UNIDAD DE APRENDIZAJE I

MÓDULO
DE EDUCACIÓN
PARA EL
TRABAJO
5TO DE SECUNDARIA

APELLIDOS Y NOMBRES: __________________________________________________

2018
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 3
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y Formula ideas de negocios y  Identifica a clientes que serán sus primeros
Aplicación de planes de mercadeo. seguidores (early adopters en inglés).
tecnologías.

FICHA INFORMATIVA N° 01/03: DIAPOSITIVAS PARA REFLEXIONAR

 FICHA DE TRABAJO N° 01/03:
CARACTERIZACIÓN DE NUESTROS CLIENTES PRIMEROS SEGUIDORES
(EARLY ADOPTERS)

Caracteriza a tu Early Adopter, esas persona que crees que serán las que deberían comprarte en
primer lugar.

Nombre De La Persona Que Será Uno De Tus Primeros Clientes:

Datos demográficos:

Género

Edad

Trabajo

Nivel de ingresos

Nivel educativo

Estado civil

Etnia social o religiosa

Datos psicográficos

Personalidad

Valores

Intereses/hobbies

Estilo de vida
 FICHA INFORMATIVA N° 02/03:
UBICANDO AL CLIENTE PRIMER SEGUIDOR (EARLY ADOPTER) EN EL LIENZO DE LA
PROPUESTA DE VALOR

Paso 2: En el lado derecho va la fotografía o dibujo de un early adopter, se debe de

mencionar, su edad, a que se dedica, más o menos su nivel económico (bajo, medio, alto).
Ejemplo Persona 1: Edad 25 años, trabaja en el banco, su nivel económico es medio etc. de
acuerdo a los datos demográficos y psicográficos.

Recuerda: Para que sea nuestro early adopter debemos tener en cuenta la
pregunta ¿Qué tareas realiza respecto a la hipótesis de solución que estamos
planteando? Es decir si en mi hipótesis de propuesta de valor he considerado:
“Elaborar pasta dental para mejorar la salud bucal distinta a las que existen
actualmente”, mi “early adopter” deberá tener el hábito de lavarse la boca. Sino
tiene ese hábito obviamente no podría ser nuestro “early adopter” porque no
estaría interesado para nada en comprar una pasta dental o producto similar.
Como dice un dicho popular “No puedo venderle zapatos a quien no tiene pies”.
 FICHA INFORMATIVA N° 03/03:

EJEMPLO DE UBICACIÓN EN EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR (QUE SE TRABAJÓ EN LA

SESIÓN ANTERIOR) A NUESTRO CLIENTE PRIMER SEGUIDOR

INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN

Habilidad Socioemocional A Evaluar: TRABAJO COOPERATIVO

Desempeño Dimensión: Reconocer Habilidades y Valorar la Diversidad.

Siempre A Veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy

Promuevo la escucha
de los puntos de vista,
ideas y opiniones de
los demás miembros
del grupo.

Nombre y Apellidos:

Fecha:

Grado y Sección:
 INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Marca con una “X” donde corresponda:

Habilidad socioemocional a evaluar: TRABAJO COOPERATIVO

Dimensión: Reconocer habilidades y valorar la diversidad.

Desempeño

En Proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente

Nombre de los Facilita

Escucha y
integrantes Promueve el discusiones que
Escucha y acepta retoma/cita los
escuchar los promueve el
puntos de vista, puntos de vista,
puntos de vista, dialogo a partir
ideas y opiniones ideas y opiniones
ideas y opiniones de los puntos de
de los demás de los demás
de los demás vista, ideas y/o las
miembros del miembros del
miembros del opiniones de los
grupo. grupo. (Ej. Cómo
grupo. miembros del
dijo Raúl…)
equipo.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:

Grado y sección:

SESIÓN DE APRENDIZAJE 4
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y Formula ideas de negocios y  Identifica instituciones locales relacionadas
Aplicación de planes de mercadeo. con el campo de interés del equipo.
Tecnologías.
 FICHA DE TRABAJO 01/04:

INSTITUCIONES QUE TRABAJAN EN EL CAMPO DE INTERÉS DE NUESTRO EQUIPO

Instituciones de la localidad Persona que trabaja Dirección de la institución
que trabajan en el campo de directamente el campo de Datos de la persona, celular,
interés de nuestro equipo interés de nuestro equipo correo electrónico

Nombres y apellidos de los integrantes del equipo:

FICHA INFORMATIVA 01/04: Ejemplo de Mapa de actores del campo de interés de
la salud bucal
FICHA DE TRABAJO 02/04: Mapa de actores del campo de interés de
nuestro equipo.
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: PERSEVERANCIA
Dimensión: Planificar para el logro
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Soy capaz de auto
monitorearme para
mejorar el proceso si
es necesario y
extraigo aprendizajes
de la experiencia.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:
INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Marca con una “X” donde corresponda:
Habilidad socioemocional a evaluar: PERSEVERANCIA
Dimensión: Planificar para el logro
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Nombre de
Identifica los pasos Con ayuda logra Es capaz de auto Es capaz de auto
los que deberá seguir monitorear sus monitorearse y monitorearse
integrantes para cumplir con la avances y mejorar mejorar el para mejorar el
meta/objetivo, los el proceso si es proceso si es proceso si es
pone en marcha con necesario. necesario. necesario y
apoyo/supervisión extraer
externa. aprendizajes de la
experiencia.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:

SESIÓN DE APRENDIZAJE 5
APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

Comprensión y aplicación de Formula ideas de negocios y planes  Identifica direcciones electrónicas
tecnologías de mercadeo. en internet como fuente de ideas
 FICHA DE TRABAJO 01/04: Estas ideas nos gustan, parece factibles de hacerlas y están dentro del
campo de interés del equipo.

Dirección de la página webb Ideas que nos gustan, parece factibles de hacerlas y están
dentro de interés del equipo

Campo de interés del equipo:

Nombres y Apellidos de los estudiantes:

Opinión del experto sobre las ideas que

pensamos emprender, que sacamos del
internet
Nombre y Apellido del experto:

Institución donde trabaja:

 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Perseverancia
Dimensión: Actitud hacia tareas difíciles
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Cuando enfrento
una tarea difícil
muestro motivación
de manera
proporcionada a la
dificultad
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Perseverancia

integrantes Dimensión: Actitud hacia tareas difíciles
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Cuando enfrenta
una tarea difícil Cuando enfrenta
muestra una tarea difícil Cuando enfrenta
Cuando enfrenta
motivación, si muestra una tarea difícil
una tarea difícil
incrementa la motivación, si muestra
muestra
dificultad incrementa la motivación de
motivación
requiere dificultad puede manera
aunque aumente
motivación perder energía proporcionada a
la dificultad.
externa para pero se mantiene la dificultad.
mantenerse en la en la tarea.
tarea.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:

SESIÓN DE APRENDIZAJE 6
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación de Formula ideas de negocios y  Aplica el Lienzo de la propuesta
tecnologías. planes de mercadeo. de valor para conocer más al
cliente.
 Ficha informativa N° 01/06: Aplicando el Lienzo de la propuesta de valor al usuario o cliente.

Paso 3:
Ya tenemos trabajado hasta el paso 2 y el lienzo nos quedó así:

En el Paso 3, llenamos (previa observación, entrevistas) el lado superior, esta parte corresponde a
los beneficios, las alegrías, satisfacciones que le produce el uso de un producto o de un servicio.

En el caso del ejemplo el uso de la pasta dental que actualmente está usando, (Hemos
determinado después de mucha observación y entrevistas) le brinda una sensación de frescura
agradable
Paso 4:

En este paso llenamos la parte inferior, esta parte corresponde a los dolores, pérdidas
insatisfacción que le produce el uso del mismo producto o servicio, en este caso la pasta dental
que viene usando

En el caso del ejemplo el uso de la pasta dental que actualmente está usando, (Hemos
determinado después de mucha observación y entrevistas) le brinda una sensación de
insatisfacción, guardar el cepillo de manera higiénica.

Ante esta realidad obtenida después de bastante observación, ¿Qué hacemos?

 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Perseverancia
Dimensión: Estrategias para mantener el esfuerzo
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Me mantengo
enfocado y con
energía durante el
trabajo o tarea,
utilizo estrategias
propias e íntegro
buenas prácticas de
mis compañeros
para mantenerme
motivado con el
paso del tiempo.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:
Nombre de Habilidad socioemocional a evaluar: Perseverancia
los Dimensión: Estrategias para mantener el esfuerzo
integrantes Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Se mantiene Se mantiene Se mantiene Se mantiene enfocado
enfocado durante enfocado y con enfocado y con y con energía durante
el trabajo o tarea, energía durante el energía durante el el trabajo o tarea,
acepta impulso trabajo o tarea, trabajo o tarea, utiliza estrategias
externo cuando pide ayuda a pares utiliza estrategias propias e integra
pierde energía o supervisores propias para retomar buenas prácticas de
con el paso del cuando siente que la energía con el sus compañeros para
tiempo. pierde energía con paso del tiempo. mantenerse motivado
el paso del tiempo. con el paso del tiempo.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 7
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación de Formula ideas de negocios  Aplica el Lienzo de la propuesta de
tecnologías. y planes de mercadeo. valor para elaborar la propuesta de
valor para el cliente.

Ficha informativa N° 01/07: Aplicando el Lienzo de la propuesta de valor para elaborar la

propuesta de valor y lograr el encaje, entre la propuesta de valor y las necesidades del cliente.

Paso 5:

Ya tenemos trabajado hasta el paso 4 y el lienzo nos quedó así:

En el Paso 4, al final quedamos: Ante esta realidad obtenida después de bastante observación, y
entrevistas ¿Qué hacemos?

