge Garrido
• ADMINISTRACION........................................................ TELESUP
. LEGISLACIÓN TRIBUTARIA........................................... IAT-SUNAT
• COMERCIO EXTERIOR................................................. Material de trabajo MITINCI
. ., PAGINAS WEB DE MARKETING....................................INTERNET
/)/
1.2. - FAMILIA OCOPACIONAL : Administraciórry ComErcic
1.5. - MOOULD : Modulo Dcupacional de Oiseñador de Productos
I.B.-CICLO : VI
1.7. -GRADO : Primera
1.8. -SECCION :H
I. B.-PROFESOR : Ciro Calvo-Garrido
2. - NDMBRF DE LA
UNIDAD DE APRENDIZAJE INGRESANDO
AL MUNDO DEL MARKETING

3. -JUSTIFICACION
En EI primer trimestre del desarrollo del Modulo Dcupacional de Diseñador de Productos, que está dirigido a los estudiantes del primer grado de educación secundaria de
la especialidad de Marketing, se consideró el desarrollo de contenidos relacionados al mundo del marketing, para que el estudiante pueda conocer los aspectos
fundamentales del marketing, su aplicación en el mundo de los negocios, su importancia y su aplicación en las empresas, para el crecimiento de los mismos.
Considerando que el marketing es una herramienta muy importante, capaz de lograr el crecimiento de un negncin y lograr vencer a la competencia y posicionar a una
empresa én el mercado.
)
~ SECUENCIA TEMAS TRANSVERSALES
Tema Transversal No I EDUCACIÓN PARA LA CALIDAD DE VIDA
VALORES 7
ACTITUDES COMPORTAMIENTO
AUTOESTIMA Actúa con seguridad y confianza, En si desarrollo dE sus diÍErentes Demuestra alegría y voluntad de estudiar y en desarrollo de sus
actividades dentro y fuera de la institución. actividades.
E.- ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDACTICA
"APRENDIZAJES ESPERADOS I ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE [TIEMPO

Explica la evolución y el concEptp ÓE marketing_________________Lectura de textos______________________________________________________________________ 2 horas
Explica la importancia y funciones del marketing________________Lectura de textos________________________________________________________________ 2 horas
Describe cada uno de los fundamentos del marketing___________Elaboración de resúmenes_____________________________________________________________ 2 horas
Describa las clases de negocios_________________________________Elaboración de cuadros comparativos____________________________________________________2 horas
Explica el funcionamiento de los negocios_______________________Descripción de casos__________________________________________________________________ 2 horas
Realiza la ambientaron dE negocios_____________________________Simulación de casos___________________________________________________________________ 2 horas
Describe las características de un punto de venta_______________Elaboración de maquetas_______________________________________________________________2 horas
Explica las características de los consumidores__________________Elaboración de resúmenes_____________________________________________________________ 2 horas
Analiza a un segmento dE consumidores Análisis de un grupo de estudiantes ’ 2 horasCAPACIDADES
CONTENIDO
GESTIÓN DE PROCESOS_________________________________________________MARKETING
Identifica las aplicaciones del marketing en el mundode los • Evolución del Marketing
negocios. • Conceptos del Marketing
Identifica las características los negocios que desarrollan sus • Importancia del marketing
actividades en el mercado local. • funciones del Marketing
• Fundamentos del Marketing
NEGDCIDS '
EJECUCIÓN DE PROCESOS_______________________________________________ • Concepto generales
Explica los conceptos fundamentales del Marketing * Clases de negocios
Describe el mercado y los negocios del mercado local • Funcionamiento de los negocios
Describe'las características de los consumidores del mercado • Ambientación del negocio
local respecto a un producto específico. • Puntos de venta
CONSUMIDORES
• Definiciones
• Características de los consumidores
_________________________________________________________________________ » Análisis del consumidor___________________________________________________________V
COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNÓLDGÍAS EL MERCADD
—— ------------------------—----------------------------- ----------------------—------------ • Concepto, características del mercado
Identifica y comprende las características y funcionamiento del P. , .
, • Liases de mercado
mErCB
• -Ubicación del mercado
• Elementos del mercado, clasificación del mercado
_________________________________________________________________________ • Funcionamiento del mercado______________________________________________________________
1.EVALUACION ____________________________________________________________________________________________________________________________________________
Organizadores______________________________________Indicadores__________________________________________________________________________________Técnicas_Instrumentas
Gestión de procesos Identifica las aplicaciones del marketing en el mundo de los Prueba escrita Prueba escrita
negocios, reconociendo su importancia. Prueba oral Registre auxiliar
Identifica las características de los negocios que desarrollan sus
________________________________actividades en el mercado local, con una actitud analítica.__________________________________________________________
Ejecución de procesos Explica los conceptos fundamentales del Marketing, con seguridad y Práctica guiada Cuaderno de trabajo
confianza. Práctica calificada Ficha de evaluación
Describe el mercado y los negocios del mercado local, con voluntad Elaboración de Registro auxiliar
y entusiasmo. trabajos
Describe las características de los consumidores del mercado local Exposición de trabajos
respecto a un producto específico, tomando como referencia un
________________________________segmento especifico de consumidores._____________________________________________________________________________________________________
Com. y aplicación de Identifica y comprende las características y funcionamiento del mercado, Elaboración de Registro auxiliar
tecnologías valorando su importancia. trabajas
ACTITUDES__________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________de los diferentes temas____________________________________________________________________________________________________________________
________________________________trabajos.__________________________________________________________________________________________________________________________________
tecnologías____________________herramientas del programa de Corel Draw.________________________________________________________________
8.-BIBLIOGRAFIA
.. FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL.......... Demetrio Giraldo Jara
/° ,
I.I. - AREA CURRICULAR
D /
• -....................................................................................DOMINAR EL MARKETING
1. - INFORMACION GENERAL
:
Jorge Garrido
Educación Para EI Trabajo

