Analiza concurenților firmei

POZITIE POZITIE COMPANIE CA CA 2015 EVOLUTIE CIFRA PROFIT 2016

IN IN 2016 DE AFACERI
2016 2015 (mil.
(mil. EUR)
EUR)

1 1 Strabag 203 238 -15% 4,6

SRL

2 2 Bog'Art 111 107 +4% 1.5

SRL
3 4 Constructii 85 91.5 -7% 1.6
Erbasu SA

4 6 CON-A SRL 81 56.5 +43% 4

5 3 Astaldi 75 99 -24% -15.8

SPA

Comerciantii folosesc in general aceleasi variabile pentru segmentarea pietelor de consumatori

individuali si de consumatori firme.
Clientii-firme pot fi grupati pe criterii geografice, demografice (domenii de activitate, marime)
sau lucrand in considerare beneficiile dorite de la un produs, statutul si loialitatea ca utilizatori,
rata de utilizare a produsului. Se folosesc insa si variabile aditionale precum caracteristicile
operationale ale firmei-client, politica de achizitii a acesteia, factorii situationali si
caracteristicile personale. Adresandu-se unor segmente si nu intregii piete companiile au mai
multe sanse de a oferi valoare consumatorilor si de a fi recompensate pentru atentia deosebita
cu care trateaza nevoile clientilor.
Un grup tinta poate fi divizat la randul sau in functie de comportamentul consumatorilor si de
beneficiile pe care acestia le doresc de la un produs – aceste doua criterii fiind considerate baza
ideala de segmentare a pietei.

Grupul tinta al S.c. Arca Studio Construct S.R.L. :

Categorii de consumatori:

10

22

68

Intreprinderi Persoane fizice Statul

Misiunea S.C. Arca Studio CONSTRUCT S.r.l .este urmatoarea:

Consumatori: Satisfacerea cerintelor consumatorilor reprezinta principala

noastra prioritate si obiectivul întregii activitati.

Preocupare pentru membrii firmei: urmarim sa angajam, sa motivam si sa

instruim cei mai buni oameni pentru a obtine cele mai bune rezultate
economice.

Orientare spre crestere: permanenta extindere în conditii de profitabilitate

reprezinta baza economica a succesului nostru.

Calitate: vom îmbunatati în mod constant procesele noastre economice pentru a

realiza servicii de calitate, în strânsa legatura cu dorintele consumatorilor.
Eficienta: vom cauta sa crestem productivitatea în toate sectoarele pentru a
furniza servicii mai bune consumatorilor.

Preocupare pentru imaginea publica: ne vom preocupa sa îmbunatatim armonia

mediului înconjurator.

Într-o forma simplificata, profilul strategic al unei firme se prezinta astfel:

Obiective:

1. rentabilitatea capitalurilor investite 10%;

2. rata cresterii cifrei de afaceri 5%;

3. câmp de activitate: produse din industria constructiilor;

4. vector de crestere: dezvoltarea produselor si diferentiere;

5. avantaj competitiv: experienta îndelungata

6. sinergie: utilizarea capacitatilor de productie si de creatie a firmei

Structura pietei întreprinderii este determinata prin sortimentele de

servicii ce sunt oferite si acceptate, asimilate de piata. Structura este un mijloc
de apreciere calitativa a pietei.

Capacitatea pietei firmei porneste de la marimea ofertei.

Produsele societãtii se desfac pe piata interna . AmplaSRLrea într-o zona central-

vesticã a firmei creeazã un avantaj serios.

Produsele JOHNY INSTAL CONSTRUCT SRL BUCURESTI s-au dovedit a fi

competitive pe piata interna .Raportul pret-calitate foarte convenabil, calitatea
superioara si într-o continua perfectionare, tehnologiile germane, precum si
managementul de calitate al firmei au condus la cucerirea de noi piete de
desfacere.

Directii de actiune:

· atragerea de noi clienti, în special pe piata externa prin actiuni publicitare si

de promovare a vânzarilor

· stimularea fidelitatii clientilor prin acordarea unor termene de plata mai

mari clientilor fideli, acordarea de credite comerciale

Ø Cresterea cotei de piata, cu obiectivul de crestere a vânzarilor atragând

clientii concurentilor

· Îmbunatatirea calitatii serviciilor oferite

· Actiuni promotionale prin intermediul publicitatii în toate mediile

publicitare:

- publicatii de specialitate precum: "Infoconstruct", "Constructii civile si

industriale", "BurSRL constructiilor"

- târguri internationale, de ex. "Târgul de materiale si tehnologii pentru

finiSRLje si constructii"

- expozitii internationale, de ex. "CONMET - Expozitia specializata de

constructii si structuri metalice"

- afise , chiar si cele de expunere stradala

- prospecte, pliante, brosuri

- sponsorizari

Ø Apararea pozitiei de piata, avându-se în vedere protejarea/mentinerea

cotei de piata prin îmbunatatirea mixului de marketig
 Ø Rationalizarea pietei prin reducerea costurilor si cresterea eficacitatii
costurilor de marketing, prin focalizarea eforturilor asupra segmentelor de piata
cele mai rentabile - înfiintarea de reprezentante, alocarea unor resurse
financiare în crestere bugetelor de promovare a serviicilor, etc.

Analiza swot
· Cunoastere foarte buna a pietei lipsa investitilor
producatorilor de materiale de constructii unele stocuri greu vandabile
prea putine noi strategii a firmei
· Pret de vânzare redus al produselor
(adaos mic)

· Firma este cunoscuta pe piata

· Buna colaborare cu clientii si furnizorii

Tarfifele mici practicate de catre imposibilitatea platii furnizorilor datorita
intreprindere nerecuperarii la timp a creantelor
Importarea de produse noi si unicat in piata aparitia unor concurenti cu o strategie clara
din Romania de piata

Concurentii directi

Pentru a elabora eficient strategiile de marketing, firmele trebuie sa afle cât mai multe
informatii despre concurentii lor. Managerii trebuie sa compare permanent propriile servicii ,
preturi, canale de distributie si promovare cu cele ale concurentilor. In acest fel, firma poate
descoperi zone de avantaj si dezavantaj concurential. Ea se poate lansa in campanii de
marketing eficiente impotriva concurentilor proprii sau poate pregati actiuni defensive
puternice pentru contracararea actiunilor acestora.
Multi manageri identifica firmele concurente din punct de vedere al ramurii de activitate. O
ramura (sector) de activitate este un grup de firme care ofera un serviciu sauu o clasa de
servicii care pot fi usor inlocuite unele cu altele. Managerii firmei trebuie sa determine care
sunt produsele de substitutie in cadrul industriei in care opereaza, pentru a putea concura cu
succes pe piata.

Compania S.c. Arca Studio Construct a identificat diferentiat principalii concurenti directi de pe
piata romaneasca, in functie de tipurile de produse pe care le realizeaza.

In domeniul serviciilor de zidarie, se remarca firmele : Strabag SRL , TERAPLAST.

Concurentii indirecti

Concurenta indirecta trebuie privita din punctul de vedere al pietei, spre deosebire de
concurenta directa care exprima competitia privita din punctul de vedere al producatorilor.
Concurenta indirecta reprezinta competitia dintre intreprinderile care se adreseaza acelorasi
nevoi SRLu unor nevoi diferite prin oferirea de produse SRLu servicii diferite.

Compania S.c. Arca Studio Construct presteaza servicii complexe.

Privitor la acest aspect putem delimita care sunt concurentii indirecti ai firmei si domeniul lor
de activitate.

Pe partea de servicii de zidarie, concurenta indirecta se refera la firmele care realizeaza produse
romanesti de o calitate scazuta si care, de cele mai multe ori, nu beneficiaza de automatizare
straina. Pot fi nominalizate aici doua firme : TERAPLAST BI si DELTACONS .