Sunteți pe pagina 1din 17

CUPRINS

1. Rezumatul executiv…………………………………………………………….2
2. Misiunea și viziunea companiei…………………………………………….. 3-4
3. Cultura…………………………………………………………………….…….4
4. Descrierea companiei…………………………………………………….……..5
5. Analiza oportunității și documentarea……………………………………...…6-9
6. Strategia și planul de marketing………………………………………..…….9-11
7. Managementul și operațiunile……………………………………….…………11
8. Analiza și proiecțiile financiare…………………………………………….12-16
9. Concluzii……………………………………………………………...…….16-17
10. Anexe……………………………………………………………………...11-11
1. Rezumat executiv:

Grădinița “Pasi Voinici” a fost creată pentru a asigura un mediu sănătos și sigur, care
să cultive și să stimuleze dezvoltarea armonioasă a copiilor.
Prin crearea zilnică de noi oportunități de dezvoltare, copiii iși vor pune în valoare
potențialul social, emoțional, psihic și cognitiv, într-un mediu care încurajează comunicarea și
interacțiunea cu cei din jur.
Situată în cartierul Berceni, locația Grădiniței “Pasi Voinici” a fost aleasă cu grijă,
departe de praful și agitația orașului, într-o zonă civilizată, curată, unde copiii se vor bucura
de o adevarată oază de liniște, verdeață și aer curat.

Astfel, la nivelul preşcolar urmărim


-Dezvoltarea liberă şi armonioasă a fiecărui copil;
-Formarea unei personalităţi creative;
-Îmbunătăţirea capacităţii de socializare a copilului preşcolar, în relaţia sa cu alţi copii, cu
adulţii -sau în înteracţiunea sa cu mediul înconjurător;
-Sprijinirea copiilor în dobândirea de cunoştinţe, capacităţi şi abilităţi necesare viitoarei
activităţi -şcolare, precum şi vieţii lor ulterioare în societate.
Grădiniţa noastră pune accent pe crearea unui mediu propice socializării, care să
încurajeze interacţiunile între copii, care să îi înveţe ce înseamnă respectul faţă de cei din jur,
şi nu numai.
Copiii sunt încurajaţi să gândească singuri şi să găsească rezolvarea problemelor fără
ajutorul adulţilor, lucru care le permite să-şi dezvolte abilităţile şi, totodată, le creşte
încrederea în sine. Ne dorim ca ei să crească şi să se devină curajoşi, încrezători în forţele
proprii şi echilibraţi.
Anticipăm că, o investiție inițială de 25.000 (Euro) va fi de ajuns pentru dezvoltarea
afacerii, fără a necesita o altă finanțare, cel puțin până în momentul extinderii.

2
2. Misiunea gradinitei
Ne dorim sa oferim ceea ce este mai bun pentru copil, intr-un spatiu ce asigura in
permanenta servicii de inalta calitate. Deoarece educarea copiilor incepe de la varste fragede,
am inclus in gradinita noastra grupe pentru bebelusi (cresa) pana la cele pentru prescolari.
Parintii trebuie sa fie convinsi ca este bine sa faca primul pas in scolarizarea copilului,
inscriind copilul la gradinita la varsta de 3 ani. Gradinita ii invata pe cei mici sa relationeze, sa
aiba un program ordonat, sa respecte niste reguli, ajutandu-i astfel sa faca fata scolii de mai
tarziu. In lipsa acestor rutine ei devin hiperactivi si parintii se plang ca sunt obraznici si nu
mai fac fata capriciilor acestora. Parintii ar trebui sa mai stie ca un rol important in
dezvoltarea cognitiva a copilului il are relatia cu copiii de aceeasi varsta; ei invata unii de la
altii mai usor decat de la adulti. Cu cat este dus mai tarziu in colectivitate, cu atat se va
obisnui mai greu, va accepta mai greu schimbarea si nu va invata sa fie independent.
Urmarim formarea si dezvoltarea socializarii, dezvoltarii emotionale, cognitive si
mentale a copiilor, prin metode specifice si atent alese de catre specialist.
In principiu gradinita se bazeaza pe urmatoarele principia:
-programe educationale si de recreere variate;
-cadre didactice cu experienta bogata si pregatire corespunzatoare;
-program alimentar specific varstei, bogat in legume si fructe proaspete, culese direct
din gradina producatorului;
Un mare plus pe care il aduce gradinita noastra este gradina proprie de legume. In
aceasta mini gradina copiii vor participa la activitati de gradinarit, iar cand plantuta lor a
crescut pana n momentul recoltarii (de ex la rosie) vor putea gusta produsul final dupa ce a
fost avizat.
Un alt plus, venind tot din sectorul alimentar, ar fi faptul ca legumele folosite pentru
mancarea copiilor vine direct din gradina unui producator/din piete agroalimentare (nu din
supermarket, unde majoritatea produselor vin din import). Sanatate copiilor este pe primul loc
si asta dorim sa scoatem in evidenta. Am ales sa procuram in acest fel alimentele deoarece
aceasta a fost dorinta parintilor. Am facut un sondaj de opinie iar majoritatea parintilor (mai
exact 60%) au ales gradina producatorului.
-atragerea si mentinerea clientilor prin politici de promovare a gradinitei,dar si prin
sedinte cu parintii in care sunt discutate activitatile pe care le-au facut copiii;
-diferentierea fata de unitatile de invatamant similar prin multitudinea de activitati cu
copiii, dar si prin aspectul placut si primitor al gradinitei;
-gestionarea eficienta a bugetului de venituri si cheltuieli etc.
Cu alte cuvinte, dorim sa cream un loc in care cei mici sa spuna “Nu vleau acasa!
Raman la gladinita.”