j 1.2.- FAMILIA OCUPACIONAL : Administración y ComErcio
I.3. - TITULO : AsistentedE Marketing
I.5. - MODULD : Modulo Ocupacional
de Diseñador de Productos
I. G.- CICLO UNIDAD
: VI DIDÁCTICA 02
1.7. - GRADO : Primero
1.8. -SECCION : H
1.9. - PRQFESDR : Ciro Calvo Garrido
2. - NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

)
LA PUBLICIDAD
)
3. -JUSTIFICACION
En EI segundo trimEstrB dEl desarrollo del Módulo Ocupacional dE DisEñador dE Productos, para los Estudiantes del primer grado de Educación SECundaria dE la especialidad de
Marketing, se tienE programado el desarrollo de contenidos y capacidades sobre EI diseño de productos nuevos, Juliaca nos ofrece grandes oportunidadES comErciales, rrtEjor aún
si SE trata dE nuEvos productos, el objetivo fundamental dE la unidad ES ÓEspErtar la creatividad en nuBstros estudiantes y fomentar un espíritu innovador capaz de -crear nuevos
productos con valor agregado y quE puedan ser novedad En el mErcado local, sobrE con el aprovechamiento de los recursos quE SE cuneta en nuestra región ÓE Puno.
Nos ofrECE
) k.- TEMA TRANSVERSAL

) SECUENCIA TEMASTRANSVERSALES
Tsma Transversal No 2 EDUCACIONPARA LACONCIENCIAAMBIENTAL
/ ................................................................................ ............................................................................................................................................................................................... ...............................................................................
5. - VALORES Y ACTITODES
VALORES T ACTITUDES COMPORTAMIENTO
RESPETO Convive considerando los derechos de sus compañeros y cumpliendo Cuida los bienes del taller de la especialidad de Administración,

)
"APRENDIZAJES ESPERADOS ~ ACTIVIDADES OE APRENDIZAJE TIEMPO

PEscribe la clasificación dE los productosdel mercado local Análisis del mercado Ipcal___________________________________________________________________ 1 horas
Explica el ciclo dE vida de los productos________________________Elaboración de gráficos___________________________________________________________________2 horas
Identifica oportunidades dE nEgocios En el mErcado____________Estudio del mErcado local______________________________________________________________ 2 horas
Desarrolla ideas dE negocio____________________________________Desarrollo de trabajos grupales_________________________________________________________ 2 horas

