UNIVERSIDAD DEL SALVADOR

CARRERA: Martillero público y corredor inmobiliario

ASIGNATURA: Negocios Financieros Mobiliarios e Inmobiliarios

PROFESOR: Clarisa Fregeiro

INTEGRANTE: Maximiliano Leonel Balseiro

 Descripción del proyecto

El proyecto “sarandí” estará conformado por un cuerpo de 6 pisos para viviendas y una sala
para usos múltiples, ubicado en la calle sarandí 464 capital federal, entre la avenida Belgrano
y Venezuela. Contara con 12 unidades funcionales de 52,5 metros cuadrados y 5 cocheras.
Cada unidad estará conformada de la siguiente manera: balcón, Estar comedor, cocina,
lavadero, dormitorio, vestidor y baño. Estarán ubicados en el frente y contra frente del
mismo.

Este proyecto nace con la idea de centrarse en unidades homogéneas y con un valor accesible
del metro cuadraro. , a razón de la gran cantidad de universidades que surgen dentro del radio
de las 15 cuadras a la redonda.

El proyecto se realizara con la metodología de fideicomiso, donde el dueño nos entregaría el

lote a cambio de dos unidades funcionales.

Aclaraciones:

1. Los precios de venta de las unidades están definidas según precio de mercado.

2. Los costos de construcción fueron tomados de la revista Cifra

3. A los fines de evaluar la rentabilidad del proyecto no se han tomado ajustes de precio
en la venta, ni en los costos, ya que en ambos casos el ajuste se haría por el índice de la
CAC.
Ubicación
Renders
Objetivos y Metas
Desarrollar una estrategia de ventas agresiva, desde las pre-ventas para financiar la
construcción del proyecto con dinero de los mismos clientes evitando el financiamiento de la
empresa constructora. Esto generaría la posibilidad de seguir generando otro proyecto de
similares características.

Desarrollo de políticas y estrategias para elección personalizada del cliente, que cumpla con el
perfil adecuado para garantizar el financiamiento del proyecto.

Conocer adecuadamente el mercado inmobiliario y las fuerzas que lo moldea para minimizar
riesgos desde el proyecto y hacer más segura la inversión

Conocer el punto de vista de los potenciales inversores

Sometimiento a todos los procesos y procedimientos de desarrollo del proyecto inmobiliario a

un proceso de mejora continúa mediante la documentación de las lecciones aprendidas al
término de cada etapa del proyecto

Satisfacer las necesidades económicas, de crecimiento y superación de cada miembro del

proyecto, ateniendo lo mejor de cada uno de ellos.
 FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
- El proyecto sale a la venta cuando se - La concreción del proyecto

Agota la oferta de la competencia por 18 meses.

Los tanto capta el remanente de la - Falta de cocheras para todos.

Demanda.

- Beneficio del 14 %, gracias al Acuerdo de

Cambio de terreno por metros cuadrados.

- Puntualidad en la entrega del proyecto.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Demanda constante y activa. - Futuras variables económicas financieras

- Cercanías de universidades como - Depreciación del dólar

Favaloro, USAL, y distintos colegios.

- Cercanías de avenidas y transporte -Cambio de gobierno, incertidumbre política

Publico

- Crecimiento de la demanda en busca de - Falta de créditos.

Departamentos 2 ambientes.
PLAN DE MARKETING DE PROYECTO “SARANDI” Las 4 P (Producto, Precio,
Plaza y Promoción)
1) -Producto

El primer elemento de la estrategia comercial será la definición del producto real con el que se
competirá. Un típico error será considerar el producto directo que se ofrecerá, en circunstancias
en que la decisión del comprador de optar por comprar a una constructora o en un determinado
edificio u otro no será siempre de tipo racional, sino que se verá influida por factores emocionales.
Lo anterior llevará a considerar el concepto ampliado del producto, ya que lo que el cliente
percibirá, será más que el departamento en sí, un conjunto de atributos. En la correcta
determinación de estos atributos, es decir de los servicios y productos que se definen para el
proyecto, recaerá una parte importante de la responsabilidad del éxito o fracaso del mismo. Los
principales atributos que se estudiaron para el proyecto “SARANDI” fueron los siguientes:

Características del departamento y del edificio en su conjunto:

• 12 departamentos amplios de dos ambientes. Circulaciones confortables y amplias.

• Los departamentos contarán con todos los servicios primarios e instalaciones, dispondrán de
mucha claridad.