3. Viziunea
Descoperirea propriei identităţi - “Fiecare copil pe care îl educăm este un OM dăruit
societăţii” a spus Nicolae Iorga.

3
Grădiniţa “Pasi Voinici” este un important mediu de socializare, îi ajută pe copii să
interacţioneze cu alţi copii, dar şi cu adulţi şi le oferă acestora un mediu primitor, adecvat
învăţării. Totodată, grădiniţa oferă suport pentru valorificarea potenţialului fizic şi psihic al
fiecărui copil, pentru dezvoltarea capacităţii de a intra în relaţie cu ceilalţi copii şi cu adulţii.
De asemenea, grădiniţa sprijină copilul în interacţiunea cu mediul, favorizează descoperirea
de către fiecare copil a propriei identităţi şi îi formează o imagine de sine pozitivă.
Independenţă şi responsabilitate.
- Responsabilitatea este o atitudine in aceeasi masura in care este si o aptitudine. Poate
si trebuie sa fie invatata. Un copil nu stie ca trebuie sa isi puna jucariile la loc sau ca trebuie sa
ajunga la timp la gradinita daca nu este invatat sa o faca. In gradinita noastra copiii vor invata
toate aceste lucruri astfel incat sa devina responsabil.
Iata si cateva idei de activitati de joaca independente:
- Celor mici le place sa deseneze, mai ales acolo unde nu au voie. Vom lipi pe
pereti si usi coli de hartie care sa depaseasca inaltimea copilului dupa care ii lasam la
indemana creioane colorate si carioci. Vom putea admira in scurt timp opera lui.
- Forme geometrice: Vom decupa dintr-o bucata mare de carton diferite forme
geometrice si le amestecam intr-o punga. Desenam pe o alta coala de carton formele
geometrice pe care le-am decupat. Sarcina copilului va fi sa aseze fiecare forma geometrica
decupata pe desenul care ii corespunde.
Joaca independenta ii ajuta pe copii:
- Sa rezolve probleme;
- sa faca fata cu brio momentelor dificile si situatiilor ciudate/ neasteptate;
- sa se exprime;
- sa isi dezvolte abilitatile necesare relationarii si interactiunii sociale;
- sa dezvolte abilitati de care vor avea nevoie mai tarziu, in viata
Imagine de sine pozitivă - Prescolarilor considerati mai emotivi, timizi i se potrivesc
mai multe afirmatii specifice unei imagini de sine negative. Prescolarii curajosi si indrazneti
prezinta o imagine de sine pozitiva. Modul de comunicare ,aprecierile sau criticile adultilor au
ca efect formarea imaginii de sine a copilului.
Experienţe de învăţare care stimulează curiozitatea şi creativitatea- Creativitatea
înseamnă îndrăzneală, tot ceea ce este nou este incert şi neconformist. Pentru a se putea
avânta în necunoscut, copilul trebuie să dispună de acea libertate interioară, de acel sentiment
de siguranţă, provenite din lumea sa înconjurătoare.
Copilul preşcolar este prin natura sa un creativ datorită imensei sale curiozităţi; de
aceea ne vom axa in principal pe acest atuu al copiilor: descoperirea prin joaca.
Siguranţă, bunăstare şi dezvoltare armonioasă - Grădiniţa “Pasi Voinici” oferă copiilor
care-i trec pragul un mediu în care siguranţa, bunăstarea şi dezvoltarea lor armonioasă sunt
primordiale.

