Coaching y PNL

JUAN ANTONIO PEÑA FERNÁNDEZ
COACHING Y PNL
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Coaching y PNL
1 edición
© 2018 Juan Antonio Peña Fernández & bookboon.com
ISBN 978-87-403-2135-7
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COACHING Y PNL Contenido
CONTENIDO
1 Introducción 6
2 La vida, un puzle siempre por concluir 11
3 El cambio, una imprescindible necesidad 15
4 El cambio es posible 18
4.1 El ser humano está lleno de limitaciones 19
4.2 Es quien es; acéptese y quiérase 21
4.2 Nuestro pasado, la clave para el cambio 22
5 Llegó la hora de marcarse objetivos 26

5.1 Formulación de objetivos 28
6 Una mirada final a su yo actual 39
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COACHING Y PNL Contenido
7 Haga que sus sentimientos influyan positivamente 43

7.1 Gane autoestima, autoconfianza y respeto para consigo mismo 44
7.2 Convierta lo imposible en posible 51
7.3 Erradique sus creencias limitantes 53
7.4 Controle los malos sentimientos 54
7.5 Destruya las imágenes que lo destruyen 56
7.6 Venza sus miedos 56
7.7 Invierta las emociones. El método del reframe o reencuadre 58
7.8 Cambie sus hábitos y costumbres 60
7.9 Varíe las estrategias 62
8 Defina y evalúe sus opciones 64
9 Trace su plan de acción 67

9.1 Diseñe su plan de acción 67
9.2 Ajuste su plan de acción 69
9.3 Aprendizaje constante 70
10 Bibliografía 71
11 Nota sobre el autor. Biografía 72
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COACHING Y PNL Introducción
1 INTRODUCCIÓN
Hace más de diez años que, de la mano de dos de los mejores coaches de España, Julián Trullén
y Nuria Sáez, me introduje en el mundo del coaching, la Programación Neurolingüística
(PNL), el crecimiento personal y la Inteligencia Emocional. Tal era la pasión que ambos
tenían por estos temas, que terminaron convirtiéndome a mí en un apasionado también.
Vaya por delante, amigo lector, que yo no soy coach; no lo soy porque lo que me encanta del
coaching, la PNL, etc., es su filosofía de ayuda a los demás y a uno mismo, y recibir dinero
por ayudar me parece un contrasentido. Así que le dejo esta profesión a quien tenga una
visión más mercantilista y menos altruista que yo. Además, desde esta posición, mantengo
total libertad, por lo que puedo hablar y escribir sobre estos temas sin estar intoxicado por
metodologías o escuelas determinadas, exponiendo siempre mi propia opinión y trasladándole
a usted, amigo lector, lo que considero que le será más útil.
Lo que yo soy es investigador, profesión que me ha llevado a crear contenido para cursos de
coaching y PNL (y otras temáticas) impartidos en empresas, centros de estudios y escuelas
de negocios, así como me ha llevado a comprobar cómo muchas de las personas que se
aproximan a estas disciplinas lo hacen desde el enfoque equivocado. Desean encontrar
una «guía para alcanzar el éxito», un «manual de instrucciones para vivir» o un «sumario
de soluciones a mis problemas». Y como no encuentran lo que buscan, crece su frustración
interior y decae su confianza en estas técnicas, por lo que terminan pensando: «Esto es un
timo. No sirve para nada».
Esto ocurre porque el coaching y la PNL han crecido enormemente en los últimos años. Con
ellos, no solo creció el número de buenos profesionales, sino también el de aprovechados.
Cierto, amigo lector, hay mucho aprovechado ahí fuera intentando venderle una «guía para
alcanzar el éxito», un «manual de instrucciones para vivir» o un «sumario de soluciones a mis
problemas» con los cuales su vida será todo lo que había soñado. Honestamente le digo,
amigo lector, que si se encuentra con algún libro que le prometa semejantes cosas, lo tire
a la basura, porque tanto el libro como quien lo escribió son poco más que eso: basura.
El coaching y la PNL son dos disciplinas de enorme valor, nacidas de profundas

investigaciones realizadas por gente de indudable prestigio (nadie puede poner en cuestión a
Richard Bandler o a John Grinder, entre otros), cuyos métodos han mejorado, reconducido
y cambiado con éxito las vidas de cientos de miles de personas en todo el mundo. Dos
disciplinas muy respetables, y muy respetuosas con la persona. Por tanto, no busque en
ellos «guías para encontrar el éxito», ni «manuales de instrucciones para vivir», ni «sumarios de
soluciones a mis problemas». ¿Por qué? Porque no los hay. Si los hubiera, llevaríamos siglos
utilizándolos y a todos nos iría muy bien. Sin embargo, las personas somos diferentes unas
de otras, y lo que a unos les vale a otros nos limita.
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No es esto lo que el coaching y la PNL ofrecen: instrucciones, sumarios y guías sobre

cómo actuar y qué hacer. Al contrario, lo que ambas brindan son una serie de técnicas,
recomendaciones y consejos (no es lo mismo instruir que aconsejar), todos ellos basados en
patrones universales de comunicación y comportamiento, para lograr nuestro autoconocimiento
y, de este modo, cambiar nuestros modelos de conducta mental, emocional y física, y
conseguir mejorar en aquellos aspectos de nuestra vida en los que deseemos hacerlo (en
uno, en varios o en todos).
Sí, amigo lector, ha leído bien, la clave para alcanzar nuestra mejora es conocernos
perfectamente a nosotros mismos. Los seres humanos vivimos creyendo que nos conocemos
a nosotros mismos, pero no es así. Se lo explicaré mediante un ejemplo sencillo. Amigo
lector, ¿ha mirado usted alguna vez a través de un vaso de agua? Hágalo ahora mismo; llene
un vaso de agua y mire a través de él… Si lo hace, se dará cuenta de que ve los objetos y
las personas, sí, y la realidad que le rodea, sí, pero que ve todo ello con cierta distorsión.
Es de esa misma manera, como si miráramos a través de un vaso de agua, que las personas
miramos el mundo, nuestra realidad, lo que nos rodea y a nosotros mismos. Nuestras
vivencias, experiencias, recuerdos, miedos, fobias, etc., distorsionan nuestra realidad,
lo que hace que la veamos, percibamos y sintamos de una forma determinada, siempre
diferente (en unos aspectos más y en otros menos) a como realmente es. Eso provoca, a su
vez, que nos creamos peores o mejores de lo que somos, inhabilitados para ciertas cosas,
inconsistentes ante nuestros objetivos o incapaces respecto de algunas habilidades o tareas.
7
En referencia a esto, el coaching y la PNL son dos herramientas inmejorables para autoconocerse,
transformarse y mejorar para el futuro. En el cuadro siguiente, puede observar la gran
cantidad de beneficios que ambas disciplinas pueden aportar a su vida, tanto a nivel
personal como profesional y empresarial (la mejora de los trabajadores se traduce en una
mejora de las organizaciones). Y estos no son todos, sino solo aquellos que se consideran
más trascendentes. Hay muchos más.
BENEFICIOS DEL COACHING Y LA PNL
Nivel personal
• Mejora de la calidad de vida (sacándote más partido y disfrutando más de las

cosas y las personas).
• Mejora de la relación con uno mismo.
• Progreso positivo de tus capacidades y habilidades.
• Mejora de la comunicación interna y externa.
• Mayor lucidez.
• Incremento de la capacidad para encontrar más alternativas.
• Aumento de la capacidad de toma de decisiones.
• Incremento de la capacidad para convertir los problemas en soluciones.
• Aumento de la capacidad de aprendizaje.
• Evolución continua.
• Desarrollo de la capacidad de autocrítica.
• Mayor equilibrio entre los diferentes aspectos de la vida.
• Dirección (saber a dónde vas y cómo quieres ir).
• Mayor gobierno de tu vida.
• Aumento de la capacidad de comprensión y aceptación de ti mismo y de los
demás (empatía).
• Desarrollo de la autoconfianza.
• Autoconocimiento (comprensión de fortalezas y limitaciones).
• Determinación más correcta de tus objetivos.
• Superación de miedos.
• Abandono de malos hábitos.
• Superación de malos recuerdos y vivencias limitantes.
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Nivel profesional
• Mejora de resultados.
• Disminución del estrés.
• Mejor capacidad de gestión del tiempo.
• Mejora de la comprensión de objetivos y procesos.
• Mayor eficacia y eficiencia en la ejecución de tareas.
• Desarrollo más rápido de las habilidades.
• Aprendizaje más rápido.
• Incremento de la capacidad de escucha.
• Mejora del comportamiento y la relación con los demás (mejor gestión del personal
a cargo).
• Desarrollo de la profesionalidad y la capacidad de liderazgo.
• Mayor equilibrio entre los diferentes aspectos de la vida.
• Mayor tranquilidad ante la toma de decisiones.
Nivel empresarial
• Desarrollo del talento interno (y de la fidelización de este).

• Capacidad de innovación en procedimientos y formas de hacer.
• Disminución del tiempo de implementación y comprensión de novedades e
innovaciones.
• Mayor calidad en procesos y productos.
• Incremento de la iniciativa y productividad de los empleados.
• Mayor eficacia y eficiencia en la ejecución de tareas.
• Mejora de la gestión del tiempo.
• Aumento de las capacidades y habilidades de las personas.
• Mejora del trabajo en equipo.
• Optimización de tiempos y esfuerzos.
No sé si usted, amigo lector, será uno de aquellos que ya previamente han acudido al coaching
y a la PNL, no han obtenido las respuestas anheladas y caminan recelosos ante estas materias;
o si será uno de aquellos que ya saben mucho sobre estas técnicas y simplemente buscan
actualizar o añadir más conocimiento; o si será uno de aquellos otros que no saben nada (o
muy poco) sobre estos temas y desean abrir su mente hacia ellos. Sea cual sea su caso, si ha
leído previamente mis otros dos libros publicados con esta Editorial, El pensamiento creativo
y Manual práctico de inteligencia emocional, o mi libro de crecimiento personal, Humo,
sabrá perfectamente que mi objetivo principal como autor es ayudar al lector a conocer y
entender bien las materias tratadas en ellos; siempre de un modo práctico y fácil, pero no
quedándome en el simple «qué» y «cómo», sino yendo más allá, explicando e indagando en
los «por qué» y los «para qué».
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En consecuencia, amigo lector, en este libro encontrará una lectura ágil y sencilla en la que lo
acompañaré en la realización de un proceso de coaching y PNL. Paso a paso, reflexionaremos
sobre por qué estas técnicas son útiles y necesarias, para después introducirnos en ellas y
determinar en qué punto de su vida está, a dónde quiere llegar (cuáles son sus objetivos), qué
cosas de su vida actual (personas, sentimientos, objetos, etc.) quiere mantener en su futuro,
qué cosas de su vida actual (personas, sentimientos, objetos, etc.) no quiere en su futuro,
cómo puede enfrentarse a los obstáculos (más psicológicos que físicos) que se encontrará en
su camino, cómo determinar cuáles son sus mejores opciones para alcanzar sus objetivos y
cómo efectuar un plan de acción eficaz para lograr dichas metas.
Creo sinceramente, amigo lector, que implicarse en el proceso e incentivar su reflexión

es el mejor método para que usted alcance mayor comprensión de lo que el coaching y la
PNL realmente son, de aquello en lo que realmente se basan, de lo que realmente pueden
ofrecerle y de lo que realmente puede conseguir mediante su utilización. Solo enseñándole
estas disciplinas de este modo conseguiremos que sea usted, amigo lector, quien determine
por sí mismo qué ideas o técnicas le pueden resultar de útil aplicación tanto a nivel individual
(personal o profesionalmente) como empresarial en orden a mejorar las aptitudes y actitudes
suyas y de quienes tiene a su alrededor.
EL PROCESO DE COACHING
Aquello que Sí quiero conservar

+ Aquello nuevo que voy encontrando en el camino y Sí quiero conservar
(Cosas, sentimientos, personas, etc.)
Donde
Donde
Plan de acción quiero
estoy
estar
TÉCNICAS DE PNL
Y OTROS
Aquello que No quiero conservar Aquello nuevo que voy encontrando en el camino
(Cosas, sentimientos, personas, etc.) y NO quiero conservar
(Cosas, sentimientos, personas, etc.)
Figura 1. El proceso de coaching + PNL.
El coaching y la PNL son dos disciplinas enormemente valiosas a través de las cuales una
persona puede potenciar su carrera, desarrollar sus habilidades, cambiar de hábitos, vencer
sus miedos, mejorar su rendimiento, lograr sus objetivos, ser quien siempre ha querido
ser, etc. A mí, que aprendí estas materias con verdaderos conocedores y apasionados de
ellas, y que llevo mucho tiempo investigando y creando cursos sobre estas temáticas, me
entusiasman; y en este libro espero poder transmitirle ese entusiasmo, así como ayudarle a
conocer y entender ambas porque, como siempre señalo: solo conociendo algo, podemos
llegar a entenderlo; y solo entendiéndolo, ese algo puede llegar a sernos de verdadera utilidad.
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COACHING Y PNL La vida, un puzle siempre por concluir
2 LA VIDA, UN PUZLE

SIEMPRE POR CONCLUIR
El poema siguiente, El puzle, lo escribí yo mismo años atrás. He decidido incorporarlo
porque en él se refleja, de una manera sencilla y muy fácil de entender, lo que es la vida.
EL PUZLE
Hace unas cuantas décadas

me regalaron un puzle
que no supe si sabría construir.
Tampoco supe si quería construirlo,
La imagen de aquel puzle
ni siquiera si quería abrirlo,
era boonita, muy bonita;
pero no podía decírselo
prometía una estampa idílica,
a quien me lo regaló;
tan majestuosa que al final
así, acepté el regalo.
me decidí a abrir la caja
y a empezar a construirlo.
En la caja de aquel puzle
No obstante, han pasado unos años
se veía un espeso bosque,
y aún no he conseguido
una casa imponente,
ver aquel precioso retrato.
una familia con niños
Llevo lustros uniendo piezas;
a quienes les brillaban los ojos,
unas encajan, otras parecen encajar
un árbol recio y fuerte
pero terminan desuniéndose,
en cuya sombra
y otras nunca llegan a ensamblarse.
leía un sonriente caballero,
un cielo plenamente azul,
Aunque cansado, aún continuo
un saludable perro corriendo
intentando construir
entre las flores
ese puzle que nunca acaba,
y un río caudaloso.
que nunca llega a ser idílico
y del que no sé si he ido
perdiendo algunas piezas...
Poema: El puzle.
Libro: Nubes que respiran (Breathing clouds).
Autor: J. A Peña Fernández
La vida es un puzle de ocho piezas principales: salud, relaciones sociales, relaciones afectivas,
trabajo, ocio, espiritualidad, bienes materiales y finanzas. En la caja, antes de abrirlo y
empezar a construirlo, se nos muestra el puzle ya terminado. Una familia maravillosa, una
casa estupenda, un trabajo genial, etc. Todo va a ser idílico, precioso, increíble. Así que,
con esa expectativa, abrimos la caja y comenzamos a construirlo.
Sin embargo, poco a poco vamos dándonos cuenta de que aquel bello paisaje pintado en el
exterior de la caja del puzle nunca se acaba de construir. Logramos encajar algunas piezas,
otras nunca encajan, algunas ni siquiera venían en la caja y otras se han perdido. Incluso
algunas de las piezas que un día encajaron, hoy ya no encajan porque el paso del tiempo
ha erosionado aquello que las mantenía ensambladas.
Más allá de objetivos y sueños más concretos, todos tenemos el mismo objetivo y sueño:
que el mayor número posible de piezas de nuestro puzle encajen. Esto es que nuestra
vida se acerque lo más posible a aquel idílico paisaje que esperábamos ver como resultado
de nuestro esfuerzo y nuestro comportamiento. Pero, como se representa en la figura 2, la
vida real es muy distinta de la vida ideal.
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VIDA IDEAL VIDA REAL
Relaciones Relaciones es
Finanzas ion
Sociales Afectivas lac les
Re c i a zas
So Finan Traba
jo
Bienes ud
Salud Trabajo Sal Ocio
Materiales Biene
Mate s
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la tiv
A
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Ocio Espiritualidad Otros
on as
es
Todas las piezas encajan Las piezas no encajan
Figura 2. Vida ideal vs. Vida real. Representación gráfica.
En este punto, amigo lector, me gustaría que se hiciese la siguiente pregunta: Mi vida,
¿es ideal? ¿Todas las piezas encajan?… Le dejo unos segundos para que reflexione…
¿Ya tiene la respuesta?… Bien… Si dicha respuesta ha sido «sí», sepa que, o bien es usted
un grandísimo privilegiado, o bien se está engañando a sí mismo. Llevar una vida ideal es
casi una utopía, prácticamente imposible. Téngalo claro, por favor, porque el coaching y la
PNL pueden ayudarle a mejorar, a alcanzar sus metas para todos y cada uno de los aspectos
de su vida, pero esas metas han de ser razonables. Ni el coaching ni la PNL hacen milagros.
Llevar una vida ideal es casi una utopía, prácticamente imposible.
Por contra, si la respuesta, como en el 99,9% de los casos, ha sido «no», sepa que se
encuentra usted en el camino correcto. Es usted consciente de que no todo es perfecto en
su realidad, de que puede mejorar.
Ahora bien, la segunda pregunta que debe hacerse es: ¿Quiero mejorar? Pero pregúnteselo a
usted, a su conciencia, a su corazón. Olvídese de opiniones ajenas, que lo único que buscan
es su propio beneficio, no el de usted. ¿Quiero mejorar?… Le vuelvo a dejar unos segundos…
Es usted, y solamente usted, el dueño de su vida.
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Si no quiere mejorar o no está convencido de querer hacerlo, bien, no voy a tratar de