Responderemos a las expectativas del cliente, en la parte superior si le causa alegría la sensación
de frescura agradable, aumentar esa sensación de frescura, por ejemplo prolongar más tiempo la
sensación de frescura
Para prolongar esa sensación de frescura posiblemente tendremos que modificar la composición
química de nuestra pasta dental que al inicio planteábamos, ahora hay que darle mayor énfasis al
elemento que produce esa sensación, puede ser menta o eucalipto, o veremos otras posibilidades
creativas, tendremos que apelar a recabar información al respecto y ser imaginativos y creativos.

Paso 6:

Para aliviar lo que al cliente le produce dolor, en este caso le produce dolor guardar el cepillo de
manera higiénica, tendremos que mejorar nuestra hipótesis de propuesta de valor inicial como
por ejemplo, cada pasta dental venderíamos dentro de una cajita de plástico del tamaño y forma
de un cepillo, de tal manera que al comprar una pasta dental también adquiere una cajita donde
guardar el cepillo en forma higiénica. Podrían haber otras posibilidades, ara lo cual se requiere
más información e imaginación creativa.

NOTA: Puede ser que hayan más alternativas de solución, no ceñirse a una, más adelante se
aplicaran técnicas de selección de ser necesarias.
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Autorregulación de las emociones

Dimensión: Conciencia emocional

Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy

Anticipo las
emociones positivas
y negativas de mis
compañeros y las
mias

Nombre y Apellidos:

Fecha:

Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:
Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Autorregulación de las emociones
integrantes Dimensión: Conciencia emocional
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Logra identificar . Logra identificar
Reconoce la
emociones las emociones Anticipa
naturaleza de las
positivas y positivas y emociones
emociones
negativas de sus negativas propias positivas y
positivas y
pares en y de sus pares en negativas de sus
negativas de sus
situaciones situaciones pares y las
pares y las
conocidas y/o conocidas y/o propias.
propias.
familiares. familiares.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:

Grado y sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 8
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación de Formula ideas de negocios y  Prepara la entrevista al cliente
tecnologías. planes de mercadeo. para empatizar.
FICHA DE TRABAJO N° 01/08: Pensando en un regalo para mi amigo

Entrevista
Notas de la primera entrevista ¿Mostro alegría por algo, mostros tristeza
¿Lograste darte cuenta que le obsequiarías? dolor por algo? Que te puedan orientar para
hacerle un buen regalo

Comentario extraordinario que te servirá Definir el problema en un enunciado

mucho para orientarte en el regalo que le Nombre y apellido de tu amigo/a:
causaría mucha alegría
(Infiere a partir de lo que escuchas) Descríbelo psicográficamente:

Su necesidad más sorprendente para que tú

puedas sorprenderlo con tu regalo

Describe cinco tipos de regalos que le sorprenderían a tu amigo en respuesta a lo observado y

dialogado en la entrevista:
1.
2.
3.
4.
5.
 FICHA DE TRABAJO N° 02/08: Pensando en propuestas de valor para el cliente

Entrevista
Notas de la primera entrevista ¿Mostro alegría por algo, mostros tristeza
¿Lograste darte cuenta que le daría alegrías y le dolor por algo? Que te puedan orientar para
disminuya los dolores o angustias? que puedas elaborar una propuesta de valor

Comentario extraordinario que te servirá Definir el problema en un enunciado

mucho para orientarte en la propuesta de valor Nombre y apellido de tu amigo/a:
que le causaría mucha alegría
(Infiere a partir de lo que escuchas) Descríbelo psicográficamente:

Su necesidad más sorprendente para que tú

puedas sorprenderlo con tu propuesta de
valor

Describe cinco tipos de propuestas de valor que le sorprenderían a tu cliente en respuesta a lo

observado y dialogado en la entrevista:
1.
2.
3.
4.
5.
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Autorregulación de las emociones
Dimensión: Control de emociones
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
En situaciones de
conflicto logro
activar emociones
positivas, expreso
mis emociones con
serenidad, claridad
y un lenguaje
educado y
adaptado al
contexto.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Autorregulación de las emociones

integrantes Dimensión: Control de emociones
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
En situaciones de
En situaciones de
conflicto logra
conflicto logra
En situaciones de En situaciones de mantener un
activar emociones
conflicto logra conflicto logra estado emocional
positivas, expresa
mantener un mantener un estable, expresa
sus emociones
estado emocional estado emocional sus emociones
con serenidad,
estable, evita estable, expresa con serenidad y
claridad y un
expresar sus sus emociones un lenguaje
lenguaje educado
emociones. con calma. educado y
y adaptado al
adaptado al
contexto
contexto

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 9
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación Formula ideas de negocios y planes de  Aplica preguntas de la Técnica
de tecnologías. mercadeo. SCAMPER.