4.Cultura:
Pentru “ Pasi Voinici” cea mai de pret valoare este aceea de a le oferi copiilor un
mediu sanatos si destins de invatare si dezvoltare.De asemenea,se pune mare accent si pe
calitatea hranei,legumele si fructele fiind procurate de la un producator autorizat si certificat.

4
In cele din urma,personalul este ales cu mare grija deoarece se doreste ca acestia sa fie foarte
bine pregatiti pentru a le satisface copiilor toate nevoile.

5. Descrierea companiei
Prezentare si realizari

Gradinita cu program prelungit “Pasi Voinici” este creata de specialisti in domeniul


educational din invatamantul prescolar si universitar. Oferta noastra educationala este
conceputa astfel incat sa evidentieze personalitatea fiecarui micut, concentrandu-ne pe
colaborarea dintre copii, parinti si cadre didactice. Dorinta noastra consta in crearea unei
gradinite particulare cu diferite programe cum ar fi: Before & After School, Active Learning,
Scoala de Vara, Tabere, Life Art Studio, Meditatii. De asemenea gradinita mai organizeaza si
cursuri de limba engleza, ateliere de creativitate si dezvoltare personala, activitati sportive si
activitati de gatit sau gradinarit.
Ideea noastra a pornit de la dorinta de a manca sanatos si de a-i indruma pe copii spre
toate activitatile necesare cresterii lor intr-un loc sigur si placut.
Dorim sa fim prietenii dumeavoastra si in special a celor mici, oferindu-va incredere in
abilitatile noastre, de a-I implica permanent pe copii intr-o joaca inteligenta. Ii invatam pe cei
mici ce inseamna perseverenta, munca in echipa, descoperirea si invatarea lucrurilor noi, cum
sa ai incredere in propriile puteri si cum sa inveti jucandu-te la fiecare pas. Ne concentram in
special pe abilitatile de invatare, comunicare si relationare si punem un mare accent pe
educatia emotionala.
Un mare plus pe care il aducem pe piata este gradina proprie de legume. In aceasta
mini gradina copiii vor participa la activitati de gradinarit, iar cand plantuta lor a crescut pana
in momentul recoltarii (de ex la rosie) vor putea gusta produsul final dupa ce a fost avizat.
Rezumatul cheltuielilor de lansare
Mica descriere
Echipamente: Salile vor fi dotate cu scaunele si mese colorate, paturi extensibile,
video proiector si un calculator, dulap cu jucarii, dulap pentru lucrarile copiilor, dulapuri mici
necesare pentru schimburile fiecarui copil etc
Vom avea sali separate pentru servirea mesei, pentru sport, cu calculatoare, holuri pe
care sunt amplasate dulapioarele micutilor, cabinet medical.
Peretii, scarile si majoritatea obiectelor de mobilier vor fi colorate si vesele.
Cheltuielile propriu-zise
Pentru inceput gradinita va fi amplasata intr-un spatiu inchiriat costul fiind de 700 de
euro/luna.
Vom incepe cu 6 grupe de copii ( una de bebelusi ;doua pentru grupa mica si inca doua
pentru grupa mare+ una de afterschool,insemnand 5 salarii a cate 370 euro fiecare).

5
6. Analiza oportunității și documentarea

Analiza domeniului

Nr de copii in functie de varsta in Municipiul Bucuresti in anul 2016

Varsta Numarul de copii Din care inscrisi in gradinite


2 ani 18.374 4.720
3 ani 17.712 7.753
4 ani 17.108 9.679
5 ani 19.780 9.330
6 ani 19.045 8.745

Sursa de date: Institutul National de Statistica (INSSE)