convencerlo. Primero, porque es usted, y solamente usted, el dueño de su vida. Da igual
lo que digamos o pensemos los demás; usted ha de hacer siempre aquello que desee hacer
(dentro del marco legal vigente, se sobreentiende), no lo que los demás le digan que es
mejor para usted o que debe hacer. Y, segundo, porque el deseo de mejora ha de nacer
de uno mismo, de nuestro interior. Si no estamos plenamente convencidos, al 100%,
de que queremos mejorar, lograremos solo cambios ficticios y superfluos, y a medio plazo,
volveremos a las andadas (nada habrá cambiado).
El deseo de mejora ha de nacer de uno mismo.
Si de verdad quiere mejorar, el coaching y la PNL le van a ser de enorme utilidad. Eso sí,
amigo lector, antes de comenzar el proceso de cambio que lo llevará hasta su mejora, y
siguiendo con la sinceridad que estamos llevando en este punto, ha de ser usted consciente
de que va a tener que pagar un precio para conseguirlo. No se sabe cuál, pero es inevitable
que se pagará.
Para conseguir lo que se quiere, siempre hay que pagar un precio.
Es lo que en Economía se conoce como coste de oportunidad: el coste de aquello de lo que

un agente se priva o a lo que renuncia cuando hace una elección o toma una decisión (un
coste que no solo es monetario; la mayoría de las veces es intangible y, por tanto, imposible
de cuantificar). Poniendo un ejemplo sencillo, si esta noche decides quedarte a cenar en casa
con tu pareja en vez de ir al cine con tus amigos, tu coste de oportunidad será perderte
la alegría, el afecto, la compañía, etc., de tus amigos (en este caso, es un coste intangible).
En cuanto a aquello que nos ocupa, debe concientizarse de que si quiere mejorar en su
trabajo, finanzas, relaciones sociales, etc., eso le generará el pago de un precio en cualquier
otro de sus aspectos vitales: salud, ocio, relaciones afectivas, etc. En uno de los aspectos,
en varios o, incluso, dentro del mismo aspecto; por ejemplo, puede que usted mejore unas
relaciones afectivas, pero que otras empeoren. Pero el precio lo pagará seguro.
Entonces, es el momento de hacerse una tercera pregunta: ¿Estoy dispuesto a pagar el

precio que tenga que pagar? Medítelo con calma, amigo lector…
¿No quiere hacerlo? Perfecto, lo entiendo. Renunciar a cosas o perder personas suena muy
duro. Máxime, cuando no se le promete un resultado concreto con el 100% de seguridad.
No obstante, no estoy aquí para mentirle. Si usted, lector, prefiere creer a aquellos que le
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dicen que va a conseguir todo lo que quiera siguiendo cuatro pautas y que, además, va a
hacerlo sin conceder nada a cambio, es su problema. Eso sí, luego no se frustre ni se sienta
engañado si no lo consigue. Para estar más cerca de su ideal, renunciar a cosas y/o perder
personas es inevitable. ¿Está dispuesto?… Entonces, solo existe una manera: cambiar.
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COACHING Y PNL El cambio, una imprescindible necesidad
3 EL CAMBIO, UNA

IMPRESCINDIBLE NECESIDAD
EL CAMINANTE
En el monasterio había un monje que, todas las

mañanas, salía a caminar. Tomaba la vereda de
la salida norte, llegando hasta el pueblo
siguiente. Todas las tardes, caminando por la
vereda de la salida norte, regresaba.
Un día, otro monje del monasterio, al ver

regresar a su compañero caminante, le
preguntó al abad:
—Señor, ¿por qué nuestro hermano siempre

regresa a este lugar?
El abad le contestó:
—Porque siempre camina por la misma vereda.
Si hay una verdad incuestionable, ésa es: todo cambia. Cambian las cosas, cambian las
circunstancias, cambian los valores, cambian las realidades, cambian los sentimientos y cambian
las personas. Todo cambia, y lo sabemos. Sin embargo, no actuamos en consecuencia, nos
resistimos al cambio; además, lo hacemos mientras esperamos que todo continúe produciendo
el mismo resultado.
Cosas, circunstancias, valores, sentimientos, personas: todo cambia.
Ya lo sé. Da vértigo cambiar. A veces, también da pena. Otras veces da miedo, mucho
miedo. Siempre nos preguntamos: ¿Y si lo que me espera es algo peor? Por eso es tan difícil
cambiar, porque nos persigue la incertidumbre y, en la mayoría de los casos, no solo nos
persigue, sino que nos consume, por lo que preferimos quedarnos como estamos. ¡Y eso
que algunos nos dicen que cambiar es sencillo!…
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Sí. Quizá haya leído, como yo, algunos libros de determinados gurús de la autoayuda que
empiezan con una frase del tipo: «Después de leer este libro su vida será maravillosa, lo que
siempre había soñado.». Cuando leo algo semejante, a mí se me encienden todas las alarmas.
En todos ellos, se da a entender que cambiar es fácil: «Cambie, sea diferente a como es
hoy.», «No sea como es. No se comporte como lo hace. ¡Cambie!». Entonces, usted, lector,
se convence de que tiene que cambiar: «¡Venga, voy a cambiar!». ¿Qué sucede? Que a la
semana siguiente usted vuelve a hacer lo mismo que estaba haciendo y a comportarse de la
misma manera ¿Cuál es el resultado final de todo eso? Usted, amigo lector, acaba frustrado
(y el libro de autoayuda que compró con tanto ánimo, acaba olvidado en la estantería).
No se agobie. Tranquilo, amigo lector. Si hay una segunda verdad incuestionable, ésa es:
cambiar es siempre difícil. Hay cambios un poco más sencillos (cambiar de corte de pelo
o de estilo de ropa, cambiar la cesta de la compra para mejorar nuestra dieta, etc.), aunque
también entrañan dificultad. Pero hay muchos cambios que son muy muy difíciles (dejar a
una pareja con la que lleva muchos años; irse a vivir a otra ciudad; dejar de hablar con un
amigo o familiar que se ha comportado mal con usted, pero al que le tiene cariño; comprar
una casa nueva o no; dejar un trabajo que, aunque bien pagado, no lo hace feliz; etc.),
cambios que ni se pueden ni se deben afrontar así como así.
No se agobie: cambiar es siempre difícil.
Ciertamente, la decisión de cambiar requiere una importante reflexión. El «bueno, venga,

voy a cambiar…» no lleva a ninguna parte. Cambiar por cambiar, sin convencimiento ni
predisposición real, es un acto estéril que conllevará un resultado muy predecible: ¡Nada
cambiará! Amigo lector, si hay una tercera verdad incuestionable, ésa es: para lograr un
cambio real, hay que estar convencido y comprometido al 100%, ser disciplinado
y perseverar.
Para lograr un cambio real, debe estar convencido y comprometido al 100%.
Entonces, si cambiar es muy difícil, si tengo que poner todo mi compromiso y esfuerzo
en ello, si voy a tener que pagar un precio y si no se me asegura que cambiando voy a
conseguir lo que ansío, ¿por qué cambiar? Porque, amigo lector, si hay una cuarta verdad
incuestionable, ésa es: quien no cambia, no solo no logrará lo que quiere, sino que
perderá parte de lo que tiene.
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De una parte, es evidente que, como refleja la historia del monje caminante, si caminamos
siempre por la misma vereda, llegaremos siempre al mismo sitio. Dicho de otro modo, no
podemos conseguir un resultado distinto si siempre hacemos lo mismo.
De otra parte, recuerde que, nos guste o no, todo cambia. Y porque todo cambia, los
ensamblajes que mantenían unidas algunas piezas de nuestro puzle van, día a día, erosionándose.
Si cambiamos y hacemos frente a esos cambios externos, la erosión será mínima y las
piezas de nuestro puzle continuarán ensambladas. Por el contrario, si no hacemos nada y
continuamos tal cual, los ensamblajes seguirán erosionándose hasta que llegue el momento
en el que las piezas se desencajen.
Para explicarlo mejor, el ejemplo más sencillo que se me ocurre, porque todos lo hemos
vivido, es el de una relación de amistad; cómo va cambiando dicha relación según el
momento vital de cada uno (cuando se está soltero, cuando se encuentra pareja, cuando
uno se casa, cuando se tienen hijos, etc.), y cómo hay que cambiar los comportamientos
y actitudes según esos momentos vitales si se quiere continuar con esa amistad, porque si
no, la amistad muere.
Quien no cambia, no solo no logrará lo que quiere,

sino que perderá parte de lo que tiene.
Ahora, sabiendo que si no cambia, no logrará lo que quiere y, además, perderá parte de lo que
tiene, hágase la siguiente pregunta: ¿Por qué no cambiar? Lo dejo que medite con calma…
17
COACHING Y PNL El cambio es posible
4 EL CAMBIO ES POSIBLE
LA MARIPOSA
Sentados junto al zaguán de la casa, el

maestro y el aprendiz conversaban. De
repente, una mariposa se posó sobre una
piedra, frente a ellos. Ambos estuvieron un
minuto observándola, en silencio, hasta que
volvió a volar.
El maestro, señalando a la mariposa en

vuelo, tomó la palabra:
—Todo lo que llega, si no haces nada, como

esa mariposa, se irá.
La mariposa desapareció en lo hondo del

bosque.
Amigo lector, ya hemos reflexionado acerca de que el cambio es absolutamente necesario,

que toda persona debe cambiar. Da miedo, es complejo y requiere de todo su esfuerzo, es
verdad; pero a mí, y supongo que a usted también, me da aún más miedo no lograr lo que
quiero, así como que parte de lo que tengo desaparezca, como esa mariposa, en lo hondo
del bosque.
En este instante, toca sumar a esta ecuación llena de realismo, sobre la que hemos estado
trabajando, el optimismo y positivismo. Seré categórico: sí, el cambio es posible. Y se lo
aseguro de primera mano, porque yo mismo he cambiado. De ser un joven metido en una
oficina haciendo números y controlando papeles, he pasado a estar aquí con usted, amigo
lector, escribiéndole, pensando junto a usted en pos de que consiga aquello que tanto quiere.
El cambio es posible.
No obstante, todavía no ha llegado el momento de ponernos a cambiar. Antes de eso, quedan

algunas dosis de realismo por añadir. Aún debemos meditar acerca de algunos conceptos de
suma importancia que, de no conocer, podrían inducirlo al error.
18
4.1 EL SER HUMANO ESTÁ LLENO DE LIMITACIONES

Supongo que usted, amigo lector, al igual que yo, ha escuchado o leído, en alguna ocasión,
aquello de: «Tú puedes hacer cualquier cosa». Normalmente, es una frase que alguien nos
dice para animarnos cuando estamos realizando una tarea de cualquier índole y nos está
pudiendo el desencanto al no ser capaces de realizarla o de realizarla bien. Francamente,
no es una mala frase, pues está cargada de buena intención; pero es una frase engañosa y
peligrosa. Engañosa, porque no es cierta. Y peligrosa, porque hay mucha gente que se la
cree y que, después de no poder efectuar aquello que quería efectuar, termina sintiéndose
incapaz e inútil (y, tras ello, deprimido y triste).
Desgraciadamente, los seres humanos no podemos hacer cualquier cosa. Ni mucho menos.
Poseemos muchas limitaciones de carácter intrínseco que no nos permiten estar capacitados
para hacerlo todo:
1 – Limitaciones generadas por nuestra propia naturaleza. Por mucho que nos
empeñemos, las personas no podemos volar ni bucear bajo el agua una hora sin oxígeno.
2 – Limitaciones generadas por nuestra propia genética. Si medimos un metro cincuenta,

por mucho que queramos, no llegaremos a lo alto del armario sin una escalera.
3 – Limitaciones generadas por nuestra propia forma de ser. Vienen determinadas por
nuestra ética y escala de valores. Si algo transgrede nuestra escala de valores, el mero
hecho de imaginarnos haciéndolo nos destruye por dentro.
4 – Limitaciones generadas por nuestra propia experiencia y conocimiento. Nacidas

de aquello que hemos vivido, experimentado y conocido.
Además, también poseemos limitaciones de carácter extrínseco, establecidas por los códigos
civiles y legales vigentes.
No podemos hacer cualquier cosa. Tenemos limitaciones.
Amigo lector, si no lo sabía de antes, ya sabe que tiene usted limitaciones; y si lo sabía, ya se
lo he confirmado. Sea como fuere, por favor, no se entristezca o se decepcione. Al contrario,
alégrese, porque para alcanzar sus metas, conocer sus limitaciones es tan esencial como
conocer sus fortalezas. Y el primer paso (y el más importante) para conocerlas es saber
que las tiene.
19
Para alcanzar tus metas, conocer tus limitaciones es

tan esencial como conocer tus fortalezas.
Las limitaciones restringen, impiden o dificultan nuestro desarrollo. Por eso, es tan importante
conocerlas, para no continuar tropezando con ellas en nuestro camino.
Imagino, entonces, lo que me quiere preguntar en este momento, amigo lector: «¿Cuáles
son mis limitaciones?». La única respuesta que puedo ofrecerle a dicha pregunta es: «No
lo sé». No es a mí, ni a cualquier otro, a quien debe preguntar. La respuesta a esa pregunta
solo la tiene usted, pues las personas somos diferentes los unos de los otros; diferimos en
nuestra genética, forma de ser, experiencias y conocimientos, por lo que las limitaciones
varían entre unos y otros. Solo son iguales para todos (y, por tanto, se pueden concretar)
las limitaciones generadas por nuestra propia naturaleza.
Algunas limitaciones son muy fáciles de identificar, como es el caso de uno de los ejemplos
anteriores: medir un metro cincuenta de altura. Otras, sin embargo, son más difíciles de
establecer: ¿Hasta qué grado de responsabilidad tengo capacidad de abarcar en el trabajo?,
¿Cuántas tareas puedo hacer al mismo tiempo?, ¿Cuál es el nivel de dificultad (de esas tareas)
que yo puedo asumir?, etc. En estos casos, para determinar con precisión nuestra limitación,
hay que evaluar el instante en el que alcanzamos nuestro límite, ese punto de inflexión en
el que las tareas o situaciones que acometemos dejan de hacernos disfrutar y se convierten
en tediosas y estresantes y nos desbordan por completo. Es obvio, por tanto, que la única
persona que puede determinar cuáles son sus limitaciones es usted.
La única persona que puede determinar cuáles son sus limitaciones es usted.
La pregunta que toca hacerse ahora es: ¿Podemos vencer nuestras limitaciones?
Algunas no, es imposible. Podemos disimularlas, incluso esconderlas, pero nuestra naturaleza
y nuestra genética son las que son. En estos casos, hemos de optimizarlas para que nos sean
lo menos perjudiciales posibles y, así, poder convivir satisfactoriamente con ellas.
A otras muchas, sí podemos vencerlas. Algunas de ellas solo requieren de soluciones básicas,
como delegar, aprender a priorizar, no subestimar las situaciones y las personas, evaluar
correctamente la dificultad de las tareas, decir «no», reservar tiempo para aquello que le
gusta (dar un paseo, leer, escuchar música, ir al cine, hacer ejercicio, etc.), o de disminuir
nuestras exigencias. Otras cuantas, más complejas, necesitan de herramientas mucho más
poderosas, como el coaching y la PNL, para ser vencidas.
20
4.2 ES QUIEN ES; ACÉPTESE Y QUIÉRASE