Elabora un prototipo_______________________________________________________________________________________Diseño y creación de un prototipo___________ 2 horas
Diseña productos nuevos_______________________________________Creación de productos___________________________________________________________________2 horas
Crea y diseña marcas__________________________________________Creación de marcas y elaboración ÓEgráficos___________________________________________ 2 horas
PisEña empaques y EnvasES___________________________________Elaboración del empaque de un producto______________________________________________ 2 horas
; Elabora dE Estrategias de marketing Lanzamiento dE un producto 2 hora
UNIDAD DIDÁCTICA 03
sCAPACIDADES CONTENIDO
GESTION DE PRDCESDS_________________________________________________PRODUCTO
Identifica el proceso de creación de nuevos productos, para su • Concepto, clasificación
producción y lanzamiento al mercada. • Nuevos productos
Identifica las estrategias para asegurar el ingreso al mercado • Ciclo de vida de un producto
de un producto nuevo. DESARROLLO DE UN NUEVO PRODUCTD
• Generación de ideas, selección de ideas
• Creación dE prototipos
EJECUCIÓN DE PROCESOS • Desarrollo y prueba de productos
Explica con claridad el ciclo de vida de un producto. * Desarrollo de productos nuevos
Desarrolla un nuevo producto, determinando su marca, • Creación de marcas
elaborando su empaque y diseñando su logotipo. • Empaque y/o envase del producto *
• Desarrollo de estrategias de marketing
COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS RECURSOS DEL MERCADO
' Conceptos yenErsIss
Comprende el manejo eficiente y sostenido de los recursos del Clasificación de los recursos
mercado local y regional. .... ., , ,
Ubicación de los recursos
Procesamiento de recursos Oportunidades de aprovechamiento de los recursos _______________ Manejo
de recursos_____________________________________________________________
7. EVALUACION ____________________________________________________________________________________________________________________________________________
Organizadores__________________________________________Indicadores_________________________________________Técnicas______________________Instrumentos___________
Gestión de procesos Identifica el proceso dE creación de nuevos productos, para su Prueba escrita Prueba escrita
producción y lanzamiento al mercado. Prueba oral Registro auxiliar
Identifica las estrategias para asegurar el ingreso al mercado de un
________________________________producto nuevo.__________________________________________________________________________________________
Ejecución de procesos Explica con claridad el ciclo de vida de un producto. Práctica guiada Cuaderno de trabajo
Desarrolla un nuevo producto, considerando necesidades Práctica calificada Ficha de Evaluación
insatisfechas del mercado local, con mucha responsabilidad 'Elaboración de Registro auxiliar
Crea y diseña una marca, logotipo y el EmpaquE dE un producto, trabajos
poniEndD En práctica su creatividad. Exposición de trabajos
Com. y aplicación de Comprende el manejo eficiente y sostenido de los recursos del mercado Elaboración de Registro auxiliar
tscnologías_____________________local y regional.______________________________________________________________trabajos
ACTITUDES _____________________________________________________________________________________________________________________________________________
________________________________dE los diferentes temas___________________________________________________________________________________________________________________
Ejecución de proccsos Actúa con voluntad y Entusiasmo, En la Ejecución de cada uno desus Observación Ficha de observación
________________________________trabajos.__________________________________________________________________________________________________________________________________
tEcnologías_____________________herramiEntas del programa OE Corel Draw.________________________________________________________________________________________________
8. -BIBLIOGRAFÍA
* MARKETING MODERNO ............................................ Gino Rfibagliatti Puccio
. FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL............... Demetrio Giralda Jara
. DOMINAR EL MARKETING .......................................... Jorge Garrido
1.1. - AREA CURRICÜLAR
: Educación Para el Trabajo
1.2. - FAMILIA OCUPACIONAL
: Administración y Comercio
1.3. - TITULO
: Asistente de Marketing
1.5. - MODULO :Modulo Ocupacional de Diseñador de Productos
I.G.- CICLO :VI
1.7. - GRADO
: Primero
1.8. -SECCION
:H
1.3. -PROFESOR
:Ciro Calvo Garrido
2. -HOMBRE DE LA UNIDAD DE
APRENDIZAJE PUBLICIDAD Y COMERCIALIZACION DE UN
PRODUCTU
3. -JUSTIFICACION
En el tercer trimestre del Módulo Ocupacional de Diseñador de Productos, dirigido a los estudiantes del primer grado de la especialidad de Marketing, se tiene programado el
desarrollo de capacidades y contenidos relacionados a la venta y comercialización de un productos, para lo cual es muy necesario de nuestros estudiantes aplique algunas
estrategias de publicidad para el lanzamiento de un producto al mercado local, utilizando diferentes medios, de igual manera, el desarrollo de actividades pertinentes para la
comercialización de los productos, poniendo énfasis en la aplicación permanente y sostenida de estrategias de Marketing.
SECUENCIA TEMASTRANSVERSALES
Tema Transversal ND 3 EDUCACION PARA UNA ALIMENTACION SALUDABLE
5. -VALDRES Y ACTITUDES
VALDRES Y~ * ACTITUDES ~ COMPORTAMIENTO
IDENTIDAD Participa entodas las actividades programadas por la institución. Se esmera permanentemente par mejorar sus trabajas.
"APRENDIZAJES ESPERADOS . ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