Analizind aceste date, se poate constata ca in anul scolar 2016-2017, la grupa de


varsta 2-6 ani, din totalul de 92 019 copii, doar un numar de 40 227 copii se aflau inscrisi in
sistemul de invatamant prescolar,peste 51 792 de copii ramanind in afara sistemului.
Continutul invatamantului prescolar este organizat pe domenii de activitate (educarea
limbajului, educatie pentru stiinta, educatie pentru societate, educatie estetica, educatie psiho-
motrica) pregatitoare pentru ariile curriculare si pe categorii de activitate (corespunzatoare
obiectivelor de invatamant).
Programa subliniaza faptul ca dezvoltarea limbajului este un obiectiv al tuturor
domeniilor si categoriilor de activitate.
Domeniul si categoria de educare a limbajului sunt vazute din perspectiva continuitatii
cu scoala si a stadialitatii dezvoltarii psihice a copilului. In cadrul domeniului educatie pentru
stiinta, activitatea matematica are ca obiective fundamentale constituirea si dezvoltarea
operatiilor intelectuale de baza, sesizarea, formarea si rezolvarea problemelor, formarea
rationamentului matematic, precum si utilizarea cunostintelor matematice in situatii reale de
viata. Continuturile cunoasterii largesc experienta cognitiva a copilului pentru observare,
reflexie, experienta.
Se au in vedere, de asemenea, o serie de activitati optionale care sa contribuie la
descoperirea si dezvoltarea disponibilitatilor aptitudinale, precum si la formarea intereselor
pentru diferite domenii de activitate ale realitatii si cunoasterii.

Analiza oportunității

-sprijinul autoritatilor locale in imbunatatirea desfasurarii activitatilor didactice;


- implicarea reprezentantilor diferitelor institutii locale in desfasurarea activitatilor
educative (politie, biserica, dispensar);
-sprijin oferit din patrea unor parinti, agenti economici;
-descentralizarea si autonomia institutionala.

6
- relatii interpersonale pe plan profesional si personal intre educatoare, copii si parinti

Analiza mediului

Ca o mica paranteza v-am atasat urmatoarele amenintari:


-rutina instalata la unele cadre didactice;
-situatia materiala precara a majoritatii familiilor;
-acces limitat la informatie a parintilor;
-dezinteres din partea parintilor pentru activitatile educative;
politicul educational in permanenta schimbare.
-scaderea populatiei prescolare;

MEDIUL TEHNOLOGIC:
-centrul dispune de spatiul necesar pentru dotarea specifica;
-Gradinita are acces la internet
-Cadrele didactice stapanesc foarte bine utilizarea calculatorului

MEDIUL ECONOMIC SI SOCIAL


-posibilitatea de informare si specializare a altor cadre didactice cu ultimele cunostinte
din domeniu;
-implicarea parintilor in procesul terapeutic si in diferite activitati organizate de centrul
nostru,
-Un mare avantaj este amplasarea geografica a gradinitei intr-o zona in plina
dezvoltare imobiliara, ceea ce ne va aduce un numar suplimentar de copii si posibilitatea de a
ne extinde.

MEDIUL POLITIC:
-autoritatile locale au o politica deschisa si pozitiva
-sunt deschise la schimbare si chiar au initiative pentru schimbare

Analiza competitiva

Concurenta:

In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor particulare care


fiinteaza in Bucuresti in sectorul 4, a fost evidentiata prezenta pe piata a urmatorilor
concurenti importanti:
Gradinite Tarife lunare(program Nr. copii intr-o grupa Facilitati
normal/prelungit)
euro/luna
“Prietenii mei” 300/400 10-18 copii Limbi straine optional
(engleza, franceza,
germana)
Bucatarie proprie

7
EuroKid 250/350 10-15 copii Limbi straine(engleza,
franceza)
Catering
Prikindel 275/350 15 copii Limbi straine(engleza
si germana)
Melba 215/300 20 copii Limbi straine(engleza)
Tic-Pitic 250/375 12 copii Bucatarie proprie si
catering
Limbi straine(engleza,
franceza)

Matricea de analiză comparativă a concurenților:

Scala
1 2 3 4 5
nesatisfăcător satisfăcător bun foarte bun excelent

Ale concurenţilor
Puncte tari Ale afacerii dvs. Prietenii
EuroKid Prikindel Melba
mei
Calitate 5 5 4 4 3
Promovarea 5 4 3 3 2
Amplasarea 5 5 3 4 3
Servicii post-vânzare 4 4 4 4 4
Parerea parintilor 5 5 4 4 4
Tehnologie 5 5 4 4 4
Total
29 28 22 23 20

5
4.5
4 Ale afacerii dvs.
3.5
3
2.5 Ale concurenţilor Prietenii
2 mei
1.5 Ale concurenţilor EuroKid
1
0.5
0 Ale concurenţilor Prikindel

Ale concurenţilor Melba

AVANTAJ COMPETITIV!

