CASO DAPORTA

1.

EVOLUCION DE CCONSERVAS DAPORTA

Año 1940-1955 Conserveras Daporta crea sus marcas comerciales DAPORTA Y A
CHAVE.
Año 1955-1981 Se integra un nuevo miembro de la familia a su estructura
administrativa dándole un giro a su estrategia comercial
incorporando la marca RIO UMIA.
Sus principales mercados estaban localizados en el sector público.
Año 1981-1994 Se realiza una reestructuración administrativa, continua con sus
mismas estragias de mercado sin general un mayor cambio.
Año 1994 hasta la La empresa no posee un plan de promoción y publicidad, pero se
Actualidad enfocan en una estrategia basada en el alto valor añadido al
producto consiguiendo con esto que el producto sea recomendado
de persona a persona, se consolida como marca principal DAPORTA
dejando a las otras en segundo plano adicional a esto su
segmentación de mercado evoluciono enfocándose en tiendas
especializadas y delicatessen.
En la siguiente tabla se refleja la evolución de la empresa Conservas Daporta

Elaborado: Equipo de Trabajo

2. Tener un plan de promoción y publicidad orientado a su mercado objetivo el cual

tenga como principal objetivo recalcar el valor que obtiene el producto al ser envasado
a mano logrando con esto obtener un producto de alta calidad.
Desarrollar un plan estratégico para consolidad a los productos DAPORTA en los
principales mercados internacionales

3.

SEGMENTACION
Año 1940-1955 Se centraron en un mercado del Sector Publico
Año 1955-1981 Mercado masivo.
Año 1981-1994 Diversificaron la segmentación en dos manteniendo sus clientes
habituales y enfocándose hacia un nuevo mercado.
Año 1994 hasta la Seleccionan mercados reducidos enfocados a productos de alta
Actualidad calidad tomando dirección hacia mercados internacionales
principalmente : Estados Unidos, Italia y Japon.
Primer enfocado al sector público, segundo

Elaborado: Equipo de Trabajo

 CASO DAPORTA

4.

PRECIO
Los productos de la empresa Conservas
Daporta se basan más en la producción
ya que están dirigidos para mercados
reducidos cabe recalcar que estos costos
son elevados ya que el objetivo es
vender la calidad de los productos.
PRODUCTO
Los productos de Conservas Daporta
están realizados con materia prima de la
más alta calidad y elaborados
manualmente utilizando técnicas que no
han cambiado desde sus inicios siendo
estas razones para ser valorados en los
mercados de productos selectos.

PLAZA PROMOCION
Desde sus inicios realiza una distribución Empresa Conservas Daporta tiene el
directa sin la necesidad de pensamiento que el producto hace la
intermediarios enfocándose en marca sin publicidad enfocándose en la Elabora
mercados exclusivos que gustan de calidad y experiencia transmitida de do:
productos de este tipo. persona a persona por ello la publicidad Equipo
Adicional su ultimo enfoque es las no juega un papel importante para esta
de
tiendas de delicatessen en las organización.
Trabajo
principales ciudades del mundo

5. Al revisar la página Web esta cuenta con una sección como punto de interacción con
el cliente llamada “Contáctenos” donde cada persona interesada en los productos
puede dejar sus datos para ser contactada y atendida; para que resulte fácil a los
clientes o posibles futuros clientes y así resolviendo la necesidad del cliente de no
trasladarse a algún local a comprar lo que necesite.

Otro de los puntos en la página Web que tienen que ver con el marketing es la ficha
nutricional de cada producto, categorías de productos, detallan en la parte de
conservas como fabrican el producto y los beneficios hasta de la lata.

Dar a conocer la información acerca de los orígenes de la compañía como su misión y

visión, así como el procedimiento de procesamiento y manejo de la materia prima en
el control de la calidad y frescura de los productos que ofrecen.

Otro elemento del marketing que podemos encontrar en la página web de Deporta es
la posibilidad de cambiar de idioma, para facilitar al histórico de clientes y futuros el
contactarse con la empresa.

Se puede determinar la variedad de productos de Deporta la cual analizaremos en la

siguiente matriz según la Tabla 1: Producción nacional de conservas de pescado (tn y
miles euros) fuente Anfaco.
 CASO DAPORTA

C PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

R
E
C
ALTA BAJA
I
M
I
E ESTRELLAA
A INCOGNITA
N
L
T
T
O
A
D
E BCG
L DAPORTA
A
D
E B PERRO
A VACA
M
A J
N A
D
A

Producto Estrella: El producto estrella de Deporta son las Conservas de Mariscos como: los
mejillones que han crecido constantemente desde 72,10 miles de euros en 1999 hasta los
78,82 miles de euros en el 2003 y donde la empresa ha puesto en sus últimos años su mayor
inversión para promocionarlo.

Producto Vaca Lechera: El producto vaca lechera de Deporta son las Conservas de Pescado
Azul como: el Atún y la Sardina que a pesar de no ser el producto insignia de la compañía este
sigue creciendo en ventas la empresa a pesar que la inversión de promoción no sea la mayor.

Producto Perro: El producto perro de Deporta son Otras Conservas como: angulas y huevas de
merluza y erizo que a pesar de tener poca participación en el mercado, la empresa la mantiene
para sus clientes más antiguos que aun la demandan.

Producto Incógnita: El producto incógnita de Deporta son Conservas de Cefalópodos como: el

calamar y el pulpo que cuya demanda ha ido creciendo pero su participación en el mercado
aun es baja.
 CASO DAPORTA

INTEGRANTES: Jorge Alvarez, Andrea Lizano, Maribel Monobanda, Evelyn Pérez, Darwin
Pullutasig, Caro Suarez, Pablo Vergara, Stalin Zamora.