FICHA DE TRABAJO N° 01/09 : EJERCITÁNDONOS CON EL SCAMPER

1. Sustituir: Los emprendedores, siempre están pensando en sustituir
cosas, procesos etc. que mejoren la calidad de vida de las personas. Por
ejemplo: El rollo de una cámara fotográfica ha sido sustituido por la
memoria. Dibujen la imagen de una cosa, artefacto u objeto, que se
han sustituido por otras, cosas, artefactos, objetos en los cinco
últimos años:

2. Combinar: Mucho de los elementos que utilizamos comúnmente son

combinaciones, por ejemplo: los relojes con calculadora. Escriban dos artefactos
que son combinados:
a)………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
b)...……………………………………………………………………………………………………………………………………………….

3. Adaptar: Muchas cosas que utilizamos se han adaptado de

otros productos y como son utilizados en otros países. Por
ejemplo: el paraguas se ha adaptado para ser una sombrilla.
Escriban dos artefactos, cosas, objetos que se adaptan
cotidianamente a veces para otros usos:

a) ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
b)...……………………………………………………………………………………………………………………………………………………
4. En este aspecto podemos modificar o magnificar un producto o servicio.
Modificar: Que cosas creen que se puede modificar en el aula, por ejemplo las sillas pueden ser
acolchonadas. Escriban dos modificaciones que pueden realizar a algún artefacto, objetos o
alimentos:
a) ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
b)...……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
Magnificar: Hacerlo más grande, o que podemos añadir. Por ejemplo al inicio se fabricaba autos y
ahora se fabrican ómnibus. Escriban dos artefactos, cosas, objetos, alimentos etc. que se han
hecho más grandes que lo que fueron al inicio:
a) ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
b)...……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
6. Ponerle Otros Usos: Es romper las reglas, replantear el uso y la aplicación que un objeto puede
tener. Por ejemplo una botella puede ser un florero, un tren puede convertirse en un restaurante.
Escriban dos objetos que se le da otro uso distinto para lo que fueron fabricados, o elaborados.
a) ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………..
b)…...…………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

7. En este aspecto podemos eliminar o minimizar un producto o servicio.

Eliminar: Sacar una parte o partes para ahorrar
tiempo, dinero, esfuerzo. Por ejemplo: ahora las
computadoras de escritorio tienen el modelo todo en
uno, donde el CPU y el monitor se han fusionado en
una sola pieza. Escriban dos ejemplos de eliminación.
a)……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
b).…………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
Minimizar: Reducir o condesar las características de un producto o servicio con la finalidad de
ahorrar tiempo, dinero o mejorar su presentación. Por ejemplo reducir el peso de las partes de una
laptop de tal manera que pueda ser transportado con facilidad. Escriban dos ejemplos de
minimizar:
a)……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
b).…………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
8. Reorganizar: Pensar cómo poner las cosas en diferente orden, diferente secuencia, al revés.
Ejemplo hay restaurantes que primero se paga después se consume. Escriban dos ejemplos de
reorganizar.
a) ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
b)...…………………………………………………………………………………………………………………………………………………….

Nombre y apellido: _______________________________________________________________

Grado y sección: _____________________________ Fecha: ______________________________

 Ficha de Trabajo N° 01/09: Aplicando el SCAMPER a la idea de proyecto de nuestro equipo

Indicaciones: Las preguntas presentadas son las básicas de la Técnica del SCAMPER, tienes que responder cada una de ellas, en caso que no guarden
relación con el producto o servicio que quieren implementar deben crear otras preguntas orientadas al producto o servicio.

Idea de proyecto:
________________________________________________________________________________________________________________

N° Aspecto o tema Preguntas básicas de la técnicas Respuestas del equipo

del SCAMPEER
01 Sustituir ¿Qué podemos sustituir para bajar
costes?

¿Qué es imposible sustituir?

Preguntas creadas por el equipo:

02 Combinar ¿Qué combinaciones se pueden

hacer para reducir costes?

¿Qué podemos combinar para

obtener más posibilidades?

Preguntas creadas por el equipo:

03 Adaptar ¿Qué puedes adaptar para que esté

disponible a una mayor cantidad de
personas?
 ¿Que podríamos copiar de otros/de
otra parte? ¿Qué idea podríamos
incorporar?
Preguntas creadas por el equipo:

04 Modificar ¿Podemos modificar el

/Magnificar producto/servicio para ofrecer una
nueva experiencia?
¿Qué podemos ampliar del
producto o servicio?

Preguntas creadas por el equipo:

05 Poner otros usos ¿De qué otra forma se puede usar

el producto?

¿Qué se modificaría para dar otros

usos?

Preguntas creadas por el equipo:

06 Eliminar ¿Qué se puede eliminar para

/Minimizar simplificar el producto/servicio?

¿Qué pasaría si fuera más

pequeño?
 Preguntas creadas por el equipo:

07 Reorganizar ¿Qué pasa si ofrecemos los

servicios en distinto orden?

¿Y si se reordena el proceso de
fabricación?