8
In plus fata de aceste gradinite, “Pasi Voinici” detine o gradina proprie de legume,
unde cei mici fac activitati de gradinarit. De asemenea, legumele si fructele sunt achizitionate
de la un producator autorizat si certificat. Noi ne diferentiem fata de celelalte institutii
prescolare, deoarece punem cel mai mare accent pe sanatatea copiilor.
Activitatile copiilor sunt create specific varstei lor, in functie de nevoile fiecarui copil,
valorificand fiecare calitate a celui mic si incurajandu-I la o joaca continua.

7. Strategia și planul de marketing

SEGMENTAREA PIETEI

Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii parinti obtin venituri
medii spre superioare, care solicita, apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de
ingrijire inalt si pentru care formarea copiilor lor este un proces continuu.

Interacţiune cu clienţii potenţiali

Cine sunt clienţii cu care aţi interacţionat pentru a îmbunătăţi/verifica acest


concept de afacere?
R: Clientii cu care am interactionat au o medie a varstei de 29 de ani, majoritatea
avand cel putin un copil.

Cu câţi clienţi aţi interacţionat şi în ce formă?


R: Am interactionat cu 23 de persoane prin intermediul unui sondaj de opinie, dar
si prin intrebari face to face in momentul in care am intrat/interactionat cu alte gradinite.

Care sunt cele mai importante întrebări pe care le-aţi adresat?


1. Gradinita la care este/urmeaza/doriți sa fie inscris este de stat sau particulara?
2. Daca aveti copiii la scoala v-ar interesa un program afterschool?
3. De unde considerati ca ar trebui sa se aprovizioneze gradinita cu alimente
(fructe/legume/carne)?
4.Ce parere ati avea daca gradinita si-ar procura legumele din propria gradina?
5. Ce limbi straine ati vrea sa invete copilul dumneavoastra la gradinita?
6. Cand vine ziua copilului dumneavoastra ati vrea sa organizam o mica petrecere?
7. Ce alte activitati ne propuneti sa includem in programa?
8.Care este bugetul dumneavoastra in functie de activitatile propuse?

9
Strategia de marketing pentru segmentul de piata vizat: (cei 4P)

1.SERVICII OFERITE:

-asigurarea unor servicii de invatamant de calitate, educatori bine pregatiti din punct
de vedere profesional;
-crearea unui mediu academic in care micutii sa deprinda cunostintele sociale si
stiintifice de baza, in care sa beneficieze de programe educationale si de recreere variate,
standard si optionale;
-asigurarea unui program alimentar si nutritional adecvat varstei copiilor, utilizind in
mare masura legume din gradina unui producator certificate.
-formarea de grupe de maximum 15 copii astfel incat acestia sa beneficieze de
maximum de atentie si ingrijire individuala;
Activitatile noatre se bazeaza in special pe munca in echipa. Dorim sa le atragem
atentia copiilor,dar si parintilor printr-o lista cu multe lucruri ce vrem sa le indeplinim:
-excursii la munte
-vizite la muzeu
-ore de educatie plastica in plus fata de cele clasice (abilitati practice, picturi prin care
sa le dezvoltam imaginatia copiilor) Le vom numii: Micul Picasso
-ore de dans/actorie/karaoke
-ore de educatie rutiera
-ore de inot/ educatie fizica intr-o sala special amenajata in acest scop
-ore de limbi straine: engleza este obligatorie si inclusa in costul lunar/copil, iar daca
parintele doreste ca cel mic sa acumuleze mai multe informatii poate opta pentru ore de
franceza sau germana contra cost.
-ore de fun science/ invatare prin actiune. Ii vom indruma pe copii spre principiile
fizicii sau vom descoperi impreuna chimia pentru cei mici prin descoperiri fascinante intr-un
laborator.etc
-de ziua copilului vom organiza o petrecere surpriza cu un animator pentru copii
(majoritatea parintilor au ales aceasta optiune).