Describe las características de los tipos de clientes____________Análisis de casos________________________________________________________________________ 2 horas
Explica el proceso de una venta personal___________________________________________________________________________________________________Elabnración de gráficos 2 horas
Aplica técnicas de venta_______________________________________Simulación de casos_______________________________________________________________________2 horas
Desarrolla actividades de publicidad___________________________Simulación de lanzamiento de un producto________________________________________________________ 2 horas
Desarrolla actividades de publicidad___________________________Simulación campañas de promoción_______________________________________________________2 horas_______
Describe las cualidades dE un líder____________________________Elaboración de resúmenes_________________________________________________________________2 horas_______
Pronuncia un discurso_________________________________________ Emisión de mensajes motivadores_________________________________________________________2 horas
GESTIÓN DE PROCESOS COMERCIALIZACION
Identifica Estrategias dE publicidad y promoción de productos, y • Clientes, tipos
el proceso de comercialización de un producto en el mercado. • Venta personal
• Técnicas de venta
UNIDAD DIDÁCTICA 03
• Merchandising
EJECUCIÓN DE PROCESOS PUBLICIDAD Y CDMERCIALIZACIÚN
Explica el proceso dE comErcialización dE un producto En el * Publicidad
mercado. • Promoción
Aplica Estrategias básicas dE publicidad y promoción de LIDERAZGO
productos, para su lanzamiento al mercado. • Modelos de liderazgo
• Características de un líder, cualidades del líder ORATORIA
COMERCIAL
• Importancia
• El arte de hablar
COMPRENSION Y APLICACIÓN DE TECNOLOGÍAS CDMPÜATCION
—— ---------------------- —-— -------------------- --------------------- ---------- — Software
Identifica y comprende el USD y manejo dE una computadora, para el Hardware
desarrollo de diferentes actividades y trabajos. n. ,
Sistema operativo
Explorador de Windows
___________________________________________________________________ Carpetas y archivos____________________________________________________________________________________
7. EVALUACION________________________________________'__________________________________________________________________________________________________________________________
Organizadores____________________________________________Indicadores_________________________________________Técnicas____________________Instrumentos___________
Gestión de procesos Identifica estratEgias dE publicidad y promoción de productos, y el Prueba escrita Prueba escrita
proceso de comErcialización dE un producto en el mercado, Prueba oral Registro auxiliar
________________________________ valorando la importancia del tema._______________________________________________________________________________________________________
Ejecución de procesos Explica el procEso de comercialización de un producto en el Práctica guiada Cuaderno de trabajo
mercado, con una actitud analítica y critica. Práctica calificada Ficha de evaluación
Aplica estrategias básicas de publicidad y promoción de productos. Elaboración de Registro auxiliar
para su lanzamiento al mercado, poniendo en práctica trabajos
permanentemente su capacidad creativa. Exposición de trabajos
Com. y aplicación de Identifica y comprende el uso y manejo de una computadora, para el Elaboración de Registro auxiliar
tecnologías desarrollo de diferentes actividades y trabajos. trabajos
ACTITODES________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Gestión de procesos Muestra una disposición Emprendedora, en el tratamiento y análisis Observación Ficha de observación
________________________________de los diferentEstEmas_____________________________________________________________________________________________
________________________________ trabajos.__________________________________________________________________________________________________________________________________
Com. y aplicación dE Trabaja y logra su comprensión de la utilización de las Observación Ficha de observación
tecnologías____________________herramientas del programa de Corel Draw._________________________________________________________________________________________________
8. - BIBLIOGRAFÍA
• MARKETING MODERNO .......................................... Gino Rebagliatti Puccio
. FUNDAMENTOS DEL MARKETING EMPRESARIAL............. DsmetriD Giralda Jare
^ • DOMINAR EL MARKEJHffi, Jorge GarridoSESION DE APRENDIZAJE ND I
I. -NOMBRE DE LA SESION: PLAN DE NEGOCIO
. DURACION
_______________________04 horas______________________
Grada y sección 5ta H_______________________________
II. -_____________________________________PROPOSITOS:_____________________________________________________________________________________________________
"CAPACIDAD DE AREA APRENDIZAJE ESPERADO
Gestión de Procesos Identifica la importancia y la aplicación del plan de negocia.
Ejecución de Procesas Explica la importancia y aplicación del plan de negocio, para la puesta en marcha deun negocio y
Productivos analizar su viabilidad en el mercado local.
Comprensión y aplicación de Comprende la importancia del plan de negocio en la previsiónde posibles fracasos ante ellanzamiento
tecnologías de un negncin.
III. - ESTRATEGIAS METODOLOGICAS:

"ACTIVIDAD TIEMPO
El profesor relata el casa de un negocio que inicia sus actividades y que en tres meses cerró el local comercial. 10
Considerando el relato anterior, el profesor emite una lluvia de preguntas relacionadas con el caso. minutns
De manera voluntaria los estudiantes responden las preguntas
Se indica el tema a desarrollar___________________________________________________________________________________________________________________________
El profesar invita a los estudiantes a visualizar un video sobre el plan de negocias Se invita a los estudiantes
e formar grupos de trabajo
Los estudiantes organizadas por grupns realizan un resumen del viden observado 105
Un representante por grupo explica su trabajo realizado Minutos
Se entrega a los estudiantes hojas informativas El profesar refuerza el tema, con la participación
activa de los estudiantes
Se realiza una reflexión snbre la importancia de la educación en la calidad de vida de las personas______________________________________________________
Con la ayuda de balotas se realiza la ruleta de preguntas snbre el tema desarrollada, para lo cual se sortea a los 10
estudiantes que responderán las preguntas. Minutos
El docente plantea a los estudiantes investigar sobre la aplicación del plan de negocia. 5
Minutos
IV. - TEMA TRANSVERSAL: EDUCACION PARA LA CALIDAD DE VIDA

V. - EVALUACION:
INDICADORES DE EVALUACION:__________________________________________________________________________________________________________________________
Identifica las características y la clasificación del mercado, tomando como referencia el mercada local, valorando la importancia del tema. Describe y explica las
características y la clasificación del mercado, considerando ejemplos reales según el mercada Incal, adoptando una
actitud crítica y analítica.________________________________________________________________________________________________________________________________
Recunoce y comprende la importancia del mercado, para el desarrollo de actividades económicas, argumentando su punta de vista.
TECNICA INSTRUMENTO
Observación Registro Auxiliar
Prueba oral
VI. - MEDIOS Y MATERIALES
Folder, hojas informativas Lapiceros, calores,
plumones Monitor LCD, CPU Videos
VIL-BIBLIOGRAFIA
/PORTALES WEB - PLAN ffi NEGOCIO...........................................................Internet
f J. / O

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PROGRAMA CURRICULAR ANUAL ZD17

TEMA TRANSVERSAL Ifl ' EDUCACION PARA LA CALIDAD DE VIDA 7

TEMA TRANSVERSAL N52 EDUCACIÓN PARA LA CONCIENCIA AMBIENTAL

TEMA TRANSVERSAL Ns 3 EDUCACIÓN PARA ONA ALIMENTACION SALUDABLE

5. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDACTICA

5.1. UNIDADES DIDACTICAS DEL COMPONENTE DE FORMACION ESPECIFICA MODULAR

UNIDADES TITULU DE LA UNIDAD TIPO DE UNIDAD I DURACION CRPNOGRAMA

UNIDADES TITULD DE LA UNIDAD ' TIPO DE UNIDAD I DURACION CRDNDERAMA

Unidad didáctica Ns 3 MICROSOFT POWER PDINT Unidad de 14 semanas ' j¡5|f

ELI METODOS Y TÉCNICAS

G.Z.- RECURSOS EDUCATIVOS

RECURSOS MULTIMEDIA RECURSOSVARIOS

1 Equipos de computo I Gipantoqrafias

7. - ORIENTACIONES PARA LA EVALUACIÓN

• La aplicación de la evaluación será permanente e integral,

• MARKETING MODERNO ............................................... Gino Rebagliatti Puccio