Preguntas creadas por el equipo:

 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar:
Dimensión:
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Logro tomar
decisiones
razonadas y
reflexionar sobre
las posibles
consecuencias
Adecuo mis
razonamientos a
diferentes
situaciones
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Autorregulación de las emociones

integrantes Dimensión: Razonamiento
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Se abstiene de Con apoyo Logra tomar Logra tomar
tomar decisiones, externo logra decisiones decisiones
le cuesta razonar tomar decisiones razonadas y razonadas y
sobre las razonadas y reflexionar sobre reflexionar sobre
consecuencias de reflexionar sobre las consecuencias las consecuencias
sus posibles las consecuencias de sus posibles de sus posibles.
acciones. de sus posibles acciones en Adecua sus
acciones en situaciones razonamientos a
situaciones conocidas. diferentes
conocidas. situaciones
(incluso fuera del
contexto escolar).

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 10
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación de Analiza y aplica técnicas  Representa un proceso productivo
tecnologías. para seleccionar mediante diagrama de flujo (prototipo).
prototipos del diseño.
Ficha informativa N° 01/10: Diagrama de flujo
Realizaremos la representación de la secuencia de pasos de la actividad cotidiana: Como vestirse

Vestirse
(Inicio)

Sacarse el
pijama SIMBOLOS USADOS

Inicio o final

Ponerse la
ropa interior

Actividad

Ponerse las
medias Indicación del flujo
del proceso

Ponerse los
pantalones Escribe dos conclusiones sobre el
diagrama de flujo:

__________________________________
__________________________________
Ponerse los
__________________________________
zapatos
pantalones __________________________________
__________________________________
__________________________________
Ponerse el Persona
vestida (Fin) __________________________________
polo
__________________________________
__________________________________
__________________________________
 Ficha de Trabajo N° 01/10: DIAGRAMA DE FLUJO PARA LA ACTIVIDAD COTIDIANA ESCOGIDA
POR NUESTRO EQUIPO
Actividad:
Ficha de Trabajo N° 02/10: DIAGRAMA DE FLUJO PARA UNA DE LAS IDEAS DEL EQUIPO.
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Adaptación al cambio
Dimensión: Trabajar en ambigüedad
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Disfruto al trabajar
en situaciones
nuevas o ambiguas,
hago preguntas y
busco información
que puedan
ayudarme a
encontrar recursos
y estrategias que
permitan atravesar
los retos que
plantea la nueva
situación.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:
Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Adaptación al cambio
integrantes Dimensión: Trabajar en ambigüedad
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Trabaja en Trabaja en Disfruta el trabajo Disfruta de trabajar
situaciones situaciones en situaciones en situaciones
nuevas o nuevas o nuevas o nuevas o ambiguas,
ambiguas pero ambiguas, pero ambiguas, con hace preguntas y
requiere requiere algún soporte logra busca información
impulso/apoyo motivador incorporar que puedan ayudar a
para evitar evadir externo para recursos y encontrar recursos y
la situación. permanecer en la estrategias para estrategias que
ambigüedad atravesar los permitan atravesar
retos que plantea los retos que plantea
la nueva la nueva situación.
situación.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 11
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación de Formula ideas de negocios  Organiza la información obtenida en la
tecnologías. y planes de mercadeo. evaluación del prototipo
FICHA INFORMATIVA N° 01/11: MALLA RECEPTORA DE INFORMACIÓN

 En el signo +: Se escriben todas las cosas interesantes o relevantes de

nuestra idea.
 En el triángulo: Se escribe las críticas constructivas o las posibilidades
de mejora.
 En el signo de interrogación (?): Se escribe las preguntas nuevas a
partir de esta experiencia.
 En el foquito: Se escribe las ideas que surgen.

Conclusiones:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Ficha informativa N° 02/11: Ejemplo de posibles respuestas en los cuadrantes, si presentamos
como prototipo una cajita de fósforos:

Las cosas que les parecieron interesantes: Las críticas constructivas que hicieron:
Incomodidad para llevarlo en los bolsillos
Poco peso Las cajitas se deforman y se abren
Fáciles de usar desparramándose en los bolsillos los palitos
de fósforos

Las preguntas que surgieron Las ideas que surgieron:

¿Por qué no cambiar a cajitas de plástico? ¿Por qué usar palitos de fósforos si ahora
hay encendedores portátiles?
Ficha de trabajo N° 01/11: Malla receptora de información sobre la evaluación del prototipo.
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Adaptación al cambio
Dimensión: Aprender de los errores
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
.Reconozco que el
error es parte del
aprendizaje, toma
riegos y extrae
aprendizajes
concretos
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Nombre de los Habilidad socioemocional a evaluar: Adaptación al cambio

integrantes Dimensión: Aprender de los errores
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Le cuesta Reconoce que el Reconoce que el Reconoce que el
reconocer que el error es parte del error es parte del error es parte del
error es parte del aprendizaje, con aprendizaje, aprendizaje, toma
aprendizaje, con ayuda logra extrae algunos riegos y extrae
ayuda logra extraer algunos aprendizajes aprendizajes
detectar algunos aprendizajes de la concretos de la concretos
aprendizajes de la experiencia. experiencia.
experiencia.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 12
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación Analiza y aplica técnicas para  Representa ideas de productos
de tecnologías seleccionar prototipos del mediante bocetos (prototipos).
diseño.