2. PROMOVARE

Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea Gradinitei “Pasi Voinici” prin


intermediul unui website, campanii de promovare a imaginii prin intermediul fluturasilor care
vor fi impartiti in Bucuresti in institutii frecventate de segmentul tinta, prin panouri
publicitare, reclame pe site-urile de socializare (facebook, twitter). Strategia promotionala va
fi diversificata pe parcurs pentru a intari imaginea institutiei.
Suntem increzatori in puterile si competentele noastre si suntem de parere ca vom
ajunge un concurent puternic pe aceasta piata.
IN PLUS: In fiecare luna vom face un sondaj interactiv pentru copii in care ii vom
intreba ce le-a placut/ce nu le-a placut la gradinita/ ce le-ar mai placea sa faca in plus? De
asemenea, vom proceda la fel si in cazul parintilor.

10
Daca apar nemultumiri in legatura cu activitatile/mancarea/personalul, cele semnalate
vor fi imediat remediate.

3.PRET

Ca o mica paranteza: Am facut un sondaj de opinie prin care parintii ne aratau ca erau
dispusi sa plateasca intre 100-300 de euro/luna pentru activitatile oferite, ba chiar mai mult
daca copiii participau la majoritatea activitatilor extracurriculare oferite de gradinita.
Noi ne-am gandit sa facem mai multe pachete cu diferite preturi prin care sa vedem ce
va opta majoritatea. In principiu parintii vor alege un pret decent (sa zicem 250-300
euro/luna) care va include majoritatea activitatilor oferite de noi.
43 % au ales intre 100-200 euro/luna
35% au ales intre 200-300 euro/luna
13% au ales intre 300-400 euro/luna
Mai jos am pregatit mai multe activitati in afara programei pentru care parintii pot opta
(nu sunt obligatorii):
-Fotbal/ Handbal/ Baschet – 35 lei/h ( cu antrenor specializat)
-Inot -35 lei/h (grup de maxim 10 copii) ; 45 lei/h individual
-Balet/Gimnastica-40lei/h
-Karate-35lei/h
-Limba germana-30lei/h
-Limba franceza-30 lei/h
-educatie plastica in plus fata de orele clasice-30 lei/h
-club actorie “The little Stars”-30 lei/h
-club “Fun Science”-30 lei/h

4.PLASAMENT

Locul pe care il inchiriem si unde dorim sa ne amplasam gradinita se afla in sectorul 4,


pe Bulevardul Metalurgiei, deoarece in aceasta zona cerinta pentru gradinite private este in
crestere.
In aceasta zona se construiesc cartiere rezidentiale, expansiunea locului aducand foarte
multe familii cu copii in cautarea locului perfect pentru o educatie prescolara.
Din alt punct de vedere, am ales aceasta zona deoarece in apropriere exista institutul
Premium Wellness, locul ideal in care cei mici sa aiba activitati sportive (aici copii vor urma
cursurile de inot).

8. Managementul și operațiunile
Gradinita “Pasi Voinici” este organizata astfel incat cheltuielile aferente
managementului vor fi mentinute la un nivel scazut, prin anumite masuri respectate cu
strictete de toti angajatii.
Intentionam sa maximizam profitul, printr-o buna colaborare intre copii-cadre
didactice-parinti, astfel incat gradinita sa se ridice la nivelul asteptarilor adultilor. Acest

11
scenariu este posibil numai prin implementarea unor reguli de la bun inceput pentru toti cei
care vor trece pragul gradinitei, de la copii, parinti, personalul gradinitei pana la vizitatori.
Cadrele didactice vor trece anumite teste psihologice, de aptitudini, de rabdare si vor
putea face parte din personalul gradinitei doar daca au experienta necesara acestui post.
O parte din personal vom fi chiar noi, ocupandu-ne in special de activitatile
extracurriculare (sport,teatru limbi straine etc.), de contabilitate, de promovare,de site-ul
gradinitei, de transportul copiilor cu masina daca parintii vor opta acest lucru sau de
onomastica fiecarui prichindel etc.

PLANUL PERSONAL

Gradinita “Pasi Voinici” nu va avea in primul an castiguri foarte mari deoarece suntem
proaspeti pe piata si incetul cu incetul ne vom face cunoscuti si mai ales apreciati. Estimam ca
in primii doi ani vom avea castiguri cat sa ne recuperam investitia, astfel incat, dupa acest
timp deja reputatia noastra sa fie una recunoscuta in sectorul 4.De aceea ne vom putea extinde
si in alte parti ale capitalei.
Numarul copiilor inscrisi se va dubla odata cu expansiunea cartierelor rezidentiale.
Dezvoltarea zonei va aduce noi concurenti, de aceea ne gandim pe viitor sa ne extindem
afacerea pe cat de mult posibil.