• Las terminaciones serán de calidad media-superior.

• Amentéis: SUM “Salón de Usos Múltiples”, equipado con parrilla, cocina y vajilla. - Camarines
con duchas y baños independientes para hombres y mujeres.

Adicionales al departamento: 5 cocheras en el subsuelo, excelentes circulaciones y espacios de

maniobras.

Complemento promocional: A los que compren en pre-venta un departamento se les obsequiará

las cortinas del mismo (pudiendo el cliente elegir entre 4 colores y diseños de cortina a su gusto).

2) -Precio

El segundo elemento de la estrategia comercial será el precio. Aquí entrará en juego también el
concepto de precio ampliado, ya que se deberá tener en cuenta además del precio, los descuentos
por pago contado, la financiación, a qué tasa de interés, en qué moneda y a qué plazos
(hipotecaria, valores, cheques) o de entidades externas (acuerdos con bancos), si se recibirá
permutas de vehículos u otras propiedades, etc.; y por supuesto los precios de nuestros
competidores.

El precio que se definirá para el producto debe tener en cuenta además de la ubicación,
terminaciones, amentéis, costos y demás características particulares del proyecto “SARANDI”; el
precio que cobre la competencia, el precio de productos sustitutos, y lo que el cliente estará
dispuesto a pagar. Finalmente en función de todas estas variables anteriormente mencionadas se
deberá lograr una óptima relación precio – calidad

2 a) – Comparativo de precios.

Los precios de departamentos en venta de pozo del segmento de “SARANDI” en la zona de san
Cristóbal oscilan entre 1750 y 1800 dólares el metro cuadrado. En el caso del edificio ubicado
en la calle dean funes al 1160 capital federal, san Cristóbal, el precio por metro cuadrado
terminado a estrenar es a partir de 1812 dólares el metro. Así también el edificio ubicado en
México 1640 capital federal, san Cristóbal tiene un valor a partir de 1888 dólares el metro.

El precio del metro cuadrado en el proyecto sarandí, se encuentran por debajo de los
distintos proyectos ubicados en la zona, lo que va a generar mayor demanda en el mercado.

2 b) Financiación

El proyecto se hará a través de la metodología de fideicomiso, entre el dueño del lote, la empresa
constructora y los inversionistas. La forma de financiación es del 35% al boleto y el saldo 65 %
pesificado con ajustes de CAC.

3) Promoción

El tercer elemento de la estrategia comercial será la promoción. Muchas veces la decisión de optar
por adquirir un departamento determinado estará dada por la sugerencia de la publicidad.

La principal acción a seguir de la promoción será la presentación del proyecto “SARANDI ” en algún
salón de las universidades cercanas al proyecto donde se invite en forma personalizada a un
segmento meta del mercado para intentar cerrar la pre-venta de departamentos. El evento será
acompañado por supuesto de un servicio gastronómico. En este acto se informará y adoctrinará al
potencial cliente de los beneficios tanto del producto en si como de la inversión y se deberá lograr
un feed back donde se aclaren preguntas e inquietudes y se intente cerrar la venta. El mismo será
presentado con el soporte tecnológico de maquetas virtuales con tecnología 3D, lo cual permitirá
recorrer los departamentos por dentro observando niveles de terminaciones, espacios, vistas,
distribución, más el acompañamiento de renders (Fotos de diferentes cortes del edificio). Quince
días antes del evento se tomará la base de datos de potenciales clientes y se les enviará una
invitación especial, y 48 hs antes se relevará la asistencia vía telefónica o por mail.

Como plan de acción promocional complementario, luego de la presentación del proyecto

“SARANDI”, se comenzará con la Pre-venta directa utilizando como soporte promocional diarios,
mailing, gigantografías en obra, publicidad en vehículos, folletería y página web.
4) Plaza

El cuarto elemento de la estrategia comercial será la Plaza.

Con respecto a la Plaza o Distribución, es decir la forma en la que se vinculará a los clientes, los
canales de distribución, la venta directa, etc. En proyecto “SARANDI” se personalizará la venta, por
ejemplo se irá a las empresas o negocios de inversores, se les mostrará el proyecto, se analizará
cómo podrían llegar a adquirir un departamento y por último se intentará cerrar la venta. Además
como se realizará venta directa, se les ahorrará a los inversores la comisión de la inmobiliaria
como un incentivo extra para cerrar la pre-venta o venta.