ASARTI

Objetivo
Cuantificación % Fecha de
Planes Operativos Peso % Responsables Fecha fin
(Descripción e indicador de Variación inicio
gestión) 2009 2010
Plan Expo 45 Participar en ferias de los 1 1.2 20 % Comercialización, 14 de Enero 17 de
nuevos mercados para dar a Dirección y Octubre
conocer nuestro producto y producción.
realizar acuerdos, que nos
permitan incrementar en un
20% nuestros clientes.
Plan: Estudio del 30 Determinar la oferta y la Comercialización 3 de Febrero 14 de
mercado y acuerdos demanda de artículos y Compras noviembre
con proveedores decorativos, y realizar
negociaciones que nos
permita disminuir el 2 % 1 0.98 2%
del costo de MP.
Plan: Desarrollo y 25 Potenciar nuestras 1 1.2 20% Producción y 4 de Enero 26 de
mejora en los diseños fortalezas como ventajas Comercialización Septiembre
de nuestros competitivas frente a los
productos rivales del rubro que nos
permita obtener un
incremento en ventas del
20%.

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MATRIZ DE COHERENCIA

ESTRATEGIAS BÁSICAS
Incrementar Actualización y Desarrollar una Hacer que Desarrollar sistemas
nuestros clientes desarrollo de diseños nueva línea de nuestro de capacitación,
mejorando nuestras exclusivos que productos que nos producto llegue fomentando nuevas
PLANES técnicas y planes de permitan permita ganar abarcar la aptitudes para
OPERTAIVOS marketing y diferenciarnos y mayor mercado mayor cantidad mejorar la
publicidad crear una mayor de mercados en producción de
demanda de nuestros el exterior. nuestras prendas y
productos artículos
decorativos
Plan expo

Plan estudio

Plan diseño

PROPUESTAS DE VALOR

PLANES
ACCIONISTAS CLIENTES SOCIEDAD EMPLEADOS
OPERATIVOS
Incremento en la Dar a conocer y Aporte al desarrollo y Mejores ingresos
rentabilidad satisfacer sus conocimiento de la
Plan expo necesidades con nuestro cultura boliviana
producto de calidad y
exclusivo
Plan estudio de Seguridad para la Satisfacer la necesidad

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mercado y implementación de de los clientes con

negociaciones con nuestra nueva línea de nuestros artículos
proveedores. productos decorativos
Ofrecer diseños nuevos Enseñando la creatividad Dotar de conocimientos
y únicos, tanto en la y cultura con la que e incentivar al desarrollo
Plan de diseño
forma y en el tejido de la cuenta Bolivia. de su creatividad.
prenda.

FICHA DESCRIPTIVA DE PLANES

PLAN: PLAN ESTUDIO DE MERCADO Y NEOCIACIONES CON PROVEEDORES

OBJETIVO: Conocer la demanda y oferta de artículos decorativos en los mercados del exterior y realizar acuerdos con los proveedores
para la obtención de mayor cantidad de MP.

RESPONSABLE: Cristina Torres PESO: 30%

PRESUPUESTO INVERSIÓN: FECHA INICIO: 03/02/2010
PRESUPUESTO GASTO:73000 FECHA FIN: 14/11/2010

Asocc. VALOR
INDICADORES DE GESTIÓN
C.M. CIERRE OBJETIVO Límite
% Rendimiento del estudio 1 0.95
Disminución del costo de MP 0.2 0.18

PRESUPUESTO
PESO HITO O UNIDAD DE
OBJETIVO RESPONSABLE
LÍNEA DE ACCIÓN % MEDIDA
Inversión Gasto

Estudio general de los 0.40 Determinar las principales Hasta el 9000 Jimena Hinojosa
mercados (fuentes competencias 04/04/2010

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secundarias)
Estudio muestral en los 0.25 Determinar la demanda y Hasta el 61000 Elena Cáceres
mercados exigencias de los clientes. 25/10/2010
Realización de acuerdos 0.35 Firma de convenios 14/11/2010 3000 Giovani Antelo
con los proveedores favorables con los
proveedores

PLAN: Desarrollo y mejora de los diseños de nuestros productos

OBJETIVO: Contar con una mayor variedad de diseños actualizados y mejorados, acorde a las exigencias del cliente y
diferentes a la de nuestros competidores.