9. Analiza și proiecțiile financiare


Planul financiar

Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei “Pasi Voinici” va fi reprezentata de


veniturile obtinute din taxele percepute pentru scolarizarea copiilor de varsta prescolara, dupa
cum urmeaza:

Taxe standard:

Tip taxa Descriere Valoare (€/copil)


Taxa de incriere percepe o singura data, la 200
inceputul fiecarui an scolar
Taxa de scolarizare se percepe lunar si reprezinta 300
baza finantarii activitatii

Taxe suplimentare(nu sunt obligatorii):

CLUB DE MISCARE –Sport si sanatate

-Fotbal/ Handbal/ Baschet – 35 lei/h ( cu antrenor specializat)

-Inot -35 lei/h (grup de maxim 10 copii) ; 45 lei/h individual

-Balet/Gimnastica-40lei/h

-Karate-35lei/h
12
Educatie plastic in plus fata de orele clasice(“Micul Picasso)-30lei/h

Club de Limbi straine(grup maxim 10 copii)

• Limba germana-30lei/h

• Limba franceza-30 lei/h

Club actorie “The little Stars”-30 lei/h

Club “Fun Science”-30 lei/h

A. Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii septembrie:


Luna septembrie este prima luna in care Gradinita “Pasi Voinici” isi incepe
activitatea,asadar in aceasta luna nu va exista profit foarte mare iar suma obtinuta de la
banca va fi folosita pentru acoperirea cheltuielilor legate de infiintarea societatii si realizarea
investitiilor initiale in amenajarea si dotarea spatiului conform necesitatilor si profilului
activitatii, precum si pentru asigurarea unui necesar de capital rulant anticipat pentru o
perioada de o luna (salarii + impozite, utilitati, servicii catering).

Venituri Cheltuieli

Credit bancar: Cheltuieli infiintare(autorizatie etc.):


15.000€ 600 €
Taxa de inscriere: (se percepe doar in Cheltuieli Administrative:
prima luna) 18.700€
200€x50copii=10.000€ -inchiriere spatiu,dezvoltare
Taxa de scolarizare: (se percepe din website,logo(afis pe
luna urmatoare) gradinita),mobilier,calculatoare,hrana.

Capital anticipat :
4.400€+
-salarii,impozite,servicii,taxe
1.000€
Total: Total:
25.000€ 24.100€

Preconizam ca se vor inscrie cate 10 copii in fiecare grupa ( gradinita are 5 grupe de
copii cu maxim 15 copii intr-o grupa). Ceea ce inseamna ca vom avea aproximativ 50 de copii
inscrisi in prima luna.

13
B. Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:

Venituri Cheltuieli
Taxa de inscriere: ( s-a perceput doar in prima luna) 0€ Cheltuieli salariale, impozite si taxe 5400€
Taxa de scolarizare: 300€ Cheltuieli administrative:
x50=15000€ -chirie: 1000€
Suma ramasa din luna anterioara : 900€ - combustibil 200€
-electricitate: 250€
-gaze: 370€
-telefon: 70€
-internet+cablu: 60€
-rechizite: 350€
-produse igiena: 150€
- achizitie masina : 5800€
-hrana: 2000€
-rata lunara credit bancar: 250€
Total venituri: 15900€ Total cheltuieli: 15900€

Observatii salariale:
5 cadre didactice: 400x5=2000€
1 sofer: 0€ (va fi unul dintre noi care poseda carnet de conducere)
2 bodyguarzi: 270x2=540€ 2 bucatarese: 330x2=660€
3 ingrijitoare: 300x3=900€ 1 secretara: 300€
2 bucatarese: 330x2=660€

Societatea infiintata va fi o microintreprindere, iar varianta de impozitare pentru care


s-a optat este plata impozitului pe venit conform legislatiei in vigoare;Astfel,in anul
2017,impozitul pe venit este de 2%.
Impozitul pe venit=2% x Profilul brut=2% x 16900=338€
Profit net=Profit brut-Impozit pe venit=16900-338=16562€
Presupuneri importante:
Planul financiar depinde de cateva presupuneri importante. Acestea sunt :
-“Pasi Voinici” presupune o economie cu crestere lenta.
-“Pasi Voinici” presupune ca nu vor exista schimbari majore neprevazute la nivel
social care sa afecteze afacerea.
-“Pasi Voinici” presupune ca accesul la capitalul initial este suficient pentru a
intretine planul de afacere prezentat in tabelele de mai sus .