Ficha Informativa N° 01/12: La historia del cepillo de dientes

Los cepillos dentales han evolucionado a lo largo de la historia, desde los antiguos “palos para masticar” de los
egipcios hasta los hoy en día tan novedosos y sofisticados cepillos eléctricos. Vamos a ver su trayectoria a lo largo
de una línea en el tiempo.
3000 A.C. – Los egipcios usan pequeñas ramas con puntas desgastadas para limpiar sus dientes llamados “palos o
varas para masticar”
500 – Los romanos influyentes utilizaban a esclavos para limpiar sus dientes, era parte de sus ceremonias religiosas.
1498 – Los chinos inventan el cepillo dental de cerdas, hecho con cerdas de jabalí siberiano fijado a un mango de
bambú o de hueso.
1600 – Los viajeros europeos que viajan a China traen a su regreso el cepillo dental; reemplazan las cerdas del jabalí
por las más suaves crines de caballo
1770 – William Addis insertó cerdas duras a unos huesos de pollo. Fue el primer cepillo de dientes
1880 – “El cepillo eléctrico del Dr. Scott” es fabricado. Su inventor aseguraba que el cepillo esta “permanentemente
cargado con corriente electro-magnética”. Sin embargo, el primer cepillo real eléctrico no se fabricaría hasta 1939
1885 – Las compañías comienzan a producir cepillos manuales a gran escala
1938 – DuPont presenta las primeras cerdas de nylon
1939 – El primer cepillo real dental eléctrico fue desarrollado en Suiza.
1941-45 – Los soldados americanos durante la Segunda Guerra Mundial debían limpiar sus dientes regularmente.
Introdujeron este hábito en los EEUU a su regreso.
1950 – Las cerdas de nylon se hicieron más suaves
1960 – Squibb presenta el primer cepillo dental eléctrico en Estados Unidos
1961 – General electric introdujo un cepillo recargable inalámbrico
1987 – Interplak presenta el primer cepillo dental eléctrico para uso doméstico, de acción rotatoria
2000 – Los cepillos dentales eléctricos de bajo precio provocan un incremento de éstos en el mercado.
 FICHA DE TRABAJO N° 01/12: LINEA DE TIEMPO DE LA IDEA DE NUESTRO EQUIPO

AÑO HISTORIA DE LA IDEA PRODUCTO DE NUESTRO EQUIPO

FICHA INFORMATIVA N° 02/12: EJEMPLOS DE BOCETOS
Ficha de Trabajo N° 02/12: EJERCITANDONOS EN LA ELABORACIÓN DE BOCETOS (TRABAJO
INDIVIDUAL)
FOTOGRAFIA Boceto elaborado

Funda de Tablet
FICHA DE TRABAJO N° 03/12: ELABORANDO EL BOCETO DE LA IDEA DE PRODUCTO QUE
TENEMOS COMO EQUIPO
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad Socioemocional a Evaluar: Busca situaciones de nuevas y
promueve la búsqueda de nuevas ideas y soluciones
Desempeño
Dimensión: Encontrar nuevas ideas o soluciones
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
.

Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Habilidad Socioemocional a Evaluar: Busca situaciones de

nuevas y promueve la búsqueda de nuevas ideas y
soluciones
Dimensión: Encontrar nuevas ideas o soluciones
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
En situaciones En En situaciones Busca
nuevas toma situaciones nuevas pone a situaciones de
Nombre de los integrantes un papel nuevas pone prueba nuevas y
observador, a prueba distintas ideas promueve la
con ayuda algunas o soluciones. búsqueda de
logra ideas o nuevas ideas y
adaptarse a soluciones. soluciones
ideas o
soluciones
que dan sus
pares.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 13
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación de Formula ideas de  Analiza la contaminación ambiental que
tecnologías. negocios y planes de produce la propuesta de valor.
mercadeo.
Ficha informativa N° 01/13: Ejemplo de diagrama de flujo, indicando en qué etapa se produce
residuos

Diagrama de flujo del proceso de pasteurización de la leche, propuesta de valor: Leche

pasteurizada

Recepción de la
Filtrado
leche fresca
(Residuos solidos, pelos, Clarificado
(Posibles Desodorizacion
pajas, materiales (Lodos de clarificacion)
derrames de
extraños)
leche)

Descremado de la leche Pasteurización

Estandarización Homogenización
(Nata para mantequilla) (Ruido)

Envasado y
Comercialización
Almacenamiento
Ficha de trabajo N° 01/13: Diagrama de flujo del proceso de elaboración de nuestra propuesta de
valor, indicando en qué etapa se produce residuos

Propuesta de valor:
Ficha informativa N° 01/13: Ejemplo de disposición del residuo sólido de nuestra propuesta de
valor: Leche pasteurizada