RESPONSABLE: Carla Jimena Garcés PESO:30%

PRESUPUESTO INVERSIÓN: FECHA INICIO: 0/07/2010
PRESUPUESTO GASTO:23000 FECHA FIN: 28/09/2010
VALOR
INDICADORES DE GESTIÓN
CIERRE OBJETIVO Límite

Rendimiento en los diseños = (Diseños obtenidos/diseños

0 1 0.6
esperados)*100
Grado de satisfacción del cliente= (clientes satisfechos/total de
0.8 1 0.9
clientes) * 100
PESO HITO O UNIDAD DE OBJETIVO PRESUPUESTO
RESPONSABLE
LÍNEA DE ACCIÓN % MEDIDA 2010 Inversión Gasto
Estudio de los diseños
Conocer características hasta
de los principales 0.3 30/06/10 5000 Jimena Hinojosa
10/08/10
competidores
Actualización de
nuestros diseños acorde Contar con los nuevos,
a las nuevas tendencias 0.4 variados y exclusivos 25/11/2010 11000 Carlos Rivera
de la moda y exigencias diseños.
del cliente.

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Creación y desarrollo 0.3 Implementación de las 15/12/2010 7000 Carla Jimena Garcés
de nuevas técnicas de nuevas técnicas y puntos de
puntos y tejidos tejidos

PLAN: PLAN EXPO

OBJETIVO: Lograr una participación constante en ferias textiles internacionales dentro de la UNIÒN EUROPEA, alcanzando
incrementos en las ventas por medio de la captación de clientes corporativos potenciales, alcanzado un incremento del 20%.
RESPONSABLE: Comercialización
PESO:45%
PRESUPUESTO INVERSIÓN:
FECHA INICIO: 10/01/2010
PRESUPUESTO GASTO: 50000
FECHA FIN: 20/08/2010
VALOR
INDICADORES DE GESTIÓN
CIERRE OBJETIVO Límite
Incremento en clientes corporativos 7 9 8
Índice de Satisfacción de ferias textiles 0.60 0.75 0.70
PESO HITO O UNIDAD DE PRESUPUESTO
OBJETIVO RESPONSABLE
LÍNEA DE ACCIÓN % MEDIDA Inversión Gasto
Búsqueda de eventos 20% Índice de Satisfacción de >75% 200 Jimena Hinojosa
de comercio para el ferias textiles
rubro textil
Participación en ferias 35% Numero de pre acuerdos 2 48800 Elena Cáceres
comerciales en España, firmados
Dinamarca y Grecia
Firma de contratos con 45% Firma hasta la fecha 11/2010 1000 Jimena Hinojosa
los clientes 11/2010
TOTAL 50000

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FICHA DESCRIPTIVA DE LÍNEAS DE ACCIÓN

PLAN: PLAN EXPO

AÑO: 2010
EMPRESA: ASARTI

Línea de Acción: Búsqueda de eventos de comercio para el rubro textil.

