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El Caso
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Los costos
S/.30,000
Ventas totales (S/.10 x 3,000 unidades)
S/.15000
Costo de producción (S/.5 x 3,000 unidades)
Costos fijos S/.5,000
Utilidad operativa
(ventas – costos) S/.10,000
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Los costos
Si agrega el nuevo producto, los costos Si nuestra amiga sigue el mismo criterio del
totales pasarían de S/.20,000 a S/.25,000: producto inicial, el nuevo adorno (prod.2) se
•S/.15,000 del producto inicial (prod.1) ofertaría a S/.5.
•S/.5,000 del producto nuevo (prod.2), y
Ventas totales
•S/.5,000 de costos fijos. (S/.10 x 3,000 prod.1 + S/.5 x 2000 prod.2) S/.40,000
En el supuesto que su producto nuevo fuera Costo de producción
un total fracaso –independientemente del (S/.5 x 3,000 prod.1 + S/.2.5 x 2,000 prod.2) S/.20,000
precio que le asigne– y solo los vendiera las Costos fijos S/.5,000
3,000 unidades del producto inicial, la Utilidad operativa S/.15,000
utilidad de Maruja caería a la mitad (hasta
S/.5,000). Si vende las 3,000 unidades del adorno
inicial y las 2,000 del producto nuevo, sus
Ventas totales ventas totales alcanzarían S/. 40,000 y su
(S/.10 x 3,000 prod.1) S/.30,000
utilidad operativa se elevaría a S/.15,000
Costo de producción
(S/.5 x 3,000 prod.1 + S/.2.5 x 2,000 prod.2) S/.20,000
Costos fijos S/.5,000
Utilidad operativa S/.5,000
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Los costos
Pero Maruja tiene la certeza que su
competencia bajará sus precios, por lo que es
muy probable que sus ventas del producto
inicial sean menores a las 3,000 unidades en el
siguiente mes. En el escenario que las ventas se
reduzcan en 25% durante el próximo mes y no
vende nada del producto nuevo, Maruja
reportaría una pérdida de S/.2,500.
Ventas totales
(S/.10 x 2,225 prod.1) S/.22,500
Costo de producción
(S/.5 x 3,000 prod.1 + S/.2.5 x 2,000 prod.2) S/.20,000
Costos fijos S/.5,000
Utilidad operativa -S/.2,500
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La demanda
Frente a este dilema, Maruja consultó la página del chanchito Mass
y siguió algunas recomendaciones:
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La estrategia
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La estrategia
Escenario 1:
Reduce el precio del producto inicial de
S/.10 a S/.8, adelantándose a lo que pueda
hacer su competencia y el producto nuevo
lo lanza con un precio de S/.5.
Ventas totales
(S/.8 x 3,000 prod.1 + S/.5 x 2,000 prod.2) S/.34,000
Costo de producción
(S/.5 x 3,000 prod.1 + S/.2.5 x 2,000 prod.2) S/.20,000
Costos fijos S/.5,000
Utilidad operativa S/.9,000
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La estrategia
Escenario 2: Escenario 3:
Reduce el precio del producto inicial de Reduce el precio del producto inicial a S/.8
S/.10 a S/.8 y lanza el nuevo producto a y lanza el nuevo producto a S/.5, pero solo
S/.8. vende 200 unidades de las 2,000 que
produjo en el mes.
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En conclusión
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Caso práctico
¿Cómo fijar el precio de mi
producto?
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