Nombre del ¿Cómo se produce? Marque con una X donde corresponda

residuo solido
Se envía Se Se Se Se vende Se recicla Se
al recojo quema entierra deposita reutiliza
de basura en el
del suelo
municipio
pelos, Durante la X
pajas, manipulación
materiales en el
extraños ordenamiento
y traslado al
centro de
procesamiento
de
pasteurización

Ficha de trabajo N° 01/13: Disposición del residuo sólido de nuestra propuesta de valor:
______________________________

Nombre ¿Cómo se Marque con una X donde corresponda

del produce?
Se envía al Se quema Se entierra Se Se vende Se recicla Se
residuo
recojo de deposita reutiliza
solido
basura del en el suelo
municipio
 Ficha informativa N° 02/13: Ejemplo del Método de eliminación residuo liquido de nuestra
propuesta de valor: Leche pasteurizada
Marque con una X donde corresponda
Nombre del ¿Cómo se produce? Se envía al canal Se reutiliza Se le da un
residuo líquido Es residuo de la Medio auxiliar de desagüe sin tratamiento
producción para la tratamiento antes de enviar
producción al desagüe

Posibles X X
derrames de
leche
Lodos de X X
clarificación

Ficha de trabajo N° 02/13: Método de eliminación residuo liquido de nuestra propuesta de

valor: _________________
Marque con una X donde corresponda
Nombre del ¿Cómo se produce? Se envía al canal Se reutiliza Se le da un
residuo líquido Es residuo de la Medio auxiliar de desagüe sin tratamiento
producción para la tratamiento antes de enviar
producción al desagüe
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad Socioemocional a Evaluar: Tolerancia
Desempeño Dimensión: Valorar la diversidad
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Valoro la .
diversidad,
aprovecho las
diferencias entre
mis compañeros
para enriquecerme.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Habilidad Socioemocional a Evaluar: Tolerancia

Dimensión: Valorar la diversidad
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Le cuesta Identifica las Identifica las Valora la
identificar las diferencias diferencias diversidad,
diferencias entre sus entre sus aprovecha las
Nombre de los integrantes individuales o pares, con pares, con diferencias
las define apoyo apoyo externo entre sus
como externo logra compañeros
negativas logra identificar el para
identificar el valor que enriquecerse.
valor que representa
representa para el grupo.
para el
grupo.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 14
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación de Formula ideas de  Evalúa el impacto ambiental del proceso
tecnologías negocios y planes de de elaboración de la propuesta de valor
mercadeo
Ficha informativa N° 01/14: Ejemplo de Valoración de los impactos ambientales producido por el
proceso de pasteurización de la leche

Componentes Factores Valor de impacto

(-10 a 10)
Recurso aire Ruido 5
Recurso agua Residuos líquidos 0
Desechos Residuos solidos -2
Impacto Total 3 Calificado como impacto
positivo
Nota: El signo si es positivo y sirve para mejorar el medio ambiente o si es negativo degrada la
zona

Ficha de trabajo N° 01/14: Valoración de los impactos ambientales producido por el proceso de la
propuesta de valor:_______________________________ del equipo

Componentes Factores Valor de impacto

(-10 a 10)
Recurso aire
Recurso agua
Desechos
Impacto Total
Nota: El signo si es positivo y sirve para mejorar el medio ambiente o si es negativo degrada la
zona
Ficha de trabajo N° 02/14: Resumen de la Viabilidad ambiental para
propuestas de valor del equipo
Valor de Valor de Valor de Valor de Valor de
impacto impacto impacto impacto impacto
Ambiental Ambiental Ambiental Ambiental Ambiental
Propuesta Propuesta de Propuesta Propuesta Propuesta
de valor N° 1 valor N° 2 de valor N° 3 de valor N° 4 de valor N° 5

Propuesta Ganadora en impacto ambiental:

Nota: El signo si es positivo y sirve para mejorar el medio ambiente o si es negativo degrada la
zona
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo Cooperativo
Desempeño Dimensión: Trabajar Por Una Meta Común
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Cumplí con las
tareas que debía
realizar para
alcanzarla e
impulse a mis
compañeros de
equipo a realizar
las tareas de
manera
sobresaliente.
Nombre y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Escribe una “X” donde corresponda:

Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo Cooperativo

Dimensión: Trabajar Por Una Meta Común
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Necesita Cumple con Cumple con Cumple con
supervisión las tareas las tareas las tareas
Nombre de los integrantes para cumplir asignadas asignadas e asignadas e
con las tareas impulsa a los impulsa a los
asignadas. demás demás
miembros del miembros del
equipo a equipo a
realizar las realizar las
tareas. tareas.

