Guia Rapida para la Elaboracion del Plan de Negocio en una Pagina® El Plan de Negocio de Una Pagina® esta disefiado para ayudarte a escribir un plan de negocio claro, conciso y entendible en una sola pagina, de la manera mas facil y rapida posible. Partimos de la base de que cada uno de nosotros habla todo el dia de su plan de negocios, con nuestro equipo de trabajo, clientes internos y externos, jefes, etc. Incluso hasta con nuestra familia. De una manera selectiva platicamos del futuro, de nuestras fortalezas y debilidades y lo que planeamos hacer con ellas. El plan de negocio de una pagina esta hecho para capturar la esencia de esas conversaciones de una manera facil y répida, usando palabras clave y frases cortas en un formato simple de una sola pagina ePor qué una pagina? Todos estamos "muy ocupados” y nuestro tiempo es limitado e igual lo estén aquellos que necesitamos que entiendan nuestro plan. Todos estamos orientados a los resultados y la mayoria no somos buenos redactores, toma mucho tiempo redactar un buen texto y toma mas leerlo. La gente que nos interesa necesita poder leer el plan en cinco minutos o menos. Quieren la esencia y los puntos clave. Luego querrén platicar y preguntar para clarificar, acordar... y tomar acciones. El Plan de Negocio en una pagina piantea limites que nos obligan a ser mas concisos y por Io tanto, mucho mas enfocados en las cosas realmente importantes. éPara qué planear? ree cicn) Crete cnr La mayoria de la gente Pree cate escribe planes para mejorar sus resultados. Los planes son como Utima actualizacién: los planos de construccién de un edificio, describen qué se va a construir, cémo se hard, por ee on ett quién y' qué resultados seran medidos. éPor qué por escrito? La palabra hablada_ es. demasiado fluida, tendemos a divagar —facilmente. Cuando i hablamos frecuentemente 2Qué es lo que quiero lograr olvidamos mencionar algunos de cuantitativamente este afio? los puntos mas importantes o éQué resultados seran dedicamos demasiado tiempo en iawdlidios? puntos menos importantes. Sin embargo __cuando escribimos, escogemos, culdadosamente las palabras 5 adecuadas. —Escribir toma éCémo lograré mis objetivos? cohen eee ce éCémo sera construida mi tiempo que hablar. La palabra visién? escrita requiere un nivel mas alto de concentracién y atencién en los detalles. La palabra escrita ademas genera un compromiso de quien Qué trabajo hay que realizar la escribe consigo mismo y con para aterrizar mis estrategias? otros y este compromiso puede ser releido y afinado... es una fuente para la reflexiény cambios bien pensados si fuera necesario éPor qué existo?VisiOn: EQué estoy desarrollando o construyendo? La definicién de la visién provee una descripcién gréfica de cémo se verd el 4rea o la organizacion en 1, 3 65 aflos en una o dos oraciones cortas. Por ejemplo: “En los proximos 3 afios lograré consolidarme como agente Platino, mediante la oferta de productos enfocados a la proteccién y prevision financiera alcanzando ventas por $2,000,000 por aio.” Misién: éCual es la razén de existir de mi Organizacién? La definicion de la Mision es un enunciado corto y poderoso que atrae a los clientes Conducta la organizacién o el Agente. Por éjem Nike: “Inspirar a todos los atletas en el mut FEDEX: “El mundo a 0" Agente: “Satisfacer las necesidades de proteccién, previsidn financiera y servicios de s sociedad mexicana” Objetivos: éQué es lo que quiero lograr cuantitativamente este afio? Los Objetivos definen qué es lo que serd medido. Los objetivos bien escritos pueden ser facilmente graficables porque contienen un valor numérico. Ejemplos: *Lograr $450,000 en primas iniciales de vida para diciembre de 2010. *Mantener una conservacién del 93% para el cierre de 2010. Un Plan de Negocio en una Pagina acepta hasta 9 objetivos de un renglén cada uno. Es muy importante incluir la fecha en que se lograran. Estrategias: €Qué estoy desarrollando o construyendo? Las estrategias son declaraciones evidentes y claras de como sera logrado el objetivo, cor desarrollard el drea u organizacién y qué los hard exitosos a través del tiempo. Aigunos éje *Hacer un listado de 20 clientes para ofrecer UpSell para el 31 de may’ “Hacer un listado de 20 clientes para ofrecer CrossSell para el 31 de may Para mantener el enfoque, es necesario plantear 9 estrategias 0 meno: Planes de Accién: Qué trabajo hay que realizar para aterrizar las estrategias? + Cada plan de accién tiene que corresponder a una estrategia. Por ejemplo, algunos planes de accién para las estrategias ejemplificadas anteriormente podrian ser: Estrategia: Enfoque a la venta nueva Plan de Acci6n: Generar un listado de 100 prospectos para Consolida para el 15/06/2010 Estrategia: Elevar mi conservacién Plan de Accié1 ‘studiar el funcionamiento de la Campafia para el 15/05/2010 Estrategia: Potencializar mi cartera instalada Plan de Accién: Hacer un listado de 20 clientes para ofrecer Cross Sell para el 31/05/2010 Es crucial plantear la fecha de término de cada Plan de Accién. Esto te ayudara a dar seguimiento puntual a cada uno de los planes. Recuerda plantear maximo 9 Planes para garantizar enfoque. Recuerda planteai Planes de Accién a sustenten tus Estrategias; Estrategias leven a cumplir tus Objetivos y Objetivos que te acerquen a tu Asi fortaleceras tu Misién dia con dia.