Mensajes como «Deja de ser quien eres, sé mejor.», muy extendidos en el mundo de la
autoayuda y el crecimiento personal, están cargados de lógica, pero conllevan un enorme
riesgo: que la gente se niegue a sí misma, sea intolerante hacia su propio yo y se crea peor
de lo que es; y no hay nada más contraproducente que eso.
Somos quienes somos; y no solo no podemos dejar de ser quienes somos, sino que no
debemos. Todo lo contrario, lo que debemos hacer es aceptar y querer lo que somos, con
sus defectos y virtudes, con sus perfectas imperfecciones, con sus limitaciones y fortalezas.
Es quien es. Acéptese. Quiérase.
Debe quedar claro, amigo lector, que cambiar en busca de una mejora y de conseguir
nuestras metas no significa apartarse de quien uno es. No se trata de hacer borrón y
cuenta nueva, de olvidarse de todo hasta hoy y renacer desde cero. Se trata de conocerse a
sí mismo, aceptarse, quererse y, a partir de ahí, pulir y/o variar comportamientos, actitudes,
maneras de hacer, etc., para que nos conduzcan a la mejora. Su «yo» de hoy (su mente,
alma, cuerpo, corazón, sentimientos, experiencias, conocimientos, etc., de hoy) es la base,
los cimientos sobre los que debe construir su «yo» de mañana.
Su YO de hoy es la base sobre la que debe construir su YO del mañana.
En mi caso, yo me acepto completamente. Soy Juan A. Peña Fernández; lo soy desde que
nací y lo seré hasta que me muera. Y soy así, del modo que soy; podré cambiar mi nombre,
hacer una dieta y cambiar mi aspecto, pero siempre seré yo, no otra persona. Tengo defectos
y virtudes, los mismos defectos y virtudes que muchos otros, así que no soy peor ni mejor
que nadie, ni nadie es peor ni mejor que yo. No soy perfecto, nadie lo es, pero soy lo
más perfecto que puedo ser para mí mismo, mejorando día a día aquello que considero
debo mejorar.
Como se muestra en la figura 3, hay que aceptar quienes somos, porque la aceptación
conduce al amor por uno mismo. Y el amor por uno mismo conduce a la seguridad en
uno mismo, a la autoestima y a la autoconfianza, unos sentimientos positivos que es básico
que nos acompañen en este viaje si queremos conseguir nuestros objetivos y cambiar para
mejor. Si no nos aceptamos a nosotros mismos, por el contrario, careceremos de todos estos
buenos sentimientos, y el resultado final será un «yo» cambiado, pero cambiado para peor.
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Hoy Yo
¿Aceptación
Sí de mí mismo? No
Mañana
Quererme No quererme
a mí mismo a mí mismo
Seguridad Carencia de seguridad en uno mismo,

Autoestima Autoconfianza
en mí mismo autoestima y autoconfianza
Yo Yo
(cambiado a mejor) (cambiado a peor)
Figura 3. Diferencia en el cambio personal en función de la aceptación o no de uno mismo.
Lo que enseña la figura 3 es de vital importancia. Las personas cambiamos constantemente.

Lo hacemos cada día. La mayoría son pequeños cambios, casi insignificantes, provocados
por las vivencias, experiencias y conocimientos que vamos adquiriendo. Cada uno de esos
pequeños cambios, los cuales se producen inconscientemente, por sí mismos no influyen en
nosotros; pero todos ellos juntos sí; hacen que nuestro «yo» de hoy sea diferente de nuestro
«yo» de ayer, así como de nuestro «yo» de mañana. Aceptarse a uno mismo es crucial para
que esos cambios (y aquellos otros más grandes y de mayor calado) nos conduzcan
hasta un «yo» mejor, y no hasta un «yo» peor.
Acéptese a sí mismo, y los cambios lo conducirán hasta un YO mejor.
4.2 NUESTRO PASADO, LA CLAVE PARA EL CAMBIO

Lo reconozco. No salgo de mi asombro con algunos expertos que dicen que «para seguir
adelante, debemos olvidar nuestro pasado y mirar al futuro». Usted, amigo lector, me dirá:
22
«Pues sí, es evidente que si quiero continuar adelante, tengo que dejar esa mochila que
cargo, llamada «pasado», y centrarme en el futuro». Pero no, no es así.
LA SENDA
El maestro y el aprendiz andaban por una

senda. En lo alto de una montaña, cuando
observó que no se veía pueblo alguno al
final de la senda, el aprendiz le preguntó a
su maestro:
—Maestro, ¿seguro que éste es el camino?
El maestro, mirando al horizonte,

contestó:
—Para saber a dónde vamos, basta con

mirar de dónde venimos.
Piense, amigo lector, que el pasado es ese lugar en el que usted fue triste, pero también
feliz; en el que lo pasó mal, pero también bien; en el que lloró, pero también sonrió; en el
que sufrió, pero también disfrutó. Por tanto, si eliminamos nuestro pasado, eliminamos
no solo lo malo, sino también lo bueno.
Además, filosóficamente hablando, los seres humanos somos la suma de nuestro pasado y
nuestro futuro. Cada nanosegundo, nuestro presente se convierte en pasado; cada nanosegundo,
estamos viviendo en nuestro futuro. El presente, en sí mismo, tal como lo conceptuamos,
no existiría. Así, como puede observarse en la figura 4, lo que somos no es más que la
suma de lo que fuimos y lo que seremos; esto es, nuestra realidad es la suma de nuestras
experiencias y nuestras expectativas.
23
EL CONCEPTO DE SER
LO QUE SOY LO QUE FUI LO QUE SERÉ
Realidad Experiencias Expectativas
Figura 4. El concepto de ser.
Respecto de esto, hágase la siguiente pregunta, amigo lector: Si no es por mi experiencia
360°
en el pasado, ¿cómo sé yo que lo que estoy haciendo (o tengo pensado hacer) me va a
.
llevar a la felicidad y no a la tristeza? Reflexione sobre ello…
thinking
Si lo piensa con calma, convendrá conmigo en que si abandonáramos esa mochila llamada
«pasado» en la primera esquina que encontrásemos, nuestra realidad quedaría solamente a
360°
thinking . 360°
thinking .
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© Deloitte & Touche LLP and affiliated entities.
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24
expensas de nuestras expectativas. Solo tendríamos futuro, un futuro hacia el que caminar
sin experiencia alguna, sin la base sólida de errores y aciertos que nos ha proporcionado
nuestro pasado. Parece, pues, que prescindir de nuestro pasado es algo escasamente
racional y útil, ¿no cree?
Prescindir de nuestro pasado es algo poco racional y útil.
Lo que hemos de hacer, amigo lector, es detenernos, abrir la mochila y seleccionar, separar
las experiencias buenas que hemos tenido y aquellas que, por contra, fueron malas. Una
vez separadas, como se muestra en la figura 5, asimilaremos las experiencias positivas
para que su buena energía nos acompañe en nuestro camino vital hacia un «yo» cambiado
para mejor. Mientras tanto, con las experiencias negativas, tanto aquellas que no tuvieron
gran relevancia como aquellas otras que sí la tuvieron y están tatuadas en nuestra piel,
apoyándonos en técnicas de coaching, PNL y/u otras disciplinas, haremos un trabajo de
aprendizaje y reconducción para que su negatividad no nos limite como lo hace en este
momento. Nunca olvidarlas, pues quien olvida su pasado está condenado a repetirlo, pero
sí aprender de ellas y reconducir los sentimientos y sensaciones que nos generan.
LO QUE FUI LO QUE SERÉ
Asimilación
Experiencias positivas
Experiencias neutras
Yo
(cambiado a mejor)
Aprendizaje y reconducción
Experiencias negativas
(sin gran relevancia vital)
Experiencias negativas
(de gran relevancia vital)
Técnicas de Coaching, PNL y otros
CAMINO VITAL
Figura 5. Camino vital. Experiencias del pasado y cómo agregarlas al futuro para cambiar a mejor.
En definitiva, el pasado es la brújula perfecta en la que apoyarnos para transitar por nuestro
camino vital. Él nos dirá si la dirección que hemos tomado es la correcta o si, por contra,
nos encaminamos hacia la negatividad. Lo único que tenemos que hacer es escucharlo,
aprender de él y dejarnos guiar por su sabiduría.
25
COACHING Y PNL Llegó la hora de marcarse objetivos
5 LLEGÓ LA HORA DE
MARCARSE OBJETIVOS
La gran mayoría de personas permite que su vida personal y laboral, con sus rutinas y
desmanes, las dirija hacia un lugar indeterminado. En ocasiones, ese lugar está más cerca
de donde descansan sus sueños; en otras, está más alejado.
Un día a día como ese es incontrolable, como jugar a la ruleta y dejar al puro azar nuestra
vida; o, lo que es peor, dejar nuestra vida dependiente de otras vidas, de lo que quieran
otros y no de lo que queramos nosotros. Sabiendo esto, ¿de verdad quiere eso para usted,
amigo lector?
Francamente, nadie me ha respondido que «sí» a esta pregunta. Doy por supuesto, entonces,
que usted, amigo lector, tampoco lo ha hecho. Por ello, si de verdad no quiere eso para
usted, ha llegado la hora de marcarse objetivos. ¿Por qué? Reflexione conmigo; es mucho
más fácil construir un puzle si tenemos la foto final de lo que encontraremos al encajar
las piezas. Sin esa foto final, unir las piezas es mucho más complicado; probaremos una a
una hasta que encajen, pero sin saber qué hallaremos al final. Además, ante tal grado de
dificultad, la probabilidad de desistir de construir el puzle se incrementará sobremanera.
Pongamos otro ejemplo sencillo. Piense en su vida como en un mapa. Usted se encuentra
hoy en un punto determinado. Si no sabe a dónde quiere ir, ¿en qué lugar acabará? Vagará
a la deriva, sin control. Quizá los caminos que escoja y las decisiones que tome lo lleven a
un lugar donde sea muy feliz o quizá terminen llevándolo a un lugar que no le gusta, muy
alejado de aquél al que preferiría haber llegado. Todo dependerá, principalmente, del azar.
Sin embargo, si usted sabe a dónde ir, puede que no alcance ese lugar exactamente, pero
quedará muy cerca. Desde luego, lo que es seguro es que si usted se halla hoy en España
y su deseo es ir a Turquía (por poner un ejemplo), no acabará en Níger, ni en India, ni
en Suecia ni en Japón. Si lo medita fríamente, amigo lector, saber a dónde queremos ir
aumenta exponencialmente las posibilidades de llegar a donde queremos llegar.
26
Ésta fehacientemente demostrado que la formulación bien definida de los objetivos ejerce una
influencia positiva sobre la motivación, el rendimiento y la ejecución de acciones y tareas.
Todo ello incrementa los niveles de eficacia, eficiencia y éxito. Además, clarificar el objetivo
aumenta el deseo de conseguirlo, lo cual impulsa la perseverancia ante las adversidades. En
definitiva, los objetivos nos hacen avanzar.
LOS OBJETIVOS
• Focalizan nuestra energía y esfuerzo en aquello que es importante y beneficioso

para nosotros.
• Nos otorgan una dirección clara hacia la cual enfocarnos y avanzar.
• Eliminan la dispersión y nos mantienen centrados.
• Nos proporcionan mayor tolerancia a la toma de riesgos.
• Impulsan nuestra capacidad de toma de decisiones.
• Nos alientan y estimulan hacia la acción.
• Disminuyen nuestro inconformismo.
• Potencian nuestra motivación.
• Nos revelan oportunidades y aumentan nuestra predisposición a utilizarlas.
• Incrementan la perseverancia.
• Sitúan la felicidad en nuestras manos, no en las de los demás.
27
5.1 FORMULACIÓN DE OBJETIVOS

La correcta formulación de objetivos nos ayudará a no desperdiciar nuestro tiempo y energía,
así como a enfocarnos en la dirección de nuestros sueños y anhelos. Pero, ¿cómo hacerlo?
¿Cómo formular correctamente nuestros objetivos? En este punto repasaremos las claves
fundamentales para conseguirlo:
Formular los objetivos en positivo

Se trata de una cuestión psicológica. Poniendo nuestra atención en aquello que queremos
evitar, ponemos barreras inconscientes a la consecución de resultados. «No quiero esto»;
bien, de acuerdo, pero… «¿qué quieres?». Evitar no es conseguir. No obstante, si orientamos
nuestro foco hacia lo que queremos alcanzar, se activa el optimismo y el ánimo (tanto de
mente como de cuerpo), lo que estimula el deseo de acción, de confrontación de retos y
de lucha por el éxito.
Pero no solo eso. Lo que SÍ queremos y lo que NO queremos son dos caminos distintos
que nos llevan a lugares y resultados muy diferentes. Perseguir lo que uno NO quiere lo
distancia cada vez más de conseguir lo que SÍ quiere, mientras que seguir lo que uno SÍ quiere
lo separa inevitablemente de lo que NO quiere. ¿A que es muy interesante, amigo lector?
El objetivo ha de ser específico

Reflexione, amigo lector, sobre las sensaciones que le produce el siguiente objetivo formulado
de manera genérica: «Quiero viajar a algún lugar, con alguien, algún día». Le dejo unos
28
segundos… Ahora, reflexione sobre las sensaciones que le produce el mismo objetivo, pero
formulado de manera específica: «Quiero viajar a Nueva York, con mi pareja, este verano».
Le dejo unos segundos más… ¿A que las sensaciones cambian sustancialmente? ¿A que en
el segundo caso siente más convicción, más ganas?
Especificar al máximo posible sus objetivos elimina distorsiones, centra cuerpo y mente
hacia la meta en cuestión y proporciona más energía, seguridad y convencimiento para
luchar por su consecución.
Que sean medibles

¿Cómo va a saber usted, amigo lector, que está avanzando en la dirección correcta hacia su
objetivo? Esa posibilidad de medir sus avances es indispensable, pues simplifica la tarea de
tomar decisiones, así como que nos sirve de guía para mantenernos en la dirección correcta
(o para retroceder y volver a ese buen camino).
Además, cuando un objetivo es medible, puede subdividirse en objetivos más pequeños

que, de por sí, son más sencillos de lograr, por lo que el todo (nuestro gran objetivo) se
vuelve más accesible y posible a nuestra mente. Pongamos un ejemplo que a todos nos es
familiar: una dieta. Si su objetivo es perder diez kilos en tres meses, probablemente lo vea
muy difícil. Sin embargo, si nos planteamos ir perdiendo un kilo por semana, alcanzar el
objetivo se ve menos cuesta arriba.
29
Que sean claros

Los objetivos han de dar luz a nuestro camino. Por ello, formular objetivos enrevesados
enturbia nuestra mente y nos hace desconfiar de nosotros mismos, titubear y pensar una
y otra vez: ¿Es eso lo que realmente quiero? Cuanta mayor claridad, menos dudas y más
rigor, enfoque y firmeza para con nuestras metas.
Que sean realistas

Un objetivo no tiene por qué ser fácil; puede ser difícil, pero lo que nunca puede ser es
imposible. Si sentimos que no podemos acometer un objetivo, la sensación de incapacidad
se apoderará de nosotros y este nos resultará irrealizable. Eso no significa que haya que ser
conformista; no obstante, no hay que ponerse barreras a uno mismo y marcarse objetivos
inviables. Sea realista, vea sus metas posibles y el entusiasmo se apoderará de todo lo que haga.
Que sean desafiantes

Medite conmigo, amigo lector: ¿Está usted dispuesto a hacer un gran esfuerzo por algo
que le resulta irrelevante? No, ¿verdad? Es por eso que sus objetivos han de estimularlo y
motivarlo; si no, pronto perderá la partida, cambiará de rumbo y aplicará su esfuerzo en
una dirección que le aporte mayores réditos.
Ponerse objetivos poco atractivos y sugerentes es hacerse un jaque mate a uno mismo.
Establezca siempre objetivos que lo muevan, que lo apetezcan, que lo inciten y le interesen.
30
Que sean suyos