u6. JIJAN ALI MAMANII.-INFORMACION GENERAL

■ 2.- NOMBRE DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE'

VALDRES “ ACTITUDES F ~ COMPORTAMIENTO

B.-ORGANIZACION DE LA UNIDAD DIDACTICA

"APRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

tecnologías Draw. trabajos

tEcnologías ■__________________herramientas del programa dE_______________________________________________________________________________________________________Corsl

UNIDAD DE APRENDIZAJE ANALISIS DEL

B,- ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDACTICA

APRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

APRENDIZAJE CONSTITUCION Y ADMINISTRACION DE

VALORES ACTITUDES COMPORTAMIENTO

B.- ORGANIZACION DE LA UNIDAD DIDACTICA

^APRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

PRDGRAMA CURRICULAR ANUAL 2DI7

TEMA TRANSVERSAL NBI ‘ EDUCACIÓN PARA LA CALIDAD DE VIDA

TEMA TRANSVERSAL NB2 EDUCACIÓN PARA LA CONCIENCIA AMBIENTAL

TEMA TRANSVERSAL H°- 3 ' EDUCACION PARA UNA ALIMENTACION SALUDABLE

7. VALORES Y ACT TUDES

5. ORGANIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDACTICA

8.1.UNIDADES DIDACTICAS DEL COMPONENTE DE FORMACION ESPECIFICA MODULAR

UNIDADES TITULO DE LAUNIDAD I TIPO DE UNIDAD (DURACION CRDNDGRAMA

UNIDADES TITULO DE LA UNIDAD I TIPO DE UNIDAD DURACION CRONOGRAMA

G.- ORIENTACIONES METODOLÓGICAS

1 Método dB trabaja en Equipns __________________________________________________ I_____________________________La maqueta

G.Z.- RECURSOS EDUCATIVOS

RECURSOS MULTIMEDIA 1 ' ~ ~ H RECORSOS VARIOS " ~ "

I Equipos de computo I Gigantografias

7. - ORIENTACIONES PARA LA EVALUACIÓN

UNIDAD BE APRENDIZAJE EL MERCADO Y

VALBRES 7 ACTITUDES COMPORTAMIENTO

B.- ORGANIZACION DE LA UNIDAD DIDACTICA

APRENDIZAJES ESPERABDS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

VALORES ACTITUDES ' COMPORTAMIENTO

RESPETO Convive considerando

B.- ORGANIZACIÓN DE LA UNIDAD DIDACTICA

APRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPD

' 5.- VALDRES V ACTITUDES

VALORES ACTITUDES COMPORTAMIENTO

B.-ORGANIZACION DE LA UNIDAD DIDACTICA

"APRENDIZAJES ESPERADOS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE TIEMPO

productos, considerando la realidad y la idiosincrasia de los Objetives

Desarrolla campanas de promocion de productos para una ^ ^ |g rDmQC¡án

marca creada por el estudiante y según su producto. Presupuesto promoción

TEMA TRANSVERSAL N5I • EDUCACION PARA LA CALIDAD DE VIDA

TEMA TRANSVERSAL 2 ' EDUCACIÓN PARA LA CONCIENCIA AMBIENTAL

TEMA TRANSVERSAL N5 3 EDUCACIÓN PARAUNA ALIMENTACION SALUDABLE

10. VALORES Y ACT TUDES

tEcnologías ■herramientas del programa dE_____________________________________________________________________________________Corsl

1 Método dB trabaja en Equipns ______________________ I_La maqueta

1 Método de trabajo en equiposI La maqueta

Desarrolla ideas dE negocioDesarrollo de trabajos grupales_____________________ 2 horas