Galindo Chanes Josue David

Dirección Estratégica Internacional.

LNI_N5. Empresas Globales.
Asesora Rocío Martínez Gallegos.

A) Equipo global  Altos representantes  6-8 miembros y personal de apoyo

 Ejecutivos corporativos.  Reuniones en diferentes ciudades.
B) Definir negocio (análisis estrategia global)
C) Mercados claves  Separar regiones y mercados.
Medición para
palancas de D) Comparación de regiones y países desarrollados  Separar análisis global y regional.
estrategia
global. E) Comprobar estrategia básica  Elección de alternativas.
Tácticas y diseño de estrategias de las empresas

F) Comprobar selección de países.  Negocio----negocios hermanos del país.

G) Selección de países.  Evaluación estratégica.  Tamaño de mercado, crecimiento,

precios, Costo de adaptación

 Formas de buscar  Metodología

Búsqueda de  Creatividad. Creación de algo
para buscar.
.globales .

ideas de nuevo y útil.

negocios
globales.  Fuentes de ideas.  En donde buscar.
Controlables a favor de la idea empresarial.

Fortalezas. Aspectos internos.

Evaluación de  F
Oportunidades Aspectos externos. Elementos que favorecen las ideas empresariales.
idea a  O
 D ..
oportunidad de Debilidades. Aspectos internos. Se pueden mejorar.
negocio.  A.
Amenazas. Aspectos externos. Elementos que no favorecen las ideas
empresariales.

Targeting del
El
Enprincipal
el futurodesafío del targeting
será posible conectarescon
hacer posible
grupos la conjunción
de público de Frank
objetivo. todas las
Herold
futuro en los
plataformas Nils Röhring
Negocios En el futuro ytodas
posibilidades tecnológicas.
las plataformas deberían ser aprovechables para todos. Christian Elsner
globales.
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Dirección Estratégica Internacional.
LNI_N5. Empresas Globales.
Asesora Rocío Martínez Gallegos.

A su vez productos tecnológicos

Targeting del
 Productos caros inherentemente, diferentes, visibilidad y
futuro en los
 Productos complejos alto riesgo para la organización y las
Negocios
 Productos innovadores personas implicadas
globales.
 Productos de alto impacto
Tácticas y diseño de estrategias de las empresas

Papel para la
inversión La mayor inversión en la región (Brasil,
extranjera Medio para alcanzar un México y Argentina) no generó los
directa en los desarrollo sustentable. derrames ni el crecimiento económico
mercados sustentable esperado.
globales.
.globales .

Instrumentos de política que han sido

En conjunto con la OMC desarrollaron
efectivos para maximizar la
Tratados internacionales, estrategias logrado bloquear propuestas
contribución de la IED al desarrollo en
acuerdos comerciales, que restringirían aún
Asia y en otros lugares del mundo.
establecen políticas para Más el espacio para desarrollar esas
la IED. política.
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Dirección Estratégica Internacional.
LNI_N5. Empresas Globales.
Asesora Rocío Martínez Gallegos.

Es un importante catalizador para el desarrollo, Tienen que ser conducidas en paralelo con
ya que tiene el potencial de generar empleo, importantes políticas domésticas
incrementar el ahorro y la captación de divisas, destinadas a aumentar la capacidad de las
estimular la competencia, incentivar la firmas nacionales.
transferencia de nuevas tecnologías e impulsar
las exportaciones.

 -Detectando las carencias más inmediatas en la

Análisis de la Estrategia
Comercial en un Mercado
Global
gestión comercial.
Mejorar gestión  -Diseñando la forma óptima de cubrir las más
comercial, a vender más importantes.
y mejor  -Identificando y definiendo las mejores vías
disponibles para maximizar las ventas

Política de productos y precios, planes

Proyecto básico. comerciales para un producto o servicio, plan
as y diseño de estrategias de las empresas

de comercialización
 -Fase 1: Diagnóstico de situación
 -Fase 2: Definición del Plan Estratégico
 -Fase 3: Priorización y selección de
proyectos de mejora.
Proyecto completo. Planes comerciales para toda la empresa  -Fase 4: Planificación del proyecto de
mejora.
.globales .

 -Fase 5: Implantación del proyecto de

Acuerdo entre dos o más
empresas que se unen para
Alianzas
alcanzar ventajas competitivas
estratégicas.
que no alcanzarían por si mismas
a corto plazo sin gran esfuerzo
mejora
 -Fase 6: Seguimiento de la evolución del
proyecto.
En producto, precio, calidad, servicio, crédito a
clientes, diseño, imagen, información, estrategia
competitiva (que tiene tres estrategias
genéricas: liderazgo en costos, diferenciación y
enfoque
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Dirección Estratégica Internacional.
LNI_N5. Empresas Globales.
Asesora Rocío Martínez Gallegos.

• Participación en el mercado global: se mide por el volumen global del negocio mundial,
dividido por el volumen total del mercado mundial.
• Presencia en el mercado: se puede medir por el número de países vendedores y por el
cubrimiento global.
Elementos
básicos • Productos y servicios globales: se mide examinando el nivel de estandarización en todos
los países.
• Localización global de actividades: son aquellas en que las compañías deciden si deben
hacer cambios y como se harán.

Bibliografía:

 “Tácticas y diseño de estrategias de las empresas globales (FDOA)”

 http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/competitividad-normatividad/inversion-extranjera-directa
 http://blogs.unitec.mx/emprendedores/la-importancia-de-las-alianzas-estrategicas-entre-empresas