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección:
 SESIÓN DE APRENDIZAJE 15
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y aplicación de Formula ideas de  Evalúa la viabilidad económica por el
tecnologías. negocios y planes de método del punto de equilibrio.
mercadeo.
Ficha informativa N° 01/15: Ejemplo de cálculo de la viabilidad económica por el
método del punto de equilibrio

Punto de equilibrio = Costo Fijo/Precio de venta unitario - costo variable unitario

Ejemplo: Producción de helados de mango: 1400 litros mensuales

Costos Totales = Costo de inversión + Costo de producción

Costo de inversión:

 Gastos preoperativos generales

 Gastos de activos
Gastos preoperativos generales
Licencias 100
Capacitación 150
Estudios previos 200
Total 450

Gastos de activos
Activos N° de unidades Precio Unidad Total
Licuadora 1 300 300
Batidora 1 250 250
Congeladora 1 500 500
Balanza 1 200 200
Recipientes 1 200 200
Mesa de trabajo 1 150 150
Costo total de equipos 1900

Costos de producción:

 Costos variables: Materia prima e insumos y mano de obra (Puede ir como costo fijo si se
paga como sueldo, o como costo variables si se paga en función de la producción, en esta
caso pondremos en función de la producción)
 MATERIA PRIMA E INSUMOS para 1400 litros
Materia prima Cantidades Costo unitario Costo total
Mango 0,06 Kg. Por 84 kg. 1.50 126.00
litro de helado
Azúcar 0, 17 Kg. Por 238 kg. 0.90 214.20
litro de helado
Agua 0,52 Kg. Por 728 kg. 0.03 2.18
litro de helado
fruttuosas 0,02 Kg. Por 28 kg. 10.54 295.12
litro de helado
Envases de litro 1400 unidades 0.09 126.00
de envase
Total 763.50

COSTO DE MANO DE OBRA (Variable porque lo estamos considerando en función de la

producción) para la producción de 1400 litros de helados: Se necesitara 2 operarios, a 1 sol
por litro de helado, tendríamos: 1400 soles

Total de costo variable: Costo de materia prima + Costo de mano de obra

Total de costo variable: 763.50 + 1400 = 2163.50

 Costos fijos

DEPRECIACION MENSUAL
Equipos o Precio Precio Vida Depreciación Depreciación
Maquinarias Unitario Total útil anual mensual
Licuadora 300 300 10 30 2.5
Batidora 250 250 5 50 4.17
Congeladora 500 500 10 50 4.17
Balanza 200 200 5 40 3.33
Recipientes 200 200 2 100 8.33
Mesa de 150 150 10 15 1.25
trabajo
Total depreciación mensual 24.75
 GASTOS ADMINISTRATIVOS MENSUALES
Descripción Monto
Alquiler de local 100
Energía eléctrica 100
Útiles de escritorio 50
Agua 100
Total 350

Total de costo fijo: Depreciación mensual + Gastos administrativos mensuales

Total costo fijo = 24.75 + 350 = 374.35

COSTO TOTAL DE PRODUCCION: COSTO FIJO + COSTO VARIABLE

COSTO TOTAL DE PRODUCCION: 374.35 + 2163.50 = 2537.85

Costo unitario de producción: Costo total de producción/unidades a producir

Costo unitario de producción: 2537.50/1400 = 1.80

Costo variable unitario: 2163.50/1400 = 1.55

El precio de venta se determina, teniendo en cuenta:

 El precio de la competencia
 La demanda del producto
 La capacidad adquisitiva del público
Como ejemplo pondremos un precio de venta de: 2.00 por litro de helado

Calculo del punto de equilibrio:

Punto de equilibrio = Costo Fijo/Precio de venta unitario - costo variable unitario

Punto de equilibrio = 374.35/2.00 – 1.55 = 374.35/0.45 = 832

Lo que significa hacerse la siguiente pregunta ¿Se puede vender más de 832 litros mensuales? Si la
respuesta es sí, el proyecto de producir helados sería VIABLE.
Ficha de trabajo N° 01/15: Cálculo de la viabilidad económica por el método del punto de
equilibrio, para nuestra propuesta de valor.
 INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo Cooperativo
DESEMPEÑO Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo.
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Fomente un clima favorable en el equipo tratando a todos con
respeto y utilizando un lenguaje positivo (verbal y no verbal).

Nombre y Apellidos:

Fecha:

Grado y Sección:

INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Marca con una “X” donde corresponda:
Habilidad Socioemocional A Evaluar: Trabajo Cooperativo
Dimensión: Generar un clima favorable en el equipo.
Desempeño
En Proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Nombre de los integrantes Fomenta un clima Fomenta un clima Fomenta un clima Fomenta un clima
favorable en el equipo favorable en el equipo favorable en el equipo favorable en el equipo
tratando a todos con tratando a todos con tratando a todos con tratando a todos con
respeto y utilizando un respeto y utilizando un respeto y utilizando un respeto y utilizando un
lenguaje positivo lenguaje positivo lenguaje positivo (verbal lenguaje positivo (verbal
(verbal y no verbal). (verbal y no verbal). y no verbal). y no verbal).

Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:

Fecha:
Grado y sección: