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RESUMEN EJECUTIVO
Este trabajo tiene por objetivo identificar y cuantificar los determinantes del
incremento en las ventas de una MYPE. Asimismo, se busca establecer las
incidencias de las variables estudiadas, como es que estas variables afectan al
nivel de ventas de una MYPE, para tales propósitos se estima los modelos
probabilísticos tales como logit y probit. Esta es una metodología econométrica
y muestra de datos utilizada, la evidencia obtenida nos permite no rechazar la
hipótesis que, en el Perú, el incremento de ventas esta dado principalmente por
las estrategias de marketing que son utilizadas por los propietarios de las
MYPEs, otro de los factores influyentes seria la informalidad que incide
negativamente en las ventas.
ABSTRACT
The objective of this work is to identify and quantify the determinants of the
increase in the sales of an MSE. Likewise, the aim is to establish the incidences
of the variables studied, as well as the variables that affect the sales level of an
MSE, so that the models can be estimated, the probabilistic models count as logit
and probit. This is an economic methodology and sample of data used, the
complete evidence that allows not to reject the hypothesis that, in Peru, the
increase in sales is specifically favored by marketing strategies that are used by
the owners of the MSEs, another of the influential factors are the informality that
negatively affects sales.
INTRODUCCION
El presente trabajo está relacionado con las distintas variables que afectan tanto
positiva como negativamente a las ventas por tal razón, se propone analizar
dichas variables de manera que nos cuantifique el efecto de tales, la metodología
a usarse en el presente trabajo es descriptiva, analítica, e intuitiva, las hipótesis
están planteadas de acuerdo con la teoría microeconómica y el comportamiento
de las empresas ante los cambios de algunos aspectos socioeconómicos en el
Perú. Los resultados a mostrar para el cumplimiento de los objetivos son los que
determinaran si es correcto las hipótesis planteadas para el modelo, el estudio
está basado en la encuesta nacional de las MYPE (EMYPE) realizada por el INEI
en el año 2013,
- ANTECEDENTES
Chahuara, Paulo (2011, Lima – Perú) concluye en su trabajo “LA
INFORMALIDAD EN EL MICROEMPRESARIO PERUANO: DETERMINANTES,
COSTOS E IMPLICANCIAS DE POLÍTICA “, qué, Los dos marcos teóricos que
han tratado de explicar la presencia del sector informal en una economía se
pueden agrupar en dos grandes campos: las razones de exclusión y las razones
de escape. Por un lado, las razones de exclusión señalan – por ejemplo - que la
actividad económica estaría segmentada en un sector formal y otro informal,
dicha segmentación esta asociada a las imperfecciones de mercado, que
podrían dar lugar a un racionamiento en el mercado laboral y a la existencia de
una economía dual (Rauch, 1991) que no responde a las elecciones óptimas de
las empresas y los trabajadores. Bajo este marco, el sector informal juega el
papel de un sector residual o secundario de la economía, en donde los niveles
de bienestar que obtendrían los agentes económicos serian inferiores a las que
se pueden obtener en el mercado formal. Por lo tanto, agentes con
características similares tendrían niveles de beneficios menores en el sector
informal que en el formal, es decir, existiría un “premio” para los agentes
insertados formalmente.
- MARCO TEORICO
Modelo logit
El modelo logit usa una distribución normal logística el cual tiene función de
densidad que se expresa de la siguiente manera:
( 1 2 X i )
1 e
Pi E( Yi 1 | X i )
( 1 2 X i ) ( 1 2 X i )
1 e 1 e
Pi e X i
P(1 P) B
x (1 e X i ) 2
Modelo Probit
El modelo probit tiene una distribución normal con media (u=o) y varianza (
=1).
X i X i X i 2
e
1 1
Pi Pr(Y 1) F ( X i ) e X dX d ( X )
2
/2 2
2 2 i
( X i )2
Pr( Yi 1 ) 1
X
f ( X i ). e 2 *
2
METODOLOGIA
- HIPOTESIS
Hipótesis general
Las MYPEs incrementan sus ventas a través de las estrategias de marketing que
les permiten tener mayor accesibilidad al mercado.
Hipótesis específica
La existencia de las redes sociales son un medio para hacer publicidad por lo
que es uno de los factores que inciden de manera positiva el incremento en las
ventas.
- OBJETIVOS
generales
Analizar objetivamente las variables que influyen en las ventas de una MYPE.
Específicos
Plantear un modelo confiable para ver las relaciones entre las diferentes
variables y el incremento de ventas de una MYPE.
RESULTADOS
H0: β = 0
H1: β ≠ 0
∝= 0.15
Zc = 1.70 → Zt = 1.44 → Zc > Zt
Por lo que se rechaza la hipótesis nula a un nivel de significancia del 15%, para
el modelo el coeficiente de monto de financiamiento es significativo.
H0: β = 0
H1: β ≠ 0 2.93
∝= 0.15
Zc = 2.93 → Zt = 1.44 → Zc > Zt
La hipótesis nula se rechaza a un nivel de significancia del 15%, por lo que el
coeficiente de la variable capacitación del propietario es significativo.
H0: β = 0
H1: β ≠ 0
∝= 0.15
Zc = 2.03 → Zt = 1.44 → Zc > Zt
La hipótesis nula se rechaza a un nivel de significancia del 15%, por lo que el
coeficiente de la variable producto total es significativo.
H0: β = 0
H1: β ≠ 0
∝= 0.15
Zc = 1.61 → Zt = 1.44 → Zc > Zt
La hipótesis nula se rechaza a un nivel de significancia del 15%, por lo que el
coeficiente de la variable número de trabajadores es significativo.
H0: β = 0
H1: β ≠ 0
∝= 0.15
Zc = 4.09 → Zt = 1.44 → Zc > Zt
Por lo que se rechaza la hipótesis nula a un nivel de significancia del 15%, para
el modelo el coeficiente de teléfono con internet es significativo
H0: β = 0
H1: β ≠ 0
∝= 0.15
Zc = -3.51 → Zt = 1.44 → Zc > Zt
Por lo que se rechaza la hipótesis nula a un nivel de significancia del 15%, para
el modelo el coeficiente de monto de financiamiento es significativo.
predicted
actual 0 1 Total
0 177 137 314
1 531 827 1358
Total 708 964 1672
MONTO_FINANCE:
CONCLUSIONES
REFERENCIAS
ANEXOS