Descripción: Encontrar ferias internacionales en el interior de la Unión Europea, que garanticen un cumplimiento de
nuestra empresa con los estándares de moda, de los clientes potenciales asociados a las nuevas tendencias europeas.
Responsable: Jimena Hinojosa Bustamante
Peso:20%
Línea de Acción: Participación en ferias comerciales en España, Dinamarca y Grecia.
Descripción: Exponer los productos de Asarti, realzando la calidad del nuestros productos en el arte y diseños exclusivos
expresadas a través de los mismos, buscando así potenciar el interés de los mercados objetivo que posterior mente se
puedan reflejarse en el ingreso de nuevos clientes corporativos para nuestra empresa.
Responsable: Elena Cáceres
Peso:35%
Línea de Acción: Firma de contratos con los clientes.
Descripción: Consolidar aquellos preacuerdos realizados en las ferias internacionales en las que se participó,
garantizando así la adquisición de nuevos clientes corporativos que reflejen en crecimiento de la empresa en estos
mercados y por ende en el crecimiento y desarrollo de la misma.
Responsable: Jimena Hinojosa Bustamante
Peso:45%

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FICHA DESPLIEGUE DE PLANES OPERATIVOS

PLAN EXPO

LÍNEA DE PESO (%) HITO O OBJETIVO PPTO. AÑO 2010 RESPONSABLE FECHA FECHA
ACCIÓN MEDIDA 2010 INICIO FIN
Inversión Gasto
Búsqueda de Índice de
eventos de Satisfacción Jimena Hinojosa
20% >75% 200 10/01/10 25/02/10
comercio para el de ferias Bustamante
rubro textil textiles
ACTIVIDADES
Identificación
Fuentes de
de fuentes de
Información
información en 10 30/01/10 50 Elena Cáceres 10/01/10 20/01/10
hasta
el rubro textil
30/01/10
internacional
# de ferias
Identificación
planificadas
de Ferias
25 en el rubro 4 35 Jimena Hinojosa 22/01/10 30/01/10
asociadas al
textil
rubro textil
artesanal
# de ferias
Identificación
con
de los requisitos 20 4 20 Elena Cáceres 01/02/10 05/02/10
requisitos
de cada feria
cumplidos
Índice de
Consolidación
satisfacción
en la
45 en la > 90% 95 Jimena Hinojosa 06/02/10 25/02/10
participación de
participación
ferias
de ferias
TOTALES 100 200

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LINEA DE PESO HITO O OBJETIVO PPTO. AÑO 2010 Bs RESPONSABLE FECHA FECHA
ACCIÓN (%) MEDIDA 2010 INICIO FIN
Inversión Gasto
Participación en 35% Numero de pre 2 48800 Elena Cáceres 01/03/10 30/07/10
ferias acuerdos
comerciales en firmados
España,
Dinamarca y
Grecia
ACTIVIDADES
Presupuestar 15 % de >85% 2000 Elena Cáceres 01/03/10 20/03/10
costos de Satisfacción
transporte a los del
países destino presupuesto
Presupuestar 20 % de >85% 2000 Elena Cáceres 22/03/10 15/04/10
costos de estadía Satisfacción
en los países del
destino presupuesto
Preparación de 45 Índice de >95% 40100 Carlos Rivera 22/04/10 05/06/10
productos de cumplimiento
exposición de requisitos
acorde a los de exposición
requerimiento s
de cada feria en
particular
Planificación y 20 Índice de >90% 4700 Jimena Hinojosa 20/04/10 15/05/10
desarrollo del cumplimiento
itinerario a de requisitos
seguir por los de
miembros de la presupuestarios
empresa y de tiempos
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TOTALES 100 48800

LINEA DE PESO (%) HITO O OBJETIVO PPTO. AÑO 2010 RESPONSABLE FECHA FECHA
ACCIÓN MEDIDA 2010 INICIO FIN
Inversión Gasto
Firma de 45% Firma hasta 11/2010 1000 Jimena Hinojosa 12/08/10 20/08/10
contratos con la fecha
los clientes 11/2010
ACTIVIDADES
Entrevista con 40 Índice de >80% 800 Jimena Hinojosa 12/08/10 15/08/10
los futuros mutua
clientes conveniencia
corporativos
Preparación de 60 # de 15/08/10 200 Jimena Hinojosa 16/08/10 20/08/10
Documentos documentos
Legales presentados
TOTALES 100 1000

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