Proiect Psihologie Managerială

- Înființarea unei firme -

Cucu Iulia-Mirela
Mâț Laura-Alexandra
Văduva Anda-Maria

Grupa 4, seria 1
 LactoBio

1. Prezentarea generală a firmei

Societatea „LactoBio” şi-a început activitatea în anul 2017, având ca domeniu de

activitate productia si comercializarea produselor lactate bio, obtinute doar pe baza unor
ingrediente naturale, fara conservanti. Produsele pe care le producem ofera consumatorilor
vitaminele si nutritia necesare mentinerii sanatatii in conditii excelente si a unui stil de viata
echilibrat.

Firma noastra produce o gama larga de produse lactate, realizate dupa retete proprii,
cum ar fi:

- lapte Bio;

- variate sortimente de branza: mozarella fara lactoza, branza Feta, branza de capra
etc.;

- iaurt fara lactoza, iaurt cu cocos, iaurt cu banane, iaurt cu fructe de padure.

2. Recrutarea personalului

Firma „LactoBio” a optat pentru realizarea unei recurtari externe prin anunturi publicitare
afisate pe site-uri care se ocupa cu recrutari online, in urma carora am angajat 10 lucratori in
productie, 3 lucratori in comercializarea si livrarea produselor catre supermaket-uri, 1 contabil
si 1 sef de productie.

3. Cultura organizațională

Firma noastra prezinta o cultura de tip retea, ce desemneaza organizatii caracterizate prin
loialitatea „in familie”, munca bazata pe rutina si diferite ritualuri ce sustin un nivel ridicat de
loialitate si prietenie, de intimitate. Cei din interiorul unui departament se poarta similar unei
familii, dar cei din exterior sunt tratati complet diferit (chiar daca „exterior” inseamna alte
departamente ale aceleiasi companii).

In ceea ce priveste comunicarea, aceasta presupune o dimensiune cantitativa serioasa.

Chiar daca exista o dimensiune formala a comunicarii, de multe ori latura cea mai importanta
a acesteia presupune conversatia fata in fata sau la telefon, reprezentand „sedinta de dupa”.
Angajatii din aceasta companie folosesc timpul de lucru si pentru a socializa, astfel incat ei
ajung sa se cunoasca reciproc intr-un timp relativ scurt si leaga prietenii de durata. De
asemenea, ei se identifica unii cu altii, faptul ca sociabilitatea este crescuta conduce la
sentimentul similaritatii, care ii apropie.

Valorile societatii „LactoBio” sunt urmatoarele:

- Respect – respectul fata de clienti si angajati, fata de regulile interne si angajamentele

asumate;
- Profesionalism – competenta si eficacitate dobandite prin cunoasterea produselor, a
instrumentelor de lucru (unitate de pasteurizare, presa pentru branzeturi, masina de
ambalat etc.) si a procedurilor de lucru.
- Responsabilitate – in cadrul societatii noastre avem obligatia morala de a ne indeplini
sarcinile si de a ne asuma consecintele actelor noastre.

4. Managementul organizației

In cadrul organizatiei „LactoBio” vor activa trei manageri, acestia fiind investitorii
firmei. Managerii trebuie sa observe comportamentul angajatilor (punctualitate, orientare
catre indeplinirea sarcinilor, efortul catre perfectionare etc) si sa intervina atunci cand
calitatea muncii acestora scade.

5. Evaluarea și motivarea angajaților

Evaluarea angajatilor se va realiza prin intermediul feedback-ului 360, ce are

particularitati distincte, remarcandu-se prin modul diferit de evaluare, prin numarul mare de
persoane care sunt implicate intr-un timp scurt. Acest tip de feedback are o finalitate
evaluativa a performantelor, atitudinilor si comportamentelor indiviudale, dar serveste, in
aceeasi masura, ca metoda de eficientizare a comunicarii in organizatie. Adunandu-se date din
surse diferite, dar de la persoane care lucreaza in stranse relatii cu persoana evaluata, se obtine
o viziune multifatetata, globala pentru fiecare individ.

Motivarea are ca scop stimularea angajatilor in vederea obtinerii de performante.

Astfel, motivarea angajatilor nostri se realizeaza prin oferirea de bonusuri lunare pentru
atingerea target-ului de productie, diferite cadouri de sarbatori, organizarea de team building-
uri cu scopul de a-i ajuta pe acestia sa se relaxeze, sa se integreze cat mai bine in echipa si sa
interactioneze eficient.

De asemenea, ne propunem si aplicarea ideii de „Angajatul lunii”, acest lucru avand rolul de a
face angajatii sa simta ca munca lor este apreciata.

6. Promovarea

Publicitatea este tot mai importanta astazi pentru ca in felul acesta produsul capata vizibilitate in
randul publicului, iar acest lucru ne poate aduce profit mare intr-un timp scurt, ceea ce este un
aspect foarte important pentru noi, avand in vedere ca suntem o firma la inceput.

Produsele noastre vor fi promovate prin intermediul retelelor de socializare, creand o

pagina de Facebook, prin impartirea de flyere si cu ajutorul afiselor specifice de pe
automobilele care livreaza marfa.

7. Bugetul societății LactoBio

Firma noastra a investit 360.000 lei in achizitia unei cladiri unde se desfasoara productia,
a unor utilaje specifice prelucrarii laptelui si a doua automobile pentru transportul
produselor catre magazine. Aceasta investitie a fost compusa din 280.000 lei, contributia
noastra ca asociati la deschiderea firmei, iar restul de 80.000 lei din urma unui credit
bancar pe 3 ani.
Noi estimam ca investitia o vom acoperi in aproximativ 2 ani de la infiintare, daca capacitatea de
productie va fi 100%.

Productia lunara pe care am preconizat-o in ceea ce priveste produsele noastre va fi urmatoarea:

- Lapte bio : 3000 litri

- Iaurturi diverse sortimente : 1600 kg
- Branza diverse sortimente: 1800 kg

Societatea va avea si urmatoarele cheltuieli si venituri lunare:

Cheltuieli:

- cheltuieli cu salariile angajatilor: 27.000 lei

- Fiecare lucrator in productie lucreaza cate 20 de zile pe luna, 8 ore pe zi si are un

salariu net de 1800 lei;
- Fiecare angajat care se ocupa cu comercializarea si transportul produselor lucreaza
cate 20 de zile pe luna, 6 ore pe zi si are un salariu net de 1.400 lei.
- Contabilul lucreaza cate 8 ore pe zi si are un salariu net de 2600 lei;
- Seful de productie lucreaza 8 ore pe zi si are un salariu net de 2200 de lei.

- cheltuieli cu energia 5.000 lei

- cheltuieli cu furnizorii de materii prime 4.000 lei

Venituri estimate din vanzarea produselor: 50.000 lei

8. Plan de intervenție