Parece increíble, pero mucha gente no vive por sus propios objetivos, sino por los de otras
personas. Es como la vieja historia: su padre le dice que usted tiene que ser abogado, y
estudia Derecho. Sin embargo, usted quiere ser cocinero. No ha luchado por sus sueños,
sino por los de otro. ¿Y sabe qué? Quizá ser abogado le reporte satisfacciones, pero su vida
jamás estará completa. Siempre le faltará algo, habrá un vacío acompañándolo, una sensación
de duda que, con su amargor, lo irá carcomiendo por dentro.
¿Quiere eso para usted, amigo lector? Luche por lo que usted quiere, camine hacia dónde
usted quiere, y vaya hacia allí con quién usted quiere.
Que sean ecológicos

Ya le advertí previamente que toda decisión conlleva el pago de un precio (familiar, laboral,
económico, ambiental, psicológico, etc.). Es inevitable, algo vamos a tener que pagar. Por
ello, antes de marcarse un objetivo, pregúntese, amigo lector: ¿Puedo asumir los costes que
me va a generar? ¿Estoy dispuesto a asumirlos? Si tiene la más mínima duda, rechace ese
objetivo. No es para usted; o, al menos, no lo es al día de hoy. Tiene que estar seguro al
100%; si no, no lo cumplirá.
Que puedan realizarse en un plazo de tiempo

Enmarcar los objetivos dentro de un espacio temporal aumenta nuestra eficacia respecto a
la consecución de estos, pues nos aporta seguridad y firmeza.
Piense, amigo lector, en estas dos frases: «Un día de éstos ordenaré mi habitación.» y
«Mañana por la tarde ordenaré mi habitación.». Compárelas, medite sobre ambas… Estará
de acuerdo en que añadiendo un horizonte temporal concreto el objetivo se hace más
plausible y posible, y dan más ganas de afrontarlo porque nos genera una mayor sensación
de compromiso hacia él.
31
Por último, comentarle, amigo lector, que algunos expertos, con el fin de facilitar la
comprensión de estas características, han desarrollado modelos de objetivos. En realidad,
no son más que juegos de palabras y reglas mnemotécnicas sin mayor trascendencia; no
obstante, por si a través de ellos le es a usted más sencillo aprender, en la siguiente tabla
incluyo algunos, aunque existen varios más.
MODELOS OBJETIVOS
SMART (Inteligente) PURE (Puro) CLEAR (Claro)
Specific (Específico) Positively stated (Positivo) Challenging (Desafiante)
Measurable (Medible) Understood (Comprensible) Legal (Legal)
Agreed (Conveniente) Relevant (Apropiado) Environmental (Ecológico)
Realistic (Realista) Ethical (Ético) Appropiate (Apropiado)
Time phased (Temporal) Recorded (Controlable)
Hasta ahora, hemos explicado por qué debe marcarse objetivos, además de cómo deben ser
esos objetivos.
Nos queda, por tanto, responder a la cuestión más importante: ¿Cuáles han de ser mis
objetivos?
32
Obviamente, dado que los objetivos han de ser los suyos y nada más que los suyos, nadie
más que usted, amigo lector, puede determinarlos. Es usted, y solamente usted, el que sabe
lo que realmente quiere, ansía y anhela para usted mismo. Por eso, a la hora de concretar
sus objetivos, no debe dejarse influenciar por nadie. Solo hay una persona con la que ha
de hablar, a la que ha de escuchar, a la que tiene que sentir: usted mismo. La única guía,
la única brújula que ha de marcar su camino es usted. Por todo ello, su honestidad para
consigo mismo es el elemento clave en el proceso de definición de objetivos.
La honestidad para consigo mismo es el elemento clave

en el proceso de definición de objetivos.
Teniendo clara esta premisa previa, el primer paso para precisar sus objetivos es esclarecer
en qué punto se encuentra hoy, ese lugar del mapa de donde va a partir. Una herramienta
típica del coaching con la que puede evaluarse a sí mismo fácilmente y comprobar su propia
opinión hacia la situación que vive en cada uno de los aspectos de su vida es la rueda de
la vida. En ella se representan los aspectos de la vida (existen varias versiones; la que aquí
propongo incluye los aspectos vitales que me resultan más trascendentes), los cuales se
puntuarán de 0 a 10 según el nivel de satisfacción que se tiene en cada área, siendo 0 el
nivel más bajo (punto central de la rueda) y 10 el más alto (punto situado en el círculo
exterior de la rueda).
TRABAJO
RELACIONES
SALUD
AFECTIVAS
OCIO FINANZAS
BIENES
ESPIRITUALIDAD
MATERIALES
RELACIONES
SOCIALES
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La rueda de la vida es un ejercicio sencillo con el que se puede obtener una fotografía de
sus sensaciones y sentimientos actuales respecto de su vida. No obstante, la calidad de su
resultado depende, y no me cansaré de repetirlo, de la honestidad con que decida hacerlo,
amigo lector. Si quiere que todo este proceso le sea realmente útil, sea sincero con usted mismo.
Lo invito en este instante a que haga la rueda de su vida. Con tranquilidad, sin prisa,
puntuando con sinceridad. Cuando la haya realizado, amigo lector, retome este libro para
seguir adelante con el proceso…
El primer paso para conseguir avanzar es saber dónde se encuentra hoy.
Ahora que ya sabe dónde se encuentra, el segundo paso para precisar sus objetivos es saber a
dónde quiere llegar. Para ello, no hay mejor instrumento que la reflexión. En lo que sigue,
amigo lector, hallará una serie de preguntas para cada uno de los aspectos más importantes
de la vida. Hágaselas, medite, conózcase, recapacite y profundice en usted mismo. Vaya de
una en una y escriba las respuestas (escribir ayuda a asimilar las cosas). Tómese su tiempo,
no hay prisa, se trata de algo demasiado importante para usted, amigo lector, como para
solventarlo en cinco minutos…
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El segundo paso para conseguir avanzar es saber a dónde quiere llegar.
RELACIONES SOCIALES
1. ¿Estoy satisfecho con mi relación con mis amigos?

2. ¿Estoy satisfecho con mi relación con mis compañeros de trabajo?
3. ¿Estoy satisfecho con mi relación con mis vecinos?
4. ¿Siento que necesito tener más y mejor relación con alguien?
5. ¿Siento que no me estoy portando bien con alguien?
6. ¿Echo de menos a alguien?
7. ¿Siento que mis amigos, compañeros, vecinos, etc., están a gusto y bien conmigo?
8. ¿Alguien tiene alguna queja o puede hablar mal de mí?
9. ¿Qué relación me gustaría tener con mis amigos, compañeros, vecinos, etc., dentro
de un año?
10. ¿Y dentro de cinco años?
FINANZAS
1. ¿Estoy satisfecho con mi situación financiera?

2. ¿Siento que mi esfuerzo no se ve retribuido monetariamente?
3. Mi sueldo, ¿me preocupa?
4. ¿Me preocupan demasiado mis gastos?
5. ¿Siento que paso demasiado tiempo pensando en el dinero?
6. ¿Puedo ahorrar algo para el futuro?
7. ¿Puedo darme algún capricho de vez en cuando?
8. ¿Qué situación financiera me gustaría tener dentro de un año?
35
TRABAJO
1. ¿Estoy satisfecho con mi trabajo?

2. ¿Estoy trabajando en el puesto en el que deseo trabajar?
3. ¿Estoy trabajando en la empresa en la que deseo trabajar?
4. ¿Estoy trabajando con el tipo de gente con la que deseo trabajar?
5. ¿Me agrada lo que hago?
6. ¿Me agrada la empresa en la que trabajo?
7. ¿Me agradan mis compañeros de trabajo?
8. ¿Preferiría hacer otras cosas, otras tareas?
9. ¿Preferiría estar en otra empresa, o en otro tipo de empresa?
10. ¿Preferiría tener otros compañeros o tipo de compañeros de trabajo?
11. ¿Qué me gustaría hacer?
12. ¿Dónde me gustaría trabajar?
13. ¿Con qué tipo de personas me gustaría trabajar?
14. ¿Dónde me gustaría estar, con quién y qué me gustaría estar haciendo dentro de
un año?
BIENES MATERIALES
1. ¿Estoy satisfecho con el lugar en donde vivo?

2. ¿Estoy satisfecho con la casa que tengo?
3. ¿Estoy satisfecho con los demás bienes materiales que tengo?
4. ¿Tengo lo que necesito?
5. ¿Desearía tener más cosas o cosas mejores de las que tengo?
6. ¿Qué me gustaría tener dentro de un año?
RELACIONES AFECTIVAS
1. ¿Estoy satisfecho con mi situación afectiva actual?

2. ¿Siento satisfacción con la relación que tengo con mi familia (padres, hermanos,
tíos, etc.)?
3. ¿Siento satisfacción con la relación que tengo con mi pareja?
4. ¿Soy feliz cuando estoy con mi familia?
5. ¿Siento que mi familia es feliz cuando está conmigo?
6. ¿Soy feliz cuando estoy con mi pareja?
7. ¿Siento que mi pareja es feliz cuando está conmigo?
8. La interacción entre mi familia y mi pareja, ¿es positiva?
9. ¿Hay algún aspecto de mi relación con mi familia que podría mejorar?
10. ¿Hay algún aspecto de mi relación con mi pareja que podría mejorar?
11. ¿Hay algún aspecto de la interacción entre mi familia y mi pareja que podría mejorar?
12. ¿Hay algún aspecto de mis relaciones afectivas que me gustaría cambiar?
13. ¿Qué relación me gustaría tener con mi familia y mi pareja dentro de un año?
36
ESPIRITUALIDAD
1. ¿Estoy satisfecho con el aspecto espiritual de mi vida?

2. ¿Hago todo lo posible para crecer espiritualmente?
3. ¿Reservo el tiempo necesario para cuidar este aspecto de mi vida?
4. ¿Dónde me gustaría estar, espiritualmente hablando, dentro de un año?
OCIO
1. ¿Estoy satisfecho con mi tiempo libre y de ocio?

2. ¿Me permito el tiempo libre que necesito?
3. ¿Hago algo más que dormir e ir a trabajar?
4. ¿Me concedo tiempo suficiente para hacer aquello que más me gusta?
5. ¿Busco tiempo para relajarme en mi día a día?
6. ¿Qué actividades de ocio me gustaría hacer en este próximo año?
7. ¿Y en los próximos cinco años?
SALUD
1. ¿Estoy satisfecho con mi salud?

2. ¿Me cuido lo suficiente?
3. ¿Me siento bien y fuerte?
4. ¿Hay algún aspecto (respecto de mi salud) que pudiera mejorar?
5. ¿Qué me gustaría hacer para mejorar (y/o mantener) mi nivel de salud en este
próximo año?
6. ¿Y en los próximos cinco años?
¿Qué tal, amigo lector? ¿Cómo le ha ido en este período de reflexión sobre usted mismo
y su vida? Espero que muy bien. Se habrá dado cuenta de que todos los bloques de
preguntas acababan con dos preguntas iguales. Bien, las respuestas a esas dos preguntas son
las que marcan cuáles son los objetivos que usted quiere perseguir. Solo queda que haga
una pequeña transformación para convertirlas en objetivos bien formulados. ¿Cómo
transformarlas? Es muy fácil, ya verá. Por ejemplo, si en el caso del bloque Ocio usted,
amigo lector, ha contestado: «Este año me gustaría viajar a Madrid», lo que debe hacer es
transformar esa contestación en una concreción: «Viajar a Madrid este año», y tendrá su
objetivo perfectamente formulado. Otro ejemplo: si en el bloque Relaciones afectivas usted,
amigo lector, ha contestado: «Dentro de cinco años me gustaría estar casado y tener un
hijo», su objetivo será: «Casarme y tener un hijo en los próximos cinco años».
37
Amigo lector, coja el papel donde ha escrito sus respuestas y transforme del modo que le
he mostrado las contestaciones que ha dado a las dos últimas preguntas de cada bloque.
De nuevo, tómese su tiempo… Con tranquilidad… Cuando termine, habrá formulado
sus objetivos (cuanto más honesto haya sido, amigo lector, más se ajustarán sus objetivos
a aquello que quiere hacer y conseguir de verdad, desde lo más profundo de su ser).
Como ha podido observar, no le he dado unas pautas precisas sobre el número de objetivos
que debe marcarse en cada uno de los bloques. Algunos expertos son partidarios de hacerlo,
de decirle que se marque cuatro o cinco objetivos por bloque; pero a mí ese sistema no
me gusta, prefiero que sea un proceso más natural y que sea usted, amigo lector, el que
determine sus objetivos de forma espontánea, pues puede que en un aspecto de su vida
quiera marcarse siete objetivos y en otro solo uno.
Por otro lado, he marcado solo dos horizontes temporales para sus objetivos: un año y
cinco años. La razón de hacerlo es que los objetivos son como nuestra vida: dinámicos y
cambiantes. Lo que hoy nos puede parecer un objetivo fantástico para nuestra vida, mañana
sufrimos un cambio vital (encontramos una nueva pareja, perdemos el trabajo, etc.) y ya
no nos sirve. Es por eso que veo poco práctico marcarse objetivos a diez, veinte o treinta
años; no obstante, usted es plenamente libre de marcarse objetivos en esos plazos de tiempo.
Usted, amigo lector, es el que decide; este es su proceso, y usted manda sobre él.
Los objetivos son como nuestra vida: dinámicos y cambiantes.
Amigo lector, ¿ha realizado ya la transformación de sus respuestas?… ¿Sí?… Perfecto, ha

formulado sus objetivos, lo que quiere conseguir.
38
COACHING Y PNL Una mirada final a su yo actual
6 UNA MIRADA FINAL

A SU YO ACTUAL
Amigo lector, después del capítulo anterior, posee una imagen más precisa de su situación
actual, de dónde está, así como los objetivos concretos que quiere conseguir, el lugar al que
quiere ir. Bien, lo sencillo ahora sería decirle: «¡Venga! Adelante, vaya a por sus sueños…»;
pues definir nuestros objetivos invita a eso: a la acción, al deseo de obtenerlo ya mismo y,
por tanto, de ponerse en movimiento lo antes posible. Sin embargo, aún le queda por echar
una mirada final a su yo actual.
Ya le dije con anterioridad que cambiar no significa romper con todo y empezar de cero.
Además, hablamos de cambiar para mejorar, y el verbo ‘mejorar’ implica, indirectamente, que
algunas cosas las hacemos bien, que no todo es horrible en nuestra vida. Así que, hágase esta
sencilla pregunta, amigo lector: Todo lo que hay en mi vida en este momento, ¿es malo
o negativo?… Reflexione… ¿A que la respuesta es «No»? ¿A que sí hay cosas positivas en
su vida? Por supuesto, por muy mal que nos vaya o que nos sintamos, siempre hay cosas
positivas en nuestra vida. A veces, nos ciega el pesimismo y es difícil verlas y sentirlas, pero
siempre hay cosas buenas. Por el contrario, y deducible a través de la misma pregunta: ¿A
que sí hay cosas negativas en su vida? Seguro también, en toda existencia hay cosas buenas
y cosas malas.
Teniendo en cuenta todo lo anterior, amigo lector, dado que al día de hoy en su vida hay
cosas positivas: ¿Por qué obviarlas u olvidarlas? Medite sobre ello… Convendrá conmigo
en que hacer eso no tiene ningún sentido práctico. Lo mismo sucede en el caso contrario.
Dado que al día de hoy en su vida hay cosas negativas: ¿Por qué llevárselas con usted a su
futuro?… Tampoco tiene sentido práctico, ¿no cree?
De este modo, hágase, amigo lector, dos sencillas preguntas. La primera de ellas: ¿Hay cosas
(entendiendo por «cosas» no solo los bienes materiales, sino también personas, sensaciones,
sentimientos, etc.) de mi vida actual que me gustaría mantener en el futuro? Piénselo
con calma, aunque estoy convencido de que responderá que «sí»… Y la segunda: ¿Hay cosas
de mi vida actual que eliminaría y no querría en mi futuro? Piénselo tranquilamente
también, aunque vuelvo a estar convencido de que su respuesta será afirmativa…
Si, como creo, amigo lector, ha contestado afirmativamente, lo que toca ahora es descubrir qué
quiere conservar y qué quiere eliminar. Para hacerlo, de nuevo, no hay mejor instrumento
que la reflexión. El proceso será el mismo que para la definición de sus objetivos. En lo que
sigue, le proporcionaré una serie de preguntas para cada uno de los aspectos más importantes
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de la vida. Hágaselas, medite, recapacite y sea incisivo. Vaya de una en una y escriba las
respuestas. Como en la vez anterior, tómese su tiempo, no hay ninguna prisa…
RELACIONES SOCIALES
1. De mi relación con mis amigos, ¿qué o quién me agrada?

