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ACTIVIDAD COLABORATIVA

UNIDAD 3: TAREA 4. NEGOCIACION INTERNACIONAL

GRUPO: 102023 _ 163

Presentado por:

ELKIN YADIR GONZALEZ. Código: 1.077.034.033

DAVID SEBASTIAN SANCHEZ. Código: 1073383918

LUIS FERNANDO VILLAMIZAR CARDENAS. Código: 1.090.409.085

YOLI ESPERANZA SAMBONI. Código: 1.080.934.806

Presentado a:

LAURA GAMARRA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA- UNAD.

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES ECONOMICAS Y DE

NEGOCIOS – ECACEN.

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES (COMERCIO INTERNACIONAL)

2018.

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CONTENIDO.

1. INTRODUCCION ................................................................................................................... 3
2. OBJETIVOS ............................................................................................................................ 4
2.1. Objetivo General .................................................................................................................. 4
2.2. Objetivo Especificos ........................................................................................................... 4
3. CUADROS SINOPTICOS ...................................................................................................... 5
Elkin Yadir Gonzalez .................................................................................................................. 5
David Sebastian Sanchez ............................................................................................................ 6
Luis Fernando Villamizar............................................................................................................ 6
Yoli Esperanza Samboni ............................................................................................................. 8
Claudia Ximena Rodriguez ........................................................ Error! Bookmark not defined.
TERMINOS DE LA NEGOCIACION .......................................... Error! Bookmark not defined.
Formas de pago internacionales ................................................. Error! Bookmark not defined.
CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 12
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ..................................................................................... 13

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1. INTRODUCCION

En el presente trabajo colaborativo hacemos un plan de estudios con objetivo promocionar

la información para exportar cacao en Tratado de Libre comercio con Suiza.

Este trabajo llevado a cabo como un estudio nos permite tener la información necesaria para

conocer las exigencias del mercado seleccionado, al igual de los distintos métodos de

negociación. Se presenta una caracterización del tipo de negociación que vamos a desarrollar

incluyendo su forma de pago y distintos costos que esto implica.

Se busca analizar el contexto internacional, acerca del por qué es importante en los países,

las oportunidades que son posibles de aprovechamiento para mejorar su posicionamiento en el

negocio y plantear líneas gruesas para avanzar en el mejoramiento, fortalecimiento de la

economía cacaotera en Colombia.

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2. OBJETIVOS

2.1. Objetivo General

• Determinar un plan de estudio de mercado de la viabilidad de exportación del Cacao al

mercado de Suiza.

2.2. Objetivo Específicos

• Ver el potencial del producto de nuestra región para su posible exportación.

• Elaborar un plan de estudio de exportación identificando el tipo de negociación, Permisos y

procedimientos, vistos buenos requeridos, medios de pagos, costo de producción inicial y

final del cacao.

• Apropiarnos de las ventajas y desventajas de los tratados de libre comercio que tiene

Colombia.

• Desarrollar un estudio de mercadeo internacional del cacao, producto de exportación

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3. CUADROS SINOPTICOS

El mercadeo internacional y los retos a los que se enfrenta un exportador colombiano al

tratar de conquistar un nuevo mercado.

Elkin Yadir González

https://bubbl.us/NDcwOTE0NC85MDM1NzQzLzBmMDExYTY0Y2EzNzhjNmU3YjBlMTQz
NjQ5MzllYjY0-X?utm_source=shared-link&utm_medium=link&s=9035743

_____________________________________________________________________
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Fuente: Cuadro Sinóptico/imágenes de referencia / imagen de muestra 1-5 Fuente;
https://bubbl.us/NDcwOTE0NC85MDM1NzQzLzBmMDExYTY0Y2EzNzhjNmU3YjBlMTQzNjQ5MzllYjY0-X?utm_source=shared-
link&utm_medium=link&s=9035743

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David Sebastian Sanchez

http://www.xmind.net/m/2Dsa

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Fuente: Cuadro Sinóptico /imágenes de referencia / imagen de muestra 2-5 Fuente;
http://www.xmind.net/m/2Dsa

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Luis Fernando Villamizar

https://www.goconqr.com/es-ES/p/13569994-estrategias-de-negociaci-n-internacional-

mind_maps

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Fuente: Cuadro Sinóptico /imágenes de referencia / imagen de muestra 3-5 Fuente; https://www.goconqr.com/es-ES/p/13569994-estrategias-de-
negociaci-n-internacional-mind_maps

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Yoli Esperanza Samboni Beltrán

https://www.mindomo.com/es/mindmap/sample-mind-map-

dbc5c4c600164a508c6591ea5e56f4ce

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Fuente: Cuadro Sinóptico /imágenes de referencia / imagen de muestra 4-5 Fuente; https://www.mindomo.com/es/mindmap/sample-mind-map-
dbc5c4c600164a508c6591ea5e56f4ce

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TERMINOS DE LA NEGOCIACION

1. Identificar los términos de negociación en que se realizara la exportación.

2. De acuerdo a su producto precisar que procedimientos de visto bueno necesita. Consulte

si su producto requiere permisos previos para la autorización de la exportación, en caso de

requerirlos debe especificarlos, en caso de que no necesitarlos debe quedar registrado en el

documentos además de consulta que verifica que no los necesita.

3. Especificar qué medio de pago será el escogido para el cobro de la exportación tener

en cuenta que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias bancarias,

cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby.

Formas de pago internacionales: Principales formas de pago internacionales son los

diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el momento del pago de la

mercadería o servicio. Este momento de pago está con relación al embarque y/o entrega del bien

o servicio.

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Analizando los factores de medios de pago para la exportación cacao a suiza el más

conveniente es el: Pago a la vista, también llamado pago al contado/contra documentos

• El exportador se contacta con el importador y estipulan un contrato de compraventa.

• El importador realiza la transferencia bancaria o directa de los fondos al exportador

extranjero.

• El exportador despacha la mercadería.

• El exportador envía los documentos al importador.

• El importador recibe los documentos de la exportación y los entrega al agente de aduanas

para que gestione el desaduana miento de la carga.

• El exportador recibe el pago.

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Crédito Documentario como un medio de pago seguro, versátil y que proporciona una gran

agilidad financiera. Mediante el mismo, el exportador minimiza los riesgos de la compraventa

internacional por cuanto el pago será efectuado por una entidad de crédito, evitando así la

necesidad de evaluar la capacidad de pago del comprador, distante y a menudo desconocido.

Según las Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional el Crédito

Documentario (también conocido como Carta de Crédito) puede definirse como «un acuerdo por

el que un banco (emisor), obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un

cliente (ordenante) o en su propio nombre:

Se obliga a efectuar un pago a un tercero (beneficiario) o a su orden, o a aceptar y pagar

letras de cambio (giros) librados por el beneficiario, o ii. autoriza a otro banco para que efectúe

el pago, o para que acepte y pague tales instrumentos de giro

4. Presentar un informe de los costos de la exportación, que debe incluir desde el precio en

fábrica hasta el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye una

exportación, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje práctico para este proceso.

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CONCLUSIONES

Hay Destacar que el cacao fino de aroma es adquirido por sus atributos en los mercados

extranjeros; no contar con una certificación no impide que se pueda comercializar

internacionalmente. Aun así, las certificaciones le dan un valor agregado al cacao que se traduce

en un precio más alto de venta.

Al efectuar negociaciones internacionales, es de gran relevancia poseer los conocimientos

del comercio internacional. En este mundo globalizado es necesario tener conocimientos de los

mercados internacionales, pues los diversos países del mundo van a ser considerados como un

solo mercado ampliado.

Esta región y el país puede mejorar su economía, se considera que se deberá promover las

exportaciones a nivel de las microempresas, proporcionando a través de los diferentes entes

capacitación a los sectores que más lo requieran con el fin de incrementar la producción y por

ende generar nuevos puestos de trabajo.

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

• Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,

Castellanos Ramírez, A., González Ortiz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios

internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp.

296-332). Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813

083&lang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296

• German Andrés Noguera Potes, (30,11,2016). Negociación. [Archivo de video].

Recuperado de http://hdl.handle.net/10596/9888

• Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,

Castellanos Ramírez, A., González Ortiz, J., y Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios

internacionales: fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. (pp.

44 61). Recuperado de

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813

083&l ang=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_44

• Puchol, M. L., y Puchol, I. (2014). El libro de la negociación (4a. ed.). Madrid, ES:

Ediciones Díaz de Santos. Capítulo 6, (pp. 237-271). Recuperado

http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=1100

1983&tm=1480363697304

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