Fluxul de numerar previzionat:


Ca in orice afacere,fluxul numerar va trebui urmarit cu atentie sporita,mai ales in cazul
“Pasi Voinici”,a carui activitate se bazeaza pe numerar.Dupa ce investitia costurilor de lansare
sunt acoperite,afacerea ar putea fi sustinuta prin propriile forte,cu exceptia unor luni
sezoniere.

14
Analiza pragului de rentabilitate:

In momentul in care veniturile gradinitei sunt egale cu cheltuielile pe care aceasta le


suporta ,putem spune ca “ Pasi Voinici “ atinge pragul de rentabilitate.Acest moment este
considerat foarte important deoarece este momentul in care unitatea de invatamant obtine
profit. Se estimeaza ca acest prag va fi atins atunci cand vor fi inscrisi 34 de copii,cu o taxa
lunara de 300€/copil. Dupa ce acest numar va fi depasit, se poate spune ca “Pasi Voinici” va
avea profit.

Cererea de finantare si strategia de iesire:

1.Cererea de finantare:
Gradinita “Pasi Voinici” necesita o finantare initiala de aproximativ 17000€ pentru
faza de lansare,suma ce este folosita pentru a inchiria spatiul,pentru a finaliza actele si pentru
a achizitiona echipamentele necesare.

2.Strategia de iesire:
Cand cei 4 invetitori au hotarat sa puna bazele acestei afaceri s-au gandit si la trei
scenarii pentru recuperarea investitiei facute in cazul in care gradinita “Pasi Voinici” nu are
randament.

2.1 Scenariul unu.


Gradinita “Pasi Voinici” are un succes semnificativ si are cereri peste posibilitatile
spatiului pe care unitatea de invatamant le ofera.Astfel,investitorii se hotarasc sa schimbe
locatia cautand una mult mai mare, putand astfel sa primeasca mai multi copii,veniturile
crescand considerabil. Datorita acestor venituri,afacerea poate atrage cel putin un investitor cu
posibilitati financiare puternice.

2.2 Scanariul doi.


Cei patru investitori ajung in pragul in care nu mai pot continua aceasta afacere si iau
hotararea de a vinde tot ce au investit;in acest caz,vor vinde tot mobilierul,computerele si alte
instrumente din cadrul unitatii.Valoarea acestora va fi clar mai mica pentru ca aceste lucruri
sunt second-hand,iar investitorii nu isi pot recupera suma pe care au investit-o.
2.3 Scenariul trei.
Desi gradinita “ Pasi Voinici” prezinta o cifra de afacere buna,investitorii nu mai pot
continua afacerea si o inchiriaza.Astfel, cei patru primesc o chirie buna luna de luna pentru a
putea acoperi suma investita.

10. Concluzie

Dintre cele trei scenarii prezentate mai sus,cel mai eficient pentru investitori este
scenariul numarul unu.Acesta ar aduce banii necesari pentru a putea fi platit creditul obtinut

15
pentru initializarea afacerii. Aceasta gradinita si-ar putea continua activitatea si astfel,in timp
ar aparea si profitul.

Prognoza veniturilor venite de la clienti pe 3 ani

Nr.copii
Ani inscrisi Venituri(€/luna) Totalul(€) Totalul (€)/ani
(max75) /luna

1 50 300€ 15.000€ 135.000€


2 58 300€ 17.400€ 156.600€
3 67 325€ 21.775€ 195.975€

In primii 2 ani vom mentine acelasi pret iar din al treilea an il vom ridica la 325€. In
vacanta de vara nu este perceputa taxa de scolarizare, deci vom avea venituri doar pe 9 luni.
In lunile cu vacanta de iarna/ de Paste vom organiza excursii si expeditii pentru care nu vor fi
cerute costuri in plus de la parinti.

Cont de profit si pierdere

Ani Cheltuieli cu Chirie Promovare Cheltuieli cu Venituri din


salarii rechizite si taxa de
hrana scolarizare
Anul 1 4400€ 12000€ 500€ 18000€ 135000€
Anul 2 4400€ 12000€ 550€ 18000€ 156600€
Anul 3 5200€ 14400€ 680€ 22500€ 195975€

16
ANEXELE:

17