2. De mi relación con mis compañeros de trabajo, ¿qué o quién me satisface?
3. De mi relación con mis vecinos, ¿qué o quién me gusta?
4. De mi relación con mis amigos, ¿qué o quién me desagrada?
5. De mi relación con mis compañeros de trabajo, ¿qué o quién no me satisface?
6. De mi relación con mis vecinos, ¿qué o quién no me gusta?
FINANZAS
1. ¿Qué me satisface de mi situación financiera?

2. ¿Qué cosas me hacen feliz en relación a mis finanzas?
3. ¿Qué cosas no me gustan de mi situación financiera?
4. ¿Qué cosas me hacen sentir infelicidad en relación a mis finanzas?
TRABAJO
1. ¿Qué me hace feliz de mi trabajo?

2. ¿Qué tareas que realizo en el trabajo me apasionan?
3. ¿Qué cosas y/o personas me enriquecen en mi trabajo?
4. ¿Qué me hace infeliz de mi trabajo?
5. ¿Qué tareas de mi trabajo me disgustan?
6. ¿Qué cosas y/o personas empeoran mi experiencia en el trabajo?
BIENES MATERIALES
1. ¿Qué me satisface del lugar en donde vivo?

2. De la casa que tengo, ¿qué me alegra y me hace sentir feliz?
3. ¿Qué me satisface respecto de los demás bienes materiales que poseo?
4. ¿Qué me disgusta del lugar en donde vivo?
5. De la casa que tengo, ¿qué me disgusta y me hace sentir infeliz?
6. ¿Qué me desagrada respecto de los demás bienes materiales que tengo?
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RELACIONES AFECTIVAS
3. ¿Qué me satisface de mi situación afectiva actual?

4. De la relación que tengo con mi familia (padres, hermanos, tíos, etc.), ¿qué cosas
me hacen feliz?
5. ¿Qué cosas de mi pareja me hacen sentir feliz?
6. De mi situación afectiva actual, ¿qué me desagrada?
7. De la relación que tengo con mi familia (padres, hermanos, tíos, etc.), ¿qué cosas
no me satisfacen?
8. ¿Qué cosas de mi pareja me hacen sentir infeliz?
ESPIRITUALIDAD
1. De mi vida espiritual, ¿qué me satisface y agrada?

2. De mi vida espiritual, ¿qué no me satisface y desagrada?
OCIO
1. De lo que hago en mi tiempo libre, ¿qué me satisface?

2. ¿Con quién me hace feliz pasar mi tiempo libre?
3. De lo que hago en mi tiempo libre, ¿qué no me satisface?
4. ¿Con quién me desagrada pasar mi tiempo libre?
SALUD
1. ¿Qué cosas de mi salud me satisfacen y agradan?

2. ¿Qué cosas de mi salud no me satisfacen y me desagradan?
Hola otra vez, amigo lector. ¿Cómo le ha ido en esta ocasión? Bien, ¿verdad? No eran más
que preguntas sencillas sobre lo que le gusta, agrada, satisface y lo hace sentir feliz de cada
uno de los aspectos importantes de su vida, así como sobre lo que le disgusta, desagrada,
no le satisface o lo hace sentir infeliz de cada uno de estos.
Mi recomendación ahora es que tome las respuestas que ha dado a dichas preguntas y las
traslade a la siguiente tabla para tenerlas perfectamente organizadas. En la primera columna,
apunte todo aquello que le gusta, agrada, satisface y lo hace sentir feliz, y que quiere
conservar para el futuro (puede ser todo lo que le agrada y lo hace feliz, o solo una parte).
En la segunda columna, escriba todo aquello que le disgusta, desagrada, no lo satisface o
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lo hace sentir infeliz, y quiere eliminar para el futuro (en este caso, lo más recomendable
es que escriba todo).
Qué quieres conservar Qué quieres eliminar
Figura 6. Mi yo actual. Qué quiero conservar y qué quiero eliminar.
Enhorabuena, amigo lector. Ya ha establecido cuatro de los puntos más importantes de este
proceso: dónde estoy, a dónde quiero llegar, qué quiero conservar de mi vida actual en el
futuro y qué quiero eliminar de mi vida actual en el futuro. Es el momento, entonces, de
visualizar sus objetivos y el camino que lo llevará hasta ellos, analizar los sentimientos que
le generan y trabajar sobre estos.
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COACHING Y PNL Haga que sus sentimientos influyan positivamente
7 HAGA QUE SUS SENTIMIENTOS

INFLUYAN POSITIVAMENTE
Amigo lector, coja la lista donde escribió sus objetivos. Elija uno al azar. Visualícese a usted
mismo cuando lo haya conseguido, viviendo, actuando y sintiendo esos instantes… Hágalo
tranquilamente… Seguramente, las sensaciones que ha tenido han sido muy buenas, ¿verdad?
Eso es así porque las personas asignamos emociones positivas a nuestros objetivos.
Pero no nos quedemos ahí. Vamos a cambiar el foco. Ponga ahora su imaginación, amigo
lector, en el camino que lo tiene que llevar hasta su objetivo. Visualice ese camino (no
hace falta que sea demasiado preciso, visualícelo solo en rasgos generales). Le dejo unos
minutos… Con calma… ¿A que las sensaciones no son las mismas? ¿A que lo puede un
poco más el pesimismo?
Cuando las personas ponemos los ojos en nuestros objetivos, el optimismo nos invade.
Nos convencemos a nosotros mismos: «¡Venga, vamos por ello!». Sin embargo, cuando
trasladamos nuestra mente hacia el camino que tenemos que recorrer para conseguir
llegar a dichos objetivos, comenzamos a cambiar de parecer: vemos un camino muy largo,
tortuoso, difícil de transitar, con multitud de obstáculos que solventar… El positivismo y la
motivación se convierten en negatividad y desmotivación, surgiendo los típicos y tópicos:
«No soy capaz», «No lo puedo lograr», «No está a mi alcance», «No soy bueno en eso», «Yo
no valgo para eso», «Es muy difícil», «Los demás son mejores que yo», «Ya estoy mayor para
estos líos», «No tengo dinero», «Nunca tengo suerte», «Todo lo malo me persigue», etcétera.
Si lo piensa fríamente, amigo lector, todos esos sentimientos y creencias repletos de negatividad
provienen de su interior. No es nadie, sino uno mismo quien las dice, las piensa y las siente.
No son más que un producto de nuestra mente, un producto que debemos comprender
que nos limita para avanzar en la consecución de nuestros objetivos.
Si creemos que no lo vamos a lograr, no lo lograremos. Es así de simple. De este modo,

dado que todos nuestros sentimientos y pensamientos nos influyen, debemos trabajar en
orden a fin de ajustar nuestra manera de pensar y de percibir una situación para que nos
sean siempre de ayuda y contribuyan positivamente en el proceso.
Y eso es lo que vamos a hacer en este punto; explicar y desarrollar una serie de métodos para
que sus sensaciones, sentimientos, emociones y creencias dejen de limitarlo y, al contrario,
influyan positivamente en aquello que se dispone a realizar (sea lo que sea).
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7.1 GANE AUTOESTIMA, AUTOCONFIANZA

Y RESPETO PARA SÍ MISMO
La autoestima, la autoconfianza y el respeto por uno mismo son sentimientos y emociones
que han de acompañarnos en nuestro viaje en todo momento. Las tres se retroalimentan y
facilitan enormemente el camino hacia el éxito gracias a su aporte de positividad, seguridad,
armonía y bienestar. No obstante, ¿cómo ganar autoestima, autoconfianza y respeto por uno
mismo? He aquí algunas ideas, amigo lector:
1. No se compare con nadie

Cada persona es única, con sus fortalezas y sus debilidades, con sus aciertos y sus errores,
maravillosa en sí misma. Aprenda de los demás, pero no se compare con nadie, porque
ese alguien es distinto a usted.
No se compare con nadie. Es único. Es maravilloso.

Usted es único. Usted es maravilloso.
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2. Sus ideas tienen gran valor

Lo que piensa y lo que opina (en una palabra, sus ideas) es tan valioso como lo que piensa
y opina cualquier otro. Tenga en consideración a los demás, pero, ante todo, téngase en
consideración a usted mismo.
Sus ideas son tan valiosas como las de cualquier otro.
3. Nadie es más valioso que usted

Los méritos o cualidades de los demás no los hacen más dignos de respeto o más valiosos
que usted, solo los hacen distintos.
Nadie es más valioso que usted.
4. También ha tomado buenas decisiones

Los errores existen; de hecho, son inevitables. Todos los cometemos. Lo importante es no
concederles más trascendencia de la que realmente tienen, aprender de ellos y comprender
y valorar que también ha tomado buenas decisiones que lo han conducido más cerca del
éxito en algunos aspectos de su vida.
También ha tomado buenas decisiones. Valórelas. Valórese.
5. Usted tiene grandes cualidades

Todos tenemos cualidades y habilidades positivas, en las que somos muy buenos. En
ellas, tenemos que centrarnos, en mostrar y explotar aquello que nos hace grandes, no en
esconder aquello en lo que somos peores.
Tiene grandes cualidades. Aprovéchelas.
6. Solo yo puedo aprobarme

No es posible, ni es necesario, contentar a todo el mundo. Lo que sí es posible, y muy
necesario, es tener su propia aprobación. Todo lo que haga, diga y sienta tiene que hacerlo
feliz a usted, a nadie más.
Busque siempre su propia felicidad; así, hará siempre feliz a los demás.
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7. Vale mucho
No se trata de su talento o de su inteligencia, o de su dinero. Eso no le da valía. Simplemente
por existir, por ser usted mismo, es extraordinario, y su valor es incalculable.
Es tan extraordinario, que su valor es incalculable.
7.1.1 LA POSTURA CORPORAL, UN GENERADOR DE AUTOCONFIANZA
La postura corporal es un fiel reflejo del estado de ánimo y del grado de confianza y seguridad
en uno mismo que se tiene en un momento dado. Es un acto bastante inconsciente, por lo
normal incontrolable, pero si se para a pensar un instante, amigo lector, estoy convencido
de que ha visto, alguna vez, a alguien con hombros caídos, cabeza agachada, brazos abajo,
etc., y se ha dicho a sí mismo que esa persona transmite pesadumbre e inseguridad. O, por
contra, quizás ha visto a alguien que caminaba erguido y con la cabeza alta y se ha dicho
a sí mismo que esa persona transmitía mucha seguridad y confianza en sí mismo.
Nuestra postura corporal transmite sensaciones hacia el exterior, hacia cómo nos ven los
demás, pero también ejerce una influencia inconsciente sobre nuestro estado de ánimo, lo
que nos hace sentir más inseguros o confiados, según la ocasión. De este modo, trabajando
sobre ella, podemos mejorar nuestras sensaciones personales, sentirnos más seguros y
autoconfiados para afrontar nuestros retos vitales. Un ejercicio que le será muy útil para
lograrlo, amigo lector, es el siguiente:
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LA POSTURA Y LA AUTOCONFIANZA
1. Eche los hombros hacia atrás, levante la barbilla y respire profundamente. Relájese
y siéntase cómodo.
2. A continuación, busque un momento de su vida en el que sintió poca autoconfianza.
Construya una imagen mental de aquel instante…
3. Una vez construida, introdúzcase en ella, como si la estuviese viviendo en este
mismo momento. ¿Qué sucedía en aquel instante para hacerlo sentir así?
4. Permita que su cuerpo se mueva libremente y adopte la postura adecuada para
aquello que está sintiendo. Comprobará cómo, porque es lo más normal, ante estos
sentimientos desagradables, su cuerpo se habrá empequeñecido para esconderse
y protegerse del entorno.
5. Ahora, vaya poco a poco variando su postura hacia otra más positiva. Levante la
cabeza y la barbilla; yérgase, ponga su espalda en perpendicular al suelo.
6. Analice cómo se siente ahora, cómo han variado sus sentimientos y de qué manera
lo han hecho, cuánto ha crecido su cuerpo, cuánto ha crecido usted.
7. Repita el ejercicio cuantas veces le sea necesario para automatizar estos cambios
de postura y, con ellos, estos cambios de sensaciones.
8. Piense en cada una de las ocasiones en las que sintió poca autoconfianza. Haga este
ejercicio con todas ellas (una cada vez). Repítalo, para cada ocasión, cuantas veces
sea necesario para mecanizar su postura y cambiar la inseguridad y desconfianza
en sí mismo por seguridad y autoconfianza.
El cuerpo y la mente están conectados y se influyen mutuamente. Variando nuestra postura

corporal (caminando erguidos, con la barbilla alta y los hombros firmes, sentándonos rectos
y mostrando la cabeza arriba, no dejando caer la mirada, etc.) crearemos sensaciones y
emociones más positivas con las que afrontar los retos diarios y alcanzar el éxito.
7.1.2 EL PODER DEL LENGUAJE SOBRE LA AUTOCONFIANZA
Cuando era becario en una compañía muy importante, mi jefe se acercó a mí con una tarea
bastante compleja que había que realizar. A su pregunta: «¿Puedes hacerlo?», yo contesté:
«Claro que sí». En realidad, no tenía ni idea, en aquel momento, de cómo hacer dicha
tarea; pero aquel «Claro que sí» no solo convenció a mi jefe, sino que me convenció a mí.
Así que me puse con ello. Investigué, me informé, aprendí y lo realicé. Y el trabajo salió
a la perfección.
Nuestro lenguaje incentiva a los demás y nos incentiva a nosotros mismos. Imagínese
usted, amigo lector, en mi misma situación. Viene su jefe a proponerle una difícil tarea
sobre la cual, además, sabe muy poco. Imagine que le contesta: «Bueno… Lo intentaré…».
¿Qué sensación le traslada esa respuesta a usted mismo sobre su propia actitud y aptitud
ante la tarea a realizar? Reflexione… Ahora, imagine que su respuesta fuese: «Por supuesto.
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Claro que sí». ¿Qué sensación tiene ahora para consigo mismo? Medite… Compárela con la
sensación que le producía su otra respuesta… ¿En qué se diferencian? ¿A que en el segundo
caso se siente más confiado y seguro de poder hacerlo?… Esas mismas sensaciones son las
que le traslada usted a su jefe también.
El lenguaje tiene un gran poder. Las personas que se pierden en sus «No soy capaz», «No
lo puedo lograr», «No está a mi alcance», «No soy bueno en eso», «Yo no valgo para eso»,
«No me lo merezco», etc., autodestruyen su confianza y seguridad y, con ello, la confianza y
seguridad que los demás pueden depositar en ellos. Pero, ¿cómo cambiar estas autoafirmaciones
tan dañinas? Le propongo, amigo lector, el siguiente sencillo ejercicio:
EL LENGUAJE Y LA AUTOCONFIANZA
1. Tome un papel y un bolígrafo.

2. Escriba en ese papel, en letras grandes, esa autoafirmación negativa en la que cree
de algún modo; por ejemplo: «NO SOY CAPAZ». Léala en voz alta, una sola vez.
3. Ahora, rompa el papel en dos partes, de modo que en una de las partes se lea
«NO» y en la otra «SOY CAPAZ».
4. Tome el trozo de papel en el que puede leerse «NO» y rómpalo, hágalo añicos,
decenas de pedazos pequeños. Tire dichos pedazos a la basura o láncelos por la
ventana o quémelos. Lo que prefiera, pero deshágase de ellos.
5. En este momento, tome el papel en el que escribió «SOY CAPAZ». Léalo en voz
alta muchas veces, durante varios minutos, cada vez más alto. Sienta el poder de
esas palabras y cómo van haciéndose suyas.
6. Guarde este trozo de papel en un lugar donde lo tenga siempre cercano, siempre
a mano (por ejemplo, en el bolso o la billetera). Cuando lo necesite, solo tendrá
que tomarlo y leerlo de nuevo, en voz alta, las veces que sea necesario, y sentir
el poder de esas palabras, sentir cómo van haciéndose suyas.
7. Repita el ejercicio con todas y cada una de las autoafirmaciones negativas en las
que cree de algún modo.
Las personas, como ya se explicó con anterioridad, tenemos muchas limitaciones. No se

ponga más, no se limite a sí mismo más de lo que lo hace la propia realidad. Cambie su
lenguaje, y cambiarán su actitud y sus sensaciones, así como la actitud y las sensaciones de
los demás hacia usted.
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SOY CAPAZ
VALGO PARA ESTO
PUEDO
SOY BUENO EN ESTO
ME LO MEREZCO
LO PUEDO LOGRAR
7.1.3 CAMBIE DE ACTITUD, Y CAMBIARÁ SU CONFIANZA
Si ha visto una persona triste, amigo lector, ¿a que ha sentido algo de tristeza también?
Eso es porque la tristeza llama a la tristeza, lo que crea un círculo vicioso de negatividad
para uno mismo y para aquellos que tenemos cerca. El gran problema de los sentimientos
negativos es ese: si yo me siento mal, las personas a mi alrededor se sienten mal, y su
malestar me hace empeorar a mí, sentirme aún peor; y esto, a su vez, hace empeorar a los
que están alrededor mío.
Esto tan simple no ocurre solo con la tristeza, ocurre con cualquier sentimiento. Si, por
ejemplo, siente inseguridad, todo lo que haga y diga estará impregnado de inseguridad e,
incluso, las personas que lo rodean comenzarán a sentirse inseguras. Pero también sucede
con los sentimientos positivos. Cuando se encuentra con una persona alegre y sonriente,
empieza a sentirse más alegre y sonriente; esa mayor alegría suya, a su vez, alegra más aún
a esa otra persona; y esa mayor alegría suya vuelve a incrementar su alegría y todas las cosas
positivas que de ella derivan. En este caso, se produce un círculo vicioso de positividad.
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Por todo ello, amigo lector, debe cambiar su actitud y buscar la positividad. No estoy
hablando de mentirse a sí mismo y sentir lo que no siente; hablo de sonreírle a la vida y
de tomarse las cosas con otro talante. Es decir, si hoy no ha tenido un buen día, en vez
de pensar en lo malo, sonría y dígase: «Mañana será mejor»; si su jefe lo ha reprendido,
en lugar de sentir que no vale usted para el trabajo, sonría y dígase: «Mañana me esforzaré
más y lo haré mejor». Y, así, con cada situación que le haga sentir que la negatividad se
apodera de su mente y de su cuerpo.
De acuerdo, amigo lector, lo sé; no es nada fácil cambiar los sentimientos. Pero, repito, no
estoy hablando de eso. Hablo de cambiar la actitud ante esos sentimientos negativos.
Tiene que entender, amigo lector, que no es algo negativo, sino muy positivo sentir tristeza
ante aquello por lo que uno realmente tiene que estar triste; pero tiene que ser por eso:
por lo que realmente merece nuestra tristeza. Cada situación de nuestra vida conlleva un
sentimiento determinado, y hay que aprender a sentir en cada situación lo que se tiene
que sentir.
Entonces, me preguntará usted, amigo lector: «Si ante alguna situación menor, que no
merecería mayor sentimiento negativo por mi parte, me siento mal (triste, apesadumbrado,
inseguro, sin confianza, apocado, etc.), ¿cómo ganarle la partida a esa negatividad y
empezar a sentirme mejor? Le voy a contar un pequeño truco, muy sencillo:
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EMPIECE A SONREÍRLE A LA VIDA
1. Tome un papel y un bolígrafo.

2. Pinte en él una cara sonriente.
3. Mírela fijamente durante unos minutos. Deje que esa sonrisa se haga suya y vaya
haciéndolo sentir mejor.
4. Guarde ese trozo de papel en un lugar donde lo tenga siempre cercano, siempre
a mano (por ejemplo, el bolso o la billetera). Cuando lo necesite, porque la
negatividad se empiece a apoderar de usted, solo tendrá que tomarlo y mirarlo
de nuevo durante el tiempo que le sea necesario y dejar que esa sonrisa se haga
suya y vaya haciéndolo sentir mejor.
Sonríale a la vida, y la vida le sonreirá.
7.2 CONVIERTA LO IMPOSIBLE EN POSIBLE

Muchas veces tenemos ante nosotros tareas que nos resultan complejas. En ocasiones, esa
complejidad viene derivada de un desagrado hacia dicha tarea, es decir, que la tarea no nos
gusta y, como no nos gusta, nos es muy difícil encararla. En otras ocasiones, la tarea requiere
tanto esfuerzo por nuestra parte que solo de pensar en hacerla se nos viene el mundo encima.
Y en otras, ya sea porque no se nos da bien realizar alguno de los procesos que la tarea
requiere o porque no la hemos realizado nunca, se adueña de nosotros el miedo a realizarlo
mal. En cualquiera de los casos anteriores, preferimos no afrontar estas tareas, dejarlas a un
lado, evitarlas. Y para poder sortearlas, creamos una barrera psicológica tan simple como
dañina, diciéndonos a nosotros mismos: «¡Uf! Eso es imposible para mí.».
Más allá de la mera vaguería de algunos que se conforman con ser uno de tantos, sepa, amigo
lector, que pensar que algo es imposible para nosotros es muy humano, una sensación o
creencia que constituye un mecanismo de autodefensa contra nuestro miedo (miedo a fallar,
miedo a quedar mal, miedo a decepcionar a los demás y/o a decepcionarme a mí mismo,
miedo al «qué dirán», etc.).
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El razonamiento es sencillo: ante mi miedo, pongo una barrera; así, me evito el mal trago.
Sin embargo, no nos damos cuenta de que este miedo (como todos los miedos) no hace
que la tarea crezca en dificultad, sino que nos empequeñece a nosotros, nuestra confianza y
seguridad en nosotros mismos. Y al empequeñecernos, vemos todo un desierto en donde solo
hay un grano de arena. Pensando que algo es imposible para usted, se está devaluando
a sí mismo, así como que consigue que los demás lo devalúen también.
Pensando que algo es imposible, se devalúa a sí mismo. ¡Valórese!
¿Cómo modificar mi conducta y mi pensamiento para dejar de devaluarme? ¿Cómo convertir

lo imposible en posible? Para remodelar viejas creencias e instalar unas nuevas, le propongo
el siguiente ejercicio:
CONVIERTA LO IMPOSIBLE EN POSIBLE
1. Piense en aquello que considera imposible: algo nuevo que aprender, una tarea
que ejecutar, etc.
2. Visualice la imagen de eso que considera imposible y asóciela a un sentimiento.
Modifique dicha imagen de manera que se haga más grande en su mente, y el
sentimiento más fuerte y profundo.
3. Abandone a un lado esa imagen y ese sentimiento imposibles en estos momentos.
4. Ahora, piense en algo similar que sí pudo llevar a cabo: algo nuevo que aprendió,
una tarea muy complicada que sí pudo realizar, etc.; en definitiva, algo que considere
posible con total certeza. Forme otra imagen con esa certeza y asóciela a un nuevo
sentimiento. ¿Qué colores tiene? ¿Es brillante? ¿Es nítida? Preste atención a las
sensaciones que siente.
5. Compare ambas imágenes creadas en su mente, la imposible y la posible. Analice
detalladamente cada parte, las formas, los colores, etc.; establezca las diferencias
entre las dos.
6. Una vez realizado, modifique la imagen «imposible» de manera que sea idéntica
a la imagen «cierta»; sitúela en la misma posición, ajuste el brillo, la nitidez, los
colores, las formas, el tamaño, etc.
7. Deje esa imagen en su mente durante unos minutos. Obsérvela, asimílela, hágala suya.
Desde luego, todo es imposible de hacer… hasta que alguien lo hace. Pero, para hacer
algo, hay que intentarlo. Porque, amigo lector, si no lo intenta: ¿Cómo sabe que es imposible?
Negarse la posibilidad de intentarlo es quitarse valía, hacerse de menos a sí mismo,
empequeñecerse ante el mundo.
Negarse la posibilidad de intentar algo es hacerse de menos a sí mismo.
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7.3 ERRADIQUE SUS CREENCIAS LIMITANTES

Las creencias limitantes son esas frases hechas que las personas nos decimos constantemente,
hasta el punto de terminar creyéndonoslas. Hablamos de frases como: «Soy un fracasado»,
«Soy un inútil», «No hago nada bien», «Soy un desastre», etc. Este tipo de creencias minan
la autoestima y el respeto por uno mismo, lo que limita nuestra capacidad de acción.
Obviamente, si me creo un inútil, no me atreveré más que con tareas menores que no
impliquen mayor grado de responsabilidad.
Estas creencias están asociadas, por lo general, a instantes críticos de nuestro pasado que
siguen merodeando veladamente por nuestro subconsciente y que en el mundo consciente
se nos presentan a través de sentimientos como la duda, la vergüenza o la culpa (elementos
altamente dañinos para la autoestima y la autoconfianza).
¿Puedo acabar con mis creencias limitantes? Sí, puede. Para ello, le sugiero el siguiente ejercicio:
ERRADIQUE LAS CREENCIAS LIMITANTES
1. Tome dos papeles y dos bolígrafos, uno de un color frío y otro de un color cálido.
2. Escriba en uno de los papeles, con el bolígrafo de color frío y en letras grandes,
esa creencia limitante que lo persigue y no le permite avanzar; por ejemplo: «SOY
UN INÚTIL».
3. Ahora, escriba en el otro papel, con el bolígrafo de color cálido y en letras grandes,
todo lo contrario a esa creencia. Escríbalo siempre en modo afirmativo, por ejemplo:
«SOY MUY ÚTIL» (No escriba nunca en modo negativo, esto es, frases del tipo:
«No soy un inútil», pues este tipo de frases incluyen la creencia que tanto daño
nos hace).
4. Tome un papel con cada mano. Mirando fijamente el papel donde escribió su
creencia limitante, y mientras lee en voz alta esa creencia (las veces que sea
necesario), vaya acercando un papel a otro, de modo que el papel en el que está
escrita su nueva creencia quede por encima.
5. Una vez que el otro papel queda cubierto por aquel otro donde está escrita su
nueva creencia, comience a leer en voz alta esa nueva creencia: «SOY MUY ÚTIL»
(las veces que sea necesario). En ese instante, sin apartar sus ojos ni su mente de
ese papel y sin parar de leer en voz alta esta nueva creencia, vaya haciendo una
bola con el papel donde está escrita su antigua creencia limitante. Siga en todo
momento repitiendo su nueva creencia. Apriete la bola de papel, con fuerza, y
láncela por la ventana o tírela a la basura o quémela; deshágase de ella. Guarde el
trozo de papel con su nueva creencia en un lugar donde lo tenga siempre cercano,
siempre a mano (por ejemplo, el bolso o la billetera).
6. Repita el ejercicio con todas y cada una de las creencias limitantes que lo persiguen
y no le permiten avanzar.
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7.4 CONTROLE LOS MALOS SENTIMIENTOS

Ira, rabia, impotencia… ¿Quién no ha tenido estos sentimientos alguna vez? Un vecino
insoportable, un compañero de trabajo malcarado, un familiar insufrible, un acto injusto,
una acción fuera de lugar, etc., nos provocan estas peligrosas sensaciones.
Aunque algunos expertos tienden a abogar por la eliminación de este tipo de sentimientos, yo
no. Creo, y lo digo sinceramente, que sentirse así de vez en cuando es muy positivo, libera
energía negativa y alivia mente y cuerpo. Desde luego, es mucho más negativo guardarse
esos sentimientos, reprimirlos e ir siendo consumido poco a poco por ellos, hasta alcanzar
el punto de no retorno y explotar. No obstante, este tipo de sentimientos son peligrosos;
pero no por el hecho de tenerlos, sino por no saber controlarlos. Es cuando no se saben
controlar cuando terminas usándolos con la gente o en el momento equivocados. Porque,
y es la realidad, no hay nada malo en enfadarse con el compañero de trabajo que hace mal
las tareas o que le contesta de malos modos; lo que es dañino y perjudicial es no saber
detener ese enfado a tiempo, llegar a su casa y pagar esa emoción negativa con su pareja,
sus hijos o sus familiares.
Al respecto de poder controlar los malos sentimientos para que no nos perjudiquen, la PNL
propone varios ejercicios. Incluyo uno de ellos, muy sencillo, a continuación:
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CONTROLE LOS MALOS SENTIMIENTOS
1. Piense en aquello que le ha hecho sentir ese sentimiento negativo: enfado, rabia,
ira, etcétera.
2. Visualice la imagen de ese momento, las personas, los lugares, lo que se dijo, etc.
Sienta ese enfado, rabia, ira, etc., y traslade ese sentimiento negativo a la imagen,
impregnándola de él.
3. Ahora, mentalmente, vaya doblando la imagen impregnada de ese mal sentimiento
de manera que construya con ella la misma forma de un avión de papel.
4. Cuando lo haya construido, diríjase a la ventana más próxima y lance (mentalmente)
dicho avión de papel a través de ella. Observe cómo se va volando entre los
árboles, cómo se aleja poco a poco entre las nubes hasta desaparecer.
5. Respire profundamente, las veces que le sea necesario. Cuando se sienta más
calmado, piense en su canción favorita. Comience a tararearla y manténgala en su
mente durante unos minutos, hasta que las sensaciones positivas que le transmite
se apoderen de usted.
Como todo en la vida, los malos sentimientos también tienen su parte positiva. Por ello,
no hay que eliminarlos de nuestras vidas, sino aprender a controlarlos y a lanzarlos por la
ventana, cual avión de papel, siempre que la situación así lo requiera.
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7.5 DESTRUYA LAS IMÁGENES QUE LO DESTRUYEN

Hace años, conocí a una persona cuya madre no le tenía ningún aprecio. Por lo que me
decía, su madre, cuando tenía oportunidad, le gritaba algo tremendamente desagradable:
«¡Me das asco, no vales para nada!». Cuando esta persona tenía que hacer alguna tarea,
en su mente se aparecía la imagen de su madre gritándole: «¡No vales para nada!», y eso
lo detenía por completo, impidiéndole avanzar. Hasta que no consiguió destruir aquella
imagen que lo estaba destruyendo a él, no fue capaz de seguir adelante y encarar su vida
con la confianza y seguridad necesarias para ver el éxito más cerca. ¿Cómo logró destruirla?
Realizando el siguiente ejercicio:
DESTRUYA LAS IMÁGENES QUE LO DESTRUYEN
1. Céntrese en esa imagen recurrente y negativa que lo persigue y lo destruye.

Obsérvela con detalle: ¿Cómo es? ¿Está lejos o cerca? ¿Es en blanco y negro o
en color? Si es en color, ¿qué colores tiene? ¿Es luminosa?
2. Ahora, trabaje sobre la imagen. Haga lo siguiente: primero, quítele el sonido y el
movimiento, congélela, silénciela, que nadie se mueva ni diga nada; segundo, bájele
el brillo, poco a poco, sin prisa, hasta que la imagen se convierta en un cuadrado
solo en negro; tercero, disminuya su tamaño, poco a poco, sin prisa, hasta que la
imagen se convierta en un diminuto punto negro.
3. Observe durante unos minutos ese diminuto punto que en este momento no es
más que la nada dentro de su universo mental. Ya no significa nada, así que láncelo
al infinito, al lugar más lejano de la inmensidad de su mente.
Destruir este tipo de imágenes no es sencillo, pues están fundamentadas en experiencias

de enorme dolor o amargura. Hacerlo requiere mucha valentía y fuerza mental. Por ello,
muy probablemente tenga que realizar, amigo lector, este ejercicio varias veces. Así que,
no se desespere; como dice el refrán: «El que algo quiere, algo le cuesta». Poniendo todo
su empeño y voluntad, lo conseguirá sin duda; y, créame, se habrá quitado usted un peso
incalculable de encima.
7.6 VENZA SUS MIEDOS

Amigo lector, ¿tiene algún miedo o fobia que lo atenaza? Se lo pregunto porque el primer
paso para acabar con ese miedo es reconocer que se tiene.
56
En realidad, aunque usted pueda pensar que no los tiene, todos tenemos miedos, desde
miedos más superfluos como el miedo a las arañas o a las serpientes, hasta miedos más
complejos como el miedo al dolor, a la muerte o al fracaso. Algunos de estos miedos
derivan de situaciones y experiencias dolorosas; por ejemplo, un amigo mío tiene miedo
a los perros porque un pastor alemán lo mordió cuando era pequeño. Otros miedos, sin
embargo, tienen carácter psicosomático. En estos casos, derivan de quienes nos rodean,
de los miedos de amigos, familiares y otra gente de nuestro entorno, los cuales, de tanto
escucharlos o vivirlos, terminamos haciendo nuestros. Recuerdo, y me pongo yo mismo
como ejemplo, que cuando empecé a escribir libros, mucha gente de mi entorno me dijo
que lo dejara, que por ese camino no iba a llegar a ninguna parte y que buscara un trabajo
«de verdad». Aquellas palabras no eran otra cosa que el reflejo de sus propios miedos (y de
algunas otras cosas más), y haberme dejado convencer por ellas hubiese sido dejarme vencer
por sus miedos. ¿Por qué ese camino no me va a llevar a ninguna parte? ¿Acaso morir poco
a poco entre las cuatro paredes de una oficina es el único trabajo «de verdad» que existe?
Los miedos nos coartan y nos paralizan, por lo que nos hacen abandonar sueños y objetivos,
y complican nuestro éxito. Por tanto, amigo lector, ¿qué le parece si intentamos vencerlos
con un sencillo ejercicio?
57
VENZA SUS MIEDOS
1. Defina cuál es el miedo o fobia que lo está atenazando.

2. Ahora, piense que entra en un cine y que se sienta en primera fila, en el centro.
Siéntese cómodamente.
3. A continuación, véase en pantalla a sí mismo viviendo esa situación que le provoca
miedo. Ábrase a esa secuencia, experiméntela, respire hondo y deje que ese miedo
abandone la butaca y se quede allí, en la pantalla.
4. Congele la imagen de la película en color que está viendo. Convierta esa imagen al
blanco y negro, algo difuminada, como si de una película del siglo pasado se tratase.
5. Mientras en la pantalla se sigue viendo esa imagen antigua, usted levántese de la
butaca y salga del cine. Deje allí, en aquel lugar solitario e inhóspito, ese miedo
congelado y agotado.
6. Repita el ejercicio las veces que le sea necesario hasta que el miedo le abandone.
El miedo lleva a la ansiedad y al nerviosismo, lo que conduce a la precipitación y la toma

de decisiones poco meditadas y mal sustentadas en la impetuosidad y la confusión. Todo
ello nos acerca al error y nos aleja del acierto. Venza sus miedos, amigo lector, y nada ni
nadie lo vencerá a usted.
Venza sus miedos, y nada ni nadie podrá vencerlo.
7.7 INVIERTA LAS EMOCIONES. EL MÉTODO

DEL REFRAME O REENCUADRE
Como ya se comentó anteriormente, toda situación o acción negativa tiene su parte positiva.
Nada es enteramente perjudicial si se sabe asimilar correctamente; depende de la percepción
de quien observa, realiza o vive esa situación que el significado de cualquier acontecimiento
vaya en una dirección o en otra. La técnica del reframing permite invertir los enlaces del
sistema nervioso hacia el acto en cuestión, lo que convierte lo negativo en positivo, la
mentira en verdad. No es más que un cambio de punto de vista sobre algo o alguien, mirar
las cosas desde otro lado.
58
Y es que cada persona percibe las cosas de un modo determinado en función de sus vivencias
y conocimientos. Creamos y vivimos nuestra propia realidad, distinta de la de los demás,
por lo que damos veracidad a falsedades y falseamos ciertas verdades. Esto provoca un
desequilibrio emocional y vital. Sin embargo, al percibir esas experiencias negativas desde
otra perspectiva sensorial, se generan respuestas positivas en las emociones y sentimientos,
lo que ayuda a reequilibrar cuerpo y alma.
Existen numerosas maneras de hacer un reframe. Se puede realizar en función del lugar, la
situación, la hora, y la intención de la conducta vs. la conducta que tenemos; la sensación
que deseamos vs. la sensación que sentimos, etcétera.
HAGA UN REFRAME (REENCUADRE)
1. Identifique la conducta, actitud, creencia, etc., sobre la que quiere hacer el reencuadre.
2. Pregúntese: ¿Qué me gustaría sentir respecto de ello? ¿Qué me sería más útil
hacer, pensar o entender sobre ello?
3. Salga de la posición actual; mire esa conducta, actitud, creencia, etc., desde otros
lugares, desde la perspectiva de otras personas, de otras sensaciones, hasta que
encuentre el emplazamiento correcto en el cual halle ese sentimiento y esa utilidad
que desea para usted.
4. Quédese en esa posición durante un tiempo. Mimetícela, hágala suya.
5. Repita el proceso tanto como sea necesario.
59
7.8 CAMBIE SUS HÁBITOS Y COSTUMBRES

Las costumbres son aquellas conductas o actuaciones que no exigen más nuestro pensamiento.
Nuestra mente las genera después de repetir muchas veces un mismo comportamiento o
acción, y lo hace como estrategia para evitar esfuerzos innecesarios. Este proceso tan lógico
es realmente muy útil, pero tiene una gran contrapartida: si se quiere cambiar de costumbre,
el cuerpo y la mente se unen en una lucha sin tregua contra el cambio.
Se necesita muchísima convicción y motivación para cambiar los hábitos y costumbres, así
como una enorme perseverancia. Incluso, para las costumbres menos trascendentales. Por
ejemplo, recuerdo que yo dejaba todos los días mis llaves de casa en un lugar concreto. Un
buen día, por aquello de ganar en comodidad, decidí cambiarlas de sitio. Pues bien, aún
hoy sigo mirando en aquel primer emplazamiento en busca de mis llaves. Mi mente me
lleva hasta allí, aun cuando la costumbre ha cambiado y mi mente lo sabe. Y cuando dejo
las llaves en algún tercer lugar diferente, o alguien las ha cogido, voy a buscar en estos dos
lugares clave antes que en ningún otro. Este es solo un ejemplo simple, pero refleja muy
bien el funcionamiento de las costumbres.
Algunos expertos proponen métodos muy complejos para hallar una llave que abra el
candado que encierra nuestras costumbres. Para mí, si se quiere cambiar de costumbre,
el único método es crear otra que sustituya esa anterior. Y, por supuesto, aplicar mucha
fuerza de voluntad.
La mejor manera de cambiar una costumbre es crear otra.
Así que, amigo lector, deje de hacer aquello que acostumbra y repita y repita y repita aquellas
conductas o acciones que quiere que sean su nueva costumbre. Solo de este modo, llegará un
momento en el que su mente perciba esta nueva fórmula como el camino predeterminado
para actuar, automatizándola y olvidando el comportamiento anterior.
60
7.8.1 LA TÉCNICA SWISH
Muchas de las costumbres y los hábitos no deseados que mantenemos aparecen tras un
detonante que los activa. En estos casos, para cambiarlos, no basta con cambiar de costumbre,
sino que hay que eliminar ese detonante. Una de las formas más efectivas y extendidas
de hacerlo es la técnica swish, que consiste en visualizar imágenes y cambiarlas con un
movimiento de la mano en el aire, como el que se efectúa al pasar una pantalla.
LA TÉCNICA SWISH
1. Seleccione la conducta que quiere cambiar. Asóciese a ella.

2. Identifique el contexto en el cual quiere cambiar su conducta: dónde, cuándo y
con quién le gustaría tener un comportamiento distinto.
3. Sitúese justo en el instante anterior a que se inicie esa conducta: ¿Qué hace justo
antes de que se produzca la conducta que desea cambiar? Cree esa imagen y
déjela, de momento, en un lateral de su mente.
4. Ahora, cree mentalmente la imagen de la conducta que desea (represente solo los
atributos, no la conducta en sí misma) y modifíquela hasta hacerla más sugerente
y atractiva: póngale más brillo, más color, mejores sonidos, etc., lo que lo haga
sentir bien.
5. Seleccione la primera imagen, la no deseada. Hágala grande y brillante en su
mente. Asóciese a ella. La imagen que desea, por su parte, manténgala en la
esquina inferior derecha, pequeña y oscura.
6. En este instante, cambie las imágenes, de modo que la imagen deseada quede
en el centro de su mente, grande y brillante y con todos los atributos con los que
la creó, y que la imagen no deseada quede pequeña y oscura en la parte inferior
derecha. Este movimiento tiene que ser muy rápido, en menos de un segundo, y
debe estar acompañado por el sonido de un zumbido o similar (swish).
7. Una vez efectuado el cambio, ponga la pantalla de su mente en blanco y repita
los dos últimos pasos en varias ocasiones, cada vez con mayor rapidez, y siempre
pronunciando la palabra swish en el momento del cambio.
Conductas como fumar, entristecerse, comer compulsivamente, etc., pueden eliminarse

mediante ejercicios de visualización como la técnica swish. Como puede observar en el
recuadro anterior, los pasos a seguir son sencillos:
1. Preguntarse qué activa la conducta que usted quiere eliminar o cambiar. Por
ejemplo, en el caso de comer compulsivamente, imaginarse en el momento previo
a tomar algún alimento de la nevera o del armario y analizar qué sentimientos,
emociones y conductas externas (comportamientos de terceras personas) lo han
hecho llegar hasta allí.
2. Visualizarse a usted mismo si consiguiera esa conducta deseada. Siguiendo con
el ejemplo, verse más saludable, más ágil, con mejor humor, etc.
61
3. Visualizar ambas imágenes al mismo tiempo. Al principio, la imagen no deseada

en el centro, grande y brillante, y la imagen deseada pequeña y oscura; después,
intercambiarlas rápidamente, dejando la imagen deseada en el centro, grande y
brillante, y la imagen no deseada en el lateral, pequeña y oscura.
4. Repetir el proceso las veces que sean necesarias. Aumente la velocidad del cambio
de las imágenes (repitiendo la palabra swish en cada cambio) hasta que dicho cambio
se produzca de manera inconsciente.
7.9 VARÍE LAS ESTRATEGIAS

Nuestras maneras de hacer y actuar siguen siempre unas estrategias determinadas, aunque
casi nunca seamos conscientes de ellas. Si conocemos dichas estrategias, se facilita, en gran
medida, la tarea de encontrar qué cambios es necesario realizar y qué parte de la estrategia
queremos conservar.
VARÍE LAS ESTRATEGIAS
1. Seleccione la conducta que quiere variar. Ubíquela en momento y lugar, y busque

una escena en la que lleve a cabo dicha conducta (observará que sus ojos se
mueven arriba a la izquierda). Fije bien esa imagen en su mente.
2. Baje la vista al lado izquierdo. Piense en qué tiene que hacer diferente para
modificar su conducta. ¿Qué recurso necesita para ello?
3. Una vez encontrado dicho recurso, mueva los ojos arriba a la derecha (zona creativa).
Entonces, repita la escena inicial de la conducta, pero añadiéndole ese recurso
para variar la secuencia.
4. Visualice esa escena con las correcciones introducidas. Ahora, pase por su mente
la película imaginaria con la conducta ideal deseada.
5. Por último, baje la vista a la derecha y, allí, verifique si está a gusto con ese cambio,
si es un cambio positivo para usted y para quienes le rodean. Si es así, respire
hondo y repita la escena cuantas veces sea necesario, hasta hacerla suya.
Las estrategias son elementos nacidos de la racionalidad y deben reconstruirse, por tanto,
desde la razón, remodelando los fallos y aprovechando los aciertos.
62
Creencias limitantes, miedos, malos sentimientos, emociones nocivas, costumbres y hábitos,

comportamientos y conductas, etc.; todos nacen de nuestra mente para influir en nuestra
realidad. Como ha podido comprobar, amigo lector, la PNL nos ofrece herramientas y
ejercicios sencillos para trabajar sobre ellos y provocar que esa influencia sea siempre positiva.
Solo necesitamos esfuerzo y fuerza de voluntad, así como el deseo y convencimiento de
querer hacerlo.
63
COACHING Y PNL Defina y evalúe sus opciones
8 DEFINA Y EVALÚE SUS OPCIONES

Amigo lector, ya ha dado pasos de gigante en dirección a la mejora y al éxito. Sabe dónde
está, dónde desea estar más adelante, qué quiere conservar y qué no de su vida actual para
su futuro, y qué debe hacer para enfrentar las barreras emocionales y conductuales (propias
y ajenas) que se irá encontrando en su camino. Queda, por tanto, muy poco para concluir
su proceso de coaching.
El siguiente paso en este proceso es definir y evaluar nuestras opciones. Para intentar
alcanzar nuestros objetivos nos encontramos siempre ante varias opciones, varios caminos
que nos llevarían hasta ellos. ¿Cuál elegir? ¿Cuál me conducirá a la consecución de mi
objetivo y a estar más cerca del éxito que busco? Honestamente, no se pueden contestar
dichas preguntas con rotunda certeza; es más, el proceso de definición y evaluación de
opciones no busca el aumento de la certidumbre, sino la reducción de la incertidumbre
para la posterior toma de decisiones.
En lo que refiere a la definición de opciones, no hay mucho misterio. Lo que debe hacer,
amigo lector, es tomar cada objetivo, analizarlo y preguntarse: ¿Qué opciones tengo para
alcanzarlo? ¿De qué alternativas dispongo para conseguirlo? Cuando haya respondido a estas
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64
cuestiones, amigo lector, tome papel y bolígrafo y apunte, para cada uno de los objetivos,
todas las opciones obtenidas. Realice este procedimiento ahora. Tómese el tiempo que
necesite, amigo lector. En cuanto haya terminado, continúe…
OPCIÓN 1
Preguntas Pros Contras Puntos
¿Elimina algo que

quieres eliminar?
¿Va en contra de algo

que quieres mantener?
¿Qué precio tiene para

ti seguir esta opción?
OBJETIVO
¿Qué habilidades me exige?
¿Qué recursos me exige?
¿Influirá en mi pareja, familia,

trabajo, etc.?
¿Ataca mis valores?
¿Qué es lo mejor que puede

pasar si lo consigues?
¿Qué es lo peor que puede

pasar si no lo consigues?
Figura 7. Cuadro de evaluación de opciones.
¿Hecho, amigo lector? ¿Ha encontrado y definido todas las opciones? Bien, entonces es
momento de evaluar cada una de ellas. Para hacerlo y hallar la opción que le traslade a
usted una menor incertidumbre, ha de hacerse preguntas sobre cada opción. En la figura 7,
puede observar una herramienta de gran utilidad y sencillez que le será de gran ayuda: el
cuadro de evaluación de opciones.
El funcionamiento de esta herramienta es muy simple: se efectúan una serie de preguntas

acerca de la opción con las que se examinan los pros (cosas positivas) y contras (cosas
negativas) de la opción respecto de ellas y se puntúan esas contestaciones del modo adecuado.
La suma de esas puntuaciones le dará una referencia más precisa con la que puede comparar
las opciones.
65
No obstante, a pesar de su sencillez, hay varias cosas sobre el cuadro de evaluación de

opciones que debemos aclarar:
1. Debe realizarse un cuadro para cada opción.

2. Las preguntas incluidas en el cuadro de la figura 7 no están cerradas. Usted
puede añadir más, quitar algunas, etc. Como siempre le recuerdo, amigo lector,
este proceso lo controla usted; yo estoy aquí solo para asesorarlo y guiarlo. No
obstante, las preguntas que he introducido en el ejemplo de la figura 7 inciden en
los aspectos más destacables y relevantes.
3. En cuanto a los pros y contras, cada pregunta puede conllevar varias respuestas
positivas y/o negativas, o una sola; o ninguna positiva y varias negativas; o viceversa,
varias positivas y ninguna negativa. Hay que responder con total libertad; no
hay que buscar un número específico de respuestas, sino la total honestidad
de las mismas.
4. A propósito de la puntuación, es usted quien ha de asignar la puntuación debida
a cada respuesta. Yo le recomiendo que las puntúe de 0 a 10 y que lo haga en
base a la importancia que tenga para usted aquello sobre lo que verse la respuesta.
Así, evitará que el número de respuestas afecte el resultado de la puntuación. Por
ejemplo, si para una de las preguntas existe una sola respuesta positiva y seis negativas,
y esa respuesta positiva es mucho más importante que las negativas, puede darle
una puntuación de 9 a ese pro y un 1 a cada contra. La puntuación final de esa
pregunta sería +3. Podría ser al contrario, que el aspecto positivo puntuase 3 y los
seis negativos, por tener mayor importancia para usted, puntuasen 5, 6 y 7 (por
partida doble). Entonces, el resultado sería -33 (la puntuación puede ser negativa,
significará que la opción evaluada influye negativamente en ese factor).
5. Como ha observado en la figura 7 y en todo el resto del libro, yo soy muy partidario
de los colores porque incitan los sentidos, disminuyen la sensación de tedio e
intensifican el deseo de acción. Tenga en cuenta, amigo lector, que el proceso
de coaching es largo, lleva su tiempo y exige mucha concentración, meditación y
emoción. Desgasta mucho, sobre todo en este último nivel, el emocional, por lo
que apoyarse en detalles, como que sus cuadros tengan colores, ayuda mucho
a minimizar dicho desgaste.
Como siempre le recuerdo, amigo lector, la clave de que este cuadro salga bien y todas sus
opciones estén perfectamente evaluadas es la seriedad y sinceridad con que usted lo afronte.
Si lo hace con total seriedad y sinceridad, será algo enormemente útil. Si no, la utilidad
que le encontrará a este cuadro será muy poca.
66
COACHING Y PNL Trace su plan de acción
9 TRACE SU PLAN DE ACCIÓN

Amigo lector, desear que algo suceda es el primer paso para que suceda, pero no es suficiente.
Hay que levantarse de la cama y hacer algo para que las cosas pasen, y no esperar a que el
viento nos traiga nuestros sueños y la vida que queremos. Hay que ponerse en marcha y
actuar, esforzarse en pos de conseguir lo que queremos. No obstante, no vale con actuar
por actuar. Hacer por el mero hecho de hacer es un sinsentido que nos guiará a ninguna
parte. Hay que actuar en la dirección que nos lleve hasta el lugar que queremos.
Continuando con el proceso de coaching, una vez que hemos establecido en qué lugar
estamos, el lugar al que queremos ir, qué queremos mantener de nuestra vida y qué no en
nuestro futuro, qué hacer para enfrentar las barreras emocionales y conductuales (propias y
ajenas) que nos encontremos, así como las opciones que, para conseguir nuestros objetivos,
presentan menor grado de incertidumbre, lo último que nos queda por efectuar es el plan
de acción que nos guíe hacia el éxito.
Un plan de acción no es más que el marco en el que se desarrolla cómo y cuándo llegar al
destino que deseamos desde la posición actual en la que nos hallamos, remarcando lo siguiente:
1. Qué vamos a hacer.

2. Cuándo lo vamos a hacer.
3. Qué recursos tengo y cuáles necesito.
4. Qué personas están implicadas.
5. Cómo evaluar los logros.
9.1 DISEÑE SU PLAN DE ACCIÓN

Un método sencillo para elaborar su plan de acción, amigo lector, es dibujar una línea
temporal y, en ella, fijar los diferentes hitos (objetivos intermedios) que debe ir consiguiendo
para alcanzar su meta final. La línea, como es obvio, dará comienzo en su momento actual
y terminará en el momento en que usted lograría el objetivo. En la figura 9, puede observar
una representación gráfica de dicha línea temporal.
67
Hito 1 Hito 2 Hito 3 Hito 4 Hito 5

Consecución
Momento
del
actual
objetivo
MÉTODO 1
MÉTODO 2
Figura 8. Línea temporal y métodos de diseño para su plan de acción.
¿Cómo fijar mis hitos intermedios? Seguro eso es lo que se estará usted preguntando, amigo
lector. Bien, hay dos maneras:
1. Situarse en su momento actual e irse trasladando desde él hacia adelante en el

tiempo: ¿Qué puedo hacer en esta semana para estar más cerca de mi objetivo? ¿Y
en este mes? ¿Y en este trimestre? ¿Y en este medio año? ¿Y en este año?… Así,
hasta llegar al momento en que su objetivo sería conseguido.
2. Situarse en el momento en el que consigue su objetivo y trasladarse para atrás en el
tiempo: ¿Qué puedo hacer una semana antes de conseguir mi objetivo para poder
lograrlo? ¿Y un mes antes? ¿Y tres meses antes? ¿Y medio año antes? ¿Y un año
antes?… Así, hasta llegar al momento actual en el que se encuentra.
Cualquiera de los métodos es válido para obtener un plan de acción dividido en pequeños
objetivos que faciliten, posibiliten y organicen los procesos mentales y físicos que lo
conducirán a actuar.
HITO 1
Fachas
Lugares
Personas
implicadas
Recursos
necesarios
Modo de
celebración
Figura 9. Cuadro de desarrollo de hitos.
68
Lo que es indispensable, amigo lector, es que desarrolle cada uno de esos hitos: ponga fechas
concretas, lugares (si es el caso), personas implicadas, recursos que usará y, muy importante,
cómo va a celebrar su consecución; celebrar lo conseguido refuerza nuestras acciones, nos
estimula e incita a continuar.
Es importante también, amigo lector, que designe, de manera clara y estructurada, las tareas
que lo irán acercando a sus objetivos. Pregúntese: ¿Qué pequeñas acciones y comportamientos
me acercarían al logro de mis hitos? ¿Qué me impulsaría a seguir avanzando? En este caso,
amigo lector, las tareas no deben verse como exámenes de colegio que hay que hacer bien
para aprobar, sino como patrones que refuercen nuestra acción e implicación.
9.2 AJUSTE SU PLAN DE ACCIÓN

Conviene reseñar, amigo lector, que los planes de acción no son estáticos, sino dinámicos.
Mucha gente se olvida de este detalle, pero, a medida que avanza el proceso, estamos más
cerca del objetivo, y nuestro punto de referencia cambia, lo que nos descubre ante situaciones
y contextos que antes quizá ni hubiéramos imaginado, y ante aspectos personales (actitudes,
habilidades o carencias) que no conocíamos o que no creíamos que teníamos. Es como
mirar a una calle; si la mira desde donde está, ve una serie de cosas; y si va cien metros
más adelante, ve algunas cosas que no había visto antes y deja de ver otras que antes veía.
Al movernos, la perspectiva cambia.
No sabemos, porque es imposible, todos los detalles del proceso. Como ya le advertí, amigo
lector, el proceso de coaching no trata de aumentar la certidumbre de sus resultados, sino
de disminuir al máximo la incertidumbre respecto de estos, lo cual, en mi opinión, ya es
muchísimo. Por tanto, debemos comprender que, en nuestro camino hacia la consecución
de nuestros objetivos, nos iremos encontrando con cosas (situaciones, personas, emociones,
etc.) que, a priori, no esperábamos o no imaginábamos.
Por todo ello, según vamos cumpliendo hitos, debemos ajustar nuestro plan de acción
incorporando los nuevos descubrimientos que nos acercan a nuestro objetivo y eliminando
aquello que al principio nos era positivo, pero que ya no nos aporta ayuda alguna en el
proceso. De este modo, hay que comprobar si los hitos marcados al inicio siguen siendo
útiles o debemos marcarnos unos nuevos.
69
9.3 APRENDIZAJE CONSTANTE

Todas nuestras decisiones, nuestros aciertos y errores, nos sirven para aprender. En todo
proceso, y el de coaching no es menos, ir aprendiendo de lo que se va haciendo, sintiendo
y experimentando es esencial para mejorar. Así, es muy positivo cuestionarse, de vez en
cuando, sobre aspectos diversos del proceso: ¿Qué he aprendido de mí? ¿Qué he aprendido
de los demás? ¿Qué he aprendido de lo realizado? ¿Cómo voy a usar lo aprendido para el
futuro? ¿Podría haber hecho las cosas de otro modo? ¿Hubiesen sido las cosas igual si hubiera
hecho algo de otro modo? ¿Cambiaría algo?…
De todo se aprende, amigo lector, como espero que haya aprendido, con este libro, a
conocer el coaching y la PNL, a conocer lo que pueden aportarle; a conocerse a sí mismo
y a conocer lo que puede aportarse a sí mismo.
El proceso de coaching y PNL termina aquí. Es momento de su esfuerzo y perseverancia

en pos de conseguir todo lo que ansía. Le deseo, amigo lector, el mayor de los éxitos y la
más plena de las vidas.
70
COACHING Y PNL Bibliografía
10 BIBLIOGRAFÍA
1. ANWANDTER, P. Introducción al coaching integral. Chan Editores. 2014.
2. BANDLER, R. y GRINDER, J. The Structure of Magic. Science and Behavior
Books, 2005.
3. DILTS, R. Cómo cambiar creencias con la PNL. Editorial Sirio. 2001.
4. DE DOBRONSKY, M. y CABRERA GÓMEZ, J. PNL: La técnica del éxito.
Audible Studios. 2017.
5. DOTZ, T. y HOOYBAR, T. NLP: The essential Guide to Neuro-Linguistic
Programming. William Morrow Paperbacks. 2013.
6. GONZÁLEZ VILLAR, N. Coaching en una semana. Gestión 200. 2016
7. MIEDANER, T. Coaching para el éxito. Urano. 2002.
8. O’CONNOR, J. y LAGES, A. Coaching con PNL. Urano. 2005.
9. O’CONNOR, J. y SEYMOUR, J. Introducción a la PNL. Urano. 2000.
10. SAMSÓ, R. Supercoaching. Conecta. 2014.
11. TARAZONA GIL, Y. E. El arte del coaching con PNL. Ylich Eduard Tarazona
Gil. 2016.
71
COACHING Y PNL Nota sobre el autor. Biografía
11 NOTA SOBRE EL AUTOR.

BIOGRAFÍA
Juan A. Peña Fernández es licenciado en Economía, egresado de la Universidad Autónoma
de Madrid, y se especializa en Economía Cuantitativa, Estadística y Econometría.
Al termino de sus estudios, comenzó a trabajar en la consultora de cambio e innovación

Tea Cegos Deployment con dos de los coaches más prestigiosos de España, Julián Trullén
y Nuria Sáez, dedicándose a la investigación sobre el pensamiento creativo, la innovación,
el coaching, la PNL y la inteligencia emocional aplicados a la gestión del cambio personal
y organizacional. De aquellas investigaciones, surgieron las bases de numerosos cursos y
manuales acerca de dichos temas, los que han sido cursados en grandes empresas y escuelas
de negocios de España.
Tiempo después, cursó un máster en MBA y un máster en Consultoría Estratégica, y trabajó

en diferentes departamentos de empresas multinacionales y nacionales, donde desempeñó,
también, tareas de carácter más financiero y estadístico, aunque desarrollando siempre su
faceta de creador e investigador.
En los últimos años, dentro de su carrera profesional multidisciplinar, ha dedicado parte de

su tiempo y sus actitudes a la escritura creativa. Es el autor de la novela «Agua seca y sal»,
perfecto ejemplo sobre creatividad e innovación aplicadas a la búsqueda de nuevos métodos
narrativos; del libro de crecimiento personal «Humo», y de la trilogía poética «Nubes que
respiran», «Estrellas que respiran» y «Olas que respiran», que lo ha hecho ser considerado
uno de los principales exponentes de la poesía modernista española. Sus relatos «Mezcla de
lejía y crema» y «En la orilla del mar» han recibido premios y alabanzas de la crítica y el
público. Pertenece al Club de la Rima desde 2016, y varios de sus trabajos pueden leerse
en su blog: elrinconinhospito.wordpress.es.
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juan-antonio-peña-fernández-76109a48/
Twitter: @japefernandez
72

Coaching y PNL

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JUAN ANTONIO PEÑA FERNÁNDEZ

2 La vida, un puzle siempre por concluir 11

3 El cambio, una imprescindible necesidad 15

5 Llegó la hora de marcarse objetivos 26

6 Una mirada final a su yo actual 39

7 Haga que sus sentimientos influyan positivamente 43

8 Defina y evalúe sus opciones 64

9 Trace su plan de acción 67

11 Nota sobre el autor. Biografía 72

El coaching y la PNL son dos disciplinas de enorme valor, nacidas de profundas

No es esto lo que el coaching y la PNL ofrecen: instrucciones, sumarios y guías sobre

BENEFICIOS DEL COACHING Y LA PNL

• Mejora de la calidad de vida (sacándote más partido y disfrutando más de las

• Desarrollo del talento interno (y de la fidelización de este).

Creo sinceramente, amigo lector, que implicarse en el proceso e incentivar su reflexión

Aquello que Sí quiero conservar

Figura 1. El proceso de coaching + PNL.

2 LA VIDA, UN PUZLE

Hace unas cuantas décadas

VIDA IDEAL VIDA REAL

Figura 2. Vida ideal vs. Vida real. Representación gráfica.

Llevar una vida ideal es casi una utopía, prácticamente imposible.

Es usted, y solamente usted, el dueño de su vida.

Si no quiere mejorar o no está convencido de querer hacerlo, bien, no voy a tratar de

El deseo de mejora ha de nacer de uno mismo.

Para conseguir lo que se quiere, siempre hay que pagar un precio.

Es lo que en Economía se conoce como coste de oportunidad: el coste de aquello de lo que

Entonces, es el momento de hacerse una tercera pregunta: ¿Estoy dispuesto a pagar el

Solo existe una manera de mejorar: cambiar.

3 EL CAMBIO, UNA

En el monasterio había un monje que, todas las

Un día, otro monje del monasterio, al ver

—Señor, ¿por qué nuestro hermano siempre

—Porque siempre camina por la misma vereda.

Cosas, circunstancias, valores, sentimientos, personas: todo cambia.

No se agobie: cambiar es siempre difícil.

Ciertamente, la decisión de cambiar requiere una importante reflexión. El «bueno, venga,

Para lograr un cambio real, debe estar convencido y comprometido al 100%.

Quien no cambia, no solo no logrará lo que quiere,

Sentados junto al zaguán de la casa, el

El maestro, señalando a la mariposa en

—Todo lo que llega, si no haces nada, como

La mariposa desapareció en lo hondo del

Amigo lector, ya hemos reflexionado acerca de que el cambio es absolutamente necesario,

No obstante, todavía no ha llegado el momento de ponernos a cambiar. Antes de eso, quedan

4.1 EL SER HUMANO ESTÁ LLENO DE LIMITACIONES

2 – Limitaciones generadas por nuestra propia genética. Si medimos un metro cincuenta,

4 – Limitaciones generadas por nuestra propia experiencia y conocimiento. Nacidas

No podemos hacer cualquier cosa. Tenemos limitaciones.

Para alcanzar tus metas, conocer tus limitaciones es

4.2 ES QUIEN ES; ACÉPTESE Y QUIÉRASE

Es quien es. Acéptese. Quiérase.

Su YO de hoy es la base sobre la que debe construir su YO del mañana.

Seguridad Carencia de seguridad en uno mismo,

Figura 3. Diferencia en el cambio personal en función de la aceptación o no de uno mismo.

Lo que enseña la figura 3 es de vital importancia. Las personas cambiamos constantemente.

Acéptese a sí mismo, y los cambios lo conducirán hasta un YO mejor.

4.2 NUESTRO PASADO, LA CLAVE PARA EL CAMBIO

El maestro y el aprendiz andaban por una

—Maestro, ¿seguro que éste es el camino?

El maestro, mirando al horizonte,

—Para saber a dónde vamos, basta con

2 La vida, un puzle siempre por concluir 11

3 El cambio, una imprescindible necesidad 15

5 Llegó la hora de marcarse objetivos 26

6 Una mirada final a su yo actual 39

7 Haga que sus sentimientos influyan positivamente 43

11 Nota sobre el autor. Biografía 72

2 LA VIDA, UN PUZLE

3 EL CAMBIO, UNA

2 – Limitaciones generadas por nuestra propia genética. Si medimos un metro cincuenta,

4 – Limitaciones generadas por nuestra propia experiencia y conocimiento. Nacidas

6 UNA MIRADA FINAL

7 HAGA QUE SUS SENTIMIENTOS

7.1 GANE AUTOESTIMA, AUTOCONFIANZA